有關電信的實習報告錦集10篇
隨著人們自身素質提升,需要使用報告的情況越來越多,報告中提到的所有信息應該是準確無誤的。那么什么樣的報告才是有效的呢?下面是小編整理的電信的實習報告10篇,歡迎閱讀與收藏。
電信的實習報告 篇1
在大三畢業(yè)之即,我非常榮幸的加入了青海省電信有限公司,10000號客戶服務中心是中國電信在激勵的市場競爭中著力打造的品牌形象,是化解各種復雜矛盾,持續(xù)改進服務質量的重要環(huán)節(jié),一方面通過優(yōu)質服務提升客戶滿意度,增強客戶忠誠度,保持市場存量;另一方面通過與客戶的良好溝通向客戶推介新產品、新業(yè)務,收集市場需求信息,進行客戶關系管理,它不僅是差異化服務平臺,更是對渠道、對客戶經理的營銷支撐平臺。
一、公司簡介
中國電信是一個注重客服中心服務理念和團隊文化建設的團隊。所謂的團隊不能純理解為一個特定范圍的一群人,而應是大家同一目標,一種聲音,一起努力的團體,這一團體是否團結,是否有凝聚力,是否有相互學習、知識共享,決定了團隊的戰(zhàn)斗力,它是影響單位或部門發(fā)展的關鍵因素之一。我知道:一個無論多么優(yōu)秀的管理人員其個人能力是有限的,而眾人的智慧是無窮的,怎樣去熱愛自己的崗位,培養(yǎng)積極的工作熱情,這點是我進入客服中心之日開始學到的。
作為企業(yè)面向客戶的服務窗口,10000號客戶代表是企業(yè)良好服務形象的象征,班組成員素質的高低直接影響客戶對企業(yè)的評價,因此班組成員的崗前培訓在確保10000號服務質量的工作中起著重要作用。客服中心根據歷年新進員工培訓計劃,結合我們學員的知識基礎情況及前臺工作需求,制訂了新員工崗前培訓方案,以學,練,測,幫的系統(tǒng)培訓方式,在短時間內讓新進員工迅速掌握必備的業(yè)務知識和服務技能。
“學”,為每位學員建立了學習檔案,制定學習進度表,進行業(yè)務知識的系統(tǒng)學習,學習內容涵蓋了電信業(yè)務知識、分公司組織架構與規(guī)章制度、前臺咨詢投訴案例分析、投訴單錄入、電信業(yè)務受理、新業(yè)務新優(yōu)惠等。“練”,在培訓課程進行的過程中為學員安排課后作業(yè),通過實際的演練和切身體會了解作為客戶對企業(yè)服務的感知,培養(yǎng)換位思考。“測”,培訓過程中組織階段性測試,及時幫助學員鞏固知識點,在培訓結束前舉辦總結性測評,從理論知識、系統(tǒng)操作、應答技巧等多方面考評學員學習情況!皫汀保浞职l(fā)揚同事間互助友愛的優(yōu)良傳統(tǒng),由資深班組成員“一帶一”,幫助學員盡快熟悉崗位,將所學的理論知識應用于實際服務中。系統(tǒng)性地組織班組成員崗前培訓,推動學習工作化、工作學習化的進程;注重學習的效果和知識的應用,使近年的新員工培訓效果較以往相比有了較大的提高,同時也為新員工上崗實習打下了良好的基礎。
二、實習初體驗
每日重復單調繁瑣的工作,時間久了容易厭倦。像我就是每天就是坐著對著電腦接電話,顯得枯燥乏味。但是工作簡單也不能馬虎,你一個小小的錯誤可能會給公司帶來巨大的麻煩或損失,還是得認真完成。對于我這個初來乍到的新人來說,這里的一切都是新鮮的,明亮的機房、溫馨的氣氛、陌生的面孔、甜美的聲音,然而新鮮過后,更多的是嚴明的紀律、嚴格的要求。從進入客服中心之日起,我把客服中心視同一個家,中心每一位員工都是親人,我們相互信賴,在溝通中她們傾訴委屈,釋放壓力,在放松中調整心態(tài),保持陽光心情。我將關愛體現在生活的每一個小細節(jié)中,把真情融入工作的每一環(huán)節(jié)里,從愛心出發(fā),相互理解,真心相待,贏得了員工的尊敬和認同,因為我們是公司最友愛的團隊,我自豪,因為我是優(yōu)
秀團隊中的一員!
在剛上10000號平臺之前,我很幸運地參加了一系列的相關知識的學習,讓我對生疏的電信和寬帶之類的障礙現象的判斷技巧、方法進行了溫習、鞏固,這使得我在這些工作的預處理理論基礎上,得到了實際的證明和體驗。憑借著自己努力、刻苦、任勞任怨的工作態(tài)度,終于領悟出了在其中的樂趣;蛟S這當中的學習過程是枯燥的,但是功夫不負有心人,努力過就一定會取的很好的成績。 由于原來很少有機會接觸到10000平臺,對于平臺上的一些新業(yè)務,新咨詢,我都比較陌生,但這并不能成為我拒絕學習的理由,遇到疑惑主動向同事咨詢求教。漫漫的了解了10000號平臺的各項操作功能及各項處理流程,憑著自己認真的學習態(tài)度和對知識的積累,我相信我可以很快就可以成為一名優(yōu)秀的10000號客服代表。
雖然我接觸10000號的時間不長,跟許多人相比,我是一個新手。但這并不能成為我可以比別人差的理由,相反,越是因為這樣,我就要付出比別人更多的精力和時間來學習,從而跟上大家的步伐。在經過一段時間的磨練中,我欣喜地看到自己的悄然變化,也親眼目睹東莞電信10000號客服中心在堅決執(zhí)行“用戶至上,用心服務”的服務理念中成長的種種事例。在這里有很深刻的體會。每每遇到用戶帶著滿腹埋怨而來,在我的引導下慢慢發(fā)現問題并解決問題后,聽到用戶誠心的謝謝時,莫名的成就感就會涌上心頭。
10000號客戶服務作為一個服務窗口,我作為一名客服代表,除了要懂得一些簡單的技術之外,更重要的是需要與客戶進行溝通、交流,解答客戶的咨詢和疑問。因此,我更需要具備的是掌握全面的業(yè)務知識和良好的服務、溝通技巧。在平時的工作中,對于新下發(fā)的各種新業(yè)務、新知識、新活動,我都認真學習,充分領會其精神,并且牢記;對于一些基礎業(yè)務知識,我經常會翻出來看看,做到溫故而知新,熟能生巧。
10000號作為電信企業(yè)一個與客戶不見面的服務窗口的性質,決定了我們的語音、語調運用的好壞將直接影響到與客戶的溝通和表達。為此,我通過和宿舍和同事的不過溝通和交流的渠道,不斷來提高自己語音表達能力和溝通能力,并把它們應用到服務的過程中去。人人都說,微笑著的聲音是最甜美、最有感染力的。所以在服務工作中,我都努力做到這一點,讓客戶在被我服務的過程中得到體貼、關心和快樂。在工作中我始終謹記對待用戶要做到態(tài)度和藹、語氣親切、耐心體貼、服務到位,并且時刻保持良好的心態(tài),決不把自己的情緒帶到工作中去。不過人都是感性的,在平時的工作中,難免會遇到一些難纏的用戶,有些甚至會口出污語,他們的態(tài)度會給我們的情緒帶來波動。每次遇到這樣的客戶,我們都會暫停幾分鐘,深呼吸幾下,對著鏡子看到自己最美麗的微笑時,我的心情也就會平靜下來,繼續(xù)面對新的客戶,而不會因為個別用戶的蠻橫無理而影響到我的心情。通過自己的不斷努力,我順利的完成了自己的本職工作。
有人說,10000號在公司團隊建設中是難度系數最大的單位,因為中心員工的用工方式不統(tǒng)一,薪酬待遇偏低,工作煩瑣壓力大,個人素質要求高,而且在工作中經常不被理解,遭遇委屈是家常便飯,“客服中心是防火墻,話務員是滅火器”這是10000號日常工作的真實寫照,我們常戲稱“客服中心對外是矛盾匯集中心,對內是克服困難中心”,事實的確如此,面對現狀,如何在這種情況下舒緩員工的壓力?怎樣防止服務過程員工自我情緒失控而產生的負面影響?通過什么樣的方式和途徑去激發(fā)員工工作和學習熱情,增強員工對崗位的認同感,對企業(yè)的忠誠度,是我常常思考和需解決的實際問題。管理是一種觀點,是一種服務,更是一種藝術,激勵與日常管理與團隊建設密切相關不可分割,客服中心的激勵工作具有人力資源管理的共性,也有它的特殊性,大家都知道,無論任何單位的發(fā)展都離不開全體員工的創(chuàng)造力和積極性,雖然物質激勵仍然是衡量員工的自身價值的一個重要指標,但事實上在特定環(huán)境下,精神激勵的作用在一定程度上超出了物質獎勵的意義,我認為:有激勵就有動力,有期許就有沖刺,有認同就會產生歸屬感,兩者之間是作用力與反作用力的關系。基于這個觀念,在10000號日常生活工作中,展現一張張滿意的笑容,一個個贊許的眼光,一句句肯定的話,都會成為我們眾多員工“溫馨服務,天天進步”的動力。重視員工,欣賞員工,塑造員工,點點滴滴的積累就形成了團隊的合力,保證了中心整體服務水平不斷提升和各項目標的順利完成。我常常告戒自己和勉勵同仁:面對市場,面對客戶,我們所呈現的必須是最好的,因為我們已與中國電信溶為一體,我們站出來就代表著我們的東莞電信!
