【精品】工作述職報告模板合集五篇
在我們平凡的日常里，報告的使用頻率呈上升趨勢，報告具有雙向溝通性的特點。一聽到寫報告馬上頭昏腦漲？以下是小編為大家整理的工作述職報告5篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
工作述職報告 篇1
我自20xx年5月到廣東省深圳市場任醫(yī)藥代表以來，經歷了深圳市場啟動、受挫、再啟動上量的整個過程，現(xiàn)將兩年來的工作情況報告如下：
一、深圳市場前期的啟動情況：
我在20xx年5月剛接手深圳市場時，該市場在三甲醫(yī)院的銷售一片空白。為了迅速啟動市場，除了自己虛心向老員工學習和請教外，同時與該市場的其他公司業(yè)務員協(xié)調關系，通過各種形式對各醫(yī)院的相應科室、門診室、患者群結構、消費習慣、大夫的愛好、性格等方面進行詳盡的了解和分析，初步確定以廣東省二院為重點終端，以其他醫(yī)院為輔進行科室開發(fā)和維護，奔波在八大三甲醫(yī)院之間，從細微處著手，關心體貼醫(yī)生，盡管臨床費用相對較少，但自己發(fā)揮女性細致、溫柔的特長，把工作做細做好，使有限的經費發(fā)揮最大的作用。特別在20xx年春節(jié)回公司開會期間，根據自己所了解到的醫(yī)生的愛好，購買了根雕、臘染、天麻、茅臺酒等地方特產，送給不同層次的醫(yī)生，通過這些工作的開展，與醫(yī)生建立了深厚的友誼，與個別重點醫(yī)生還建立起了母女關系。醫(yī)生對我公司產品的認同度得到了進一步的加強，產品銷量也得到了穩(wěn)步提高。
二、天災人禍同時危害深圳市場時，堅持做好本職工作:
當深圳市場銷量穩(wěn)步上升的時候，非典突襲河北，整個銷售迅速下滑，在此情況下自己仍堅持做好臨床工作，開始之初，得知勤洗手能防非典，就從超市里面批發(fā)洗手液，對幾個科室的醫(yī)生逐科室去送。幾天以后，形勢迅速惡化，在自己去不了醫(yī)院的情況下，仍然堅持電話拜訪各醫(yī)院的目標醫(yī)生，隨時了解防非的各種措施和方劑，自己通過朋友購得了幾支重組人干擾素，及時送給重點醫(yī)生，在非典最嚴重的五、六月，在省二院門診患者廖廖無幾的情況下，也能銷售一百盒。 找
非典之后，通過自己在淡季做扎實的市場工作后,旺季應該是上銷量的時候了，但省二院進貨情況不升反降，醫(yī)生在不斷開藥，病人在不斷拿藥，但就不見銷量上升，根據自己多年的臨床推廣經驗，肯定省二院出了問題。自己把工作重點轉移到查找問題上來，從一些蛛絲馬跡中尋找出了省二院被竄貨的證據，這一切都是在當時的省區(qū)經理胡非嚴重脫崗，自己孤身一人憑著自己對xx制藥的忠誠來完成的。
xxx離職以后，本來指望有一個好的經理來帶領我們做好市場，誰知來了一個王國青，由于他對市場生疏、對業(yè)務生疏、加之從業(yè)心態(tài)不正確，到了市場以后，就嚴重違反財務制度，日常工作抓不住重點，不抓穩(wěn)定，不解決具體問題，不上銷量，反倒四處點火，把一個本來就問題重重的河北市場，搞得雪上加霜，在自己臨床工作無法正常進行的情況下，為維護公司利益，在河北市場"白色恐怖"的情況下，自己不怕打擊報復，不怕丟飯碗，堅持從各種途徑如實向公司高層反映市場實際問題，使公司得以掌握市場更全面的真實情況，及時對問題作出處理，不至于使河北市場毀于個別人之手。
三、深圳的再啟動情況以及下步打算：
20xx年春天，冬寒未褪，我懷著春天般的心情奔赴河北，開始了深圳市場劫后余生的艱難重建工作。這時候我原來管理的廣東省中醫(yī)院、省醫(yī)院、省四院已經交接出去，只剩下省三院、省二院、和平醫(yī)院、省直一門診四家醫(yī)院。其中省三院是骨科醫(yī)院，省直一門診是日門診量不足30人的衛(wèi)生所，和平醫(yī)院是新開發(fā)的醫(yī)院，上述三家合計銷量不足200盒!只有省二院稍好一些，但銷量也就200盒左右!總體銷售不過8000元，而公司下達的全年任務卻高達30萬元!整個市場千瘡百孔、百廢待興!
