【精選】工作述職報告20篇
隨著個人素質(zhì)的提升，報告與我們愈發(fā)關(guān)系密切，報告中涉及到專業(yè)性術(shù)語要解釋清楚。那么，報告到底怎么寫才合適呢？以下是小編收集整理的工作述職報告20篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
工作述職報告1
今年，我校安全工作按照上級的有關(guān)部署和要求，在各年段、班主任和各處室的大力配合下，在全體教職員工的共同努力下，緊緊圍繞學校教育教學工作為中心，各盡其責，堅持預防為主、防治結(jié)合、加強教育、群防群治的原則，通過安全教育，增強學生的安全意識和自我防護能力；通過齊抓共管，營造全校教職員工關(guān)心和支持學校安全工作的局面，從而切實保障師生安全和財產(chǎn)不受損失，維護學校正常的教育教學秩序。
一、高度重視 措施有力
為進一步做好學校安全教育工作，切實加強對安全教育工作的領(lǐng)導，學校把安全工作列入重要議事日程，學校校長直接抓，學校德育處、保衛(wèi)科具體分工負責組織實施。
二、制度保證 措施到位
1、建立安全保衛(wèi)工作領(lǐng)導責任制和責任追究制。由校長負責，將安全保衛(wèi)工作列入各有關(guān)處室的目標考核內(nèi)容，并進行嚴格考核，嚴格執(zhí)行責任追究制度，對造成重大安全事故的，要嚴肅追究有關(guān)領(lǐng)導及直接責任人的責任。
2、簽訂責任書。學校與各處室、年段長和班主任層層簽訂責任書，明確各自的職責。學校還與走讀學生的家長簽訂了安全責任書，明確了家長應做的工作和應負的責任。將安全教育工作作為對教職員工考核的'重要內(nèi)容，實行一票否決制度。貫徹“誰主管，誰負責”的原則，做到職責明確，責任到人。
3、不斷完善學校安全保衛(wèi)工作規(guī)章制度。建立學校安全保衛(wèi)工作的各項規(guī)章制度，并根據(jù)安全保衛(wèi)工作形勢的發(fā)展，不斷完善充實。建立健全定期檢查和日常防范相結(jié)合的安全管理制度，以及學生管理、門衛(wèi)值班、巡邏值班、防火防災、食品衛(wèi)生管理、防火安全管理。對涉及學校安全保衛(wèi)的各項工作，都要做到有章可循，違章必究，不留盲點，不出漏洞。
4、堅持每天兩名保安人員對“三查”時間的巡邏和行政領(lǐng)導帶班，三名值班老師共同對重點時段（中午、下午放學后）重點區(qū)域
�。ㄖ饕谛ｉT口）的治安巡邏和防范，制止學生打架斗毆的發(fā)生。要求德育處定期開展對學生管制刀具的清理和對學生形象的清理。
5、制定了假期值班制度，預防安全事故的發(fā)生，并在寒暑假期間加強家校聯(lián)系，保障學生的生命安全。
6、建立學校安全意外事故處置預案制度。學校建立事故處置領(lǐng)導小組，制定了意外事故處置預案制度。
三、齊抓共管 群防群治
學校安全教育工作是一項社會性的系統(tǒng)工程，需要社會、學校、家庭的密切配合。學校積極與公安、衛(wèi)生、綜合治理等部門通力合作，做好學校安全保衛(wèi)工作，學校組織開展一系列道德、法制教育活動，取得了良好的教育效果。
四、加強教育 促進自護
要確保安全，根本在于提高安全意識、自我防范和自護自救能力，抓好安全教育，是學校安全工作的基礎(chǔ)。學校以安全教育周為重點，經(jīng)常性地對學生開展安全教育（如每天的五分鐘教育）。特別是抓好交通、消防等的安全教育。
1對校內(nèi)易發(fā)事故類型、重點部位、工作薄弱環(huán)節(jié)等方面，經(jīng)常開展深入全面的大檢查，消除隱患，有針對地扎實地開展教育和防范工作。
2、開展豐富多彩的教育活動以及安全法制教育課。利用全校組織開大會請派出所到校講解、演示和訓練，對學生開展安全預防教育，使學生接受比較系統(tǒng)的防溺水、防交通事故、防觸電、防食物中毒、防病、防體育運動傷害、防火、防盜、防震、防騙、等安全知識和技能教育。還利用學校廣播、黑板報、懸掛橫幅、張貼標語等宣傳工具等形式開展豐富多彩的安全教育。通過教育提高廣大學生的安全意識、安全防范能力和自我保護能力。
3、強化學生日常管理從嚴教育，正確引導，嚴格要求。減少學生參加校外不正當活動及時解決學生發(fā)生在校內(nèi)外的糾紛，發(fā)現(xiàn)事故苗頭及時處理。
五、加強檢查 及時整改 保證任務完成
開展常規(guī)檢查。每學期開學以后，學校把安全排查工作作為重點工作抓。組織相關(guān)人員對全校進行全面的安全檢查，檢查學生有無佩帶管制刀具，晚上睡覺有無點蠟燭，教室、寢室、實驗室、電腦室等設(shè)施設(shè)備是否完備安全。
六、存在的主要問題和下步的打算
學校在安全保衛(wèi)方面做了一些工作，安全保衛(wèi)工作得到加強，實現(xiàn)學校安全事故為“0”的目標。但是安全保衛(wèi)工作的難度越來越大，學校安全保衛(wèi)工作的形勢仍然比較嚴峻。
1、社會育人環(huán)境存在不利于師生安全的因素。社會上的不安定因素和不良文化對師生安全的影響還比較大，試圖干擾學校及學生的社會惡勢力和人員還存在，社會上的黃、賭、毒、非法出版的圖書、音像及網(wǎng)吧和游戲室對學生的影響還非常大，學校周邊的飲食攤和食品店還存在食品安全隱患。
2、學校安全工作的難度不斷增大。學生作為社會的弱勢群體，多數(shù)自我保護意識和安全防范能力低，大大增加了學校安全工作的難度。
保衛(wèi)工作多而復雜，有常規(guī)工作，也有重點工作，有突擊性，更具有持久性。學生、學校的人生財產(chǎn)安全始終是學校工作的重點，是保衛(wèi)工作的核心。今后，我們將進一步重視安全保衛(wèi)工作，及時解決安全保衛(wèi)工作中發(fā)現(xiàn)的新問題，不斷提高我校安全保衛(wèi)工作水平。
工作述職報告2
11月7日上午，貴州省委老干部局召開同步小康駐村工作述職匯報會。省委組織部副部長、老干部局局長石松江，巡視員謝平出席會議，專題聽取省駐湄潭縣同步小康工作隊以及省委老干部局派駐湄潭縣復興鎮(zhèn)湄江湖村、大橋村第一書記脫貧攻堅半年工作情況匯報。
會議由謝平主持。省委老干部局副局長、省駐湄潭縣同步小康工作隊隊長保安華，省駐湄潭縣同步小康工作隊副隊長、復興鎮(zhèn)湄江湖村第一書記代昌軍，復興鎮(zhèn)大橋村第一書記楊文奇就半年工作情況分別進行了述職。
聽取述職匯報后，石松江對駐村工作隊半年來的工作給予了充分肯定，對下一步工作提出了明確要求。
她說，省駐湄潭縣工作隊認真貫徹落實中央和省委關(guān)于駐村工作的要求，深入農(nóng)戶摸實情，把脈準確定計劃，真蹲實駐抓落實，真幫實扶見成效，短短半年時間為當?shù)乩习傩辙k了不少好事實事。工作隊長深入實地、盡責履職，思路清晰、認真謀劃，嚴格要求、管理有方，措施到位、成效明顯。局派出的兩位駐村第一書記，工作務實，真抓實干，真情幫扶，堅持吃住在村，與老百姓打成一片，走村串戶，宣講政策，做到底數(shù)清、情況明，幫助基層解決了很多困難，特別是對留守兒童和貧困農(nóng)戶的關(guān)心關(guān)愛很感人。局領(lǐng)導班子成員掛幫的12戶貧困戶，采取了一戶一策 的.辦法，農(nóng)戶收入大幅提升，有望全部實現(xiàn)脫貧。整個工作得到了當?shù)攸h委政府和廣大群眾的一致好評。
石松江強調(diào)，湄潭縣復興鎮(zhèn)脫貧工作已經(jīng)進入了攻城拔寨、最后沖刺的階段，要實現(xiàn)減貧摘帽的目標，駐村工作任務更加艱巨和繁重，必須要樹立四種意識：一要樹立責任意識。要全面落實省委省政府關(guān)于脫貧攻堅一系列決策部署，樹立強烈的責任意識，始終把脫貧攻堅使命扛在肩上，不能有半點松懈，要在取得初步成績的基礎(chǔ)上持續(xù)發(fā)力，全力做好各項幫扶工作。二要樹立爭先意識。切實履行好第一書記的職責，主動作為，迎難而上，要有敢創(chuàng)一流、勇爭第一的精神，在精準扶貧攻堅中展示才能、實現(xiàn)人生價值。三要樹立發(fā)展意識。讓老百姓過上幸福生活，主要靠發(fā)展產(chǎn)業(yè)增加收入，要用足用好中央、省委省政府各項惠農(nóng)政策，多為鎮(zhèn)村爭項目，真抓實干推進脫貧攻堅工作向縱深邁進。四要樹立導向意識。堅持以問題為導向，著力解決內(nèi)生動力不足等問題，處理好輸血與造血、扶貧與扶智的關(guān)系，引導廣大群眾解放思想、更新觀念，努力實現(xiàn)物質(zhì)和精神層面雙脫貧。
謝平巡視員結(jié)合自己參加扶貧工作的經(jīng)歷，對工作隊員提出了希望和要求。
最后，保安華代表駐村工作隊作了表態(tài)發(fā)言。
工作述職報告3
根據(jù)分工，我現(xiàn)在的工作職責主要體現(xiàn)在：洽談、引進新品種的合作；理解、讀懂新形勢下的醫(yī)藥方案；負責廣東省掛網(wǎng)的統(tǒng)籌工作；組織安排學術(shù)推廣會議；協(xié)助副總處理部門的工作；編制各類統(tǒng)計報表；審核首營資料以及藥監(jiān)數(shù)據(jù)上傳；負責處理藥品質(zhì)量方面的工作等等，雖然工作面非常寬，工作內(nèi)容非常雜。但是，這兩年來，本人緊緊地圍繞著公司“”的宗旨，不僅對客戶，對同事，對本人更是如此，嚴格要求自己，刻苦學習，扎實工作，不斷改進工作方法，提高工作效率，增強工作的系統(tǒng)性、預見性、科學性，較好地完成了各項工作任務。年過去了，靜心回顧這一年的工作生活，收益頗多。
一、招投標及掛網(wǎng)工作
剛進入藥業(yè)，從器械部轉(zhuǎn)到質(zhì)管部，首先第一接觸的就是招投標的工作，一直延續(xù)到現(xiàn)在的掛網(wǎng)。看似很繁瑣重復的工作，卻教會了我很多東西。從最初的06市屬招投標，到06汕尾市招投標、市屬22種降價抗生素招投標、年廣東省掛網(wǎng)、年部隊招投標，五個項目，每一次都讓我更深刻地體會了“責任心”、“耐心”、“細心”、“信心”的深刻含義。
責任心：就是指每一個人對自己的所作所為，敢為負責的心態(tài)；是對他人、對集體、對社會、對國家及整個人類承擔責任和履行義務的自覺態(tài)度。年的廣東全省統(tǒng)一掛網(wǎng)，是一個全新的模式，一個新生的事物。對于醫(yī)藥政策的每一次變動，我都需要深刻地去理解，理解是為了更專業(yè)的對待我的工作，對待我面對的客戶。對于每一個委托我司全權(quán)進行投標，掛網(wǎng)的品種或是廠家，我都以高度的工作責任心去對待，因為每一次投標或是掛網(wǎng)的開始，就預示著我司未來一年所經(jīng)營的產(chǎn)品，也預示著廠家的品種未來一年內(nèi)在廣東的市場基礎(chǔ)正是工作責任心的驅(qū)動，每一次對方案，我都是反復地閱讀思考，讀透理解，并了解與其相關(guān)的一些政策文件，如差比價原則等�？偨Y(jié)06——年的幾個項目，報錯價的概率為0%，報價并成功入圍品種的概率為90%，客戶滿意度為100%。
責任心的另一個方面是耐心、細心，招投標及掛網(wǎng)工作涉及到大量的數(shù)據(jù)，如果不耐心，不細心，那將會造成不可挽救的錯誤，因為涉及到客戶委托我們報價�？偨Y(jié)以往的招投標、掛網(wǎng)經(jīng)驗，其實數(shù)據(jù)多、大并不可怕，最重要的是有沒有想辦法去解決它，而不是盲目地解決，這樣盲目一個一個數(shù)據(jù)去核對，就算完成了，也只是一個空白白的結(jié)果，并不能感受到解決難題的勝利，也不能總結(jié)方法應用到下一次的工作中。
在工作中，每一個人都必須要信心百倍的對待自己的工作，這樣才能夠做得更出色。必須要做自已本職工作的專家。當然，做本職工作的專家，就必須要付出自己的努力，在XX年，新一輪的廣東省掛網(wǎng)中，我會更加努力，更加讀懂方案，多跟前輩學習，彌補自己的.不足。
二、新產(chǎn)品引進，洽談-------產(chǎn)品部
年的廣東全省統(tǒng)一掛網(wǎng)，給公司帶來了機會，也帶來了挑戰(zhàn)�！耙黄穬梢�(guī)”，加大了產(chǎn)品競爭的激烈化，市場份額競爭的白熾化。目前公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)主要以抗生素、心腦血管、能量合劑為主，附帶部分普藥，婦科藥等，所經(jīng)營品種數(shù)共___個，其中底價合作___個，配送品種____個。市場競爭的激烈，迫使大多數(shù)的醫(yī)藥企業(yè)都在尋找長線，獨家通用名，空間大的品種，以完善公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
受益于招投標、掛網(wǎng)經(jīng)驗，目前我對產(chǎn)品的敏感度有了一定程度的提高，基本了解醫(yī)院的部分常規(guī)用藥，常規(guī)規(guī)格，對于產(chǎn)品的藥理分類歸屬也有了一定的認知；通過多次與廠家、代理商溝通、洽談品種，溝通技巧有了一定的進步，但同時也深深認識到自己對于產(chǎn)品市場了解的缺乏�；蛘呤且驗樽约旱募庇谇蟪�，為了更快地了解醫(yī)藥行業(yè)的趨勢及市場情況，每天一下班回家后都迫不及待地回家搜索、查看中國醫(yī)藥聯(lián)盟網(wǎng)的產(chǎn)品與市場版塊，招商版塊，上百度查看相關(guān)品種的相關(guān)信息，相關(guān)市場情況，像一只無頭蒼蠅，轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去的，成效并不大。當然，談品種，除了要對產(chǎn)品有一定的了解，而且也需要市場銷售數(shù)據(jù)的分析、敏感度。這就有賴于銷售數(shù)據(jù)的整理分析、報表編制以及圖像分析。談品種不難，難的是談到好的品種，這必須下很大的苦功夫。只有產(chǎn)品跟市場相結(jié)合起來，才能找到好的品種，有銷售數(shù)據(jù)的不一定就是好的品種，沒有銷售數(shù)據(jù)的不一定是沒有前景的品種。我相信，最了解市場的一定是站在最前線的一線人員，要彌補自己的不足，空白之處，除了要多了解醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的趨勢，而且必須要跟客戶、業(yè)務員多溝通，因為從與他們的溝通當中，可以獲取到更多更新的信息。另外，要對品種多做數(shù)據(jù)分析表，從數(shù)據(jù)表中讀出信息。
