關(guān)于推廣策劃3篇
推廣策劃 篇1
一、前言
隨著時代的發(fā)展，人們的生活水平不斷提高，人們的審美觀也在不斷提高，飾品也越來越受到人們的青睞。飾品行業(yè)是從金銀珠寶首飾，工藝品行業(yè)中分離出來，綜合形成的一個新興產(chǎn)業(yè)。飾品作為新經(jīng)濟(jì)的增長點，在中國內(nèi)地，這一行業(yè)處于不斷的發(fā)展階段，消費(fèi)的主要群體，在15—35歲之間的年輕群體，而大部分人追求的是個性，特別是近幾年的“80”“90”“非主流”的潮流趨勢。這一年齡段的年輕消費(fèi)者有一定的消費(fèi)能力且對外界新事物接受程度也高，其學(xué)生占主流，學(xué)生消費(fèi)心理還不成熟，只要喜歡就有欲望，要購買，其小飾品價格也在學(xué)生的消費(fèi)水平之內(nèi)。其次，剛邁進(jìn)職場的學(xué)生或白領(lǐng)階層，他們有一定的收入，有了一定的消費(fèi)能力，愛美之心更為強(qiáng)烈，對小飾品的需求量也不斷增加。而他們更多的人注重小飾品的外觀，崇尚時尚，追求個性。為此，我們推出Yi戀主打產(chǎn)品——四葉草個性系列。又由于企業(yè)剛剛成立，缺乏市場，在市場上沒有很大的知名度，所以必須盡快占領(lǐng)一部分飾品市場。因此，我們充分利用本公司主打產(chǎn)品，打開市場銷路，建立企業(yè)品牌形象，增加企業(yè)的收益，讓企業(yè)穩(wěn)健成長，逐漸走向全國，面向世界。
二、市場環(huán)境分析
(1)人口環(huán)境：我國人口不斷增加，人口眾多。其愛美之心人皆有之。而各種各樣的飾品也就開始進(jìn)入了。就女生而言，在飾品需求方面欲望較強(qiáng)烈，因此Yi戀公司針對這以特殊消費(fèi)群體推出主打產(chǎn)品——四葉草個性系列產(chǎn)品。其具有很大的消費(fèi)市場。
(2)社會文化：隨著人們生活水平的改善，消費(fèi)質(zhì)量大大地提高，人們的消費(fèi)觀念也在不斷地改變，飾品的消費(fèi)將向潮流發(fā)展。飾品不再僅僅是追求功能性了，而是彰顯個性、身份、魅力等作用。從消費(fèi)人群看，消費(fèi)者追求時尚個性更注重的是外在的，而非飾品本身的功能性和實用性，越來越多的年輕人喜歡跟風(fēng)追趕潮流。對于大學(xué)生來說，飾品更是一種個性的張揚(yáng)。他們追求時尚，追求與眾不同，追求品牌，使小飾品行業(yè)處于快速發(fā)展時期。
(3)經(jīng)濟(jì)環(huán)境：隨著國家、地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，每個家庭的可支配收入增加，不管是學(xué)生還是上班族,其生活水平大大提高，在精神享受和娛樂等方面的支出比重也急劇增多。因小飾品價格的低，面對更多有購買力的消費(fèi)者，所以小飾品行業(yè)存在很大的市場潛力。
三、SWTO分析
優(yōu)勢(Strength)：
產(chǎn)品種類多且時尚，大方，極大地滿足了15—35歲女性想要彰顯個性的需求，產(chǎn)品款式多樣，更新更新周期快，產(chǎn)品成本投入較少，獲利較快。取材的創(chuàng)新性，它給現(xiàn)代藝術(shù)設(shè)計、現(xiàn)代生活的審美內(nèi)容帶來了巨大的影響。構(gòu)成了一種新的文化現(xiàn)象，即民族民間文化。通過資料搜索及市場調(diào)查，Yi戀在現(xiàn)代首飾中設(shè)計較時尚，符合大眾消費(fèi)者需求。其材質(zhì)符合大眾消費(fèi)水平，首飾成本低，價格廉，已成為大眾時尚飾品，無論是消費(fèi)速度還是消費(fèi)頻率都很快，已經(jīng)接近快速消費(fèi)品。