此時，在王洪剛經理的指導下，我根據市場實際情況，確立了"以省二院與和平醫(yī)院為重點終端，目標直指殺手級醫(yī)生，集中力量提升純銷量;緊抓藥劑科和藥房，隨時掌握庫存，保證渠道暢通"的工作思路，開始了深圳市場的復興之路。
凡事說起容易做起難!
面對巨大的任務壓力，做為一名對xx公司充滿愛戴與赤誠的老員工，背負著實現(xiàn)事業(yè)追求的理想，體味著享受工作快樂的激情，我又回到了我一直都沒有斷絕聯(lián)系的醫(yī)生身邊，用真誠與執(zhí)著，還有無盡的關懷與尊敬努力的奉獻著。這期間，無論是公司維護資金緊張時我自掏腰包，還是臨床費用不到位時我四處舉債;無論是政府嚴厲打擊還是醫(yī)院保安圍追堵截;無論是早晨七點風雨中迎接醫(yī)生還是晚上燈火里敲門家訪，我都是那樣自信!那樣快樂!快樂我真心的付出!自信我付出后必然得到的回報!
"有志者，事竟成;苦心人，天不負。"在絕大部分藥品受國家政策影響銷售下滑時，5月份舒眠膠囊在省二院純銷超過800盒，僅次于烏靈膠囊穩(wěn)居同類品種第二名。這主要得益于提升原有目標醫(yī)生李麗娟(我為工作拜認的干媽)等人銷量的同時，又挖掘了一名xx膠囊的殺手，在反復大量的感情與物質投資后，5月份他銷售了300多盒，六月可以超過400盒。而六月份省二院可以突破1000盒。
和平醫(yī)院也由四月份的50盒上升至五月份的300多盒，主要是攻下了在廣東省神經內科鼎鼎有名的陳立前和李嚴，這兩人原是xx和xxx(藥名)的殺手，在拜訪中探詢出陳立前喜歡根雕和盆景后，我先后六次給他送根雕和盆景六件，六月份他可以銷售xx250盒;在得知李嚴患有咽炎后，我先后托人從香港購買英國產的"漁夫之寶"長期供應給他，使他經年不愈的咽炎明顯好轉，六月份他可以銷售xx200盒�？傮w我所管理的醫(yī)院五月份銷售有700余盒，占河北市場銷售的30 %多。六月份可以突破1000盒。下一步我將繼續(xù)在公司領導的支持與指導下，扎實工作，挖潛上量，到九月份旺季到來時，把銷售穩(wěn)定在1500盒，從而順利完成并努力超額完成公司下達的銷售指標。
站在北國六月的驕陽里，回首我在xx公司的這750多個日日夜夜：兩年來，我僅是一名一星代表;兩年來，我努力過，挫折過，彷徨過，喜悅過，但從來沒有退縮過!現(xiàn)在，我的銷售已過三萬元，已經為公司建立了牢固的醫(yī)院銷售網絡，我相信我已經可以做二星代表了，我懇請公司根據河北市場實際情況，給我信心，給我動力，給我機會，讓我做的更多、更好!我將滿懷熱情，繼續(xù)在推廣xx膠囊等xx公司優(yōu)質產品的道路上鏗鏘前行!無怨無悔。
工作述職報告 篇2
我局綜合治理工作在縣委、縣政府的正確領導XX縣綜治辦的具體指導下，緊緊圍繞維護社會穩(wěn)定，促進經濟建設這個工作中心，聯(lián)系安全監(jiān)督管理工作實際，突出教育防范重點，積極完善社會治安防范體系，廣泛開展平安創(chuàng)建活動，狠抓落實社會治安綜合治理各項措施，為營造良好的工作、生活環(huán)境，扎實推進社會治安綜合治理工作，促進全縣的社會穩(wěn)定，保一方平安作出了積極的努力。
一、統(tǒng)一思想，加強領導，做到組織和措施落實
局領導班子高度重視社會治安綜合治理工作，經常性研究工作，落實責任，制定措施，將綜合治理工作納入了重要議事日程。
一是健全組織。在成立社會治安綜合治理工作領導小組的基礎上，我局根據工作的實際現(xiàn)狀進一步完善了領導小組工作職責，按照要求今年又專門成立了調解工作小組、維穩(wěn)工作小組等組織，均由局主要領導任組長，分管領導任副組長，相關股室負責人為成員，為綜合治理工作的順利開展提供了強有力的組織保證。