三、業(yè)務類型
雖然我們身處在中國電信10000,但是我們也是電信集團公司中的一份子,集團除了解決客戶的業(yè)務問答,還提供電話業(yè)務、互聯網接入及應用、數據通信、視訊服務、國際及港澳臺通信等多種類業(yè)務,能夠滿足國際、國內客戶的各種通信需求。
其中綜合信息應用包括:商務領航、互聯星空等等。電話業(yè)務包括:長途電話業(yè)務、本地電話業(yè)務、無線市話業(yè)務、IP直撥電話業(yè)務、電話卡業(yè)務、公用電話業(yè)務等等。電話增值應用包括:電話QQ、靈通短信、七彩鈴音、商務熱線、靈通無繩電話等等;ヂ摼W接入業(yè)務包括:電話撥號接入業(yè)務、寬帶接入業(yè)務。數據通信業(yè)務:電話信息服務等等。
四、總結與心得
每日重復單調繁瑣的工作,時間久了容易厭倦。如果說我們在這里工作中遇到的最大問題是營銷下單難度大,那么服務補救工作難度系數將更大,大家都知道商業(yè)談判中信任是基礎,討價還價是過程,雙方的歧義在于怎樣讓利益最大化,然而客戶投訴不同于商業(yè)談判,其工作難點在于要在最短時間內進行情感的修復,信任感的重新建立,寬容、耐心是基礎,看準形勢是關鍵,圓潤溝通靠功底,降低損失是目的,贏回客戶是效益。我們在這里經常都可以接到用戶的投訴電話,當我們接到投訴后,我們都要多次的和用戶進行溝通,但該用戶當時的情緒通常都比較激動,我們就要懂得如何的處理。通過鍥而不舍的努力最終都能夠得到用戶的理解,在規(guī)避企業(yè)風險的同時,也讓用戶對企業(yè)及本人有了新的認識。我們在每件處理客戶投訴時,我們不是僅僅為了平息事端,了結投訴而努力,更重要的是在得到客戶認可的同時,也要讓客戶對中國電信不斷追求卓越提升服務質量有更多新的認識。我深深體會到:服務質量是企業(yè)的生命線,服務就是效益這看似簡單,體味之后卻內涵豐富,所從事職業(yè)的意義多么重要。感到非常欣慰的是打自自己進入電信10000號之后,所接到的投訴電話最終都能夠得到圓滿的處理。
在這里的學習生活中,給了我很多的啟示,現先總結如下: 電信10000號客戶服務實習報告,企業(yè)面向客戶的服務窗口,10000號客戶代表是企業(yè)良好服務形象的象征,班組成員素質的高低直接影響客戶對企業(yè)的評價,因此班組成員的崗前培訓在確保10000號服務質量的工作中起著重要作用。
第一:不要偷懶.人家都說”什么樣的員工在企業(yè)里才會受歡迎?"回答是不偷懶的員工.我覺得很有道理,試問有哪個老板會喜歡懶惰的下屬的?于是我時刻提醒自己要多干活,盡力把本份工作做好。所以在工作的時候,必須盡職盡責。努力完成自己的實習工作。
第二:營造學習與知識共享的文化氛圍,相互學習,加快同事之間自身素質與服務營銷能力的提升。自信來自專業(yè),專業(yè)來自學習,10000號自成立之初,就建立了嚴格的學習制度,月初我們根據公司制訂的詳細的培訓計劃,按時參加培訓,按計劃執(zhí)行,我們重視培訓的每一個過程,更關注培訓后知識的掌握和應用,在進行考試,并將考試的結果運用到內部工作考評中去,由個人知識變?yōu)閳F隊知識,使得一方面可以通過學習,避免重犯類似錯誤;另一方面,再出現同類問題后,可以少走彎路,及時準確地處理好客戶需求。隨著對客戶響應速度的提速,服務標準的不斷提升,崗位對我們的工作技能和個人素質提出了更高的條件,不僅要他們要掌握各類電信業(yè)務,熟知電信各個生產環(huán)節(jié)和流程,同時還應具備較強的溝通能力和營銷技巧。在日常培訓工作中,業(yè)務知識、操作技能、服務技巧、優(yōu)質客戶服務意識及服務行為規(guī)范是經常所涉及到,但我們對電話營銷知識和寬帶障礙預判斷、預處理等都仍需加強培訓力度。
第三:講究條理。年輕人剛到工作單位時往往會表現急躁,這是正常的,但最好不要急功近利,急于表現自己可能會使自己處于不利地位。我們要抱著踏實的態(tài)度來做事,虛心點往往能得到別人的認同.而且有許多人他們的態(tài)度是我們要向他們學習的,比如:做事很講究條理,他們遇到問題會一步步去解決,而不是驚慌失策。他們在接到故障時,首先會根據用戶的反映來分析情況,然后問清楚對方的地址和聯系方式,當懷疑是用戶的電腦故障時還要帶上手提電腦去監(jiān)測,最后才派出人手去收復,這種做事方式就很有條理,不會做一些無用功,工作效率也得到提高.受他們的影響我也慢慢變得做事不那么急躁了,這真是很難得的工作經驗啊!
第四:勤學好問.剛來到單位時,我對很多方面都未熟悉,這就需要勤學好問.因為經驗是很重要的,所以我們在處理事情的時候必須要了解清楚,在問人之前要分清哪些問題可以問,哪些問題不該問.同時還要注意在什么時候問和問的語氣和態(tài)度怎么樣。所以說這也要講究一定的說話藝術。
第五:公司每個季度都會舉行一次考核,主要是為了讓有能力的員工能夠得到最大限度的發(fā)揮,考核制度給我們營造了一個公平、公正、公開的考核氛圍。使我們每個員工對自己應承擔職責的做到心中有數,客觀評價自己,公平看待他人,最大限度發(fā)揮員工的工作積極性,營造了積極向上、爭先創(chuàng)優(yōu)的競爭氛圍。
第六:我們應該以陽光心態(tài)笑看花開花落,面臨困難仍能保持長效的工作熱情。 由于我們是大學里剛剛出來的應屆畢業(yè)生,對社會上的很多事情都有著很美好的憧憬,而且當我們進入電信10000號時,正值公司人員緊缺,所以一切的學習工作都變的非常的緊迫。需要一切的一切都要我們從頭做起,面對挑戰(zhàn)我雖然感到有點膽怯,但是還是在最短的時間內調整好了自己的角色,適應了新的崗位,憑借著高度的責任心和持久的工作熱情,積極主動,有計劃有步驟地完成著10000號工作的流程,建立了一套較為科學的學習方法,理順關系,讓各界面的工作流程閉環(huán)而流暢,扎實的基礎管理工作在服務工作中得到了體現。
第七:真誠待人.我剛來報到時,遇到很多新的面孔,由于和他們未熟悉,所以不敢和他們說太多的話,而且對工作未曾了解,開始覺得不太適應.后來我慢慢發(fā)現,只要真誠待人,虛心請教同事,他們也很樂意和我交往.還教會我一些技術,由此我深感真誠的重要性,在公司里不但要學會如何做事,而且要學會如何做人.正確處理同事之間的關系是非常重要的,它會關系到你能否開展工作.孤芳自賞并不能說明你有個性,過于清高是很難融入大集體的。
我們充分意識到:學習是企業(yè)最本質的競爭力,終身學習理念是企業(yè)和員工求生存謀發(fā)展的根本途徑,企業(yè)只有成為學習型組織,才能長久生存發(fā)展而不致消亡;班組只有成為學習型團隊,才能高效執(zhí)行并充滿生機與活力;員工只有不斷學習,才能跟上發(fā)展的步伐而不被淘汰。
班組是企業(yè)最小的組織細胞,班組成員朝夕相處,工作聯系緊密,共同愿景一致,是組織互動學習的理想單元。創(chuàng)建“學習型班組”是創(chuàng)建學習型企業(yè)的基礎,是實現“把中國電信建成世界級現代電信企業(yè)集團”發(fā)展戰(zhàn)略的需要和全面提高員工隊伍綜合素質的需要,也是開拓企業(yè)工會維護職能新領域的一項舉措。結合分公司的實際情況,我們積極創(chuàng)造條件,努力為員工學習構筑平臺,創(chuàng)造優(yōu)良的成才環(huán)境,多渠道將學習活動向班組深化和延伸。
人們常說,當我們踏上社會,我們就會與形形色色的人打交道。由于存在著利益關系,又工作繁忙,很多時候同事不會像同學一樣對你噓寒問暖。而有些同事表面笑臉相迎,背地里卻勾心斗角不擇手段,踩著別人的肩膀不斷地往上爬?赡苁且驗槲以谶@里實習時間比較短,所以對于公司企業(yè)里那種人際關系的感受不是特別強烈,但還是會學到一些東西。人是要坦誠相待,和睦相處。我們中國向來以和為貴,講求禮尚往來,電信作為國企自然擁有這個傳統(tǒng)的企業(yè)文化特色。其實為人處事也是一門藝術,它的能動性很大,而且也反映一個人的素質或能力。它不僅僅是涉及公司內部的氣氛,而且也體現在對待客戶上。我們是在客戶部門實習,實習期間有跟著前輩在旁聽客戶來電,前輩也傳授了一些與客戶溝通的經驗和技巧,知道關鍵應該要抓住客戶的需求,要滿足需求創(chuàng)造需求,而這一切又是建立在誠心誠信的基礎之上的。
五、實習的目的
大學三年,塑造了一個健康,充滿自信的我。自信來自實力,但同時也要認識到,現在社會變革迅速,對人才的要求也越來越高,社會是在不斷變化,發(fā)展的,我們要用發(fā)展的眼光看問題,得不斷提高思想認識,完善自己,改正缺點。所以我們在日常的學習和生活中要學會學習,學會創(chuàng)新,學會適應社會的發(fā)展要求。三年的大學生活似彈指一揮間,從剛跨入大學時的天真與爛漫,到現在走上工作崗位的迷茫到對處理事情的坦然。我知道,這角色的轉換,將又會是我人生中的一大挑戰(zhàn)。
我知道大學三年的鍛煉,給我的僅僅是一些初步的經驗積累,對于邁向社會還是遠遠不夠的。因此,面對過去,我無怨無悔,面對現在,我努力拼搏;面對將來,我期待更多的挑戰(zhàn)。戰(zhàn)勝困難,抓住每一個機遇,相信自己一定會演繹出精彩的一幕。這除了有賴于我們有較強的適應力和樂觀的生活態(tài)度外,更重要的是得益于大學三年的學習積累和技能的培養(yǎng)。
我們這次實習的任務主要是處理客戶投訴、受理電信相關的工作和業(yè)務咨詢等等。或許看起來我們的專業(yè)在這個行業(yè)顯得好象有點不太符合要求,但這對于我們來說是很幸運的,但也向我們提出了更高的要求與挑戰(zhàn)。這次的實習同樣也告訴了我們什么叫做真正的市場營銷,怎樣才能做好市場營銷,我們必須不斷朝著這個方向努力,裝備好自己,學會怎樣去預備做一名成功的客戶服務人員。
六、實習過程中的收獲
我們深知,我們現在還是學生,對于企業(yè)來說,可能是沒有任何工作經驗的生手。所以在實習當中的心得體會是辦事絕對要找對路子,順應事情發(fā)展的途徑。其實這個想法大家都明白,但真正的實行到工作實踐當中去的時候或者說面對具體問題的時候會比較迷茫,因為之前是沒有接觸過的。