三、學術(shù)推廣會議
我司與藥業(yè)策劃召開的大型學術(shù)會議，會前經(jīng)過精細的策劃,順利地召開�？偨Y(jié)此次經(jīng)驗，一個會議的順利召開，必須要經(jīng)過會前，會中，會后的精細安排；要加強策劃人員的溝通，……
我司前后共舉行了等等產(chǎn)品的知識講座，這些知識講座對于公司包括業(yè)務員在內(nèi)的員工提高對產(chǎn)品的認知度以及熟悉度，起到了很大的作用，而且經(jīng)過廠家相關(guān)人員的介紹，業(yè)務員對產(chǎn)品的藥理以及相關(guān)臨床應用、用法用量有了更深的理解，更有利于他們開展其業(yè)務工作。但總結(jié)年度的各類知識講座，本人覺得有幾點是有待改善的：1、在介紹產(chǎn)品本身的同時，應同時對其競爭產(chǎn)品作比較。才能更突出其優(yōu)勢及賣點；2、區(qū)別對待商務一部、業(yè)務部以及商務二部。商務一部面對的客戶全部是臨床人員、業(yè)務部面對的客戶直接是藥劑科，對產(chǎn)品本身的特點、優(yōu)勢要求有明確的了解熟悉。而商務二部面對的客戶大多數(shù)是商業(yè)或個人代理商，除了對產(chǎn)品本身的特點等需要了解外，更需要的是對于市場的分析。
公司內(nèi)部的產(chǎn)品培訓。因工作的擔擱，本人只在商務二部舉行過注射液的產(chǎn)品培訓，原計劃的省代品種的知識培訓并沒有按時完成，這是最大的遺憾，在新的XX年，我一定會加強這方面的工作，同時，自己也會加強醫(yī)、藥學知識，醫(yī)藥市場方面的學習，加強學術(shù)推廣能力。
四、質(zhì)量管理方面------質(zhì)管部
藥品是一種特殊的商品，其質(zhì)量問題直接關(guān)乎到人類的生命。所以，國家頒布了gsp，醫(yī)藥經(jīng)營企業(yè)必須對其經(jīng)營的藥品質(zhì)量進行嚴格的管理。
質(zhì)管部的工作：對首營資料進行審核、歸檔；處理藥品出現(xiàn)的不良反應事件；藥監(jiān)上傳數(shù)據(jù)的審核；二類精神的藥品購銷存數(shù)據(jù)上報、熟練千金方物流管理系統(tǒng)等等。
工作總結(jié)：對首營藥品、首營企業(yè)、一般商品檔案資料重新進行了以編碼為序的資料整理，資料歸檔已趨完善有序；熟練千金方物流管理系統(tǒng)，能及時導出相關(guān)的數(shù)據(jù)，自如應對藥監(jiān)局的gsp檢查，飛行檢查，申請二類精神藥經(jīng)營范圍的現(xiàn)場檢查、申請蛋白同化、肽類激素的現(xiàn)場檢查等等，并獲得了相關(guān)部門對我司資料管理的贊許。對二類精神藥的購銷進行實時的監(jiān)督，做到及時上傳。
不足之處：未能及時追蹤業(yè)務員與醫(yī)院簽訂的二類精神藥購銷合同；部分首營資料尚不齊全，需完善。
建議：對于藥品資料，應在原代碼里備注其藥品編碼，以示其已歸檔，避免重復，增加工作量。對于首營資料，盡量在藥品進倉前進行審批。
五、其它
為業(yè)務部、商務一部提供不限價品種市場潛力分析統(tǒng)計表；為商務二部提供省代品種月銷量分析表；為業(yè)務部提供公司品種月銷量排名數(shù)據(jù)并制作圖表等等。通過各種各樣的數(shù)據(jù)，使他們更了解清晰各自的工作情況。同樣，自己在制表的過程中，除了更掌握ecel的使用以及技巧外，對品種的銷售情況也有了一個大概的了解……
受大環(huán)境的影響醫(yī)藥市場受到了很大的沖擊，由從前的臨床藥品清一色的招標采購而逐漸被掛網(wǎng)采購所取代，對于我司來說面臨的就是要改變招標思想，與掛網(wǎng)采購做到同步，要及時學會并適應掛網(wǎng)采購所有流程，并且要求精通并適應掛網(wǎng)采購的各個環(huán)節(jié)，同時也要帶動公司全體人員學習和了解并適應掛網(wǎng)采購這種形式，將信息反饋工作做好。
對于產(chǎn)品部的本職工作，我一定會嚴格把關(guān)，把每一項細小的工作要做得更加完美，做好各部門的溝通工作，想盡一切辦法提高工作效率，制定工作目標，及時進行總結(jié)與提高，合理分配工作，以產(chǎn)品部主管的角度除了做好本職工作外，還要配合其它部門做好其它工作。對于年，我信心百倍！
工作述職報告4
20xx年，本人在###的領(lǐng)導下，從6月份在###稽核部任副經(jīng)理從事稽核工作以來，在稽核部門全體同事的幫助下，積極主動履行崗位職責，按時完成###稽核部分配的各項稽核任務。通過自己和同事們的相互配合，按時完成了各項工作任務，有效地防范了案件的發(fā)生。我個人在思想覺悟、專業(yè)素質(zhì)、業(yè)務技能等方面也有了很大提高�，F(xiàn)將20xx年度工作情況作如下述職。
一、基本工作情況：
1、參加了全縣信用社信貸大檢查工作，按照###安排，為貫徹貸款新規(guī)，落實省聯(lián)社開展“質(zhì)量年”活動，提升貸款全流程、精細化管理水平。我?guī)ьI(lǐng)的排查小組對#######等4家信用社截至20xx年12月31日末所有存量貸款進行了貸款核對排查工作進行了排查，共檢查核對貸款##筆、金額###萬元，查處包括借款合同填寫不規(guī)范，合同遺失、合同無效、發(fā)放違規(guī)貸款713筆、金額##萬元。在向###匯報后分別對各信用社進行了反饋，要求各社針對存在的問題，逐筆落實整改并清收違規(guī)貸款。
2、按照《###農(nóng)村信用社重要空白憑證管理專項審計指導方案》的要求，對全縣##家營業(yè)網(wǎng)點自20xx年####日所有重要空白憑證的核算、使用、管理情況進行專項稽核，查處作廢憑證4337張賬實不符后及時上報聯(lián)社做了賬務處理。還對各信用社存放的已停止使用的各類憑證登記后限期上繳聯(lián)社處理。從而加強了各社對重要空白憑證的管理，防止了案件發(fā)生，保障了資金安全，夯實了重要空白憑證制度管理建設(shè)。
3、實施了轄內(nèi)##家營業(yè)網(wǎng)點的1、2、3季度序時稽核審計。在現(xiàn)場稽核后認真撰寫稽核底稿和稽核報告，并提出初步處理處罰意見。通過檢查監(jiān)督，促進了全縣信用社的各項業(yè)務經(jīng)營健康快速發(fā)展，為依法合規(guī)經(jīng)營提供了堅實的保障。
二、工作中的具體做法：
1、加強學習，努力提高自身綜合素質(zhì)。
雖然自己參加信用社工作時間較長，但從事稽核工作對于我來講是一個新的崗位，明顯感到自己工作經(jīng)驗不足，所掌握專業(yè)知識有所欠缺。在稽核工作中我時刻要求自己：一是加強學習，總結(jié)工作中的經(jīng)驗教訓，不斷充實和完善自己。提高業(yè)務工作能力、綜合分析能力。使自己的業(yè)務素質(zhì)由單一型向全面復合型發(fā)展。二是在開展稽核檢查的同時，敢于正視問題，反省自己的行為，遇到拿不準、吃不透的問題，及時向其它同事請教，消化包袱，彌補不足，提高自己的工作質(zhì)量。
2、嚴格監(jiān)督，認真履行崗位職責。
在今年進行的稽核檢查中，我對所看到、查到的問題和不足，無論事情大小，都堅持在工作底稿中認真記錄，認真分析，與同事共同探討和尋求最佳解決方法，認真履行自己的.工作職責。在各項檢查后抓好“回頭看”的工作，針對檢查發(fā)現(xiàn)的問題和不足提出的整改意見，及時進行后續(xù)落實，通過逐項復查，督促整改，有效地遏制了違規(guī)違紀問題的發(fā)生。
3、明確思想，端正態(tài)度。
稽核工作的特殊性，決定了稽核崗位是一個復合性崗位。也要求從事稽核工作的人必須具有較高的綜合素質(zhì)和能力，而思想
素質(zhì)首當其沖應該放在第一位。一個業(yè)務能力較高但思想和道德素質(zhì)較差的人從事稽核工作，帶來的負面效應是遠大于正面效果的，造成的后果往往是帶有破壞性的。
在今后的工作中，我將一如既往繼續(xù)繼續(xù)做好本職工作，認真處理好同事之間的關(guān)系，理順上下關(guān)系。加強業(yè)務、政治理論知識水平，嚴格要求自己，明確工作方向，端正自己的工作態(tài)度，以飽滿的態(tài)度積極投入到稽核審計工作中。
以上述職，難免疏漏，敬請領(lǐng)導同志們批評指正。 謝謝大家！
述職人：##
二○xx年一月十日
工作述職報告5
我是20xx年開始擔任支行xxx，至今已四年。四年，在人生的旅途中只不過是短暫的一瞬間，但對我個人來講卻是終生難忘的歷程�；叵脒@四來自己的工作和學習生涯，有喜有憂，有坎坷，也有收獲，不再一一列舉。但是我想說明的是，成績是來之不易的，這里面包含著行領(lǐng)導的正確領(lǐng)導和今天在座的全行干部職工的幫助和支持。這四年來，我作為科技專管員，只不過是做了一些應該做的工作，具體的可以概括為如下幾個方面:
一、加強管理、保障安全
銀行科技工作中，安全為首要任務，科技工作的成果就在于各種銀行業(yè)務都能正常無事故的順利開展。首先，保障安全的最有力手段就是制度，我本著這一原則，制定了我行計算機方面的'各種制度和措施，強調(diào)了科技工作的必要性和重要性，將制度、責任細化，責任到人，在管理層面有了明確的管理分工，使科技工作在有序的環(huán)境下進行。并且，在各部門共同配合下，保障了各項制度的貫徹執(zhí)行。全年沒有發(fā)生一起重大計算機安全責任事故，各項系統(tǒng)運行平穩(wěn)，運行質(zhì)量明顯有所提高。
二、科技項目、重點實施
隨著推廣的應用系統(tǒng)和新產(chǎn)品的不斷增多，保障各項系統(tǒng)安全平穩(wěn)運行成為我們的基本工作任務，我們始終把計算機系統(tǒng)安全運行管理擺在各項安全生產(chǎn)工作的首位，加大了對系統(tǒng)運行的技術(shù)支持力度，一是我行的網(wǎng)絡(luò)線路已全部更新為光纖(雙回路)線路，從很大程度墊定了我行業(yè)務系統(tǒng)的穩(wěn)定和高效運行的基礎(chǔ)。二是加大了對我行計算機安全工作的檢查的力度，從管理和技術(shù)著手，切實保障了系統(tǒng)、設(shè)備的安全。三是針對目前運行中存在的問題，自已能解決的馬上解決，解決不了的及時市分行科技處反映幫助解決。四是規(guī)范運行維護流程，全面提高了應用水平，確保了各項應用系統(tǒng)安全、平穩(wěn)、高效運行。
20xx年自助查詢機、pos機、網(wǎng)上銀行等這些新產(chǎn)品得到了及時的上線，豐富了我行的產(chǎn)品線，增強了服務功能，逐步建立了一定的市場競爭優(yōu)勢，對于將來改善我行的客戶結(jié)構(gòu)起到了重要的推動作用和支撐作用。
網(wǎng)絡(luò)和信息系統(tǒng)的安全穩(wěn)定運行是科技工作的命脈，只有整個信息系統(tǒng)保持穩(wěn)定、連續(xù)、高效的運行，我們才能在這個基礎(chǔ)上談下一步的發(fā)展，才能夠充分發(fā)揮已有的和新開發(fā)的業(yè)務產(chǎn)品的作用。
三、內(nèi)強素質(zhì)、外樹形象
一直以來，我十分注意提高自己的業(yè)務能力，不斷培養(yǎng)自己做到思想上自律、學習上主動、工作上富有創(chuàng)造性。平時在工作中做到勤于實踐，敏于思考，勇于創(chuàng)新。身為一名科技人員，要求我針對事務實事求是，要有腳踏實地的工作作風和務實的工作態(tài)度。始終堅持自警、自勵、自省、自勉。事事服從行領(lǐng)導的安排，將行里的精神和工作指導思想落實到工作中。努力在工作中提高自己，完善自己，豐富自己的工作經(jīng)驗，在工作中尋找到自身的社會價值。
四、總結(jié)經(jīng)驗、改進不足
經(jīng)過四年多的工作，使自己的能力提高了不少，但是還存在很多不足的地方。
1、由于我參加工作時間不長，社會經(jīng)驗還不是很豐富，業(yè)務能力還有欠缺的地方。希望以后，領(lǐng)導多多指出，多多批評，使我能夠逐漸的完善自己，提高自己的工作水平。
2、深入各網(wǎng)點了解業(yè)務系統(tǒng)運行情況，及時處理各種隱患問題，為客戶提供穩(wěn)定的系統(tǒng)環(huán)境。加大系統(tǒng)安全管理力度，保障系統(tǒng)穩(wěn)定運行，提高業(yè)務系統(tǒng)的運行效率。
3、加強計算機設(shè)備及微機使用的管理，為計算機設(shè)備建立檔案，規(guī)范計算機操作。
4、普及業(yè)務人員的計算機知識，加強對業(yè)務人員的計算機應用培訓。
回顧過去，展望未來。坦率地講，我在行領(lǐng)導的培養(yǎng)下，在同志們的支持和配合下，做出了點滴的成績，但這都是微不足道的。由于自己水平有限，能力有限，所以在工作和學習中仍有許多不盡人意的地方，仍有這樣或那樣的缺點和錯誤。我決心在今后的工作中，一方面發(fā)揚成績，再接再勵，一方面自省、自警、自強、自勵，望各位領(lǐng)導和同事批評指正。
工作述職報告6
尊敬的各位領(lǐng)導、同事們：
大家好