二是制定方案。年初我局堅持把社會治安綜合治理工作納入局辦公會進行了研究，對全年的社會治安綜合治理工作進行了部署，制定了工作方案。同時要求局機關要做到社會治安綜合治理具體工作要有計劃、全年有檢查，使綜合治理各項工作落實到位。
三是落實責任。為保證社會治安綜合治理工作責任到人，我局簽訂了社會治安綜合治理目標責任書，制定了考核辦法，把任務層層分解到各股室，增強了責任感。
四是完善制度。為使各項工作能夠正常有序地開展，有章可循，根據我局工作性質，制定修改和完善了值班制度、保密制度、調解制度等一系列的規(guī)章制度。并加強了單位內部的管理，細化了值守人員值班日程，在局內實行了24小時值班制。
五是保證經費。根據實際需要，我局專門安排了綜治工作經費，確保綜合治理工作宣傳教育活動的正常開展和硬件的添置。今年局機關內部安全無盜竊、治安、刑事案件發(fā)生。
二、突出重點，形式多樣，做到宣傳教育落實
按照綜合治理工作的總體要求，我局與相關部門密切配合，開展了多種形式的學習宣傳教育工作。一是利用例會組織干部職工集中學習了《社會治安綜合治理條例》、《社會治安綜合治理領導責任制實施辦法》、《干部法律知識讀本》等材料，機關干部職工結合工作實際和要求撰寫心得體會。二是結合全縣安全生產工作特點，我們先后組織舉行了《安全生產法》、《礦山安全法》、《消防法》、《行政復議法》、《危險化學品安全管理條例》、《職業(yè)病防治法》等法律知識培訓，分別分批分期對全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)長、分管安全的領導、安全員及全縣�；�、礦山企業(yè)主要負責人、安全管理人員、安全員進行了法律法規(guī)和安全知識的培訓，共舉辦培訓班3期，培訓1000余人。三是為保證綜合治理和普法教育工作扎實有序地開展，我局充分利用深入企業(yè)檢查、開展安全生產月活動和“安全生產咨詢日”活動等有利契機，通過發(fā)放資料、現(xiàn)場咨詢、圖片展出、電視宣傳、橫幅標語等形式大力宣傳安全生產法律法規(guī)、事故教訓、安全知識和安全常識，受到了廣大市民的熱烈歡迎和一致好評。
三、圍繞中心，堅持標準，做到各項工作落實
一是緊緊圍繞全縣的的中心工作和安全生產專項工作，服從并服務于全縣經濟建設和改革、發(fā)展、穩(wěn)定的大局。全力抓好社會治安綜合治理各項工作，通過保穩(wěn)定、保安全、保平安活動，全面推進了安全生產的各項工作。二是堅持綜合治理與處理信訪問題相結合。針對安全生產事故和違法行為舉報案件不斷增多的情況，先后建立和完善了信訪案件查辦、網上投訴回復解釋、來信來訪接待處理等制度，嚴格按照“來訪有記錄、來信有答復、處理有反饋”的工作要求，實行開門接訪，帶案下訪解決信訪疑難問題，接訪和舉報案件查處滿意率達到了100℅。
一年來，我局綜治工作取得一定成績，但同上級和綜治工作的要求相比，還有一定的差距。今后，我們將更好地發(fā)揮綜治工作責任人的作用，切實加強領導，進一步完善相關措施，加大宣傳教育力度，認真抓好綜治工作的落實，為創(chuàng)造一個安定的環(huán)境，推動各項工作的開展作出自己的更大的努力。
工作述職報告 篇3
本學期，我主要擔任六年級一班的語文學科教學，三年級的綜合實踐活動教學，學校綜合實踐活動學科組長，六年級一班的班主任工作。時間過的很快，轉眼又是一個學期。為今后工作更有效地搞好工作，現(xiàn)對本學期工作做如下總結。
一、六年級一班的語文學科教學
1.注重基礎知識和基本能力的教學，課前做好備課；課后，認真批改學生作業(yè)，對作業(yè)嚴格要求，對學生做錯的題，做到及時糾正。
2.師生共讀，激發(fā)閱讀興趣，拓寬學生課外閱讀量。本學期，學生重點閱讀了《哈利波特》、曹文軒的《青銅葵花》、《一條更大的魚》、《狗牙雨》；秦文君的《男生賈里》、《女生賈梅》等。全班有部分酷愛讀書的同學認真工整地寫了一本多讀書筆記。
