銷售人員轉(zhuǎn)正述職報告
隨著個人素質(zhì)的提升，報告對我們來說并不陌生，報告中提到的所有信息應(yīng)該是準(zhǔn)確無誤的。為了讓您不再為寫報告頭疼，以下是小編收集整理的銷售人員轉(zhuǎn)正述職報告 ，僅供參考，歡迎大家閱讀。
銷售人員轉(zhuǎn)正述職報告 1
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
一年來，我認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司銷售目標(biāo)和銷售政策，積極配合銷售經(jīng)理做好本職工作，并和其他銷售員一道努力拼搏、積極開拓市場，較好地完成了年度銷售目標(biāo)。依據(jù)公司管理人員考核方法的通知精神，按照年終述職的有關(guān)要求和內(nèi)容，現(xiàn)將一年來的個人工作述職如下：
一、工作中的具體做法
積極宣傳公司各項售政策及淡儲旺銷政策，淡儲旺銷政策是我們公司產(chǎn)品領(lǐng)先把經(jīng)銷商的庫房占滿，使其不能再儲藏其他公司的產(chǎn)品，旺季到來，經(jīng)銷商優(yōu)先銷售的都是我們公司的產(chǎn)品，大大提升了公司的`銷量，甚至一些品種出現(xiàn)斷貨。假如發(fā)貨及時的話，今年銷量還能提高一塊。做好xx區(qū)域各月市場銷售分析工作，落實回款進度并向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報各月完成情況，對當(dāng)月的銷售工作進行總結(jié)分析并依據(jù)當(dāng)月的銷售情況及結(jié)合全年銷售任務(wù)做好下月銷售計劃。
每月至少一次與本區(qū)域重點客戶一起分析市場銷售過程中存在的問題，對這些問題及時給予解決，并與客戶分析競爭對手，商討提高市場占有率的方法，將有價值的觀點和方法及時反應(yīng)給上級領(lǐng)導(dǎo)。積極參與并協(xié)助上級領(lǐng)導(dǎo)做好一些銷售政策的和流程的制定，并對實施情況進行跟蹤落實，做好內(nèi)勤工作的協(xié)助和指導(dǎo)。
二、存在缺乏
我們銷售工作做得不細、對市場的了解分析不到位，面對市場的劇烈競爭反映不夠迅速，使我們失去一局部市場。市場串貨監(jiān)管不到位。由于今年銷售政策的改變，各家經(jīng)銷商的銷售壓力比較大，較去年相比個別區(qū)域出現(xiàn)串貨情況。雖然今年我們對串貨問題組織討論過，但工作還沒有做到位，串貨問題繼續(xù)存在，這樣對我們產(chǎn)品經(jīng)銷負(fù)面影響都很大，對經(jīng)銷商的信心打擊比較大。
我們銷售人員在信息收集、反應(yīng)方面做得也不夠全面，有的區(qū)域能提供信息協(xié)助防止串貨，而有的區(qū)域搜集不到。這說明我們業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)能力還需更快更好的提高。xx市場網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃不好，二三級市場進貨渠道比較亂，市場標(biāo)準(zhǔn)不到位，隨意銷售現(xiàn)象比較嚴(yán)峻。
三、明年銷售計劃
在穩(wěn)固現(xiàn)有的市場份額根底上，加強市場滲透，運用各種有效促銷方式或商務(wù)手段，確保市場的占有率;制定市場宣傳策略，監(jiān)督廣告投放，實施多媒體傳播計劃，制定并實施銷售活動方案。完善客戶資料的建立、保存和分類管理，負(fù)責(zé)客戶情況收集、調(diào)查。
要對任務(wù)進行落實，做到目標(biāo)明確、責(zé)任到人，保證預(yù)期目標(biāo)的實現(xiàn)，同時會加大銷售人員的引進及整合，對新進的人員進行全面的培訓(xùn)，使優(yōu)秀年輕人參加到我們這個銷售團隊中來。在日常工作中，做好銷售經(jīng)理助理的本職工作，努力完成公司領(lǐng)導(dǎo)布置的各項工作，積極為其他同事的工作創(chuàng)造良好的氣氛和環(huán)境，互相尊重、互相配合。同時，勇于開展批判和自我批判，對其他同事的缺點和錯誤及時地指出，并催促改正;對自己在工作上的失誤也能努力糾正、主動承當(dāng)責(zé)任。
銷售人員轉(zhuǎn)正述職報告 2
我到xxx在過去的一年里，公司主要負(fù)責(zé)市場開發(fā)和業(yè)務(wù)，我已經(jīng)完全融入了這個集體。雖然一年內(nèi)存在這樣或那樣的問題，但我們都試圖解決這些問題。明年，我們應(yīng)從以下幾個方面入手：
首先，降低成本的主要措施是：進一步拓寬采購渠道，尋找多個供應(yīng)商，比較價格和質(zhì)量，選擇質(zhì)量好、價格低的`供應(yīng)商；節(jié)儉、節(jié)約費用、避免浪費、合理的工程方案設(shè)計；降低內(nèi)部消耗、日常成本、水、電、日常辦公耗材，特別是紙張、車輛費用。
第二個也是最重要的部分——培養(yǎng)意識、增強服務(wù)意識、建立競爭意識、培養(yǎng)市場創(chuàng)造意識。我們是一家專注于服務(wù)的公司，可以通過服務(wù)贏得市場和用戶的信任。同事之間，企業(yè)之間總是存在競爭，其業(yè)務(wù)水平不提高將被公司淘汰，企業(yè)不發(fā)展將被社會淘汰。近年來，耗材市場競爭激烈，今年形勢將更加嚴(yán)峻。
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