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暑期外貿(mào)公司現(xiàn)貨交易實(shí)習(xí)報(bào)告（精選11篇）
轉(zhuǎn)眼間充滿意義的實(shí)習(xí)生活就已結(jié)束了，相信你積累了不少實(shí)習(xí)心得，為此就要認(rèn)真思考實(shí)習(xí)報(bào)告如何寫了。在寫之前，可以先參考范文喔！以下是小編收集整理的暑期外貿(mào)公司現(xiàn)貨交易實(shí)習(xí)報(bào)告，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
暑期外貿(mào)公司現(xiàn)貨交易實(shí)習(xí)報(bào)告 1
實(shí)習(xí)背景和目的
在暑期，我選擇在一家外貿(mào)公司進(jìn)行現(xiàn)貨交易實(shí)習(xí)，主要目的是將所學(xué)理論知識(shí)與實(shí)際工作相結(jié)合，提升自己的實(shí)際操作能力和解決問題的能力。通過實(shí)習(xí)，我希望能夠更好地理解現(xiàn)貨交易的具體流程和操作技巧，為將來的`職業(yè)生涯打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
實(shí)習(xí)內(nèi)容
單證制作：實(shí)習(xí)期間，我學(xué)習(xí)了如何制作各種單證，包括英文檢驗(yàn)報(bào)告、送貨通知單、堆場作業(yè)信息等。這些單證的制作需要根據(jù)客戶的訂單和采購合同進(jìn)行，確保信息的準(zhǔn)確性和完整性。
產(chǎn)品知識(shí)：由于公司主要產(chǎn)品是活性炭，我詳細(xì)了解了活性炭的相關(guān)知識(shí)，包括其成分、用途和市場情況。這讓我在實(shí)際工作中能夠更好地與客戶溝通。
交易操作：在實(shí)際操作中，我參與了現(xiàn)貨交易的具體流程，包括下單、交易確認(rèn)、貨款結(jié)算等環(huán)節(jié)。通過這些操作，我對(duì)現(xiàn)貨交易的全過程有了更深刻的理解。
實(shí)習(xí)收獲和體會(huì)
理論與實(shí)踐結(jié)合：通過實(shí)習(xí)，我將所學(xué)的國際貿(mào)易理論和實(shí)務(wù)操作相結(jié)合，加深了對(duì)現(xiàn)貨交易的理解。例如，信用證的使用和單證的制作讓我在實(shí)際操作中更加得心應(yīng)手。
綜合素質(zhì)提升：實(shí)習(xí)期間，我學(xué)會(huì)了如何與客戶溝通、如何處理工作中的突發(fā)情況。這些經(jīng)歷讓我意識(shí)到，除了專業(yè)知識(shí)外，綜合素質(zhì)也是職場成功的關(guān)鍵。
職業(yè)規(guī)劃明確：通過這次實(shí)習(xí)，我對(duì)自己的職業(yè)規(guī)劃有了更清晰的認(rèn)識(shí)。我意識(shí)到自己需要在未來的學(xué)習(xí)中更加注重實(shí)踐操作和綜合素質(zhì)的提升。
結(jié)論
這次暑期在外貿(mào)公司的現(xiàn)貨交易實(shí)習(xí)讓我受益匪淺。通過實(shí)際操作和理論學(xué)習(xí)的結(jié)合，我對(duì)現(xiàn)貨交易有了更深刻的理解，同時(shí)也提升了自己的綜合素質(zhì)和實(shí)際操作能力。這次實(shí)習(xí)為我將來的職業(yè)生涯打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
暑期外貿(mào)公司現(xiàn)貨交易實(shí)習(xí)報(bào)告 2
實(shí)習(xí)單位：
xx外貿(mào)公司
實(shí)習(xí)時(shí)間：
20xx年8月31日
一、實(shí)習(xí)單位簡介
xx外貿(mào)公司是一家專注于國際貿(mào)易的公司，主要業(yè)務(wù)包括出口、進(jìn)口、代理報(bào)關(guān)報(bào)檢等服務(wù)。公司成立于2010年，擁有一支專業(yè)的團(tuán)隊(duì)和豐富的經(jīng)驗(yàn)，與全球多個(gè)國家和地區(qū)建立了良好的合作關(guān)系。
二、實(shí)習(xí)工作內(nèi)容
1.市場調(diào)研
在實(shí)習(xí)期間，我主要負(fù)責(zé)對(duì)公司所涉及的產(chǎn)品進(jìn)行市場調(diào)研。通過查閱各種商業(yè)數(shù)據(jù)庫、行業(yè)報(bào)告、競爭對(duì)手信息等，了解產(chǎn)品的市場需求、競爭狀況、價(jià)格趨勢(shì)等。并根據(jù)調(diào)研結(jié)果，向公司提供有關(guān)市場前景和發(fā)展趨勢(shì)的建議。
2.客戶溝通
我還參與了公司的客戶溝通工作。通過電話、郵件等方式與國內(nèi)外客戶進(jìn)行聯(lián)系，了解客戶的需求和反饋。并及時(shí)向公司反饋客戶的.信息，以便公司及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品和服務(wù)。
3.文件準(zhǔn)備
在出口業(yè)務(wù)方面，我還參與了相關(guān)文件的準(zhǔn)備工作。包括合同、發(fā)票、裝箱單、提單等。通過與公司的貿(mào)易專員配合，了解出口業(yè)務(wù)的流程和規(guī)范，熟悉文件的準(zhǔn)備和填寫。
三、實(shí)習(xí)感想
通過這次實(shí)習(xí)，我對(duì)外貿(mào)行業(yè)有了更深入的了解，也對(duì)自己的職業(yè)規(guī)劃有了更明確的方向。在實(shí)習(xí)期間，我不僅學(xué)到了專業(yè)知識(shí)，還鍛煉了溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作能力。同時(shí)，也感受到了外貿(mào)行業(yè)的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。我相信，在未來的職業(yè)生涯中，我會(huì)繼續(xù)努力，不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步。
四、總結(jié)
通過這次實(shí)習(xí)，我對(duì)外貿(mào)行業(yè)有了更深入的了解，也對(duì)自己的職業(yè)規(guī)劃有了更明確的方向。我將繼續(xù)努力，不斷提升自己的專業(yè)素養(yǎng)和綜合能力，為將來的職業(yè)生涯打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
暑期外貿(mào)公司現(xiàn)貨交易實(shí)習(xí)報(bào)告 3
一、實(shí)習(xí)目的與意義
在本科專業(yè)教育學(xué)習(xí)中，實(shí)習(xí)是一個(gè)非常重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過實(shí)習(xí)，可以使我們熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程，增強(qiáng)我們的感性認(rèn)識(shí)，并且可從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過的理論和方法，加強(qiáng)實(shí)踐知識(shí)，提高發(fā)現(xiàn)問題、分析問題以及解決問題的能力。
在公司具體實(shí)習(xí)過程中，能夠接觸國際貨物買賣實(shí)務(wù)的具體操作，進(jìn)出口的成本核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種基本貿(mào)易知識(shí)，還能對(duì)某一行業(yè)深入徹底的了解并能切身體會(huì)到國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實(shí)現(xiàn)跨國經(jīng)營和良好的市場運(yùn)作；認(rèn)識(shí)供求平衡、競爭等宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，能夠接觸真實(shí)的商務(wù)實(shí)戰(zhàn)，了解自身存在的不足，并積累一定的經(jīng)驗(yàn)，為將來走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。
二、實(shí)習(xí)時(shí)間
20xx至20xx年
三、實(shí)習(xí)單位簡介
我的實(shí)習(xí)單位是xx公司，該公司是一家新成立的私營進(jìn)出口貿(mào)易有限公司，專業(yè)從事進(jìn)口和出口的鋼鐵廠，水泥廠，礦山從事消耗品，業(yè)務(wù)范圍包括軋機(jī)軋輥和鋼連鑄結(jié)晶器管，耐磨鋼球及鋼錠模等。該公司堅(jiān)持“質(zhì)量第一，服務(wù)第一，持續(xù)改進(jìn)和創(chuàng)新，滿足客戶”為管理理念和“零缺陷、零投訴”的質(zhì)量目標(biāo)。目前主營產(chǎn)品為鋼鐵壓延產(chǎn)品，冶金機(jī)械配件等，主要客戶分布在北美，南美，印度等國家。
四、實(shí)習(xí)主要內(nèi)容：
剛到公司時(shí)由于我是實(shí)習(xí)生所以剛開始一周只是負(fù)責(zé)一些端茶倒水，打掃衛(wèi)生，復(fù)印文件等一些瑣碎的工作。在這段期間我也對(duì)這個(gè)公司的基本情況和人文環(huán)境有了初步了解。接下來助理拿了許多關(guān)于公司和產(chǎn)品的資料讓我詳細(xì)閱覽，資料中多次提及公司的經(jīng)營理念和產(chǎn)品的專業(yè)術(shù)語，由于剛剛走出校園，又抱著只是實(shí)習(xí)的心態(tài)使我并沒有認(rèn)真的去學(xué)習(xí)和體會(huì)，以至于在后來的實(shí)際操作中出現(xiàn)不少錯(cuò)誤。所以不管我們干什么一定要認(rèn)真謹(jǐn)慎，這也是對(duì)自己的負(fù)責(zé)。
接下來的`日子在我在一些老業(yè)務(wù)員的帶領(lǐng)和指導(dǎo)下不斷地學(xué)習(xí)和實(shí)踐。一段時(shí)間后對(duì)產(chǎn)品資料基本熟悉了，主任開始讓我們進(jìn)行一些實(shí)際的操作，盡管在學(xué)校已經(jīng)學(xué)習(xí)了一些貿(mào)易術(shù)語、詢盤、發(fā)盤等基本貿(mào)易知識(shí)，但是真正操作起來卻沒那么容易。在這個(gè)過程中你要不斷和客戶進(jìn)行交流，去銀行、稅務(wù)等部門辦理單子、證件，稍不注意就會(huì)出錯(cuò)。記得一次不注意弄錯(cuò)了一個(gè)數(shù)據(jù)就來回公司和銀行跑了好幾趟，不僅浪費(fèi)時(shí)間還耽誤了正常公司業(yè)務(wù)的辦理。自此以后我時(shí)刻提醒自己要認(rèn)真，對(duì)于單證要仔細(xì)核查。到最后，我基本參與了公司產(chǎn)品出口的全部流程，幸好以前參加過學(xué)校的TMT實(shí)習(xí)，因此在公司進(jìn)出口業(yè)務(wù)中有關(guān)商品的報(bào)價(jià)核算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運(yùn)訂艙、報(bào)驗(yàn)通關(guān)、信用證的審核與修改以及出口單據(jù)等操作方面我比較順手，即使有時(shí)候在很多細(xì)節(jié)方面做得不夠好，而我也能夠在這些細(xì)節(jié)方面不斷發(fā)現(xiàn)問題與解決問題，從而得到改善與提高。
五、實(shí)習(xí)的收獲與感悟
實(shí)習(xí)結(jié)束了，仔細(xì)想想在這六周的時(shí)間里我收獲了不少的東西。首先，了解外貿(mào)的流程：
�。�1）了解市場概況。要想在激烈的市場競爭中生存下來就必須能夠迅速把握市場動(dòng)態(tài)，了解最新的市場供需情況。鎖定目標(biāo)市場，尋找合適的交易對(duì)象。
�。�2）同業(yè)務(wù)伙伴建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系。
