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關(guān)于改變新文化舊期刊的拍賣方式（代年終總結(jié)） -年終總結(jié)
寫這篇文字并非是我要為經(jīng)濟(jì)危機(jī)下的藝術(shù)品拍賣指出條明路，我還沒到這個(gè)層次，也達(dá)不到這個(gè)水平。只是因?yàn)槲覀児?1月29、30號(hào)兩天的拍賣帶給了我一點(diǎn)感想，隨性而寫。 從事這個(gè)行業(yè)已經(jīng)5年了，03年前我從來(lái)沒有一絲一毫接觸過(guò)藝術(shù)品拍賣，所有的看法都是這幾年工作后的直接體會(huì)。拍賣這個(gè)工作其實(shí)是個(gè)非常累人的活，前期要為征集拍品傷腦筋，因?yàn)樗囆g(shù)品不是生活用品，今天用完了去超市再買點(diǎn)，藝術(shù)品其實(shí)也就只有這點(diǎn)東西，很多又都在博物館等機(jī)構(gòu)，能在市場(chǎng)流通的就是這塊蛋糕，而要分食這塊蛋糕的拍賣行又有太多太多，處于粥少僧多的狀態(tài)。世界上藝術(shù)品拍賣行也就是蘇富比和克里斯蒂兩家，我們中國(guó)的拍賣行光注冊(cè)的就不下幾百家。好不容易找到了拍品，又要繼續(xù)找買家，沒有買家哪怕你收到再好的拍品也沒用，沒人買的拍品等于零。幾次找不到買家，東西拍不出好價(jià)錢，又為以后征集拍品帶來(lái)難度，這樣就完全使拍賣處于惡性循環(huán)的狀態(tài)中。這還只是精神上的疲勞，至于拍賣時(shí)的布展、撤展等的體力疲勞我在這里也就不提了，所以要在拍賣市場(chǎng)上生存并不是件容易的事情�，F(xiàn)在全球又處于經(jīng)濟(jì)危機(jī)的狀態(tài)，資金大量回收，對(duì)于私人藏家而言出巨資購(gòu)買藏品一定會(huì)再三衡量，拍賣行的處境定然將更加艱難。拿我們這次秋季大拍來(lái)說(shuō)，字畫的三場(chǎng)成交價(jià)還不到400萬(wàn)。說(shuō)得嚴(yán)重點(diǎn)，可以說(shuō)已經(jīng)處于崩潰的邊緣。 我從事的拍賣項(xiàng)目是古籍善本，這次的秋拍古籍拍賣的成交價(jià)將近500萬(wàn)，成交率為50%。說(shuō)實(shí)話這個(gè)成績(jī)開始我并沒有想到，我原本的預(yù)測(cè)是舊期刊加古籍能拍到400萬(wàn)就算可以了�，F(xiàn)在的情形似乎是比預(yù)測(cè)的好了很多，現(xiàn)場(chǎng)也有很多客戶表示沒有想到，認(rèn)為現(xiàn)在行情那么差，古籍卻可以拍的那么好，以后市場(chǎng)好了價(jià)格一定會(huì)更高，大家都處于樂觀的狀態(tài)。其實(shí)在仔細(xì)分析后我并不這么認(rèn)為，首先，雖然這次成交價(jià)格比較出色，但是成交量非常一般，只有50%，可以說(shuō)成交只在一些精品上，說(shuō)得再清楚點(diǎn)，成交只是在大庫(kù)提供的拍品上。征集的拍品成交量非常少，征集的高價(jià)位拍品基本沒有什么成交。其次，一共250號(hào)的舊期刊成交價(jià)只有9萬(wàn)元，圖錄成本都收不回來(lái)。第三，由于經(jīng)濟(jì)危機(jī)的持續(xù)性，明年市場(chǎng)的走向非常不明朗，前景如何依然很難捉摸，秋季北京古籍拍賣市場(chǎng)的情況就不容樂觀。 古籍的拍賣不同于字畫，雖然我們公司的古籍拍賣是特色和強(qiáng)項(xiàng)，但市場(chǎng)決定古籍畢竟不能作為拍賣行盈利的主要項(xiàng)目，而新文化及舊期刊的拍賣更有值得改進(jìn)的地方，所以我就關(guān)于改變舊期刊以及新文化平裝書的拍賣方式提出一點(diǎn)我的看法。春季我們公司在全國(guó)開辟了新文化舊平裝本的拍賣專場(chǎng)，是全國(guó)古籍拍賣的一個(gè)創(chuàng)舉，應(yīng)該說(shuō)引起了很大的反響。由于反應(yīng)不錯(cuò)，秋季很多拍賣公司都開設(shè)了這個(gè)專場(chǎng)，這是我們公司今年工作很大的一個(gè)成就。但是這個(gè)專場(chǎng)存在一個(gè)問題，就是成交價(jià)普遍低，扣除成本并沒有多少盈利。而秋季的舊期刊拍賣更說(shuō)明了這點(diǎn)，一共250件拍品，成交價(jià)9萬(wàn)元，這個(gè)專場(chǎng)是虧損的。舊期刊的價(jià)格僅有幾百元，這樣的拍品是不適合上拍賣會(huì)的，我覺得我們可以采取新型的拍賣方式，比如網(wǎng)上拍賣�？追蜃泳W(wǎng)上有很多家網(wǎng)絡(luò)書店，我們可以在網(wǎng)上成立一家書店專門拍賣舊期刊，讓大庫(kù)提供拍品，我們拍賣公司提供人力物力資源，把所有拍品拍照上傳進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)拍賣，最后利潤(rùn)和大庫(kù)分成。這樣可以大大減少成本，這樣的成本即使幾百元的成交價(jià)價(jià)格也完全能承受。何況舊期刊的品相非常糟糕，從大庫(kù)出貨時(shí)紙質(zhì)就已經(jīng)完全脆了，書也已經(jīng)基本散架，這樣的書再經(jīng)過(guò)搬運(yùn)以及3、4天的預(yù)展，對(duì)書的消耗實(shí)在太嚴(yán)重，客戶稱書到他們手上已經(jīng)是“粉”而不是紙了，而品相對(duì)于藝術(shù)品有著致命的影響，這樣勢(shì)必會(huì)減少客戶的買書熱情。網(wǎng)絡(luò)拍賣則不存在這樣的問題，我們只需寫清楚書出庫(kù)時(shí)的品相，等成交后直接交到客戶手中，書出庫(kù)時(shí)是什么品相到客戶手里也是同樣的品相。同時(shí)如果有特別好的拍品類似于這次周作人的抄本，或者一些名家簽名本則仍然可以跟隨每年大型的拍賣會(huì)拍賣，不用太多只需30-50件左右，就不用單獨(dú)做一本圖錄，只需要在古籍的圖錄中做一個(gè)專題，既能豐富品種又能使真正的精品體現(xiàn)價(jià)值，同時(shí)降低成本。
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