項(xiàng)目策劃合集8篇
項(xiàng)目策劃 篇1
項(xiàng)目策劃書格式
1、項(xiàng)目策劃書封面
項(xiàng)目策劃書的封面包括了項(xiàng)目策劃組辦單位、項(xiàng)目策劃組人員、項(xiàng)目策劃日期和項(xiàng)目策劃編號(hào)四要素。
2、項(xiàng)目策劃書序文
闡述此次策劃的目的，主要構(gòu)思、策劃的主體層次等。
3、項(xiàng)目策劃書目錄
目錄給出了策劃書內(nèi)部的層次排列，給閱讀人以清楚的全貌。
4、項(xiàng)目策劃書內(nèi)容
策劃創(chuàng)意的具體內(nèi)容。要求文筆生動(dòng)，數(shù)字準(zhǔn)確無(wú)誤，運(yùn)用方法科學(xué)合理，層次清晰。而在內(nèi)容中要注意項(xiàng)目策劃體現(xiàn)的`功利性、社會(huì)性、創(chuàng)造性、時(shí)效性和超前性。
5、項(xiàng)目策劃預(yù)算
為了更好地指導(dǎo)項(xiàng)目活動(dòng)的開展，因此，需要把項(xiàng)目預(yù)算作為一部分在策劃書中體現(xiàn)出來(lái)。
6、項(xiàng)目策劃進(jìn)度表
項(xiàng)目策劃進(jìn)度表包括策劃部門創(chuàng)意的時(shí)間安排以及項(xiàng)目活動(dòng)本身進(jìn)展的時(shí)間安排，時(shí)間在制定上要留有余地，具有可操作性。
7、參考資料
項(xiàng)目策劃中所運(yùn)用的二手信息材料要引出書外，以便查閱。
項(xiàng)目策劃 篇2
（一）項(xiàng)目主題
關(guān)愛農(nóng)民工子弟——讓我們手牽手，朝夢(mèng)想一起走。
（二）項(xiàng)目背景
分布在xx這個(gè)大城市各個(gè)角落有超過(guò)300萬(wàn)農(nóng)民工，來(lái)源主要是xx等地，他們主要從事建筑、服務(wù)等行業(yè)，他們的努力工作促進(jìn)了xx經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，城市的建設(shè)；但他們的生活條件卻不容樂(lè)觀，而在這樣一群流動(dòng)的農(nóng)民工背后的他們的子女，從小就沒(méi)有良好的生活環(huán)境，就連受教育的水平也和城里的孩子有一段距離，他們所處的民辦學(xué)校的教學(xué)設(shè)施，師資力量，管理體制等多方面水平都與xx的正規(guī)小學(xué)有一定差距。
正是看到了這種不平，也正因?yàn)榇髮W(xué)生身上充滿著正氣與善良，很多可愛的大學(xué)生們走上了志愿支教的道路，一片心意無(wú)可厚非，但是形式與效果卻值得反思：沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃、沒(méi)有體系的支教，并不能帶給孩子們什么，反倒是增加了學(xué)生與老師的負(fù)擔(dān)；頻繁的捐贈(zèng)物品，不僅不再是關(guān)懷的一種表示，而助長(zhǎng)了孩子某種不太正常的依賴心理；一時(shí)興起的愛心展示與空范的承諾，往往帶給孩子的是更深的'失望。
�。ㄈ┠康�
我們心懷感恩、我們向著正義、我們熱心公益，這些都是青少年的可愛之處、可貴之處、優(yōu)秀之處、感人之處，但我們更需要合適的方式，需要正確恰當(dāng)?shù)脑瓌t，完善的體制，長(zhǎng)久性的教學(xué)模式，去指引我們的愛心行動(dòng)達(dá)到想要的目的！
1、通過(guò)以我們的支教團(tuán)隊(duì)開展的為期一學(xué)期的支教任務(wù)，不斷改進(jìn)、完善支教體系，形成良好的支教體制，加以推廣，希望得到北京高校以及全社會(huì)的廣泛關(guān)注，讓有愛心、有能力、想支教的團(tuán)隊(duì)借鑒我們的支教體制來(lái)更好的施行支教公益活動(dòng)。真正的讓農(nóng)民工子弟有所學(xué)，有所得！
2、通過(guò)對(duì)志愿者的嚴(yán)格培訓(xùn)與選拔，為學(xué)校提供足夠的人力資源，以減少校方在師資上的過(guò)多投資。
3、找到有權(quán)威的教育家對(duì)志愿者進(jìn)行培訓(xùn)，再由志愿者分別對(duì)試點(diǎn)區(qū)小學(xué)生的家長(zhǎng)進(jìn)行培訓(xùn)，以增強(qiáng)他們對(duì)孩子的重視程度，改變他們迫于生活壓力而采取的不正確的教育方式。
4、建立網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，為打工子弟小學(xué)、社會(huì)愛心人士以及基金會(huì)、志愿者三方提供一個(gè)交流平臺(tái)，從而長(zhǎng)久、有效、大范圍的解決現(xiàn)存的教育問(wèn)題，并嘗試募捐資金，為孩子們建立更好的學(xué)習(xí)環(huán)境。
�。ㄋ模╉�(xiàng)目流程
前期準(zhǔn)備
前期準(zhǔn)備主要分為：
1、完成項(xiàng)目策劃書。
2、聯(lián)系有意向的農(nóng)民工小學(xué)，簡(jiǎn)要制定出一學(xué)期的支教計(jì)劃。
3、招募志愿者，根據(jù)志愿者情況與校方制定詳細(xì)的支教計(jì)劃，并對(duì)志愿者進(jìn)行相應(yīng)培訓(xùn)。
4、與基金會(huì)取得聯(lián)系，盡力得到他們的支持（資金、想法等），從而更好的運(yùn)行支教活動(dòng)，并盡可能的改善孩子們的學(xué)習(xí)、生活環(huán)境。
項(xiàng)目開展
主要包括：定期系統(tǒng)的支教活動(dòng)以及后勤工作。整個(gè)活動(dòng)期間，將小學(xué)的各種事情以及面臨的問(wèn)題以網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的形式展出摒棄長(zhǎng)期以來(lái)大學(xué)生進(jìn)行的不成體系的支教，我們會(huì)在活動(dòng)前期對(duì)志愿者進(jìn)行專業(yè)的培訓(xùn)，然后定期、定時(shí)間段、定體系的對(duì)孩子進(jìn)行教學(xué)。
具體活動(dòng)流程：
�。�1）首先，我們會(huì)在高校、社會(huì)上招募支教的志愿者，志愿者需符合以下要求：
1、有較強(qiáng)、符合要求的教育能力
2、能夠支教的時(shí)間最少為一個(gè)學(xué)期
3、吃苦耐勞，有奉獻(xiàn)精神
4、對(duì)待孩子有耐心。
此外，志愿者我們會(huì)優(yōu)先從師范類學(xué)校中招募并按專業(yè)對(duì)口的方向考慮。緊接著我們會(huì)建立一個(gè)志愿者儲(chǔ)備庫(kù)，以期走向?qū)I(yè)化。
�。�2）然后，我們的團(tuán)體會(huì)與相關(guān)的學(xué)校溝通并達(dá)成共識(shí)：
我們提供好的志愿者教師資源來(lái)幫助學(xué)校，我們配合學(xué)校進(jìn)行課程的安排。我們承諾盡量按照學(xué)校的教學(xué)計(jì)劃來(lái)安排我們的支教計(jì)劃。
我們會(huì)在條件允許下做出相應(yīng)的內(nèi)部調(diào)整（如優(yōu)化授課方式、合理增加教學(xué)內(nèi)容等）來(lái)實(shí)施更好的教學(xué)計(jì)劃。同時(shí)出于多方面考慮，我們還會(huì)以興趣班的形式開展教學(xué)計(jì)劃，給予孩子們?cè)谌粘Ｕn堂上所得不到的收獲。
