【精品】工作述職報(bào)告范文7篇
隨著人們自身素質(zhì)提升，報(bào)告的使用頻率呈上升趨勢(shì)，寫(xiě)報(bào)告的時(shí)候要注意內(nèi)容的完整。為了讓您不再為寫(xiě)報(bào)告頭疼，下面是小編精心整理的工作述職報(bào)告8篇，歡迎大家分享。
工作述職報(bào)告 篇1
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
大家好，花開(kāi)花落又是一年，時(shí)光如水，轉(zhuǎn)眼就到了龍年年末，而我在這個(gè)崗位上也工作了整整一年的時(shí)間，在這一年里，有歡樂(lè)有痛苦，也有挫折和磨難，但是我都一一接受了，我知道這是對(duì)我人生的一個(gè)重大考驗(yàn)與鍛煉，隨著改革創(chuàng)新步伐加快、發(fā)展管理要求更高、各項(xiàng)任務(wù)也非常繁重，作為一名基員工，我既深感責(zé)任重大，又有干好工作的強(qiáng)烈使命感�，F(xiàn)在就將我任職期間的思想工作情況匯報(bào)如下：
一、政治思想方面：
本人忠誠(chéng)于黨的教育事業(yè)，愛(ài)崗敬業(yè)，能自覺(jué)遵守社會(huì)公德和教師的行為規(guī)范。牢固樹(shù)立教育是一種服務(wù)的意識(shí)，為學(xué)生服務(wù)、為教師服務(wù)、為學(xué)校服務(wù)。真誠(chéng)、熱情、公正地對(duì)待每一個(gè)人、每一件事。嚴(yán)格遵守學(xué)校的教學(xué)管理制度，努力做到身正為范、自覺(jué)遵守學(xué)校各項(xiàng)制度，要求教師做到的，自己先做到。努力使自己成為校長(zhǎng)的好助手，教師的好榜樣。
二、主要工作：
1、完善常規(guī)工作管理，提高教育教學(xué)質(zhì)量：
①以“永小常規(guī)管理細(xì)則”為依據(jù)，認(rèn)真抓好期初、期中、期末教學(xué)常規(guī)檢查工作，特別注重期中測(cè)試與分析，對(duì)每一位教師的常規(guī)工作量化打分，努力抓好教學(xué)過(guò)程中各個(gè)基本環(huán)節(jié)的管理，對(duì)教師的備課、上課、作業(yè)布置和批改、輔優(yōu)補(bǔ)差和質(zhì)量測(cè)試等工作采取跟蹤檢查，找出薄弱環(huán)節(jié)，及時(shí)反饋并及時(shí)督促改進(jìn)，從而使我校教師的常規(guī)工作日趨合理化、科學(xué)化，課堂教學(xué)質(zhì)量整體提高，教學(xué)成績(jī)顯著。
�、垡荒陙�(lái)深入課堂聽(tīng)課、組織評(píng)課150余節(jié)，對(duì)教師在教學(xué)實(shí)踐中存在的問(wèn)題給予幫助，與教師共同探討、共同進(jìn)步，促進(jìn)了教師課堂教學(xué)水平的提高。
2、認(rèn)真抓好抓實(shí)校本培訓(xùn)，提升教師的綜合素質(zhì)：
①結(jié)合本校的教學(xué)實(shí)際，進(jìn)行了兩次專題講座，15次業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，并及時(shí)組織教師寫(xiě)出學(xué)習(xí)反思。用新理念、新方法使教師的業(yè)務(wù)理論知識(shí)得以豐富，具體實(shí)施過(guò)程得以改變，也進(jìn)一步促進(jìn)了學(xué)生的自主學(xué)習(xí)。
�、诠歉山處煟好繉W(xué)期要求骨干教師做示范課、觀摩課，為全體教師提供鍛煉、展示、學(xué)習(xí)、提高的機(jī)會(huì)。及時(shí)參加上一級(jí)教研部門(mén)組織的骨干教師培訓(xùn)、學(xué)習(xí)活動(dòng)，為骨干教師教學(xué)水平和能力的提高提供機(jī)會(huì)。組織教師參加學(xué)區(qū)中心校英語(yǔ)教學(xué)評(píng)優(yōu)課及畢業(yè)班數(shù)學(xué)、語(yǔ)文復(fù)習(xí)經(jīng)驗(yàn)談等活動(dòng)。要求教師及時(shí)寫(xiě)出活動(dòng)反思、學(xué)習(xí)心得。
�、厶貚徑處煟何倚９灿�4名特崗教師，有兩名教師擔(dān)任班主任工作，另外兩名是科任教師。我校制定了特崗教師幫扶方案，學(xué)校主任、骨干教師帶新教師，分別簽訂協(xié)議書(shū)，指導(dǎo)他們的教學(xué)工作，組織特崗教師學(xué)習(xí)語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、科學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)，指導(dǎo)特崗教師做了大量的學(xué)習(xí)筆記，還對(duì)她們進(jìn)行基本功技能競(jìng)賽，通過(guò)開(kāi)展活動(dòng)大大提高教師的'基本功能力。力爭(zhēng)使她們“一年站穩(wěn)講臺(tái)，二年有所建樹(shù)，三年成為骨干”。
�、芙M織全體教師學(xué)習(xí)繼續(xù)教育教材《有效教學(xué)經(jīng)典案例評(píng)析》一書(shū)，按時(shí)完成書(shū)面作業(yè)并上交進(jìn)修學(xué)校。
3、抓好校本教研，提高教師業(yè)務(wù)素質(zhì)
�、賴@新課程實(shí)施重點(diǎn)問(wèn)題合作研究25個(gè)(語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、科學(xué)各4個(gè)，音樂(lè)、美術(shù)、綜合實(shí)踐各3個(gè))主題研究，活動(dòng)有實(shí)效，教師們能夠就教師課程實(shí)施中帶有普遍性的重點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題，組織合作，進(jìn)行研究。通過(guò)理論學(xué)習(xí)、課例研討、主題研究等活動(dòng)，不但提高了教師的專業(yè)理論水平，同時(shí)也提高了課堂教學(xué)效果。。
②我校成立以主任為負(fù)責(zé)人，5位骨干教師為成員的課題研究小組，于20xx年6月申報(bào)市級(jí)課題申報(bào)，現(xiàn)已申請(qǐng)開(kāi)題報(bào)告。
4、抓好畢業(yè)班，讓畢業(yè)班成為永小的亮點(diǎn)
�、佼厴I(yè)班是學(xué)校的龍頭，畢業(yè)班工作也是重中之重，為了抓好畢業(yè)班的成績(jī)，促進(jìn)師生的積極性，我校在三月份召開(kāi)了畢業(yè)班學(xué)情、教情分析會(huì)，將高分、優(yōu)秀、良好、及格等不同層次的學(xué)生細(xì)化到人，做到了學(xué)生情況底數(shù)明，方向清，同時(shí)又針對(duì)本校畢業(yè)班的實(shí)際情況，制定了提高成績(jī)的具體措施。
�、诋厴I(yè)班的任課老師能以夯實(shí)雙基，促進(jìn)全面發(fā)展，提高學(xué)業(yè)考試優(yōu)生率為目標(biāo)，做了大量工作，利用課余時(shí)間為學(xué)生補(bǔ)缺補(bǔ)漏。教師能做到精心備課、精講、精練，選擇合理的教學(xué)方法，關(guān)注學(xué)生個(gè)體差異，注意指導(dǎo)學(xué)生學(xué)法;講評(píng)習(xí)題能及時(shí)解決學(xué)生暴露的問(wèn)題;答疑能讓學(xué)生學(xué)會(huì)自己去進(jìn)一步思考，自己找到正確的答案。
�、厶�(hào)召教師不定期家訪，和家長(zhǎng)談孩子的學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)、心理波動(dòng)等，并形成一套套家訪材料，這不但促進(jìn)了孩子的學(xué)習(xí)，也讓家長(zhǎng)明白了如何輔導(dǎo)，教育自己的孩子，工作中得到了家長(zhǎng)的鼎力支持。