（3）詢盤、發(fā)盤、還盤、接收。
�。�4）外銷合同的簽訂。起草外銷合同是一項(xiàng)重要的、細(xì)致的工作，起草合同必須要從本企業(yè)和他方企業(yè)雙方的利益出發(fā)，考慮各方面風(fēng)險(xiǎn)，認(rèn)真起草合同中的每項(xiàng)條款。
（5）填寫各類單據(jù)。出口商要想順利把商品運(yùn)出關(guān)就必須正確填寫各類單據(jù)，這其中包括報(bào)驗(yàn)單，商業(yè)發(fā)票，裝箱單，核銷單，報(bào)關(guān)單，匯票，一般產(chǎn)地證明等等。
（6）后期工作。單據(jù)填完后，要去外運(yùn)公司租船定艙，報(bào)驗(yàn)，出口保險(xiǎn)，核銷備案，報(bào)關(guān)，裝船出運(yùn)，制單交單，收匯，核銷及退稅。
由此可以看出國際貿(mào)易的環(huán)節(jié)繁多，涉及面廣泛，除了交易雙方外，還涉及到商檢、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、金融、港口和海關(guān)等各個(gè)部門及各種中間商和代理商。無論哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問題，都會(huì)影響交易的正常進(jìn)行，進(jìn)而損害交易雙方或其中一方的利益，稍有不慎還會(huì)引起法律上的糾紛。因此我們?cè)谧鲑Q(mào)易的過程中，一定要小心謹(jǐn)慎，以免造成不必要的損失和麻煩。
其次，由于我實(shí)習(xí)公司主營業(yè)務(wù)為軋輥，我還了解到不少有關(guān)軋輥的知識(shí)。軋輥是使（軋材）金屬產(chǎn)生塑性變形的工具，是決定軋機(jī)效率和軋材質(zhì)量的重要消耗部件。軋輥是軋鋼廠軋鋼機(jī)上的重要零件，利用一對(duì)或一組軋輥滾動(dòng)時(shí)產(chǎn)生的壓力來軋碾鋼材。它主要承受軋制時(shí)的動(dòng)靜載荷，磨損和溫度變化的影響。軋輥種類很多，目前常用的軋輥品種有鑄鋼軋輥、鑄鐵軋輥和鍛造軋輥三大類，在型材軋機(jī)上還有少量硬質(zhì)合金軋輥。
再次，外語交流能力得到顯著提高。外貿(mào)交流時(shí)一般使用的語言為英語，因此對(duì)于外貿(mào)專業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專業(yè)知識(shí)，而且還必須會(huì)用英語與外商交流、談判及寫傳真、郵件、書信等。如果專業(yè)英語知識(shí)掌握不好，就很難展開工作，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。剛開始對(duì)于這些專有的貿(mào)易詞匯不是很熟悉，交流起來很是困難，通過這段時(shí)間的學(xué)習(xí)不僅提高了專業(yè)知識(shí)，口語表達(dá)也更加流利了，沒有了剛開始交流時(shí)的緊張和不安。
在這次實(shí)習(xí)過程中，我深刻體會(huì)到，我們?cè)诠ぷ鹘?jīng)驗(yàn)，人際交往上還十分的稚嫩。在以后的工作生活中要不斷的充實(shí)和豐富自己，使自己盡快成長更好的融入社會(huì)。這次實(shí)習(xí)讓我明白了：
1、要勤勞，任勞任怨。要知道我們是去實(shí)習(xí)而并不是公司的'正式員工，大家仍會(huì)把我們當(dāng)成什么都不懂的學(xué)生。因此公司只會(huì)派給我們一些簡單的工作。所以我們?cè)谕瓿勺约旱墓ぷ骱筮�要自己主動(dòng)去找些事情做，這期間你的表現(xiàn)同事和領(lǐng)導(dǎo)都看在眼里，從小事開始做起，大家才會(huì)喜歡你，接受你，進(jìn)而領(lǐng)導(dǎo)也會(huì)交給你一些重要的事情。大學(xué)生要切忌眼高手低。
2、要虛心學(xué)習(xí)，不懂就問。剛開始工作的我們不可能什么都會(huì)，遇到不懂的不要裝懂，一定要像別人虛心請(qǐng)教。問的時(shí)候要注意自己的態(tài)度，這決定對(duì)方是否會(huì)教你更多的東西。同時(shí)也要注意不要過分小心翼翼，不要擔(dān)心自己會(huì)犯錯(cuò)。金無足赤，人無完人，每個(gè)人都會(huì)犯錯(cuò)，犯錯(cuò)后一定要改正，吸取教訓(xùn)，總結(jié)原因，這樣下次才會(huì)做的更好，避免同樣的錯(cuò)誤。
3、今日事今日畢。今天能處理的事一定不能拖到明天，否則越拖越多，最后會(huì)導(dǎo)致整體辦事效率低下，不僅會(huì)影響公司的正常運(yùn)營還會(huì)給顧客留下不好的印象，影響公司的聲譽(yù)。
4、溝通。要想在這么短的實(shí)習(xí)期內(nèi)學(xué)到更多的東西，就需要和同事、老板、客戶進(jìn)行良好的溝通。要知道他們都是經(jīng)驗(yàn)豐富的人，若他們能給你指點(diǎn)一二相信你的提高會(huì)很快。要和客戶進(jìn)行良好的溝通能明白客戶的需求，建立良好的合作關(guān)系。
通過本次實(shí)習(xí)我發(fā)現(xiàn)了自己許多不足的地方，同時(shí)也為將來的工作打下良好的基礎(chǔ)。這次的實(shí)習(xí)給我們提供了一個(gè)良好的鍛煉機(jī)會(huì)，使我們進(jìn)一步的了解到一些相關(guān)的專業(yè)知識(shí)，以便于以后更好的運(yùn)用到工作中去。這次實(shí)習(xí)我學(xué)習(xí)到了很多書本上無法學(xué)到的知識(shí)，讓我感觸頗深，對(duì)許多問題有了更深的理解和體會(huì)。實(shí)習(xí)中同事和主任幫助了我很多，教我怎樣做好業(yè)務(wù)，告訴我做人做事的道理，在此對(duì)他們的幫助表示感謝！以后的路還很長，要學(xué)的東西還有很多，我會(huì)踏實(shí)的走好每一步。在我實(shí)習(xí)期間，有開心，有沮喪，有得意也有失意，有難忘的事情，也有碰到困難問題的時(shí)候，對(duì)于這一切我都盡自己最大的努力去克服，認(rèn)真完成每一項(xiàng)工作！在我未來的道路上我會(huì)不斷學(xué)習(xí)，使自己快速成長為一名合格的社會(huì)人！
到最后，我基本參與了公司產(chǎn)品出口的全部流程，幸好以前參加過學(xué)校的實(shí)習(xí)，因此在公司進(jìn)出口業(yè)務(wù)中有關(guān)商品的報(bào)價(jià)核算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運(yùn)訂艙、報(bào)驗(yàn)通關(guān)、信用證的審核與修改以及出口單據(jù)等操作方面我比較順手，即使有時(shí)候在很多細(xì)節(jié)方面做得不夠好，而我也能夠在這些細(xì)節(jié)方面不斷發(fā)現(xiàn)問題與解決問題，從而得到改善與提高。
暑期外貿(mào)公司現(xiàn)貨交易實(shí)習(xí)報(bào)告 4
生活猶如一片片隨風(fēng)飄落的葉子，在空間留下無形的弧線，揮舞著世間最自然的舞姿，然后鋪落在大地上，時(shí)光的飛逝把它深藏在大地的心臟里。生活也如此，給我們留下很多的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，時(shí)間的匆匆而過積淀成美好的過往，然后留在我們的心靈深處，永恒地珍藏在我們的回憶里。
在這個(gè)即將畢業(yè)的日子里，我們懷著夢(mèng)想，走出校園，走進(jìn)社會(huì)，將四年的知識(shí)學(xué)以致用。雖然實(shí)習(xí)的生活結(jié)束了，但是給我們留下了深刻的印象，一切的點(diǎn)點(diǎn)滴滴都在我們的日記里流露出來。雖然只是短短的一個(gè)多月，但有許許多多美好的事情填充著生活，成為美好的回憶留在我的腦海里。
我在斯萊國際貿(mào)易有限公司短短的實(shí)習(xí)生活，有很多的回憶，在這里我拾掇點(diǎn)滴，看到了所學(xué)，感受到了所感，領(lǐng)悟到了所悟，聽到了因下大暴雨塞車而發(fā)出的嘆氣聲，體驗(yàn)到了對(duì)生活對(duì)工作的新想法，一切只是我們生活的瑣碎事而已，卻是我永遠(yuǎn)的珍藏！我們拾掇實(shí)習(xí)生活的點(diǎn)滴，把這個(gè)金色的畢業(yè)季點(diǎn)綴得更加絢麗！
一、實(shí)習(xí)的目的與意義
在本科專業(yè)教育中，實(shí)習(xí)是一個(gè)重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過實(shí)習(xí)，可以使我們熟悉實(shí)務(wù)的具體操作流程，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)，并可從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過的理論和方法，提高發(fā)現(xiàn)問題、分析問題以及解決問題的能力。 在公司具體實(shí)習(xí)過程中，能夠接觸國際貨物買賣實(shí)務(wù)的具體操作，進(jìn)出口的各種基本技巧，還能對(duì)某一行業(yè)深入徹底的了解并能切身體會(huì)到國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實(shí)現(xiàn)跨國經(jīng)營和良好的市場運(yùn)作；認(rèn)識(shí)供求平衡、競爭等宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，能夠接觸真實(shí)的商務(wù)實(shí)戰(zhàn)，了解自身存在的不足，并積累一定的經(jīng)驗(yàn)，為將來走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。
二、實(shí)習(xí)單位概況
上海斯萊國際貿(mào)易有限公司是一家經(jīng)營照明設(shè)備的外貿(mào)公司，只對(duì)外銷售照明設(shè)備，不對(duì)內(nèi)銷售。主要經(jīng)營的產(chǎn)品是室內(nèi)照明裝置，戶外照明裝置，防火燈，以及防火帽等等照明設(shè)備，公司設(shè)有英國和澳大利亞辦事處。
因?yàn)槭峭赓Q(mào)公司，它的業(yè)務(wù)往來重點(diǎn)在國外，通過市場的調(diào)研，把國外商品進(jìn)口到國內(nèi)來銷售，或者收購國內(nèi)商品銷售到國外，從中賺取差價(jià)。而本公司主要的經(jīng)營方式是后者。這一系列貿(mào)易活動(dòng)首先是要在有進(jìn)出口權(quán)的前提下才能進(jìn)行，整個(gè)過程中要通過的環(huán)節(jié)一般是海關(guān)、商檢、銀行、外管局、退稅科、國稅、政府主管部門等。
開辦業(yè)務(wù)的手續(xù)及費(fèi)用主要有：
�。�1）海關(guān)：注冊(cè)并取得10位編碼。每年須年檢，年檢時(shí)必須提供當(dāng)年會(huì)計(jì)師事務(wù)所年審報(bào)告。如果做進(jìn)（來）料加工貿(mào)易，必須要有一名經(jīng)海關(guān)培訓(xùn)合格的加工貿(mào)易申報(bào)員，培訓(xùn)數(shù)天。
�。�2）外管局：備案并經(jīng)其培訓(xùn)一名核銷員，通過其程序網(wǎng)上申領(lǐng)進(jìn)出口核銷單。
�。�3）商檢局：備案并須有一名經(jīng)其培訓(xùn)的'報(bào)驗(yàn)員。
�。�4）技術(shù)監(jiān)督局：辦理企業(yè)代碼證和商品條碼證。
（5）商務(wù)廳：備案登記，進(jìn)料加工的審批機(jī)關(guān)。
�。�6）稅務(wù)：注冊(cè)登記并要有指定的退稅員。其中，取得出口退稅資格是至關(guān)重要的手續(xù)。
（7）商會(huì)：應(yīng)該選擇加入一家商會(huì)（五大進(jìn)出口商會(huì)），如果不加入商會(huì)，企業(yè)就無法參加廣交會(huì)，就不能出口某些商品。
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容