每當我們看到客戶從敵意到滿意,從對立到認同,我感受到工作的快樂,享受到實現自我價值的快樂。如果說業(yè)務知識是做菜的原料的.話,那么良好的服務、溝通技巧就是技藝高超的廚師,只有具備高超的廚藝,才做將讓原料展現出良好的品質和口味。服務也是同樣。如果沒有良好的語言表達能力和溝通能力,知道的再多,掌握的再全面,也只能是茶壺里煮餃子——肚子里有倒不了來。所以我積極參與組織的各種服務知識培訓,相關服務、溝通技巧,并將其運用到服務工作中去。但是由于一些客觀或非客觀原因,往往是過后才想起這些要點或運用的不是很好,往往會顯得有些顧此失彼。
實習不僅僅是帶給我們以上收獲,還包括其他很多專業(yè)的東西也慢慢的有所了解,使我們能更深刻的體會到在社會上學習的空間和機會。
七、對未來的規(guī)劃與前景
或許我們在擇業(yè)的過程中會出現迷茫,會顯得不知所挫。因為我們沒有其他名牌大學畢業(yè)生的名氣,也沒有社會人士的豐富經驗,我們有的只是年輕的資本,所以趁我們現在還朝氣蓬勃,我們必須讓自己出去嘗試各種不同類型的工作,嘗試多方面,多角度地去了解自己,解剖自我,這樣才有可能找到真正屬于自己的生活目標,才能獲得更多的生存機會。人只有多點去嘗試新事物,才能跟上社會進步的步伐。一個看似不起眼的工作,陌生的環(huán)境,他不但可以鍛煉我們的適應能力,而且還可以使我們結交很多新朋友,這對我們以后的生活和工作有著很大的幫助。
電信10000號客戶服務實習報告,企業(yè)面向客戶的服務窗口,10000號客戶代表是企業(yè)良好服務形象的象征,班組成員素質的高低直接影響客戶對企業(yè)的評價,因此班組成員的崗前培訓在確保10000號服務質量的工作中起著重要作用。
出來工作,就意味著要一步一步地進行工作技能的學習。作為一個即將畢業(yè)的的大學生,我很清楚地知道,在自己動手能力還很弱的情況下,我更樂意從最基本的東西學起、做起。在電信10000號客戶服務中心學習的日子里,我發(fā)現自己的生活充實了許多,也精彩了許多,從對業(yè)務知識的一知半解對了如指掌,從遇到難纏用戶的害怕到耐心解釋,從容應對,從接到騷擾電話的憤怒到平靜,從大家對我的不了解到欣賞認可,我想說,這是學習的日子,也是轉變的日子。無論是對人處事,還是自己的水平,都得到了很大的提高。
實習工作給了我很大的感觸,未來的競爭,將是服務的競爭。我們認為,客戶滿意的本質在于對我們產品和服務質量的滿意,這就要求我們除了要提供品質優(yōu)良的產品外,還必須提供長期、準確、無障礙的服務。除此之外,我們還深深的體會到了我們現在所學的專業(yè)對于現代社會來說是遠遠不夠的,我們必須努力的提高我們自身的營銷能力和管理能力。學會在學習中成長,在成長中學習。
電信的實習報告 篇2
一、實習目的
通過在電信通信部的學習了解撫州電信主要開展業(yè)務及業(yè)務開展情況,以及3G業(yè)務的發(fā)展方向。
二、實習單位和部門
中國電信集團撫州市電信分公司
三、實習內容
我們被安排在撫州市電信分公司實習,在實習過程中,公司的相關人員給我們講解了3G的發(fā)展前景,以及三大運營商在3G方面實力的比較,同時我們還了解到撫州市電信分公司的業(yè)務開展情況。我覺得盡管在業(yè)務的開展方面有移動、聯通等的夾擊,中國電信的業(yè)務仍然有發(fā)展的潛力,而電信也一直在努力。
我們的實習報告分為二部分
第一部分:對公司基本情況及3G發(fā)展前景的了解
第二部分:參觀通信設備機房以及數據中心
第一部分 公司基本情況及3G發(fā)展前景
通過在撫州市電信的實習,我們了解到撫州市電信的一些基本情況,具體內容如下:
公司介紹
撫州市電信有限公司是中國電信集團公司全資子公司。中國電信集團公司授權北京市電信公司使用"中國電信"的商譽和無形資產。撫州市電信公司在撫州市范圍內為政府、企事業(yè)單位,商業(yè)樓宇、住宅小區(qū)等機構客戶,提供包市內、國內、國際固定電話、數據傳輸、互聯網、寬帶接入等綜合電信服務和寬帶應用等增值電信業(yè)務,以及與上述業(yè)務相關的系統(tǒng)集成、技術開發(fā)、技術服務、信息咨詢、工程設計施工等相關服務。
清晰的通信定位
撫州市電信公司從網絡結構設計到設備選型,堅持滿足大客戶寬帶化、智能化、多功能電信產品的需求,公司通過專業(yè)的營銷和服務隊伍,根據大客戶的近期和中長期業(yè)務需求、技術發(fā)展走向、投資經濟分析,為大客戶提供個性化的解
決方案,并提供網絡會診、技術培訓、業(yè)務升級等售后跟蹤服務。
可靠的網絡基礎
撫州市電信公司自成立之日起,在撫州地區(qū)迅速開始實施了全光網絡的建設和中國電信全國網絡的在撫州的延伸,撫州市電信公司采用最新電信技術組建撫州城域網,網絡整體結構簡潔高效,用戶接入轉接次數大大減小,有效地降低了網絡故障率,保證了網絡穩(wěn)定性。
一流的服務保障
撫州市電信公司采用國際領先的CRM理念,全面組建完整BOSS系統(tǒng),建立專業(yè)化、高素質的大客戶營銷和服務隊伍,從售前技術支持、售中業(yè)務開通到售后的維護保障,都為客戶提供專業(yè)、周到、高水準的網絡管理和客戶服務。
共贏的經營理念
撫州市電信公司在提供電信服務的同時,提供多種靈活運營合作方式,在基本業(yè)務提供、資源合作、增值應用開發(fā)等諸多方面與客戶一道創(chuàng)建多贏的合作模式,為客戶創(chuàng)造價值。
企業(yè)文化:服務至真創(chuàng)新致遠為客戶提升價值
撫州市電信公司秉承中國電信集團"用戶至上用心服務"的服務理念,把滿足客戶的需要作為公司生存的源泉,把提升客戶價值作為公司發(fā)展的動力,為客戶提供多樣化的產品、一站式等系列服務和量身定制的個性化解決方案。在聽完撫州電信工作人員的講座后,我對他們文化理念的理解有了更清晰的把握,明白一個企業(yè)的客戶關系管理的重要性,特別是對于運營商來說,誰把握了客戶誰就贏得了通信,所以撫州市電信公司要秉承中國電信集團"用戶至上用心服務"的服務理念,把滿足客戶的需要作為公司生存的源泉,把提升客戶價值作為公司發(fā)展的動力,為客戶提供多樣化的產品、一站式等系列服務和量身定制的個性化解決方案,這些公司理念就很實在。
產品種類
1. 話音業(yè)務
2. 專業(yè)出租業(yè)務
3. 中國寬帶互聯網
4. 電信卡業(yè)務
5. 增值業(yè)務
6. 視訊業(yè)務
3G技術以及發(fā)展前景
什么是3G
3G是英文3rdGeneration的縮寫,指第三代移動通信技術。相對第一代模擬制式手機(1G)和第二代GSM、TDMA等數字手機(2G),第三代手機一般地講,是指將無線通信與國際互聯網等多媒體通信結合的新一代移動通信系統(tǒng)。它能夠處理圖像、音樂、視頻流等多種媒體形式,提供包括網頁瀏覽、電話會議、電子商務等多種信息服務。為了提供這種服務,無線網絡必須能夠支持不同的數據傳輸速度,也就是說在室內、室外和行車的環(huán)境中能夠分別支持至少2Mbps(兆字節(jié)/每秒?84kbps(千字節(jié)/每秒)以及144kbps的傳輸速度。
3G的技術標準
國際電信聯盟(ITU)在20xx年5月確定W—CDMA、CDMA20xx和TDS—CDMA三大主流無線接口標準,寫入3G技術指導性文件《20xx年國際移動通訊計劃》(簡稱IMT—20xx)。
W—CDMA
即WidebandCDMA,也稱為CDMADirectSpread,意為寬頻分碼多重存取,其支持者主要是以GSM系統(tǒng)為主的歐洲廠商,日本公司也或多或少參與其中,包括歐美的愛立信、阿爾卡特、***、朗訊、北電,以及日本的NTT、富士通、夏普等廠商。這套系統(tǒng)能夠架設在現有的GSM網絡上,對于系統(tǒng)提供商而言可以較輕易地過渡,而GSM系統(tǒng)相當普及的亞洲對這套新技術的接受度預料會相當高。因此W—CDMA具有先天的市場優(yōu)勢。
CDMA20xx
CDMA20xx也稱為CDMAMulti—Carrier,由美國高通北美公司為主導提出,摩托羅拉、Lucent都有參與,韓國現在成為該標準的主導者。這套系統(tǒng)是從窄頻CDMAOne數字標準衍生出來的,可以從原有的CDMAOne結構直接升級到3G,建設成本低廉。但目前使用CDMA的地區(qū)只有日、韓和北美,所以CDMA20xx的支持者不如W—CDMA多。不過CDMA20xx的研發(fā)技術卻是目前各標準中進度最快的,許多3G手機已經率先面世。
TD—SCDMA
該標準是由中國大陸獨自制定的3G標準,1999年6月29日,中國原郵電部電信科學技術研究院(大唐電信)向ITU提出。該標準將智能無線、同步CDMA和軟件無線電等當今國際領先技術融于其中,在頻譜利用率、對業(yè)務支持具有靈活性、頻率靈活性及成本等方面的獨特優(yōu)勢。另外,由于中國內的龐大的市場,該標準受到各大主要電信設備廠商的重視,全球一半以上的設備廠商都宣布可以支持TD—SCDMA標準。
3G技術發(fā)展前景
目前全球主要有3種3G技術,WCDMA、CDMA20xx和TDCDMA,三種技術由于時間推出不一,各國政府支持的標準也不同,因此,這3種技術在全球的發(fā)展前景也有所不同。
1.WCDMA的發(fā)展
WCDMA主要起源于歐洲和日本的早期第三代無線研究活動,目前WCDMA標準已經有四個版本,其中R99版本有可靠的全套設備提供和運營網絡可供采用,該版本數據業(yè)務提供能力不如CDMA20xx lx EV-DO,同時終端提供業(yè)務的能力較弱。R4版本是向全分組化演進的過渡版本,R5和R6是全分組化的網絡,在R5中提出了高速下行分組接入(HSDPA)的方案,可以使最高下行速率達到10Mbit/s,目前標準仍在制訂中。
從發(fā)展態(tài)勢來看,目前WCDMA是3G領軍技術,發(fā)展勢頭強勁。截至今年7月底,全球已有82個WCDMA網絡在37個國家內實現了商業(yè)化運營,其中有22個網絡出現于20xx年,并且即將再有7個網絡加入這一陣營。據調查,目前全球WCDMA/HSDPA終端產品的款式已達到186種,由26家供應商提供,其中在過去的半年內商家總共推出了70款新終端。