在這個(gè)過(guò)程中，我們會(huì)根據(jù)項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度，建立一個(gè)學(xué)校的援助平臺(tái)：以“xx”計(jì)劃在其中充當(dāng)平臺(tái)，介于志愿者和需要援助的學(xué)校之間，找到優(yōu)秀的志愿者幫助真正需要幫助的學(xué)校，真正做好支教；并通過(guò)這個(gè)平臺(tái)尋求更多的社會(huì)上愛心人士的支持以籌備資金改善打工子弟們的受教育環(huán)境。
�。�3）教學(xué)期間，我們會(huì)廣泛收集各種教學(xué)時(shí)的影像資料，以及要求志愿教師寫一周一次的教學(xué)記錄，定期開展支教大會(huì)，分析總結(jié)出現(xiàn)階段存在的各類問(wèn)題，并通過(guò)探討或其他各類形式完善我們的支教計(jì)劃。
�。�4）在一學(xué)期的支教活動(dòng)結(jié)束后，我們會(huì)有相應(yīng)的資料整理，包括教學(xué)評(píng)價(jià)、學(xué)校意見、學(xué)生反饋、志愿者自我總結(jié)等，以它們?yōu)閰⒖家罁?jù)，編寫出規(guī)范的支教行為規(guī)范，供其他想要支教的團(tuán)體參考。
同時(shí)，我們會(huì)對(duì)后續(xù)的支教安排做出相應(yīng)的調(diào)整。所有支教資料將及時(shí)反映給志愿者學(xué)校及志愿者本人，在接下來(lái)的工作中我們會(huì)尋求更多的合作。
另外，我們會(huì)加大力度與高校社團(tuán)、企業(yè)、社會(huì)個(gè)人、基金會(huì)、社會(huì)團(tuán)體等合作，增加我們的社會(huì)影響力，最終實(shí)現(xiàn)規(guī)范的支教活動(dòng)在社會(huì)上擴(kuò)展。
�。ㄎ澹�(gòu)建網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)：
編寫出的較為完善的支教行為規(guī)范需要廣泛傳播，同時(shí)學(xué)校存在的各種問(wèn)題并不一定是我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)所能解決的，我們需要資金和人力上的幫助，可是我們自己尚且沒(méi)有辦法創(chuàng)收，唯一能做的，就是為小學(xué)搭建一個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，向社會(huì)上的愛心人士發(fā)出求助信號(hào)，希望更多的人去關(guān)注這些問(wèn)題，也希望更多的人為改變孩子們的學(xué)習(xí)、生活環(huán)境貢獻(xiàn)一份力量。
項(xiàng)目策劃 篇3
一、活動(dòng)題目：共擔(dān)綠色責(zé)任 展示綠色工商
二、活動(dòng)主題： 綠色生活，綠色消費(fèi)，你行動(dòng)了嗎？——保護(hù)地球-綠色行動(dòng)
三、活動(dòng)時(shí)間：20xx年6月5日-6月11日
四、主辦單位：化工工程系
五、承辦單位：化工系教工黨支部、學(xué)生黨支部、團(tuán)總支、學(xué)生會(huì)
六、活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組：
組長(zhǎng)：馬輝、強(qiáng)學(xué)民
成員：薛新巧、張燕莉、孫修楠、嚴(yán)奉坤、劉愛琴、吳立濤、唐文秀、孫煥紅、
張俊義、楊磊、楊浩、黨武斌、丁旭、張志剛、張國(guó)慶、陳仲恩、周磊、
各班班長(zhǎng)、團(tuán)干部。
七、活動(dòng)總策劃：孫修楠
八、外聘專家：張士霞（國(guó)電英力特寧東煤基化學(xué)有限公司 注冊(cè)安全工程師、高級(jí)工程師）
九、活動(dòng)意義：
我們，生存在一個(gè)共同的家園——地球。
在共同的地球家園上，人類構(gòu)筑的這個(gè)世界充滿智慧和文明，也充滿矛盾和危機(jī)。 有一天，當(dāng)人類認(rèn)識(shí)到賴以生存的地球同樣是有生命質(zhì)量的時(shí)候，開始驚心的發(fā)現(xiàn)—— 人類的自然資源需求已經(jīng)超出了地球生態(tài)可承載力的50%，可應(yīng)用資源在逐步走向枯竭！ 人類的生存安全和空間環(huán)境開始變得撲朔迷離，地震與災(zāi)害、極端天氣、呼吸之間的PM2.5、人為的食品安全等一切動(dòng)蕩的因素都在美麗的星球上此起彼伏，人類的`生存環(huán)境在日益惡化！
人類與自然界和諧共生的生態(tài)系統(tǒng)在悄然的失調(diào)，在地球生態(tài)系統(tǒng)鏈上，人類的命運(yùn)在滑向急劇縮小的可循環(huán)空間！
為建立一個(gè)人類與自然和諧共榮的社會(huì)秩序，呼吁大家共同承擔(dān)綠色責(zé)任，用共同的綠色行動(dòng)，展示正在綠色發(fā)展的學(xué)院，開展熱愛地球、愛護(hù)環(huán)境、綠色生活和綠色消費(fèi)的綠色行動(dòng)。
十、活動(dòng)目標(biāo)：
1、在校園內(nèi)建立“綠色文明”——堅(jiān)守“誠(chéng)信益人、友好待人”的道德準(zhǔn)則，兼顧校園環(huán)境
改善，主動(dòng)承擔(dān)環(huán)境責(zé)任，提高資源利用效率，節(jié)約校園水電資源；
2、倡導(dǎo)綠色生活方式——堅(jiān)守“尊重生命和自然，遵循人與人、人與自然良性秩序”的價(jià)值觀；摒棄鋪張型、攀比型、污染型等不合理的消費(fèi)方式，倡導(dǎo)大家崇尚自然，追求經(jīng)濟(jì)、簡(jiǎn)單、實(shí)用、健康的綠色生活方式；自覺推行公民綠色責(zé)任，倡導(dǎo)綠色出行，樹立“過(guò)度消費(fèi)地球資源就是侵占其它生命對(duì)資源公平享有的犯罪”意識(shí)，積極支持一切有助于環(huán)境和資源節(jié)約的校園活動(dòng)。
十一、活動(dòng)主要內(nèi)容
1、“保護(hù)地球、綠色生活、綠色消費(fèi)” 展板評(píng)展；（6.5，負(fù)責(zé)人：陳仲恩）
2、“安全環(huán)保，綠色生產(chǎn)”專家講壇——安全環(huán)保專家報(bào)告會(huì)（6.5，負(fù)責(zé)人：化工系主任）
3、“綠色生活，綠色消費(fèi)”主題演講活動(dòng)；（6.5-6.11，負(fù)責(zé)人：楊磊）
4、“綠色校園、綠色交往”綠色行校園活動(dòng)（校園環(huán)境、校園文明）（6.5，負(fù)責(zé)人：張國(guó)慶）
5、“綠色生活，創(chuàng)意無(wú)限”科技、美術(shù)、攝影、書法、征文創(chuàng)意大賽（6.5-11，負(fù)責(zé)：黨武斌）
6、“創(chuàng)意你我他”環(huán)保服裝設(shè)計(jì)大賽（6.5-6.11，負(fù)責(zé)人：丁旭）
7、開幕式及閉幕式（6.5、6.11，負(fù)責(zé)人：孫修楠、楊浩）
�。ɑ顒�(dòng)文化衫、橫幅、海報(bào)等負(fù)責(zé)人：張志剛、周磊）
十二、活動(dòng)具體實(shí)施方案
（一）“綠色生活，綠色消費(fèi)，你行動(dòng)了嗎？——保護(hù)地球-綠色行動(dòng)”活動(dòng)開幕式 時(shí)間：6.5，下午14：30
地點(diǎn)：學(xué)院禮堂
主持：系書記
參會(huì)人員：學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)、化工系全系師生
流程：系書記主持