雖說是實(shí)習(xí)，但生活方式卻已完全不同于學(xué)校里的生活，而是轉(zhuǎn)變成了正式的上班一族：早上9：00上班一直到下午6：00，這一天的生活便度過于這小小的辦公室之中。上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能敷衍了事。
剛到公司的時(shí)候，助理拿了許多關(guān)于公司和產(chǎn)品的資料讓我詳細(xì)閱覽，資料中多次提及公司的經(jīng)營理念和產(chǎn)品的專業(yè)術(shù)語，大多是英文，由于剛剛走出校園，懶散的心態(tài)使我并沒有認(rèn)真的去學(xué)習(xí)和體會(huì)，以至于在后來的實(shí)際操作中出現(xiàn)了一些失誤。在公司的實(shí)習(xí)過程中，還接觸到了大型公司的ERP系統(tǒng)，每位員工都能夠通過ERP系統(tǒng)進(jìn)行日常的作業(yè)，集團(tuán)可以通過ERP系統(tǒng)，對(duì)供應(yīng)鏈實(shí)行有效的管控。公司在跨國發(fā)展中實(shí)行了有效的成本管控和生產(chǎn)經(jīng)營。
接下來的日子里，我在同仁的帶領(lǐng)下不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐。經(jīng)過一陣時(shí)間的產(chǎn)品資料的熟悉，經(jīng)理讓我進(jìn)行實(shí)際的操作，在學(xué)校里我們學(xué)到很多理論知識(shí)，什么外貿(mào)術(shù)語，商務(wù)談判等等，但是真讓我一個(gè)人開始操作，真就不知道如何起步，因?yàn)槲也恢涝撊绾伍_發(fā)客戶，如何進(jìn)行有效的溝通，因?yàn)槲覀兪菍ｉT的銷售公司，負(fù)責(zé)對(duì)外產(chǎn)品銷售工作，因此并不涉及產(chǎn)品的生產(chǎn)研發(fā)，這是其他分公司的事，所以我日常的工作很大一部分都是用來進(jìn)行開拓市場和聯(lián)系客戶，因?yàn)槭菍?shí)習(xí)生，公司對(duì)我并沒有十分嚴(yán)格的要求，我在老員工的指導(dǎo)下，學(xué)習(xí)怎么有效的進(jìn)行市場開拓，起初對(duì)于開發(fā)客戶很膽怯，國內(nèi)的還好點(diǎn)，國外的由于英語水平的限制，通過電話根本不能進(jìn)行有效溝通，只能通過E-mail套用教材中的例子，這樣才得到了一些有效的信息。
在一次與外國公司駐中國辦事處的溝通中，因?yàn)閷?duì)公司的認(rèn)知和我對(duì)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的大致闡述終于激發(fā)了對(duì)方的采購欲望，在第3天的有效溝通中，對(duì)方提及了一個(gè)相當(dāng)專業(yè)的問題，問到我們產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，這樣的問題對(duì)于外商，你必須給予準(zhǔn)確到位的回答，因?yàn)檫@是顧客的購買點(diǎn)，由于之前的大意，我遺憾的失去了一次非常好的機(jī)會(huì)，隨后的時(shí)間里，我逐步加強(qiáng)了對(duì)產(chǎn)品詳細(xì)的了解和說明，為應(yīng)對(duì)客戶的各種問題做充分的準(zhǔn)備，進(jìn)一步準(zhǔn)備之后，又重新進(jìn)入了實(shí)際操作，開始聯(lián)系客戶，報(bào)價(jià)，談判等等。因?yàn)楣窘?jīng)常有產(chǎn)品發(fā)出，因此也接觸到了相關(guān)的合同、發(fā)票和其他的單據(jù)，之前的這些單證在上課時(shí)都接觸過，但是理論和實(shí)踐不同，實(shí)際操作起來才發(fā)現(xiàn)這些單證的重要性，一點(diǎn)疏忽就可能造成不必要的麻煩，這些單據(jù)大大加強(qiáng)了我的實(shí)踐操作能力，也讓我對(duì)如何填寫這類單據(jù)有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)。總之，凡事都需要虛心用心的學(xué)習(xí)，這樣才能夠掌握實(shí)踐的操作。
在公司實(shí)習(xí)的過程中，我有幸參加了一次公司一年一度的過關(guān)斬將活動(dòng)，活動(dòng)是在公司位于上海嘉定區(qū)的培訓(xùn)基地舉行的，主要目的是鍛煉和提高業(yè)務(wù)水平，分為4關(guān)，建立有效客戶，產(chǎn)品展示，議價(jià)，交易。在各個(gè)環(huán)節(jié)都有經(jīng)驗(yàn)十分豐富的經(jīng)理把關(guān)，實(shí)習(xí)生作為觀摩，學(xué)習(xí)實(shí)際工作中的技巧和積累經(jīng)驗(yàn)，在活動(dòng)結(jié)束后，公司的王主任進(jìn)行了總結(jié)，并對(duì)所有同仁給予殷切的期望。
在公司最后的幾天里，我來到了公司產(chǎn)品的加工工廠，來切身感受公司的文化，仔細(xì)聆聽公司工作人員的介紹，對(duì)公司創(chuàng)立以來的文化和理念有了更深層次的認(rèn)識(shí)，在他們的眼中，企業(yè)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，講求團(tuán)隊(duì)力量的發(fā)揮；經(jīng)營更是一項(xiàng)長期競賽，要發(fā)揮“眾人同心，其利斷金”的加乘力量，企業(yè)才能持續(xù)成長。
四、專題報(bào)告及分析
�。ㄒ唬� 業(yè)務(wù)流程
外貿(mào)業(yè)務(wù)必須遵循的一般流程是：
1. 客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前，都會(huì)有相關(guān)的Order Inquiry給業(yè)務(wù)部，做一些細(xì)節(jié)上的了解。
2. 報(bào)價(jià)：業(yè)務(wù)部及時(shí)回復(fù)客戶查詢，確定貨物品名，型號(hào)，生產(chǎn)廠家，數(shù)量，交貨期，付款方式，包裝規(guī)格及型號(hào)等，并做好Performa Invoice 給客戶做正式報(bào)價(jià)。
3. 得到訂單：經(jīng)過洽談，收到客戶正式的訂單purchase Order。
4. 下生產(chǎn)訂單：得到客人的訂單確認(rèn)后，把訂單轉(zhuǎn)做成內(nèi)部訂單給采購部讓他們給工廠下訂單，安排生產(chǎn)計(jì)劃。
5. 業(yè)務(wù)審批：業(yè)務(wù)部收到訂單后，首先做出業(yè)務(wù)審核表。按"出口合同審核表"的項(xiàng)目如實(shí)填寫，盡可能將各種預(yù)計(jì)費(fèi)用都列明。合同審批需附上客戶訂單傳真件，與工廠的收購合同。審核表要由業(yè)務(wù)員簽名，部門經(jīng)理審批，再交管理部人員審核后才能執(zhí)行。如金額較大的，或有預(yù)付款和傭金等條款的，要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行。合同審批之后，制成銷售訂單，交給部門進(jìn)程員跟進(jìn)。
6. 下達(dá)生產(chǎn)通知：業(yè)務(wù)部在確定交貨期后，滿足下列情況可下達(dá)生產(chǎn)通知, 通知工廠按時(shí)生產(chǎn)： 如果是T/T付款的客戶，要確認(rèn)定金已經(jīng)到賬。 如果是西聯(lián)付款的客戶，要先確定付款是否已經(jīng)到達(dá)本地的西聯(lián)。
7. 驗(yàn)貨：在工廠把貨物生產(chǎn)好，并發(fā)貨到公司之后， 要對(duì)所定貨物進(jìn)行查驗(yàn)，是否能用，質(zhì)量是否過關(guān)，這些是必須要進(jìn)行驗(yàn)證的，是基本原則，因?yàn)橐敕�(wěn)定客戶資源，這一部分就一定要做好。
8. 制備基本文件：工廠提供的裝箱資料，制作出口合同，出口商業(yè)發(fā)票，裝箱單等文件。
9. 發(fā)貨：通知貨代來公司收貨，并且把所有必備的單據(jù)交給貨代。
10. 確認(rèn)收貨：在發(fā)貨后要通知客戶已發(fā)貨，并且一個(gè)星期左右要詢問客戶是否收到貨物。
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首先，業(yè)務(wù)員的專業(yè)程度讓人信服。
1）語氣適中。無論對(duì)方語氣如何，始終保持語氣平緩，語音不急不燥，言詞有理有據(jù)，使對(duì)方信服。
2）耐心真誠。針對(duì)對(duì)方的疑問﹑不滿，他們都以政策法規(guī)為中心，結(jié)合專業(yè)知識(shí)與以往處理突發(fā)事情的經(jīng)驗(yàn)，為客戶、詢問者及投訴人員一一講明，耐心服務(wù)。
其次，部門氛圍融洽。
同事之間禮讓，互相幫忙，雖然工作繁瑣，咨詢應(yīng)答對(duì)個(gè)人的心理素質(zhì)要求高，情緒控制是關(guān)鍵。他們都能專業(yè)地完成，而且懂得如何化解情緒波動(dòng)，如在休息期間談一下娛樂、旅游，讓工作環(huán)境變得輕松愉快起來。人與人之間溝通坦然，每次跟他們交流都學(xué)到很多，不僅是專業(yè)技能，更多的是待人接物的細(xì)節(jié)。
五、收獲與體會(huì)
從學(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成領(lǐng)導(dǎo)，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我感到了彷徨，迷茫，無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。三十多天的實(shí)習(xí)時(shí)間雖然不長，但是我從中學(xué)到了很多知識(shí)，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問。在成功結(jié)束實(shí)習(xí)后，仔細(xì)總結(jié)，發(fā)現(xiàn)不同于前幾次實(shí)習(xí)，這次校外實(shí)習(xí)充分認(rèn)識(shí)了從學(xué)校走向社會(huì)我們存在的不足和缺少工作經(jīng)驗(yàn)。
加強(qiáng)外語學(xué)習(xí)
在所有的工作和活動(dòng)中無一例外的涉及到外語，外語是我們對(duì)外交流的橋梁，因此在以后的學(xué)習(xí)中必須加強(qiáng)對(duì)外語的學(xué)習(xí)，同時(shí)加強(qiáng)口語的練習(xí)，這是我們搞外貿(mào)的基礎(chǔ)，因此必須掌握好這門工具。不斷強(qiáng)化自身，并充分認(rèn)識(shí)自己，避免眼高手低，增加實(shí)際動(dòng)手能力，在社會(huì)這個(gè)大學(xué)校里，不斷完善和學(xué)習(xí)。
自學(xué)能力
在學(xué)校時(shí)，老師總強(qiáng)調(diào)我們要培養(yǎng)自己的自學(xué)能力，參加工作后才能深刻體會(huì)到老師的良苦用心。在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，知識(shí)更新太快，靠原有的一點(diǎn)知識(shí)肯定是不行的。所以必須在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。
暑期外貿(mào)公司現(xiàn)貨交易實(shí)習(xí)報(bào)告 5
一、實(shí)習(xí)的目的與好處
1、通過本次實(shí)習(xí)使我能夠從理論高度上升到實(shí)踐高度，更好的實(shí)現(xiàn)理論和實(shí)踐的結(jié)合，為我以后工作和學(xué)習(xí)奠定初步的知識(shí)。
2、通過本次實(shí)習(xí)使我能夠親身感受到有一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)變一個(gè)職業(yè)人的過程。