雖然我國的3G牌照還沒有頒發(fā),但國內不少運營商對WCDMA表示出了興趣。據稱,多數國內運營商會選擇WCDMA標準。中國移動選擇WCDMA的可能性最大,因為WCDMA這套系統(tǒng)能夠架設在現有的GSM網絡上,這樣過渡會比較便捷。中國電信也停止了對TD-SCDMA技術的測試,轉向WCDMA技術。而且據了解,中國鐵通和中國電信已各自建成基于WCDMA的若干基站,已經投入正在進行的3G場外測試中。
目前以歐洲為據點的WCDMA標準的商用化進程正在加快。奧地利、日本、芬蘭等五個運營商已經宣布推出基于WCDMA技術的3G服務,李嘉誠旗下的“和黃”正在大舉進軍3G,基于WCDMA的H3G英國、H3G意大利等將很快推出。
據全球權威的電信及移動市場研究顧問公司EMC預測,20xx年全球移動電話用戶將有16億。其中,80%-85%的用戶是GSM和WCDMA用戶,包括正轉向GSM/WCDMA的PDC和TDMA用戶,另外的10%-15%是CDMA20xx用戶。
由此可見,在商用化方面,WCDMA已經走在前面。
2.CDMA20xx標準技術發(fā)展趨勢
CDMA20xx 是 TIA 標準組織用于指代第三代 CDMA 的名稱。適用于 3G CDMA 的 TIA 規(guī)范稱為 IS-20xx,該技術本身被稱為 CDMA20xx。
CDMA20xx標準已經有多個版本,目前CDMA20xx標準是基于Ro版本之上,并演進成EV-DO和EV-DV兩個標準。EV-DO標準已商用,目前有Ro和Ra版本,其中Ro已成熟,單載波最高上下行速率可以達到153.6kbit/s。Ra是Ro的加強,但尚未成熟,單載波最高速率可以達到307.2kbit/s,并且支持話音業(yè)務和分組業(yè)務的并發(fā)。EV-DV標準有Rc和Rd版本,版本標準已確定,但EV-DVRd版本的基站、終端芯片預計在20xx年年底推出,估計到20xx年才有設備支持。
截止20xx年9月,全球46個國家有98個網絡提供商業(yè)化3G CDMA20xx服務,用戶數量達到了1.126億人。
在北美,CDMA共有6450萬用戶,是該地區(qū)占統(tǒng)治地位的手機技術。20xx年3月,北美地區(qū)有一多半的用戶采用的CDMA技術。在加拿大和美國共有36家CDMA運營商,其中有16家業(yè)已開展或者準備轉向CDMA20xx。
在亞洲,日本和韓國CDMA20xx 1X商用的成功典范。在日本市場方面,KDDI于20xx年推出采用CDMA20xx技術的第三代移動電話服務,“CDMA20xx 1x”,總用戶數已于今年7月20日達到1500萬戶。
CDMA20xx系統(tǒng)設備技術研發(fā)是目前各標準中進度最快的,許多3G手機已經率先面世。
3.TD-SCDMA標準技術發(fā)展趨勢
TD-SCDMA已成為發(fā)展最快的國際3G標準,融入3GPP的R4標準后,又參與了對3GPP的R5、R6標準的完善、更新,F在北京、成都和重慶等地建設了3個試驗網,經測試結果表明,TD-SCDMA系統(tǒng)初步具備全境覆蓋獨立組網的能力。與此同時,TD-SCDMA還參加了信息產業(yè)部移動模擬試驗網(MTNet)第一、二階段的測試,指標基本通過,系統(tǒng)整體設備運營基本穩(wěn)定。
TD-SCDMA標準系統(tǒng)設備由于技術上具有獨特性和在我國擁有龐大的市場,該標準受到各大主要電信設備廠商的重視,核心網投入研發(fā)的有北電、中興、西門子、華為、普天、阿爾卡特等廠商;接入網方面,大唐、中興、普天、UT、華為、西門子等廠商都在大力推動TD-SCDMA的產業(yè)化進程。
TD-SCDMA終端的研發(fā)有中國電子、南方高科、海信、三星等九大廠商已經融入。歐美制造商也紛紛向TD-SCDMA靠攏,不光有早期的西門子、三星、飛利浦,如今,摩托羅拉、諾基亞也表示將生產TD-SCDMA技術的手機。今年3月底,大唐移動研制成功了全球第一臺TD-SCDMA手機DTM800l的代號,這標志著TD-SCDMA在終端研發(fā)上取得重大突破,向大規(guī)模商用又前進了一步。 目前,大唐3G的TDCDMA據說已經達到3G要求,估計3G在國內已經出現曙光。但業(yè)界普遍認為:TD-SCDMA的市場定位應該跟WCDMA捆在一起會比較好一點,這樣才會在全球有發(fā)展空間。
第二部分:參觀通信設備機房
電信機房設備簡單介紹
[網絡資源]
撫州市電信40G帶寬IDC骨干網,全冗余網絡結構,杜絕單點故障
頂級一流設備,采用CISCO高性能路由器和交換機為各種服務提供快速可靠的支撐。
[機房大樓]
撫州市電信3層大樓為用戶提供多重便利選擇
8級抗震建筑結構,機房承重達700公斤/平方米
絕緣地板設計,防電磁干擾設施
[電力保障]
兩路通信高壓供電系統(tǒng),每路供電容量800kVA ,后期擴容至兩路3200KVA 雙路冗余大功率智能UPS,2+1臺備份,后備蓄電池全負載30分鐘安全供電 網絡運行中心(NOC)24小時監(jiān)測
備用供電:美國Katolight柴油發(fā)電機
UPS:法國(梅蘭日蘭) ,3+1方式
電池:滿載供應時間:≮30min
[安全保障]
專業(yè)機房監(jiān)控系統(tǒng)提供全智能化管理
7*24小時,全年365天不間斷有線電視錄像監(jiān)控系統(tǒng),磁帶保存期為一個月 專業(yè)保安人員24小時在崗
網絡運行中心(NOC)24小時監(jiān)測
在這半天的時間里我們先后參觀了中興ZXJ10,上海貝爾S-1240和華為公司C&C08交換機以及數通S6505,NE40,MA5200G等設備,撫州電信的工作人員耐心的給我們講解了設備的工作原理以及設備的保養(yǎng)等知識。這些設備主要負責數據的傳輸與采集。數據中心主要負責數據的整理,資料的統(tǒng)計以及文件德規(guī)整,當他們在接到故障時,首先會根據用戶的反映來分析情況,然后問清楚對方的地址和聯系方式,當懷疑是用戶的電腦故障時還要帶上手提電腦去監(jiān)測,最后再派出人手去修復。
通過對這些設備的認識了解使我們把平時課堂上學習到的理論知識很好的融入了實踐,同時也加深了對知識的理解和掌握。更重要的是在各位指導老師的指導下我們不僅掌握了重要的實踐能力更是能通過他們看到了當今這個行業(yè)的形勢和發(fā)展前景,對我們以后的就業(yè)成材起到了重要作用。最后通過這次實習我在其他方面也有不少心得體會。
四、實習心得與收獲
通過本次認識實習,自己了解了通信專業(yè)的基礎知識,開闊了眼界,增加了見聞,明白了一些通信設備的簡單原理,也明白了目前該行業(yè)的最新發(fā)展,自己得到了很多寶貴的知識財富,同時我們也認識到目前的IT形勢發(fā)展之快,我們隨時都要學習新的知識充實自己才能迎合社會的需要。而對于我們來說,虛心學習能學到東西才是最重要的。另一面自己也看見了自己的不足,還需要努力學習,了解更多相關知識,豐富自己的閱歷,多請教老師和有關人員,通過各個渠道學習和了解通信工程的有關知識,相信自己的明天一定會更加美好,燦爛!!!!
電信的實習報告 篇3
摘要
我的畢業(yè)實習有幸被安排在中國電信(chinatelecom)宜賓分公司,在為期5周的時間里,初步接觸大電信公司的一些運作,積累了一定的社會經驗,實習調查報告。了解到宜賓電信分公司的一些基本情況(經營宗旨、經營范圍、服務理念等)及相關部門。學習到了書本上學習不到的實際情況與為人處事。同時也看到了自己的不足與別人的優(yōu)秀,為今后學習的方向及其為以后畢業(yè)工作有了一個大致了解,積累了社會經驗。本文針對電信寬帶中使用的adsl技術,做了一個大致的調查了解,學習到了這種通訊特點與技術,調查報告《實習調查報告》。
關鍵詞畢業(yè)實習;宜賓電信;adsl技術;社會經驗
宜賓電信經營國內及國際各類固定電話業(yè)務和數據業(yè)務,提供基于電信網絡的語音、數據、圖像及多媒體通信與信息服務及相關的系統(tǒng)集成、技術開發(fā)等業(yè)這次實習我被分配到10000號客服部、網絡部及大客戶部。主要了解一個感興趣的新事物adsl。
自從internet來到人們面前,速度便成了所有網上用戶的心病。從沒有人對internet的速度感到滿意,人們總希望,快一點,再快一點;也許世界上永遠不能實現的就是滿足人的欲望。各種接入技術的發(fā)展,正是為迎合用戶這種強烈要求。
——引言
adsl(asymmetricaldigitalsubscriberloop非對稱數字用戶線環(huán)路)是xdsl家族成員中的一員,它以普通電話線和3類/5類線等銅質雙絞線作為傳輸媒質。由于它采用了全新的數字調制解調技術,因而可以傳送比modem和isdn帶寬高得多的寬帶技術,是網絡時代的“世紀寵兒”。
adsl使用普通電話線即可實現寬帶服務。只需在普通直線電話兩端安裝相應的adsl終端設備就可享受寬帶技術,原有的普通電話線路無須改造,安裝便捷,使用簡便,避免用戶因線路改造而引起的布線困難和破壞室內裝修等諸多問題的困擾。
安裝使用adsl后,原有的電話服務沒有任何改變,用戶的電話號碼和服務性能與原來完全一樣。而且可以在一根電話線上同時上網和打電話,兩者互不干擾。
adsl的帶寬上行可達1mb/s,下行更高達8mb/s,充分滿足了目前所有的寬帶業(yè)務對帶寬的要求。adsl的雙向速率不對稱性,完全符合用戶使用互聯網的業(yè)務特性———“下載的多,上傳的少”,非常適合高速上網和視頻服務等寬帶業(yè)務應用。但由于上行速率的限制,所以adsl不適合于imb/s速率的雙向對稱的點對點高速數據傳送應用。
