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基本貿(mào)易常識介紹（中英對照）
一．生產(chǎn)前后的一般作業(yè)程序：Original Sample -> Trial Sample -> Customer Reaction 原樣 試用樣品 客戶反應
Sale Sample -> Order Place -> Confirm Before ->Production Confirmation Sample 推銷樣品 下訂單 生產(chǎn)前確認 確認樣品
Mass Production ->Shiping Sample -> Customs Checking 大量生產(chǎn) 裝船樣品 驗關
On Board -> Receive Bill Of Lading ->Negotiate 裝船 領提單 押匯
二．一般交易條件：
本國交易迄今以L/C 為主，至于其它如托收(COLLECTION )或付現(xiàn)等，則視買賣雙方財力，條件及信用度不同而定。
1. 由買方信用證的開立(open L/C)可分下列幾種通常付款辦法：
FOB:(Free on Board)船上交貨價，即賣方之報價只包括成本及國內(nèi)運費押匯等而已。
C&F:(Cost&Freight)除上述外還包括船上運費。
CIF:(Cost,Freight &Insurance)成本，運費及保險費。
2. 托收(Collection)托收通常在賣者財力較佳或對買者信用之情況為之，與國內(nèi)一般開遠期支票者類似。
D/P:(Document Against Payment)即貨運到買方后，買方立即付款。
D/A:(Document Against Acceptance)即貨運到買方后，買方承兌(簽章并注明付款日期)后交貨。
3. 如以支票(Check)付款等。
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