劣勢(Weakness)：
由于是新開發(fā)的產(chǎn)品,規(guī)模小，知名度難以打開，產(chǎn)品定位是低端產(chǎn)品，以低價位吸引人氣，技術(shù)含量不大，在同行競爭中很難脫穎而出，也沒有自己的品牌效應(yīng)、產(chǎn)品形象及產(chǎn)品口碑,缺乏明確的戰(zhàn)略導(dǎo)向，組織、預(yù)算、費(fèi)用等方面的靈活性不足，對市場控制力不足等。銀飾首飾市場日趨成熟，使得Yi戀飾品競爭難度加強(qiáng)。
機(jī)會(0pportunities)：
近年銀飾品、流行飾品異軍突起，銷售量上升。另外，相對與貴金屬首飾來說，Yi戀四葉草系列飾品價格便宜，為一般人所能接受。四葉草系列本身主題的新穎和特殊材質(zhì)的應(yīng)用，加上簡約的造型，相信在飾品中能夠占據(jù)一定的市場。(1)隨著人們生活水平的提高，人們更加追求細(xì)膩的生活方式；(2)市場滲透較高；
威脅(Threats)：
與黃金珠寶飾品相比，Yi戀飾品在產(chǎn)品原料等方面的限制有絕對的優(yōu)勢。同時，其靈活的造型在順應(yīng)潮流以及促銷策略上可以競爭。與高檔銀飾(海盜船、蒂凡尼等)競爭時，應(yīng)盡量避其鋒芒，加強(qiáng)宣傳和促銷力度，爭取在客戶認(rèn)可度以及尚不能接受高價的消費(fèi)群體中搶先占有品牌優(yōu)勢。與中低檔銀飾相比：此類競爭者是主要的競爭者，其憑借低端的價格卻可以在中低端市場上給以強(qiáng)烈沖擊。
四、產(chǎn)品的定位
(一)市場細(xì)分
從地理上看，小飾品的市場主要分為城市和農(nóng)村。城市消費(fèi)者的消費(fèi)理念與農(nóng)村消費(fèi)者有所不同。城市消費(fèi)者更注重小飾品的時尚程度及流行度。而農(nóng)村消費(fèi)者更注重小飾品的實用度。
從人口上看，不同年齡、性別、職業(yè)、收入的人有不同的消費(fèi)理念。年輕人喜歡有個性、時尚的飾品，而年紀(jì)大的人則更喜歡大眾化、實用的飾品。高收入的人群所買的飾品價格也相對較高。相反，收入低的人所買的視頻價格則相對較低。
從心理上看，不同生活方式、不同個性的人也有著不同的消費(fèi)理念。人們的生活方式對小飾品的購買選擇也有著比較大的影響。
從消費(fèi)者分析，飾品行業(yè)是一個彰顯時尚、個性的行業(yè)，小巧，精致，產(chǎn)品偏向于女性，以15—35歲女性為主要的消費(fèi)者。
從競爭者分析，飾品行業(yè)產(chǎn)品價格低廉，產(chǎn)品更新快，這就對產(chǎn)品要以精致、細(xì)膩打動消費(fèi)者的要求更高，而且是其設(shè)務(wù)簡單，投機(jī)規(guī)模小，使得這個行業(yè)領(lǐng)域相當(dāng)容易進(jìn)入，所以競爭也是相當(dāng)?shù)募ち摇?/p>
(二)目標(biāo)市場選擇
目標(biāo)消費(fèi)群：個性飾品店的消費(fèi)群定位在女性消費(fèi)者，都市時尚女孩、職業(yè)女性、女學(xué)生等是主力的消費(fèi)群。
適合本產(chǎn)品消費(fèi)群的構(gòu)成：
1、消費(fèi)群體年齡為：15—35歲.
