關(guān)于畢業(yè)的實(shí)習(xí)報(bào)告匯編七篇
在不斷進(jìn)步的時(shí)代，報(bào)告使用的頻率越來(lái)越高，不同的報(bào)告內(nèi)容同樣也是不同的。那么，報(bào)告到底怎么寫(xiě)才合適呢？下面是小編收集整理的畢業(yè)的實(shí)習(xí)報(bào)告7篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
畢業(yè)的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇1
一、實(shí)習(xí)過(guò)程
通過(guò)參加學(xué)校的雙選會(huì)，我獲得了一家證券公司的實(shí)習(xí)。開(kāi)始實(shí)習(xí)之前，我多少有些忐忑。因?yàn)橐恢痹趯W(xué)校學(xué)習(xí)，對(duì)券商的了解大多來(lái)源于朋友間的交流，從未近距離的接觸這一行業(yè)。作為一名統(tǒng)計(jì)專業(yè)的學(xué)生，這次的實(shí)習(xí)是我的第一次工作經(jīng)歷。
從工作那天開(kāi)始，我真正體驗(yàn)到了券商工作的繁重，每天到項(xiàng)目地之后，工作內(nèi)容和進(jìn)度就時(shí)時(shí)催促我們加足馬力，一直處于高強(qiáng)度高集中度的狀態(tài)，午飯也是匆匆忙忙的吃完，隨后又開(kāi)始忙碌的工作。這與學(xué)校生活完全不一樣。相對(duì)于在學(xué)校有點(diǎn)懶散的狀態(tài)，在實(shí)習(xí)單位，我需要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事，肩上扛著的責(zé)任，不再只是對(duì)自己了，而是對(duì)一個(gè)公司。
學(xué)校換成了公司，同學(xué)換成了同事，不再有自由支配的時(shí)間，一切來(lái)得那么無(wú)情，但是去必須適應(yīng)。我的工作主要是針對(duì)公司的業(yè)務(wù)展開(kāi)研究，通過(guò)分析其發(fā)展前景和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況等，做出項(xiàng)目申報(bào)成功的可行性判斷。從具體工作內(nèi)容上講，分為3個(gè)方面：公司業(yè)務(wù)、公司財(cái)務(wù)和公司治理。
具體到每天，工作有時(shí)也會(huì)略顯繁瑣和重復(fù)，時(shí)間久了容易厭倦，但是工作煩瑣也不能馬虎，由于工作的性質(zhì)，一個(gè)小小的錯(cuò)誤不但會(huì)給自己帶來(lái)麻煩，更會(huì)給公司帶來(lái)巨大的損失，不僅可能自己的疏忽會(huì)導(dǎo)致其他人的工作進(jìn)度受到影響，而且整個(gè)項(xiàng)目也可能因此擱置。 通過(guò)實(shí)習(xí)也深切地感覺(jué)到，社會(huì)上的形形色色并不如學(xué)校單純，由于工作的繁重和利益關(guān)系，很多時(shí)刻同事不會(huì)像同學(xué)一樣親切，而我現(xiàn)在所能做的，只能快速地適應(yīng)變化的一切。
二、實(shí)習(xí)感悟
我最大的感悟就是認(rèn)真、認(rèn)真、再認(rèn)真地對(duì)待自己的工作。真誠(chéng)所至，金石為開(kāi)。不管多難做，堅(jiān)持、認(rèn)真、甚至虔誠(chéng)的對(duì)待自己的工作，做好自己承擔(dān)的工作，不存在一絲一毫的懈怠。而如此虔誠(chéng)的對(duì)待自己的工作，總有一天會(huì)有收獲。如果得過(guò)且過(guò)，馬馬虎虎，隱患就此埋下，總有一天要爆發(fā)，而那時(shí)你再去彌補(bǔ)，則要付出千百倍的努力。
最重要的能力是快速學(xué)習(xí)的能力。當(dāng)我真正走上工作崗位時(shí)才深刻的體會(huì)到這句話的含義，除了統(tǒng)計(jì)和計(jì)算機(jī)操作外，課本上學(xué)的理論用的很少，我負(fù)責(zé)的部分則需要我不斷的學(xué)習(xí)和進(jìn)步，否則不能圓滿完成自己的任務(wù)。不斷地嘗試，不斷地積累，在工作中學(xué)習(xí)，在工作中改正，在工作中提高。不斷以新知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)武裝自己，沒(méi)有自學(xué)能力的人遲早會(huì)被企業(yè)和社會(huì)淘汰。