adsl的網絡呈星型結構,用戶的線路和帶寬都是獨享的,不會出現因為與他人共享線路和帶寬而必然引起的速率受并發(fā)用戶數影響的情況。用戶的速率和帶寬基本保持不變,特別適合需要恒定速率和帶寬的業(yè)務應用,例如高速數據下載和視頻服務等。而且,由于線路和帶寬的獨享特性,adsl用戶間的信息是互相隔離的,用戶有完全的安全性保證。
adsl的信息傳送是以atm信元作為載體的,而且adsl局端設備上聯atm骨干網,所以adsl可以充分利用atm技術完善的品質保證機制,使adsl用戶的信息傳送品質可以達到最高的電信等級。
adsl線路是“一戶一線”,adsl設備也是“一戶一套”,所以每個用戶不會因為他人的線路、設備故障而產生通信干擾。由于不存在共用線路或設備,所以adsl的故障影響范圍是最小的。還有,adsl線路上沒有任何有源或無源設備(例如放大器、分配器等),所以adsl的故障發(fā)生率也是最低的。
電信的實習報告 篇4
宜賓電信經營國內及國際各類固定電話業(yè)務和數據業(yè)務,提供基于電信網絡的語音、數據、圖像及多媒體通信與信息服務及相關的系統(tǒng)集成、技術開發(fā)等業(yè)這次實習我被分配到10000號客服部、網絡部及大客戶部。主要了解一個感興趣的新事物adsl。
自從internet來到人們面前,速度便成了所有網上用戶的心病。從沒有人對internet的速度感到滿意,人們總希望,快一點,再快一點;也許世界上永遠不能實現的就是滿足人的欲望。各種接入技術的發(fā)展,正是為迎合用戶這種強烈要求。
——引言
adsl(asymmetricaldigitalsubscriberloop非對稱數字用戶線環(huán)路)是xdsl家族成員中的一員,它以普通電話線和3類/5類線等銅質雙絞線作為傳輸媒質。由于它采用了全新的數字調制解調技術,因而可以傳送比modem和isdn帶寬高得多的寬帶技術,是網絡時代的“世紀寵兒”。
adsl使用普通電話線即可實現寬帶服務。只需在普通直線電話兩端安裝相應的adsl終端設備就可享受寬帶技術,原有的普通電話線路無須改造,安裝便捷,使用簡便,避免用戶因線路改造而引起的布線困難和破壞室內裝修等諸多問題的困擾。
安裝使用adsl后,原有的電話服務沒有任何改變,用戶的電話號碼和服務性能與原來完全一樣。而且可以在一根電話線上同時上網和打電話,兩者互不干擾。
adsl的帶寬上行可達1mb/s,下行更高達8mb/s,充分滿足了目前所有的寬帶業(yè)務對帶寬的要求。adsl的雙向速率不對稱性,完全符合用戶使用互聯網的業(yè)務特性———“下載的多,上傳的少”,非常適合高速上網和視頻服務等寬帶業(yè)務應用。但由于上行速率的限制,所以adsl不適合于imb/s速率的雙向對稱的點對點高速數據傳送應用。
adsl的網絡呈星型結構,用戶的線路和帶寬都是獨享的,不會出現因為與他人共享線路和帶寬而必然引起的速率受并發(fā)用戶數影響的情況。用戶的速率和帶寬基本保持不變,特別適合需要恒定速率和帶寬的業(yè)務應用,例如高速數據下載和視頻服務等。而且,由于線路和帶寬的獨享特性,adsl用戶間的信息是互相隔離的,用戶有完全的安全性保證。
adsl的信息傳送是以atm信元作為載體的,而且adsl局端設備上聯atm骨干網,所以adsl可以充分利用atm技術完善的品質保證機制,使adsl用戶的信息傳送品質可以達到最高的電信等級。
adsl線路是“一戶一線”,adsl設備也是“一戶一套”,所以每個用戶不會因為他人的線路、設備故障而產生通信干擾。由于不存在共用線路或設備,所以adsl的故障影響范圍是最小的。還有,adsl線路上沒有任何有源或無源設備(例如放大器、分配器等),所以adsl的故障發(fā)生率也是最低的。 12實習調查報告
adsl傳輸距離可達3-5公里,根據現在電話網的狀況,90%的用戶均能享用adsl為您帶來的高質量的網絡服務。
結論:與cablemode相比,adsl技術具有著相當大的優(yōu)勢。cablemodem的hfc接入方案采用分層樹型結構,其優(yōu)勢是帶寬比較高(10m),但這種技術本身是一個較粗糙的總線型網絡,這就意味者用戶要和鄰近用戶分享有限的帶寬,當一條線路上用戶激增時,其速度將會減慢。
建議:不斷完善這種技術,提高科技含量,滿足人們的需求。業(yè)界許多專家都堅信,以adsl為主的xdsl技術終將成為銅雙絞線上的贏家,目前采用普通撥號modem及n-isdn技術接入的用戶將逐步過渡到以adsl為代表的寬帶接入方式,并最終實現光纖接入。共2頁,當前第2頁12
電信的實習報告 篇5
內容如下:
今年3月有幸被愛因斯特(中國)組織選中,于7月12日至10月8日在芬蘭Oulu的NK Cables 公司進行了為期3個月的實習培訓。
芬蘭是NOKIA的故鄉(xiāng),其電信行業(yè)是十分發(fā)達的。所以,在NK Cables公司里,我有了十分好的機會對于現代化通訊電纜與其接口(Connector)有了深入的了解。我想,這個世紀是一個通訊信息的時代,進行這 樣的培訓是有很多好處的。開始的幾個星期,我系統(tǒng)性的從理論上了解了不同的通訊電纜與其接口設備,然后,為了有更加深入的了解,我對于電纜及其接口的實物 進行了實地的考察與文檔編撰,并且積極地配合著公司人員進行電纜的測試試驗。同時,為了幫助NK Cables公司為其產品進行更好的宣傳,我從網上自學了關于DVD的詳細知識,并且對于DVD技術作了一場報告,取得了很好的效果。又由于NK Cables公司在中國也有一些生產部門,我?guī)推渥髁艘恍┲凶g英的工作,便于其更好的了解中國的發(fā)展情況。3個月下來,我想,在技術上,我最大的收獲就是 真正了解了通訊電纜及其原理。
在芬蘭生活的3個月里,對于芬蘭的生活方式也有了切身的體驗。畢竟是屬于北歐的國家,似乎和世界離的比較遠,顯得十分的寧靜。我去的3個月,是 芬蘭的夏季,人們都很酷愛坐在溫暖的太陽下,充分享受著到了嚴冬難以得到的陽光。芬蘭人的幾大樂趣,一是桑拿(芬蘭浴),他們喜歡在一天勞碌之后,在自家 的小木屋里充分地讓熱氣滲透到自己身體里每一個細胞,真正的得到放松。二是喝啤酒加吃烤腸。也許是因為芬蘭是一個高福利的國家,所以,他們更加會享受7。 5小時工作后的時光。不過給我印象最深的是他們與自然的接近程度。不管男女老少,他們似乎都很愛在周末或者假日的時候,上山采摘滿山遍野的草莓或者是蘑 菇。原來以為這樣高度發(fā)達的國家,人們應該更加習慣于高水準的現代化生活,人人都有一部手機的社會,在我腦海中,似乎應該更加遠離了自然。但是我發(fā)現我錯 了!他們的生活更加的屬于DIY。他們會不辭辛苦的將一個下午的時間都用來采摘草莓,然后回到家后,自己釀成果酒或者制作果醬等等。我想,和他們比起來, 我原來的生活似乎離自然太遠,迷失于這座鋼筋水泥的城市。一時的感嘆吧!我想!芬蘭人的性格有些內斂,但是,我認為他們還是很友善的。在OULU這座不大 的城市里,還有著一個中芬友好協會,在8月底一個陽光明媚的下午,該協會還邀請了所有在OULU的中國人進行了一次以燒烤為主的聚會。
同時,生平第一次有了自己的工資,我真正懂得了省吃儉用。節(jié)省了2個月的工資,與另一位在芬蘭進行愛因斯特培訓的好友去了一趟巴黎。我們最大的 感慨是,在我們那么年輕的時候,用自己的勞動賺來的錢,可以到世界上最浪漫的城市,看見了傳說中的埃菲爾鐵塔,凱旋門,巴黎圣母院等等的建筑,真的是太值 得驕傲的一件事情。這是一種對自己的肯定,以及對于自己未來信心的一種來源。在此,我真的要感謝愛因斯特組織與浙江大學,可以給我那么好的一次機遇。
在芬蘭生活的一段時間,也遇見了一些中國人,大家在國外生活,其實都很累。但是,他們卻給予我很大的幫助,比如幫著我找房子(OULU的房子實 在很難找,雖然芬蘭愛因斯特組織也在幫我,但是由于種種原因,還是沒有成功,多虧了在OULU的一幫中國朋友),在此我也想向他們表達我最最衷心的感謝。 曾經聽說,中國人3個人在一起,就成了蟲。但是現在我卻不這么看,在OULU的中國人,他們都相互鼓勵著,支持著,在精神生活與物質生活上,消除了彼此的 空虛。
電信的實習報告 篇6
很感謝湖南省湘西自治州吉首市電信分公司為我提供去實習的機會,通過這次實習,我學到了很多東西,學習到了一些工作經驗。一、實習目的
通過在電信通信部的學習了解吉首電信主要開展業(yè)務及業(yè)務開展情況,以及3g業(yè)務的發(fā)展方向。
吉首市電信有限公司是中國電信集團公司全資子公司。中國電信集團公司授權北京市電信公司使用中國電信的商譽和無形資產。吉首市電信公司在吉首市范圍內為政府、企事業(yè)單位,商業(yè)樓宇、住宅小區(qū)等機構客戶,提供包市內、國內、國際固定電話、數據傳輸、互聯網、寬帶接入等綜合電信服務和寬帶應用等增值電信業(yè)務,以及與上述業(yè)務相關的系統(tǒng)集成、技術開發(fā)、技術服務、信息咨詢、工程設計施工等相關服務。
清晰的通信定位
吉首市電信公司從網絡結構設計到設備選型,堅持滿足大客戶寬帶化、智能化、多功能電信產品的需求,公司通過專業(yè)的營銷和服務隊伍,根據大客戶的近期和中長期業(yè)務需求、技術發(fā)展走向、投資經濟分析,為大客戶提供個性化的解決方案,并提供網絡會診、技術培訓、業(yè)務升級等售后跟蹤服務。
可靠的網絡基礎
吉首市電信公司自成立之日起,在吉首地區(qū)迅速開始實施了全光網絡的建設和中國電信全國網絡的在吉首的延伸,吉首市電信公司采用最新電信技術組建吉首城域網,網絡整體結構簡潔高效,用戶接入轉接次數大大減小,有效地降低了網絡故障率,保證了網絡穩(wěn)定性。
一流的服務保障
吉首市電信公司采用國際領先的crm理念,全面組建完整boss系統(tǒng),建立專業(yè)化、高素質的大客戶營銷和服務隊伍,從售前技術支持、售中業(yè)務開通到售后的維護保障,都為客戶提供專業(yè)、周到、高水準的網絡管理和客戶服務。
共贏的經營理念
吉首市電信公司在提供電信服務的同時,提供多種靈活運營合作方式,在基本業(yè)務提供、資源合作、增值應用開發(fā)等諸多方面與客戶一道創(chuàng)建多贏的合作模式,為客戶創(chuàng)造價值。