1、 奏國(guó)歌
2、 宣布“共擔(dān)綠色責(zé)任 展示綠色工商” 校園環(huán)�；顒�(dòng)方案
3、學(xué)生代表發(fā)起“校園環(huán)保綠色行”倡議（趙宇 ）
4、院領(lǐng)導(dǎo)講話
5、院領(lǐng)導(dǎo)宣布“共擔(dān)綠色責(zé)任，展示綠色工商”啟動(dòng)儀式開始
6、大型“校園環(huán)保綠色行”簽名活動(dòng)（院領(lǐng)導(dǎo)、教師代表、學(xué)生代表）
7、 “安全環(huán)保，綠色生產(chǎn)”化工生產(chǎn)安全環(huán)保專家講座
8、 系書記宣布啟動(dòng)儀式結(jié)束，由學(xué)生會(huì)代表引領(lǐng)全體學(xué)生簽名后，列隊(duì)進(jìn)行“綠色校園清潔”活動(dòng)
9、 掛主橫幅號(hào)召全院開展“環(huán)保綠色行”活動(dòng)
（二） “保護(hù)地球、愛護(hù)環(huán)境、綠色生活、綠色消費(fèi)” 展板評(píng)展；
時(shí)間：6.1-6.11（6.1-6.3準(zhǔn)備，6.4評(píng)比，6.5展出）
地點(diǎn)：五號(hào)樓前
組織單位：化工系學(xué)生會(huì)
實(shí)施流程：5月31號(hào)由學(xué)生會(huì)向化工系各班宣傳本次環(huán)�；顒�(dòng)意義及活動(dòng)內(nèi)容，號(hào)召每班以“保護(hù)地球、愛護(hù)環(huán)境、綠色生活、綠色消費(fèi)”為主題，設(shè)計(jì)展板一塊，6.3號(hào)上交系里評(píng)選，評(píng)出一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)2名，三等獎(jiǎng)3名，獲獎(jiǎng)?wù)拱逵?.5展出。（最好每班涉及不同的環(huán)保內(nèi)容：保護(hù)地球關(guān)愛生命；愛護(hù)環(huán)境防止污染；綠色生活低碳高效；綠色消費(fèi)引領(lǐng)時(shí)尚； 食品安全責(zé)任大于天；文明禮貌綠色你我他等，這幾項(xiàng)如果系里做，做六塊板，從各班抽出幾名擅長(zhǎng)宣傳繪畫等方面的學(xué)生配合系里做）
（三） “安全環(huán)保，綠色生產(chǎn)”專家講壇——化工生產(chǎn)安全環(huán)保專家報(bào)告會(huì)
時(shí)間：6.5下午15：00-16：00；
地點(diǎn)：學(xué)院禮堂
組織單位：化工系
實(shí)施流程：由系部領(lǐng)導(dǎo)邀請(qǐng)化工行業(yè)環(huán)保專家張士霞（國(guó)電英力特寧東煤基化學(xué)有限公司 注冊(cè)安全工程師、高級(jí)工程師）于6.5下午15：00-16：00到學(xué)院禮堂為化工系師生進(jìn)行化工安全環(huán)保方面的講座
�。ㄋ模� “綠色生活，綠色消費(fèi)”主題演講活動(dòng)；
時(shí)間：6.1-6.11
地點(diǎn)：報(bào)告廳
組織單位：化工系學(xué)生會(huì)
實(shí)施流程：由系學(xué)生會(huì)編制海報(bào)，發(fā)出“綠色校園、綠色消費(fèi)”主題演講活動(dòng)倡議，由學(xué)生會(huì)邀請(qǐng)?jiān)u委組織初選、復(fù)選，獲獎(jiǎng)?wù)邔⒀葜v作品于6.13閉幕式進(jìn)行表演。
�。ㄔ斍橐姼郊�1）
�。ㄎ澹� “綠色校園、綠色交往”活動(dòng)
時(shí)間：6.5-6.11
地點(diǎn)：校園
組織單位：化工系學(xué)生會(huì)
實(shí)施流程：由系學(xué)生會(huì)編制海報(bào)，發(fā)出“綠色校園、綠色交往”文明行活動(dòng)倡議，號(hào)召全校學(xué)生主動(dòng)承擔(dān)綠色責(zé)任，糾正不文明行為、用語(yǔ)，禮貌待人，清潔環(huán)境。
�。� “綠色生活，創(chuàng)意無(wú)限”科技、攝影、美術(shù)、書法、征文創(chuàng)意大賽
時(shí)間：6.1-6.11
地點(diǎn)：校園
組織單位：化工系學(xué)生會(huì)
實(shí)施流程：由系學(xué)生會(huì)編制海報(bào)，發(fā)出“綠色生活，創(chuàng)意無(wú)限”科技、美術(shù)、書法、征文創(chuàng)意大賽活動(dòng)倡議，號(hào)召全校學(xué)生參與活動(dòng)，征集廢物回收利用、環(huán)保節(jié)能科技發(fā)明、環(huán)保創(chuàng)意畫、環(huán)保書法等的創(chuàng)意大賽，做成展臺(tái)，6.13號(hào)展出。
（詳情見附件2）
�。ㄆ撸� “創(chuàng)意你我他”環(huán)保服裝設(shè)計(jì)大賽
時(shí)間：6.1-6.11
地點(diǎn)：學(xué)院禮堂
組織單位：化工系學(xué)生會(huì)
實(shí)施流程：由系學(xué)生會(huì)編制海報(bào)，發(fā)出““創(chuàng)意你我他”環(huán)保服裝設(shè)計(jì)大賽活動(dòng)倡議，號(hào)召全校學(xué)生以團(tuán)體形式參與活動(dòng)，用環(huán)保材料制作服裝，著環(huán)保型服裝進(jìn)行模特比賽。由學(xué)生會(huì)進(jìn)行初選，6.13閉幕式演出。
�。ㄔ斍橐姼郊�3）
（八） 活動(dòng)閉幕式
時(shí)間：6.13下午14：30
地點(diǎn)：學(xué)院禮堂
主持：系書記
參會(huì)人員：學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)、化工系全系師生
流程：系書記主持
1、 播放活動(dòng)進(jìn)行的各種花絮
2、 領(lǐng)導(dǎo)講話
3、 “創(chuàng)意你我他”服裝秀展示
項(xiàng)目策劃 篇4
一、前言
二、物業(yè)概述
三、目標(biāo)購(gòu)房群
四、營(yíng)銷阻礙及對(duì)策
五、形象定位
六、廣告宣傳
七、費(fèi)用預(yù)算
八、專業(yè)精神和職業(yè)水準(zhǔn)將為您帶來(lái)不一樣的效果
前言
一、太原樓市分析
個(gè)性化、形象化競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，將成為太原市地產(chǎn)發(fā)展的潮流。物業(yè)項(xiàng)目要取得優(yōu)異的銷售業(yè)績(jī)，就必須把握時(shí)機(jī)，盡竭利用自身的個(gè)性資本和雄渾的勢(shì)力，把自身打造成極富個(gè)性和口碑，擁有良好公眾形象的樓盤。
二、項(xiàng)目物業(yè)概述（略）
三、項(xiàng)目物業(yè)的優(yōu)勢(shì)與不足
優(yōu)勢(shì)：
1、位置優(yōu)越，交通便捷
位置優(yōu)越：處于北城區(qū)的成熟社區(qū)之中心；徒步分鐘即可到達(dá)酒店、食府、劇院、商場(chǎng)、超市等社區(qū)設(shè)施一應(yīng)俱全。
交通便捷：公共交通比較便捷，有三趟公交線路途徑本案
2、區(qū)內(nèi)康體、娛樂(lè)、休閑設(shè)施一應(yīng)俱全
室外設(shè)施：活動(dòng)廣場(chǎng)、小區(qū)幼兒園、醫(yī)院、購(gòu)物廣場(chǎng)、籃球場(chǎng)
室內(nèi)設(shè)施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉酒廊