過去的一年年，在局領(lǐng)導和專賣科的正確領(lǐng)導和各位同仁的幫助下，第三稽查分隊專賣管理所以良好的精神狀態(tài)和務實的工作作風，廉潔自律，依法行政，樹立了專賣執(zhí)法人員的良好形象。一年來，在專賣科的正確領(lǐng)導下，我?guī)ьI(lǐng)全所人員認真加強政治、業(yè)務知識的學習，牢固樹立責任意識，立足本職，求真務實，嚴格管理，熱情服務，完善自我，嚴格遵照執(zhí)行局、專賣辦布置的各項工作。下面就一年來的工作、學習情況進行匯報，懇請各位領(lǐng)導和同事批評指正：
一、年度履職情況
回顧一年來工作的主要經(jīng)歷，可以用三句話來概括：履職盡責，踏實做事；以身作則，積極進�。涣疂嵶月�，按章辦事。具體體現(xiàn)在：
（一）以德為先，加強學習，不斷提高了自身綜合素質(zhì)
“理論認識上深刻一層，工作實踐上領(lǐng)先一步”這個道理，使我深刻的認識到：加強政治理論學習，要與現(xiàn)實的道德行為結(jié)合起來，做一個德行高尚的人，使自己的“德”與“行”都能適應崗位、適應同志、適應領(lǐng)導、適應時代的要求。一年來，我不斷加強自身黨性修養(yǎng)，增強了黨性觀念、全局觀念、紀律觀念，思想上與分局黨組保持高度一致；不斷加強業(yè)務知識學習，吃準吃透行業(yè)相關(guān)政策及文件精神，提高了自身的業(yè)務管理水平，組織協(xié)調(diào)能力，綜合分析能力以及處理問題的能力，適應了行業(yè)不斷改革發(fā)展的新形勢。
守土有責，內(nèi)管外打，重抓市場監(jiān)管、提高市場凈化率
X年第三稽查分隊改變以往的管理模式和管理
理念。在管理模式上，有針對性抓大放小，在管理理念上，轉(zhuǎn)變被管理者角色，拉近客我關(guān)系。一是對大戶、違規(guī)戶進行重點檢查、突擊檢查，對守法戶開展例行檢查、服務相結(jié)合；二是集鎮(zhèn)、沿路和邊界相兼顧，橫向到邊，縱向到戶，確保達到了局要求的稽查到位率；三是加強節(jié)日市場、集會市場的.監(jiān)管，堵塞漏洞；四是發(fā)揮客戶經(jīng)理和零售戶、群眾的作用，為市場凈化提供有效信息；五是利用市場走訪采集信息和網(wǎng)上辦公平臺相結(jié)合，增加市場檢查的準確性和針對性；六是加強與轄區(qū)其他執(zhí)法部門的配合，共同凈化市場。七是按照內(nèi)管規(guī)范流程，加強了零售戶核量監(jiān)管，做到任務落實到崗，責任落實到人，有效遏制了不規(guī)范經(jīng)營行為。
（二）隊伍建設(shè)不遺余力，努力提升隊伍素質(zhì)
滿懷激情干事業(yè)，謀近慮遠不懈怠。我時刻提醒自己，工作必須做到精細實，必須時時刻刻在基礎(chǔ)工作上下功夫。在隊伍管理上，我充分調(diào)動分隊隊員積極性，提升隊伍建設(shè)：注重細節(jié)促隊伍，把責任擔起來；注重規(guī)范促管理，讓思想活起來；注重素質(zhì)促奉獻，把形象樹起來。
廉潔自律，找準定位，切實履行好自己的職責
一身正氣鑄行風。我始終以一個共產(chǎn)黨員的標準來嚴格要求自己，在工作中，能夠嚴于律己、率先垂范。定期開展作風紀律學習培訓，要求大家時刻謹記共產(chǎn)黨員的優(yōu)良傳統(tǒng)，依規(guī)辦事，防腐拒變。無論是行政處罰案件的處理、還是行政許可證件的辦理，我都始終堅持依法行政，做到了廉潔自律、不循私情，始終以強烈的事業(yè)心和責任感、飽滿旺盛的熱情投入工作，力爭用自己的行動感召人，用自己的形象影響人，用自己的誠意打動人。X年帶領(lǐng)全所人員圓滿完成了上級領(lǐng)導交辦的目標任務。
二、工作中存在的不足及今后努力的方向
在肯定成績的同時，對照崗位職責，認真反思自己的工作，我也清醒的看到自己的不足。一是自身理
論學習系統(tǒng)性不強，不能持之以恒，理論學習的深度和廣度不夠。二是在案件查處力度方面還有待提高，有效經(jīng)營案件能力尚待加強。三是挖掘、發(fā)揮隊員潛能的水平較低等。檢查剖析自身存在的問題，在今后的工作中，我決心從以下幾個方面努力改進，提升大楊所的工作水平：一是進一步加強理論學習，不斷提高自身素質(zhì)、強化責任意識。二是加強組織協(xié)調(diào)能力，加大與轄區(qū)公安、工商等部門的協(xié)調(diào)配合，落實案件查處。三是強化績效考核指標開展日常工作，確保工作的嚴格規(guī)范。
三、X年工作思路
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1、強化細節(jié)管理，落實局各項制度。嚴格按照工作流程開展各項工作。
2、市場監(jiān)管：圍繞“打真、打假、打寄遞”，以打擊真品卷煙非法流通卷煙為重點，服務守法戶，打擊違規(guī)、批發(fā)戶。積極推進轄區(qū)市場凈化率，發(fā)揮專賣管理員職能。
3、內(nèi)部監(jiān)管：按照內(nèi)管要求，進一步突出監(jiān)管重點，切實履行好內(nèi)管職責。及時做好對內(nèi)管預警信息的調(diào)查核實及處理。
3、許可證管理：重點做好對新增戶的實地核查及零售許可證的后續(xù)監(jiān)管。
4、無證戶治理：認真梳理無證戶檔案，從打、疏、控三個方面全面加強治理，重點打擊集鎮(zhèn)、沿路公開擺賣行為。
5、專銷結(jié)合會：專銷結(jié)合，根據(jù)零售戶分類，以及銷售情況每月有針對性的召開座談會，廣泛收集信息，真正達到專銷結(jié)合信息共享目的。
6、積極配合營銷部門，確保全年銷量任務的完成。
7、加強日常安全管理，確保全年安全無事故。
各位領(lǐng)導，同志們，我將以此次述職述廉活動為契機，借此機會進一步總結(jié)經(jīng)驗，克服不足，不斷提
高自己的政治覺悟和業(yè)務水平。作為一名共產(chǎn)黨員，我認為自己有責任也有義務帶領(lǐng)全所隊員把各項工作做好。今后仍然期待各位領(lǐng)導和同志們的不吝賜教。以上匯報如有不妥之處，敬請各位批評指正。 謝謝大家
匯報人：xxxxx xx年xx月xx日
工作述職報告7
各位領(lǐng)導、社區(qū)居民們：
下午好：
我是xx社區(qū)民政專干，在過去的兩年里，認真貫徹落實黨的方針、政策和國家關(guān)于民政工作的指示精神，緊緊圍繞街道辦事處的工作目標任務，在社區(qū)全體工作人員的共同努力下，我們社區(qū)民政工作做得有聲有色，具體工作匯報如下：
一、為了做好低保工作，我首先認真學習了《XX區(qū)城市居民最低生活保障實施條例》，為了對新申請的人員進行更準確的了解，我們采用了入戶調(diào)查、鄰里訪問等方式對申請人的家庭經(jīng)濟狀況和實際生活水平進行詳細調(diào)查核實。對新增的低保戶，嚴格按照戶主申請-入戶調(diào)查-低保評審會議-張榜公布程序，有效地提高了城市低保透明度，堵塞了優(yōu)親厚友的不良現(xiàn)象，并依照程序進行社會化發(fā)放。我們對享受城市居民最低生活保障待遇的人口狀況、收入情況和實際生活水平堅持經(jīng)常性入戶調(diào)查。截住目前為止，現(xiàn)有低保戶xx戶，其中、殘疾人xx人、孤寡人xx人、6歲以上老人xx人，每月支付低保金額xx元。20xx年6月至今我社區(qū)新增低保戶xx戶，停發(fā)xx戶，切實做到低保對象有進有出，應保盡保。認真準確地填寫低保檔案，一戶一檔，并把低保人員按a、b、c三類分類編號。從而對社區(qū)享受低保人員有了更準確詳細的了解。逐步推進社區(qū)居民最低生活保障工作的程序化、信息化、社會化管理。
二、在抓好常規(guī)性特困工作的同時，我們對特困對象中的弱勢人群優(yōu)先提供社會救助，體現(xiàn)國家和社會對他們的特殊照顧。在這兩年里：雙節(jié)期間我們積極聯(lián)系幫扶單位為xx戶困難戶送去米、面、油等物品近萬元以上;為23戶住房困難居民申請到廉租住房補貼金;為社區(qū)xx位大病人員申請到大病醫(yī)療救助金xx元;為xx戶低保戶申請醫(yī)療門診救助金xx元;為xx戶特困家庭子女申請助學補貼近xx元;發(fā)放電視xx臺，棉被xx床;20xx年我們積極聯(lián)系市醫(yī)保中心捐資，為轄區(qū)困難家庭交納城鎮(zhèn)居民醫(yī)療保險xx戶，xx人，xx元;汶川地震后我們積極宣傳為災區(qū)募捐xx元，交納特殊黨費xx元;利用六一兒童節(jié)為貧困兒童發(fā)放書包xx個，各類文具xx套;為困難群眾捐款衣物xx件，受益群眾達近xx人等等。為了把國家的政策及時傳達到每一位居民家中，我們積極組織講解《城鎮(zhèn)居民低保條例》、《廉租住房保障通知》等各類宣傳講座，共舉辦了xx起，參加人員達xx人次，發(fā)放宣傳資料xx余份，黑板報xx期，宣傳標語xx幅。確保不落下每一位居民，讓廣大社區(qū)居民充分享受國家給予困難群眾的關(guān)愛，真正做到把黨和政府的關(guān)懷落到實處。讓最需要幫助的困難群眾身有所居、饑有飽食、病有醫(yī)就、寒有衣穿，增強社會的誠信和友愛，促進社會公平正義、人性化和諧發(fā)展。
三、殘疾人是社會的弱勢群體，他們需要社會的關(guān)愛，社區(qū)的溫暖。春節(jié)前夕，在區(qū)委區(qū)政府和區(qū)殘聯(lián)的關(guān)心下，對xx戶殘疾困難家庭進行了走訪慰問，給他們每家送去慰問金慰問品，把黨和政府對殘疾人的關(guān)懷及時送到他們的心坎上。積極組織社區(qū)殘疾人參加職業(yè)技能培訓，例如社區(qū)的肢體殘疾人陳立軍，鼓勵他參加了區(qū)殘聯(lián)組織的計算機培訓;現(xiàn)已拿到國家承認的.計算機中級等級證書;我們隨時掌握殘疾家庭的困難情況，建立了困難殘疾人登記臺帳;如子女入學情況、住房情況、就業(yè)情況等。社區(qū)殘疾人桑仲仁常年臥床不起，我們長期組織社區(qū)志愿者為其清理衛(wèi)生，并把他的情況上報到區(qū)殘聯(lián)，為他爭取了一輛輪椅。
四、強化對老年人的服務意識和功能，保證各項優(yōu)待政策落到實處，對老年人的情況做到知底、知情、知心，截止目前共辦理老年證xx人;在雙節(jié)、重陽節(jié)期間，社區(qū)為95歲高齡老人xxx、8歲老人xxx等xx人進行慰問幫扶資金xx元;積極邀請醫(yī)院大夫為老年人講解老年病的常見知識和防治方法xx次;社區(qū)每年組織老年人出去郊游，提高了老年人的精神文化生活，使他們對自己充滿信心，老年生活過的充實、健康。
五、這兩年里，我們社區(qū)在雙擁工作上做了大量的工作，首先在轄區(qū)對各類復轉(zhuǎn)、退役人員進行了摸底調(diào)查，在每年的春節(jié)，我們上門上戶為社區(qū)的困難復轉(zhuǎn)軍人送去新春對聯(lián)以及慰問品，把黨和政府的關(guān)懷及時送到了他們手中，為慶祝八一建軍節(jié)，社區(qū)邀請了部分退伍戰(zhàn)士參加座談會，會上，大家暢所欲言，積極為社區(qū)建設(shè)出謀劃策，此情此景，也深深地感動了我們社區(qū)工作者。
我作為一名社區(qū)工作者將在今后社區(qū)民政工作中將繼續(xù)落實以民為本、為民解困的民政工作宗旨，在為廣大人民群眾服務，尤其是為最需要幫助的困難群眾服務方面加大力度，將困難群眾的需要作為工作的第一信號，深入居民，了解民情，掌握民意，傾聽民聲，從細微處入手，從點滴做起，實實在在地為困難群眾辦好事，真正讓困難群眾感受到黨和政府的溫暖。
在做事中做人，在錘煉中進取，兩年來，我努力為居民服務，但是離廣大居民的要求還很遠，以后，我將刻苦鉆研業(yè)務知識，學習文化知識，提高自身素質(zhì)，真正做好讓人民滿意的社區(qū)工作者。
工作述職報告8
尊敬的同事們，朋友們：
大家好!
作為倉庫主管，現(xiàn)將我的工作情況簡要匯報如下：
因為倉庫是全公司運作的樞紐，是公司內(nèi)部生產(chǎn)的重要環(huán)節(jié)，要把倉庫管理得好，就要及時備料，按單備料，把握好庫存量，及時處理呆料，提倡節(jié)約，反對浪為公司節(jié)約成本。只有把倉庫管理好，公司所有生產(chǎn)部門才能按照生產(chǎn)計劃有條不紊地完成生產(chǎn)訂單，順利出貨。反之如果管理不當，將會造成公司生產(chǎn)秩序混亂，甚至因種種原因不能按時給客戶交貨，給公司信譽造成不良影響。我相信，只要盡心盡力，就沒有辦不成的事。使我不敢有半點懈怠，我暗暗要求自己，一定要格盡職守，認真做好每一件事情。事無巨細，我都要身體力行，小到一個帖子，標簽;大到出貨時清點數(shù)量。我都要親自把關(guān)，不能出一丁點差錯。
我總告誡自己，只有加倍地努力，做好自己的本職工作，才能不辜負領(lǐng)導對自己的期望。在這里，我非常感謝公司領(lǐng)導和同事們對我的許多幫助和支持，正因為有了他們，我才能每一天都充滿信心，心情愉悅地工作。在我錯誤的時候指點我，在我失落的時候鼓勵我，從而增強了我的信心，開闊了我的識野，豐富了我的知識，使我的思想得到了進一步的提升。
作為倉庫主管，必須和各部門之間處理好人際關(guān)系。一個人的能力是有限的，但一個團隊的力量是巨大的。工作過程中同事之間的磕磕碰碰有時也在所難免的，但我始終抱著一種平和心態(tài)對待這些問題，并找出問題的關(guān)鍵所在，解除誤會，化解矛盾，從而營造一個和諧的`工作環(huán)境，只有好的心情，才能在工作中發(fā)揮自己最大的潛能。一個團隊最主要的是齊心協(xié)力，只有做到了這一點，公司的發(fā)展才能越來越好。生活的每一天都在繼續(xù)，過了今晚，東方的太陽又將點燃新的希望。社會在進步，公司在發(fā)展，我也會通過學習不斷地完善自己，為公司發(fā)展盡自己的一份微薄之力。我相信，只要肯付出，只要有著堅定的信念，無論環(huán)境如何改變，也阻擋不了前進的步伐，愿公司的明天更加美好。
謝謝!
