新鄉(xiāng)店開業(yè)工作匯報-數碼部 -情況報告

通過前期對整個新鄉(xiāng)數碼市場的調查，我們大商電器數碼產品在市場上均無價格優(yōu)勢，當地八方電器、胖東來非常強勢，且在當地經營多年，有較為穩(wěn)定的顧客消費群體。且老百姓對其認知度較高。
我們大商電器為新開門店，我們數碼產品雖然從三樓遷之一樓但是存在著品牌少、價格高等問題。我們的攝照品牌只有佳能、索尼、JVC、松下、三星，且型號不全，尤其佳能和索尼，在當地市場我們平均要比競爭對手高出100-150元左右。在市場競爭上根本沒有優(yōu)勢，而且我們根本沒有促銷資源。鑒于此種情況，我們在攝照方面只能從在競爭上相對薄弱的三星和JVC入手，通過在開業(yè)前期與三星和JVC廠家的積極溝通，爭取到了不錯的促銷資源和贈品。通過門店整體的強勢宣傳和我們大商電器本身的品牌效應來帶動我們銷售。
其次，針對我們數碼賣場客流少，品類豐富度不夠的情況我們有策略性的引進小數碼產品，通過對市場調查，紐曼和OPPO在新鄉(xiāng)當地市場具有一定的影響力，通過與這兩個品牌代理性的積極洽談。最終達成合作關系。并在開業(yè)時為我們提供了特價機等促銷資源。通過開業(yè)三天的銷售情況來看。收效還是頗為明顯的，通過此次順利開業(yè)，當地的經銷商對我們大商電器數碼還是具有一定的信心的。
開業(yè)三天數碼部共實現(xiàn)銷售：
其中攝照產品共銷售：
小數碼產品共銷售：
雖然現(xiàn)已經順利開業(yè)但是從長遠來看我們數碼部在新鄉(xiāng)還是有很多的問題。我們的傳統(tǒng)攝照品牌：佳能和索尼在當地沒有形成良好銷售渠道，這會非常影響我們的整體銷售業(yè)績。下一步我們將著重針對這些問題進行解決。我們將與當地有勢力的經銷商進行洽談。希望通過聯(lián)合經營的模式來帶動我們數碼部的整體經營情況。其次我們還將更加豐富我們的經營品類，將會陸續(xù)引進電子詞典、學習機等產品。我們有信心在新鄉(xiāng)市場我們數碼部會占據一個非常好的市場份額。

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