3、小戶型
房廳、房廳，面積——平方米之間的小戶型，以及提供菜單式裝修，對(duì)于事業(yè)有成、家庭結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、時(shí)尚、享受的目標(biāo)購(gòu)房群極具吸引力。
不足：
1、環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀
環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀，不利于引發(fā)目標(biāo)購(gòu)房群興趣；不利于提升花園在公眾中的知名度、美譽(yù)度和造成記憶；同時(shí)也不利于滿足區(qū)內(nèi)居民的榮譽(yù)感。（現(xiàn)代住宅不僅要滿足居住的需要，還要滿足居住者特殊的心理需求）
2、物業(yè)管理缺乏特色服務(wù)
物業(yè)管理方面未能根據(jù)目標(biāo)購(gòu)房群的職業(yè)特點(diǎn)和實(shí)際需求（事業(yè)有成、時(shí)尚、享受）開展特色服務(wù)，使花園在服務(wù)方面缺乏了應(yīng)有的個(gè)性和吸引力。
四、目標(biāo)購(gòu)房群
1、年齡在——?dú)q之間經(jīng)濟(jì)富裕有投資意識(shí)或有習(xí)慣在北城生活的中老年人
家庭構(gòu)成：—口、中老年夫妻或帶一小孩、單身中老年
2、年齡在——?dú)q之間事業(yè)蒸蒸日上月收入在元以上時(shí)尚、享受在北城工作的管理者或小私營(yíng)業(yè)主
家庭構(gòu)成：—口、中青年夫妻或帶一小孩、單身中青年
五、項(xiàng)目物業(yè)營(yíng)銷阻礙及對(duì)策
阻礙：
1、花園內(nèi)朝向差、無(wú)景、背陰的.單位難于銷售。
2、區(qū)內(nèi)商鋪經(jīng)營(yíng)狀況不景氣，銷售業(yè)績(jī)不佳。
對(duì)策：
1、把區(qū)內(nèi)朝向差、背陰、無(wú)景的單位作為特別單位重新命名炒作，作為特價(jià)單位適時(shí)限量發(fā)售。通過(guò)廣告炒作、整體形象和價(jià)格之間的落差以及增值贈(zèng)送來(lái)促進(jìn)銷售。
2、商鋪經(jīng)營(yíng)不景氣，銷售業(yè)績(jī)不佳，究其原因有二。
一是區(qū)內(nèi)人氣不旺，二是花園離大型購(gòu)物中心太近。
故對(duì)策有二：
一、引爆住宅銷售，帶旺區(qū)內(nèi)人氣，促進(jìn)商鋪的經(jīng)營(yíng)和銷售；
二、根據(jù)區(qū)內(nèi)居民的職業(yè)特點(diǎn)、年齡結(jié)構(gòu)、心理特征、追求喜好和實(shí)際需求開展特色經(jīng)營(yíng)。例如：高品味的酒廊、咖啡廳等。
六、形象定位
根據(jù)物業(yè)項(xiàng)目的自身特點(diǎn)和目標(biāo)購(gòu)房群特殊的身份、社會(huì)地位和所處的人生階段，我們把物業(yè)項(xiàng)目定位為：凸顯人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。
主體廣告語(yǔ)：
輝煌人生，超凡享受
——花園提供的（給您的）不止是稱心滿意的住宅……
輝煌人生
花園的目標(biāo)購(gòu)房群大部分是事業(yè)有成的中青年老板和管理階層，或者是有固定資產(chǎn)投資的中老年。因此，他們的人生是與眾不同的，是輝煌的。
超凡享受：
享受入住方便
享受交通便捷
享受特別服務(wù)
享受都市繁華
享受至尊榮譽(yù)
七、兩點(diǎn)整體建議
1、建廣場(chǎng)和寓意噴泉
針對(duì)花園缺乏吸引性景觀一點(diǎn)，建議在二期工程中建廣場(chǎng)和寓意噴泉。為北城區(qū)增一別致夜景，給項(xiàng)目周邊居民添一處夜來(lái)休閑、散步散心的好去處。
試想：當(dāng)夜幕降臨的時(shí)候，沿一路走來(lái)。遠(yuǎn)遠(yuǎn)的看到廣場(chǎng)上燈火一閃一閃的跳動(dòng)著“輝煌人生，超凡享受”的字幕。近處聽著“嘩嘩嘩”的水聲。走進(jìn)廣場(chǎng)，或立于水邊，或坐于石墩，感受都市的繁華，呼吸夜的氣息，怡心怡情，豈不妙哉。
如此一來(lái)，一方面能夠增加花園的吸引性，提高花園在公眾中的知名度、美譽(yù)度、和記憶度；另一方面也有利于贏得目標(biāo)購(gòu)房群的認(rèn)同，滿足區(qū)內(nèi)居民的榮譽(yù)感。
2、物業(yè)管理方面提供特色家政服務(wù)
花園的目標(biāo)購(gòu)房群大部分是事業(yè)有成的中青年，他們通常沒(méi)有太多時(shí)間料理家務(wù)、清掃居所、照看孩子。故花園在物業(yè)管理方面可以根據(jù)居民的實(shí)際需要提供xx送早、午、晚餐、定期清掃住宅、有償清洗衣物、鐘點(diǎn)家教等特色家政服務(wù)。一方面切實(shí)解決住戶的實(shí)際問(wèn)題，另一方面有利于增強(qiáng)花園對(duì)目標(biāo)購(gòu)房群的吸引力。
八、廣告宣傳
花園的廣告宣傳要達(dá)到以下三個(gè)目的：
1、盡竭傳達(dá)花園的優(yōu)勢(shì)與賣點(diǎn)；
2、盡快樹立起花園“輝煌人生，超凡享受”的物業(yè)形象；
3、直接促進(jìn)花園的銷售。
基于以上三個(gè)目的和太原房地產(chǎn)市場(chǎng)一直以來(lái)的廣告情況。我們建議把錦繡花園的廣告宣傳分為兩個(gè)階段，即廣告切入期和廣告發(fā)展期。
在廣告切入期主要通過(guò)報(bào)紙軟文章和報(bào)紙硬廣告形式盡竭傳達(dá)花園的優(yōu)勢(shì)與賣點(diǎn)；
在廣告發(fā)展期，一方面利用密集的報(bào)紙、電視、電臺(tái)等媒體廣告、車身、路牌、建筑物、燈柱等戶外廣告以及開展各種公共活動(dòng)打造花園“輝煌人生，超凡享受”的形象；另一方面利用各種促銷活動(dòng)和現(xiàn)場(chǎng)直接促進(jìn)樓盤的銷售。
廣告切入期（——個(gè)月）
1、報(bào)紙軟文章
主題：輝煌人生，超凡享受
——記“我”為什么選擇花園
主題：事業(yè)生活輕松把握
——記花園特別的家政服務(wù)
2、系列報(bào)紙硬廣告
主題：輝煌人生，超凡享受
——這里離購(gòu)物休閑廣場(chǎng)只有分鐘
主題：輝煌人生，超凡享受
——家里面的娛樂(lè)休閑
主題：輝煌人生，超凡享受
——廣場(chǎng)就是我們家的后花園
3、網(wǎng)絡(luò)宣傳同樣突出相應(yīng)的主題，進(jìn)行豐富多彩的小型的對(duì)項(xiàng)目的討論和發(fā)表文章，為硬廣告的投放提供素材，同時(shí)可以嘗試對(duì)廣告的訴求賣點(diǎn)的市場(chǎng)考察，為廣告的投放降低風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)保證廣告的宣傳效果。
廣告發(fā)展期（一個(gè)月）
4、報(bào)紙
從各個(gè)側(cè)面打造錦繡花園“輝煌人生，超凡享受”的品牌形象。
5、電視
配合促銷活動(dòng)和對(duì)開發(fā)公司的專訪等形式對(duì)項(xiàng)目從工程設(shè)計(jì)、工程質(zhì)量、開發(fā)商實(shí)力、開發(fā)理念和項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)方面進(jìn)行正面宣傳，建立項(xiàng)目及開發(fā)商的良好口碑。
6、電臺(tái)