報告人：
工作述職報告9
董事長好，各位領(lǐng)導好：
大家好！
非常感謝董事長給我提供工作的機會，特別是在全球經(jīng)濟不景氣的情況下。同時感謝公司的各級領(lǐng)導，你們的面試和信任讓我進入公司成為了可能。
入職以來，通過日常觀察、與部分員工交談，以及執(zhí)行公司固定資產(chǎn)管理的過程，對公司的企業(yè)文化從初步感受，到逐步深入，逐漸有了管窺之見。短時間之內(nèi)，感受最深的，是公司對現(xiàn)代管理方式的積極追求。在總經(jīng)辦的主導下，一切都按照現(xiàn)代管理的方式去操作，其中體現(xiàn)最為顯著的一點，就是執(zhí)行以結(jié)果為導向的關(guān)鍵目標的績效考核制度，另外在制度建設(shè)、工作倫理方面，都體現(xiàn)了我們公司的這種現(xiàn)代化追求。直接的結(jié)果就是：管理專業(yè)，員工敬業(yè)�？梢灶A見在以后，公司的管理趨勢必將是：管理規(guī)范、配合流暢、思想統(tǒng)一、務實高效。
入職之初，做總經(jīng)辦高級儲備干部，總經(jīng)辦安排的績效目標有兩個，一個是公司的固定資產(chǎn)管理，一個是結(jié)合公司狀況做工作報告。
管理固定資產(chǎn)，公司重視，對我個人也是第一次績效展示。我的管理目的是：防止資產(chǎn)流失，控制經(jīng)營成本。首先擴大原來固定資產(chǎn)的定義范圍（原定義：單位價值XX元以上，使用年限1年以上），把能控制的資產(chǎn)都納入管理的范圍，特別是增加了個人管理的公司文件類資產(chǎn)。
重點是對固定資產(chǎn)的登記造冊。
登記的步驟是：
1、具有固定辦公場所的職員，把公司配備的設(shè)備、工具、重要的文件作為固定資產(chǎn)登記，建立個人固定資產(chǎn)臺帳，直接責任到人，作為職員崗位異動和離職時的物品及工作交接依據(jù)。
這一部分資產(chǎn)統(tǒng)計的比較詳細，大到空調(diào)，小到訂書機，因為有具體的責任人，資產(chǎn)的針對性、追溯性都比較強。
對于某些辦公環(huán)境內(nèi)的公用設(shè)備，都歸于該環(huán)境內(nèi)的最高行政職員責任內(nèi)。
2、對公共場所的資產(chǎn)，以具體場所為單位進行登記。
3、初步登記結(jié)束后，檢查財務、物控、文控等部門的相關(guān)登記，核對原始記錄，查漏補缺，與公司原資產(chǎn)冊對接。
4、責任人簽字確認，下發(fā)，原件由總經(jīng)辦保管備案。
這樣管理的優(yōu)勢很：不但清楚了公司資產(chǎn)的具體分布情況，關(guān)鍵是能夠隨時追查資產(chǎn)的去向及現(xiàn)狀，為資產(chǎn)的配備、折舊、報廢、更換提供了可靠依據(jù)。
截止到今天，該項工作已經(jīng)比原定計劃日程提前完成。統(tǒng)計造冊結(jié)果已經(jīng)上報總經(jīng)辦。感謝各部門主管及同仁的大力配合。
接下來的工作：制度重申、制定運行方案并負責實施等。
下面的這些課題，都是關(guān)于公司管理方面的思考，是我認為有必要改進，或者引起重視的。其中的某些課題，不一定是實際存在的問題，只是我認為在某些方面需要特別注意，因此也列入了課題范圍。
課題一、保持較低的離職率
1、課題現(xiàn)象
我在總經(jīng)辦辦公以來，總有員工在不間斷的離職，主要成分是普工，也有少量基層管理干部，在基層登記固定資產(chǎn)時，發(fā)現(xiàn)部分基層干部還沒有補充到位。
2、造成問題
人員不穩(wěn)定，特別是核心員工不穩(wěn)定（核心員工包括：各級主管、文職專員、技術(shù)領(lǐng)頭人、營銷主力人員），就談不上構(gòu)建企業(yè)文化，公司的運作流程就總是存在著某些斷層，給生產(chǎn)、經(jīng)營、管理帶來被動。
3、解決手段
1）暗訪周邊企業(yè)，通過各種途徑了解周邊企業(yè)的薪酬標準，然后結(jié)合我們自身實際情況，適當?shù)恼{(diào)整工資、獎酬，在薪酬上做到行業(yè)平等。
2）合理獎酬，通過有效的績效考核辦法，對同崗位不同績效的人員計發(fā)薪酬，做到崗位平等�？冃Э己耸且环N激勵機制，要做到激勵和鞭策互動，防止出現(xiàn)激勵和打擊互現(xiàn)的局面，在獎勵優(yōu)秀的同時，也要幫助、鼓勵績效臨時不理想的職員進步，不能因為激勵了優(yōu)秀，造成部分臨時不優(yōu)秀的失去了上進的動力。
3）對部分關(guān)鍵技術(shù)崗位，實施內(nèi)部人才培養(yǎng)戰(zhàn)略，重點對那些認可企業(yè)文化、扎實肯干、謀求長遠發(fā)展的員工進行培養(yǎng)，鼓勵他們勇于嘗試，替他們承擔責任，慢慢地培養(yǎng)他們自己承擔責任的能力。爭取在某些重要崗位，形成技術(shù)競爭的態(tài)勢，這樣不但可以做到技術(shù)人員的互相制衡，也消解了因為技術(shù)資源壟斷給管理帶來的被動局面。考慮把培養(yǎng)技術(shù)新人，作為直接主管的年度績效考核內(nèi)容之一。
4）為核心員工規(guī)劃職業(yè)生涯，公司要加強對核心員工的企業(yè)文化培訓，加強他們的歸宿感，同時，要為他們提供發(fā)展的空間和平臺�？梢钥紤]把某些具備條件的員工補充到重要崗位，這樣不但可以降低招聘和培訓的成本，還可以通過對他們晉職經(jīng)歷的宣傳，讓其他員工感受到公司對于人才的渴望和重視，從而對自己的前途充滿信心。這也是以人為本的體現(xiàn)。
5）改善工作環(huán)境，特別是食宿條件、文體娛樂設(shè)施等方面，有些條件的改善可能臨時不能一步到位，但是要讓員工體會到公司的不斷努力。這一點的達成，可以充分利用板報、內(nèi)部報刊等一切宣傳手段。
6）在企業(yè)經(jīng)營、生產(chǎn)任務許可的前提下，考慮讓部分崗位擁有更多的自由時間，以下幾條思路可供參考和選擇：a、逐步執(zhí)行雙休日制度；b、實行大小禮拜的休假制度；c、一個月之內(nèi)至少有一次休息雙休日。以上三條，目的是讓員工能有機會改變休假節(jié)奏，制定計劃處理個人事務。
課題二、把客戶當作目的，也當作手段
1、 課題原因
鑒于我司產(chǎn)品的特殊性，客戶群主要是學校，目前學�；臼钦鞴埽洳少徲媱澘隙ㄒ艿秸鞴懿块T的限制，所以，我們必須要對政府資源保持足夠高的重視。
然而，未來的發(fā)展趨勢，教育行業(yè)一定會逐漸被政府斷奶，走向自主，而且，一些民營企業(yè)將會越來越多的進軍教育行業(yè)，也就是說，在不久的將來，我們越來越多的面對具有自主采購權(quán)的客戶。而大多客戶在采購前，他們的產(chǎn)品信息來源一般有兩個，一個是制造商的產(chǎn)品宣傳，另一個是向熟人打探。而后者，是中國人一貫的購買習慣。所以，營銷人員要逐步學會讓客戶成為我們第二業(yè)務員的能力。
2、達成手段
1）加強對市場營銷人員業(yè)務倫理的培訓，通過大力宣傳公司某些被提拔的業(yè)務員的事跡，來激發(fā)他們的歸宿感和積極向上的精神，逐步達到業(yè)務員對公司提供的工作平臺的價值認同感，從而讓更多的業(yè)務員（特別是業(yè)務骨干）建立長期為公司服務的意識。
2）建立強烈的服務至上的營銷理念，為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的服務，因為優(yōu)質(zhì)的客戶都是來源于優(yōu)質(zhì)的服務。
3）合理、準確評估客戶。加強與客戶的情感交流，對報價邀請、投標邀請等訂單前期客戶要準確的定位和評估，確定哪些對象渴求真誠的合作，哪些對象只是想獲取對比信息，哪些對象是純粹的把我們當做襯托，從而確定市場工作重點，從以上對象中確定哪些是主攻方向，哪些是爭取對象，力爭讓所有可能的對象都最終成為我們的訂單客戶。百分之一的希望，當付出百分之百的努力。
4）營銷人員要逐步學會：在心里上，不僅僅局限在表面上，不但要把客戶當做服務對象來看待，也要當做朋友來看待�？蛻艏仁俏覀兎⻊盏膶ο�，是我們工作的目的，也要努力讓客戶做到如下轉(zhuǎn)變：被服務的客戶→朋友→推銷員，如此一來，就完成了目的向手段的轉(zhuǎn)變。
課題三、營銷中心的管理需要改善
1、 課題現(xiàn)象
根據(jù)總經(jīng)辦的.安排，我旁聽了營銷中心的周例會。例會反映出如下的問題：
1）營銷中心的負責人被內(nèi)勤雜務所累，疏忽了營銷的重點。主要原因在于：對內(nèi)部內(nèi)勤人員工作內(nèi)容的安排缺少條理性，工作職責不分，推諉責任。
2）內(nèi)部內(nèi)勤人員活躍有余，嚴謹不足，
3）在理順責任的過程，中心負責人做的矯枉過正，忘記了內(nèi)勤人員的服務本質(zhì)。
2、造成問題
1）管理混亂，形成了短板效應。
2）思路不清晰，內(nèi)部職責不清，使得工作流程不暢，工作量匹配失衡。
3）為了規(guī)范職責，犧牲了服務宗旨，產(chǎn)生的直接后果，就是客戶導向上發(fā)出錯誤信息，導致出現(xiàn)全員推諉責任的局面，最終受到損害的是公司的利益。
3、解決手段
1）營銷中心從負責人自己開始做起，建立嚴謹、積極、無條件服務的中心思想，內(nèi)勤人員就是為客戶服務，為市場人員、為技術(shù)工程人員服務，服務的宗旨必須貫穿到全員意識中。
2）理順內(nèi)勤人員的工作職責，這個過程不要急于求成，可以一邊試驗一邊持續(xù)改善，最終做到工作職責分明、互相配合順暢。
3）在這個理順的過程中，不能犧牲工作的激情，不能把理順變成了推諉，要加強對內(nèi)勤人員職業(yè)素質(zhì)的培訓，建立客戶第一、服務至上的工作觀，對于不屬于自己職責范圍內(nèi)的工作內(nèi)容，要合理、積極引導，絕對不能粗暴推辭。
4）嚴格杜絕發(fā)牢騷的現(xiàn)象，嚴密融入企業(yè)文化之中，要勇于承擔自己應該承擔的責任，要勇于為下屬承擔責任，要鼓勵內(nèi)部職員通過各種途徑向上級或者直接向部門負責人提出自己的合理化建議，甚至鼓勵職員提出自己心中對某些工作程序和工作安排的困惑和不滿，然后根據(jù)實際問題和實際情況，逐一解決。把所有消極因素解決了，輕裝上陣，全力、愉快、順利的投身工作。
5）對于內(nèi)勤中某些專業(yè)性很強的崗位（比如給客戶提供技術(shù)服務的內(nèi)勤工程技術(shù)人員），要防止因為責任人因為技術(shù)資源獨占給部門運作帶來的被動，比如崗位責任人因為某些不滿以離職威脅公司等，所以必須給類似崗位足夠的危機意識，通過各種手段確保該崗位的穩(wěn)定，或者備用一個選擇，或者給該崗位配備一個相關(guān)專業(yè)的下屬分擔他的工作（公司儲備的接班人），讓該崗位的技術(shù)人員負責培訓下屬的責任，把培訓合格下屬作為該崗位員工的長期績效成績之一。
6）營銷中心的工程技術(shù)人員，針對產(chǎn)品，主要負責對客戶的技術(shù)指導、客戶答疑方面的幫助，有時候可能會難以滿足用戶提出的純粹技術(shù)方面的問題，這種情況，可以由營銷中心向用戶提供解答疑問的研發(fā)技術(shù)人員的聯(lián)系方式，或者其他能夠解答此類問題的人員的聯(lián)系方式。部門負責人的職責在于，針對這些作業(yè)流程，要與各部門負責人之間達成責任共識與配合和諧。
4、達成效果
只有先把內(nèi)勤工作理順了，作業(yè)流程固化了，中心負責人才能從繁雜的內(nèi)勤事務中解脫出來，把主要精力轉(zhuǎn)移到市場和客戶的方向上去。
對于營銷而言，市場的評估、客戶的開發(fā)和維護才是事業(yè)的核心。
課題四、建立全員服務意識
1、課題現(xiàn)象
部分部門之間出現(xiàn)責任不清，互相推脫責任的情況
2、解決手段
1）在整個公司建立服務意識，營銷中心要建立為客戶服務的意識，整個公司要建立為營銷服務的意識。因為營銷是公司的生命線。
2）明確作業(yè)流程，明確部門之間的職責，來確保各部門之間的合作關(guān)系。
3）任何部門都不能推脫責任，在部門內(nèi)部，可以通過如下途徑建立全員服務的理念：負責人通過一個一個部門之間配合出現(xiàn)的實際責任問題，來現(xiàn)場解決并宣傳公司追求的服務理念。
4）當出現(xiàn)部門之間的爭執(zhí)時，部門內(nèi)部的執(zhí)行人員，首先絕對不允許掩蓋自己部門的失責，或者通過夸大指責其他部門的失責之處來狡辯，相關(guān)責任人及主管首先要檢討自己部門的失責之處，對外表明自己的服務太度。對于對方部門在事件中所要擔負的責任，由部門負責人出面，與對方的負責人溝通，達成共識。長久的堅持，必定會產(chǎn)生良好的結(jié)果。
課題五、實習生的生產(chǎn)質(zhì)量問題
1、課題現(xiàn)象
公司里學生實習生比較多，實習生具有成本低的優(yōu)勢，同時具有責任心低的缺點，所以實習生是一把雙刃劍，用好了，可以為公司帶來更高的利潤，同時是公司企業(yè)文化傳播的一個重要渠道，他們也會成為公司很有效的人力來源，用不好，則會生產(chǎn)更多次品，而且還會浪費或損壞更多的生產(chǎn)資料，提高生產(chǎn)成本。
2、解決手段
1）提高技術(shù)輔導人員或者作業(yè)輔導人員的職業(yè)操守。進入我們公司，可能是實習生人生第一次步入社會，接受的東西對他們的人生可能會產(chǎn)生至關(guān)重要的影響。所以，我們的輔導人員，不但要輔導實習生的操作技術(shù)，也要關(guān)懷他們的生活，幫助他們建立健康的職業(yè)觀和職業(yè)操守。這一點可以通過加強與實習生的日常交往開始做起，并通過深入展開交談、舉辦聯(lián)誼活動等方式來強化效果。
2）在實習生實習期滿離開公司前，請他們對輔導人員進行滿意度評價，把調(diào)查成績納入輔導人員的績效考核。
3）提高質(zhì)量檢驗人員的責任心，讓成品檢驗人員加大檢查的力度和范圍，把好最后一道關(guān)。
4）無論如何，不能把質(zhì)量問題流到客戶那里，不能等客戶提出了投訴，我們才去管理。事后管理永遠跟不上市場的腳步。
以上幾個課題，是我在公司這近一個月的時間內(nèi)，有所思考的，對其中的有些問題提出了自己的思路，不一定正確，但是可以供參考。
記得有這么一句話:我到河邊飲水的時候,我覺得那水也渴著,我飲水的時候水也飲我，我認為我的個人前途與公司的發(fā)展是緊密相連在一起的公司能夠發(fā)展的好,我自己才能發(fā)展的好,近段時間內(nèi)我的目標是做好本職工作,精益求精,我希望能夠在電子板檢測及電子維修這兩方面有所發(fā)展,爭取能夠成為公司的技術(shù)骨干,對公司和自己的發(fā)展做出自己應有的努力!