在本科教育中，實(shí)習(xí)是一個(gè)重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過實(shí)習(xí)，能夠使我們熟悉自己將要從事行業(yè)的具體操作流程，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)，并可從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過的理論和方法，提高發(fā)現(xiàn)問題、分析問題以及解決問題的潛力。在公司具體實(shí)習(xí)過程中，能夠接觸國際貨物買賣實(shí)務(wù)的具體操作，進(jìn)出口的成本核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧，還能對(duì)某一行業(yè)更深入的了解，并能切身體會(huì)到服裝貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實(shí)現(xiàn)跨國經(jīng)營和良好的市場運(yùn)作；認(rèn)識(shí)供求平衡、競爭等宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，能夠接觸真實(shí)的商務(wù)實(shí)戰(zhàn)，了解自身存在的不足，并積累必須的經(jīng)驗(yàn)，為將來走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。
二、實(shí)習(xí)資料
1、公司簡介
張家港市梵地亞貿(mào)易有限公司是一家服裝外貿(mào)類公司，常年從事服裝外貿(mào)相關(guān)業(yè)務(wù)，與新加坡和澳洲有長期合作。公司設(shè)有行政部，財(cái)務(wù)部，業(yè)務(wù)部，采購部，船務(wù)部等等，還有一個(gè)相對(duì)獨(dú)立的技術(shù)/生產(chǎn)部即蘇州市寶嘉麗服裝公司。
2、實(shí)習(xí)項(xiàng)目
我初到公司被安排進(jìn)采購部。對(duì)于采購部，一開始并不是很了解，甚至僅僅膚淺的認(rèn)為只是對(duì)于公司所需物品的購買和置辦。之后，慢慢接觸了解下來，才發(fā)現(xiàn)原先采購部擁有一系列規(guī)范的體系和流程。采購是個(gè)繁瑣又復(fù)雜的合作過程，涉及到生產(chǎn)部、市場部、品質(zhì)部等多個(gè)部門的多個(gè)環(huán)節(jié)。首先市場部接到客戶訂單，有個(gè)需求的動(dòng)作，將這一動(dòng)作反饋給生產(chǎn)部，生產(chǎn)部根據(jù)實(shí)際需求再將定料計(jì)劃回到給市場部，隨后做定料計(jì)劃，確定來料數(shù)量，進(jìn)行叫料，最后采購部根據(jù)叫料計(jì)劃寫請(qǐng)購單，聯(lián)系相關(guān)供應(yīng)商并制定來料計(jì)劃。之后，供應(yīng)商送料暫放采購部原料倉庫，有品質(zhì)部進(jìn)行來料檢驗(yàn)，合格就入庫，不合格就通知相應(yīng)采購擔(dān)當(dāng)與供應(yīng)商進(jìn)行確認(rèn)和制定解決方案。每月月中，倉庫會(huì)進(jìn)行盤點(diǎn)，目的在于確保賬物相符。而月末，采購則會(huì)與財(cái)務(wù)進(jìn)行對(duì)賬，這一塊相比較較重要也比較麻煩。此外，每隔三個(gè)月，部門內(nèi)審員會(huì)配合采購擔(dān)當(dāng)與品質(zhì)部主任去審核供應(yīng)商，對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)分，并確認(rèn)是否貼合公司及客戶要求來決定是否繼續(xù)使用此供應(yīng)商帶給的材料。而完整的采購流程也并非如此，也讓我認(rèn)識(shí)到我就應(yīng)學(xué)的，就應(yīng)做的還很多很多，最后更深的體會(huì)到那句常說的老話：活到老，學(xué)到老。
對(duì)于公司的基本規(guī)章制度及采購的工作資料及工作流程都有了基本的解。覺得做好采購工作就像買一件稱心得體的衣服一樣。爭取用最低的價(jià)格買到的品質(zhì)。雖然工作中有一些不當(dāng)之處，但我都用心改正，并做好記錄，避免再犯，爭取盡快融入這個(gè)團(tuán)隊(duì)。以十分的熱情投入到工作中，我主要采購衣服的原材料。上一批同學(xué)都很熱情，只要我有需要，都會(huì)給予熱情的指導(dǎo)，讓我感覺很溫暖，從而會(huì)給自己制造壓力，必須要把工作做好。
有人認(rèn)為采購工作很簡單，有人說這個(gè)職業(yè)這是個(gè)肥差，在企業(yè)里它是保證生產(chǎn)的命脈，對(duì)外采購員手中真的富有必須的選取權(quán)利……
不可否認(rèn)，花錢買東西確實(shí)應(yīng)比推銷產(chǎn)品在多數(shù)狀況下更富有主動(dòng)性。但是，做為采購員，你如何規(guī)劃好自己的人生，如何做好采購工作，這都是我們自己要好好思考的事。相信真正干過采購的人員都明白，采購工作的重要性，需在合理的時(shí)間內(nèi)，爭取用惠的價(jià)格買到最適合使用部門使用的物資，也就是說采購時(shí)，首先你要采購及時(shí)，第二你要采購準(zhǔn)確，第三你要盡量為公司節(jié)約成本，這就需要采購員對(duì)具有運(yùn)籌帷幄、不急不躁、頭腦清晰的潛力。采購決不是一份很簡單、簡單的工作，手里握著錢的使用方向，外人眼中的“肥差”，采購員很容易被推倒風(fēng)頭浪尖，所以想做這行：
�。�1）你需要對(duì)采購相關(guān)專業(yè)知識(shí)比較熟悉
采購員必備潛力：成本意識(shí)與價(jià)值分析潛力、預(yù)測潛力、表達(dá)潛力、良好的人際溝通與協(xié)調(diào)潛力、專業(yè)知識(shí)。
采購流程：收集信息，詢價(jià)，比價(jià)、議價(jià)，評(píng)估，索樣，決定，請(qǐng)購，訂購，協(xié)調(diào)與溝通，催交，進(jìn)貨檢收，整理付款。
采購數(shù)量計(jì)算：本期應(yīng)采購數(shù)量=本期生產(chǎn)需用量+本期末預(yù)定庫存量—前期預(yù)估庫存量—前期已購未入庫數(shù)量
怎樣合理降低采購成本：事先制定合理的采購計(jì)劃，查詢當(dāng)前市場行情，掌握影響成本的因素和事件。事中尋找多家合格廠商的報(bào)價(jià)，制作底價(jià)或預(yù)算，運(yùn)用議價(jià)技巧。事后選取價(jià)格適當(dāng)?shù)膹S商簽訂合約，利用數(shù)量或現(xiàn)金折扣。
采購價(jià)格構(gòu)成：供應(yīng)商成本的高低，規(guī)格與品質(zhì)，采購物料的`供需關(guān)系，生產(chǎn)季節(jié)和采購時(shí)機(jī)，交貨條件，付款條件。
采購商品成本構(gòu)成：工程或制造的方法，所需的特殊工具、設(shè)備，直接及間接材料成本，直接及間接人工成本，制造費(fèi)用或外包費(fèi)用，營銷費(fèi)及稅捐、利潤。
什么是適宜的價(jià)格：采購價(jià)格應(yīng)以到達(dá)適當(dāng)價(jià)格為目標(biāo)，采購員務(wù)必以采購要求，根據(jù)市場行情，分析物料的質(zhì)量狀況和價(jià)格變動(dòng)狀況，選取物美價(jià)廉的物料進(jìn)行購買。
怎樣樣決定采購價(jià)格是否合理：進(jìn)行成本分析，價(jià)格分析，市場調(diào)研，多家廠商報(bào)價(jià)。
怎樣找供應(yīng)商：利用現(xiàn)有的資料，公開征求的方式，通過同業(yè)介紹，閱讀專業(yè)刊物，協(xié)會(huì)或采購專業(yè)顧問公司，參加產(chǎn)品展示會(huì)。
供應(yīng)商分類：原材料供應(yīng)商，小額服務(wù)性供應(yīng)商，臨時(shí)性供應(yīng)商。合格供應(yīng)商的標(biāo)準(zhǔn)：優(yōu)秀的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人，高素質(zhì)的管理人員，穩(wěn)定的員工群體，良好的機(jī)器設(shè)備，良好的技術(shù)，良好的管理制度。
怎樣對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行分析：價(jià)格，品質(zhì)，服務(wù)，位置，存貨政策，柔性。專業(yè)知識(shí)。決定力。職責(zé)感。時(shí)間觀�？诓拧�
�。�2）你需要認(rèn)真、負(fù)責(zé)，尊重自己、尊重公司、更應(yīng)尊重每一位參與競標(biāo)的客戶
采購員的工作職責(zé)主要有：
1、訂購單的下達(dá)。
2、物料交期的控制。
3、材料市場行情的調(diào)查。
4、查證進(jìn)料的品質(zhì)和數(shù)量。
5、進(jìn)料品質(zhì)和數(shù)量異常的處理。
6、與供應(yīng)商有關(guān)交期、交量等方面的溝通協(xié)調(diào)。
采購員須承擔(dān)的職責(zé)：采購計(jì)劃與需求確認(rèn)、供應(yīng)商選取與管理、采購數(shù)量控制、采購品質(zhì)控制、采購價(jià)格控制、交貨期控制、采購成本控制、采購合同管理、采購記錄管理。
�。�3）你要具有很強(qiáng)的抗壓潛力，在壓力下能夠冷靜、清晰的處理手里的一堆堆工作，能抽絲剝繭，更不要在意風(fēng)言風(fēng)語，認(rèn)為對(duì)的就不要在意別人的想法和看法。
這段時(shí)間來，我更加明白了總成本優(yōu)先原則，和靈活運(yùn)用各種采購技巧的重要性。對(duì)與價(jià)格影響因素要有敏銳的感覺，并且能夠及時(shí)的做好預(yù)警及防范措施，切忌“從一而終”。一個(gè)優(yōu)秀的采購比須擁有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)潛力和采購經(jīng)驗(yàn)，我明白自己距離一個(gè)優(yōu)秀的采購還有很遠(yuǎn)的差距，因?yàn)椴少徑?jīng)驗(yàn)是靠長期不斷積累經(jīng)驗(yàn)和自我啟發(fā)，到達(dá)熟練程度后才能掌握的一種技術(shù)，要做到這一點(diǎn)是十分困難的。
但是，我會(huì)更加努力的學(xué)習(xí)，不斷地積累豐富采購經(jīng)驗(yàn)，跟上公司的發(fā)展的腳步！這是今后改善的方向，工作還有很多不足。努力的目標(biāo)。感謝公司給我這次工作機(jī)會(huì)，將盡職盡責(zé)做好本職工作，全心配合大家的工作，喜歡那里，并且很愿意把那里當(dāng)作發(fā)展自己的平臺(tái)，和公司共同發(fā)展，做出自己的努力。
時(shí)間過的真快，通過這兩周的工作，使我對(duì)采購工作有了更全面更深層次的解，詢價(jià)、議價(jià)、比價(jià)只是采購工作的開始，對(duì)于所購物品的質(zhì)量追蹤、貨期的跟催、供應(yīng)商的開發(fā)與考核、帳款的核對(duì)等等都是一名采購所要做好的工作；還有就是要有很強(qiáng)的職責(zé)心，認(rèn)為采購是一項(xiàng)比較神圣的工作，因?yàn)楣緦?duì)你信任，才把這項(xiàng)工作交給你要做的就是為公司節(jié)省每一分錢，花出去的每一筆錢都應(yīng)做到無可挑剔。
三、實(shí)習(xí)感受
1、實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)
（1）不能只依靠于供貨商的報(bào)價(jià)。對(duì)于自己所分管的業(yè)務(wù)要通過一切辦法了解其市場行情。
�。�2）不能草率馬虎，工作必須要認(rèn)真仔細(xì)。對(duì)于不明白的事必須要問清楚，不要領(lǐng)導(dǎo)追問時(shí)無言以對(duì)。因?yàn)樽约旱拇中谋活I(lǐng)導(dǎo)退回幾次單子，這樣的事今后必須不能再犯。
�。�3）由于采購事項(xiàng)多，要養(yǎng)成記筆記的習(xí)慣。請(qǐng)購部門問題多，不記筆記會(huì)很快忙暈忘掉，準(zhǔn)備個(gè)小本隨時(shí)記下問題，這樣就不會(huì)遺漏。
（4）多方考量查證，從供應(yīng)商聽來的消息要辨別真?zhèn)�。確保信息的正確性。