�、転楸苊鈱W(xué)生的“短腿”現(xiàn)象，又組織召開(kāi)了畢業(yè)班科任教師工作協(xié)調(diào)會(huì)，會(huì)中對(duì)每名學(xué)生的各科學(xué)習(xí)情況及時(shí)溝通，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決，在半年的學(xué)習(xí)時(shí)間中也經(jīng)常與班主任溝通，了解、觀察學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)向。
�、菁哟髮�(duì)畢業(yè)班的聽(tīng)課力度，及時(shí)了解教情、學(xué)情，并對(duì)每次月考成績(jī)進(jìn)行了分析研究，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，找出差距，具體到每一名學(xué)生。在師生的共同努力下，我校20xx—20xx學(xué)年度畢業(yè)班取得了學(xué)區(qū)排名第二的好成績(jī)。
5、加強(qiáng)學(xué)生管理，實(shí)施素質(zhì)教育
①按規(guī)定征收新生，并做好新生入學(xué)的相應(yīng)工作，入學(xué)率達(dá)100%，做好生員鞏固工作，鞏固率達(dá)100%。
�、谧龊眯律雽W(xué)與班級(jí)定員工作，在規(guī)定時(shí)間完成“四率”報(bào)表及“幼兒園小學(xué)基層期初報(bào)表”，并做到準(zhǔn)確無(wú)誤。
�、蹖W(xué)校根據(jù)自身特點(diǎn)及上級(jí)要求，開(kāi)展了“感恩父母”、“我的好老師”征文活動(dòng);同時(shí)開(kāi)展“尊師教育月“消防安全教育月”和“國(guó)學(xué)教育月”等活動(dòng);平日里注重加強(qiáng)學(xué)生體育鍛煉，每天利用兩個(gè)大課間鍛煉學(xué)生體質(zhì)并適時(shí)開(kāi)展國(guó)學(xué)經(jīng)典誦讀等活動(dòng)，每學(xué)期都要舉辦運(yùn)動(dòng)會(huì)，保證學(xué)生每天1小時(shí)的鍛煉時(shí)間。學(xué)校還舉行了國(guó)學(xué)擂臺(tái)賽、硬筆書(shū)法比賽展示等活動(dòng)，全面實(shí)施素質(zhì)教育。
�、�9月份組織了一次全校家長(zhǎng)座談會(huì)，學(xué)校、教師和家長(zhǎng)共同就學(xué)生教育、成績(jī)提高和學(xué)校管理等問(wèn)題進(jìn)行了交流探討，學(xué)校工作得到社會(huì)的理解與大力支持，在辦人民滿意教育路子上邁出了新的一步。
6、扎實(shí)認(rèn)真落實(shí)幼教工作：
除了平時(shí)的常規(guī)檢查、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)之外還在期末之際，組織制定了學(xué)前中、大班考試細(xì)則，結(jié)合學(xué)前的三年教育及具體學(xué)習(xí)情況，親自出題組織本小學(xué)范圍內(nèi)的中、大班期末考試，考試要做到同年級(jí)互換監(jiān)考測(cè)試，互換閱卷，流水作業(yè)。
7、重視校園文化建設(shè)：
①我校實(shí)施學(xué)區(qū)中心�！爸腥A傳統(tǒng)文化教育”特色工作，首先成立領(lǐng)導(dǎo)小組，責(zé)任分工明確到人。五月份開(kāi)展了《學(xué)習(xí)中華傳統(tǒng)文化，做當(dāng)代小學(xué)生》主題班會(huì);六月份開(kāi)展了“國(guó)學(xué)教育月”活動(dòng)，“經(jīng)典國(guó)學(xué)”朗誦會(huì)，并評(píng)出“儒學(xué)星”;九月份開(kāi)展了“尊敬師長(zhǎng)教育月”活動(dòng)，評(píng)選出“孝敬星”、“學(xué)習(xí)星”;十月份組織了以“中華傳統(tǒng)文化”為題的手抄報(bào)比賽、征文等活動(dòng)，通過(guò)活動(dòng)的開(kāi)展陶冶了學(xué)生文化的熏陶，了解了祖國(guó)文化的博大精深。
�、谖倚Ｒ罁�(jù)學(xué)區(qū)活動(dòng)月方案，將活動(dòng)月材料及時(shí)上報(bào)學(xué)區(qū)中心校，每月將三篇信息保質(zhì)保量地發(fā)至學(xué)區(qū)研訓(xùn)室，并刊登在相應(yīng)的刊物中。
③完成校歌、�；盏匿浿�，并將材料上報(bào)縣教研室。
④制定永安中心小學(xué)第二十三屆藝術(shù)節(jié)活動(dòng)實(shí)施方案，選送學(xué)生作品4幅和4個(gè)文藝節(jié)目報(bào)學(xué)區(qū)中心校參評(píng)，此項(xiàng)工作在學(xué)區(qū)評(píng)比中獲得優(yōu)異的成績(jī)。
三、存在的不足：
1、缺乏創(chuàng)新精神，工作思路陳舊，教導(dǎo)工作很多還是走原來(lái)的老路。教研活動(dòng)效果不明顯，沒(méi)有針對(duì)教學(xué)實(shí)際問(wèn)題進(jìn)行研討。教研活動(dòng)形式老套，個(gè)別教師在開(kāi)展教研活動(dòng)認(rèn)識(shí)上思想意識(shí)淡薄，抱著完成任務(wù)、多一事不如少一事的心態(tài)。
2、在主題研究過(guò)程中，缺乏專家指導(dǎo)，研究深度不夠，主題研究方面還要組織相關(guān)的培訓(xùn)，涉及的觀念、理論應(yīng)更寬、更廣。
3、深入課堂、深入班級(jí)聽(tīng)課不夠，不能全盤(pán)了解教師教學(xué)動(dòng)態(tài)。教學(xué)管理水平還有待進(jìn)一步提高。不能對(duì)教師課堂上存在的問(wèn)題做出有價(jià)值的指導(dǎo)。
4、對(duì)教師觀念的轉(zhuǎn)變，應(yīng)創(chuàng)造更多的機(jī)會(huì)和條件，讓他們走出大山，走出學(xué)校，進(jìn)而成為學(xué)校教學(xué)骨干，成為名師。
5、工作中還缺乏細(xì)致性，想問(wèn)題還不夠全面。缺乏工作的前瞻性和經(jīng)驗(yàn)。
四、努力方向：
這些不足是我在今后的工作中應(yīng)當(dāng)注意的問(wèn)題，也是自己錘煉的方向，相信在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和全體教師家的幫助下能不斷地加以克服，本人也將一如既往地盡自己的力量為學(xué)校的不斷發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
工作述職報(bào)告 篇2
伴隨著x年尾聲的悄悄臨近，我走上工作崗位一年了，從剛開(kāi)始對(duì)業(yè)務(wù)技能的不自信，到此刻能夠獨(dú)自分析授信業(yè)務(wù)，其中發(fā)生的種種真的是受益匪淺�；仡欉@一年的工作，在銀行領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心及全體同事的幫忙下，我認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和技能，用心主動(dòng)地履行工作職責(zé)，及時(shí)總結(jié)工作中的不足，發(fā)奮提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，較好地完成了個(gè)人的工作任務(wù)，在思想覺(jué)悟、業(yè)務(wù)素質(zhì)、操作技能、優(yōu)質(zhì)服務(wù)方面都有了必須的提高�，F(xiàn)將這一年的經(jīng)歷與體會(huì)總結(jié)如下：
一、問(wèn)渠那得清如許，為有源頭活水來(lái)。