另外，人際關(guān)系的處理也很關(guān)鍵，特別是在項(xiàng)目中的整體協(xié)調(diào)中。雖說(shuō)在工作中能力必須有，但如果沒(méi)有同事的合作與包容，你可能什么都做不了。一個(gè)項(xiàng)目中，自己的付出和努力只是項(xiàng)目成功的必須條件，而不是充分條件。整體的協(xié)作對(duì)項(xiàng)目才是至關(guān)重要的條件。耐心地傾聽(tīng)，換位思考，以及必要時(shí)的讓步都可以對(duì)整體協(xié)調(diào)有所助益。
還有就是堅(jiān)持的重要性。我覺(jué)得，整個(gè)人生有因就有果。只有做好身邊的每一件小事，才能得到所謂的善果。針對(duì)大學(xué)生眼高手低的特點(diǎn)更應(yīng)重視堅(jiān)持的重要性。也許我們所不在意的一件小事，就是我們的一個(gè)機(jī)會(huì)。要想長(zhǎng)成參天大樹(shù)就要靠堅(jiān)持靠積累。
針對(duì)券商的職業(yè)特點(diǎn)，具體遇到困難時(shí)要進(jìn)行冷靜思考，從客觀、主觀、目標(biāo)、環(huán)境、條件等方面找出工作受挫的原因，這樣要比盲目焦躁要好太多。總之，通過(guò)這些感悟，我不僅明了工作容不得一絲一毫的懈怠，也更加學(xué)會(huì)珍惜，珍惜每個(gè)鍛煉自己的機(jī)會(huì)，每一個(gè)提高能力的機(jī)會(huì)。
三、實(shí)習(xí)總結(jié)
首先，希望以后學(xué)�？梢栽黾訉�(shí)踐環(huán)節(jié)，提高學(xué)生們的工作能力，并以社會(huì)需求為導(dǎo)向調(diào)整課程設(shè)置，畢竟，我們終究要走向社會(huì)，滿足社會(huì)需求，我們需要使自己成為用人單位需求且可用人才，這就要求學(xué)校加大教學(xué)改革力度以適應(yīng)社會(huì)需求。
其次，通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我收獲了工作和為人處事方面的經(jīng)驗(yàn)，但是也有一些遺憾，實(shí)習(xí)時(shí)間也不短，但是對(duì)工作的認(rèn)識(shí)還有所不足，未能具體處理全部工作，雖然有了一定的理論上的認(rèn)識(shí)，但仍缺乏實(shí)踐。針對(duì)以上總結(jié)，在今后的學(xué)習(xí)和工作中我要做到以下4點(diǎn)：
1、 加強(qiáng)業(yè)務(wù)能力的學(xué)習(xí)。
作為自己的專業(yè)，我應(yīng)該將統(tǒng)計(jì)更好的服務(wù)于自己的工作，成為我的優(yōu)勢(shì)�？墒�，在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，我并未充分的思考這個(gè)問(wèn)題。所以，在以后的工作和學(xué)習(xí)中，我要不斷的在實(shí)踐中，挖掘本專業(yè)的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而更好的.開(kāi)展自己的工作。
2、 加強(qiáng)溝通能力。
通過(guò)實(shí)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)，專業(yè)知識(shí)固然重要，但良好的溝通能力是讓別人發(fā)現(xiàn)自己能力的前提，對(duì)于實(shí)習(xí)職位來(lái)說(shuō)，溝通能力更是包括了一個(gè)人從穿衣打扮到言談舉止等一切行為的能力。通過(guò)在日后的交際中來(lái)提高我的溝通能力一定會(huì)在我以后找工作的過(guò)程中起到事半功倍的作用。
3、 學(xué)習(xí)忍耐
社會(huì)不像學(xué)校，它關(guān)系網(wǎng)錯(cuò)綜復(fù)雜，沒(méi)有人可以無(wú)條件的接受你的一切情緒，俗話說(shuō)，忍一時(shí)風(fēng)平浪靜，退一步海闊天空，要保持寬容的心態(tài)，在風(fēng)平浪靜時(shí)海闊天空處才能更好的獲得成功，處理好一切關(guān)系。
4、 做好身邊的每一件事
現(xiàn)在我的人生觀和過(guò)去有些不同，曾經(jīng)年少輕狂，好高騖遠(yuǎn)，總覺(jué)得明天肯定會(huì)很美�，F(xiàn)在，在我心中定義的美跟以前不同，得到的方式也不同。現(xiàn)在的美是一種踏實(shí)的感覺(jué)。而且是通過(guò)自己的堅(jiān)持不懈的努力得來(lái)的。