3.我嘗試探究習作教學新路徑，輔導學生習作，培養(yǎng)學生習作能力。我通過創(chuàng)建班級博客，組織學生向學校報刊、校報、優(yōu)秀期刊投稿等方式激發(fā)學生習作興趣。我班向�？陡宥嗥�，我對每一篇稿件都進行了悉心指導，這些作品都是學生習作的第三稿，甚至第四稿，結果有13篇優(yōu)秀稿件被錄用，同學們的習作水平也有大幅度的提高。
二、三年級的綜合實踐活動教學
本學期，三年級綜合實踐活動的重點研究課題是《神奇的泡泡》。同學們很感興趣，積極參與活動。學生的原始材料、評價材料整理完善、有序，多數(shù)同學達到了相應的活動目標�；顒舆^程中，每位同學都參與了玩跑跑的游戲，以小作文的形式記錄了游戲的過程與感受，其中三年級三班孫康樂同學的習作《吹泡泡真好玩》，在校報上發(fā)表。
三、綜合實踐活動學科組長
確定研究課題，搞好課題研究，整理課題材料；教研組活動計劃、記錄，總結。
四、班主任工作
發(fā)揮班干部的積極帶動和班級管理作用，創(chuàng)建自主管理班集體。
我在班級管理中遇到了眾多問題。問題的解決需要細心的請教，勤奮地讀書、不斷地反思和不斷否定自我，超越自我。本學期，我經常到授田英才學園的徐曉彤老師的博客中，學習徐老師的班級管理方法，很受用，并且從中感受到徐老師的班級投入的熱情，很令人敬佩。近期，我剛剛閱讀了與班主任相關的書籍，如張xx的《致青年班主任》、李xx老師的《做最好的班主任》等教育專著，收獲不小。
在班級管理中，我繼續(xù)嘗試班級自主管理——責任分工制的管理方法，現(xiàn)在孩子們的主人翁意識和自主管理能力有明顯提高。比如衛(wèi)生區(qū)的衛(wèi)生管理，由勞動委員負責督促，幾名就餐學生負責，加以小組值日生參與的細致分工，多元參與的方法，我班衛(wèi)生區(qū)連續(xù)幾周都是滿分的優(yōu)異成績。
回顧一學期來的工作，有成績也有不足。古人云：“飛瀑之下，必有深潭。”這“深潭”是“飛瀑”長年累月沖擊地面而成的。同樣，教學經驗和管理方法也是靠長時間積累起來的。我知道，任何事情都是在不斷的反思——改進——再反思——再改進的過程中不斷的發(fā)展進步的，我相信在領導和同事的幫助下，我能一如既往地盡自己最大的努力，為學生的發(fā)展做出貢獻。
工作述職報告 篇4
20xx年在鎮(zhèn)黨委、政府的正確領導下，作為黨建工作的第一責任人，我認真貫徹落實鎮(zhèn)黨委的'方針政策，團結帶領全村廣大黨員干部群眾艱苦奮斗，開拓創(chuàng)新，扎實工作，提升了黨建工作水平，有力地推進了全村各項工作又好又快的發(fā)展。下面，我將村黨建和廉潔方法作如下述職，敬請大家評議。
一、履職工作情況
一是加強學習，把握政策，不斷提升班子整體素質和自身素質。作為黨建第一責任人，我深感責任重大，為此，我始終堅持把學習作為提高素質，完善自我的首要任務，在學習方法上堅持學以致用，把集中學習和個人自學相結合，努力做到工作學習兩不誤。一是加強黨的方針政策和政治理論學習，不但提高理論功底和政策水平。理論素質是每一個村干部的思想政治素質的靈魂，為此，認真組織學習了有關理論和十八屆三中、四中、五中全會精神，進一步堅定信念，凈化思想，強化立黨為公，從嚴治黨的新理念，在大是大非的問題上，做到立場堅定，態(tài)度鮮明，堅持黨的方針政策和鎮(zhèn)黨委保護高度一致。二是加強了法律法規(guī)學習，特別是20xx年度開展的土地確權，深入開展有關法律的培訓，厲行依法治村。
