半年工作總結(jié)報(bào)告 -年終總結(jié)

半年總結(jié)
各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同仁：
　　大家好，08年上半年很快就過(guò)去了，西安市場(chǎng)在年初不利的情況下走出困境，克服了由于漲價(jià)帶來(lái)的不利因素，實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)的平穩(wěn)過(guò)渡。由于堅(jiān)持了公司年初的既定方針，充分調(diào)動(dòng)市場(chǎng)上的各種因素，求真務(wù)實(shí)，服務(wù)市場(chǎng)，較好的完成了上半年的工作，現(xiàn)將上半年的工作體會(huì)，向大家回報(bào)如下。 主要是一下幾個(gè)方面：
1、在前幾年的的客戶歸口，怎么樣進(jìn)行歸口的？如何合理歸口？歸口的好處在哪里？
上半年主要做了三個(gè)方面的工作，第一是繼續(xù)進(jìn)行歸口工作的完成。第二是分銷(xiāo)與促銷(xiāo)，第三是促銷(xiāo)下沉。這三個(gè)方面的工作是我的中心任務(wù)。
第一繼續(xù)進(jìn)行歸口；年初在公司的大力支持下，進(jìn)行了大規(guī)模的市場(chǎng)的清查和摸底，對(duì)07年的客戶進(jìn)行篩選，完成任務(wù)的進(jìn)行全面兌現(xiàn)07年的返利。沒(méi)有完成的進(jìn)行淘汰，真是有決心做好08年的分銷(xiāo)任務(wù)的還要保留，對(duì)那些沒(méi)有決心也沒(méi)有完成任務(wù)的，堅(jiān)決的淘汰。再一方面分銷(xiāo)協(xié)議，進(jìn)行了有效分銷(xiāo)協(xié)議簽訂。今年的分銷(xiāo)協(xié)議是有選擇的簽訂。
第二個(gè)問(wèn)題是分銷(xiāo)，相信談一下分銷(xiāo)的好處？
靈活掌握二級(jí)的庫(kù)存情況，及其批號(hào)的情況，以便及時(shí)研究對(duì)策，2靈活掌握促銷(xiāo)政策，不能因?yàn)榇黉N(xiāo)而造成二級(jí)庫(kù)存積壓�，F(xiàn)象？3，及時(shí)掌握二級(jí)庫(kù)存，以便及時(shí)補(bǔ)貨，及時(shí)調(diào)貨。4，要經(jīng)常和二級(jí)的業(yè)務(wù)主辦溝通，可以得到意想不到的效果。得到什么樣的效 果

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