實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段寶貴經(jīng)歷，而這次實(shí)習(xí)的意義，對(duì)我來(lái)說(shuō)已不再是完成學(xué)分、完成畢業(yè)實(shí)習(xí)的任務(wù)，而是我們真正在實(shí)踐中開(kāi)始接觸社會(huì)、了解社會(huì)的一次重要機(jī)會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，開(kāi)闊了視野，為我以后走上工作崗位打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
雖然我們即將走向社會(huì)，但作為一個(gè)剛踏入社會(huì)的年輕人，幾乎沒(méi)有任何社會(huì)經(jīng)驗(yàn)�？稍趯�(shí)習(xí)期間的每一件小事中，我們能夠體會(huì)到人際關(guān)系、機(jī)會(huì)、評(píng)價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)、成功、失敗等各種我們?cè)诮窈蠼?jīng)常會(huì)遇到的事件，相信這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)會(huì)成為我今后成功的重要基石。而在這剩下的半年中，我們能再學(xué)些什么，再做些什么，這短短的實(shí)習(xí)經(jīng)歷能給我們很好的啟示。
在幾個(gè)月的實(shí)習(xí)中，除了一些工作的基本技能外，我也學(xué)到了做人做事的道理，更讓自己浮躁的心平靜了下來(lái)，認(rèn)清了自己，明白自己究竟想要的是什么。這些都是在學(xué)校中所學(xué)不到的寶貴的東西，更讓我看到了這個(gè)社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷，所以只有保持進(jìn)取心才能使自己不被淘汰。實(shí)習(xí)結(jié)束之后，當(dāng)初對(duì)自己適合什么樣的工作什么崗位的迷茫已漸漸消失，心里有了些想法，在現(xiàn)實(shí)生活中，走好人生第一步是重要性不言而喻，它會(huì)影響我們今后的道路，我會(huì)帶著在實(shí)習(xí)中的收獲，去爭(zhēng)取去努力，把握好人生中的每一個(gè)機(jī)會(huì)，找到自己想要的生活。
畢業(yè)的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇2
本人這次在xx人民出版社進(jìn)行為期三周的企業(yè)實(shí)訓(xùn)，通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我清楚了實(shí)習(xí)報(bào)告怎么寫(xiě)，下面，我向大家提交的我實(shí)習(xí)工作總結(jié)，也算是我的畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)，在此，感謝所有領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的關(guān)愛(ài)。
一、實(shí)習(xí)單位：xx人民出版社
xx人民出版社建立于xxxx年，是一個(gè)實(shí)力雄厚的綜合性出版社。主要出版政治、大學(xué)、歷史、文化、青年讀物、詞書(shū)譯文和工具書(shū)。xx人民出版社建社以來(lái)，始終致力于優(yōu)化選題，出版了一批層次高、品位高、質(zhì)量高的圖書(shū)，并具有一定的時(shí)代特征和地方特色，贏得了社會(huì)各界、尤其是學(xué)術(shù)界的好評(píng)。有600余種圖書(shū)分別獲全國(guó)及省以上優(yōu)秀圖書(shū)獎(jiǎng)。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容：校對(duì)
本人這次在xx人民出版社進(jìn)行為期三周的企業(yè)實(shí)訓(xùn)。xx人民出版社,xxxx年成立于xx，是一個(gè)實(shí)力雄厚的綜合性出版社。前身是xxxx年x月成立的xx人民出版社。主要出版政治、大學(xué)、歷史、文化、青年讀物、詞書(shū)譯文和工具書(shū)。出版有《中共黨史人物傳》、《秦漢史研究》、《唐代文學(xué)》、《魯迅研究》、《當(dāng)代史學(xué)》、《中國(guó)風(fēng)俗》等。
這次實(shí)訓(xùn)我被按排在校對(duì)部，工作主要是協(xié)作社里的校對(duì)，準(zhǔn)確使用校對(duì)符號(hào)，消滅錯(cuò)字，補(bǔ)齊遺漏，糾正版式錯(cuò)誤，嚴(yán)格執(zhí)行三校加點(diǎn)校制度，保證期刊質(zhì)量