二是健全制度，增強黨建工作的活力。健全各項工作制度是黨建創(chuàng)先工作順利開展的根本保證，落實責任制是搞好黨建工作的關鍵，在具體抓黨建工作中，我作為“第一責任人”，年初就召開了班子會議，研究討論今年把基層黨建作為工作的重點，納入重要議事日程，認真按照鎮(zhèn)黨委的考核目標，認真進行細化、量化、責任到人，并就黨建工作履行情況做出公開承諾，張貼在公示欄，廣泛接受監(jiān)督。一是完善“三會yi課”制度，即基層黨建例會制度，每半月召開一次，探索黨建工作的新思路;二是實行外出黨員聯(lián)系制度，登記造冊，留存聯(lián)系方式，做到隨時有活動隨時聯(lián)系，共同發(fā)揮作用;三是健全“三辦”工作法。嚴格坐班制度，做到村委會上班期間，有值班人員為村民辦實事。
三是服務全局，促進工作有序開展。1、注重民生，穩(wěn)步發(fā)展社會事業(yè)，改善村級面貌。20xx年依托整理項目，在我村大力開發(fā)，將整全村主干道、大溝大渠全部硬化，徹底解決行路難和內澇問題。20xx年共硬化水泥路10多公里，三面光的大梯形渠、U型渠2萬多米，整修生產道1萬多米，橋梁4處。路、渠全部貫穿于周邊的村和組，我村水泥路八橫兩豎的框架。以年初“三萬”活動和國土整理項目為契機，共植楠樹、桂花樹、廣玉蘭共計4000余棵，美化和綠化我村的環(huán)境。積極向外爭取資金，改造了村級活動陣地建設和辦公設施建設，為村民辦事提供方便，使得村干部辦公有個好環(huán)境，能夠安心辦公。爭取“一事一議”項目，購置12個勾臂箱，方便群眾，凈化環(huán)境，盼望以久的自來水20xx年在我村實現(xiàn)了，讓300多人用上了安全的鞏河水。
四是突出重點，不斷壯大村級經濟，增強農戶收入。一是加快農業(yè)結構調整，鼓勵全村的農戶調整結構，種植大蒜、魚腥草、早廣椒等蔬菜;二是發(fā)展養(yǎng)殖業(yè);三是發(fā)展藕的種植面積，依托地理商標的優(yōu)勢，做到“一村一品”特色產業(yè)，帶動各種蔬菜發(fā)展，來增加農民收入。
五是統(tǒng)籌兼顧，切實加強黨建、精神文明建設。高度重視移民穩(wěn)定工作，積極做好民事調解工作，切實把各種矛盾消滅在萌芽狀態(tài)，通過全市推廣的網格化管理，治安巡邏工作，為建設和諧社會，保護村民的安定生活發(fā)揮了很好的作用，目前我村共計108個黨員，進一步健全組織生活制度，堅持“三會yi課”制度，參加組織生活會，認真落實，充分發(fā)揮黨員在各方面的帶頭作用，獻言獻策，我村今年“按標施�！�、精準扶貧的評議中，嚴格按照程序，杜絕人情保、關系保，認真開展審核評議，做到了公開、公平、陽光操作。
六是廉潔從政，嚴格要求自己。作為一名黨支部書記，我認為自身的一言一行都關系到黨在人民群眾中的形象，為此，在日常生活中，我始終堅持嚴格要求自己，用黨紀黨規(guī)來約束自己，帶頭落實黨風廉政責任制，不占公共財產私用，直系親屬有困難有癌癥不參加低保，特別是20xx年國土整理項目，不利用手中權利搞特殊化，堅持清清白白做事，堂堂正正做人，不辜負組織的培養(yǎng)和信任。
二、存在主要問題及原因分析
在工作取得的同時，也存在著以下四個方面的不足，第一思想上對學習不夠重視，第二黨員教育管理工作有所欠缺，第三入黨積極分子培養(yǎng)有待加強，第四創(chuàng)服務性黨組織有待提升。這些問題的根源在于：一是思想認識不到位，表現(xiàn)在重事物輕學習，工作創(chuàng)新意識不強;二是對黨員教育管理方法措施欠缺，重學習輕監(jiān)管;三是各項制度不是很健全，執(zhí)行制度力度不夠。
三、下步工作思路和主要措施
20xx年，在鎮(zhèn)黨委的正確領導下，村“兩委”班子積極配合，黨員大力支持，取得了一定的成效，與上級和人民的要求還相差很遠。20xx年，我將認真學習貫徹黨委的部署要求，不斷創(chuàng)新思路，強化措施，狠抓落實，確保黨建工作的責任明確到位，措施落實到位，問題解決到位，向黨委和人民群眾交一份滿意的答卷。主要做好以下五個方面的工作：
1、嚴格按照堅持標準，保證質量的原則，認真做好黨員發(fā)展工作;