人無(wú)論從事什么職業(yè)，都需要不斷學(xué)習(xí)，在思想、文化、業(yè)務(wù)諸方面得到鮮活的“源頭之水”，只有這樣，才能不斷進(jìn)步，持續(xù)一渠清泉。
應(yīng)對(duì)信貸員這個(gè)崗位，開(kāi)始我還有些不自信。實(shí)地了解客戶的基本狀況、經(jīng)營(yíng)信息，調(diào)查掌握客戶的用途、還款意愿，分析客戶的還款潛質(zhì)等等，這些對(duì)于只參加過(guò)幾天培訓(xùn)的我來(lái)說(shuō)，有很大難度。起初，我總在心里想，如果自己分析錯(cuò)誤，把錢(qián)放出去還不上怎樣辦？于是經(jīng)常打電話給鄂爾多斯總行在培訓(xùn)期間的師傅請(qǐng)教。與他們交流心中的疑惑，在得到細(xì)心的答復(fù)后，自己思考總結(jié)。在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，讓我對(duì)信貸工作有了新的.認(rèn)識(shí)，也增加了自己的信心。
同時(shí)，我深深感覺(jué)到自己在這方面的不足，只從實(shí)踐中學(xué)習(xí)是不夠的，還需要理論知識(shí)的補(bǔ)充，于是我用心利用工余時(shí)刻加強(qiáng)金融理
論及業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)自己。對(duì)行里帶給的各種培訓(xùn)，用心參加，對(duì)行里下發(fā)的各種學(xué)習(xí)資料能夠融會(huì)貫通，學(xué)以致用，業(yè)余時(shí)刻，翻看金融書(shū)籍，參考成功信貸案例。
透過(guò)實(shí)踐中的經(jīng)驗(yàn)積累、專業(yè)化的培訓(xùn)和自學(xué)，我漸漸地掌握了業(yè)務(wù)和操作流程。業(yè)務(wù)工作潛質(zhì)、綜合分析潛質(zhì)、協(xié)調(diào)辦事潛質(zhì)、文字語(yǔ)言表達(dá)潛質(zhì)等方面，都有了很大的提高。
二、立足本職某進(jìn)取，辛勤澆灌信貸花
我熱愛(ài)我的本職工作，能夠認(rèn)真對(duì)待每一項(xiàng)工作任務(wù)，把國(guó)家的金融政策靈活體此刻工作中。認(rèn)真遵守規(guī)章制度，能夠及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù)，用心主動(dòng)地開(kāi)展業(yè)務(wù)，回顧這一年，辛勤的汗水最后換來(lái)了喜人的成績(jī)。
1、團(tuán)結(jié)守紀(jì)，為提高經(jīng)營(yíng)效益盡心盡力。一年來(lái)，我與同事們團(tuán)結(jié)一致，服從領(lǐng)導(dǎo)的安排，用心主動(dòng)地做好本職工作。
2、強(qiáng)化意識(shí)，用心主動(dòng)營(yíng)銷。慢慢接觸信貸工作后，我不斷強(qiáng)化自己營(yíng)銷的意識(shí)，破除“懼貸”的思想，尋求效益好的貸戶，在保證信貸資產(chǎn)質(zhì)量的前提下，主動(dòng)做好貸戶的市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)于那些有市場(chǎng)、講信用的個(gè)體工商戶給予信貸支持。
3、堅(jiān)持信貸原則，做好信貸調(diào)查。我深知：信貸資產(chǎn)的質(zhì)量事關(guān)我行經(jīng)營(yíng)發(fā)展大計(jì)，職責(zé)重于泰山，絲毫馬虎不得。一年來(lái)，堅(jiān)持對(duì)每一筆都一絲不茍地認(rèn)真調(diào)查，從借款人的主體資格、信用狀況、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的現(xiàn)狀與前景、還款潛質(zhì)，到保證人的資格、保證潛質(zhì)，抵、質(zhì)押物的合法有效性；從庫(kù)存的檢查、往來(lái)賬目的核對(duì)到
房屋和設(shè)備的實(shí)地考察；從資產(chǎn)負(fù)債狀況的計(jì)算、產(chǎn)銷量和利潤(rùn)的分析到經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目現(xiàn)金凈流量的研究、風(fēng)險(xiǎn)度的測(cè)定，直至提出貸與不貸的理由，每一個(gè)環(huán)節(jié)我都是仔細(xì)調(diào)查，沒(méi)有一絲一毫的懈怠。在貸前調(diào)查時(shí)，我做到了“三個(gè)務(wù)必”，即條件務(wù)必貼合政策、證件務(wù)必是合法原件、人與保證人務(wù)必到場(chǎng)核實(shí)簽字，并且做到生人熟人一樣對(duì)待，保證了發(fā)放的合規(guī)、合法。
4、強(qiáng)化管理，發(fā)奮清收各項(xiàng)。催收到期，詳實(shí)調(diào)查客戶當(dāng)年的經(jīng)營(yíng)狀況，了解客戶x的收入狀況，確保我行到期的及時(shí)收回。
三、路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下求索。
一年的工作已漸漸落下帷幕，一些成績(jī)的取得，離不開(kāi)行領(lǐng)導(dǎo)的大力支持。本人深知，自己仍有許多不足之處，透過(guò)一年的磨礪與鍛煉，自己學(xué)會(huì)了很多知識(shí)以及做人的道理。信貸的路漫漫修遠(yuǎn)，我也將上下求索。
在新的一年里，我將發(fā)奮克服自身的不足，認(rèn)真學(xué)習(xí)，發(fā)奮提高自身素質(zhì)，用心開(kāi)拓，履行工作職責(zé)，服從領(lǐng)導(dǎo)。當(dāng)好參謀助手，與全體職工一齊，團(tuán)結(jié)一致，為我行經(jīng)營(yíng)效益的提高，為完成將來(lái)一年的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
工作述職報(bào)告 篇3
伏案回眸，總結(jié)一年來(lái)的學(xué)校管理工作和校長(zhǎng)崗位的任職情況，對(duì)自己所做的工作加以梳理、盤(pán)點(diǎn)和反思。在梳理中發(fā)現(xiàn)不足，在盤(pán)點(diǎn)中找出差距，在反思中謀求新的增長(zhǎng)點(diǎn)。這既是一種自我激勵(lì)和加壓，也是一種理性的思考，更是接受領(lǐng)導(dǎo)指點(diǎn)，同行相助的極好機(jī)會(huì)。下面向陳述我一年來(lái)所做的工作，恭請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同行指正。
一、提升自身修養(yǎng)，整合辦學(xué)力量
1、樹(shù)立目標(biāo)，爭(zhēng)創(chuàng)優(yōu)質(zhì)
在上級(jí)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我校加強(qiáng)與改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)、創(chuàng)建安全文明校園,有效組織和實(shí)施學(xué)校教育教學(xué)管理活動(dòng)等重點(diǎn)工作，并以此為工作支架，
2、學(xué)習(xí)理論，指導(dǎo)管理
我在工作中比較注重自身的學(xué)習(xí)與提高，盡管學(xué)校教育、教學(xué)和管理工作千頭萬(wàn)緒，但也不忘忙中抽閑翻閱報(bào)刊，了解時(shí)事;學(xué)習(xí)理論，指導(dǎo)工作;參加學(xué)習(xí)，自我完善;不斷實(shí)踐，提升水平。業(yè)余時(shí)間參加了“專升本”的自學(xué)考，努力提高“依法辦學(xué)、依法治教”的能力，保證自己的辦學(xué)方向與黨的方針政策保持一致;確保自己的辦學(xué)理念與時(shí)俱進(jìn)，順應(yīng)時(shí)代的潮流。