謝謝大家！
工作述職報告10
各位領(lǐng)導：
20xx年即將結(jié)束，回顧一年來工作，根據(jù)鎮(zhèn)黨委安排，負責宣傳、統(tǒng)戰(zhàn)，分管廣播、文化、婦聯(lián)、共青團工作，駐點***村，現(xiàn)借此機會向各位在座領(lǐng)導同志們做一下匯報，敬請批評指正。
一．駐村工作。能夠做到確保重點，突出中心，顧及常規(guī)，使各項工作齊頭并進，社會穩(wěn)定，百姓安居樂業(yè)。特別是在今年***村區(qū)劃調(diào)整，村干減少，力量削弱，結(jié)構(gòu)不合理。而村較往年比新增工作多，任務重的情況下，能夠靠我們自己的力量，把各項工作開展到位。新增重難點工作有農(nóng)業(yè)開發(fā)、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范、道路山塘大堰維修、抗旱等等。一是逐步推動農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，新增大棚蔬菜7戶、90畝，受益農(nóng)戶60家，藥百合、蓮藕、蠶桑、西瓜、養(yǎng)魚、養(yǎng)雞、養(yǎng)豬大戶逐步增多，新開發(fā)油茶基地長勢良好，苗圃基地已進入?yún)f(xié)議簽約中。二是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范基地試點卓有成效，高產(chǎn)示范田達1400公斤，害蟲測報燈試驗、中心植保站、土肥試驗、苗情監(jiān)測，激發(fā)農(nóng)戶科技興農(nóng)積極性。三是計劃生育歷來是千難萬難的事，我們注重抓基礎(chǔ)與打硬仗并舉，是村級計生呈現(xiàn)基礎(chǔ)較好，情況明了的較好局面，我們不放過一例隱患，為抓一例計外懷孕，駐村干部甚至連續(xù)幾天幾夜自帶干糧，守候在農(nóng)戶，做耐心細致的.政策宣傳、教育工作。四是基層組織建設(shè)是村兩委份內(nèi)事、當家活。圓滿順利開展了村兩委換屆選舉工作，充實加強了村兩委班子、基層組織建設(shè)達到加強活動正常開展軟件規(guī)范齊全。負責宣統(tǒng)工作。能夠按照縣委宣傳部、統(tǒng)戰(zhàn)部工作指導思想，立足鎮(zhèn)情開展工作，按質(zhì)按量完成縣里面下達的任務。宣傳工作中心組學習正�；⒅贫然�，學習與創(chuàng)新相結(jié)合，黨報黨刊發(fā)行連續(xù)幾年面向社會克服困難，較好的完成上級下達的政治任務，多次受到表彰。
二．負責宣統(tǒng)工作。能夠按照縣委宣傳部統(tǒng)戰(zhàn)部工作指導思想，立足鎮(zhèn)情開展工作，按質(zhì)按量完成縣里面下達的任務。宣傳工作中心組學習正�；�、制度化，學習與創(chuàng)新相結(jié)合，黨報黨刊發(fā)行連續(xù)幾年面向社會克服困難，較好的完成上級下達的政治任務，多次受到表彰。
三．分管工作。廣播、文化除常規(guī)工作不折不扣完成外，更加注重民生工程，一抓各村農(nóng)家書屋建設(shè)，規(guī)范管理，注重對外開放，切忌形式化，使黨的惠民工程變成農(nóng)民百姓的精神食糧。二抓綜合文化站建設(shè)，鎮(zhèn)黨委高度重視，在縣項目計劃爭取未果之前，積極主動籌建，以實際行動贏得縣相關(guān)部門盡快批復指標，目前主體工程裝潢到位。婦聯(lián)、共青團工作，在縣兩部門統(tǒng)一部署下，重抓基層組織建設(shè)，重抓常規(guī)工作不懈，重抓拓展創(chuàng)新工作，如留守兒童活動室建設(shè)，做到五有一到位，正�；顒佑新曈猩�，多次接受省市縣驗收檢查，兄弟鄉(xiāng)鎮(zhèn)參加學習，共青團組織大學生社會實踐活動，青年文明號建設(shè)，等等，充分發(fā)揮了黨的群團組織的職能作用。
總之，一年來在鎮(zhèn)黨委的正確領(lǐng)導下，依靠鎮(zhèn)村干部的支持幫助，分工分管工作取得了一定的成效，主要有以下幾點體會：一是堅持經(jīng)常學習是搞好工作的動力，向書本學，學習黨的農(nóng)村方針政策、涉農(nóng)法規(guī)、本職業(yè)務，向同行同事學，增長實際工作經(jīng)驗和實戰(zhàn)本領(lǐng)。二是分工分管工作，立足選準坐標，找準位置是關(guān)鍵，對組織維護大局、維護整體，愛崗敬業(yè)樹形象；對領(lǐng)導有重大事項主動匯報，提出建議，盡職盡責不越位；對班子成員，注重團結(jié)，坦誠以待，相互補臺，分工協(xié)作不分家；對分管部門、村兩委成員，注重調(diào)動積極性，激發(fā)奮發(fā)向上創(chuàng)造性，督查指導完成任務不折扣。四是對村民的要求，熱情周到，耐心解說，解決問題，盡量息事寧人不遺留。
以上所做工作雖然取得了一定成效，但與組織和領(lǐng)導要求相比，與群眾愿望相比還有一定差距，新的一年，我將加倍努力，加強學習，更新觀念，作出自己應有的努力。
工作述職報告11
20xx年上半年，金星鄉(xiāng)團委在團縣委和鄉(xiāng)黨委的正確領(lǐng)導和支持下，以黨的十七大、團的十六大、團省委十二屆二次全會精神為指導，嚴格按照團縣委和鄉(xiāng)黨委的工作要求，以科學發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，以加強青少年思想道德建設(shè)，引導青年創(chuàng)業(yè)建功和加強共青團潛力建設(shè)為重點，求真務實、開拓進取，進一步開拓團的工作的新局面，為促進我鄉(xiāng)全面建設(shè)，共建和諧金星做出新的貢獻。
我鄉(xiāng)共青團工作嚴格按照西豐縣考評督查辦公室下發(fā)的《21個部門工作考評辦法》中共青團工作考評細則的規(guī)定，圓滿及時的完成團縣委和鄉(xiāng)黨委交辦的工作任務，對團縣委臨時安排的工作全力配合，做到在規(guī)定時間內(nèi)及時上傳下達�，F(xiàn)將我鄉(xiāng)團委半年來的工作狀況匯報如下：
一、基本狀況
全鄉(xiāng)共有9個團支部，團干部10人，其中男團干部5人，女團干部5人;漢族5人，滿族4人，朝鮮族1人;大專學歷的3人，高中學歷的3人，初中學歷的4人，團干部的平均年齡到達41歲。全鄉(xiāng)共有青年總數(shù)3269人，其中進城務工人員1215人，留村青年20xx人，留村參加專業(yè)經(jīng)濟合作組織的85人。全鄉(xiāng)共有團員255人，其中男團員人，女團員144人，少數(shù)民族團員189人。
二、具體工作狀況
1、對團縣委以及青農(nóng)戰(zhàn)線布置的工作能夠認真落實，按時參加團縣委書面或口頭正式通知的會議、活動，并將會議精神及時上傳下達，做到不扣分。做好團縣委和鄉(xiāng)黨委之間的'協(xié)調(diào)工作，配合上級做好各種接待和洽談工作。利用各類紀念日用心組織團的各類活動，加強團組織的凝聚力、戰(zhàn)斗力。
2、團的自身建設(shè)。制定各項規(guī)章制度，如二oo九年金星滿族鄉(xiāng)共青團工作考評細則、共青團金星滿族鄉(xiāng)理論學習制度、成立金星滿族鄉(xiāng)理論學習領(lǐng)導小組等等。嚴格規(guī)范團籍管理，團員檔案齊全、規(guī)整、電子管理，同時在網(wǎng)上建立團干部檔案，加強上級團委對基層團干部的管理。完善金星鄉(xiāng)團委網(wǎng)站，加大本鄉(xiāng)團委的宣傳力度，密切聯(lián)系上級團組織和兄弟團委，在當前全球經(jīng)濟危機就業(yè)困難的狀況下關(guān)注上級團組織對青年的扶持政策，并及時將相關(guān)政策發(fā)布到網(wǎng)站上，同時用心發(fā)送農(nóng)情、就業(yè)信息，幫忙農(nóng)村青年及時了解農(nóng)情，加強農(nóng)村青年就業(yè)。
3、報送工作。年初時鄉(xiāng)團委向團縣委上報年初計劃，年中時上報半年總結(jié)，半年來共上報信息及活動材料11份，做到及時上報軟件材料。
4、圍繞黨政中心工作，用心參與我鄉(xiāng)招商引資工作。上半年聯(lián)合鄉(xiāng)招商辦、財政所共幫忙我鄉(xiāng)協(xié)稅30萬元。另外，用心在全鄉(xiāng)范圍內(nèi)尋找35周歲以下的創(chuàng)業(yè)青年，爭取協(xié)助他們創(chuàng)業(yè)。
三、下半年工作打算
1、繼續(xù)開展各類活動，增強團員青年的凝聚力和戰(zhàn)斗力。定期開展服務青年活動，適時組織開展走訪慰問、扶貧幫困助學助殘活動。
2、選樹典型。在全鄉(xiāng)范圍內(nèi)選樹一些有為的青年典型，并組織典型團開展走訪演講活動，推廣典型們的先進經(jīng)驗，加強全鄉(xiāng)青年創(chuàng)業(yè)熱情。
3、團費收繳。10月前足額上繳團費。
4、團委換屆工作。按照團縣委總體要求和部署適時召開團代會，順利完成團委換屆選舉工作。
在總結(jié)上半年工作成績的同時，我們也看到了工作中還存在許多不足的地方，但我們堅信，在下半年工作中，有上級團委和鄉(xiāng)黨委的正確領(lǐng)導以及我們自身的努力下，會很快解決目前存在的一些問題，爭取取得更好的成績，把我鄉(xiāng)的共青團工作推向一個新的臺階！
述職人：
時間：
工作述職報告12
20xx年在我不斷學習、探索、進步和成長中過去了，這一年來，在X組織部的親切關(guān)懷下，在同事們的熱情幫助下，自覺服從組織各項安排，開拓創(chuàng)新，扎實工作，努力做到不辜負領(lǐng)導的支持和信任，較好地完成了各項工作任務。現(xiàn)就本人一年來所做工作及執(zhí)行廉潔自律等情況，向大家報告如下：
一、加強學習，提高政治思想素質(zhì)
本人自今年三月份擔任會計以來，能認真學習會計、廉潔方面的各項規(guī)定，履行會計工作職責，積極參加市鎮(zhèn)相關(guān)部門組織的各種業(yè)務知識培訓及會議。通過各種學習，我更堅定了自已的政治立場，那就是在任何時候，任何情況下都忠于人民、忠于本職。同時督促自已不斷加強思想道德修養(yǎng)，在各種誘惑面前能夠把握自已，不拿原則作交易。
二、嚴謹細致地做好會計工作
在財務工作中，我能夠遵守職業(yè)道德，做到愛崗、敬業(yè)，能認真執(zhí)行村務公開、民主理財制度，接受群眾監(jiān)督。及時結(jié)帳，做到帳目清晰、明了。我村每一筆支出都嚴格按照上級的財務制度和xx的廉潔制度執(zhí)行。認真做好一事一議籌資籌勞、新型農(nóng)村合作醫(yī)療保險和新型農(nóng)村社會養(yǎng)老保險的收繳工作。
三、認真做好村里的各項事務
農(nóng)家書屋是項惠民工程，作為農(nóng)家書屋管理員，我認真將兩千多冊書登記、整理好，分類存放，以便老百姓查找閱讀。利用好“遠程教育管理員”這個特殊身份，對干部進行了上級路線、文化知識、市場經(jīng)濟、法律法規(guī)等知識的宣傳、學習和培訓。作為一名檔案管理員，認真做好檔案整理工作，將近幾年來的`文件等重要信息歸類整理好，以便保存和查找。
四、存在的不足和問題
由于經(jīng)驗不足，工作中還存在一些問題，例如：工作效率不高，服務意識不強等問題。今后我要不斷學習，進一步明確思想，提高認識，增強為民服務的意識。在工作上，更加嚴謹、細致，講效率，講質(zhì)量，積極努力，出色地完成各項工作。
以上是我一年以來的工作情況匯報，如有不足，敬請批評指正。
工作述職報告13
xx年對于個人來說是好處非同尋常的一年。究其原因體此刻兩個方面，一是告別了熟悉而又充滿感情的街道工作，難舍之情溢于言表;二是來到了團區(qū)委，這個更加充滿激情與挑戰(zhàn)的新工作崗位將成為我今后一段時間的工作平臺。
一年來，覺得自己是十分幸運的，得到這么多領(lǐng)導、老師和同事的幫忙。個性是在團區(qū)委工作的日子里，委里同事好比一家人，在工作上我們相互協(xié)作、相互配合、取長補短，目的很簡單——就是為了讓xx區(qū)共青團工作做的再好一些，為更多的青年服好務。
回顧xx年，本人從以下三個方面，對個人思想和工作方面的資料進行總結(jié)。
一、回首成長路難舍往日工作團隊
xx年3月，得知自己將到團區(qū)委工作，在激動與興奮的同時，更多的是難舍。在去或留的抉擇面前，自己以前思考了很久。留在街道，能夠繼續(xù)以往的工作，做起來會更得心應手;離開街道，一個新的工作環(huán)境，很多事情都是未知。當時，想到了《誰動了我的奶酪》里面的故事，人生只有勇于嘗試改變和突破才會更加精彩。因此，我選取了到一個新的工作環(huán)境去歷練和學習。
回想起4年來工作中的點點滴滴，實在難以割舍與xx道街、個性是與組織科的那份感情。從毫無工作經(jīng)驗的大學畢業(yè)生到基層組工干部、團干部，在這期間我在街里學到了很多、很多。個性是在老科長和同事的幫忙下，自己在工作潛力、工作方法方面都得到了很大的提升，xx道街是我人生中的另一所大學。同時，兩次榮獲xx區(qū)特色工作獎，共青團工作中“愛心愛卡”、“一寸愛心”、“青少年綜合潛力訓練營”也構(gòu)成了長效運行的工作機制，這些寶貴的工作閱歷，在個人的成長過程中起到了重要的作用。在交接工作前，我認真對4年街道工作心得，個性是共青團工作進行了總結(jié)，期望在給接替人員帶來便利的同時，也能夠?qū)⒛切┖玫幕顒虞d體保留下來，在工作上構(gòu)成連續(xù)。
雖然從3月份離開xx道到團區(qū)委工作，但在街道工作有需要的時候我依然全力以赴，個性是在暑期開展第四屆“青少年綜合潛力訓練營”的活動中，我與新任團干部一同聯(lián)系志愿者、共同策劃活動，在幫忙新團干部盡快進入主角的同時，也確保了品牌工作的延續(xù)。
二、融入新環(huán)境重新定位工作主角
從街道到團區(qū)委，雖然還是從事共青團工作，但工作的對象、方法卻大有不同。在剛開始的那段時間的確不太適應，但透過團區(qū)委領(lǐng)導幫忙與引導、透過同事的關(guān)心與照顧，這種不適應的心理現(xiàn)象很快就消失了。但與心理上較快適應相比，工作方式和方法上的適應相對慢一些。像以前在街道工作，很多事情都務必親力親為，在工作程序和方法上都比較簡單，僅注重工作的結(jié)果，對于過程和方法是否得當思考的不夠周到與全面。來到團區(qū)委工作以后，我發(fā)現(xiàn)作為區(qū)級共青團工作單位，我們的主要精力不應過多的放在親自去做些什么，而是要思考如何調(diào)動基層團干部的用心性，如何指導基層團干部開展好活動，如何為基層共青團工作搭建平臺，這些才應是我的工作重點。因為，只有基層團干部都動起來，共青團工作才會體現(xiàn)普遍性，團的基層組織網(wǎng)絡(luò)覆蓋到全體青年，團的工作和活動影響到全體青年總的目標要求才能實現(xiàn)。
工作定位上的不同也使我自己清醒的認識到目前還有很多的工作等待著我們?nèi)ヂ鋵嵑屯瓿桑瑫r如何調(diào)動基層團干部的主觀能動性更成為急需去解決的問題。
三、堅持高標準全身投入團的工作
與兼職團干部相比，作為專職團干部無論是理論水平還是工作潛力都就應以更高的標準來要求自己。在團區(qū)委工作的這段時間，一方面自己加強對業(yè)務知識的學習，個性是針對下發(fā)的《共青團工作五年綱要》、《共青團中央關(guān)于加強社區(qū)共青團工作的意見》等重要的文件和講話進行系統(tǒng)學習，期望透過學習來彌補自己在共青團工作經(jīng)驗上的不足;另一方面，堅持向老團干部虛心請教，多向科室同事學習，個性是在大型活動的'組織和策劃方面，從他們身上學到很多東西，讓我受益匪淺。
與此同時，為了不斷研究新時期下共青團工作的特點，我還堅持參與社會上一些自組織的活動，如xx焦點網(wǎng)、xx心理講壇培訓、xx義工聯(lián)盟、xx蜂鳥攝影以及愛卡車友會等活動，增強了自己對當前不同行業(yè)青年的了解程度，為今后更好的開展團的工作，服務青年帶給了決策參考。