2、切實加強對流動黨員的教育管理，讓每名黨員充分煥發(fā)自身的光和熱;
3、高標準嚴要求落實好“三會yi課”制度，讓每項工作落到實處;
4、加強作風建設，進一步改進工作作風，強化為民服務，密切黨群關系;
5、健全各項制度，加強監(jiān)管力度，為各項工作開展提供有力保障。
工作述職報告 篇5
我擔任實驗中學校長的第九個年頭。一年來，我在反思中不斷改進工作，緊緊圍繞公平、正義的理念，狠抓各項機制的建立，充分調動廣大教職工工作的積極性和創(chuàng)造性；遵循教育規(guī)律，全面貫徹教育方針，著力營造濃厚健康向上的育人氛圍，學校的各項工作均取得了長足的發(fā)展，為全面實現(xiàn)學校20xx—20xx年五年發(fā)展規(guī)劃奠定了堅實的基礎。下面，我就這一年來個人和學校的主要工作向在座的各位領導作述職，請予以審議。
一、主要工作及成效
在這一學年中，我緊緊圍繞學校建設發(fā)展的奮斗目標、工作重心，著重抓了以下幾個方面的工作。
（一）興利除弊，營造公平正義的教學環(huán)境，教職工工作積極性空前高漲。
繼續(xù)實行陽光分班，堅決廢止辦重點班、分快慢班的錯誤做法；同年級各班教師力量搭配相對均衡。與此同時，學校改革考試管理辦法，本校任課教師不命題，命題權上收到學校，由學校請外校教師命題；考試時實行交換監(jiān)考，兩人監(jiān)考以嚴格考風考紀；閱卷時實行年級交換閱卷以確保考試的信度。考試后，學校把成績排名到班到科任教師，成績排名情況在全體教師大會上公布；分年級及時召開質量分析會；獎勵考試成績前5名的任課教師，懲罰成績最后一名的教師，在績效工資中兌現(xiàn)。學校規(guī)定一學年共舉行6次考試，連續(xù)6次考試成績都排在最后的教師必須轉崗或調離學校。這樣做，教師和學生都得到了尊重。
我們認為，教育的前提是尊重。過去分快慢班，或者分班不均，最終導致的是教師多數(shù)不使力，人心渙散，軍心不穩(wěn)。如今學校的改革，讓教師們個個卯足了勁，因為大家有了一個公平競爭的環(huán)境，有了展示自己的舞臺，有了成功的機會。改革后更讓我意想不到的是有償家教的舉報也從此消失了。是什么原因呢？因為我們的評價制度和考試命題權的上收等，從源頭上杜絕和制止了有償家教舉報的發(fā)生。對此我的體會是，當校長的主要工作是建立科學有效的機制，更多的時候它比做思想工作要管用得多。
（二）出臺創(chuàng)建特色學校教師實用工作手冊，堅持狠抓教育質量的提高。
一所學校，歸根到底要靠教育教學的質量來說話，要用較高的教育教學質量向學生、家長及社會做出交待。為此，我們結合學校特色創(chuàng)建活動的開展，出臺并印制了創(chuàng)建特色學校教師實用工作手冊，內容包括四個方面：校本教研活動管理實施細則，學生“學習行為規(guī)范、作業(yè)規(guī)范”管理方案，“學困生”轉化實施方案，學校“陽光分班”、教師分工及考試與成績認定的實施方案。工作中，首先狠抓了教師對手冊內容的學習，做到了思想認識的高度統(tǒng)一；其次是成立了相應的組織機構，狠抓了各個方案的貫徹落實；三是強化考評，納入績效工資兌現(xiàn)。
（三）狠抓教師隊伍建設，給教師點燃心中的希望，使其永不熄滅。
人生存發(fā)展的動力和源泉在于心中有希望，教師也不例外。我們常說有的教師存在著嚴重的職業(yè)倦怠，那是因為他們心中沒有了希望。有這樣一個故事：一個小孩不小心，讓一只飛蟲鉆進了耳朵，引起疼痛和噪響，這時候，如果小孩因為害怕而又哭又鬧，或用手或其它物品去掏，這樣做的結果，只會使飛蟲更進一步往耳朵里鉆。正在這時，來了一位智者，他把小孩牽到黑暗處，并拿來一只手電在小孩的耳邊照射，不一會，小飛蟲就驅著亮光，飛出了小孩子的耳朵。這個事例給我一個很深的啟示，做校長的如何給教師的心靈一束亮光呢？