3、依法管理，依法治校
“依法管理，依法治校”是我一貫堅(jiān)持并貫徹的原則。堅(jiān)決執(zhí)行上級(jí)部門(mén)制定的各項(xiàng)規(guī)定，在行風(fēng)建設(shè)、規(guī)范辦學(xué)行為和教育收費(fèi)、廉政自律等方面按規(guī)定和要求正確行使自己的權(quán)力，無(wú)違規(guī)操作行為。努力做到用嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹涡B(tài)度去影響教師，用高尚的人格魅力凝聚教師，勤為先、廉為本，學(xué)校經(jīng)費(fèi)我能堅(jiān)持按財(cái)務(wù)政策嚴(yán)格把關(guān)，實(shí)事實(shí)用，較大額度費(fèi)用支出一定經(jīng)過(guò)集體討論，必需的招待與書(shū)記商量后共同行事。
4、班子團(tuán)結(jié)，形成合力
做到團(tuán)結(jié)協(xié)作，相互理解、相互支持、相互配合，使班子人員能心情愉悅地工作;涉及教職工切身利益的方案，堅(jiān)持做到反復(fù)醞釀、多方聽(tīng)取意見(jiàn)，由教代會(huì)通過(guò)后再執(zhí)行。班子領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)結(jié)協(xié)作、配合默契、創(chuàng)新求實(shí)，心往一處想，話往一處講，勁往一處使。
5、以情感人，人本管理
不論是年終考核、還是評(píng)優(yōu)工作，我堅(jiān)持做到計(jì)劃設(shè)計(jì)周密、問(wèn)題分析詳盡、操作流程精細(xì)，只信唯才是舉，不搞任人唯親，事情放在桌面上，不搞小動(dòng)作，用真心、誠(chéng)心感染人。由于堅(jiān)持了考核看實(shí)績(jī)，用人看本事;辦事要公開(kāi)，處事要公平，看人要公正;不把人看死，不把事做死的原則，所以在廣大教職員工中樹(shù)立了威信，贏得了口碑，為開(kāi)展工作奠定了群眾基礎(chǔ)。
二、提高學(xué)識(shí)水平，增強(qiáng)管理才能
1、轉(zhuǎn)變教育觀念，校長(zhǎng)引領(lǐng)教改
推進(jìn)素質(zhì)教育，實(shí)施課改的關(guān)鍵是第一線的老師，而老師的關(guān)鍵是教育觀念的轉(zhuǎn)變。為了加快教師教育理念的轉(zhuǎn)變，我們采用“走出去學(xué)習(xí)，請(qǐng)進(jìn)來(lái)輔導(dǎo)”的方法來(lái)加以強(qiáng)化，通過(guò)課堂實(shí)踐幫助教師理解教改理念的內(nèi)涵。經(jīng)過(guò)理論的學(xué)習(xí)和實(shí)踐的嘗試，課改的理念已深入人心。在教學(xué)平臺(tái)實(shí)踐活動(dòng)中，信息技術(shù)的運(yùn)用，探究型、拓展型教學(xué)內(nèi)容的設(shè)計(jì)已成“家常便飯”、屢見(jiàn)不鮮。 作為校長(zhǎng)的我，在課改的浪潮中一馬當(dāng)先，平時(shí)學(xué)得的理論是我開(kāi)展教學(xué)管理工作的支撐點(diǎn)，平時(shí)的'教研活動(dòng)是我與老師們探討新教法的平臺(tái)，平時(shí)的課堂是我和老師們探究新模式的舞臺(tái)，平時(shí)從聽(tīng)課中發(fā)現(xiàn)的成功案例是我挖掘校本培訓(xùn)最好的資源。在實(shí)踐中摸索，在摸索中積累，在積累中走向成熟是我和老師踐行課改理念的重要途徑。
2、構(gòu)建實(shí)踐機(jī)制，搭建交流平臺(tái)
發(fā)現(xiàn)與培植了大批青年骨干教師，營(yíng)造了有序競(jìng)爭(zhēng)、人人爭(zhēng)先、百家爭(zhēng)鳴的良好教學(xué)氛圍，成為學(xué)校教學(xué)管理中的一個(gè)顯著亮點(diǎn)。把實(shí)踐的空間從一節(jié)課延伸到了備課、說(shuō)課、評(píng)課、反思、雜談等各個(gè)環(huán)節(jié)，為每位專任教師多層面、多規(guī)格展示自己的教學(xué)風(fēng)采提供了舞臺(tái)，在展示自我中認(rèn)識(shí)自我、在認(rèn)識(shí)自我中發(fā)展自我，使課堂教學(xué)成為教師生命價(jià)值的體現(xiàn)，成為認(rèn)識(shí)他人、融入群體的場(chǎng)所，成為提高教師教學(xué)水平和藝術(shù)的百花園，成為學(xué)校聚焦課堂教學(xué)，推進(jìn)素質(zhì)教育。
三、聚焦課堂教學(xué)，真抓實(shí)干出成績(jī)
1、成立領(lǐng)導(dǎo)小組
為了扎扎實(shí)實(shí)推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)課堂工作，我校成立了由我任組長(zhǎng)的“素質(zhì)教育進(jìn)課堂領(lǐng)導(dǎo)小組”。領(lǐng)導(dǎo)小組定期對(duì)本校課堂教學(xué)情況進(jìn)行調(diào)查、研討，及時(shí)了解本校素質(zhì)教育進(jìn)課堂工作的實(shí)際狀況，商量相應(yīng)對(duì)策，并研究素質(zhì)教育進(jìn)課堂的監(jiān)控措施，組織教師認(rèn)真學(xué)習(xí)、探討課改精神，開(kāi)展活動(dòng)，撰寫(xiě)文章，組織交流，真正使課改的精神深入人心，使素質(zhì)教育進(jìn)課堂得到進(jìn)一步深化。
2、制定課堂管理常規(guī)
我們根據(jù)區(qū)教育局有關(guān)文件精神和要求，結(jié)合學(xué)校實(shí)際情況，制定了一系列課堂教學(xué)管理制度，從學(xué)習(xí)、計(jì)劃、備課、上課、作業(yè)、批改、輔導(dǎo)、考查、分析、總結(jié)、教研等十多個(gè)方面進(jìn)行優(yōu)化控制。
3、實(shí)施課堂教育隨訪制
課堂教育隨訪制，主要包括兩方面：一是隨堂調(diào)研，采用事先不通知的辦法進(jìn)行一月一次的素質(zhì)教育進(jìn)課堂調(diào)研活動(dòng)。二是進(jìn)行“專課專用”情況的檢查活動(dòng)，實(shí)行突擊抽查與平時(shí)檢查相結(jié)合，檢查包括了配套教材、勞技等材料的使用情況，真正實(shí)現(xiàn)開(kāi)足開(kāi)好、專課專用的課程標(biāo)準(zhǔn)，為全面實(shí)施素質(zhì)教育和學(xué)生的全面發(fā)展提供保證。
四、加強(qiáng)與改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)
未成年人思想道德建設(shè)是一項(xiàng)涉及億萬(wàn)家庭切身利益的民心工程;是一項(xiàng)關(guān)系到黨和國(guó)家長(zhǎng)治久安的戰(zhàn)略工程;是保證中國(guó)特色社會(huì)主義事業(yè)興旺發(fā)達(dá)、后繼有人的希望工程;是社會(huì)主義精神文明的基礎(chǔ)工程。我校從校長(zhǎng)到教師，絲毫不敢懈怠，樹(shù)立了“全員育人”的觀念;構(gòu)建適合學(xué)生健康成長(zhǎng)的校園人文環(huán)境，努力營(yíng)造優(yōu)美、健康、和諧，讓一草一木、一石一樹(shù)會(huì)說(shuō)話的育人氛圍;細(xì)化、量化道德規(guī)范，并尋求豐富有效的德育載體，加以強(qiáng)化，實(shí)現(xiàn)內(nèi)化。