企業(yè)文化:服務至真創(chuàng)新致遠為客戶提升價值
吉首市電信公司秉承中國電信集團用戶至上用心服務的服務理念,把滿足客戶的需要作為公司生存的源泉,把提升客戶價值作為公司發(fā)展的動力,為客戶提供多樣化的產品、一站式等系列服務和量身定制的個性化解決方案。在聽完吉首電信工作人員的講座后,我對他們文化理念的理解有了更清晰的把握,明白一個企業(yè)的客戶關系管理的重要性,特別是對于運營商來說,誰把握了客戶誰就贏得了通信,所以吉首市電信公司要秉承中國電信集團用戶至上用心服務的服務理念,把滿足客戶的需要作為公司生存的源泉,把提升客戶價值作為公司發(fā)展的動力,為客戶提供多樣化的產品、一站式等系列服務和量身定制的個性化解決方案,這些公司理念就很實在。
第二部分 3g發(fā)展前景的了解
什么是3g ,3g是英文3rdgeneration的縮寫,指第三代移動通信技術。相對第一代模擬制式手機(1g)和第二代gsm、tdma等數字手機(2g),第三代手機一般地講,是指將無線通信與國際互聯網等多媒體通信結合的新一代移動通信系統(tǒng)。它能夠處理圖像、音樂、視頻流等多種媒體形式,提供包括網頁瀏覽、電話會議、電子商務等多種信息服務。為了提供這種服務,無線網絡必須能夠支持不同的數據傳輸速度,也就是說在室內、室外和行車的環(huán)境中能夠分別支持至少2mbps(兆字節(jié)/每秒??84kbps(千字節(jié)/每秒)以及144kbps的傳輸速度。
3g技術發(fā)展前景
目前全球主要有3種3g技術,wcdma、cdma20xx和td—scdma,三種技術由于時間推出不一,各國政府支持的標準也不同,因此,這3種技術在全球的發(fā)展前景也有所不同。
1。wcdma的發(fā)展
wcdma主要起源于歐洲和日本的早期第三代無線研究活動,目前wcdma標準已經有四個版本,其中r99版本有可靠的全套設備提供和運營網絡可供采用,該版本數據業(yè)務提供能力不如cdma20xx lx ev—do,同時終端提供業(yè)務的能力較弱。r4版本是向全分組化演進的過渡版本,r5和r6是全分組化的網絡,
在r5中提出了高速下行分組接入(hsdpa)的方案,可以使最高下行速率達到10mbit/s,目前標準仍在制訂中。
從發(fā)展態(tài)勢來看,目前wcdma是3g領軍技術,發(fā)展勢頭強勁。截至今年7月底,全球已有82個wcdma網絡在37個國家內實現了商業(yè)化運營,其中有22個網絡出現于20xx年,并且即將再有7個網絡加入這一陣營。據調查,目前全球wcdma/hsdpa終端產品的款式已達到198種,由26家供應商提供,其中在過去的半年內商家總共推出了70款新終端。
雖然我國的3g牌照還沒有頒發(fā),但國內不少運營商對wcdma表示出了興趣。據稱,多數國內運營商會選擇wcdma標準。中國移動選擇wcdma的可能性最大,因為wcdma這套系統(tǒng)能夠架設在現有的gsm網絡上,這樣過渡會比較便捷。中國電信也停止了對td—scdma技術的測試,轉向wcdma技術。而且據了解,中國鐵通和中國電信已各自建成基于wcdma的若干基站,已經投入正在進行的3g場外測試中。
目前以歐洲為據點的wcdma標準的商用化進程正在加快。奧地利、日本、芬蘭等五個運營商已經宣布推出基于wcdma技術的3g服務,和黃正在大舉進軍3g,基于wcdma的h3g英國、h3g意大利等將很快推出。
據全球權威的電信及移動市場研究顧問公司emc預測,20xx年全球移動電話用戶將有16億。其中,80%—85%的用戶是gsm和wcdma用戶,包括正轉向gsm/wcdma的pdc和tdma用戶,另外的10%—15%是cdma20xx用戶。
由此可見,在商用化方面,wcdma已經走在前面。
2。cdma20xx標準技術發(fā)展趨勢
cdma20xx 是 tia 標準組織用于指代第三代 cdma 的名稱。適用于 3g cdma 的 tia 規(guī)范稱為 is—20xx,該技術本身被稱為 cdma20xx。
cdma20xx標準已經有多個版本,目前cdma20xx標準是基于ro版本之上,并演進成ev—do和ev—dv兩個標準。ev—do標準已商用,目前有ro和ra版本,其中ro已成熟,單載波最高上下行速率可以達到153。6kbit/s。ra是ro的加強,但尚未成熟,單載波最高速率可以達到307。2kbit/s,并且支持話音業(yè)務和分組業(yè)務的并發(fā)。ev—dv標準有rc和rd版本,版本標準已確定,但ev—dvrd版本的基站、終端芯片預計在20xx年年底推出,估計到20xx年才有設備支持。
截止20xx年9月,全球46個國家有98個網絡提供商業(yè)化3g cdma20xx服務,用戶數量達到了1。126億人。
在北美,cdma共有6450萬用戶,是該地區(qū)占統(tǒng)治地位的手機技術。20xx年3月,北美地區(qū)有一多半的用戶采用的cdma技術。在加拿大和美國共有36家cdma運營商,其中有16家業(yè)已開展或者準備轉向cdma20xx。
在亞洲,日本和韓國cdma20xx 1x商用的成功典范。在日本市場方面,kddi于20xx年推出采用cdma20xx技術的第三代移動電話服務,cdma20xx 1x,總用戶數已于今年7月20日達到1500萬戶。
cdma20xx系統(tǒng)設備技術研發(fā)是目前各標準中進度最快的,許多3g手機已經率先面世。
3。td—scdma標準技術發(fā)展趨勢
td—scdma已成為發(fā)展最快的國際3g標準,融入3gpp的r4標準后,又參與了對3gpp的r5、r6標準的完善、更新,F在北京、成都和重慶等地建設了3個試驗網,經測試結果表明,td—scdma系統(tǒng)初步具備全境覆蓋獨立組網的能力。與此同時,td—scdma還參加了信息產業(yè)部移動模擬試驗網(mtnet)第一、二階段的測試,指標基本通過,系統(tǒng)整體設備運營基本穩(wěn)定。
td—scdma標準系統(tǒng)設備由于技術上具有獨特性和在我國擁有龐大的市場,該標準受到各大主要電信設備廠商的重視,核心網投入研發(fā)的有北電、中興、西門子、華為、普天、阿爾卡特等廠商;接入網方面,大唐、中興、普天、ut、華為、西門子等廠商都在大力推動td—scdma的產業(yè)化進程。
td—scdma終端的研發(fā)有中國電子、南方高科、海信、三星等九大廠商已經融入。歐美制造商也紛紛向td—scdma靠攏,不光有早期的西門子、三星、飛利浦,如今,摩托羅拉、諾基亞也表示將生產td—scdma技術的手機。今年3月底,大唐移動研制成功了全球第一臺td—scdma手機dtm800l的代號,這標志著td—scdma在終端研發(fā)上取得重大突破,向大規(guī)模商用又前進了一步。目前,大唐3g的tdcdma據說已經達到3g要求,估計3g在國內已經出現曙光。但業(yè)界普遍認為:td—scdma的市場定位應該跟wcdma捆在一起會比較好一點,這樣才會在全球有發(fā)展空間。
三、實習心得與收獲
通過本次認識實習,自己了解了通信專業(yè)的基礎知識,開闊了眼界,增加了見聞,明白了一些通信設備的簡單原理,也明白了目前該行業(yè)的最新發(fā)展,自己得到了很多寶貴的知識財富,同時我們也認識到目前的it形勢發(fā)展之快,我們隨時都要學習新的知識充實自己才能迎合社會的需要。而對于我們來說,虛心學習能學到東西才是最重要的。另一面自己也看見了自己的不足,還需要努力學習,了解更多相關知識,豐富自己的閱歷,多請教老師和有關人員,通過各個渠道學習和了解通信工程的有關知識,相信自己的明天一定會更加美好,燦爛!
電信的實習報告 篇7
一、實習地點
湖北省xxx電信局
二、實習時間
20xx年7月7日—20xx年7月1x日
三、實習目的
利用在仙桃電信局實習得機會了解電信局的總體布局,各部門的職責與任務,掌握中國電信公司的總體運行情況與經營管理模式,并制作一份完整的市場調查報告。
四、實習內容
1.公司概況
此次實習地點就是位于湖北省仙桃市電信局,該局主體分為三個大的模塊,即前端、后端與機關三部分。前端是面向客戶的模塊,包括公共客戶(涉及業(yè)務有固定電話、手機業(yè)務、寬帶等)、政企客戶(企事業(yè)單位、大客戶),此外,前端模塊還包括增值業(yè)務與維護(包括經營數據、收入統(tǒng)計等)。后端是面向設備的模塊,分為建設部分(包括基站、線路、管道、交換機與接入網等),網絡操作與維護中心(用于程控電源電力系統(tǒng),對傳輸網絡進行監(jiān)控與管理),線路中心(負責管理維護管線資源),因此后端對應的崗位屬于硬件服務。機關是綜合管理控制模塊,包括綜合辦公室(負責會議與文件處理),計劃財務部,人力資源部,企業(yè)文化部,工會、紀檢等,此模塊雖然不是直接面向客戶與設備的,但它對于企業(yè)的宏觀調控和對其他模塊的橋梁作用是必不可少的。
2.主要部門及其職責簡介
1) 營銷部
營銷部是一個企業(yè)的經濟命脈,營銷部業(yè)績的好壞直接影響到企業(yè)的收入.一般來說,營銷部負責人的要求比較高,要有較好的溝通能力,市場開發(fā)和分析能力,管理能力,應變能力,責任心強,有凝聚力,熟悉營銷模式,具有業(yè)務開拓渠道,有良好的營銷管理策略及經驗.營銷部一般來講是 一個比較大的部門,主要職責是制定營銷戰(zhàn)略及實施的策略,包括資源的調配,人員的分工的激勵,客戶的關系協調,另外可能還有一部分技術的支持。制定具體的實施細則,包括區(qū)域的劃分,營銷人員的配置,公司相應的資源的調配,如資金、人員、技術服務、售后維護等;再有一部分就是可能也是貴公司營銷部的主要職責,針對不同客戶的實施方案制定,主要是技術方面的,比如制定seo工作流程,考核方案,用戶滿意度調查,售后服務等。營銷部主要職責如下:
組織貫徹上級制定的有關電信業(yè)務方針政策、各項規(guī)章制度;
負責本地網電信業(yè)務發(fā)展規(guī)劃、營銷策略與方案制定,并組織實施;