回首團區(qū)委9個月的工作，有兩項活動給我留下了深刻的印象。首先是xx區(qū)大學生創(chuàng)業(yè)就業(yè)見習基地，在此項活動中，創(chuàng)新了大學生創(chuàng)業(yè)就業(yè)見習基地的運作模式，透過采取課題制、導師制的見習模式使原本很容易“走過場”的大學生見習工作取得了實效。其次是第三季愛心扮靚公益活動。作為連續(xù)3年開展的一項品牌性工作，愛心扮靚活動在長效機制建設(shè)方面越來越成熟，社會化、項目化的運作方式也得到了認可，能否把愛心扮靚的工作模式復制到共青團工作的其他領(lǐng)域是下一步需要認真研究的事情。
總結(jié)一年來的工作，發(fā)現(xiàn)自己比原先更加熱愛共青團的工作，同時對于當前共青團工作有了更加準確的認識。期望在今后的工作中，自己依然能夠持續(xù)旺盛的工作精力、嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，為xx區(qū)共青團的事業(yè)而更加努力工作。
存在的不足：
1.工作視野不夠開闊。在開展工作中，看問題有時只看表面，不善于站在更高的角度去思考問題和策劃活動，在某種程度上不能實現(xiàn)共青團工作的普遍性和“兩個全體青年”的要求。
2.工作細節(jié)思考不周。細節(jié)決定成敗，在金融服務進社區(qū)、進企業(yè)啟動儀式上出現(xiàn)的紕漏給我留下了深刻的印象。所以在每項工作中，在大的方面思考周全的同時，更要留心細節(jié)，這樣才能夠把工作做的更好。
3.工作魄力有待提高。應對一些棘手的工作還常有畏難情緒，總怕工作做不好，同時對于一些好的工作思路和方法往往還停留在理論層面，未能付諸實踐。
工作述職報告14
一年來，在市委、市政府的正確領(lǐng)導下，我局緊緊圍繞市委市政府“四大一新”戰(zhàn)略目標和“xxx”交通建設(shè)規(guī)劃，全面貫徹落實科學發(fā)展觀，深入開展黨風廉政建設(shè)和機關(guān)效能年活動，加大交通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和行業(yè)監(jiān)管力度，不斷轉(zhuǎn)變觀念，開拓創(chuàng)新，踏實工作，全面完成了年初制定的各項工作目標和任務。
一、全面落實科學發(fā)展觀，建班子、帶隊伍
局黨委始終堅持把“團結(jié)、務實、創(chuàng)新、廉潔”作為領(lǐng)導班子建設(shè)的總要求，不斷加強領(lǐng)導干部理論學習、強化民主集中制建設(shè)、抓好黨風廉政教育、切實改進思想作風和工作作風，班子成員成為交通事業(yè)的“領(lǐng)跑人”，班子多年被市機關(guān)工委評為基層黨建達標或達標先進單位。
�。ㄒ唬┘訌娎碚搶W習，統(tǒng)一思想認識，提高班子成員的政治敏銳性和鑒別力。一年來，我們緊緊抓住思想理論建設(shè)，著力提高班子成員領(lǐng)導水平和決策能力。在理論學習中，一是認真抓好開展深入學習實踐科學發(fā)展觀活動，按照市委統(tǒng)一部署，通過第一階段學習調(diào)研，把全體黨員干部的.思想和認識統(tǒng)一到中央精神上來，把黨員干部的智慧和力量凝集到科學實現(xiàn)工作目標任務上來。二是扎實有效地開展“科學發(fā)展、加速崛起”主題教育活動，把活動與深入學習實踐科學發(fā)展觀活動相結(jié)合，開展“科學發(fā)展、加速崛起”解放思想大討論活動。三是堅持黨委中心組學習制度，在學習中落實好“第一責任人”的責任，制定了全年的學習計劃和學習內(nèi)容，采取讀書、研討等形式，做到每周集中學習一次。
�。ǘ⿵娀裰骷兄平ㄔO(shè)，增強領(lǐng)導班子的凝聚力和戰(zhàn)斗力。局班子努力保持和發(fā)揚建設(shè)交通團結(jié)拼搏、能打硬仗的良好作風，加強自身建設(shè)，用講學習、講政治、講正氣，團結(jié)務實、廉潔自律的標準要求自己。首先是嚴格執(zhí)行民主集中制，堅持黨委集體領(lǐng)導，把團結(jié)視為黨委集體的生命和戰(zhàn)斗力的源泉，要求班子成員要強化大局意識，互相關(guān)心、互相支持、互相信任，齊心協(xié)力建設(shè)好、營造好、維護好班子形象。在人事安排、資金調(diào)拔等重大事項上，
都堅持做到集體研究，保證了各項決策的民主性和科學性；其次是不斷增強奉獻精神。局領(lǐng)導班子經(jīng)常放棄雙休日、節(jié)假日休息時間，加班加點工作，或深入公路建設(shè)現(xiàn)場，或深入運輸市場調(diào)研，或深入企業(yè)，了解情況，幫助解決實際問題。
�。ㄈ﹫猿忠灶A防為主，加大黨風廉政建設(shè)力度。在班子黨風廉政建設(shè)上，我們著力抓好學習教育，堅持教育在前、防犯在先。著力提高黨員干部的政治素質(zhì)和理論水平，增強貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策的自覺性。制定下發(fā)了《交通局黨風廉政建設(shè)預防和懲治反體系XX—20xx年實施意見》和《關(guān)于開展XX年廉政教育月活動的通知》，著重解決黨員干部學法知法，提高執(zhí)法守法的自覺性。同時，開展了典型案例為重點的警示教育，通過深入剖析案例，使黨員領(lǐng)導干部始終保持清醒頭腦，自覺加強黨性鍛煉，增強防微杜漸、拒腐防變的能力。由于我局注重從思想上加強學習教育，建立了較為完善的源頭預防制度體系，面對我市近兩億元的交通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，班子成員嚴格執(zhí)行工程建設(shè)管理的各項規(guī)定，不利用職權(quán)和工作之便，介紹任何施工隊伍，分包任何工程項目，撈取任何個人好處，做到了工程竣工，不倒一個干部；在線路審批和規(guī)費征收中，嚴格秉公辦事、依法處理、不循私情。
二、打贏兩場硬仗，交通建設(shè)得到長足發(fā)展
過去的一年是極不尋常、極不平凡的一年，我局在承續(xù)前幾年交通發(fā)展的基礎(chǔ)上，全面落實科學發(fā)展觀，緊緊圍繞“xxx”交通建設(shè)目標，開拓創(chuàng)新，扎實工作，全面推進，各項工作進度快、效果好。
工作述職報告15
一、20xx年半年工作
(一)領(lǐng)導重視，落實安全生產(chǎn)責任。鄉(xiāng)黨委、政府高度重視安全生產(chǎn)工作，成立了以鄉(xiāng)長為主任的安全生產(chǎn)委員會，定期召開黨委會、安委會例會，研究、布署安全生產(chǎn)工作。嚴格落實政府監(jiān)管責任，壓實企業(yè)主體責任;確保責任落實到位，形成“橫向到邊、縱向到底”的安全治理責任體系。
(三)健全機構(gòu)，強化基層基礎(chǔ)工作。嚴格落實安全生產(chǎn)“黨政同責、一崗雙責、齊抓共管”及“管行業(yè)必須管安全、管業(yè)務必須管安全、管生產(chǎn)經(jīng)營必須管安全”工作制度，鄉(xiāng)安委會下設(shè)7個專委，上半年年開展行業(yè)領(lǐng)域?qū)藱z查65次，強化安全生產(chǎn)監(jiān)督管理，扎實做好安全生產(chǎn)基礎(chǔ)工作。全年通過“兩化”系統(tǒng)排查隱患數(shù)737條，對標檢查450次。
(四)突出重點，大力開展安全生產(chǎn)“打非治違”專項整治。全年組織安全生產(chǎn)工作專班到轄區(qū)各企業(yè)進行安全生產(chǎn)大檢查45次，排查隱患數(shù)63條，整改條數(shù)63條。重點檢查金鑫塑業(yè)、中南精密鋼管廠、富江南、福沃特、加油站等企業(yè)，針對檢查時發(fā)現(xiàn)的隱患當做事故來抓，現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)場要求整改到位。先后對工礦商貿(mào)企業(yè)、危化品、道路交通運輸、防火防汛、民爆煙花爆竹、學校安全和旅游安全、食品藥品和養(yǎng)老機構(gòu)安全、村民自建房進行了全方位排查治理。
截止目前，行政警告處罰企業(yè)2家(次)，責令停產(chǎn)停業(yè)、停止建設(shè)、停止施工單位1家，行政處罰0.04萬元。
二、存在的問題
當前我鄉(xiāng)的安全生產(chǎn)工作也存在不足：一是少數(shù)業(yè)主安全生產(chǎn)意識淡薄，加之鄉(xiāng)內(nèi)小企業(yè)在規(guī)范上存在不足，安全投入不到位。二是小餐飲店環(huán)境衛(wèi)生、職業(yè)健康缺乏監(jiān)管，管理不到位。三是消防安全管理，打蠟廠、物流倉儲、商店、小餐飲店、小作坊存在較嚴重的消防安全隱患。
三、下半年工作計劃
(一)強化責任落實，加大執(zhí)法力度。進一步強化安監(jiān)部門安全生產(chǎn)綜合監(jiān)管和政府相關(guān)部門的行業(yè)監(jiān)管責任，強化企業(yè)安全生產(chǎn)主體責任的落實，督促企業(yè)主要負責人、實際控制人嚴格遵守安全生產(chǎn)法律法規(guī)、規(guī)章制度與技術(shù)標準，加大安全投入，建立健全安全責任體系，嚴格執(zhí)行企業(yè)負責人現(xiàn)場帶班制度，加強班組安全建設(shè)和現(xiàn)場安全管理，完善提升安全生產(chǎn)條件，依法保障企業(yè)員工的`安全和健康，強化事前預防性執(zhí)法檢查，嚴格執(zhí)行安全設(shè)施和職業(yè)衛(wèi)生“三同時”規(guī)定。加強安全監(jiān)管部門與相關(guān)部門的協(xié)調(diào)配合，形成執(zhí)法合力，全面加強對生產(chǎn)經(jīng)營單位的監(jiān)督管理。
(二)排查治理隱患，深化專項整治。進一步深化危險化學品、煙花爆竹、道路交通、建筑施工、特種設(shè)備、職業(yè)病防治、校車管理、塑編企業(yè)等重點行業(yè)(領(lǐng)域)安全生產(chǎn)專項整治，切實加強旅游、供電、防火、水利等行業(yè)的安全管理。排查治理安全隱患，嚴格落實重大隱患整改責任、措施、資金、時限、預案“五到位”，有效防范各類生產(chǎn)安全事故。
(三)推進依法治理，強化“打非治違”。繼續(xù)深化“打非治違”專項行動，加大對安全生產(chǎn)違法行為的查處力度。繼續(xù)加強與相關(guān)部門的配合協(xié)作，形成合力、齊抓共管。加強對“打非治違”工作的監(jiān)督檢查，督促落實停產(chǎn)整頓、關(guān)閉取締、依法處罰和嚴肅追責“四個一律”措施，促使各類企業(yè)依法依規(guī)抓好安全生產(chǎn)。
(四)加強監(jiān)督管理，夯實基層基礎(chǔ)。認真落實安全監(jiān)管部門和相關(guān)部門的職責，切實加強對各類企業(yè)安全生產(chǎn)的監(jiān)管和指導，夯實安全生產(chǎn)基層基礎(chǔ)工作。對企業(yè)安全發(fā)展規(guī)劃、安全生產(chǎn)責任制、安全投入和隱患治理、領(lǐng)導人員現(xiàn)場帶班、班組安全建設(shè)、應急救援隊伍建設(shè)等方面進行全面檢查，指導督促企業(yè)嚴格履行安全生產(chǎn)主體責任，建立完善“責任落實、基礎(chǔ)扎實、投入到位、管理規(guī)范”的企業(yè)安全保障體系，著力提高企業(yè)本質(zhì)安全水平和事故防范能力。
(五)提高執(zhí)法水平，樹立部門形象。大力提升安全監(jiān)管人員執(zhí)法能力和水平，進一步規(guī)范執(zhí)法行為和自由裁量權(quán)。加強執(zhí)法檔案管理工作，健全完善執(zhí)法臺帳，規(guī)范行政處罰案卷制作，提高案卷質(zhì)量。進一步改進工作作風，強化服務意識，做到公正廉潔執(zhí)法，樹立安監(jiān)部門的良好執(zhí)法形象。
(六)加強宣傳教育，營造良好氛圍。認真學習宣傳貫徹新修訂的《安全生產(chǎn)法》和《職業(yè)病防治法》，增強全社會安全生產(chǎn)法制意識，組織開展好“安全生產(chǎn)月”活動。通過多種形式，加大安全生產(chǎn)法律法規(guī)、安全知識和安全生產(chǎn)典型人物和案例的宣傳力度，在全社會營造濃厚的安全生產(chǎn)氛圍。
工作述職報告16
本人于進入殼體廠維修工段開始實習工作，XX年7月于冶金學院畢業(yè)后正式參加工作已經(jīng)有2年多了。在這期間，我勤勤懇懇，努力工作。已經(jīng)由當初一個懵懂的學生青年逐漸成長為對機械維修、保養(yǎng)、安全都略知一二的小“師傅”了。
在公司工作學習期間，我每天都遵守公司的各種規(guī)則制度。從不遲到、早退，認真領(lǐng)取師傅們的教誨，積極學好各種維修技術(shù)�，F(xiàn)在通過兩年多的學習，遇到小的問題我早已經(jīng)能夠獨立判斷維修設(shè)備了。例如：沈陽六軸上的刀架的更換，變速箱的零件更換，包括難度更高的二級保養(yǎng)更換主軸軸承都能獨立操作了。而遇到大的設(shè)備問題，我也能夠非常協(xié)調(diào)的配合好師傅們解決它。例如：切鐓機上的齒輪更換，冷擠壓的曲軸筒瓦更換，以及沈陽六軸分配軸配鍵工作。得到了領(lǐng)導與師傅們的一致好評。
在XX年10月我調(diào)到殼體二廠繼續(xù)從事維修工作，在新的工作平臺上開始了新的工作歷程，在這里我不僅僅把我的維修工作做好，而且接觸到了有關(guān)機械員的知識。例如各種設(shè)備報表，安全知識，設(shè)備備件的備庫與計劃。另外最重要的'事開始著手設(shè)備的改造與消化，現(xiàn)在這邊的德爾福六軸還有一臺正在消化過程中，相信年底必能消化完。另外由于切鐓機的設(shè)備消耗實在太大，公司新買的單沖我也正在積極參與調(diào)試中。到時公司將徹底擺脫切鐓機高消耗高成本的不良生產(chǎn)環(huán)境。還有公司現(xiàn)在即將生產(chǎn)奧特萊特的螺桿，生產(chǎn)量將翻幾番，螺桿設(shè)備必將很緊張。所以現(xiàn)在我正在積極參與螺桿設(shè)備的調(diào)試與改造，為將來打好結(jié)實的基礎(chǔ)。
另外我想對殼體廠的一些設(shè)備管理提出一點淺顯的意見：
一：眾所周知“工欲善其事，必先利其器，要把產(chǎn)量和產(chǎn)品質(zhì)量搞上去就必須把設(shè)備調(diào)整到最佳狀態(tài)。而其中就有些設(shè)備存在這樣或那樣的問題，例如：德爾福整體螺桿機的送料壓緊結(jié)構(gòu)，是由操作面板上可以直接控制的，操作工在調(diào)整設(shè)備的時候有時并不需要送料機構(gòu)送料，這時操作工只要按一個按鈕就可以了，操作簡單方便，又節(jié)省了時間和原材料。而安拓整體螺桿機上的送料機構(gòu)卻是機械方法，操作工調(diào)整的時候如果不需要送料的話還要跑到設(shè)備尾部松螺釘，調(diào)整好后又要緊螺釘，而換一次產(chǎn)品型號往往要調(diào)整好多次，這樣以來就浪費了好多時間，如果不松螺釘直接調(diào)的話又很容易把模具壓壞。真的是得不償失。而設(shè)備上其實是有這一功能的，只是時間長了都不起作用了，所以只要加上類似德爾福設(shè)備的控件，就能為安拓設(shè)備節(jié)省大量調(diào)整時間和模具費用了。
二：我們公司現(xiàn)在的維修體系是采用集中維修體系，由維修部門負責全廠的設(shè)備維護，操作工不會幫維修工的忙，維修工更加不會幫操作工看床子。這種體系最易發(fā)生互相推諉現(xiàn)象，不能及時處理出現(xiàn)的問題，影響維修效率。因此我們首先要做到的就是打破 “操作工只管操作，不管維修;維修工只管維修，不管操作”的習慣;而是應該引導大家做到：操作工不僅要主動打掃設(shè)備衛(wèi)生更加要主動參加設(shè)備排故，把設(shè)備的點檢、保養(yǎng)、潤滑結(jié)合起來，實現(xiàn)清掃的同時，積極對設(shè)備進行檢查維護以改善設(shè)備狀況。因為大量的設(shè)備故障都是由于保養(yǎng)潤滑工作沒有做到位。例如：公司沈陽六軸設(shè)備又多，設(shè)備備件又貴(換一次主軸軸承就要幾千塊錢)。而沈陽六軸的運轉(zhuǎn)基本上都是凸輪，齒輪之間的傳動，備件磨損多，所以潤滑工作尤其重要，因此建議在每次周末衛(wèi)生的時候都要進行油路的清理，如果真的做到位的話，那我們的設(shè)備備件費用將大大的減低。
工作述職報告17
尊敬的領(lǐng)導：
您好!