通過(guò)電臺(tái)配合搜房網(wǎng)的購(gòu)房者俱樂(lè)部活動(dòng)和配合項(xiàng)目的形象，給目標(biāo)受眾以聲音和感官的信息傳達(dá)。
7、單張
通過(guò)商業(yè)信函投遞、售樓處發(fā)送、報(bào)刊雜志夾送、活動(dòng)資料派送形式使單張廣告進(jìn)入每一個(gè)意向客戶手中，從而擴(kuò)大項(xiàng)目自身的影響范圍。
項(xiàng)目策劃 篇5
一、 項(xiàng)目概述
項(xiàng)目提出的背景
項(xiàng)目概念與獨(dú)特優(yōu)勢(shì)
項(xiàng)目成功的關(guān)鍵要素
資源、能力與競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力
資金保證與贏利預(yù)測(cè)
二、市場(chǎng)分析
市場(chǎng)環(huán)境分析
消費(fèi)者分析
產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力分析
問(wèn)題及其對(duì)策
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)環(huán)境分析
宏觀環(huán)境分析——PEST模型
行業(yè)環(huán)境分析——波特模型
競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析
SWOT綜合分析技術(shù)
宏觀環(huán)境分析——PEST模型
行業(yè)環(huán)境分析——波特模型
競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析——市場(chǎng)障礙
直接競(jìng)爭(zhēng)者分析
間接競(jìng)爭(zhēng)者分析
競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析——市場(chǎng)空檔
競(jìng)爭(zhēng)分析中優(yōu)劣勢(shì)的對(duì)比評(píng)價(jià)項(xiàng)目
競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析——市場(chǎng)地位
市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者
市場(chǎng)挑戰(zhàn)者
市場(chǎng)追隨者
市場(chǎng)補(bǔ)缺者
SWOT綜合分析技術(shù)
（二）消費(fèi)者分析
消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)；
現(xiàn)有消費(fèi)者分析：包括現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成、消費(fèi)行為和態(tài)度、使用習(xí)慣、主要問(wèn)題點(diǎn)和主
要機(jī)會(huì)點(diǎn)；
潛在消費(fèi)者分析：包括潛在消費(fèi)者的特性、購(gòu)買行為和潛在消費(fèi)者的品牌偏好以及機(jī)會(huì)點(diǎn)等。
�。ㄈ┊a(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力分析
產(chǎn)品特征分析
包括產(chǎn)品的性能、質(zhì)量、價(jià)格、材質(zhì)、生產(chǎn)工藝、外觀和包裝；與同類產(chǎn)品的比較優(yōu)勢(shì)
及現(xiàn)處生命階段分析
產(chǎn)品品牌形象分析
包括企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象特性分析和消費(fèi)對(duì)產(chǎn)品形象的認(rèn)知分析
產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力分析（SWOT分析法）
三、定位策略
戰(zhàn)略定位
市場(chǎng)定位
產(chǎn)品定位
傳播定位
�。ㄒ唬⿷�(zhàn)略定位
（二）市場(chǎng)定位
目標(biāo)市場(chǎng)
購(gòu)買需求與購(gòu)買習(xí)慣都類似的一群人
生活方式相同的一類人群
目標(biāo)市場(chǎng)的定位方法
將整個(gè)市場(chǎng)細(xì)分化
確定主要和次要的目標(biāo)市場(chǎng)
�。ㄈ┊a(chǎn)品定位
整體產(chǎn)品的概念
核心產(chǎn)品：核心利益與服務(wù)形式產(chǎn)品：包裝、品質(zhì)、品牌、式樣、價(jià)格
附加產(chǎn)品：安裝、運(yùn)送、服務(wù)、保證、心理滿足
�。ㄋ模﹤鞑ザㄎ�
理性訴求
感性訴求
四、營(yíng)銷組合（4P組合）策略
產(chǎn)品策略
定價(jià)策略
渠道策略
促銷策略
（一）產(chǎn)品策略
產(chǎn)品組合策略
包裝策略
新產(chǎn)品開發(fā)策略
�。ǘ┒▋r(jià)策略
吸脂定價(jià)策略
滲透定價(jià)策略
滿意定價(jià)策略
心理定價(jià)策略
�。ㄈ┣啦呗�/ 渠道的選擇
直接銷售：訂購(gòu)、直銷、專賣店、展覽、聯(lián)營(yíng)銷售
間接銷售：
批發(fā)商：專業(yè)批發(fā)商、綜合批發(fā)商、多功能批發(fā)商、工業(yè)批發(fā)商
零售商：百貨商店、專業(yè)商店、超級(jí)市場(chǎng)、便利店、折扣商店、倉(cāng)儲(chǔ)式銷售店、樣本商店、無(wú)店鋪零售 （電話、直郵、網(wǎng)絡(luò)商店、電視購(gòu)物廣場(chǎng)）、自動(dòng)售貨機(jī) 銷售組織：連鎖店、消費(fèi)合作社（會(huì)員制消費(fèi)組織）特許專賣店、代理商、委托交易市場(chǎng)
�。ㄋ模┣啦呗�/渠道的管理
給予合理的利潤(rùn)和折扣
交易中予以特殊照顧
竟銷額外獎(jiǎng)金
合作廣告補(bǔ)助和展覽津貼
經(jīng)銷店內(nèi)外裝潢資金援助
給予技術(shù)支持
代辦財(cái)務(wù)分析和市場(chǎng)分析
共同規(guī)劃營(yíng)銷目標(biāo)、存貨水平、場(chǎng)地、形象、銷售人員的培訓(xùn)、廣告與促銷計(jì)劃 創(chuàng)辦“經(jīng)銷商”刊物
（五）促銷策略
優(yōu)待券
附贈(zèng)贈(zèng)品
競(jìng)賽或抽獎(jiǎng)
加量不加價(jià)
集點(diǎn)優(yōu)待
降價(jià)促銷
（六）促銷策略/廣告與公關(guān)策略
廣告目的
廣告對(duì)象
廣告地區(qū)
廣告主題與創(chuàng)意
廣告表現(xiàn)
廣告階段策略
媒介組合
廣告預(yù)算及分配
廣告效果預(yù)測(cè)
五、風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)變策略
外部風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)變策略
政策環(huán)境的'變化 經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化
法律環(huán)境的變化 人文/風(fēng)俗的抵觸 科技的發(fā)展/專利與知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)
內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)變策略