針對(duì)父母離異、經(jīng)濟(jì)困難、行為習(xí)慣差、學(xué)業(yè)成績(jī)差、心理欠健康等問(wèn)題。輔導(dǎo)員直接指導(dǎo)學(xué)生，根據(jù)不同學(xué)生的個(gè)性需求，采取個(gè)性化、親情化的教育方法，認(rèn)真傾聽(tīng)學(xué)生的心聲，尊重學(xué)生的身心發(fā)展特點(diǎn)和認(rèn)知水平，及時(shí)幫助學(xué)生解決成長(zhǎng)中遇到的困難和困惑。輔導(dǎo)員已成為是學(xué)生思想上的指引者、學(xué)習(xí)上的輔導(dǎo)員、生活上的指導(dǎo)員、心理上的疏導(dǎo)者。試行以后，我們將延伸、發(fā)展導(dǎo)師制的內(nèi)涵，增加被“導(dǎo)”學(xué)生的數(shù)量，用真情去感化、教育更需要關(guān)愛(ài)的群體。
五、創(chuàng)建文明安全校園
我校著力營(yíng)造校園文化育人的氛圍。在給校園添一份美的同時(shí)，保證校園有充分的安全，嚴(yán)格遵照教育局的要求，制定了校園安全防范制度和應(yīng)急處置等制度。
六、善待教師有舉措
善待教師，實(shí)事實(shí)抓，注重傾聽(tīng)教師的意見(jiàn)，著力解決教師的后顧之憂，想方設(shè)法為教師排憂解難，細(xì)化人文關(guān)懷，架設(shè)溝通橋梁;
七、反思引出新方向
隨著老教師退休高潮的到來(lái)和大量骨干教師的外調(diào)，師資隊(duì)伍出現(xiàn)了“青黃不接”、“后勁不足”的困境，制約了我校的可持續(xù)發(fā)展，這個(gè)問(wèn)題可能在以后的工作中表現(xiàn)得尤為突出。這當(dāng)然是由于種種原因所造成的。在新的一年中，學(xué)校將克服種種困難，引進(jìn)人才，充實(shí)師資隊(duì)伍，為學(xué)校發(fā)展注入后勁。 學(xué)校的發(fā)展為校長(zhǎng)的自我發(fā)展提供支撐，校長(zhǎng)的發(fā)展為學(xué)校的發(fā)展增添新綠，如果說(shuō)在即將過(guò)去的今年我校取得了一些成績(jī)、我個(gè)人有點(diǎn)滴進(jìn)步的話，那得益于上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心，得益于業(yè)務(wù)部門(mén)的指導(dǎo)，得益于同行們的相助，得益于全體教師的共同努力，得益于社會(huì)各界的支持，我將此化作動(dòng)力，來(lái)年更努力地工作。
工作述職報(bào)告 篇4
今年以來(lái)，在鎮(zhèn)黨委政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，村黨支部嚴(yán)格貫徹落實(shí)從嚴(yán)治黨的要求，不斷改進(jìn)黨建工作方法，通過(guò)黨建引領(lǐng)村級(jí)事業(yè)發(fā)展提高基層黨支部的戰(zhàn)斗力，現(xiàn)就我村20xx年的黨建工作述職如下：
一、履職工作情況
一是堅(jiān)持以理論學(xué)習(xí)為先導(dǎo)。認(rèn)真開(kāi)展黨員干部政治思想教育，切實(shí)加強(qiáng)黨性修養(yǎng)和理想信教育，不斷提升黨員干部思想政治素質(zhì)，將思想統(tǒng)一到服務(wù)群眾上來(lái)。
二是堅(jiān)持學(xué)習(xí)，制定了黨支部定期學(xué)習(xí)制度。堅(jiān)持每周進(jìn)行一次理論學(xué)習(xí)，每月一次集中討論，每季度上交一篇學(xué)習(xí)心得，定期檢查學(xué)習(xí)筆記，保證學(xué)習(xí)效果。今年以來(lái)，每位“兩委”成員已完成了讀書(shū)任務(wù)兩本，撰寫(xiě)讀書(shū)筆記20xx字以上。
三是認(rèn)真開(kāi)展專題教育。按照鎮(zhèn)黨委統(tǒng)一安排布署，先后組織開(kāi)展了“新常態(tài)、新作為、新業(yè)績(jī)”主題教育，“守紀(jì)律、講規(guī)距”專題教育等學(xué)習(xí)教育活動(dòng)。組織觀看電教片3次，開(kāi)展學(xué)習(xí)交流1次，切實(shí)加強(qiáng)黨風(fēng)廉政教育和個(gè)人黨性教育。
四是堅(jiān)持“兩委”例會(huì)制度。制定村“兩委”例會(huì)制度，組織村“兩委”成員每周一上午召開(kāi)例會(huì)，對(duì)上周工作進(jìn)行總結(jié)梳理，凡是該完成的工作沒(méi)有完成的，一律在會(huì)上說(shuō)明原因并做出檢討，對(duì)本周工作進(jìn)行部署，明確責(zé)任分工，確保鎮(zhèn)里安排的工作有人負(fù)責(zé)，有人落實(shí)。
五是落實(shí)“三辦”工作方法。嚴(yán)格落實(shí)村干部坐班值班制度，將值班安排進(jìn)行公示，要求村干部嚴(yán)格按照值班要求在村黨員群眾服務(wù)中心值班，與特殊情況外出必須向支部書(shū)記請(qǐng)假并安排他人代班，確保群眾辦事有人接待，每月底對(duì)值班記錄進(jìn)行一次檢查，對(duì)群眾反映的問(wèn)題進(jìn)行一次回頭看，做到事事有回聲，件件有著落，確保對(duì)群眾不欠賬。
六是完善“三務(wù)”公開(kāi)制度。完善黨務(wù)、村務(wù)、財(cái)務(wù)公開(kāi)制度按照統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)建立公開(kāi)欄，并根據(jù)工作情況及時(shí)更新內(nèi)容做到黨務(wù)、村務(wù)、財(cái)務(wù)及時(shí)公開(kāi)。主動(dòng)接受群眾監(jiān)督，比如：對(duì)項(xiàng)目建設(shè)，低保評(píng)議等工作，及時(shí)將信息予以公示，消除群眾疑慮保證了工作進(jìn)度。
七是建立流動(dòng)黨員管理制度。以春節(jié)流動(dòng)黨員返鄉(xiāng)為契機(jī)，對(duì)返鄉(xiāng)流動(dòng)黨員進(jìn)行上門(mén)走訪收集基本信息，聽(tīng)取建議并根據(jù)收集到的信息登記造冊(cè)，建立村干部分組包片聯(lián)系制度，定期通電話等方式與流動(dòng)黨員聯(lián)系，讓他們了解支部情況，增強(qiáng)感情聯(lián)系。
八是村支部認(rèn)真落實(shí)上級(jí)黨委黨風(fēng)廉政建設(shè)方面的規(guī)定。經(jīng)常組織黨員干部學(xué)習(xí)各種黨紀(jì)黨規(guī)和各種禁令，學(xué)習(xí)中央八項(xiàng)規(guī)定和省市的禁令，有效地禁止一些違法、違紀(jì)事情發(fā)生，營(yíng)造了一個(gè)風(fēng)清氣正的工作環(huán)境。
二、存在的主要問(wèn)題及原因分析
一是黨組織戰(zhàn)斗力不強(qiáng)，黨員先鋒意識(shí)淡化。部分黨員宗旨意識(shí)淡化，利益至上，不原參加義務(wù)公益活動(dòng)，不參加支部黨員培訓(xùn);
二是制度建設(shè)滯后。遇到“疑難雜證”都想推、拖，沒(méi)有強(qiáng)有力的制度約束。
三是流動(dòng)黨員多，后備干部缺乏。全村96名黨，其中50多人在外務(wù)工，增加管理難度，現(xiàn)在一般有能力的年青人都在外創(chuàng)業(yè)打工，在家務(wù)農(nóng)人員年紀(jì)都偏大。
產(chǎn)生上述問(wèn)題的`原因：一是思想認(rèn)識(shí)不到位，創(chuàng)新意識(shí)不強(qiáng)，部分黨員理想信念動(dòng)搖，宗旨觀念淡;二是干部工作隨意性大，雖有制度約束，但落實(shí)不好，對(duì)一些違紀(jì)現(xiàn)象都是輕描淡寫(xiě)。
三、下步工作思路和主要措施