2、實(shí)習(xí)并不同于我們?cè)谛W(xué)習(xí)的一些課程，它少了些理論化的知識(shí)，多了些實(shí)踐的樂趣。讓我們?cè)诮Y(jié)合理論知識(shí)以外，有了更深的社會(huì)實(shí)踐，這對(duì)日后接觸有關(guān)物流采購行業(yè)工作有更好的幫忙。通過知識(shí)與實(shí)踐的結(jié)合，漸漸提前運(yùn)用知識(shí)的潛力，及實(shí)踐動(dòng)手潛力。接下來我總結(jié)一下我個(gè)人的感受：
我們到公司去實(shí)習(xí)，由于我們不是正式職員，所以公司多數(shù)是把我們當(dāng)見習(xí)生看待。公司在這個(gè)期間一般不會(huì)給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著，因此，他們會(huì)交給我們一些比較簡單的工作。與此同時(shí)，我們就應(yīng)自己主動(dòng)找一些事情來做，從小事做起，剛開始也只有這樣。
在工作過程中，我們肯定會(huì)碰到很多的問題，有很多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要虛心向同事請(qǐng)教，當(dāng)別人教我們知識(shí)的時(shí)候，我們也就應(yīng)虛心地理解。同時(shí)，我們也不要怕犯錯(cuò)。每一個(gè)人都有犯錯(cuò)的時(shí)候，工作中第一次做錯(cuò)了不要緊，重要的是知錯(cuò)能改。
平時(shí)，我們不管做什么事，都要明確自己的目標(biāo)，就像我們到公司工作以后，要明白自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對(duì)待工作的態(tài)度，態(tài)度對(duì)了，即使自己以前沒學(xué)過的知識(shí)也能夠在工作中逐漸的掌握。因此，要樹立正確的目標(biāo)，在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過程中必須要多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己就應(yīng)怎樣做，然后自己親自動(dòng)手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。
通過本次的實(shí)習(xí)，我還發(fā)現(xiàn)自己以前學(xué)習(xí)中所出現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié)，并為今后的學(xué)習(xí)指明了方向，同時(shí)也會(huì)為將來的工作打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。但這次的實(shí)習(xí)為我們帶給了一個(gè)很好的鍛煉機(jī)會(huì)，使我們及早了解一些相關(guān)知識(shí)以便以后運(yùn)用到以后的業(yè)務(wù)中去。通過這次的實(shí)習(xí)，我認(rèn)識(shí)到務(wù)必要熟練地掌握英語口語，這樣才能夠自如地與外國人交流，同時(shí)讓我懂得英語真的很重要，我明白只有通過刻苦的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)知識(shí)的熟練掌握程度，在現(xiàn)實(shí)的工作中才會(huì)得心應(yīng)手，應(yīng)對(duì)自如。
四、感想與總結(jié)
兩星期的實(shí)習(xí)，讓我能夠?qū)ν赓Q(mào)業(yè)務(wù)有初步的了解，很慶幸有機(jī)會(huì)能夠接觸到客戶，這對(duì)于我以后的工作和繼續(xù)深造都是一個(gè)很好的平臺(tái)。仔細(xì)總結(jié)，發(fā)現(xiàn)不同于前幾次實(shí)習(xí)，這次校外實(shí)習(xí)充分認(rèn)識(shí)了從校園走向社會(huì)我們存在的不足和缺少工作經(jīng)驗(yàn)。自身定位，加強(qiáng)外語學(xué)習(xí)。在所有的工作和活動(dòng)中無一例外的涉及到外語，外語是我們對(duì)外交流的橋梁，因此在以后的學(xué)習(xí)中務(wù)必加強(qiáng)對(duì)外語的學(xué)習(xí)，同時(shí)加強(qiáng)口語的練習(xí)，這是我們搞外貿(mào)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)，因此務(wù)必掌握好這門工具。不斷強(qiáng)化自身，并充分認(rèn)識(shí)自己，避免眼高手低，增加實(shí)際動(dòng)手潛力，在社會(huì)這個(gè)大校園里，不斷完善和學(xué)習(xí)工作總結(jié)，認(rèn)識(shí)自身不足。外貿(mào)看中的還是經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)驗(yàn)的累積對(duì)以后是一筆豐富的財(cái)富。雖然開始很辛苦，但是前景很好。實(shí)習(xí)中同事和經(jīng)理的對(duì)我的幫忙很大，告訴我做人做事。以后的路還很長，要學(xué)的還很多，我期望能夠走好每一步。經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，我不僅僅從中學(xué)到了很多課本上所沒有提及的知識(shí)，更重要的是，這是我踏入社會(huì)的第一步。雖然只工作了兩個(gè)星期的時(shí)間，但是也讓我看到了自己的很多不足，讓我深知出身社會(huì)，還需要很多校園里學(xué)不到的潛力，年少的我們，還就應(yīng)更加努力，盡快學(xué)會(huì)在社會(huì)上獨(dú)立，敢于參加與社會(huì)競爭，敢于承受社會(huì)壓力，使自己能夠在社會(huì)上快速成長。這段時(shí)間給了我一次成長的機(jī)會(huì)，讓我受益匪淺�？偟膩碚f，作為一個(gè)快要畢業(yè)的大學(xué)生，無論是在今后的工作或是生活中，這次實(shí)習(xí)都將成為我人生中一筆重要的財(cái)富。
在成功結(jié)束實(shí)習(xí)后，通過實(shí)習(xí)我發(fā)現(xiàn)服裝貿(mào)易是門實(shí)踐性很強(qiáng)的專業(yè)領(lǐng)域，它不光要求我們有扎實(shí)的理論知識(shí)而且務(wù)必具有很強(qiáng)的動(dòng)手操作潛力，更重要的是學(xué)會(huì)如何與人溝通，怎樣建立商業(yè)關(guān)系，這些是課本中學(xué)不到的，只有融入社會(huì)的大舞臺(tái)并不斷的歷練才能得到提高，還有加強(qiáng)各方面素質(zhì)的提高。貿(mào)易工作同時(shí)是一個(gè)涉外行業(yè)，因此對(duì)各方面的要求都很高，對(duì)外代表的不僅僅僅是個(gè)人形象，甚至是國家形象，因此務(wù)必加強(qiáng)自己各方面素質(zhì)的修煉，如禮儀等。熟練掌握好本專業(yè)的知識(shí)。專業(yè)知識(shí)是我們從事貿(mào)易工作的基礎(chǔ)，貿(mào)易工作的高風(fēng)險(xiǎn)要求我們務(wù)必熟練地掌握好專業(yè)知識(shí)。在這次實(shí)習(xí)過程中，我深刻體會(huì)到，走出校門，只是萬里長征的第一步，我們?cè)诠ぷ鹘?jīng)驗(yàn)，社會(huì)歷練，人際交往上體現(xiàn)出來的稚嫩，在這一次的實(shí)習(xí)中完全表露出來，而且我們所缺乏的還不僅僅僅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不斷的充實(shí)和豐富自己，不放棄任何能夠鍛煉自己的機(jī)會(huì)，使自己能迅速的成長為一名優(yōu)秀的商務(wù)人士。
總的來說，作為一個(gè)快要畢業(yè)的大學(xué)生，無論是在今后的工作或是生活中，這次實(shí)習(xí)都將成為我人生中一筆重要的資本。
暑期外貿(mào)公司現(xiàn)貨交易實(shí)習(xí)報(bào)告 6
一、實(shí)習(xí)單位及崗位介紹
本次實(shí)習(xí)我有幸加入xx外貿(mào)公司，該公司位于我國東南沿海的經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)內(nèi)，主要從事紡織品、工藝品、五金工具等商品的進(jìn)出口業(yè)務(wù)。公司自成立以來，憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、合理的價(jià)格以及專業(yè)的服務(wù)，在國際市場上贏得了良好的聲譽(yù)，與多個(gè)國家和地區(qū)的客戶建立了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。
我在公司擔(dān)任的是國際貿(mào)易助理的職位，主要負(fù)責(zé)協(xié)助外貿(mào)業(yè)務(wù)員處理日常業(yè)務(wù)，包括市場調(diào)研、客戶溝通、訂單跟進(jìn)、文件制作以及參與國際貿(mào)易流程中的各個(gè)環(huán)節(jié)。這一職位不僅讓我有機(jī)會(huì)深入了解外貿(mào)行業(yè)的運(yùn)作機(jī)制，還鍛煉了我的'溝通協(xié)調(diào)能力、團(tuán)隊(duì)合作精神以及解決問題的能力。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容概述
市場調(diào)研：在實(shí)習(xí)初期，我參與了針對(duì)特定市場（如歐洲、北美）的紡織品需求調(diào)研，通過收集和分析市場數(shù)據(jù)，了解目標(biāo)客戶群體的消費(fèi)偏好、價(jià)格敏感度以及市場趨勢(shì)，為公司的產(chǎn)品開發(fā)和市場策略提供數(shù)據(jù)支持。
客戶溝通：通過電子郵件、電話會(huì)議及展會(huì)等方式，我協(xié)助業(yè)務(wù)員與客戶進(jìn)行初步溝通，解答客戶關(guān)于產(chǎn)品規(guī)格、價(jià)格、交貨期等方面的疑問，并記錄下客戶的具體需求，確保信息準(zhǔn)確無誤地傳遞給內(nèi)部相關(guān)部門。
訂單跟進(jìn)：從接收訂單到貨物出廠，我負(fù)責(zé)跟蹤整個(gè)訂單流程，包括確認(rèn)訂單細(xì)節(jié)、安排生產(chǎn)、協(xié)調(diào)物流、準(zhǔn)備出口文件（如商業(yè)發(fā)票、裝箱單、產(chǎn)地證等）以及處理客戶反饋，確保訂單按時(shí)按質(zhì)完成。
文件制作：根據(jù)國際貿(mào)易規(guī)則，我學(xué)習(xí)了如何準(zhǔn)確制作各類出口單據(jù)，如合同、信用證、保險(xiǎn)單、提單等，確保所有文件符合海關(guān)和銀行的要求，避免因文件錯(cuò)誤導(dǎo)致的延誤或損失。
參與國際貿(mào)易流程：通過實(shí)際操作，我熟悉了從詢盤、報(bào)價(jià)、簽訂合同、生產(chǎn)安排、質(zhì)量檢驗(yàn)、包裝運(yùn)輸?shù)绞湛罱Y(jié)算的整個(gè)外貿(mào)流程，對(duì)國際貿(mào)易的復(fù)雜性和挑戰(zhàn)性有了更深刻的認(rèn)識(shí)。
三、實(shí)習(xí)收獲與反思
專業(yè)技能提升：通過實(shí)習(xí)，我不僅掌握了外貿(mào)業(yè)務(wù)的基本操作，還學(xué)會(huì)了使用外貿(mào)管理軟件、國際貿(mào)易術(shù)語及規(guī)則，提高了英語聽說讀寫能力和跨文化交流技巧。
團(tuán)隊(duì)協(xié)作與溝通：在團(tuán)隊(duì)中，我學(xué)會(huì)了如何有效溝通，協(xié)調(diào)不同部門之間的工作，認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)合作對(duì)于項(xiàng)目成功的重要性。
解決問題的能力：面對(duì)突發(fā)情況和客戶提出的各種要求，我學(xué)會(huì)了快速思考，尋找解決方案，這種能力在未來的職業(yè)生涯中將大有裨益。