在實(shí)習(xí)中的第一周，因?yàn)閷?duì)一些情況還不熟悉，開(kāi)始大部分時(shí)間我都是在看各位同事的操作，他們校對(duì)的熟練程度和經(jīng)驗(yàn)設(shè)置不是我一時(shí)能乞及的。所以在學(xué)習(xí)時(shí)必須全神貫注的去看，有時(shí)候稍不留神就會(huì)錯(cuò)過(guò)一點(diǎn)，還得請(qǐng)教讓他們?cè)僦匦卵菔窘o我看，多思考就會(huì)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，然后去尋找答案，這樣我每天也是有收獲的。偶爾有很簡(jiǎn)單的東西他們也讓我試慢慢著做，但我的表現(xiàn)還不甚讓人滿意。顯然，最重要的還是自己動(dòng)手練習(xí)，否則你以為掌握了其實(shí)并沒(méi)有，不動(dòng)手一切只是紙上談兵。比如在校對(duì)一份作者的投稿時(shí)，你都能看到同事輕而易舉的幾步完成，可是自己操作時(shí)不僅速度慢而且也不準(zhǔn)確，中間還出現(xiàn)將對(duì)的改錯(cuò)了。實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的標(biāo)準(zhǔn)現(xiàn)在是有深刻體會(huì)了。
接下來(lái)的二周，由于掌握了各種校對(duì)符號(hào)，和校對(duì)的一些基本程序和技巧，所以在后面的一次又一次校對(duì)中，開(kāi)始速度提高了很多！但與同事們還是差距很大。比如，再對(duì)原稿中的錯(cuò)字別字要一一羅列出來(lái)，并在錯(cuò)誤的地方要用校對(duì)符號(hào)標(biāo)示出，但我還是太馬虎了，遺漏別字，標(biāo)點(diǎn)符號(hào)，有些地方忘了標(biāo)記。并要堅(jiān)持做到保持頁(yè)面整潔，美觀。在交校樣時(shí)，我還請(qǐng)同事們?cè)傩?duì)一遍，并提出意見(jiàn)。之后慢慢琢磨，改進(jìn)方法！后面遇到新的問(wèn)題，不僅是能力上的，更重要的是知識(shí)上的欠缺。比如在核對(duì)標(biāo)題、署名，文中人名、地名、數(shù)字、公式等，自己有很多不太了解或記得不清楚，但校對(duì)要求的就是真實(shí)，準(zhǔn)確，正確。所以我不得不利用閑時(shí)查閱觀閱這些知識(shí)，以充實(shí)自己的知識(shí)籌備。進(jìn)而達(dá)到更高的級(jí)別。
很快進(jìn)入到第三周，在校對(duì)精確度和速度提高的情況下，我起初開(kāi)始獨(dú)自校對(duì)一些報(bào)紙，稿件，并逐漸做二校、三校點(diǎn)校，由簡(jiǎn)單到復(fù)雜，再由復(fù)雜到簡(jiǎn)單。最后快結(jié)束實(shí)習(xí)實(shí)習(xí)時(shí)協(xié)助編輯接觸一些報(bào)紙和書(shū)籍的校對(duì)，這個(gè)校對(duì)要求相對(duì)來(lái)說(shuō)是更嚴(yán)格的。但對(duì)我的能力也是一個(gè)極大的.提高。不僅要
1.檢查多、漏、錯(cuò)文字及標(biāo)點(diǎn)、符號(hào)錯(cuò)誤；核對(duì)標(biāo)題、署名，文中人名、地名、數(shù)字、公式。
2．檢查版面、格式，圖表位置及表題、圖題，字體、字號(hào)、字距和行距。
3．檢查標(biāo)題位置、層次及轉(zhuǎn)行，注釋、參考文獻(xiàn)及序號(hào)，核對(duì)中英文目錄及頁(yè)碼與文章的一致。
4．檢查目錄及對(duì)應(yīng)的頁(yè)碼、刊眉、頁(yè)碼順序、版權(quán)，封面、封二、封三、封底的文字、刊號(hào)、年月期號(hào)。綜合處理，這個(gè)任務(wù)是相當(dāng)艱巨的！但在實(shí)習(xí)老師的鼓勵(lì)和協(xié)助下，我門也完成的不錯(cuò)，通過(guò)這個(gè)高層次的鍛煉，讓我更是連貫的接觸了由校對(duì)，到排版，美編，校對(duì)處理到印刷出版的整個(gè)流程，達(dá)到對(duì)我的專業(yè)印刷圖文信息處理的更進(jìn)一步學(xué)習(xí)！
畢業(yè)的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇3
一、實(shí)習(xí)目的