一是加強(qiáng)對(duì)在職黨員的管理。認(rèn)真組織黨員學(xué)習(xí)黨的最新知識(shí)和黨在農(nóng)村的新政策，進(jìn)一步增強(qiáng)黨員的先進(jìn)性。二是加強(qiáng)對(duì)無(wú)職黨員的管理，引導(dǎo)無(wú)職黨員參與村里的各種事務(wù)，發(fā)揮無(wú)職黨員的引領(lǐng)作用，增強(qiáng)黨員在群眾中的影響力。三是認(rèn)真制定便民服務(wù)制度，執(zhí)行村干部值班制度，認(rèn)真落實(shí)“三會(huì)yi課”制度，建立健全支部民主生活會(huì)制度和工作制度。在此基礎(chǔ)上我們充分發(fā)揮履行職責(zé)，圍繞領(lǐng)導(dǎo)班子好、黨員隊(duì)伍好、工作機(jī)制好、工作業(yè)績(jī)好、群眾反映好的“五好”目標(biāo)來(lái)改進(jìn)工作方法落實(shí)責(zé)任，為全面推動(dòng)我村經(jīng)濟(jì)發(fā)展工作應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
工作述職報(bào)告 篇5
我自20xx年5月到廣東省深圳市場(chǎng)任醫(yī)藥代表以來(lái)，經(jīng)歷了深圳市場(chǎng)啟動(dòng)、受挫、再啟動(dòng)上量的整個(gè)過(guò)程，現(xiàn)將兩年來(lái)的工作情況報(bào)告如下：
一、深圳市場(chǎng)前期的啟動(dòng)情況：
我在20xx年5月剛接手深圳市場(chǎng)時(shí)，該市場(chǎng)在三甲醫(yī)院的銷售一片空白。為了迅速啟動(dòng)市場(chǎng)，除了自己虛心向老員工學(xué)習(xí)和請(qǐng)教外，同時(shí)與該市場(chǎng)的其他公司業(yè)務(wù)員協(xié)調(diào)關(guān)系，通過(guò)各種形式對(duì)各醫(yī)院的相應(yīng)科室、門(mén)診室、患者群結(jié)構(gòu)、消費(fèi)習(xí)慣、大夫的愛(ài)好、性格等方面進(jìn)行詳盡的了解和分析，初步確定以廣東省二院為重點(diǎn)終端，以其他醫(yī)院為輔進(jìn)行科室開(kāi)發(fā)和維護(hù)，奔波在八大三甲醫(yī)院之間，從細(xì)微處著手，關(guān)心體貼醫(yī)生，盡管臨床費(fèi)用相對(duì)較少，但自己發(fā)揮女性細(xì)致、溫柔的特長(zhǎng)，把工作做細(xì)做好，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮最大的作用。特別在20xx年春節(jié)回公司開(kāi)會(huì)期間，根據(jù)自己所了解到的醫(yī)生的愛(ài)好，購(gòu)買(mǎi)了根雕、臘染、天麻、茅臺(tái)酒等地方特產(chǎn)，送給不同層次的醫(yī)生，通過(guò)這些工作的開(kāi)展，與醫(yī)生建立了深厚的友誼，與個(gè)別重點(diǎn)醫(yī)生還建立起了母女關(guān)系。醫(yī)生對(duì)我公司產(chǎn)品的`認(rèn)同度得到了進(jìn)一步的加強(qiáng)，產(chǎn)品銷量也得到了穩(wěn)步提高。
二、天災(zāi)人禍同時(shí)危害深圳市場(chǎng)時(shí)，堅(jiān)持做好本職工作:
當(dāng)深圳市場(chǎng)銷量穩(wěn)步上升的時(shí)候，非典突襲河北，整個(gè)銷售迅速下滑，在此情況下自己仍堅(jiān)持做好臨床工作，開(kāi)始之初，得知勤洗手能防非典，就從超市里面批發(fā)洗手液，對(duì)幾個(gè)科室的醫(yī)生逐科室去送。幾天以后，形勢(shì)迅速惡化，在自己去不了醫(yī)院的情況下，仍然堅(jiān)持電話拜訪各醫(yī)院的目標(biāo)醫(yī)生，隨時(shí)了解防非的各種措施和方劑，自己通過(guò)朋友購(gòu)得了幾支重組人干擾素，及時(shí)送給重點(diǎn)醫(yī)生，在非典最嚴(yán)重的五、六月，在省二院門(mén)診患者廖廖無(wú)幾的情況下，也能銷售一百盒。 找
非典之后，通過(guò)自己在淡季做扎實(shí)的市場(chǎng)工作后,旺季應(yīng)該是上銷量的時(shí)候了，但省二院進(jìn)貨情況不升反降，醫(yī)生在不斷開(kāi)藥，病人在不斷拿藥，但就不見(jiàn)銷量上升，根據(jù)自己多年的臨床推廣經(jīng)驗(yàn)，肯定省二院出了問(wèn)題。自己把工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到查找問(wèn)題上來(lái)，從一些蛛絲馬跡中尋找出了省二院被竄貨的證據(jù)，這一切都是在當(dāng)時(shí)的省區(qū)經(jīng)理胡非嚴(yán)重脫崗，自己孤身一人憑著自己對(duì)xx制藥的忠誠(chéng)來(lái)完成的。
xxx離職以后，本來(lái)指望有一個(gè)好的經(jīng)理來(lái)帶領(lǐng)我們做好市場(chǎng)，誰(shuí)知來(lái)了一個(gè)王國(guó)青，由于他對(duì)市場(chǎng)生疏、對(duì)業(yè)務(wù)生疏、加之從業(yè)心態(tài)不正確，到了市場(chǎng)以后，就嚴(yán)重違反財(cái)務(wù)制度，日常工作抓不住重點(diǎn)，不抓穩(wěn)定，不解決具體問(wèn)題，不上銷量，反倒四處點(diǎn)火，把一個(gè)本來(lái)就問(wèn)題重重的河北市場(chǎng)，搞得雪上加霜，在自己臨床工作無(wú)法正常進(jìn)行的情況下，為維護(hù)公司利益，在河北市場(chǎng)"白色恐怖"的情況下，自己不怕打擊報(bào)復(fù)，不怕丟飯碗，堅(jiān)持從各種途徑如實(shí)向公司高層反映市場(chǎng)實(shí)際問(wèn)題，使公司得以掌握市場(chǎng)更全面的真實(shí)情況，及時(shí)對(duì)問(wèn)題作出處理，不至于使河北市場(chǎng)毀于個(gè)別人之手。
三、深圳的再啟動(dòng)情況以及下步打算：
20xx年春天，冬寒未褪，我懷著春天般的心情奔赴河北，開(kāi)始了深圳市場(chǎng)劫后余生的艱難重建工作。這時(shí)候我原來(lái)管理的廣東省中醫(yī)院、省醫(yī)院、省四院已經(jīng)交接出去，只剩下省三院、省二院、和平醫(yī)院、省直一門(mén)診四家醫(yī)院。其中省三院是骨科醫(yī)院，省直一門(mén)診是日門(mén)診量不足30人的衛(wèi)生所，和平醫(yī)院是新開(kāi)發(fā)的醫(yī)院，上述三家合計(jì)銷量不足200盒!只有省二院稍好一些，但銷量也就200盒左右!總體銷售不過(guò)8000元，而公司下達(dá)的全年任務(wù)卻高達(dá)30萬(wàn)元!整個(gè)市場(chǎng)千瘡百孔、百?gòu)U待興!
此時(shí)，在王洪剛經(jīng)理的指導(dǎo)下，我根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況，確立了"以省二院與和平醫(yī)院為重點(diǎn)終端，目標(biāo)直指殺手級(jí)醫(yī)生，集中力量提升純銷量;緊抓藥劑科和藥房，隨時(shí)掌握庫(kù)存，保證渠道暢通"的工作思路，開(kāi)始了深圳市場(chǎng)的復(fù)興之路。
凡事說(shuō)起容易做起難!
面對(duì)巨大的任務(wù)壓力，做為一名對(duì)xx公司充滿愛(ài)戴與赤誠(chéng)的老員工，背負(fù)著實(shí)現(xiàn)事業(yè)追求的理想，體味著享受工作快樂(lè)的激情，我又回到了我一直都沒(méi)有斷絕聯(lián)系的醫(yī)生身邊，用真誠(chéng)與執(zhí)著，還有無(wú)盡的關(guān)懷與尊敬努力的奉獻(xiàn)著。這期間，無(wú)論是公司維護(hù)資金緊張時(shí)我自掏腰包，還是臨床費(fèi)用不到位時(shí)我四處舉債;無(wú)論是政府嚴(yán)厲打擊還是醫(yī)院保安圍追堵截;無(wú)論是早晨七點(diǎn)風(fēng)雨中迎接醫(yī)生還是晚上燈火里敲門(mén)家訪，我都是那樣自信!那樣快樂(lè)!快樂(lè)我真心的付出!自信我付出后必然得到的回報(bào)!