職業(yè)規(guī)劃清晰化：實(shí)習(xí)經(jīng)歷讓我更加明確了自己在外貿(mào)領(lǐng)域的興趣和發(fā)展方向，為未來的職業(yè)道路奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
四、總結(jié)
此次在xx外貿(mào)公司的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，是我職業(yè)生涯中的重要一步。它不僅讓我將理論知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合，更在實(shí)戰(zhàn)中鍛煉了自我，提升了專業(yè)素養(yǎng)。我深刻體會(huì)到，外貿(mào)行業(yè)不僅需要扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)，更需具備良好的溝通能力、敏銳的市場洞察力和快速適應(yīng)變化的能力。我將以此為契機(jī)，繼續(xù)深化專業(yè)知識(shí)，拓寬國際視野，為成為一名優(yōu)秀的外貿(mào)人才而不懈努力。
暑期外貿(mào)公司現(xiàn)貨交易實(shí)習(xí)報(bào)告 7
一、實(shí)習(xí)背景與目的
隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的加速發(fā)展，外貿(mào)行業(yè)作為連接國內(nèi)外市場的橋梁，其重要性日益凸顯。為了更深入地理解外貿(mào)行業(yè)的運(yùn)作機(jī)制，提升個(gè)人專業(yè)技能和職業(yè)素養(yǎng)，我選擇了在xx外貿(mào)公司進(jìn)行為期三個(gè)月的實(shí)習(xí)。該公司專注于電子產(chǎn)品、家居用品及服裝的出口業(yè)務(wù)，擁有廣泛的國際客戶資源和豐富的.外貿(mào)操作經(jīng)驗(yàn)，為我提供了一個(gè)理想的實(shí)踐平臺(tái)。
二、實(shí)習(xí)單位及崗位介紹
xx外貿(mào)公司位于我國東部沿海城市，地理位置優(yōu)越，交通便利，是眾多外貿(mào)企業(yè)的聚集地。我在該公司擔(dān)任的是外貿(mào)跟單員的職位，主要負(fù)責(zé)從客戶詢價(jià)、樣品確認(rèn)、合同簽訂到生產(chǎn)跟進(jìn)、質(zhì)量檢驗(yàn)、出口報(bào)關(guān)、物流安排以及售后服務(wù)的全過程管理。這一崗位不僅要求我具備扎實(shí)的外貿(mào)知識(shí)，還需要良好的溝通協(xié)調(diào)能力、時(shí)間管理能力和問題解決能力。
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容與過程
市場調(diào)研與客戶需求分析：實(shí)習(xí)初期，我參與了針對(duì)歐洲和北美市場的電子產(chǎn)品市場調(diào)研，通過收集和分析競爭對(duì)手信息、客戶反饋及市場趨勢(shì)，為公司的產(chǎn)品開發(fā)策略提供了數(shù)據(jù)支持。同時(shí)，我負(fù)責(zé)整理客戶詢價(jià)，分析客戶需求，為后續(xù)的樣品準(zhǔn)備和報(bào)價(jià)工作打下基礎(chǔ)。
樣品準(zhǔn)備與確認(rèn)：根據(jù)客戶要求，我協(xié)助產(chǎn)品經(jīng)理和技術(shù)團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備樣品，確保樣品符合客戶規(guī)格和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。通過與客戶多次溝通，我學(xué)會(huì)了如何有效傳達(dá)產(chǎn)品信息，處理客戶反饋，最終達(dá)成樣品確認(rèn)。
合同簽訂與生產(chǎn)管理：在樣品確認(rèn)后，我負(fù)責(zé)起草銷售合同，明確雙方權(quán)利義務(wù)，包括產(chǎn)品規(guī)格、數(shù)量、價(jià)格、交貨期等關(guān)鍵條款。合同簽訂后，我密切跟蹤生產(chǎn)進(jìn)度，協(xié)調(diào)解決生產(chǎn)過程中出現(xiàn)的問題，確保生產(chǎn)按計(jì)劃進(jìn)行。
質(zhì)量檢驗(yàn)與出口報(bào)關(guān)：在產(chǎn)品生產(chǎn)完成后，我參與了質(zhì)量檢驗(yàn)環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品質(zhì)量符合出口標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)，我負(fù)責(zé)準(zhǔn)備出口報(bào)關(guān)所需的各種文件，如商業(yè)發(fā)票、裝箱單、產(chǎn)地證、報(bào)關(guān)單等，確保貨物順利通關(guān)。
物流安排與售后服務(wù)：根據(jù)客戶需求，我選擇了合適的物流渠道，安排了貨物的運(yùn)輸和保險(xiǎn)。在貨物發(fā)出后，我及時(shí)跟蹤物流信息，確保貨物安全到達(dá)客戶手中。同時(shí)，我負(fù)責(zé)處理客戶的售后問題，提供必要的支持和解決方案。
四、實(shí)習(xí)收獲與反思
專業(yè)技能提升：通過實(shí)習(xí)，我掌握了外貿(mào)跟單的全過程管理，熟悉了國際貿(mào)易流程、外貿(mào)單證制作、出口報(bào)關(guān)及物流安排等關(guān)鍵環(huán)節(jié)。同時(shí)，我提高了英語聽說讀寫能力和跨文化交流技巧，為未來的職業(yè)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
團(tuán)隊(duì)協(xié)作與溝通：在實(shí)習(xí)過程中，我深刻體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。通過與不同部門的同事緊密合作，我學(xué)會(huì)了如何有效溝通，協(xié)調(diào)各方資源，共同解決問題。
問題解決能力：面對(duì)客戶提出的各種問題和挑戰(zhàn)，我學(xué)會(huì)了快速思考，尋找解決方案。這種能力不僅在外貿(mào)行業(yè)至關(guān)重要，也將對(duì)我的未來職業(yè)生涯產(chǎn)生積極影響。
職業(yè)規(guī)劃清晰化：通過實(shí)習(xí)，我更加明確了自己在外貿(mào)行業(yè)的職業(yè)發(fā)展方向。我計(jì)劃在未來繼續(xù)深化專業(yè)知識(shí)，提升職業(yè)素養(yǎng)，爭取成為一名優(yōu)秀的外貿(mào)業(yè)務(wù)員或外貿(mào)經(jīng)理。
五、總結(jié)
此次在xx外貿(mào)公司的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，讓我深刻體會(huì)到了外貿(mào)行業(yè)的復(fù)雜性和挑戰(zhàn)性。通過實(shí)踐，我不僅提升了專業(yè)技能和職業(yè)素養(yǎng)，還學(xué)會(huì)了如何面對(duì)和解決工作中的各種問題。我將以此為契機(jī)，繼續(xù)努力，為成為一名優(yōu)秀的外貿(mào)人才而不懈奮斗。
暑期外貿(mào)公司現(xiàn)貨交易實(shí)習(xí)報(bào)告 8
一、實(shí)習(xí)目的
本次實(shí)習(xí)旨在將大學(xué)所學(xué)的國際貿(mào)易理論知識(shí)與實(shí)際操作相結(jié)合，深入了解外貿(mào)公司現(xiàn)貨交易的業(yè)務(wù)流程和操作技巧，提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)。通過實(shí)習(xí)，熟悉國際市場的運(yùn)作規(guī)則，掌握國際貿(mào)易術(shù)語、合同簽訂、報(bào)關(guān)報(bào)檢等環(huán)節(jié)的實(shí)際操作，為今后從事外貿(mào)工作奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。同時(shí)，培養(yǎng)自己的溝通能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力和解決問題的能力，增強(qiáng)對(duì)國際貿(mào)易行業(yè)的認(rèn)識(shí)和理解。
二、實(shí)習(xí)單位及崗位介紹
我實(shí)習(xí)的單位是xx外貿(mào)公司，這是一家在行業(yè)內(nèi)具有較高知名度的外貿(mào)企業(yè)，主要從事xx產(chǎn)品的進(jìn)出口業(yè)務(wù)，與多個(gè)國家和地區(qū)的客戶建立了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。我所在的崗位是現(xiàn)貨交易助理，主要協(xié)助交易員完成現(xiàn)貨交易的各項(xiàng)工作，包括市場調(diào)研、客戶開發(fā)、訂單處理、合同執(zhí)行等。
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容
市場調(diào)研與分析：實(shí)習(xí)初期，我主要負(fù)責(zé)收集和整理國際市場上xx產(chǎn)品的相關(guān)信息，包括市場價(jià)格、供求關(guān)系、競爭對(duì)手情況等。通過對(duì)這些信息的分析，為公司的現(xiàn)貨交易決策提供數(shù)據(jù)支持。例如，我利用網(wǎng)絡(luò)資源和行業(yè)報(bào)告，分析了近期xx產(chǎn)品在歐美市場的價(jià)格走勢(shì)，發(fā)現(xiàn)由于原材料價(jià)格上漲和市場需求增加，該產(chǎn)品價(jià)格有上升趨勢(shì)，及時(shí)向交易員匯報(bào)，為公司的采購和銷售策略調(diào)整提供了參考。
客戶開發(fā)與維護(hù)：協(xié)助交易員通過郵件、電話等方式開發(fā)新客戶，回復(fù)客戶的詢盤，介紹公司的產(chǎn)品和服務(wù)。同時(shí)，負(fù)責(zé)維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，及時(shí)處理客戶的問題和投訴，提高客戶滿意度。有一次，一位老客戶對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量提出了質(zhì)疑，我立即與質(zhì)量部門溝通，了解產(chǎn)品情況，并向客戶詳細(xì)解釋，最終消除了客戶的疑慮，維護(hù)了良好的合作關(guān)系。
訂單處理與合同執(zhí)行：在訂單處理方面，我負(fù)責(zé)審核客戶訂單，確保訂單信息準(zhǔn)確無誤，并及時(shí)將訂單錄入系統(tǒng)。在合同執(zhí)行過程中，跟進(jìn)貨物的生產(chǎn)、運(yùn)輸、報(bào)關(guān)報(bào)檢等環(huán)節(jié)，及時(shí)與供應(yīng)商、貨代、報(bào)關(guān)行等溝通協(xié)調(diào)，確保貨物按時(shí)、按質(zhì)、按量交付給客戶。例如，在一次出口訂單中，由于貨代公司的失誤，導(dǎo)致貨物運(yùn)輸延誤，我積極與貨代公司協(xié)商解決方案，最終通過更換運(yùn)輸方式，保證了貨物按時(shí)到達(dá)客戶手中。
四、實(shí)習(xí)收獲與體會(huì)
專業(yè)知識(shí)與技能提升：通過實(shí)習(xí)，我對(duì)國際貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程有了更深入的了解，掌握了現(xiàn)貨交易的實(shí)際操作技巧，如如何分析市場行情、如何與客戶溝通、如何處理訂單和合同等。同時(shí)，我還熟悉了報(bào)關(guān)報(bào)檢、國際物流等相關(guān)知識(shí)，提高了自己的`專業(yè)素養(yǎng)。
