半年工作總結報告 -年終總結

半年總結
各位領導，各位同仁：
　　大家好，08年上半年很快就過去了，西安市場在年初不利的情況下走出困境，克服了由于漲價帶來的不利因素，實現(xiàn)了市場的平穩(wěn)過渡。由于堅持了公司年初的既定方針，充分調動市場上的各種因素，求真務實，服務市場，較好的完成了上半年的工作，現(xiàn)將上半年的工作體會，向大家回報如下。 主要是一下幾個方面：
1、在前幾年的的客戶歸口，怎么樣進行歸口的？如何合理歸口？歸口的好處在哪里？
上半年主要做了三個方面的工作，第一是繼續(xù)進行歸口工作的完成。第二是分銷與促銷，第三是促銷下沉。這三個方面的工作是我的中心任務。
第一繼續(xù)進行歸口；年初在公司的大力支持下，進行了大規(guī)模的市場的清查和摸底，對07年的客戶進行篩選，完成任務的進行全面兌現(xiàn)07年的返利。沒有完成的進行淘汰，真是有決心做好08年的分銷任務的還要保留，對那些沒有決心也沒有完成任務的，堅決的淘汰。再一方面分銷協(xié)議，進行了有效分銷協(xié)議簽訂。今年的分銷協(xié)議是有選擇的簽訂。
第二個問題是分銷，相信談一下分銷的好處？
靈活掌握二級的庫存情況，及其批號的情況，以便及時研究對策，2靈活掌握促銷政策，不能因為促銷而造成二級庫存積壓�，F(xiàn)象？3，及時掌握二級庫存，以便及時補貨，及時調貨。4，要經(jīng)常和二級的業(yè)務主辦溝通，可以得到意想不到的效果。得到什么樣的效 果

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