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全面拓展市場、策略轉(zhuǎn)型適應(yīng)市場—XX公司XX年度工作總結(jié) -個人工作總結(jié)
全面拓展市場、策略轉(zhuǎn)型適應(yīng)市場—XX公司XX年度工作總結(jié)
XX年對我們XX公司來說是不平凡的一年。XX萬噸的全線竣工給我們帶來巨大的收益，但也使我們面臨著工程少、工程難的困境，同時也讓我們不得不躋身于激烈的市場競爭。在這種艱難的情況下，全隊員工在XX上級領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)下，上下齊心協(xié)力，圓滿完成了上級領(lǐng)導(dǎo)下達的任務(wù)，為我們今后開拓、適應(yīng)新市場奠定了堅實的基礎(chǔ)。
（一）XX年工作回顧
XX年，公司緊盯內(nèi)外市場，在激烈的行業(yè)競爭中取得了市場開發(fā)的較大突破。在這一年里，我公司憑借多年來在XX公司的品牌效應(yīng)，在確保XX公司這個內(nèi)部市場的前提下，我公司又打進了XX市場和XX市場——XX項目。
XXX公司——公司憑借固有的優(yōu)勢和多年經(jīng)營得來的品牌效應(yīng)，緊盯項目，積極運作，先后承接了XX公司XX大修、XX大修、XX軌道調(diào)整、XX天車擴建等工程，為存續(xù)企業(yè)持續(xù)發(fā)展做出了自己積極的貢獻。
XX市場——隨著公路橋梁的突飛猛進的發(fā)展，XX等的制作市場前景較好。公司年初與XX機械有限公司簽訂了二臺XX制作合同，本著抓質(zhì)量求生存的觀念，優(yōu)質(zhì)完成了這項工程，同時也打開了XX制作的市場。先后又與XX機械有限公司簽訂了四臺XX制作合同，并成為XX機械有限公司XX制作質(zhì)量信得過單位。這是XX公司和私營企業(yè)的第一次成功合作，也是為公司今后在XX外部市場的拓展開創(chuàng)了一個新的競爭平臺。
XX市場-XX項目——XX160套制作第一次使公司進入國際市場。公司在該項目中質(zhì)量優(yōu)良、施工快速、態(tài)度嚴謹、組織科學(xué)的作風(fēng)，獲得了甲方及其監(jiān)理的一致認可。參與國際市場競爭是公司發(fā)展的一條新路。
在上級領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過全體員工共同的努力，我們較好地實現(xiàn)了年度各項經(jīng)濟指標計劃,取得了可喜的經(jīng)營成果和工作局面，為公司的長遠發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。 XX年主要經(jīng)濟技術(shù)指標完成情況：
1.利潤計劃指標X萬元，實現(xiàn)利潤X萬元，較上年增長X%；
2.工業(yè)總產(chǎn)值計劃指標X萬元，實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值X萬元，較上年增長X%；
3.員工年人均收入X萬元，較上年增長X%。
（二） XX年的主要工作可以概括為以下七個突出特點
1. 完善崗位職責(zé)，強化內(nèi)部管理 從管理入手，加強制度建設(shè)，完善規(guī)章制度，規(guī)范相關(guān)人員的工作程序，確保正確的工作流程，是促進管理人員的工作主動性、積極性的必要措施。為此，XX年XX公司下發(fā)了《XX公司管理人員崗位職責(zé)》、《材料工具設(shè)備管理制度》。
①《XX公司管理人員崗位職責(zé)》細致劃分個人職責(zé)，實行責(zé)任到人的制度，確保了工作的正常進行，加快了工作效率。如：新舊圖紙發(fā)放和回收、財務(wù)報銷制度、等進一步規(guī)范了公司運行程序，保證各項工作有序進行。
②《材料工具設(shè)備管理制度》嚴格把控材料和設(shè)備，節(jié)約成本。如：材料預(yù)算要準確無誤，以確保材料采購正確；材料發(fā)放要仔細記錄，以確保材料的可追溯性；設(shè)備要定期保養(yǎng)，尤其是新進的數(shù)控鉆床、小蜜蜂數(shù)控切割機、數(shù)控機床等設(shè)備。
2.迎合市場，策略轉(zhuǎn)型 XX 年XX公司新承接的XX以及XX與以往工程所不同，這就需要我們改變以往的生產(chǎn)方式，進行策略轉(zhuǎn)型。
①XX體積大、質(zhì)量大、焊接量大、零件多、焊接質(zhì)量要求高，這都比以往所承接的工程難度要大得多，而且用以往的生產(chǎn)設(shè)備，工期是難以保證的。這說明，我們必須改變以往的工作型式，由單件生產(chǎn)轉(zhuǎn)變到批量生產(chǎn)，才能適應(yīng)新市場。為此，在上級領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我公司通過引進了數(shù)控機床、數(shù)控鉆床、小蜜蜂數(shù)控切割機以及自動焊機等設(shè)備來提高生產(chǎn)效率，大大加快了工程進度，同時也提高了工程質(zhì)量。得到甲方好評與肯定，并陸續(xù)承接了XX制作工程，為我們XX市場打開了新局面。
②XX總共160套，面臨著工期短，任務(wù)重，批量生產(chǎn)是必行的。通過XX這個工程，我們XXX基本上具備批量生產(chǎn)的能力，但我們XXX的實力與理想條件差之甚遠，但是全隊人員克服一切困難，積極改變以往的生產(chǎn)方式，以順應(yīng)轉(zhuǎn)變的市場。
3.加強生產(chǎn)組織工作，確保生產(chǎn)計劃順利實施 XX年，公司在生產(chǎn)組織工作中，面臨生產(chǎn)任務(wù)量大、生產(chǎn)周期嚴重不足的困難局面。面對這道道難關(guān)，我們在生產(chǎn)組織中，對內(nèi)打破常規(guī)，深挖潛力，通過數(shù)控切割機床、數(shù)控鉆床、埋弧自動焊機等設(shè)備提高生產(chǎn)效率，銜接好裝配作業(yè)進度，強化作業(yè)現(xiàn)場的服務(wù)與指導(dǎo)，把住質(zhì)量關(guān)等。
4. 加大技術(shù)改造，提高質(zhì)量意識 在這一年里，我們在工藝、焊接、質(zhì)量各方面均做了大量工作。
①在工藝上，我們改變了以往的工作方法。如在XX工程中，有些焊接部位不是平位焊，但通過簡易變位架使焊縫轉(zhuǎn)變?yōu)槠轿缓�，方便焊接的同時也確保了焊接質(zhì)量；在XX中采用了模具來控制組隊尺寸，確保焊接和外觀。
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