資金的問(wèn)題 市場(chǎng)的問(wèn)題 管理的問(wèn)題 公關(guān)的問(wèn)題 人員的問(wèn)題
六、財(cái)務(wù)計(jì)劃與投資收益分析
投資效益分析
項(xiàng)目總投資預(yù)算
資金來(lái)源分析
產(chǎn)品成本計(jì)算
經(jīng)濟(jì)效益分析
靜態(tài)經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)
動(dòng)態(tài)經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)
市場(chǎng)推廣費(fèi)用預(yù)算分配
項(xiàng)目策劃 篇6
一、項(xiàng)目背景
1.1 團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介
1.2 成員分工
1.3 團(tuán)隊(duì)宣言
二、經(jīng)營(yíng)環(huán)境
2.1 行業(yè)分析
（1）市場(chǎng)調(diào)查
�。�2）選擇本行業(yè)原
2.2 客戶分析，目標(biāo)市場(chǎng)
2.3 風(fēng)險(xiǎn)分析
�。�1）競(jìng)爭(zhēng)者
（2）投入成本
�。�3）淡季旺季
�。�4）技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)
三、公司戰(zhàn)略
3.1 目標(biāo)
�。�1) 愿景
（2) 使命
�。�3) 價(jià)值觀
�。�4) 遠(yuǎn)期目標(biāo)
四、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)估幾解決方案
4.1 外部風(fēng)險(xiǎn)
4.2 內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)
4.3 解決方案
項(xiàng)目策劃 篇7
--承辦部門：河南農(nóng)業(yè)大學(xué)農(nóng)村發(fā)展研究會(huì)愛心支教部
活動(dòng)理念：搭建愛的橋梁，奉獻(xiàn)愛，傳遞愛，實(shí)現(xiàn)精神燎原；“手拉手，交朋友”，相互影響，完善人格，共同成長(zhǎng)；播種夢(mèng)想，提升自我，承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，體現(xiàn)社會(huì)價(jià)值。
活動(dòng)意義：傳播公益理念，促進(jìn)社會(huì)人與人的和諧。我們倡導(dǎo)“用愛詮釋責(zé)任”，讓更多有愛心的大學(xué)生關(guān)愛社會(huì)“弱勢(shì)群體”，和孩子建立朋友關(guān)系，盡自己所能，在精神和物質(zhì)上給予支愿對(duì)象長(zhǎng)期的幫助，使孩子們能夠更健康快樂(lè)地成長(zhǎng)。有了大學(xué)生的鼓勵(lì)與關(guān)心，行走在成長(zhǎng)道路上的孩子們精神動(dòng)力更加豐富了，他們對(duì)知識(shí)的渴求和改變現(xiàn)實(shí)的愿望，也更加強(qiáng)烈了，艱難的腳步也更加堅(jiān)定了。大學(xué)生無(wú)償?shù)母冻龈腥玖四切�，孩子們�?huì)把感恩的情懷付諸于生活學(xué)習(xí)上，表現(xiàn)在對(duì)父母的孝順，對(duì)生活學(xué)習(xí)的熱愛，對(duì)別人的尊重等等。大學(xué)生為孩子的天空增添了幾縷陽(yáng)光，大學(xué)生成為他們傾吐的對(duì)象，他們可以沒(méi)有顧忌、盡情地發(fā)泄內(nèi)心的苦惱和壓力，這有利于孩子心理更加健康地成長(zhǎng)。在長(zhǎng)期互動(dòng)中，孩子形成了積極向上的精神面貌并影響周圍同學(xué)；大學(xué)生也潛移默化地受到人文教育，在作孩子榜樣的同時(shí)，自律自省能力也會(huì)得到提高，并且意識(shí)到自身肩負(fù)的社會(huì)責(zé)任，而更好地把握現(xiàn)在，成就將來(lái)。
活動(dòng)過(guò)程：
*確定志愿對(duì)象
志愿對(duì)象的確定，是項(xiàng)目一個(gè)十分重要的環(huán)節(jié)。志愿對(duì)象的確定分為三個(gè)部分：前期準(zhǔn)備、實(shí)地走訪、志愿對(duì)象的確定。
1、 前期準(zhǔn)備：在進(jìn)行假期社會(huì)實(shí)踐的過(guò)程中，按照當(dāng)?shù)乩蠋熗扑]的名單進(jìn)行實(shí)地走訪，
并對(duì)走訪對(duì)象的基本信息進(jìn)行采集。與此同時(shí)，做好相應(yīng)的宣傳工作，與孩子及其家長(zhǎng)進(jìn)行較為深入地交流和溝通，以便獲取更多的信息。
2、 確定人員：經(jīng)過(guò)小組人員的討論，最終確定相應(yīng)的志愿對(duì)象。
3、 建立檔案：據(jù)走訪收集被資助對(duì)象的個(gè)人資料、信息并建立起志愿對(duì)象資料的文檔，
為尋找志愿者做準(zhǔn)備
最終確定的對(duì)象是以部分初中生和小學(xué)生為主體。該對(duì)象必須符合如下條件：家庭條困， 學(xué)習(xí)上缺少指導(dǎo)，且有較強(qiáng)的`求知欲望，上進(jìn)心強(qiáng)，有較大的發(fā)展空間和發(fā)展?jié)摿Α?/p>
河南農(nóng)業(yè)大學(xué)農(nóng)村發(fā)展研究會(huì) 關(guān)注三農(nóng) 服務(wù)三農(nóng) 提高自身素質(zhì) 弘揚(yáng)社會(huì)責(zé)任 *志愿者招募
志愿者必須符合以下條件：為河南農(nóng)業(yè)大學(xué)農(nóng)村發(fā)展研究會(huì)成員；有積極的人生觀、世界觀、價(jià)值觀，有足夠的決心、信心、愛心去幫助那些需要被幫助的孩子；具有強(qiáng)烈的責(zé)任感，能對(duì)對(duì)志愿對(duì)象負(fù)責(zé)。
今年的一對(duì)一志愿者只在協(xié)會(huì)內(nèi)部招募，原因如下：
1. 今年是協(xié)會(huì)第一次做一對(duì)一項(xiàng)目，理論基礎(chǔ)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不足，為了孩子信息的
安全起見，也為了不讓孩子心理再受創(chuàng)傷，所以只在協(xié)會(huì)內(nèi)部招募志愿者
2. 在整個(gè)河南區(qū)，農(nóng)研會(huì)是首次發(fā)起這個(gè)項(xiàng)目，一對(duì)一項(xiàng)目能否在河南區(qū)推廣，
能否為孩子提供長(zhǎng)期持久的幫助，以及關(guān)系到整個(gè)河南區(qū)支農(nóng)社團(tuán)支教形式的
創(chuàng)新，所以，保險(xiǎn)起見還是在更加熟悉的協(xié)會(huì)內(nèi)部招募志愿者
*招募志愿者流程：
1.前期準(zhǔn)備工作：
A.制作活動(dòng)宣傳頁(yè)及志愿者表格;
B.在協(xié)會(huì)內(nèi)部宣傳
2.挑選志愿者
A.面試
B.通過(guò)和志愿者聊天，了解他們的想法。
C.部門交流，討論志愿者是否符合條件.
3.項(xiàng)目實(shí)施
A.確定志愿者
B.聯(lián)系志愿對(duì)象，確定是否愿意接受幫助
C.將支援對(duì)象的資料有選擇性有針對(duì)性的發(fā)給志愿者.