畢業(yè)實(shí)習(xí)在幫助學(xué)生從校園走向社會(huì)起到了非常重要的作用，通過(guò)實(shí)習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期。作為一個(gè)本科生，專業(yè)實(shí)習(xí)不僅僅是一次學(xué)習(xí)的過(guò)程，更是一種磨練或者說(shuō)一次歷練，因?yàn)楫?dāng)代社會(huì)是一個(gè)充滿向往和殘酷競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)，每天都上演著沒(méi)有硝煙的為爭(zhēng)奪市場(chǎng)的戰(zhàn)爭(zhēng)。因此我們要加大實(shí)習(xí)力度，培養(yǎng)自己的實(shí)際工作能力。
實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，理論聯(lián)系實(shí)踐是我們?cè)趯W(xué)習(xí)過(guò)程中不可避免的。通過(guò)專業(yè)實(shí)習(xí)，加強(qiáng)對(duì)專業(yè)基本理論、基本方法和基本技能認(rèn)識(shí)和掌握;在整個(gè)大學(xué)的學(xué)習(xí)過(guò)程實(shí)質(zhì)就是理論知識(shí)的汲取，為了縮小理論教學(xué)與未來(lái)企業(yè)實(shí)踐的差距，專業(yè)的實(shí)習(xí)成為了重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)和必要的過(guò)程;實(shí)習(xí)就是一種實(shí)踐過(guò)程，我們可以通過(guò)實(shí)習(xí)來(lái)提高自身的動(dòng)手能力與分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，為后續(xù)教學(xué)提供更多的感性知識(shí)和打下良好基礎(chǔ)。
通過(guò)這次畢業(yè)實(shí)習(xí)主要達(dá)到以下目的：
1.加強(qiáng)和鞏固理論知識(shí)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并運(yùn)用所學(xué)知識(shí)分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。
2.鍛煉自己的實(shí)習(xí)工作能力，適應(yīng)社會(huì)能力和自我管理的能力。
3.通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí)接觸認(rèn)識(shí)社會(huì)，提高社會(huì)交往能力，學(xué)習(xí)優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質(zhì)和敬業(yè)精神，培養(yǎng)素質(zhì)，明確自己的社會(huì)責(zé)任。
二、實(shí)習(xí)的基本情況
實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年XX月XX日XX月XX日
實(shí)習(xí)地點(diǎn)：XX市XX高科龍東大道3000號(hào)4號(hào)樓8F
實(shí)習(xí)單位：XXXX電子科技有限公司
實(shí)習(xí)崗位：銷售工程師
三、實(shí)習(xí)過(guò)程和內(nèi)容
我所實(shí)習(xí)的上海XX電子科技有限公司是一家以吸引風(fēng)險(xiǎn)投資成立的科技型企業(yè)，公司主要從事無(wú)線通信技術(shù)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售，致力于ZigBee、GPRS/GSM、Wi-Fi等無(wú)線技術(shù)的研發(fā)和應(yīng)用，XX科技，作為小無(wú)線通信領(lǐng)域的專業(yè)廠商，以專業(yè)的技術(shù)和良好的服務(wù)，為用戶提供個(gè)性化的網(wǎng)絡(luò)通信解決方案。
目前XX科技的無(wú)線模塊已經(jīng)廣泛地應(yīng)用在工業(yè)無(wú)線測(cè)控通信、傳感器數(shù)據(jù)采集、智能家居、智能照明、食品安全追溯、智能建筑節(jié)能、智能電網(wǎng)、智能抄表系統(tǒng)等領(lǐng)域。XX科技為客戶提供完善的無(wú)線網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品，公司的發(fā)展目標(biāo)是致力于無(wú)線網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的研發(fā)，為客戶提供最佳的無(wú)線物聯(lián)網(wǎng)解決方案。我的職位是智能照明事業(yè)部的銷售工程師，智能照明事業(yè)部也是XX科技的最重要事業(yè)部和公司大力看好和投入的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。