"有志者，事竟成;苦心人，天不負(fù)。"在絕大部分藥品受國(guó)家政策影響銷售下滑時(shí)，5月份舒眠膠囊在省二院純銷超過(guò)800盒，僅次于烏靈膠囊穩(wěn)居同類品種第二名。這主要得益于提升原有目標(biāo)醫(yī)生李麗娟(我為工作拜認(rèn)的干媽)等人銷量的同時(shí)，又挖掘了一名xx膠囊的殺手，在反復(fù)大量的感情與物質(zhì)投資后，5月份他銷售了300多盒，六月可以超過(guò)400盒。而六月份省二院可以突破1000盒。
和平醫(yī)院也由四月份的50盒上升至五月份的300多盒，主要是攻下了在廣東省神經(jīng)內(nèi)科鼎鼎有名的陳立前和李嚴(yán)，這兩人原是xx和xxx(藥名)的殺手，在拜訪中探詢出陳立前喜歡根雕和盆景后，我先后六次給他送根雕和盆景六件，六月份他可以銷售xx250盒;在得知李嚴(yán)患有咽炎后，我先后托人從香港購(gòu)買(mǎi)英國(guó)產(chǎn)的"漁夫之寶"長(zhǎng)期供應(yīng)給他，使他經(jīng)年不愈的咽炎明顯好轉(zhuǎn)，六月份他可以銷售xx200盒�？傮w我所管理的醫(yī)院五月份銷售有700余盒，占河北市場(chǎng)銷售的30 %多。六月份可以突破1000盒。下一步我將繼續(xù)在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持與指導(dǎo)下，扎實(shí)工作，挖潛上量，到九月份旺季到來(lái)時(shí)，把銷售穩(wěn)定在1500盒，從而順利完成并努力超額完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)。
站在北國(guó)六月的驕陽(yáng)里，回首我在xx公司的這750多個(gè)日日夜夜：兩年來(lái)，我僅是一名一星代表;兩年來(lái)，我努力過(guò)，挫折過(guò)，彷徨過(guò)，喜悅過(guò)，但從來(lái)沒(méi)有退縮過(guò)!現(xiàn)在，我的銷售已過(guò)三萬(wàn)元，已經(jīng)為公司建立了牢固的醫(yī)院銷售網(wǎng)絡(luò)，我相信我已經(jīng)可以做二星代表了，我懇請(qǐng)公司根據(jù)河北市場(chǎng)實(shí)際情況，給我信心，給我動(dòng)力，給我機(jī)會(huì)，讓我做的更多、更好!我將滿懷熱情，繼續(xù)在推廣xx膠囊等xx公司優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的道路上鏗鏘前行!無(wú)怨無(wú)悔。
工作述職報(bào)告 篇6
彈指一揮間，十六年的歲月在繪聲繪色的講課聲中，在埋頭批改作業(yè)的筆尖上，在與孩子的促悉交談中飛逝而過(guò)。一路走來(lái)，雖有山重水復(fù)疑無(wú)路的困惑，但更多的是柳暗花明又一村的驚喜。十六年的辛勤耕耘，十六年的默默守望，十六年的誠(chéng)摯堅(jiān)守，使我深深地喜愛(ài)著教師這一平凡而充實(shí)的人生角色。
清晨，當(dāng)黎明的曙光射進(jìn)教室，我已靜候在三尺講臺(tái)旁聆聽(tīng)孩子們瑯瑯的讀書(shū)聲，那是天底下最動(dòng)聽(tīng)的樂(lè)章；傍晚，踏著最后一抹兒夕陽(yáng)，我目送他們快活地離去，那是天底下最炫麗的畫(huà)面；夜晚燈光下，看著孩子們那稚嫩的筆跡，在我嚴(yán)格要求之中，書(shū)寫(xiě)逐漸規(guī)范起來(lái)，此時(shí)我感覺(jué)到：我是世界上最富有的人，因?yàn)槲沂斋@到了孩子們的成長(zhǎng)，分享到了孩子們的進(jìn)步。
去年9月份我擔(dān)任一二班的數(shù)學(xué)教學(xué)工作和班主任工作，開(kāi)學(xué)的第一天，班上有一個(gè)孩子引起了我的注意。只見(jiàn)他滿臉都是臟兮兮的，身上的衣服也是破爛不堪。憑我這些年做班主任的經(jīng)驗(yàn)，我想他一定是一個(gè)缺少母愛(ài)的孩子。又經(jīng)過(guò)幾天的觀察，我發(fā)現(xiàn)這個(gè)小男孩性格較為內(nèi)向，不愛(ài)說(shuō)話，也不怎么和小朋友玩，上課我點(diǎn)名提問(wèn)他，他的聲音也是非常非常小，顯然是非常不自信，“我要改變他”這個(gè)念頭在我心底萌發(fā)，于是我向幼兒園的老師了解他的情況：他母親是一個(gè)精神病患者，在他一歲多的時(shí)候母親就走失了，他一直跟著爸爸生活。面對(duì)這樣一個(gè)孩子，我想我能做的就是從生活中的小事做起，關(guān)心他，幫助他，讓他感受家的溫暖，感受母親的關(guān)懷。再過(guò)幾天就是他的生日，于是我悄悄地準(zhǔn)備著。
生日那天，在數(shù)學(xué)課上我特意讓他去辦公室?guī)臀夷脰|西，然后我就趁機(jī)拿出了準(zhǔn)備好的蛋糕，并點(diǎn)上蠟燭，當(dāng)他走進(jìn)教室的時(shí)候，全班同學(xué)伴隨著音樂(lè)為他唱起了生日快樂(lè)歌，孩子看到眼前那一幕，頓時(shí)愣住了，站在那兒一句話也不說(shuō)，我拉著他的小手走上講臺(tái)，拍著他的肩膀說(shuō)：“生日快樂(lè)！快，對(duì)著蠟燭許個(gè)愿吧！” 只見(jiàn)他的嘴唇微微顫抖了一下，眼淚叭嗒叭嗒地往下掉，他轉(zhuǎn)身趴在我的懷里哭了，我把他緊緊地?fù)г趹牙�，說(shuō)：“以后老師就是你的媽媽，咱一二班的'全體學(xué)生就是你的兄弟姐妹，我們就是一家人�！彼箘劈c(diǎn)著頭。
此后，我經(jīng)常利用課間休息的時(shí)間帶著他和其他學(xué)生一起做游戲，每個(gè)星期日，我都要到這個(gè)孩子家走訪一次，有時(shí)和他談學(xué)習(xí)，有時(shí)和他聊天，常常為他帶一些零食或者衣服，主動(dòng)和他的爸爸交流孩子的點(diǎn)滴進(jìn)步。
一個(gè)多學(xué)期過(guò)去了，這個(gè)孩子開(kāi)朗了許多，上課能專心聽(tīng)講了，并且也漸漸地和其他孩子玩耍起來(lái)，看到他的進(jìn)步我的心里別提有多高興了，這種細(xì)膩的幸福只有在回味中才能感受得到��！
上周三的下午四點(diǎn)多，女兒的爸爸打電話告訴我女兒發(fā)燒了，正在醫(yī)院給孩子輸液呢，不用再去接孩子了。聽(tīng)到他的話我心里有種說(shuō)不出的難受。想一想孩子生病，一般都是給媽媽打電話，可是我女兒的老師知道我也是老師，所以在女兒上幼兒園這兩年多的時(shí)間里女兒生病的時(shí)候從來(lái)沒(méi)有給我打過(guò)電話，都是直接給孩子的爸爸打電話，作為一個(gè)母親我是多么不稱職啊，但是作為一個(gè)老師，我從來(lái)沒(méi)有因?yàn)楹⒆拥⒄`過(guò)一節(jié)課，即使孩子生病的時(shí)候我也是利用放學(xué)的時(shí)間帶孩子去輸液，或者直接把孩子托負(fù)給我的婆婆。
記得女兒四個(gè)月大的時(shí)候我就開(kāi)始上班了，由于學(xué)校老師緊缺，那時(shí)候我擔(dān)任三年級(jí)的語(yǔ)文教學(xué)和英語(yǔ)教學(xué)工作，幾乎每天至少都要上四到五節(jié)課。因此，每天晚上回家備課，批改作業(yè)成了我的必修課。多少次，為了備課、批改作業(yè)把女兒置于臥室門(mén)外，任她撕心裂肺地哭喊；多少次女兒用她的小手拍打著我的屋門(mén)，一直叫著媽媽、媽媽，而我這個(gè)狠心的媽媽卻從不曾打開(kāi)門(mén)抱她一下；多少次女兒生病的時(shí)候拉著我的衣角哭著說(shuō)：“媽媽，抱抱！”而我卻含淚掰開(kāi)她的小手，毅然走上了三尺講臺(tái)……
盡管如此，我仍無(wú)怨無(wú)悔，因?yàn)槲乙灿性S多收獲。
我感冒的時(shí)候，孩子們主動(dòng)為我?guī)?lái)紙巾；教師節(jié)的時(shí)候，孩子們送給我他們親手畫(huà)的畫(huà)；放學(xué)的時(shí)候，有孩子特意等在大門(mén)口為我開(kāi)門(mén)；不管是在校園里還是在校園外，總有孩子跑到跟前大聲地說(shuō)：“老師好！”……那一刻我覺(jué)得我又是這世界上多么幸福的人啊，因?yàn)槲腋冻龅氖且活w心，但收獲的卻是幾十個(gè)孩子的心啊。
一代名師魏書(shū)生老師那詼諧幽默的談吐、那淵博的學(xué)識(shí)，讓我崇拜不已；大災(zāi)面前，譚千秋老師那無(wú)悔的抉擇，用男兒血肉之軀托起人間最美麗的彩虹。他們用愛(ài)共同譜寫(xiě)對(duì)人民教育的無(wú)限忠誠(chéng)，更奏響了當(dāng)代教育嘹亮的凱歌，他們的精神如春風(fēng)化雨般影響著我，更鞭策著我。
我堅(jiān)信：一支粉筆，三尺講臺(tái)，一顆愛(ài)生如子、愛(ài)校如家的心，足以讓我此生享受付出的幸福。
工作述職報(bào)告 篇7
一、加大業(yè)務(wù)理論知識(shí)學(xué)習(xí)，全面提高自身素質(zhì)版權(quán)所有!