大家好!20xx年對于我來講是成長的一年、奮斗的一年、學習的一年、是感恩的一年;首先要感謝諄諄教誨教誨的領(lǐng)導，感謝團結(jié)上進的同事幫助鼓勵，感謝在我沮喪時鼓勵我給我打氣相信我的同事，感謝那些給我微笑，接納我和五洲產(chǎn)品的合作者，因為是他們的幫助、認可、信任、鼓勵才能使我更加樂衷于我的工作，更加熱愛我的工作。
一年來，我認真貫徹執(zhí)行公司銷售目標和銷售政策，積極配合銷售經(jīng)理做好本職工作，并和其他銷售員一道努力拼搏、積極開拓市場，較好地完成了年度銷售目標。根據(jù)公司管理人員考核辦法的通知精神，按照年終述職的有關(guān)要求和內(nèi)容，現(xiàn)將一年來的個人工作述職如下：
一、xx市場全年任務完成情況
20xx年，我負責連、xx地區(qū)的銷售工作，該地區(qū)全年銷售xx萬元，完成全年指標xx%，比去年同期增加了xx萬元長率為xx%。與去年相比原老經(jīng)銷商的銷量都有所增長，開發(fā)的新客戶銷售也基本穩(wěn)定，20xx年新客戶銷售額有望，有較大突破。
二、重新捋順銷售網(wǎng)絡(luò)
在原有的銷售網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，精耕細作。以各經(jīng)銷商為中心，從一個一個市場入手，同經(jīng)銷商編織xx產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò)，通過我們的努力，和每個經(jīng)銷商細致溝通，耐心做工作，明確各家經(jīng)銷商經(jīng)銷區(qū)域范圍，做到不重復，不惡意串貨，逐一解決售后服務等各項問題，終于讓經(jīng)銷商重拾了銷售五洲產(chǎn)品的信心。
三、開發(fā)空白市場
xx地區(qū)三個地區(qū)20xx年底只有x家經(jīng)銷商，能夠正常發(fā)貨的只有x家，空白縣市過多，能正常銷售的太少。20xx年年初我對空白區(qū)域進行重新調(diào)1研，結(jié)合區(qū)域生活用紙消費習慣，制定了詳細的市場開發(fā)方案，尋找合適目標客戶，有針對性宣傳銷售產(chǎn)品。經(jīng)過一年的努力，全年共開發(fā)新客戶x家，終端連鎖超市x家。
四、組織今年的銷售工作
積極宣傳公司各項售政策及淡儲旺銷政策，xx區(qū)域今年銷售量比20xx年增加了xx萬以上。淡儲旺銷政策是我們公司產(chǎn)品率先把經(jīng)銷商的庫房占滿，使其不能再儲備其他公司的產(chǎn)品，旺季到來，經(jīng)銷商優(yōu)先銷售的都是我們公司的產(chǎn)品，大大提升了公司的銷量，甚至一些品種出現(xiàn)斷貨。如果發(fā)貨及時的話，今年銷量還能提高一塊。
五、做好xx區(qū)域各月市場銷售分析工作
落實回款進度并向公司領(lǐng)導匯報各月完成情況，對當月的銷售工作進行總結(jié)分析并根據(jù)當月的銷售情況及結(jié)合全年銷售任務做好下月銷售計劃。
六、每月至少一次與本區(qū)域重點客戶一起分析市場銷售過程中存在的問題
對這些問題及時給予解決，并與客戶分析競爭對手，商討提高市場占有率的`辦法，將有價值的觀點和方法及時反饋給上級領(lǐng)導。
七、積極參與并協(xié)助上級領(lǐng)導做好一些銷售政策的和流程的制定
并對實施情況進行跟蹤落實，做好內(nèi)勤工作的協(xié)助和指導。
一年下來，雖然xx市場銷售工作無論是在銷量還是在銷售管理方面都取得了突破性的進展，但仍存在一些問題：
1、我們銷售工作做得不細、對市場的了解分析不到位，面對市場的激烈競爭反映不夠迅速，使我們失去一部分市場。
2、市場串貨監(jiān)管不到位。由于今年銷售政策的改變，各家經(jīng)銷商的銷售壓力比較大，較去年相比個別區(qū)域出現(xiàn)串貨情況。雖然今年我們對串貨問題組織討論過，但工作還沒有做到位，串貨問題繼續(xù)存在，這樣對我們產(chǎn)品經(jīng)銷負面影響都很大，對經(jīng)銷商的信心打擊比較大。我們銷售人員在信息收集、反饋方面做得也不夠全面，有的區(qū)域能提供信息協(xié)助防止串貨，而有的區(qū)域搜集不到。這說明我們業(yè)務人員的業(yè)務能力還需更快更好的提高。
3、xx市場網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃不好，二三級市場進貨渠道比較亂，市場規(guī)范不到位，隨意銷售現(xiàn)象比較嚴重。
結(jié)合20xx年銷售工作取得的成績及存在的問題，并根據(jù)生活用紙20xx年xx億元的銷售目標，打算從以下幾個方面來開展20xx的銷售工作：
1、加強市場推廣、宣傳力度。在鞏固現(xiàn)有的市場份額基礎(chǔ)上，加強市場滲透，運用各種有效促銷方式或商務手段，確保市場的占有率;制定市場宣傳策略，監(jiān)督廣告投放，實施多媒體傳播計劃，制定并實施銷售活動方案。
2、健全營銷網(wǎng)絡(luò)。完善客戶資料的建立、保存和分類管理，負責客戶情況收集、調(diào)查，20xx年消滅xx省空白縣市。
3、做好業(yè)務人員培訓、交流工作，進一步完善銷售管理工作。20xx年我們要對任務進行落實，做到目標明確、責任到人，保證預期目標的實現(xiàn)，同時會加大銷售人員的引進及整合，對新進的人員進行全面的培訓，使更多的優(yōu)秀年輕人加入到我們這個銷售團隊中來。
4、服從大局，團結(jié)協(xié)作。在日常工作中，做好銷售經(jīng)理助理的本職工作，努力完成公司領(lǐng)導布置的各項工作，積極為其他同事的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境，互相尊重、互相配合。同時，勇于開展批評和自我批評，對其他同事的缺點和錯誤及時地指出，并督促改正;對自己在工作上的失誤也能努力糾正、主動承擔責任。20xx年我仍會和所有銷售人員一道努力拼搏，力爭20xx年公司生活用紙銷量增長xx%，為實現(xiàn)公司生活用紙銷售總額為xx億元的目標而奮斗。
此致
敬禮!
述職人：xxx
20xx年xx月xx日
工作述職報告18
尊敬的各位領(lǐng)導，尊敬的各位老師，尊敬的各位家長，親愛的同學們：
大家好！
回顧一學年的校長任期工作，我非常感謝大家對我一年來工作的支持、鼓勵和幫助�，F(xiàn)在，我就20xx/2016學年度工作情況向大家作一匯報，請予批評指正。
一年來，在上級主管教育部門的正確領(lǐng)導下，在全體教職員工的大力支持、配合和努力下，領(lǐng)導和團結(jié)廣大教師，全面貫徹黨的教育方針，全面實施素質(zhì)教育，積極投身教學改革，恪盡職守，廉潔奉公，以教師主導，以學生主體，依靠教師，依靠學生，努力創(chuàng)造適合每一個孩子的教育，讓每一個孩子都健康成長。
一、以教學為中心，以課改為突破口，努力提高教學質(zhì)量。
在教學管理上，狠抓課改工作，努力踐行“五步三查”課改模式，創(chuàng)造適合每一個孩子的教育，讓每一個孩子都健康成長。為了加強課改工作，我做了兩個專題講座，開展了一次課改推進會，開展了一次課改培訓會。和老師們認真的學習了課改模式。我們強化一周次的集體備課，強化課后反思工作，堅持能力為重，全面發(fā)展，促進學生主動活潑學習，健康快樂成長。為此，我們制定并實施了《教師常規(guī)教學管理與考評細則》和《課堂教學評價標準》，將課改工作納入到教師常規(guī)教學管理之中，使教學常規(guī)與課改融為一體，在以上基礎(chǔ)上還加大了教學投入。出臺了教師教學成績獎勵辦法，局抽考、統(tǒng)考獎勵辦法，音體美教師獎勵辦法。并對課改工作突出的教師予以獎勵。狠抓教學成績，采取了很多的相關(guān)措施，爭取今年的六年級畢業(yè)考試上一個臺階。
二、堅持德育為先、育人為本的原則，加強德育工作，注重學生良好習慣的培養(yǎng)。
為了更好地有針對性地進行德育工作，“三愛三節(jié)”和“一夢”活動，開展得有聲有色，有力地培養(yǎng)了學生熱愛勞動，熱愛生活，熱愛集體，團結(jié)互助，放飛夢想的良好品行，有力地促進了學生健康成長。為有效進行學校德育工作，我們制定并實施了《班級文明星級評比規(guī)則》，有力地促進了學校德育工作的開展，使學校的德育工作落到實處。
三、以體衛(wèi)藝工作為突破口，積極推進素質(zhì)教育。
上下午大課間活動，朝氣蓬勃，富有特色。體育課與課外體育鍛煉有機融合，各顯千秋。每天一小時陽光體育活動真真切切、實實在在，有力地增強了學生體質(zhì)，提高了學生健康指數(shù)。為弘揚個性，培養(yǎng)學生個性特長，我們積極創(chuàng)建興趣活動小組。音樂、美術(shù)、足球、書法、蒙語、科學興趣活動，風聲水起，扎實有效。既豐富了校園生活，又為學生的全面發(fā)展創(chuàng)造了條件。
四、把安全工作放在首位，加強安全管理工作，做到事事有人抓，時時有人管，處處有人干。校園內(nèi)只要有學生在的地方，就有安全管理在。
安全管理橫向到邊，縱向到底，常抓不懈，警鐘長鳴。
校領(lǐng)導值周帶班，統(tǒng)領(lǐng)安全大局，全面負責；分管領(lǐng)導和環(huán)節(jié)干部，常規(guī)管理，各司其職，各負其責；班主任、安保人員、安全值崗人員、宿管人員和伙管人員等，責任到人，責無旁別貸。電子監(jiān)控，全方位多層面，堵塞漏洞，彌補空白，不留死角。安全教育，課上課下一齊抓、不斷抓，長期抓，抓長期，絕不松懈。
五、校園文化，和諧文明，特色鮮明。
校園文化宣傳欄亮出了學校的風采，加深了學校的.文化底蘊，仁、義、禮、智、信、孝是我們的民族之魂，也是我們每個人安身立命之本。廊道標語，豐富多彩，層次分明，既有針對學生的，也有針對教師的，還有針對學校的。傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代文化有機融合，突出民族精神，具有很強的教育針對性。還加強了學生實踐基地的建設(shè)，為校園增加了一抹綠色。
我們秉承“創(chuàng)造適合每一個孩子的教育，讓每一個孩子都健康成長”的理念，以“自強自立，厚德文明”的校訓引領(lǐng)全校師生，積極創(chuàng)建“和諧民主，求實奮進”的校風，“勤奮嚴謹，合作探究”的教風，“專心主動，團結(jié)向上”的學風，取得了顯著的特色文化育人的效果。
六、學生食宿管理細致入微，努力創(chuàng)建良好的育人環(huán)境。
學生住的雖然陳陋，卻干凈整潔，溫暖舒心。學生吃的雖然簡單，卻頓頓有肉，搭配蔬菜，營養(yǎng)豐富可口。學生宿舍文化，餐廳文化針對性強，極具教育意義。教師管理、苦口婆心，教育有方，學生身心愉悅，健康成長。
七、師資建設(shè)，以師德教育與管理為重點，努力鑄就高尚的師德師風。
廣大教師人人愛崗敬業(yè)，廉潔自律，以身作則，為人師表，受到了社會的一致好評。學校不段改善教師的育人環(huán)境，人性化與制度化有機結(jié)合，讓教師感到舒心。只有在舒心的環(huán)境中，教師才能盡心工作。
綜上所述，一年以來，領(lǐng)導和團結(jié)廣大教師，在全體教師的共同努力下，取得了一些的成績，基本完成了校長年度目標任務。但是我也清醒地認識到，在當前教育改革激烈的競爭中，我的壓力很大，擔子很重，不能絲毫松懈和麻痹，在今后的工作中，我將一如既往，以教學為中心，以體衛(wèi)藝工作為突破口，以“德育”教育為目標，勤勉工作，求真務實，不怕困難，勇于爭先，努力開創(chuàng)我校教育的新局面。謝謝！
工作述職報告19
20xx年，是國家十二五規(guī)劃開局之年，冶煉廠黨支部在公司黨委的正確領(lǐng)導下，繼續(xù)深入開展黨員創(chuàng)先爭優(yōu)活動，以鄧小平理論為指導，緊緊圍繞安全生產(chǎn)這個中心開展工作，全面推進基層黨的思想、組織、作風、制度和黨風廉政建設(shè)，充分發(fā)揮黨組織的政治核心作用和全廠黨員的先鋒模范作用，不斷提高全廠職工、黨員的政治素質(zhì)和思想水平，為安全、優(yōu)質(zhì)、高效的完成好各項生產(chǎn)工作任務提供堅實的政治保證和積極有效的服務。截止到12月底，全廠共完成鉍產(chǎn)品：1128.6124噸(其中：鉍錠：841.9854噸;鉍針：116.626噸;鉍粒：170.001噸);累計直收率：90.08%;生產(chǎn)回收鉬金屬量：16.724噸。分別為年計劃的102.60 %、70.17%;(鉬回收車間7月份以后停產(chǎn)整頓)，生產(chǎn)鉍來料加工產(chǎn)品：761.5114噸，質(zhì)量達標�，F(xiàn)將本年度我廠各方面工作情況總結(jié)如下：
一、成立黨員突擊隊，深入開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動
20xx年，根據(jù)公司黨務工作的部署與安排，從年初3月份開始，我廠黨支部在本廠組織全體黨員繼續(xù)深入開展創(chuàng)建先進基層黨組織、爭當優(yōu)秀共產(chǎn)黨員的創(chuàng)先爭優(yōu)活動，并結(jié)合本廠實際，制定了活動實施方案，成立了活動領(lǐng)導小組，支部及全體黨員書寫了公開承諾書，在廠內(nèi)進行了公示，接受全廠職工監(jiān)督;同時，組織全體黨員認
真學習，統(tǒng)一思想，積極投入到創(chuàng)先爭優(yōu)活動中來。