從20xx年XX月XX日進(jìn)入公司開(kāi)始，首先是培訓(xùn)公司制度和企業(yè)文化，然后是產(chǎn)品知識(shí)和銷售工作的一些日常流程工作。培訓(xùn)將近一個(gè)星期的時(shí)間，整個(gè)培訓(xùn)雖然簡(jiǎn)單，但整個(gè)流程下來(lái)還是很費(fèi)心的，我也深深體會(huì)到工作和上學(xué)的不同。
培訓(xùn)之后，正式開(kāi)始接觸銷售了。首先是在網(wǎng)上收集目標(biāo)客戶群體，然后通過(guò)電話、郵件、QQ等方式開(kāi)發(fā)新客戶，通過(guò)不斷地向顧客介紹推銷過(guò)程中，讓我熟悉自己的產(chǎn)品，和探索顧客的需求。打了一陣子電話之后，姜經(jīng)理安排我聯(lián)系測(cè)試客戶，跟進(jìn)測(cè)試問(wèn)題，為客戶服務(wù)，建立起與客戶的關(guān)系，以促進(jìn)下一步的合作。慢慢的我也自己接待一些來(lái)訪客戶，并達(dá)成交易。由于公司的賞識(shí)，公司也提供了一些去展會(huì)參展學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)給我。慢慢的我的.產(chǎn)品知識(shí)熟悉了，銷售技巧也有所提升，腦海里也有了自己的一些感受和想法。
實(shí)習(xí)讓我懂得銷售員是需要高度的激情和恒心的，這些天的銷售工作提高我的交際能力，能鍛煉我們的口才。在這3個(gè)月的實(shí)習(xí)當(dāng)中我接待了很多客戶，也不斷的積累著自己的銷售經(jīng)驗(yàn)和技巧。從剛開(kāi)始覺(jué)得銷售只是運(yùn)氣使然，沒(méi)什么技術(shù)含量，到后來(lái)真的認(rèn)識(shí)到了銷售其實(shí)真的是一門偉大的藝術(shù)。
我也深深體會(huì)到銷售行業(yè)必須遵循的第一原則，那就是顧客就是上帝，無(wú)論顧客多么刁鉆，要求多高，都要盡量滿足顧客。在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，態(tài)度要求也很高，首先就是自己的儀表必須要整潔，給人一種干凈的感覺(jué)，其次就是要有禮貌，臉上要盡量帶著微笑，這樣就保證了員工的基本素質(zhì)，同時(shí)也是給顧客留下一個(gè)良好的印象。這也讓我深刻的了解到，無(wú)論在何處工作，細(xì)節(jié)都是必須要注意的，因?yàn)榧?xì)節(jié)決定成敗。
四、實(shí)習(xí)心得和體會(huì)
實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),也打開(kāi)了視野，長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，建立自身的十年發(fā)展計(jì)劃已迫在眉睫。本次實(shí)習(xí)，共持續(xù)了三個(gè)月，不算長(zhǎng)，也不算短，還是讓我有很多的感悟。
我證明了自己的價(jià)值。至少我知道，如果我現(xiàn)在就出去工作，是一點(diǎn)也不用擔(dān)心自己的就業(yè)問(wèn)題了。剩下的時(shí)間，我只能是做的更好，學(xué)的更多，讓自己的砝碼更重，找一份更好的工作。
畢業(yè)的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇4
畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告
實(shí)踐是大學(xué)生活的第二課堂，是知識(shí)常新和發(fā)展的源泉，是檢驗(yàn)真理的試金石，也是大學(xué)生鍛煉成長(zhǎng)的有效途徑。一個(gè)人的知識(shí)和能力只有在實(shí)踐中才能發(fā)揮作用，才能得到豐富、完善和發(fā)展。大學(xué)生成長(zhǎng)，就要勤于實(shí)踐，將所學(xué)的理論知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合一起，在實(shí)踐中繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷總結(jié)，逐步完善，有所創(chuàng)新，并在實(shí)踐中提高自己由知識(shí)、能力、智慧等因素融合成的綜合素質(zhì)和能力，為自己事業(yè)的成功打下良好的基礎(chǔ)。根據(jù)學(xué)院教學(xué)計(jì)劃安排，我于20xx年03月01日到浙江省建工集團(tuán)有限責(zé)任公司河北省承德市污水處理工程項(xiàng)目經(jīng)理部進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)施工管理實(shí)習(xí)，這是一個(gè)讓我了解施工現(xiàn)場(chǎng)的.好機(jī)會(huì)，讓我更深一步的了解理論與實(shí)際的差別。