為此，我堅持做了如下一些嘗試：首先堅持經常性的給教師以思想的引領和文化的熏陶。如利用教師例會，給大家講故事，或闡述做人的道理，或表達某個教育觀念，或抨擊某個教育流弊。一年來，我做了這樣一些講話，《上帝閱讀著塵土的每一個人》、《換位思考》、《為自己工作》、《我堅持“允許提意見”和“反對“發(fā)牢騷”》、《保護自尊心》、《如何消除孩子的厭學情緒》、《讓我們快樂的生活每一天》、《對創(chuàng)建學校特色的思考》、《赴上海學習后的匯報》、《悟到的才是自己的》、《反觀龜兔賽跑》、《學生要學會合作與寬容》等等。為了與教師一同成長，我經常寫一些小文章，或用小故事表達一個觀點，或用具體事例闡明深刻的道理，文章通俗易懂，在例會上推介給教師時很受他們的歡迎；我還將這些文章放在我的博客里，或發(fā)表在學校網站上，時間長了，我感到好像就是在老師的心中亮起了一盞燈。去年放寒假前，我還組織全體教師觀看德國電影《浪潮》，在教師中引發(fā)對教育價值觀等方面的深層次思考。通過上述這些活動，我更加深刻的認識到，只有思想才能引導思想，當校長的必須堅持用高尚的、正確的、主流的思想去引領或占據教師的頭腦，讓自己努力成為教師們的精神領袖，而不僅僅是學校權力的中心。
其次是在教師中廣泛開展各種活動，為他們搭建施展才華的平臺，堅持多元評價教師，使他們嘗到成功的喜悅獲得成就感。一年來，我們在教師中開展了以下一些活動：優(yōu)秀教案、優(yōu)秀課件、優(yōu)質課的評比；優(yōu)秀論文評比；教師書法大賽；優(yōu)秀教師、優(yōu)秀班主任、優(yōu)秀教研組長的評選；組織各種體育運動比賽；組織教師參加市教育局慶祝建國60周年暨藝術節(jié)展演活動等。
（四）狠抓校務公開工作，贏得了人心，開創(chuàng)了學校工作的新局面。
學校制訂了校務公開工作方案，健全了組織，強化了落實，收到了明顯成效。一是廣大教職工的主人翁意識明顯增強；二是學校干部責任感進一步加強，工作更加嚴謹自律，素質進一步提高；三是學校的辦學行為日趨規(guī)范，受到社會各界的一致好評。因此，市教育局工會在我校召開了校務公開工作現(xiàn)場會，我校經驗在全市推廣。
（五）關注學生成長，育人育心，高度重視學校的德育工作。
“五育并舉，德育為先”是我們辦學的指導思想。在長期的德育工作中，我校形成了以下一些特色：
第一是領導機構健全。學校成立了書記、校長任組長，法制副校長、分管副校長、家長委員會委員為副組長，政教主任、教務主任、總務主任、家長代表為組員的領導機構，從人員組成看體現(xiàn)了學校、家庭、社會三方面組成的德育網絡，也體現(xiàn)了校內各個層面齊抓共管、全員育人的工作格局。第二是德育工作有總體規(guī)劃，有年度工作計劃，實施過程中有檢查、有總結。各項管理制度健全。第三是狠抓德育隊伍建設。學校非常重視班主任隊伍建設，定期召開班主任工作例會和經驗交流會，讓班主任相互學習、取長補短；組織階段性的座談交流、主題班會觀摩。學校本年度還先后派出三批班主任赴重慶、北京、宜昌參加全國班主任培訓。在此基礎上學校加強教師職業(yè)道德建設，根據形勢發(fā)展有計劃地對全體教職工進行德育工作的培訓。第四是注重校園文化。學校校園綠化、凈化、美化，育人氛圍濃厚，常規(guī)教育陣地齊全。特別是布置在各班走廊及樓道墻上的300多塊可定期更換內容的展示掛牌，及時展出教師、學生獲獎情況照片及學生的優(yōu)秀作業(yè)、書畫作品，讓學生感到榜樣就在身邊，育人效果極為明顯。第五是注重對后進生的轉化和教育。對他們的家庭情況、現(xiàn)實表現(xiàn)、教育過程、教育效果都有完整的記載，同時實施教師與學生之間的結對幫扶工程，幫扶效果與教師績效工資考評掛鉤。第六是踐行“養(yǎng)習修德，求知明理”的校訓，讓學生“自主教育、自主管理的德育管理和實踐活動”持之于恒，重視德育制度管理，加強學生行為規(guī)范的引領，形成分年級的德育目標系列教育機制：七年級為目標教育、文明禮儀教育；八年級為體驗實踐教育，感恩責任教育；九年級為自強人生教育，誠信法制教育。