負責督導全市的營銷服務工作和業(yè)績考核指標的全面完成;
組織制定年度營銷計劃,并做好分解下達及所屬部門安全生產工作;
負責社會營銷渠道的規(guī)劃和建設管控;
負責組織開展經營分析活動;
負責組織市場調研、預測及分析工作;
負責新業(yè)務開發(fā)推廣工作;
負責做好電信業(yè)務廣告宣傳工作;
負責與后端部門做好有關接口的協調工作;
參與公司通信建設項目,規(guī)模論證及總體方案的研究;
負責營銷中心所屬部門的業(yè)績考核和獎懲。
2) 市場拓展部
市場拓展部是一個企業(yè)中營銷組織架構的重要組成部分。通常,企業(yè)的營銷組織由市場部和銷售部組成。按職能劃分,市場部負責拉近產品與消費者的心理距離,銷售部負責拉近產品與消費者的物理距離。
負責必要的跨部門的整體協調及支撐工作;
負責組織年度市場預測及季度調整工作;
參與SLA的制定、調整及評估工作;
負責市場、客戶信息的收集、匯總,并做好閱讀經營活動分析工作和綜合統(tǒng)計工作; 負責整體營銷策略、方案的制定并指導實施;
負責碼號資源的管理和使用工作,組織制定年度營銷計劃,并做好分解下達工作; 負責與物價部門的協調和資費管理,負責全市電信資費政策的貫徹、監(jiān)督、檢查; 負責新業(yè)務的考法、推廣及跟蹤、評價工作;
負責與其他運營商互聯互通政策和總體協調工作,負責落實網間結算等費用的收取和協調處理,并收集相關信息,牽頭制定有關對策,為公司領導決策提供科學依據; 負責業(yè)務廣告、宣傳的策劃、設計及實施工作;
負責前端部門服務質量的檢查和考核;
負責與省公司市場部的有關借口工作;
完場上級交辦的其他工作。
電信網是信息化社會的基礎設施,目前的電信網早已不僅僅指電話網和電報王,隨著通信技術的進步,電信網的類型以及通過電信網向公眾提供的電信業(yè)務的類型不斷增加,服務質量不斷提高,電信網的發(fā)展方向是數字化、寬帶化、綜合化、個人化和智能化。電信網具有各種不同的類型,包括業(yè)務網、傳送網和支撐網。
業(yè)務網是指向公眾提供電信業(yè)務的網絡,包括固定電話網、移動電話網、IP電話網、數據通信網、智能網、再帶綜合業(yè)務數字網和寬帶綜合業(yè)務數字網。傳送網是指數字信號傳送網,包括骨干傳送網和接入網。支撐網包括No.7信令網、數字同步網和電信管理網。 中國電信現已擁有先進的、通達全球的國際傳輸和交換網絡以及業(yè)務承載平臺。通過逐步健全的全球一站服務,可逐步為客戶提供國際話音業(yè)務、互聯網業(yè)務、帶寬型業(yè)務等全球網絡服務。
3) 網絡中心
負責本地網萬羅的規(guī)劃、建設、運行維護等各項工作,確保電信網絡高效安全運行; 負責網絡資源的合理配置與調度,提高網絡資源的利用率;
負責組織工程建設項目及割接方案的制定、會審、實施和驗收;
負責重大通信事故、應急通信的調度處理及所屬部門的安全生產工作;
負責組織年度滾動性投資項目預算計劃的制定及實施;
負責控制網絡投資和運行成本,優(yōu)化投資結構;
根據SLA協議要求,確保及時滿足市場及客戶需求;
負責召開通信生產運行情況分析會,發(fā)現問題督促改進;
負責本地網網絡的規(guī)劃、建設、運行維護及各項安裝任務,確保電信網絡高線安全運行;
負責網絡中心所屬部門的業(yè)績考核和獎懲;
4) 網絡管理與維護部
中國電信擁有以光纜為主、衛(wèi)星和數字微波為輔的全方位、大容量、多手段、高速率、安全可靠的通信傳輸網、世界先進水平的電話交換網、完整統(tǒng)一的公用數據通信網絡,以及覆蓋全國的智能網、七號信令網、數字同步網和電信管理網等強大的業(yè)務支撐網絡,現也擁有固話、寬帶、CDMA手機業(yè)務等。
實時掌握全網運行情況,定期分析網絡運行維護質量,確保完成各項通信質量指標; 負責制定網絡管理制度和運作流程,控制和監(jiān)督各種工單的執(zhí)行,確保對前端的需求;
負責審定和督促維護作業(yè)計劃、各類業(yè)務處理流程及故障查修流程的實施; 負責網絡優(yōu)化方案的審核并組織實施;
負責新技術、新業(yè)務的技術測試、驗證、開放工作;
負責重大網絡調整、割接工作及應急通信保障工作的計劃制定、組織、實施; 負責網內系統(tǒng)數據的管理工作,保證軟件版本、數據的統(tǒng)一和完整;
負責編報網絡更新、改造、補缺配套計劃;
負責固定資產實物和備品備件的管理,并負責資產報廢申請工作;
協助客戶響應與資源管理部偉大客戶提供個性化服務方案;
參與網絡規(guī)劃及工程設計會審、工程施工、驗收工作;
負責部門內及下屬部門的業(yè)績考核、獎懲和安全生產工作;
按成上級交辦的其他工作。
電信的實習報告 篇8
光陰似箭,轉眼間,四年的大學生活已經進行了四分之三了,一年后即將面臨就業(yè)的我們,第一次走出校園,步入社會,進行就業(yè)前的鍛造。20xx年7月15號至8月25號,我來到中國電信重慶南坪分公司實習。在此之前,感謝中國電信重慶南坪分公司給我提供了這次專業(yè)實習的機會,在中國電信這個廣闊的平臺上,通過這次實習,我接觸了很多的人和事,在實際的工作中檢驗自我,把在學校中學到的知識運用到實際的工作中去,讓我收獲了不少。
在為期30天的電信實習中,我分別在電信公司的三個部門實習。分別是家庭終端班,綜合維護部以及市場營銷班,期間我學習到了安裝電話、ADSL及它們的維護,也有到縣城的機房檢查重要通信設備的運行狀況,也有下鄉(xiāng)做營銷活動,這一切都讓我這個電信實習充實而有所學。通過這次實習豐富了理論知識,增強了動手操作能力,開闊了視野,對我以后的學習、研究方向產生了深刻的影響,并對我以后的工作有了定性的認識。
一、實習目的
通過在電信公司的實習,了解重慶電信南坪分公司的基本業(yè)務,掌握了電信公司的基本運作情況以及業(yè)務辦理流程,特別是報裝電話以及寬帶的流程,還有培養(yǎng)了理論聯系實際的能力,提高了分析問解決問題和增強獨立工作的能力。當然最重要的是培養(yǎng)團隊協作能力,為接下來為期不遠的工作打下堅實的基礎。
二、實習時間
20xx年7月15日-----20xx年8月25日
三、實習地點
重慶電信南坪分公司電信大樓
四、實習單位及部門
中國電信股份有限公司重慶南坪分公司
20xx年7月15日至7月25日 家庭終端班
20xx年7月26日至8月10日 綜合維護部20xx年8月1x日至8月25日 市場營銷部
五、實習單位介紹
中國電信集團公司是我國特大型國有通信企業(yè)、上海世博會全球合作伙伴,連續(xù)多年入選“世界500強企業(yè)”,主要經營固定電話、移動通信、衛(wèi)星通信、互聯網接入及應用等綜合信息服務。截至20xx年底,擁有固定電話用戶1.94億戶,移動電話用戶(CDMA)6236萬戶,寬帶用戶 6174萬戶;集團公司總資產6322億元,人員67萬人。中國電信集團公司在全國 31個。▍^(qū)、市)和美洲、歐洲、香港、澳門等地設有分支機構,擁有覆蓋全國城鄉(xiāng)、通達世界各地的通信信息服務網絡,建成了全球規(guī)模最大、國內商用最早、覆蓋最廣的CDMA 3G網絡,旗下擁有“天翼”、“我的E家”、“商務領航”、“號碼百事通”等知名品牌,具備電信全業(yè)務、多產品融合的服務能力和渠道體系。中國電信自 20xx年提出由傳統(tǒng)基礎網絡運營商向綜合信息服務提供商轉型以來,通過大力發(fā)展綜合信息服務等非語音業(yè)務,強化精確管理,優(yōu)化資源配置,保持了企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展。特別是20xx年歷經電信體制改革、獲得移動業(yè)務牌照,20xx年獲得3G業(yè)務牌照以來,公司大力推進聚集客戶的信息化創(chuàng)新戰(zhàn)略和差異化發(fā)展策略,成功進入移動市場,實現了全業(yè)務發(fā)展的良好開局。
20xx年10月1日原中國聯通CDMA的經營主體正式變更為中國電信。同年12月,在原中國電信133、153號段的基礎上,189號段正式啟用。20xx年1月,在天翼3G即將滿兩周歲之際,中國電信天翼3G 180號段正式放號。
六、實習內容
實習內容共分為三部分。第一部分是到家庭終端班實習,主要是對報裝電話及寬帶辦理業(yè)務流程進行了解熟悉;第二部分是到綜合維護部實習,主要是到機房檢查各大型通信設備的運行狀況;第三部分是到市場營銷部實習,主要是下鄉(xiāng)搞營銷活動,對目標客戶推薦辦理優(yōu)惠套餐。
1、第一部分:對報裝電話及寬帶辦理業(yè)務流程進行了解熟悉。
報裝電話、寬帶從報裝到安裝完畢,最快只需要半天就可以搞掂了,最遲也不能超過2天時限。這是因為電信有個專門的系統(tǒng)處理這些業(yè)務的,規(guī)定了時限不能超過24個小時處理。大概處理流程是:客戶到前臺報裝,然后系統(tǒng)報單和出單,再由外出施工人員拿到工程單外出施工安裝,回來后還要回單(所謂的回單就是施工完回來要到系統(tǒng)回復施工情況,確認已經處理該單).這就是電信公司報裝電話以及寬帶的業(yè)務流程。
2、第二部分:到機房檢查各大型通信設備的運行狀況。
電信機房里擺放的通信設備關系到我們全縣的通信安全,我們要時刻保護他們的正常運行們的正常運行。在這實習期間,我有幸來到電信大樓機房幫忙一起檢查各設備的運行狀況,在這里我看到了我所期望看到的華為NE5000E匯聚路由器、ME60、MA5200G等等,讓我了解到這些設備的運行作用以及它們的維護技巧。
3、第三部分:到市場營銷部實習,主要是下鄉(xiāng)搞營銷活動,對目標客戶推薦辦理優(yōu)惠套餐。
A、在營銷班實習,第一件事就是外呼目標客戶。外呼主要是針對以前在電信辦理過業(yè)務或是套餐業(yè)務的客戶。通過電信支撐系統(tǒng)的查詢,找出目標客戶留下的電話號碼以及它們平均月消費,告訴他們我們電信的新套餐比原套餐更優(yōu)惠,盡一切可能說服他們過來活動現場辦理套餐。