一、實(shí)習(xí)主要內(nèi)容
隨著建筑業(yè)的發(fā)展迅速，建筑市場(chǎng)的不斷規(guī)范，注重工程建設(shè)的管理尤為重要。在建筑工程中，工程資料是建設(shè)施工中的一項(xiàng)重要組成部分，是工程建設(shè)及竣工驗(yàn)收的必備條件，也是對(duì)工程進(jìn)行檢查、維護(hù)、管理、使用、改建和擴(kuò)建的原始依據(jù)。我在項(xiàng)目部做工程資料管理員�！肮こ藤Y料”即在工程建設(shè)過(guò)程中形成的各種形式的信息記錄，包括基建文件、監(jiān)理資料、施工資料和竣工圖，在編制過(guò)程中應(yīng)符合國(guó)家、地方相關(guān)的法律、法規(guī)、施工質(zhì)量驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范、工程合同與設(shè)計(jì)文件等規(guī)定。它是隨工程進(jìn)度同步收集、整理并按規(guī)定移交。
“工程資料”應(yīng)實(shí)行分級(jí)管理，由建設(shè)、監(jiān)理、施工單位主管（技術(shù)）負(fù)責(zé)人組織本單位工程資料的全過(guò)程管理工作。建設(shè)過(guò)程中工程資料的收集、整理工作和審核工作應(yīng)有專人負(fù)責(zé)，并按規(guī)定取得相應(yīng)的崗位資格。
工程各參建單位應(yīng)確保各自資料的真實(shí)、有效、完整和齊全，對(duì)工程資料進(jìn)行涂改、偽造、隨意抽撤或損毀、丟失等的，應(yīng)按有關(guān)規(guī)定予以處罰，情節(jié)嚴(yán)重的，應(yīng)依法追究法律責(zé)任。
二、實(shí)習(xí)心得體會(huì)
做工程資料員的也是技術(shù)工種，并不是一般的打字員，不是會(huì)打字就行了，該有什么資料，資料該寫(xiě)什么，程序是什么，什么資料反映的是那些問(wèn)題，如何處理。資料員也是一個(gè)熟悉工地情況的“鬼精靈”，回答驗(yàn)收組以及外單位的提問(wèn)。如果資料員能旁聽(tīng)或參與決策，完全可以充當(dāng)該工程的“新聞發(fā)言人”，下知道工地上知決策，某些問(wèn)題，比領(lǐng)導(dǎo)知道的還要具體，甚至領(lǐng)導(dǎo)還要向資料員或施工員詢問(wèn)情況，這個(gè)不奇怪。
工程資料理論上是非常重要的，做工做得好不如資料搞得好（當(dāng)然，前提是沒(méi)有出現(xiàn)什么質(zhì)量事故）。也就是說(shuō)，大家做工都是沒(méi)有什么大問(wèn)題，幾乎都是一樣的，我資料做得比你完美，我就是好工程，你資料一塌糊涂你就是爛工程。憑什么我的好，因?yàn)槲屹Y料上反映得很清楚。要是你沒(méi)有資料，你說(shuō)你做得好，憑什么？比如說(shuō)建設(shè)一個(gè)小區(qū)，多棟，圖紙一樣，分別由幾個(gè)單位施工，我們同時(shí)在一個(gè)供應(yīng)商那里買的鋼材，我及時(shí)向追供應(yīng)商要資料，進(jìn)場(chǎng)后報(bào)監(jiān)理見(jiàn)證、試?yán)软?xiàng)目的檢測(cè)，寫(xiě)好進(jìn)場(chǎng)數(shù)量，使用部位等等，做好一份完美的材料進(jìn)場(chǎng)手續(xù)。如果你沒(méi)有做好這步工作，雖然你的鋼材和我的一樣，但是說(shuō)你的鋼材有問(wèn)題，你的鋼材就有被退場(chǎng)，要是你用于工程上，有可能面臨被打掉的命運(yùn)，你別開(kāi)玩笑，真的就可以抓住這點(diǎn)搞死你。
畢業(yè)的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇5
畢業(yè)實(shí)習(xí)是本專業(yè)學(xué)生的一門主要實(shí)踐性課程。也是大學(xué)期間最后一次重要的實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)，是對(duì)大學(xué)畢業(yè)生的一次綜合實(shí)習(xí)以及考驗(yàn)。旨在通過(guò)實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)形象的了解畢業(yè)設(shè)計(jì)題目，同時(shí)對(duì)自己從事的工作有一定程度的了解。