總之，我校的德育工作始終堅持從實際出發(fā),以學生活動為起點,以學生的習慣養(yǎng)成為抓手，將德育貫穿到了教育教學的各個環(huán)節(jié)之中，通過各種德育活動做到了內容與形式的統(tǒng)一。我校始終積極倡導德育工作宏觀控制,微觀落實,堅持與時俱進,努力開創(chuàng)學校德育工作的新局面,確保了我校德育工作的特色及實效。今年被評為宜昌市學校德育工作先進單位。
（六）注意把握學校工作的全局，協(xié)調好各方面的的關系。對學校全方位的工作加強指導和檢查；對重點工作比如安全工作親自抓；同時全面完成上級交辦的各項工作任務。工作中沒有出現(xiàn)顧此失彼的現(xiàn)象。
（七）學校多方籌措經費，為每位教師添置了一臺筆記本電腦。
二、學校獲得的榮譽和我的工作體會
（一）一年來學校獲得的榮譽主要有：
1、20xx年中考中，我校達重點高中正取分數(shù)線人數(shù)141人（含保送生16人）；其中有3人被華師一附中、武鋼三中等重點高中錄取。
2、7月，我校黨支部被馬家店辦事處黨委授予“先進基層黨組織”。
3、9月，我校節(jié)目《詩情歲月》獲第十屆中小學生藝術節(jié)節(jié)目優(yōu)秀創(chuàng)作獎；我校獲藝術節(jié)“精神風貌”獎。
4、9月，被教育局授予“20xx—20xx學年度教育質量綜合評價先進單位”。
5、 9月，我校被教育局授予“20xx—20xx學年度體藝衛(wèi)工作先進單位”。
6、 10月26日，我校參加第八屆中小學生田徑運動會獲團體總分第一名、男子總分第一名、女子總分第四名。
7、11月教育督導室對我校20xx—20xx學年度辦學水平進行了督導評估，我校因辦學水平在全市初中中居于領先地位被評為一類學校。
8、12月，我校食堂超市分別被教育局評為“放心食堂、放心超市”。
9、 12月，43名教師獲得省第九屆“楚風杯”學生書畫作品輔導教師獎，127名學生在競賽中獲獎。
10、20xx年1月學校被宜昌市教育局授予“宜昌市花園式學�！�
11、3月學校被教育學會授予“20xx年度先進會員單位”。
12、5月我校團委被授予“五四紅旗團組織”。
13、5月我校參加全國第六屆學生書信比賽有22人獲獎。
14、5月在由委宣傳部、教育局、共青團委等單位聯(lián)合主辦的“愛湖北、愛家鄉(xiāng)”主題愛國主義讀書教育活動演講比賽中，吳玉潔同學榮獲一等獎。
15、5月在宜昌市第三屆青少年藝術節(jié)活動中，我校10名學生獲獎。
16、5月我校在教育學會組織的英語口語競賽中獲“優(yōu)秀組織單位”獎。
17、6月我校被教育局推薦為“宜昌市德育先進單位”。
（二）我的工作體會主要有：1、當校長的必須不斷學習，不斷思考，不斷讀書，不斷實踐。2、當校長的要發(fā)揮廣大教師的作用，發(fā)揮團隊協(xié)作的作用，發(fā)揮民主決策的作用，發(fā)揮環(huán)境育人的作用。3、當校長的要身先士卒，要清正廉潔，要寬容和善待人，要公平正義處事。
三、學校今后努力的方向
1、不斷完善學校精細化管理，同時把創(chuàng)建特色學校工作抓好抓實抓出成效，辦人民滿意的教育。 2、按照學校五年發(fā)展規(guī)劃不斷創(chuàng)建、自查、整改、完善，在學校硬件和軟件上不斷更新升級，向湖北省示范學校全面邁進。 3、關注教師、學生成長，把我校建成師生的精神家園。
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