D.志愿者宣誓，保證對(duì)孩子信息資料保密，以及高質(zhì)量的完成志愿工作
4.后期工作
A.定期（暫定一個(gè)月一次）將志愿者集合在一起，討論在幫助孩子中遇到的困難和疑惑，大家協(xié)助解決。以及監(jiān)督志愿者是否盡職盡責(zé)的進(jìn)行一對(duì)一幫助。查看書信等方式
B.在之后的下鄉(xiāng)過(guò)程中專程到志愿對(duì)象家中，驗(yàn)證一對(duì)一項(xiàng)目的后期效果。
愿我們能用我們的努力為那些孩子打好騰飛的基礎(chǔ)！加油！
農(nóng)村發(fā)展研究會(huì)及各位孩子衷心感謝大家的參與！
河南農(nóng)業(yè)大學(xué)農(nóng)村發(fā)展研究會(huì) 愛心支教部
20xx/11/18
�。◥坌闹Ы滩砍蓡T負(fù)責(zé)組織和安排活動(dòng)，也可以參加活動(dòng)成為志愿者。
本策劃書僅供參考，若有改動(dòng)會(huì)及時(shí)通知各位。）
項(xiàng)目策劃 篇8
一、咖啡廳發(fā)展的兩個(gè)階段：
A，艱苦創(chuàng)業(yè)階段。開業(yè)初期是人、物、財(cái)短缺的艱苦階段，在這段時(shí)間我們要面臨好些的困難，因此這段時(shí)間我們要以過(guò)硬的服務(wù)，信譽(yù)，質(zhì)量打好開業(yè)后的基礎(chǔ)，為以后的工作做好鋪墊。
B,發(fā)展階段。在樹立好前期階段后，采取營(yíng)銷進(jìn)攻法，進(jìn)攻那就最好的防御，利用營(yíng)銷手段，占領(lǐng)市場(chǎng)。
二、咖啡廳管理的兩個(gè)階段：
A,模糊管理階段。開業(yè)初期對(duì)幾個(gè)管理有好些不明確的方面，只能憑借經(jīng)驗(yàn)管理，因此我們需要嚴(yán)格的管理辦法，對(duì)每件事情作出具體的工作辦法及步驟，為以后的管理做好定位工作。
B,質(zhì)量管理階段。開業(yè)一段時(shí)間后，對(duì)基本的分工，及管理漸漸有所明確，這時(shí)候，我們要采取定位制度管理，對(duì)每件事情采取定位制度管理，嚴(yán)格按照規(guī)章制度來(lái)，以便以后便于管理。
三、在這些管理都到位后，要以服務(wù)豎質(zhì)量，以質(zhì)量豎形象，最后要以形象豎品牌��！
其實(shí)說(shuō)實(shí)話，咖啡廳主要講究的那就環(huán)境布置，講究得那就品味，因此環(huán)境的設(shè)計(jì)占到啦百分之六十，地理位置占到百分之二十，服務(wù)占到百分之十，一個(gè)好的管理也起啦很大的作用，要記住無(wú)規(guī)矩不成方圓，因此哪些都有要有個(gè)制度管理，分工要具體，分工具體也是為啦便于管理增高工作效率。
一、產(chǎn)品介紹：
咖啡廳是地點(diǎn)位于我校圖書館三樓。目前主要的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目有各種咖啡、茶、果汁、雞尾酒和小吃（中西餐結(jié)合）等。
在中國(guó)，絕大多數(shù)消費(fèi)者把吃西餐當(dāng)作是一件奢侈的事。柔和的燈光、典雅的裝潢、精致的餐具、彬彬有禮的侍應(yīng)生在好些人看來(lái)是一種遙不可及的貴族消費(fèi)的體現(xiàn)，是與千千萬(wàn)萬(wàn)普通的大學(xué)生無(wú)關(guān)的一種存在。
在江城學(xué)院，名為雙魚座咖啡廳，將成為同學(xué)相聚、情侶交流、與朋友洽談的首選的浪漫之地。
創(chuàng)辦咖啡廳的主要目的是給我校在校學(xué)生提供實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，讓學(xué)生在學(xué)習(xí)的同時(shí)參與實(shí)踐，從而增高學(xué)生的綜合素質(zhì)，因此，由在校本科學(xué)生擔(dān)當(dāng)咖啡廳的所有管理和服務(wù)人員是該咖啡廳的一大特色。
二、市場(chǎng)狀況分析
1、消費(fèi)者需求分析。
對(duì)家庭經(jīng)濟(jì)充裕的在校大學(xué)生，他們?cè)谛Ｆ陂g的業(yè)余時(shí)間大多用來(lái)發(fā)展自己的興趣，追求生活的樂(lè)趣。大學(xué)生是社會(huì)消費(fèi)的一個(gè)特殊群體，盡管他們?cè)诮?jīng)濟(jì)上尚未獨(dú)立，但已是消費(fèi)創(chuàng)新的主力軍之一：今天的大學(xué)生消費(fèi)已經(jīng)不僅僅為啦滿足生存的需要，更多地是為啦展現(xiàn)自我創(chuàng)新能力、向社會(huì)展示新潮前衛(wèi)。學(xué)生手中的錢多啦，其消費(fèi)領(lǐng)域也越來(lái)越寬。目前擁有手機(jī)、CD機(jī)、電腦等高等消費(fèi)品的大學(xué)生日漸增多，旅游、同學(xué)聚會(huì)和戀愛消費(fèi)也日趨增加。
目前大學(xué)生的消費(fèi)狀況不盡合理，如儲(chǔ)蓄觀念淡薄、消費(fèi)結(jié)構(gòu)存在不合理因素、過(guò)分追求時(shí)尚和名牌，存在攀比心理、戀愛支出過(guò)度等。消費(fèi)不僅僅是個(gè)人行為，還會(huì)受到社會(huì)的政治氣候、經(jīng)濟(jì)狀況、文化環(huán)境等因素影響。
學(xué)生到咖啡廳主要是追求一種高品味的感受。盡管學(xué)生有相當(dāng)一批咖啡消費(fèi)者是因?yàn)槲幕蜁r(shí)尚而消費(fèi)咖啡，但在很大一部分學(xué)生人看來(lái)，西餐廳與中餐廳沒(méi)本質(zhì)的不同，學(xué)生更注重實(shí)際，從很大水平上講，西餐在他們看來(lái)那就另一種味道的飲食。首先，為啦消除人們對(duì)西餐的隔閡，雙魚座咖啡廳將自己的定位調(diào)整為以中檔消費(fèi)者為主，在原來(lái)的基礎(chǔ)上實(shí)行全面降價(jià)。在營(yíng)銷策略上實(shí)行“欲取先予”，進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)，讓更多的學(xué)生消費(fèi)者走進(jìn)咖啡廳。
2、消費(fèi)者分類。
�。�1）外來(lái)人士。高校是一個(gè)知識(shí)分子呆的方面而且也是文化中心，商務(wù)人士和游客能夠把對(duì)西餐的需求與消費(fèi)帶到啦學(xué)校，促進(jìn)啦西餐業(yè)的發(fā)展，帶動(dòng)這個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
（2）環(huán)境特別需求者。雖然有的學(xué)生對(duì)西餐的消費(fèi)不像白領(lǐng)階級(jí)那樣包涵對(duì)西方文化的消費(fèi)，但對(duì)西餐廳特別的環(huán)境，還是有需求的。西餐廳的環(huán)境既不像中餐廳那么熱鬧，也不像快餐廳那么匆忙，無(wú)論是休閑還是談話都十分方便。因此，好些人都把西餐廳作為與朋友、同學(xué)、甚至客戶商談、交流、溝通的一個(gè)場(chǎng)所。還一些人把在西餐廳或咖啡廳當(dāng)作思考、獨(dú)處或處理幾個(gè)工作的場(chǎng)所。
（3）追求時(shí)尚者。由于大學(xué)生是追求時(shí)尚的年青消費(fèi)群體。他們追求品味和個(gè)性，又不宥于固定的模式和框架，消費(fèi)能力從總體上講比較有限，但群體規(guī)模大，對(duì)西餐的認(rèn)同水平高，他們都對(duì)西餐消費(fèi)起到啦推動(dòng)作用。這其中以情侶用餐最為主要，每年情人節(jié)時(shí)尤其明顯。
3、競(jìng)爭(zhēng)者分析。
現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者主要有三類：
一類是奶茶店，主要面向低檔消費(fèi)者，這一類消費(fèi)者居多，我們學(xué)校周圍奶茶1元/杯，還提供座位和桌子來(lái)方便學(xué)生交流，環(huán)境雖然差一點(diǎn)，但奶茶店是我們最首要的競(jìng)爭(zhēng)者
另一類是比較高檔專業(yè)的KTV，主要面向?qū)W生唱歌喝酒。這類餐廳環(huán)境閑適，風(fēng)格獨(dú)特。