2、性別：女性多余男性.
3、購買地點：大多數(shù)為酒吧，酒店，娛樂場所。
4、購買動機(jī)：有一種好奇感，求美的心理和美化裝飾心理。這是人們購買珠寶首飾最普遍的消費(fèi)心理，也是飾品所有價值中，最能讓人直接體驗到的。俗話說：”愛美之心人皆有之”。因此，色澤艷麗、造型奇特、款式新穎、美觀漂亮、秀氣細(xì)巧的珠寶首飾，是這類消費(fèi)者的理想裝飾品其本產(chǎn)品的確符合他們心理上的各種需求。
5、購買數(shù)量：在數(shù)量上一次購買并不是很高，但是在購買頻率頻繁。
6、購買程度:很高。
(三)市場定位
Yi戀飾品將目標(biāo)消費(fèi)市場定位在整體年齡段在15-35之間的消費(fèi)者，“80后”、“90后”人群，個性化、時尚化、多元化、敢于消費(fèi)是他們的消費(fèi)特征，因此選擇的多是時尚、特別、精致設(shè)計的首飾，但大部分的他們消費(fèi)能力有限。然而百乳雷紋銀飾單價便宜，消費(fèi)起來比較輕松，年輕一族能承受這個價格。其中，高校學(xué)生及剛畢業(yè)參加工作的白領(lǐng)應(yīng)成為消費(fèi)群體的主流。隨著高校擴(kuò)招，高校在校生日益增多。與此同時，他們的消費(fèi)水平也節(jié)節(jié)攀高，在追求個性以及美貌的需求上也總是走在時代的前列。與城市居民相比，他們活動范圍相對較小，主要集中在學(xué)校附近，這也為廣告根好的受眾打下基礎(chǔ)環(huán)節(jié)。高校學(xué)生容易接受新鮮事物，但其消費(fèi)項目也相對較多，再加上仍沒有固定收入，所以其消費(fèi)水平和能夠接受的日用品價格仍然偏低。但幾年后，他們就會成為該市場的主要顧客，占有這個市場，就占有了未來競爭優(yōu)勢。也就是建立了品牌的長期性。
五、產(chǎn)品上市
(一)產(chǎn)品方向及決策
主旨深入四葉草的來源、含義及幸福的理念。四葉草：人們總是說，找到了四葉草就找到了幸福。那是因為三葉草的一葉代表希望；兩葉代表付出；三葉代表愛；而稀有的四葉草代表幸福。四葉草的意思是：即使你希望了，付出了，愛了，也不定能得到幸福；而只有擁有四葉草，才能擁有真正的幸福了。傳說中的四葉草，是夏娃從天國的伊甸園帶到大地的，花語是幸福，又名苜蓿的四葉草。幸運(yùn)草：第一瓣葉子的幸運(yùn)草是信仰；第二瓣葉子的幸運(yùn)草是希望；第三瓣葉子的幸運(yùn)草是愛情；第四瓣葉子的幸運(yùn)草是愛。充分利用四葉草的傳說、來源等，進(jìn)行宣傳。大面積宣傳過后，然后顧客深入對四葉草的傳說或故事有深入的印象或理解，潛移默化的影響，傳出一種文化，一種忠貞與愛情或友情，一種渴望幸福，一種祈禱的美好，創(chuàng)出有四葉草包幸福的理念，更多讓消費(fèi)者依賴或忠誠于四葉草。宣傳一種固定思維模式，比如男
戴觀音女戴佛、表達(dá)愛男士會選擇送女士玫瑰花、女生送男士火機(jī)表示非你不嫁等一些鐵板釘釘?shù)脑⒁狻?/p>
其四葉草個性系列中，只面向女性消費(fèi)群體還是有一定限制性，為此我們設(shè)計四葉草個性系列，以女性飾品為主，以男性飾品為輔。我們的設(shè)計主題的更多的是為情人之間設(shè)計個性產(chǎn)品。更多開發(fā)情侶掛件、首飾、信物，這樣可以占領(lǐng)更多市場。還專門為四葉草個性系列配套的一個前店后坊的模式，前飾品店，后緊跟著設(shè)了一個個性時尚的DIY工作坊，可以更好滿足消費(fèi)者對產(chǎn)品個性化需求。