B、下鄉(xiāng)鎮(zhèn)搞活動,根據前一晚外呼的目標客戶,等待他們過來咨詢辦理新業(yè)務,同時我們搞活動同時也不忘贈送禮品給客戶,捉住客戶的心理說服他們辦理。
七、實習的具體工作情況
剛進公司的時候,很茫然,不認識誰,也不知道該做什么。第一天我來到電信大樓的綜合部報到,負責人也不在,原來周一早上他們都要開會的,我只有等咯。同時我也從一些人的口中了解到,原來前幾天就有幾個回來報到的,哦,他們是正式招聘回來的新員工啊。據說每個新員工入職前都要到廣州的郵電學院進行培訓。確實,這個崗
電信的實習報告 篇9
今年3月有幸被愛因斯特(中國)組織選中,于7月12日至10月8日在芬蘭Oulu的NK Cables 公司進行了為期3個月的實習培訓。
芬蘭是NOKIA的故鄉(xiāng),其電信行業(yè)是十分發(fā)達的。所以,在NK Cables公司里,我有了十分好的機會對于現代化通訊電纜與其接口(Connector)有了深入的了解。我想,這個世紀是一個通訊信息的時代,進行這樣的培訓是有很多好處的。開始的幾個星期,我系統(tǒng)性的從理論上了解了不同的通訊電纜與其接口設備,然后,為了有更加深入的了解,我對于電纜及其接口的實物進行了實地的考察與文檔編撰,并且積極地配合著公司人員進行電纜的測試試驗。同時,為了幫助NK Cables公司為其產品進行更好的宣傳,我從網上自學了關于DVD的詳細知識,并且對于DVD技術作了一場報告,取得了很好的效果。又由于NK Cables公司在中國也有一些生產部門,我?guī)推渥髁艘恍┲凶g英的工作,便于其更好的了解中國的發(fā)展情況。3個月下來,我想,在技術上,我最大的收獲就是真正了解了通訊電纜及其原理。
在芬蘭生活的3個月里,對于芬蘭的生活方式也有了切身的體驗。畢竟是屬于北歐的國家,似乎和世界離的比較遠,顯得十分的寧靜。我去的3個月,是芬蘭的夏季,人們都很酷愛坐在溫暖的太陽下,充分享受著到了嚴冬難以得到的陽光。芬蘭人的幾大樂趣,一是桑拿(芬蘭。麄兿矚g在一天勞碌之后,在自家的小木屋里充分地讓熱氣滲透到自己身體里每一個細胞,真正的得到放松。二是喝啤酒加吃烤腸。也許是因為芬蘭是一個高福利的國家,所以,他們更加會享受7。5小時工作后的時光。不過給我印象最深的是他們與自然的接近程度。不管男女老少,他們似乎都很愛在周末或者假日的時候,上山采摘滿山遍野的草莓或者是蘑菇。原來以為這樣高度發(fā)達的國家,人們應該更加習慣于高水準的現代化生活,人人都有一部手機的社會,在我腦海中,似乎應該更加遠離了自然。但是我發(fā)現我錯了!他們的生活更加的屬于DIY。他們會不辭辛苦的將一個下午的時間都用來采摘草莓,然后回到家后,自己釀成果酒或者制作果醬等等。我想,和他們比起來,我原來的生活似乎離自然太遠,迷失于這座鋼筋水泥的城市。一時的感嘆吧!我想!芬蘭人的性格有些內斂,但是,我認為他們還是很友善的。在OULU這座不大的城市里,還有著一個中芬友好協會,在8月底一個陽光明媚的下午,該協會還邀請了所有在OULU的中國人進行了一次以燒烤為主的聚會。
同時,生平第一次有了自己的工資,我真正懂得了省吃儉用。節(jié)省了2個月的工資,與另一位在芬蘭進行愛因斯特培訓的好友去了一趟巴黎。我們最大的感慨是,在我們那么年輕的時候,用自己的勞動賺來的錢,可以到世界上最浪漫的城市,看見了傳說中的埃菲爾鐵塔,凱旋門,巴黎圣母院等等的建筑,真的是太值得驕傲的一件事情。這是一種對自己的肯定,以及對于自己未來信心的一種來源。在此,我真的要感謝愛因斯特組織與浙江大學,可以給我那么好的一次機遇。
在芬蘭生活的一段時間,也遇見了一些中國人,大家在國外生活,其實都很累。但是,他們卻給予我很大的幫助,比如幫著我找房子(OULU的房子實在很難找,雖然芬蘭愛因斯特組織也在幫我,但是由于種種原因,還是沒有成功,多虧了在OULU的一幫中國朋友),在此我也想向他們表達我最最衷心的感謝。曾經聽說,中國人3個人在一起,就成了蟲。但是現在我卻不這么看,在OULU的中國人,他們都相互鼓勵著,支持著,在精神生活與物質生活上,消除了彼此的空虛。
簡述了一下在芬蘭的生活,下面有一些自己的感想。
感謝教學研究科為我們安排了很豐富的基礎課程的學習。
a) 現在的社會需要的是綜合性的人才,所以,我們不能只滿足于自己的專業(yè)課的學習。在去芬蘭之前,由于研究科的自由選課制度,我選修了一些關于通信方面的課程,讓我在芬蘭學習通訊電纜知識的時候,省了很多的力氣。同時,研究科幾乎在每一個學期都給我們提供英語課,這樣,使得我們的英語應用水平得以不斷的提高!
b) 我們選用的很多課本都是英文教材,這是一個很明智的做法。這樣,可以使我們和國際接軌,因為很多最先進的技術往往都會以英語進行發(fā)表。我們通過英文教材可以接觸到很多專業(yè)單詞,使得我們對于今后的研究工作有了很牢固的英語單詞基礎。我在NK Cables公司,幫助他們進行中譯英工作的時候,經常要觸及到一些信電方面的專業(yè)術語,多虧了以前的積攢,讓我很輕松的完成了任務。
c) 國外朋友都很誠實。當他們遇到不懂的問題的時候,不管聽上去多么低級的問題,他們都會問個明白為止。而且,如果一遍解釋他們沒有聽懂,他們會一直追問下去。我想在中國,很多人為了自己的面子,往往就沒有那么大的勇氣。我想,這是我向他們學會的最珍貴的東西。
電信的實習報告 篇10
大學里的第一個暑假,作為我們通信系八人之一的我有幸到淮安電信公司大客戶部實習。在將近兩個月的實習期里,我初步接觸到了大電信公司的一些企業(yè)文化背景及其運作過程。俗語說、紙上得來終覺淺,覺知此事要躬行。沒有把理論用于實踐是學得不深刻的。當今大學教育是以理論為主,能有機會走進電信公司實習,對我來說是收益非淺的。
7月5日下午,我們8個人和隨同的指導老師蘇紅艷老師第一次來到淮安電信公司,迎接我們的是大客戶部的魏主任、策劃部的陸經理和營銷部的楊經理。他們的盛情款待讓我們微微緊張的心情得到了放松,談語之間逐步拉進了我們之間的距離。7月5日到7月6日張經理向我們耐心講解了電信的十幾個主要業(yè)務,我們不僅鞏固了本專業(yè)的知識,還在原有的知識上得到擴展,我們聽的津津有味,張經理也耐心地回答我們的提問。然后陸經理向我們介紹了我們這兩個月的工作流程和基本的職業(yè)道德。我們深知我們現在肩負著雙重身份、一名大學生和電信的一員,有許多事情要我們同時考慮電信和學生兩方面。同時也被經理身上的職業(yè)道德和素養(yǎng)所折服。
7月6日到7月21日是我們第一階段的實踐內容。我的任務是隨同經理走訪客戶,開展電信新業(yè)務營銷。在這半個月里我們跟著嵇經理等經理學習了會易通、企業(yè)通、大家e等電信的新業(yè)務。我們開闊了眼界,認識到電信真是個很了不起的行業(yè),經理們更是另人佩服。我們跟隨著經理走訪財政局、煙草局等地。我要把電信的新業(yè)務向那些單位的領導介紹,剛開始我還有些緊張,怕自己說的不清楚,但慢慢地我發(fā)現也沒什么可怕的,相反自己的口才和膽量得到了鍛煉,表達能力也得到了提高,我就越來越喜歡這項工作,也便投入了更大的激情。在和很多經理走訪的半個月以來,我的能力有了很大的提高,但我體會最深的是像經理這樣的營銷人員的敬業(yè)精神。他們都在營銷這個領域奮斗了好長時間,可以看的出來他們都吃過很多的苦,每個人心中都有一份難以述說的心靈之旅,但他們始終保持著一顆對市場與客戶打交道的忠誠心態(tài),在工作中有著不減的激情。他們心里有著一種跨越自我局限的革新理念,使的他們不斷走向更高更遠的平臺來展現自己,實現自己的人生價值。我想,這就是需要我們學習的地方,自己以后走向工作崗位也要兢兢業(yè)業(yè),時刻不放松,努力做到自己的高峰。
7月21日到8月11日是我們第二階段的實踐。我們主要撰寫小靈通如何打開大學生市場的企劃書,必要時走訪客戶,開展電信新業(yè)務營銷。企劃書這項任務我們要根據上一階段第一組的走進校園開展通信情況的調查報告進行撰寫。我們三組共8個人各進其力,展開了激烈的討論工作。在這一階段中我體會最深的是“團隊精神,共同合作”在工作中的重要性。每個人對每件事的看法不會完全相同的,所以處理事情有分歧是很正常的,但隨著大家的相互的逐漸了解,分歧會慢慢減少,工作開展也會越來越順利。只有大家思想統(tǒng)一了,心往一處想,勁往一處使,工作才能順利出色的完成。最后,在我們八個人的共同的努力下,一份蘊含這我們集體力量的企劃書出爐了。在這期間,我們還和省公司的一些負責人及及其淮安電信公司大客戶的主任、經理、營銷部的負責人開展了多次交流討論會。每次我們都是面對面的進行長達三四個小時的激烈討論。我們交流思想,向他們學習一些營銷策略與心得,增長了知識與見識。
8月11日到8月16日是我們第三階段的實踐。我們的任務是準備高校開學營銷活動。在這半個多月以來。我們冒著灼熱的陽光,到淮安個高校實地地考察。我們畫了每一個高校的地圖,實地測量掛幅的地點與長度等。我們還把第二階段寫出來的企業(yè)策劃書逐一細化。這一階段,不僅考驗了我們吃苦的精神,做事的細心與耐心,更讓我深有體會的是宣傳工作和前期準備工作在整個工作中的重要性!昂玫拈_始是成長的一半”這句話被人說爛了,可只有經歷以后才體會到它的真正含義。你要開展一項活動,如果宣傳工作做的不到位,沒人來參加,活動怎么能開展下去呢?即使你準備的在充分也白搭,給誰看呢?如果你前期準備的不夠充分,觀眾或者說參與者一多,你準備的不夠充分,肯定就會手忙腳亂,更別提發(fā)揮水平了。從這一就億第微秒年的活動中,我充分認識到準備工作是一切工作的前提,只有做好充分的準備才有可能出色的完成任務。
實習的這些日子,在公司學到了很多有關電信公司的業(yè)務知識,也學到了很多為人處事方面的知識,結交了一些朋友。這段時間雖然每天早出晚歸很累,但其中也有開心與欣慰,生活過得很充實。也在無聲訴說著在不知不覺中我學會了很多東西,增長了自己的閱歷,我相信過程就是結果,只要我們用心去做,去想,那便會有收獲,有結果。
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