溝通與團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力增強(qiáng)：在實(shí)習(xí)過程中，需要與公司內(nèi)部的多個(gè)部門以及外部的供應(yīng)商、客戶、貨代等進(jìn)行溝通協(xié)作。通過與他們的交流，我的溝通能力得到了很大的提升，學(xué)會(huì)了如何有效地表達(dá)自己的觀點(diǎn)和想法，傾聽他人的意見和建議。同時(shí)，我也深刻體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性，只有團(tuán)隊(duì)成員之間相互配合、相互支持，才能順利完成工作任務(wù)。
職業(yè)素養(yǎng)與心態(tài)培養(yǎng)：外貿(mào)工作需要具備高度的責(zé)任心和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，任何一個(gè)小的失誤都可能導(dǎo)致嚴(yán)重的后果。在實(shí)習(xí)過程中，我逐漸養(yǎng)成了認(rèn)真負(fù)責(zé)、細(xì)心謹(jǐn)慎的工作習(xí)慣。同時(shí)，面對(duì)工作中的壓力和挑戰(zhàn)，我學(xué)會(huì)了如何調(diào)整自己的心態(tài)，保持積極樂觀的態(tài)度，努力克服困難。
五、問題與建議
問題：在實(shí)習(xí)過程中，我發(fā)現(xiàn)公司在市場信息收集和分析方面還存在一些不足，信息來源不夠廣泛，分析方法不夠科學(xué)，導(dǎo)致對(duì)市場變化的反應(yīng)不夠及時(shí)和準(zhǔn)確。此外，公司內(nèi)部各部門之間的溝通協(xié)作還存在一些問題，信息傳遞不及時(shí)，影響了工作效率。
建議：公司可以加強(qiáng)市場信息收集和分析工作，拓寬信息來源渠道，如與專業(yè)的市場調(diào)研機(jī)構(gòu)合作，利用大數(shù)據(jù)分析工具等，提高市場分析的準(zhǔn)確性和及時(shí)性。同時(shí)，建立健全內(nèi)部溝通協(xié)作機(jī)制，加強(qiáng)各部門之間的信息共享和協(xié)同工作，提高工作效率。
六、實(shí)習(xí)總結(jié)
通過這次暑期實(shí)習(xí)，我不僅在專業(yè)知識(shí)和技能方面得到了很大的提升，還在溝通能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力和職業(yè)素養(yǎng)等方面取得了長足的進(jìn)步。同時(shí)，我也認(rèn)識(shí)到了自己在知識(shí)和能力方面的不足之處，明確了今后的學(xué)習(xí)和努力方向。在今后的學(xué)習(xí)和生活中，我將繼續(xù)努力，不斷提升自己的綜合素質(zhì)，為將來從事外貿(mào)工作做好充分準(zhǔn)備。我相信，這次實(shí)習(xí)經(jīng)歷將對(duì)我今后的職業(yè)生涯產(chǎn)生積極而深遠(yuǎn)的影響。
暑期外貿(mào)公司現(xiàn)貨交易實(shí)習(xí)報(bào)告 9
一、實(shí)習(xí)目的
本次實(shí)習(xí)旨在深入了解外貿(mào)公司現(xiàn)貨交易的實(shí)際運(yùn)作，將理論知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐，提升自己在國際貿(mào)易領(lǐng)域的實(shí)踐能力。通過參與現(xiàn)貨交易的各個(gè)環(huán)節(jié)，熟悉國際市場的交易規(guī)則和操作流程，掌握市場分析、客戶談判、合同簽訂與執(zhí)行等技能，為未來的職業(yè)發(fā)展積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，鍛煉自己的溝通能力、應(yīng)變能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，培養(yǎng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度和職業(yè)素養(yǎng)。
二、實(shí)習(xí)單位及崗位介紹
我實(shí)習(xí)的公司是xx外貿(mào)公司，該公司專注于xx產(chǎn)品領(lǐng)域的國際貿(mào)易，在國內(nèi)外市場擁有廣泛的客戶資源和良好的口碑。我擔(dān)任的是現(xiàn)貨交易實(shí)習(xí)生，主要協(xié)助交易團(tuán)隊(duì)進(jìn)行市場調(diào)研、客戶開發(fā)與維護(hù)、訂單跟進(jìn)以及交易文件的處理等工作。
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容
市場調(diào)研與分析：收集國際市場上xx產(chǎn)品的價(jià)格信息、供需動(dòng)態(tài)以及競爭對(duì)手的情況。通過對(duì)大量數(shù)據(jù)的整理和分析，撰寫市場調(diào)研報(bào)告，為公司的現(xiàn)貨交易決策提供依據(jù)。例如，在調(diào)研xx產(chǎn)品市場時(shí)，我發(fā)現(xiàn)某地區(qū)的需求呈現(xiàn)增長趨勢(shì)，而當(dāng)?shù)毓⿷?yīng)商的供應(yīng)能力有限，這一信息為公司開拓該地區(qū)市場提供了機(jī)會(huì)。
客戶開發(fā)與維護(hù)：利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和展會(huì)資源，尋找潛在客戶并進(jìn)行初步溝通。向客戶介紹公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和現(xiàn)貨交易政策，解答客戶的疑問。對(duì)于現(xiàn)有客戶，定期跟進(jìn)訂單執(zhí)行情況，及時(shí)處理客戶反饋的問題，維護(hù)良好的合作關(guān)系。有一次，客戶對(duì)產(chǎn)品的規(guī)格提出了特殊要求，我積極協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源，最終滿足了客戶需求，贏得了客戶的信任。
訂單處理與合同執(zhí)行：協(xié)助交易員處理客戶訂單，確保訂單信息準(zhǔn)確無誤。跟進(jìn)訂單的生產(chǎn)進(jìn)度，協(xié)調(diào)物流運(yùn)輸，辦理報(bào)關(guān)報(bào)檢手續(xù)。在合同執(zhí)行過程中，嚴(yán)格按照合同條款執(zhí)行，及時(shí)處理合同變更和爭議。例如，在一次訂單執(zhí)行中，遇到了運(yùn)輸延誤的問題，我及時(shí)與貨代公司溝通，了解情況并向客戶解釋，最終通過調(diào)整運(yùn)輸方案解決了問題。
四、實(shí)習(xí)收獲與體會(huì)
專業(yè)知識(shí)的深化：通過實(shí)際操作，對(duì)國際貿(mào)易術(shù)語、合同條款、報(bào)關(guān)報(bào)檢流程等專業(yè)知識(shí)有了更深刻的理解。在處理具體業(yè)務(wù)時(shí)，能夠準(zhǔn)確運(yùn)用這些知識(shí)，解決實(shí)際問題。
溝通與談判能力的提升：在與客戶和合作伙伴的溝通中，學(xué)會(huì)了如何清晰表達(dá)自己的觀點(diǎn)，傾聽對(duì)方的需求，進(jìn)行有效的談判。通過不斷的實(shí)踐，逐漸掌握了溝通技巧和談判策略，能夠更好地維護(hù)公司利益。
團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性：外貿(mào)現(xiàn)貨交易涉及多個(gè)部門和環(huán)節(jié)，需要團(tuán)隊(duì)成員之間密切配合。在實(shí)習(xí)過程中，我深刻體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的力量，學(xué)會(huì)了如何在團(tuán)隊(duì)中發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，與他人共同完成工作任務(wù)。
五、問題與建議
問題：公司在應(yīng)對(duì)市場價(jià)格波動(dòng)時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)管理措施不夠完善，導(dǎo)致在價(jià)格波動(dòng)較大時(shí)，公司的.利潤受到一定影響。此外，公司的信息化建設(shè)相對(duì)滯后，各部門之間的信息共享不夠及時(shí)，影響了工作效率。
建議：公司應(yīng)建立完善的風(fēng)險(xiǎn)管理體系，加強(qiáng)對(duì)市場價(jià)格波動(dòng)的監(jiān)測和分析，制定合理的套期保值策略，降低價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，加大對(duì)信息化建設(shè)的投入，建立統(tǒng)一的信息管理平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)各部門之間的信息共享和協(xié)同工作。
六、實(shí)習(xí)總結(jié)
這次暑期實(shí)習(xí)是我人生中一段寶貴的經(jīng)歷，讓我在實(shí)踐中成長，在鍛煉中進(jìn)步。通過實(shí)習(xí)，我不僅學(xué)到了專業(yè)知識(shí)和技能，還培養(yǎng)了自己的職業(yè)素養(yǎng)和綜合能力。在未來的學(xué)習(xí)和工作中，我將繼續(xù)努力，不斷提升自己，為外貿(mào)事業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。我相信，這次實(shí)習(xí)所積累的經(jīng)驗(yàn)和收獲，將成為我未來職業(yè)發(fā)展的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
暑期外貿(mào)公司現(xiàn)貨交易實(shí)習(xí)報(bào)告 10
一、實(shí)習(xí)目的
本次實(shí)習(xí)的主要目的是將所學(xué)的國際貿(mào)易專業(yè)知識(shí)與實(shí)際工作相結(jié)合，親身體驗(yàn)外貿(mào)公司現(xiàn)貨交易的工作環(huán)境和業(yè)務(wù)流程，提高自己的實(shí)踐操作能力和解決問題的能力。通過實(shí)習(xí)，了解國際市場的需求和競爭態(tài)勢(shì)，掌握現(xiàn)貨交易中的市場分析、客戶開發(fā)、訂單處理等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，為今后的職業(yè)發(fā)展做好充分準(zhǔn)備。同時(shí)，培養(yǎng)自己的團(tuán)隊(duì)合作精神、溝通能力和應(yīng)變能力，增強(qiáng)對(duì)國際貿(mào)易行業(yè)的熱愛和信心。
二、實(shí)習(xí)單位及崗位介紹
我實(shí)習(xí)的單位是xx外貿(mào)公司，這是一家具有多年外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)的綜合性企業(yè)，業(yè)務(wù)范圍涵蓋xx產(chǎn)品的進(jìn)出口貿(mào)易。公司擁有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)和完善的管理體系，在國際市場上具有較強(qiáng)的競爭力。我在公司的現(xiàn)貨交易部門擔(dān)任實(shí)習(xí)生，主要協(xié)助正式員工完成市場調(diào)研、客戶聯(lián)絡(luò)、訂單跟進(jìn)以及交易文件的整理等工作。
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容