(二)定價策略
“四葉草個性系列”小飾品作為新產(chǎn)品我們采用滲透定價策略。該策略適用本企業(yè)在產(chǎn)品上市初期，利用消費(fèi)者求廉的消費(fèi)心理，有意將價格定得相對較低，消費(fèi)者易接受，以吸引大量顧客，提高市場占有率，以謀取遠(yuǎn)期的穩(wěn)定利潤。針對價格，與競爭者進(jìn)行對比，綜合考慮，是介定于撇脂定價策略和滲透定價策略的之間的“君子定價”。
(三)產(chǎn)品銷售渠道策略
1、網(wǎng)絡(luò)銷售
今天的電子商務(wù)發(fā)展非常迅猛成為銷售的重要手段，使用好互聯(lián)網(wǎng)這個工具非常重要，擴(kuò)大企業(yè)市場。
2、外銷出口
企業(yè)本身原有的主營業(yè)務(wù)為外貿(mào)，利用企業(yè)原有的業(yè)務(wù)團(tuán)隊可以很好的開發(fā)市場。
3、零售渠道
①企業(yè)本身的輔助業(yè)務(wù)為飾品的銷售，可以利用原有的店面銷售新產(chǎn)品。
�、谕ㄟ^一些飾品店，超市，等零售店。
(四)市場推廣策略
1、廣告語“四葉草有你有我有我們——幸�！�。
2、媒體策略
�、偻ㄟ^制作一段新產(chǎn)品的視頻，突出四葉草的理念和四葉草幸福寓意為主題，在大廣場LED屏播放，吸引廣大消費(fèi)者。
�、谠陲椘返觊T口放置新產(chǎn)品的海報，吸引消費(fèi)者，也達(dá)到加大宣傳，家戶喻曉的效果。
(五)促銷策略
1、新產(chǎn)品上市促銷
活動主題：“你購物我買單”
活動目的：新品上市時，配合新品上市的活動，在各個賣點推出“你購物 我買單”促銷活動,極大的吸引消費(fèi)者的眼球，引起消費(fèi)群里中的一波熱潮。
活動內(nèi)容：采用抽獎返價活動，凡購買100元以上或包括100元的產(chǎn)品就可以獲得一次的轉(zhuǎn)盤抽獎，轉(zhuǎn)盤分別有返還百分一到百分百(概率不等)，百分百中獎。
2、情人節(jié)促銷
活動主題：“情侶對對送”
活動目的：利用西方每月24號的情人節(jié)節(jié)日，為情侶特別制作了四葉草系列的情侶對對送小飾品，作為小禮物送給消費(fèi)者，小禮物帶著浪漫的氣息，是給每一位情侶送上了一份祝福。
活動內(nèi)容：情人節(jié)對對送的活動，凡購買滿一百元產(chǎn)品，就送四葉草個性情侶對對送小飾品。
六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
七、效果評估
推廣策劃 篇2
一、活動宗旨
學(xué)好漢語，學(xué)好普通話，書寫規(guī)范字，是我們?nèi)w師生的責(zé)任，大力推廣普通話、規(guī)范漢字書寫，是一項有重要意義的工作，它對我們正確使用漢語，增進(jìn)各民族思想的交流和感情的融合，繼承優(yōu)秀文化傳統(tǒng)和對外交流，團(tuán)結(jié)一致構(gòu)建和諧社會具有不可或缺的現(xiàn)實意義，所以我們要扎扎實實地搞好本次活動。
二、主題：普通話推廣活動
三、活動時間：2月中下旬