這類餐廳更適合中高檔消費(fèi)群體，在我們學(xué)校周圍通常價(jià)格在20元/時(shí)，100多元就能夠盡情享受一晚上，最首要的是它由私人包廂，這一點(diǎn)我們咖啡店需要留意一下，價(jià)格略低于咖啡廳又高于奶茶店，面對(duì)的主要是對(duì)環(huán)境有特別需求者和追求時(shí)尚者。
最后一類那就和我們一樣的咖啡廳，我們學(xué)校附近沒(méi)咖啡廳，因此現(xiàn)在咖啡廳最首要的對(duì)手是前兩類，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)仍是非常激烈的。而我們的咖啡廳是江城學(xué)院內(nèi)唯一一家，在周圍也是規(guī)模最大的一家，只要做好宣傳和市場(chǎng)細(xì)分，我們能夠壟斷這個(gè)市場(chǎng)。
三、雙魚座咖啡廳的營(yíng)銷策略
雙魚座咖啡廳可以在學(xué)校及周圍餐飲業(yè)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟并高速發(fā)展，首先與其在營(yíng)銷地方一系列的策略是分不開的。
1、定位準(zhǔn)確
a、大眾化的飲食、娛樂(lè)；
b、高檔次享受，大眾化的價(jià)格；
c、休閑、飲食、娛樂(lè)于一體；
要成為一個(gè)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，一定有相當(dāng)?shù)南M(fèi)者。可是學(xué)生消費(fèi)西餐的人并不多，怎么樣才干吸引消費(fèi)者呢？為啦打破人們對(duì)西餐的隔閡，降低價(jià)格，“先惠人，后惠己”，進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)，讓更多的人走進(jìn)西餐廳，雙魚座應(yīng)采取啦一個(gè)大膽的策略：定位在滿足第二、三類消費(fèi)者的需求上。面向中檔消費(fèi)者為主，兼有西餐的舒適和中餐的隨意，走中式西餐的道路。
2、產(chǎn)品創(chuàng)新
雙魚座貼近學(xué)生的生活，對(duì)西餐的內(nèi)容和做法要進(jìn)行啦大膽的調(diào)整，好些學(xué)生風(fēng)味的'菜式都能在這里找到。在雙魚座，既有咖啡也有茶類，既有牛扒也有白飯。要對(duì)西餐進(jìn)行改良，雖然學(xué)生喜歡西餐廳的幽雅環(huán)境，但終究是東方人，吃不慣正宗的西式菜肴。雙魚座的管理者要意識(shí)到啦學(xué)生市場(chǎng)的消費(fèi)特點(diǎn)，適時(shí)做出調(diào)整和改變。在雙魚座不但能品嘗到正宗西式食肆、地道菜，而且，還有男女生愛吃的點(diǎn)心、蛋糕等甜品可供選擇。
改變要以市場(chǎng)為導(dǎo)向，我是個(gè)學(xué)生，我很啦解我們學(xué)生的需求，我不會(huì)為啦喝咖啡而喝咖啡，對(duì)雙魚座而言它所吸引的并非是一小部分追求正宗西餐的消費(fèi)者，而是更廣大的消費(fèi)群體，他們追求的不是正宗，而是合適。
3、傳播策略
不過(guò)對(duì)雙魚座而言更首要的還是一種口碑效應(yīng)。學(xué)生在吃的地方講求實(shí)際，但作為開放的大學(xué)，我們學(xué)生也更加成熟，愿意為良好的就餐環(huán)境消費(fèi)，尤其是對(duì)環(huán)境有特別需求者。雙魚座一定要抓住啦這一點(diǎn)，店里環(huán)境要獨(dú)具個(gè)性并體現(xiàn)潮流。消費(fèi)者在雙魚座就餐要能體驗(yàn)到一種文化，然后他們就會(huì)傳遞給親朋好友，進(jìn)而形成啦口碑。
4、服務(wù)策略
音樂(lè)放些鋼琴音樂(lè)網(wǎng)絡(luò)提供上網(wǎng)
服裝統(tǒng)一服裝優(yōu)惠卡Vip可打8折
特色本店特色最低消費(fèi)可免費(fèi)光臨
包間有包房 提供食物 提供多種中西餐
服務(wù)費(fèi)無(wú)需服務(wù)費(fèi)可否預(yù)訂可提前預(yù)訂
可否刷卡可刷卡（飯卡） 活動(dòng)定期舉辦公益活動(dòng)
5、內(nèi)部管理策略
咖啡廳的成功也得益于其良好的內(nèi)部管理。
1、獨(dú)具慧眼的用人策略。在創(chuàng)業(yè)之初，我建議咖啡廳的管理者要以非常的遠(yuǎn)見和魄力從五星級(jí)的東方賓館請(qǐng)來(lái)啦一位有名的西餐師傅做顧問(wèn)，并支付每小時(shí)5元的報(bào)酬。
2、良好的培訓(xùn)。只有業(yè)務(wù)熟練的人才干更好的服務(wù)顧客。在好些企業(yè)，快速擴(kuò)張中最常出現(xiàn)的那就人的問(wèn)題，特別是服務(wù)行業(yè)，服務(wù)態(tài)度差，服務(wù)質(zhì)量差，很大水平影響啦消費(fèi)者的情緒和連鎖經(jīng)營(yíng)。而通過(guò)培訓(xùn)能夠有效解決這個(gè)棘手的問(wèn)題。
3、管理者的不斷學(xué)習(xí)與創(chuàng)新。管理者要從最初的憑感性經(jīng)營(yíng)到經(jīng)過(guò)專業(yè)學(xué)習(xí)完成啦從中小企業(yè)主到專業(yè)管理者的轉(zhuǎn)變，所有的成功者都是閱讀者。
4、組織結(jié)構(gòu)的不斷完善。隨著企業(yè)的不斷發(fā)展和快速擴(kuò)張，原來(lái)的管理模式和管理手段出現(xiàn)啦不適應(yīng)，留意采購(gòu)出現(xiàn)黑洞，權(quán)力過(guò)于集中引起啦管理混亂等。
6、咖啡廳的環(huán)境：
室內(nèi)布置：
室內(nèi)給人的感覺是過(guò)于開闊，沒(méi)隱蔽性，這樣會(huì)使幾個(gè)顧客有不舒服的感覺，終究咖啡廳應(yīng)是給人提供一個(gè)私密的空間。因此，在桌與桌之間適當(dāng)?shù)姆矫婕有└舭蹇赡軙?huì)很多。另外，在墻掛幾個(gè)比整個(gè)畫面亮一點(diǎn)的創(chuàng)意海報(bào)（這些海報(bào)是宣傳本咖啡廳的服務(wù)、特色及各種優(yōu)待等的創(chuàng)意畫面，使人看啦之后都覺得咖啡廳在服務(wù)、價(jià)格、食物等地方都是別具一格的，讓人覺得他進(jìn)來(lái)這間咖啡廳是物有所值、開心而來(lái)滿足而歸，并可能使他成為我們咖啡廳的回頭客。用兵之計(jì)，攻心為上。而這些畫面的內(nèi)容一定要抓住顧客的心，既然顧客進(jìn)來(lái)啦，就一定要讓他得到不一樣的精神享受，這樣他下次才會(huì)再來(lái)）、POP廣告（內(nèi)容靈活變動(dòng)來(lái)塑造整個(gè)咖啡廳的形象與氣氛、以此達(dá)到大眾化的感覺）、以及幾個(gè)特色菜的簡(jiǎn)介。我覺得最好也把各個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格標(biāo)出來(lái)，方便學(xué)生做出選擇。
考慮到吧臺(tái)的擺設(shè)：
吧臺(tái)能夠加幾張高凳，就像酒吧的吧臺(tái)一樣能夠供人喝酒、聊天，這就使得幾個(gè)消費(fèi)量不是很大的人就不一定要到座位臺(tái)上，這樣也就顯得這個(gè)咖啡廳就不是令人高不可攀，即使是喝杯啤酒、雞尾酒都能夠，不要高消費(fèi)，就能夠在這樣的高檔環(huán)境下得到高檔的享受；
室外：如果校方容許的話，掛起較大的招牌會(huì)更吸引人們的目光。
7、廣告促銷：
建議重點(diǎn)放在"大眾化的價(jià)格、不一樣的享受",這既符合目前的的定位，也適應(yīng)目標(biāo)消費(fèi)者的需求，又體現(xiàn)出咖啡廳與通常的咖啡廳的不同，這是特點(diǎn)也是優(yōu)勢(shì)。
不管來(lái)咖啡廳的顧客，消費(fèi)量大的還是小的，昂貴的還是便宜的，對(duì)整個(gè)咖啡廳來(lái)說(shuō)客源是最首要的。有客源才有人氣，人多才有口碑，對(duì)咖啡廳的未來(lái)發(fā)展才有幫助。
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