招商工作總結

　　一、出訪的基本情況

　　為期7天的臺灣招商周活動，共開展各類招商活動26場次，其中分別舉辦了杭州-臺中經貿旅游合作座談會和杭州-臺北經貿合作洽談會；分別召開了汽車及汽車零部件企業(yè)座談會和光電產業(yè)企業(yè)座談會，考察了臺中工業(yè)園、新竹科技園、竹南科技園區(qū)、臺北內湖科學園區(qū)和南投縣都市農業(yè)項目；走訪臺灣企業(yè)13家，與臺灣4個城市的政府和部門會談。臺灣招商周期間接觸了138名臺灣各界人士，與18個臺灣各界同業(yè)公會、商會、協(xié)會見面交流，與60余家臺灣企業(yè)進行了項目洽談。共達成投資意向16項。

　　二、招商活動的主要成果

　�。ㄒ唬┥钊肱_灣優(yōu)勢產業(yè)，達成投資意向16項

　　遵照市領導數(shù)次書面批示的精神，市外經貿局對臺灣的光電、信息、汽車零部件、精密機床、物流、商貿等優(yōu)勢產業(yè)進行了仔細的分析與研判，排出了20**年重點招引的目標，并在行前開展了大量的前期聯(lián)絡和溝通工作。在此基礎上，市經貿團在臺灣有的放矢地對這些產業(yè)的目標企業(yè)進行了敲門招商，專業(yè)對接，洽談項目。

　　在臺灣招商周期間，充分運用比較優(yōu)勢分析法，詳細闡述了杭州城市發(fā)展和國內拉動內需所帶來的商機，按不同的產業(yè)逐個和臺灣企業(yè)進行分析和探討，以“祖國心，兩岸情”的誠懇態(tài)度與臺灣企業(yè)共商走出國際金融危機的途徑，以專業(yè)的招商方式贏得了臺商的信任和興趣。通過市經貿團全體成員的共同努力，此次臺灣招商周共達成了工業(yè)物流、汽車殼體、汽車電器、led、光電科技、健康旅游、太平洋崇光百貨等16個投資意向，取得了好于預期的招商成果。

　　（二）首次公開亮相，擴大杭州在臺灣的影響力

　　由于此行是杭州市經貿代表團以公開的身份首次在臺灣亮相，消息首先由臺中的媒體報道，一經披露后引起了臺灣各界極大的關注。市經貿團團長、市外經貿局李玲局長在臺灣期間進行了二場專題演講，向參會的臺灣政界和工商界人士推介了杭州的投資環(huán)境；進行了八次會議發(fā)言，分別就光電產業(yè)、汽車產業(yè)、現(xiàn)代服務業(yè)、都市農業(yè)、信息產業(yè)、電子產業(yè)、創(chuàng)意產業(yè)以及杭州的商機發(fā)表了觀點，分析了兩地間的產業(yè)互補空間和經濟合作前景，以及合作的方式方法。這些演講和發(fā)言擴充了臺灣商界對杭州的認知界面，在一定程度上改變了臺商僅從旅游的立面觀察杭州的原有習慣，得到了一個完整的、立體的杭州全貌，同時也挑戰(zhàn)了臺灣企業(yè)家們的思維方式和想象空間。此次赴臺的宣傳工作緊扣經濟主題，代表團以純粹的一線招商人員組成，體現(xiàn)了專業(yè)水準，成功地在臺灣展示了“品質杭州”。

　　（三）搭建城市間合作平臺，奠定全方位投資合作的基礎

　　在臺灣招商周期間，與臺中市簽訂了經貿合作協(xié)議，確定了兩市經貿合作的戰(zhàn)略方向，經貿合作的方式，信息的互動機制。與南投縣縣長以及南投縣政府所有經濟部門的負責人舉行了務實的會談，達成了以經貿合作為重點領域，把兩地友好城市關系推向新高度的共識，并就設立經貿常設機構，共建臺灣農業(yè)開發(fā)區(qū)等進行了實質性的商談。與臺中縣縣長、議長見面，探討了在當前國際金融危機的情況下攜手共進，在合作中尋求兩地經濟互補，為兩地企業(yè)共度時艱建立互動平臺等具體舉措。與基隆市市長和基隆市副議長商談了兩市經貿合作交流和組織臺灣企業(yè)到杭州考察訪問等事宜。這些城市間政府層面的經貿戰(zhàn)略合作，為兩地的企業(yè)搭建了長效的經貿合作平臺，奠定了多元、立體投資合作的基礎。

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