四、組織形式多樣的活動
1.設(shè)計宣傳口號：每位同學(xué)設(shè)計一句推廣宣傳口號，每個小組推薦一到二句宣傳口號參加班級評選，勝出的將作為班級宣傳口號，同時賦予“宣傳小標(biāo)兵稱號”�？谔栆笸怀鲋黝}、瑯瑯上口。
2.搞一次“啄木鳥大行動”——找出生活中的錯別字;充分利用綜合實踐活動課程，組織“啄木鳥小隊”，帶領(lǐng)學(xué)生走向?qū)W校、社區(qū)、街道、商店尋找錯字、別字，并予以改正。
3.組織一次“普通話——美麗的語言”主題隊活動;由中隊委組織班級以小組為單位演講、朗誦等形式開展推普主題活動，同時評選出最優(yōu)秀的推廣宣傳口號，評選出表現(xiàn)最為突出的同學(xué)授予“宣傳小標(biāo)兵”稱號。
五、“普通話——美麗的語言”主題隊會過程
1.小品《普通話》切入正題,由兩個同學(xué)在校園內(nèi)用方言交流而引發(fā)的故事開始。
2.聽聽中國語言的美麗,詩朗誦——《我歌唱祖國的秋天》。
3.緊接著是同學(xué)演唱的一首歌曲《我的舞臺》,通過歌曲讓全班同學(xué)都跟著合唱,從而在氣氛上達(dá)到一個小高潮.(可據(jù)情況添加一首歌)。
4.之后,由主持人為大家準(zhǔn)備了輕松,又不失挑戰(zhàn)的《繞口令》。讓每個同學(xué)都融入游戲,比賽,學(xué)習(xí)中去。大家在開心快樂中學(xué)習(xí)了中國的語言文化,將整臺班會推上高潮。
5.最后老師為大家準(zhǔn)備了《咬文嚼字》,即難寫,難讀,少見的文字。了解到:其實自己學(xué)得還不夠,還有許許多多的奇妙的語言文化等著我們?nèi)ヌ剿鳌?/p>
在這當(dāng)中可能插有兩個小游戲《成語接龍》,《歇后語》。相信同學(xué)能在這臺內(nèi)容全面的班會中體會到語言的魅力,規(guī)范自己的用字等等。能過達(dá)到我們的預(yù)期效果
推廣策劃 篇3
一、‘樂滋滋’楊梅飲料寧波地區(qū)市場SWOT分析
二、消費(fèi)者購買行為的分析
三、K/A客戶銷售促進(jìn)分析與建議
四、廣告宣傳建議
（一）‘樂滋滋’楊梅飲料寧波地區(qū)市場SWOT分析
1）優(yōu)勢S：
在寧波地區(qū)沒有本地飲料占據(jù)一定成型的俱有競爭力的市場，楊梅為寧波本地產(chǎn)水果，寧波人（外來駐寧波人）都知道寧波產(chǎn)的楊梅個大肉厚，汁多味美，含有豐富的維生素等多種營養(yǎng)成分，有著極高的藥用價值和美容功效。長久以來，寧波本地人都有自制楊梅酒的習(xí)慣，但傳統(tǒng)自制楊梅酒是以白酒浸泡而成，對不能飲酒的`兒童、年青女孩及部分老年人有著制約性�！畼纷套獭瘲蠲凤嬃险窃谶@種情況下填補(bǔ)了這一空白，從而能不用做太多宣傳告知廣告，就可快速被寧波消費(fèi)者所接受，打開寧波市場。
2）劣勢W：
A、缺乏完整的產(chǎn)品鏈,品種太少；
B、產(chǎn)品價位稍顯偏高；
C、渠道尚未實現(xiàn)二批分銷；
D、飲料市場關(guān)鍵成功要素分析：