為將創(chuàng)建活動不斷引向深入，我廠黨支部突出實踐特色，成立了黨員突擊隊，根據(jù)實際開展了靈活多樣的創(chuàng)爭生產(chǎn)實踐活動。上半年組織全體黨員開展了植樹活動、3#反射爐檢修工作以及為期6天、處理量48噸的鉍來料加工生產(chǎn)多項義務勞動，下半年又再次組織黨員突擊隊開展了為期7天、處理量56噸的鉍來料加工生產(chǎn)義務勞動，鉬回收新工藝技術(shù)改造工作等活動，共黨員突擊隊員在堅守自身崗位的同時，放棄雙休日，齊心協(xié)力、團結(jié)協(xié)作，各項工作都完成的十分出色，較好的發(fā)揮了全體黨員的先鋒模范帶頭作用，充分展示了全體黨員吃苦耐勞，不計得失，甘于奉獻的精神，進一步增強了全體黨員和職工的凝聚力，用自己的'實際行動為踐行創(chuàng)先爭優(yōu)，為共產(chǎn)黨員的先進性做了最好的詮釋。
二、建立員工訴求平臺，引導員工以理性方式表達情緒。
為了及時了解和化解員工在生產(chǎn)、工作、生活中的想法和意見，穩(wěn)定員工思想情緒，構(gòu)建和諧的勞動關(guān)系，引導員工以理性、合法、有序的方式表達訴求，促進冶煉廠和諧穩(wěn)定發(fā)展，我廠黨支部制定了職工訴求表達平臺的工作方案，設(shè)立了意見(建議)箱、電話熱線及直面表達三種訴求平臺，職工在生產(chǎn)、工作、生活中存的疑問、困難及職工最關(guān)心、最現(xiàn)實、最直接的切身利益問題等都可以通過這三種平臺來表達，由專人對職工訴求進行登記備案，廠領(lǐng)導班子經(jīng)過充分調(diào)研，確保訴求信息真實、準確的基礎(chǔ)上，依據(jù)國家法律、法規(guī)、
政策及公司的有關(guān)政策法規(guī)，結(jié)合我廠的實際，對職工提出的訴求認真做好回復、解答工作。全年共解答由家屬聯(lián)臨時工提出的在環(huán)保整改期間的工資待遇、班隊長及行政技術(shù)組提出的津貼等十多項員工切身利益相關(guān)的訴求。
三、齊抓共管，維護穩(wěn)定團結(jié)的生產(chǎn)大局
1、加強組織領(lǐng)導，成立維穩(wěn)工作領(lǐng)導小組。
成立了書記、廠長為廠部第一責任人，班長、隊長為班組、隊部第一責任人的維穩(wěn)工作領(lǐng)導小組。按照誰主管、誰負責的原則，做到上下齊抓共管，全面展開維穩(wěn)工作。
2、進行維穩(wěn)工作目標管理。
年初，廠部與各生產(chǎn)隊簽訂了年度維穩(wěn)工作責任狀，分解任務，落實責任，確保工作落到實處，年終嚴格按照責任書的目標和任務進行考核，并進行維穩(wěn)責任一票否決制。
3、做好敏感問題及特殊時期的職工心理疏導工作。
在牽涉到職工多方面利益和敏感問題(如職工團購房問題，職工薪酬調(diào)整問題、子女就業(yè)問題等)及特殊時期(如5.28)，一方面及時召開由班隊長及職工代表參與的專題會議，及時傳達公司會議精神，做好耐心細致的解釋、說服工作，有效疏導職工情緒，另一方面黨政一把手輪流參與各隊部的班前會，與職工面對面地進行交流溝通，把矛盾化解在基層，避免群體上訪、鬧事事件的發(fā)生，同時制定相關(guān)的應急預案，一旦發(fā)現(xiàn)問題，立即啟動應急預案。
4、做好重大節(jié)日的維穩(wěn)布控工作。
在重大節(jié)日期間，如：七一及湘臺會、市黨代會期間，及時組織召維穩(wěn)工作會議，積極組織開展下訪活動，集中力量抓好節(jié)前不穩(wěn)定因素的排查與整治工作，制定安全生產(chǎn)及維穩(wěn)工作措施及應急預案。
四、以骨干隊伍建設(shè)為重點，耐心細致做好職工的思想政治工作
1、抓好思想政治工作骨干隊伍的建設(shè)。以黨員干部、班隊長和職工代表為重點，抓思想政治工作骨干隊伍的建設(shè)。我們在實際工作中深切體會到，在市場經(jīng)濟大的形勢下，職工的思想情緒比較復雜，公司的發(fā)展改革會觸及到職工方方面面的利益，一旦不能正確理解，極易產(chǎn)生矛盾和消極情緒。要及時化解這種矛盾和情緒，僅靠支委會幾個人是難以完成的，因此，我們依靠黨員、黨員干部，班隊長、職工代表一起做工作，每半月一次組織黨員、黨員干部、班隊長、職工代表認真學習黨的路線、方針、政策及經(jīng)濟體制、人事制度、工資制度改革的有關(guān)規(guī)定，學習公司的有關(guān)方針政策及重要文件精神，使他們先弄清相關(guān)的政策規(guī)定，公司及廠部制定相關(guān)政策的出發(fā)點，以大局為重，處理好個人得失，以實際行動服從于公司發(fā)展改革的需要，以現(xiàn)身說法，為做好廣大職工的思想政治工作奠定了群眾基礎(chǔ)。
2、以人為本，做好深入細致的思想政治工作。堅持以人為本，把尊重人、理解人、關(guān)心人的理念落實到具體工作中，對職工在工作、家庭生活中遇到的問題和困難，尤其是在職務變動、崗位變動、職工家庭生活中出現(xiàn)較大變故時，積極主動地上門慰問、交流思想，給予真誠的關(guān)心和幫助;同時，抓好共青團(召開了五四青年座談會、開展了團員青年義務加工鉍來料生產(chǎn))、女工委工作，增強了團隊意識培養(yǎng)，創(chuàng)造了良好工作氛圍，不斷提高了職工、黨員、團員青年的大局觀念，特別是在今年生產(chǎn)任務重，存在的問題多的情況下，營造出了一種團結(jié)協(xié)作、顧全大局、求實創(chuàng)新、無私奉獻的良好氛圍。
3、定期進行思想?yún)R報及交流。為讓一線職工及時了解公司、廠部的會議精神及相關(guān)信息，同時也為了便與支部了解一線職工的思想動態(tài)，每月一次由職工代表參與生產(chǎn)調(diào)度會，對一線職工的思想狀況及提出的相關(guān)問題進行匯報和交流
4、辦好專欄，發(fā)揮宣傳陣地作用。今年我廠黨支部專門騰出一間辦公室作為黨員學習與開展活動的陣地、完善了一些硬件設(shè)施，為更好地開展黨員活動主動創(chuàng)造條件，同時，我廠黨支部認真抓好思想宣傳工作，辦好宣傳專欄，全年，我廠共出宣傳�？�，向公司投稿 148 篇，較好的宣傳了我廠安全、生產(chǎn)、技改、管理方面的情況和涌現(xiàn)出來的好人好事。
工作述職報告20
學校德育工作總結(jié)在本學期學校德育工作中，德育處緊緊圍繞學校的中心工作，以人為本，不斷開拓德育新思路，發(fā)揮德育途徑整體效益，提高學校德育整體效果。結(jié)合我校實際，努力加強德育隊伍建設(shè)，深化德育管理，拓展德育活動空間，使學校德育工作的針對性和實效性得以再提高，體現(xiàn)學校德育工作的導向、動力、保證作用，實現(xiàn)了本學期德育目標的要求，取得了必須的成績，現(xiàn)將本學期個人工作總結(jié)報告如下：
一、做好德育工作計劃，努力加強德育隊伍建設(shè)，不斷提高德育隊伍的整體素質(zhì)。
發(fā)揮德育領(lǐng)導小組的核心作用。加強了德育工作領(lǐng)導，完善德育工作管理機制，由校長負總責，少先隊具體抓，實行校長室----班主任二級常規(guī)管理的制度，構(gòu)成了各部門密切配合，班主任和任課教師共同承擔的縱向連接的德育工作體系。德育領(lǐng)導小組成員增強了“教書育人”、“服務育人”、“管理育人”的意識，并能以身作則，努力工作，帶領(lǐng)全員積極探索學校德育工作的新途徑。注意加強德育隊伍建設(shè)，個性是班主任隊伍建設(shè)。每學期堅持開好“四種會”即每周一次主題班會;每月一次班主任會議;每學期1-2次班主任經(jīng)驗交流會;每學期1次家長會。多年來堅持開展主題班會觀摩活動，讓班主任在實踐中互學互進，共同提高，由于長期開展這項活動，使我校班會課質(zhì)量得以較大的提高。定期舉行班主任例會，透過學習有關(guān)經(jīng)驗文章、經(jīng)驗介紹等方式，努力提高班主任的工作潛力，并組織班主任參加了由教育部基礎(chǔ)教育司、中國教育報主辦的“班主任話細節(jié)”征文;對于一些初當班主任的，學校則采用“幫、扶、帶”的方式，以使他們盡快勝任班主任工作。
二、加強校園文化建設(shè)，優(yōu)化育人環(huán)境。
1、精心布置宣傳陣地。加強對“紅領(lǐng)巾廣播站”、墻報等文化陣地的指導管理，在把好輿論導向的同時，力求主題突出，圖文并茂，充分發(fā)揮宣傳教育功能。
2、規(guī)范教室布置。各班教室的布置體現(xiàn)了各班的特點，營造了生動活潑、潔凈素雅、健康禮貌、催人奮進的良好育人氛圍。
3、積極做好了迎接“區(qū)域現(xiàn)代化”迎檢工作，使校園文化具備與教育要求相適應的吸引力和情感號召力，逐步構(gòu)成了以“紅色精神”為特色的校園文化，凝聚高品位的校園文化精神。
4、大力推進“書香校園”進程，以優(yōu)美的環(huán)境氛圍，高雅的校園文化，給人以奮進向上的力量，學校發(fā)揮環(huán)境育人的作用，創(chuàng)設(shè)一個“時時受教育，處處受感染”的德育環(huán)境。我校有健全的教育陣地，如：宣傳欄、黑板報、廣播站、少先隊活動室等。學校長期堅持不懈地開展升旗儀式活動，每一天中午廣播站定時播音，每一天下午的“操前講話”已構(gòu)成我校的特色。這些活動都充分體現(xiàn)了學生參與的全體性、教育目的的素質(zhì)性、教育形式的多樣性，使學生在這樣的教育環(huán)境中，陶冶情操，健全人格，促進學生實踐潛力和創(chuàng)新精神的.發(fā)展。
三、加強學生的思想道德教育和養(yǎng)成教育。
1、豐富德育活動促進養(yǎng)成教育。認真學習貫徹《小學生守則》、《小學生日常行為規(guī)范》和《茅山中心小學學生在校一日常規(guī)》，堅持每一天十分鐘的養(yǎng)成序列教育。同時深入開展了禮貌禮儀教育、法制教育、安全教育等等。
2、加強班級文化建設(shè)。我們要求班主任積極思考，加強班級制度建設(shè)、班風和學風建設(shè)，營造良好的班級氛圍，樹立班級形象，爭創(chuàng)班級特色，爭創(chuàng)“禮貌班級”。各班的學習園地布置精美，中隊角規(guī)范實用，富有教育性，各班的中隊活動、好人好事都有記錄。
3、加強后進生的教育與轉(zhuǎn)化。德育處要求各班對后進生轉(zhuǎn)化工作做到了有計劃，有措施，并比較及時地了解掌握有關(guān)狀況，協(xié)助班主任做好個別學生的幫教工作。
4、開展了普及小康知識學習宣傳活動，開展一次主題中隊活動，出一期“我與小康同成長”黑板報，學校還利用“小靈通”廣播站進行了宣傳，真正做到了小康知識“進課堂”。同時，少先隊組織隊員開展了“我與父輩手拉手，小康知識我來教”活動，要求隊員把自己在校學習的小康知識帶回家，讓他們的家長對小康知識也有所了解，讓小康知識“進家庭”。透過開展普及小康知識學習宣傳活動，讓全校教師切實增強了教育工作的榮譽感、自豪感和職責感;學生也了解了小康，更體驗感悟到祖國、家鄉(xiāng)、家庭的變化，激發(fā)了學生熱愛祖國、熱愛家鄉(xiāng)的情感。在學生心中樹立了“為早日實現(xiàn)全面建設(shè)小康社會而努力”的理想。
四、做好德育教學工作計劃，拓寬德育渠道，發(fā)揮“三結(jié)合”教育優(yōu)勢。
1、辦好家長學校，增進家校聯(lián)系。我們堅持定期召開家長會，透過聽講座、隨堂聽課等形式，豐富家長學�；顒�，家長參與率達70%以上。同時，堅持透過電話聯(lián)系、家訪、經(jīng)常性地與家長溝通，充分利用有效的教育資源，推進家校聯(lián)系，提高了家教水平。
2、我校一向注重寓教育于活動之中，我們組織了一系列的活動：如開展了以“激情奧運、陽光校園”、“奧運精神伴我成長”等為主題的讀書教育活動;組織學生定期觀看教育片;布置宣傳櫥窗，讓學生及時了解了國際、國內(nèi)及校園大事;開辦家長學校，召開家長會，努力營造學校、家庭、社會共同教育的氛圍。
3、我校十分重視家庭教育工作，成立了家長委員會和家長學校，定期開展活動，使學校教育和家庭教育步調(diào)一致。透過家長學校向家長介紹學生基本狀況、學校發(fā)展規(guī)劃及對學生的要求和對家長的期望。期望家長和學校密切配合，用正確的方法教育好孩子。提高家庭教育效果，轉(zhuǎn)變家長中存在的不正確的教育思想和教育方法。
存在的問題
1、全員育人方面，教師重視程度有待提高。
2、家長對學生教育理念有待更新，社會、家庭、學校三結(jié)合工作仍需加強。
3、需更加注重學生的心理健康教育，促進學生身心全面和諧健康的發(fā)展。
今后工作設(shè)想
1、進一步加強師德建設(shè)，突出全員育人觀念，充分發(fā)揮全體教師的育人作用，真正做到服務育人，教書育人的全方位育人觀。
2、加強德育科研，探討新形勢下德育工作的針對性、時效性、實效性。加強德育課題研究工作，進一步提升教育管理水平，把研究成果及時應用到學校教育工作中去。
3、繼續(xù)抓好班主任“老青幫帶”工作，營造良好的教育氛圍。樹立全體教師皆為班主任的教育管理思想，使全體教師能共同教育培養(yǎng)學生自覺遵守《小學生日常行為規(guī)范》和學校各項規(guī)章制度。以嚴要求、高標準加強學生的組織紀律。
4、學校德育工作領(lǐng)導小組將在原有工作經(jīng)驗的基礎(chǔ)上從學校實際出發(fā)，不斷更新觀念，努力使德育工作邁上新的臺階。
今后，我們要進一步結(jié)合我校德育工作中的新狀況、新問題，結(jié)合少年兒童的年齡特點，加強教育理論的學習，不斷提高教師的科研意識，為培養(yǎng)德智體美全面發(fā)展的建設(shè)者和接班人而不懈努力。
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