市場調(diào)研：參與對(duì)國際市場上xx產(chǎn)品的調(diào)研工作，收集相關(guān)產(chǎn)品的價(jià)格、質(zhì)量、供應(yīng)商、客戶需求等信息。利用互聯(lián)網(wǎng)、行業(yè)報(bào)告、展會(huì)資料等渠道，對(duì)市場數(shù)據(jù)進(jìn)行收集和整理，并運(yùn)用所學(xué)的數(shù)據(jù)分析方法進(jìn)行分析。例如，在調(diào)研xx產(chǎn)品的國際市場時(shí)，我發(fā)現(xiàn)xx地區(qū)對(duì)該產(chǎn)品的需求增長迅速，但當(dāng)?shù)毓⿷?yīng)商的產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，這為我們公司進(jìn)入該市場提供了機(jī)會(huì)。
客戶開發(fā)與維護(hù)：協(xié)助團(tuán)隊(duì)通過郵件、電話等方式與潛在客戶進(jìn)行溝通，介紹公司的產(chǎn)品和服務(wù)，了解客戶需求并提供解決方案。對(duì)于現(xiàn)有客戶，及時(shí)跟進(jìn)訂單進(jìn)度，處理客戶反饋的問題，確�？蛻魸M意度。在與一位潛在客戶溝通時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格和交貨期提出了疑慮，我及時(shí)向公司內(nèi)部反饋，經(jīng)過協(xié)商，為客戶提供了更優(yōu)惠的價(jià)格和合理的交貨期，成功促成了合作。
訂單處理與合同執(zhí)行：在接到客戶訂單后，負(fù)責(zé)審核訂單信息，確保訂單的準(zhǔn)確性和完整性。跟進(jìn)訂單的生產(chǎn)進(jìn)度，協(xié)調(diào)生產(chǎn)部門、物流部門和客戶之間的溝通，確保訂單按時(shí)交付。在合同執(zhí)行過程中，仔細(xì)核對(duì)合同條款，確保雙方履行各自的義務(wù)。如有合同變更或爭議，及時(shí)與相關(guān)方溝通協(xié)商解決。例如，在一次訂單執(zhí)行中，由于原材料供應(yīng)問題，可能導(dǎo)致交貨延遲，我及時(shí)與客戶溝通，說明情況并提供解決方案，最終得到了客戶的`理解和同意。
四、實(shí)習(xí)收獲與體會(huì)
專業(yè)技能提升：通過參與實(shí)際業(yè)務(wù)操作，對(duì)國際貿(mào)易的各個(gè)環(huán)節(jié)有了更深入的了解，掌握了現(xiàn)貨交易的實(shí)際操作流程和技巧。在市場調(diào)研、客戶開發(fā)、訂單處理等方面的能力得到了顯著提升，能夠獨(dú)立完成一些基本的工作任務(wù)。
溝通與團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力增強(qiáng)：在與客戶、同事和合作伙伴的溝通協(xié)作中，學(xué)會(huì)了如何有效地表達(dá)自己的觀點(diǎn)和想法，傾聽他人的意見和建議，提高了溝通能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。在團(tuán)隊(duì)合作中，我學(xué)會(huì)了如何發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，與團(tuán)隊(duì)成員共同完成工作目標(biāo)。
職業(yè)素養(yǎng)養(yǎng)成：外貿(mào)工作要求嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致、有責(zé)任心，在實(shí)習(xí)過程中，我逐漸養(yǎng)成了良好的職業(yè)素養(yǎng)。對(duì)待工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，注重細(xì)節(jié)，遇到問題積極主動(dòng)地解決，不斷提升自己的工作效率和質(zhì)量。
五、問題與建議
問題：公司在應(yīng)對(duì)國際市場變化時(shí)，反應(yīng)速度較慢，缺乏有效的市場預(yù)警機(jī)制。此外，公司內(nèi)部各部門之間的協(xié)作還存在一些問題，信息傳遞不及時(shí)，影響了工作效率。
建議：公司應(yīng)建立完善的市場預(yù)警機(jī)制，加強(qiáng)對(duì)國際市場動(dòng)態(tài)的監(jiān)測和分析，及時(shí)調(diào)整經(jīng)營策略。同時(shí)，加強(qiáng)內(nèi)部管理，優(yōu)化部門之間的溝通協(xié)作流程，建立信息共享平臺(tái)，提高工作效率。
六、實(shí)習(xí)總結(jié)
通過這次暑期實(shí)習(xí)，我在專業(yè)知識(shí)和實(shí)踐能力方面都取得了很大的進(jìn)步。實(shí)習(xí)讓我深刻認(rèn)識(shí)到國際貿(mào)易行業(yè)的魅力和挑戰(zhàn)，也讓我明確了自己的不足之處和努力方向。在今后的學(xué)習(xí)和工作中，我將繼續(xù)努力，不斷提升自己的綜合素質(zhì)，為未來的職業(yè)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我相信，這次實(shí)習(xí)經(jīng)歷將成為我人生中的寶貴財(cái)富，激勵(lì)我不斷前進(jìn)。
暑期外貿(mào)公司現(xiàn)貨交易實(shí)習(xí)報(bào)告 11
一、實(shí)習(xí)目的
本次實(shí)習(xí)旨在通過在外貿(mào)公司的實(shí)際工作，深入了解現(xiàn)貨交易在國際貿(mào)易中的重要地位和運(yùn)作模式。將課堂所學(xué)的國際貿(mào)易理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際業(yè)務(wù)中，提高自己的實(shí)踐操作能力和解決實(shí)際問題的能力。同時(shí)，通過與不同國家和地區(qū)的客戶及合作伙伴交流，拓寬國際視野，增強(qiáng)跨文化溝通能力，為今后從事外貿(mào)工作積累經(jīng)驗(yàn)。
二、實(shí)習(xí)單位及崗位介紹
我實(shí)習(xí)的公司是xx外貿(mào)公司，該公司專注于xx產(chǎn)品領(lǐng)域的進(jìn)出口貿(mào)易，在國內(nèi)外市場擁有廣泛的客戶群體和良好的商業(yè)信譽(yù)。我在公司的現(xiàn)貨交易部門擔(dān)任實(shí)習(xí)生，主要職責(zé)是協(xié)助交易員進(jìn)行市場信息收集、客戶溝通、訂單處理以及交易文件的準(zhǔn)備和審核等工作。
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容
市場信息收集與分析：利用各種渠道收集國際市場上xx產(chǎn)品的價(jià)格信息、供求關(guān)系、市場趨勢(shì)等資料。通過對(duì)這些信息的整理和分析，撰寫市場分析報(bào)告，為公司的現(xiàn)貨交易決策提供參考。例如，在收集xx產(chǎn)品的市場信息時(shí)，我發(fā)現(xiàn)某一地區(qū)的市場需求在特定季節(jié)有明顯增長，且當(dāng)?shù)馗偁帉?duì)手的產(chǎn)品供應(yīng)存在一定缺口，這為公司開拓該地區(qū)市場提供了契機(jī)。
客戶溝通與業(yè)務(wù)洽談：協(xié)助交易員與潛在客戶進(jìn)行溝通，了解客戶需求，介紹公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和現(xiàn)貨交易方案。參與業(yè)務(wù)洽談，記錄洽談內(nèi)容，跟進(jìn)洽談進(jìn)度。在與一位國外客戶溝通時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和包裝要求提出了特殊需求，我及時(shí)將這些信息反饋給公司的生產(chǎn)和質(zhì)量部門，共同商討解決方案，最終滿足了客戶需求，促成了合作。
訂單處理與合同執(zhí)行：負(fù)責(zé)審核客戶訂單，確保訂單信息準(zhǔn)確無誤。跟進(jìn)訂單的生產(chǎn)進(jìn)度，協(xié)調(diào)生產(chǎn)部門、物流部門和客戶之間的溝通，及時(shí)解決訂單執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題。在合同執(zhí)行方面，協(xié)助交易員核對(duì)合同條款，確保雙方嚴(yán)格履行合同義務(wù)。如在一次訂單執(zhí)行中，遇到了運(yùn)輸途中貨物損壞的問題，我積極協(xié)助交易員與保險(xiǎn)公司和貨代公司溝通，按照合同約定進(jìn)行理賠和補(bǔ)貨，保障了客戶的利益。
四、實(shí)習(xí)收獲與體會(huì)
專業(yè)知識(shí)的實(shí)踐應(yīng)用：通過實(shí)際參與現(xiàn)貨交易業(yè)務(wù)，我將所學(xué)的國際貿(mào)易術(shù)語、合同條款、國際結(jié)算等知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際操作中，加深了對(duì)這些知識(shí)的理解和掌握。在處理訂單和合同的過程中，我學(xué)會(huì)了如何準(zhǔn)確運(yùn)用專業(yè)知識(shí)解決實(shí)際問題，提高了自己的業(yè)務(wù)能力。
跨文化溝通能力的提升：在與國外客戶和合作伙伴的交流中，我遇到了不同文化背景帶來的溝通障礙。通過不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我逐漸掌握了跨文化溝通的技巧，學(xué)會(huì)了尊重不同文化的差異，提高了溝通效果。這不僅有助于業(yè)務(wù)的順利開展，也讓我更加了解國際市場的`多樣性。
問題解決能力的增強(qiáng)：在實(shí)習(xí)過程中，遇到了各種問題和挑戰(zhàn)，如市場價(jià)格波動(dòng)、客戶需求變更、物流運(yùn)輸延誤等。通過積極主動(dòng)地與相關(guān)部門和人員溝通協(xié)調(diào)，我學(xué)會(huì)了如何分析問題的本質(zhì)，尋找解決問題的方法，提高了自己的問題解決能力。
五、問題與建議
問題：公司在應(yīng)對(duì)市場價(jià)格波動(dòng)時(shí)，缺乏有效的風(fēng)險(xiǎn)對(duì)沖措施，導(dǎo)致在價(jià)格波動(dòng)較大時(shí)，公司的利潤受到較大影響。此外，公司的物流配送環(huán)節(jié)存在一定的不確定性，有時(shí)會(huì)影響貨物的按時(shí)交付。
建議：公司應(yīng)加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理，學(xué)習(xí)和運(yùn)用期貨、期權(quán)等金融工具進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)對(duì)沖，降低市場價(jià)格波動(dòng)帶來的風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，優(yōu)化物流配送渠道，與可靠的物流供應(yīng)商建立長期合作關(guān)系，加強(qiáng)對(duì)物流過程的監(jiān)控，確保貨物按時(shí)、安全交付。
六、實(shí)習(xí)總結(jié)
這次暑期實(shí)習(xí)是我外貿(mào)學(xué)習(xí)生涯中的重要實(shí)踐環(huán)節(jié)，讓我在專業(yè)知識(shí)、實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)方面都得到了很大的提升。通過實(shí)習(xí)，我對(duì)國際貿(mào)易行業(yè)有了更深入的認(rèn)識(shí)，明確了自己的職業(yè)發(fā)展方向。在今后的學(xué)習(xí)和工作中，我將繼續(xù)努力，不斷提升自己的專業(yè)水平和綜合能力，為外貿(mào)事業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。我相信，這次實(shí)習(xí)經(jīng)歷將為我未來的職業(yè)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的成果。
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