為了消防監(jiān)督業(yè)務(wù)的需要，特別是在我市先后經(jīng)歷幾次化工企業(yè)火災(zāi)后，我認(rèn)真系統(tǒng)的查閱了《石化企業(yè)防靜電技術(shù)》、《現(xiàn)代防雷電技術(shù)》、《物質(zhì)燃燒理論》等專業(yè)書(shū)籍。在《石化企業(yè)防靜電技術(shù)》和《現(xiàn)代防雷電技術(shù)》中，我將靜電、雷電的產(chǎn)生機(jī)理、形成危害以及預(yù)防措施的理論依據(jù)作為重點(diǎn)；在《物質(zhì)燃燒理論》中，我將燃燒的三大理論，即活化能理論、鏈?zhǔn)椒磻?yīng)理論和過(guò)氧化物理論，以及固、液、氣三種狀態(tài)的可燃物質(zhì)燃燒機(jī)理作為主要學(xué)習(xí)和研究的內(nèi)容。
通過(guò)學(xué)習(xí)，較好地充實(shí)了自己的理論基礎(chǔ)，在實(shí)際工作中起到了較大作用。特別是在日常檢查中，簡(jiǎn)單化發(fā)現(xiàn)處理一些淺顯的輕微問(wèn)題，到能夠在工藝流程、設(shè)備安裝等方面指出較為專業(yè)性的問(wèn)題，從深層次中查找隱患，從根本上杜絕了先天隱患的產(chǎn)生。
二、理論聯(lián)系實(shí)際，在具體工作中檢驗(yàn)專業(yè)技術(shù)能力
今年以來(lái)，我還積極參與了火災(zāi)事故調(diào)查、建筑工程消防設(shè)計(jì)審核、驗(yàn)收和日常監(jiān)督檢查工作。對(duì)于火災(zāi)事故調(diào)查我主要參與了遼陽(yáng)中意磷化學(xué)品有限公司爆炸事故、遼陽(yáng)青年小區(qū)和東四小區(qū)煤氣爆炸事故和燈塔華興化學(xué)廠火災(zāi)事故、遼陽(yáng)一高中火災(zāi)事故的調(diào)查。在這些火災(zāi)和爆炸事故的調(diào)查中，我?guī)ьI(lǐng)防火處的同志們不怕臟、不怕累，充分利用平時(shí)學(xué)習(xí)積累的知識(shí)，對(duì)雜亂的火災(zāi)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行認(rèn)真細(xì)致的勘查，在毫無(wú)頭緒的環(huán)境中，經(jīng)過(guò)逐步清理，查找出火災(zāi)燃燒痕跡，通過(guò)比對(duì)確定出起火點(diǎn)，最后認(rèn)定起火原因，給了當(dāng)事人一個(gè)圓滿的解答。在建筑審核和工程驗(yàn)收過(guò)程中，自己能夠針對(duì)技術(shù)規(guī)范的要求，嚴(yán)格把關(guān)，并做到熱情的為建設(shè)單位提出具體的整改意見(jiàn)和辦法，受到了群眾的'高度贊揚(yáng)。
三、創(chuàng)新監(jiān)督管理模式，全面整改火災(zāi)隱患
首先是適應(yīng)消防監(jiān)督管理方式的變革。隨著我國(guó)改革開(kāi)放的不斷深入，我們的工作、生活都深層次的同國(guó)際接軌，如果消防監(jiān)督工作還沿用老套路、老辦法，必將不同程度的抑制社會(huì)的發(fā)展和進(jìn)步。只有適應(yīng)新情況、開(kāi)拓新思路、制定新辦法，才能使消防工作在新的歷史條件下，更好的發(fā)揮它的作用。因此在今年工作中，我?guī)ьI(lǐng)防火處全體同志在增強(qiáng)消防部門(mén)的服務(wù)意識(shí)的同時(shí)，通過(guò)各種渠道，強(qiáng)化各類消防安全主體的責(zé)任意識(shí)。組織開(kāi)展了火災(zāi)隱患集中排查整治，協(xié)調(diào)召開(kāi)了全市派出所消防監(jiān)督工作會(huì)議，組織了系列宣傳活動(dòng)，使安全自查、隱患自改、責(zé)任自負(fù)觀念深入人心，從而直接推進(jìn)了隱患整改速度的加快。
其次是強(qiáng)化規(guī)范化嚴(yán)格執(zhí)法，在整治各類火災(zāi)隱患過(guò)程中，我處處以技術(shù)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)為依據(jù)，按照法律規(guī)定的程序，做到嚴(yán)肅、認(rèn)真，以科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，將自身學(xué)習(xí)掌握的專業(yè)知識(shí)，全面運(yùn)用到實(shí)際工作當(dāng)中，使火災(zāi)隱患整治工作取得了較大成效。版權(quán)所有!
總之，我能在工作中積極發(fā)揮自己的技術(shù)特長(zhǎng)，盡職盡責(zé)、努力工作，取得了一定的成績(jī)。但是與組織上和廣大人民群眾的要求還有一定的差距。所以，在今后的工作中，我將主要從以下幾個(gè)方面加以努力：
一是自己的工作水平和業(yè)務(wù)能力還有待于進(jìn)一步的提高，工作上有許多被動(dòng)現(xiàn)象，有些工作不能及時(shí)抓住重點(diǎn)，理不出頭緒，浪費(fèi)了許多時(shí)間，影響了工作。
二是具體工作缺少創(chuàng)新意識(shí)，每項(xiàng)工作都是按步就班地進(jìn)行，沒(méi)有獨(dú)到見(jiàn)解，沒(méi)有個(gè)性特點(diǎn)，工作質(zhì)量得不到大幅度提高。
三是管理工作中柔性有余，硬性不足，管理中缺少勇氣和魄力，致使一些規(guī)章制度得不到全面的落實(shí)。
以上是我的缺點(diǎn)和不足，也是我改正和克服的重點(diǎn)，我將努力，做好各項(xiàng)工作。
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