所謂的實習(xí)報告 -實習(xí)報告

實習(xí)報告摘要：經(jīng)常說"學(xué)以致用"，而更多的人卻是在感慨大學(xué)里學(xué)到的很多知識在社會上，在工作崗位上無法發(fā)揮，沒有作用，深感懷才不遇。這句話是否正確，我們目前無從考證，這次從7月5日開始為期一周的實習(xí)，也是我大學(xué)生涯的第一次實習(xí)，參觀了文化廣場，花鳥魚市場，紅星-美凱龍家居廣場-太原店，山西新華化工廠，聽了焦院長一意味深長的講座等。關(guān)鍵字：用經(jīng)濟(jì)學(xué)的視角審視生活中現(xiàn)象，市場定位，經(jīng)濟(jì)規(guī)模化，差別價格策略，提升自我實踐能力，正文：一，搞好市場定位戰(zhàn)略明確該企業(yè)的消費(fèi)群體，在潛在消費(fèi)者的心目中做些什么?市場定位的實質(zhì)是使本企業(yè)與其他企業(yè)嚴(yán)格區(qū)分開來，使顧客明顯感覺和認(rèn)識到這種差別，從而在顧客心目中占有特殊的位置。而戰(zhàn)略，是計劃的一種，它是指確定企業(yè)的使命和長期奮斗目標(biāo)，并制定行動方案，配置相應(yīng)的資源以實現(xiàn)這些目標(biāo)。在現(xiàn)代社會中，激烈的市場競爭使得戰(zhàn)略對一個組織，尤其是一個企業(yè)具有重要的意義。它指明了實現(xiàn)組織總目標(biāo)所要采取的行動方針和資源使用方向，是專門為對抗競爭對手的優(yōu)劣勢而制定的。制定戰(zhàn)略計劃需要遵循以下原則：適應(yīng)環(huán)境，把握時機(jī)，揚(yáng)長避短，集中資源，量力而行。這在紅星美凱龍做德較好以自己獨(dú)特的經(jīng)營理念和模式開辟著自己的一片天地，今年4月開張的太原店成為家具建材行業(yè)一道亮麗的風(fēng)景，依靠產(chǎn)品的新鮮與豪華，品質(zhì)較佳，差異化，以中等價位進(jìn)行市場滲透，獲取市場占有率，因為休閑業(yè)對價格具有高敏感度，應(yīng)以高品質(zhì)，中價位取高階層市場，并可打擊市場同級的競爭者有些賣場只銷售大眾化的產(chǎn)品，贏得了太原300多萬消費(fèi)者的認(rèn)可。其以工薪階層為主要客戶群體，而有些家具城則以高檔產(chǎn)品為主。紅星美凱龍在家居行業(yè)的定位非常清晰，就是高端市場，并采取品牌專賣店的形式。而像小區(qū)附近的來悅農(nóng)貿(mào)市場或便利店主要提供新鮮的蔬菜水果及人們?nèi)粘Ｓ闷�，及時的為顧客提供新鮮的食物。消費(fèi)群就指定為周邊居民，市場相對穩(wěn)定。因此，無論是個人還是企業(yè)，一是鎖定目標(biāo)顧客群；二是注重自有品牌對市場定位的影響；三是根據(jù)市場變化調(diào)整定位戰(zhàn)略零售企業(yè)發(fā)展到一定階段，會向不同的地區(qū)擴(kuò)張，非凡是一些國際零售巨頭更是把目光投到國際市場當(dāng)零售企業(yè)到擴(kuò)張到新的地區(qū)時，要重新審閱企業(yè)的定位戰(zhàn)略是否與新地區(qū)的市場環(huán)境相適應(yīng)，這就需要企業(yè)進(jìn)行市場全面調(diào)研，調(diào)查新地區(qū)消費(fèi)者對零售企業(yè)市場定位的接受程度一個好的完善的計劃必定能夠幫助我們更快更有效的確定行動方向，從而能達(dá)到事半功倍的效果。例如許多著名品牌都制定了其長遠(yuǎn)的營銷戰(zhàn)略。廣州豐田是：一邊造車，一邊育人，做受尊敬的企業(yè)；中國移動是：做為客戶提供卓越品質(zhì)的移動信息專家，做最具價值的創(chuàng)造者，成為員工實現(xiàn)人生價值的最佳舞臺；可口可樂是：我們致力于長期為公司的股東創(chuàng)造價值，不斷改變世界，Werefreshtheworld。通過生產(chǎn)高質(zhì)量的飲料為公司、產(chǎn)品包裝伙伴以及客戶創(chuàng)造價值，進(jìn)而實現(xiàn)我們的目標(biāo)。二，經(jīng)濟(jì)規(guī)�；�面對21世紀(jì)前20年國際社會的重要發(fā)展機(jī)遇期，面對中國第一次現(xiàn)代化進(jìn)展