銷售網(wǎng)絡(luò)的覆蓋能力低，銷售網(wǎng)點少，在20~30家大、中型規(guī)模的酒店中針對的是高消費(fèi)人群，涉及面不能大面積到達(dá)大眾消費(fèi)人群和喜愛飲料的兒童、年青人及老年人，嚴(yán)重影響到綜合銷售力；而楊梅飲料暫時還不具有競爭力的價格體系，使消費(fèi)群相對減少，也同樣會影響到銷售量；在短時間內(nèi)不具備市場推廣活動能力，無強(qiáng)大的市場促銷活動作為后備推動力；品牌與美譽(yù)度還未建立，不能對消費(fèi)形成品牌影響，從而達(dá)到助銷作用。
3）機(jī)會點Q：
越來越多的消費(fèi)者開始重視健康并青睞功能性飲料，對楊梅這一具有營養(yǎng)和保健作用的水果的認(rèn)可；目前，寧波飲料市場正逐步走向規(guī)范；我們在未來可以對K/A客戶實現(xiàn)歸類并實行末位淘汰制，采取多渠道方式用更多的精力來完善分銷網(wǎng)絡(luò)；我們還可以通過激勵手段來拉攏K/A點服務(wù)員協(xié)助推薦產(chǎn)品；并在合適的媒體投入適量的廣告來引導(dǎo)消費(fèi)者接受‘美滋滋’楊梅飲料高品質(zhì)的產(chǎn)品。
4）威脅問題T：
A、飲料市場前景看好,品牌越來越多；
B、娃哈哈、統(tǒng)一、康師傅冰紅茶等老品牌正在力推新品,其產(chǎn)品及價格體系趨于完善；
C、還有本地飲料企業(yè)如寧波紫泉飲料工業(yè)有限公司等很多飲料公司廠家及品牌正在大規(guī)模的市場擴(kuò)張,他們在資金產(chǎn)品營銷等方面也各有優(yōu)勢；
D、消費(fèi)者能否被引導(dǎo)接受偏酸型的飲料,特別是現(xiàn)在是冬天；
E、實現(xiàn)二批分銷后,是否具備對價格體系的掌控能力；
F、通過SWOT的分析,我們可以得出以下結(jié)論：
消費(fèi)者需要我們通過信息傳播，宣傳告知楊梅飲料的一些概念，引領(lǐng)功能性飲料的消費(fèi)習(xí)慣，必須化解偏酸型口感所帶來的不利因素，讓不利因素成為賣點、特色，把優(yōu)質(zhì)、綠色、健康型飲料的概念樹立起來。
二）消費(fèi)者購買行為的分析
在寧波及外面駐寧波消費(fèi)群及潛在消費(fèi)群中，楊梅含有多種維生素等人體所需的營養(yǎng)成分，可消食化氣，駐顏防老等功效，在酷熱的夏天還有很好的消暑功能。所以讓消費(fèi)者接受楊梅飲料是可以實現(xiàn)的。但是，美滋滋楊梅飲料品牌目前在消費(fèi)者心目中的認(rèn)知形象還未建立,雖然提起楊梅的好處，消費(fèi)者有認(rèn)可(實際上有部分印象認(rèn)知可能來自老寧波人自制楊梅酒).但對產(chǎn)品缺乏必要的了解，美滋滋楊梅飲料的健康營養(yǎng)特性（如以炒作去火功能的王老吉，健康功效的娃哈哈果蔬奶等）信息并未傳達(dá)給消費(fèi)者，消費(fèi)者不了解產(chǎn)品,要引起其購買欲望,難度自然增大。加上美滋滋楊梅飲料剛剛面市，進(jìn)入市場的工作還未起動，消費(fèi)者要接受需要一個過程是很自然的事。
另外，美滋滋楊梅飲料偏酸型的口感是需要消費(fèi)者慢慢接受的一個原因。由于長期以來，廣大消費(fèi)者為國內(nèi)甜型飲料長期習(xí)慣引導(dǎo)（加上對食用楊梅含糖份很高的認(rèn)識），均對甜型口感的飲料形成了一種習(xí)慣。所以，在前期的市場開發(fā)中需要加大宣傳，在媒體投放一定量的告知宣傳廣告，以達(dá)到能更好更快的推動市場的開發(fā)，讓客戶在不知不覺中、自然而然的接受美滋滋這一品牌的楊梅飲料，并能形成固有的消費(fèi)群體。
