市場年度工作計劃 -年度工作計劃

市場部年度工作計劃提綱

    1 市場部職能
    2 市場部組織架構
    3 市場部工作計劃
    4 市場部06年銷售計劃
   實行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構
   實行嚴格培訓、提升團隊作戰(zhàn)能力
   科學市場調研、督促協(xié)助市場銷售
   協(xié)調職能部門、樹立良好企業(yè)文化
   把握市場機會、制定實施銷售推廣
   信息收集反饋、及時修正銷售方案

一 市場部職能：
  市場部直接對銷售總經理負責，是企業(yè)的靈魂，其工作職能在生產、銷售、服務中的作用十分重要，是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分，作為市場部，重要的工作是協(xié)助總經理收集、制訂、執(zhí)行。衡量市場部工作的標準是：銷售政策、推廣計劃是否科學、執(zhí)行力度是否嚴謹。  
  1.市場部作用:                
  直接對總經理負責，協(xié)助總經理進行市場策劃、銷售計劃的制定和實施。
  督促銷售部對銷售計劃進行事實。
  全面協(xié)調各部門工作職能。
  是企業(yè)的靈魂。           
  2.市場部工作標準 ：
    準確性
    及時性
    協(xié)調性
    規(guī)劃力
    計劃性
    執(zhí)行力
  3 市場部工作職能：
  制定年度、季度銷售計劃、協(xié)助銷售部執(zhí)行。          
  協(xié)調各部門特別是研發(fā)生產部的協(xié)調工作。          
  組織銷售部進行系列培訓。          
  監(jiān)控銷售成本、對銷售區(qū)域人員指導性的增減、調控          
  制定、督促、實施必要的銷售推廣。          
  專賣店形象的管理、建設、導購、督導的培訓。          
  銷售客戶檔案統(tǒng)計、歸納、整理。
  全面收集銷售、市場信息，篩選整理形成方案上交相關部門        

三   市場部工作計劃
  1 制定06年銷售計劃:科學嚴謹的剖析現有市場狀況和銷售狀況,揚長避短、尋求機會、制定2006年 市場部和銷售部工作任務和工作計劃。
  2 實行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構:認真分析了解目前銷售部組織架構、根據市場情況合理性、在市場精耕的前提下，精兵簡政、調整局部人員、控制銷售成本、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作。
  3 嚴格實行培訓、提升團隊作戰(zhàn)能力：
    集中培訓、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產品知識、應用技術知識、營銷理論知識，形成學習型團隊、競爭型團隊、創(chuàng)新型團隊。
  品知識系統(tǒng)培訓
  銷知識系統(tǒng)培訓
  業(yè)執(zhí)行標準培訓
  “從優(yōu)秀到左卓越”--企業(yè)人在企業(yè)自律守則培訓
  售人員職業(yè)道德培訓
  售人員必備素質培訓
  用技術及公司產品培訓（應用中心或工程師培訓）
4 科學市場調研、督促協(xié)助市場銷售：
  市場部的核心工作就是協(xié)助、指導銷售部和各區(qū)域不斷的提升品牌力、鞏固銷售力。因此，市場部只有不斷的了解市場、拜訪市場、調研競品、分析原因、找出差距、并針對各區(qū)域實際情況匯報總經理、并給予各區(qū)域給予明確的指導銷售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各區(qū)域經理必須按月完成

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