的時間約束，面對堅持科學(xué)發(fā)展觀的中國城市經(jīng)濟(jì)規(guī)�；�的中長期目標(biāo)追求，客觀分析我國城市和企事業(yè)單位經(jīng)濟(jì)規(guī)模化的現(xiàn)實格局、目標(biāo)價值、歷史趨勢，以求區(qū)域中心發(fā)現(xiàn)機(jī)遇、創(chuàng)造機(jī)遇、搶抓機(jī)遇，乘勢而上，加快發(fā)展、擴(kuò)展規(guī)模，努力追求規(guī)模效應(yīng)、集聚效應(yīng)、輻射效應(yīng)、聯(lián)動效應(yīng)的最大化，從而不斷提升國內(nèi)外競爭能力，為中國經(jīng)濟(jì)增長提供更為強(qiáng)勁動力。由于現(xiàn)代人生活水平的提高，經(jīng)濟(jì)一體化發(fā)展，很多家庭大型購物活動都集中在國內(nèi)乃至全球連鎖超市。如像恒源鋼材市場，雖然能夠形成一條龍的鋼材建筑行業(yè)，貨源相對較集中，使得消費(fèi)者在購買時進(jìn)行貨比三家提供便利，但還沒有形成規(guī)�；�經(jīng)濟(jì)。雖然這樣在很大程度上可以防止壟斷的現(xiàn)象，據(jù)我了解他們的進(jìn)貨渠道基本相同，很多時候價格的差異就微之又小了。同時進(jìn)行規(guī)�；�的管理可以改善環(huán)境衛(wèi)生，無論是農(nóng)貿(mào)市場，花鳥魚市場還是鋼材市場，都需要一個比較優(yōu)雅的環(huán)境，給消費(fèi)者提供一愉悅的購物心情。無形中也給自己大大提高的銷售空間，而不是灰塵漫天飛的場面，僅僅為了生活而在大熱天里不停的忙碌情景。同時，規(guī)�；�開發(fā)有利于減少總投資，促進(jìn)統(tǒng)一的經(jīng)營管理，為經(jīng)濟(jì)全球化邁出一大步伐。三，差別價格策略對不同的目標(biāo)市場，不同顧客群，不同的時段采取不同價格，即對不同市場區(qū)隔，用不同的價格，以獲取更多的銷售量，如在得一文化廣場中，因為那是把一商廈分成若干個小房子，對圖書音像進(jìn)行分類銷售。我們可以清晰的看到，分有會員制，團(tuán)體價，零售價等。根據(jù)你購書的數(shù)量不同，享受不同的折扣。目前很多航空公司的特惠價，或客房在周末的優(yōu)惠特價，餐飲在周日提高價格等都采取這種差別的價格策略。不同市場的價格彈性的不同，采用不同的價格，以取得最大的利潤。就是說，對價格彈性大的市場，價格定得低一些，彈性小的價格定得高一些，可以增加銷售收入。當(dāng)然并不是所有的價格差別都是差別定價。例如，由于運(yùn)輸費(fèi)用不同引起的價格差異，就不算差別定價。當(dāng)一種產(chǎn)品在不同市場上的定價，與它的成本不成比例時，就存在差別定價。運(yùn)用差別定價法，通�？梢允蛊髽I(yè)充分發(fā)揮價格的作用，并能擴(kuò)大交易額，提高企業(yè)的利潤水平。對企業(yè)來說，為了獲得市場營銷的成功，核算產(chǎn)品的真實成本，進(jìn)行細(xì)致地競爭比較，準(zhǔn)確地細(xì)分市場，都是十分必要的。