以美滋滋楊梅飲料的名義倡導(dǎo)健康、綠色，以楊梅特有的藥用和美容價值吸引高生活品質(zhì)者成為美滋滋楊梅飲料的忠實消費(fèi)者。
首先，應(yīng)該讓消費(fèi)者明白美滋滋牌的楊梅飲料口感好、營養(yǎng)豐富，()是兒童和老人補(bǔ)充營養(yǎng)的首選；是年青人時尚健康的最愛。在傳播的過程中消費(fèi)者對美滋滋楊梅飲料有了一個清晰的了解，才能引導(dǎo)其形成正確的購買行為。只有當(dāng)消費(fèi)者形成了“喝飲料就要喝美滋滋楊梅飲料”的時候，即形成良好的市場“拉力”。才能減輕我們目前必須在終端保持持續(xù)的強(qiáng)勢促銷才能保證銷量的銷售壓力，進(jìn)一步降低銷售成本和市場費(fèi)用。形成良性循環(huán)。
�。ㄈ㎏/A客戶銷售促進(jìn)分析與建議
飲料類營銷的兩大K/A渠道：大型餐飲點、娛樂夜場。在這些場所，消費(fèi)者購買行為在很大程度上受店內(nèi)服務(wù)員的引導(dǎo)。顯然光靠上專場促銷來引導(dǎo)消費(fèi)者接受美滋滋楊梅飲料顯然是不夠的。如酒類有大部分廠商們使出“開瓶費(fèi)”的招兒來刺激服務(wù)員推薦產(chǎn)品。我們也可借鑒這種促銷方式，服務(wù)員在幫助推薦我們美滋滋楊梅飲料的同時，自身也有利益收獲。如果沒有了服務(wù)員的積極配合，對于我們在終端開展針對消費(fèi)者的活動促銷勢必大打折扣。
取得K/A終端的服務(wù)員的配合與支持是我們客情工作的重點。
在各大、中型酒店和酒吧促銷的同時，在大型超市的促銷也應(yīng)該不放過，可借周末在各超市門口，借助經(jīng)銷商的力量實施現(xiàn)場促銷，運(yùn)用海報、宣傳DM單、X展架等做系列型促銷活動，可一舉多得：一可達(dá)到促進(jìn)銷售的目的；二可現(xiàn)場一對一進(jìn)行宣傳，讓消費(fèi)者更了解品牌及飲料功能特性；三可擴(kuò)大影響，為全面占據(jù)飲料市場做基礎(chǔ)建設(shè)。
�。ㄋ模⿵V告宣傳建議
圖象記憶點：在各類廣宣活動中突出美滋滋楊梅飲料的功能性，走健康、營養(yǎng)路線，圖象信息是人腦最容易記住的信息，以美滋滋楊梅飲料的美容和藥用價值為品牌傳播中的記憶點。
媒體投放：以平面廣告為主；報紙，電梯，電視、網(wǎng)絡(luò)，以及賣場POP及DM單等輔佐。
電梯靜態(tài)：電梯內(nèi)靜態(tài)廣告牌；
網(wǎng)絡(luò)多媒體：東方熱線首頁動態(tài)多媒體播放；
東南商報：形象硬廣告，通欄，以節(jié)日送禮、團(tuán)購為主題；
電臺：以交通廣播電臺早8點和晚6點兩個時段，每天2個10秒；
電視：來發(fā)電視廣告時間，時長5秒，內(nèi)容和網(wǎng)絡(luò)宣傳和報媒宣傳相結(jié)合；
促銷活動：以周末買送、送消費(fèi)卷、團(tuán)購優(yōu)惠等方式，充分利用節(jié)日契機(jī)、送禮等消費(fèi)高峰進(jìn)行促銷。
活動方案：以“美滋滋”楊梅飲料買一送一春節(jié)獻(xiàn)禮�。ㄗⅲ喝缈少I一箱送一瓶的方式）
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