這次實(shí)習(xí)是我們畢業(yè)前的一次綜合。本次實(shí)習(xí)拓展了我們的知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面,增加我們?cè)谏鐣?huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn),鍛煉和提高了我們的能力,以便在以后畢業(yè)后能真真正正走入社會(huì),能夠適應(yīng)國(guó)內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化,并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問(wèn)題,進(jìn)一步運(yùn)用所學(xué)知識(shí)分析和解決實(shí)際專業(yè)問(wèn)題,提高我們的實(shí)際工作能力,為畢業(yè)實(shí)習(xí)和頂崗實(shí)習(xí)打下了良好的基礎(chǔ)。
通過(guò)參觀實(shí)習(xí)，了解采煤機(jī)械從原材料到成品批量生產(chǎn)的`全過(guò)程以及生產(chǎn)組織管理等知識(shí)，培養(yǎng)理論聯(lián)系實(shí)際的工作作風(fēng)，以及生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)中將科學(xué)的理論知識(shí)加以驗(yàn)證、深化、鞏固和充實(shí)。通過(guò)實(shí)習(xí)，拓寬自己的知識(shí)面，增加感性認(rèn)識(shí)，把所學(xué)知識(shí)條理化系統(tǒng)化，學(xué)到從書(shū)本學(xué)不到的專業(yè)知識(shí)，并獲得本專業(yè)國(guó)內(nèi)、外科技發(fā)展現(xiàn)狀的最新信息，激發(fā)我們向?qū)嵺`學(xué)習(xí)和探索的積極性，為今后的學(xué)習(xí)和將從事的技術(shù)工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
畢業(yè)的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇6
在大學(xué)生活即將結(jié)束的時(shí)候我在家鄉(xiāng)的界河店鄉(xiāng)人民政府進(jìn)行了為期兩個(gè)月的實(shí)習(xí)。這是對(duì)大學(xué)學(xué)習(xí)生活的總結(jié)，是步入社會(huì)之前的一次實(shí)戰(zhàn)演練，為步入社會(huì)積累寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)有重要意義。在單位實(shí)習(xí)老師的指導(dǎo)下，我先后完成了全鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)困難的村干部和老黨員信息的'初步搜集，糧食直補(bǔ)信息的整理核對(duì)工作，并且參與了我村村委會(huì)的換屆選舉的組織和服務(wù)工作，由鄉(xiāng)領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)參加了對(duì)我村工業(yè)區(qū)拆遷戶的說(shuō)服工作。實(shí)習(xí)中我付出的多，收獲的更多。
畢業(yè)的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇7
本人于20xx年8月1日至20xx年3月10在贛州**環(huán)保有限公司單位財(cái)務(wù)部部門進(jìn)行為期8個(gè)月的統(tǒng)計(jì)業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)�；玖私庖约罢莆遮M州東圣環(huán)保有限公司的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)、車隊(duì)運(yùn)作的規(guī)程和如何協(xié)調(diào)各部門關(guān)系的.工作。同過(guò)本次實(shí)習(xí)，大大提高了本人的社會(huì)適應(yīng)性和同事關(guān)系處理能力，將理論知識(shí)運(yùn)用于實(shí)際，將為本人今后的發(fā)展奠定下堅(jiān)定的基礎(chǔ)。
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