四，國有企業(yè)改革國有企業(yè)改革是我國從計劃經(jīng)濟(jì)體制到社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制最重要的改革之一，是對國民經(jīng)濟(jì)微觀主體的改造。改革開放30多年來，國有企業(yè)改革作為整個經(jīng)濟(jì)體制改革的中心環(huán)節(jié)，走出了一條中國特色的改革發(fā)展之路，取得了舉世矚目的成就。通過國有中小企業(yè)改革、國有困難企業(yè)關(guān)閉破產(chǎn)以及再就業(yè)和社會保障體制建設(shè)，從根本上改變了國有經(jīng)濟(jì)的布局結(jié)構(gòu)，形成了中小企業(yè)層面主要靠民營企業(yè)、國有經(jīng)濟(jì)主要布局在大企業(yè)層面、國有企業(yè)運(yùn)行良好的局面，國有企業(yè)改革已經(jīng)轉(zhuǎn)為以國有大企業(yè)為主要內(nèi)容的改革。大力推動企業(yè)完善內(nèi)部運(yùn)行機(jī)制。以提高企業(yè)競爭力為導(dǎo)向，依法規(guī)范勞動用工管理，加大企業(yè)用人分配制度改革，實現(xiàn)人事、用工和分配制度與市場接軌。引導(dǎo)企業(yè)按照民主、公開、競爭、擇優(yōu)的原則，加大競爭性選人、用人力度，大力推廣干部競爭上崗、績效考核等經(jīng)驗做法，建立個人收入與崗位責(zé)任、所做貢獻(xiàn)密切掛鉤的分配機(jī)制。通過轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長方式，加強(qiáng)企業(yè)管理等。只有充分發(fā)揮集中力量辦大事的優(yōu)勢，才能使更多像山西新華化工廠恢復(fù)當(dāng)年的生機(jī)和活力，創(chuàng)造新的輝煌。五，心得體會對于我們經(jīng)濟(jì)學(xué)這一專業(yè)的應(yīng)該本著多聽，多看，多想，多做，少說的原則。如果說我們以前上課所學(xué)的課程全部是理論課，那么此次深入社會市場調(diào)查純粹將理論與實踐相結(jié)合為一體，并且在一定程度上也將

其它理論課一同付諸于實踐，真正做到了學(xué)以致用。自己學(xué)到的知識有限，知識面也較為狹窄，真正是"滄海一粟"。一個人當(dāng)他生活在獨(dú)自的領(lǐng)域，自我的世界或與外界的聯(lián)系太少甚至沒有時，經(jīng)常會形成以自我為中心，并且逐漸懶惰、自狂自傲的心理。學(xué)校雖然也是一個社會的縮影，但它與外面真正的世界相比，乃是微不足道的。在現(xiàn)實社會當(dāng)中，在與人們的交談當(dāng)中，我才真實地感受到了自己知識的饋乏，以致使自己的自信受到打擊。因此，我真正要做的，是極早的發(fā)現(xiàn)自己的不足，與缺點，多接觸社會上實際的東西，而不能停留在自我的，純粹的理論世界里，盡可能的拓展自己的知識面，為以后真正的邁向社會做好準(zhǔn)備，才不會被這競爭激烈的社會所淘汰。很多的事情需要我們?nèi)リP(guān)注，需要社會上每個人投入更多的熱情，用經(jīng)濟(jì)的全面的視角審視我們看到過各種各樣的人及所體現(xiàn)出來的世界觀與價值觀也大相徑庭，代表了來自于社會上不同的階層。同時以此為奮斗目標(biāo)，建立自己完善的經(jīng)濟(jì)學(xué)知識體系并應(yīng)用于現(xiàn)實社會生活及生產(chǎn)之中。記錄激動時刻，贏取超級大獎！點擊鏈接，和我一起參加"2010：我的世界杯Blog日志"活動！

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