項(xiàng)目策劃合集8篇
項(xiàng)目策劃 篇1
項(xiàng)目策劃書格式
1、項(xiàng)目策劃書封面
項(xiàng)目策劃書的封面包括了項(xiàng)目策劃組辦單位、項(xiàng)目策劃組人員、項(xiàng)目策劃日期和項(xiàng)目策劃編號(hào)四要素。
2、項(xiàng)目策劃書序文
闡述此次策劃的目的，主要構(gòu)思、策劃的主體層次等。
3、項(xiàng)目策劃書目錄
目錄給出了策劃書內(nèi)部的層次排列，給閱讀人以清楚的全貌。
4、項(xiàng)目策劃書內(nèi)容
策劃創(chuàng)意的具體內(nèi)容。要求文筆生動(dòng)，數(shù)字準(zhǔn)確無誤，運(yùn)用方法科學(xué)合理，層次清晰。而在內(nèi)容中要注意項(xiàng)目策劃體現(xiàn)的`功利性、社會(huì)性、創(chuàng)造性、時(shí)效性和超前性。
5、項(xiàng)目策劃預(yù)算
為了更好地指導(dǎo)項(xiàng)目活動(dòng)的開展，因此，需要把項(xiàng)目預(yù)算作為一部分在策劃書中體現(xiàn)出來。
6、項(xiàng)目策劃進(jìn)度表
項(xiàng)目策劃進(jìn)度表包括策劃部門創(chuàng)意的時(shí)間安排以及項(xiàng)目活動(dòng)本身進(jìn)展的時(shí)間安排，時(shí)間在制定上要留有余地，具有可操作性。
7、參考資料
項(xiàng)目策劃中所運(yùn)用的二手信息材料要引出書外，以便查閱。
項(xiàng)目策劃 篇2
�。ㄒ唬╉�(xiàng)目主題
關(guān)愛農(nóng)民工子弟——讓我們手牽手，朝夢(mèng)想一起走。
�。ǘ╉�(xiàng)目背景
分布在xx這個(gè)大城市各個(gè)角落有超過300萬農(nóng)民工，來源主要是xx等地，他們主要從事建筑、服務(wù)等行業(yè)，他們的努力工作促進(jìn)了xx經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，城市的建設(shè)；但他們的生活條件卻不容樂觀，而在這樣一群流動(dòng)的農(nóng)民工背后的他們的子女，從小就沒有良好的生活環(huán)境，就連受教育的水平也和城里的孩子有一段距離，他們所處的民辦學(xué)校的教學(xué)設(shè)施，師資力量，管理體制等多方面水平都與xx的正規(guī)小學(xué)有一定差距。
正是看到了這種不平，也正因?yàn)榇髮W(xué)生身上充滿著正氣與善良，很多可愛的大學(xué)生們走上了志愿支教的道路，一片心意無可厚非，但是形式與效果卻值得反思：沒有長遠(yuǎn)的規(guī)劃、沒有體系的支教，并不能帶給孩子們什么，反倒是增加了學(xué)生與老師的負(fù)擔(dān)；頻繁的捐贈(zèng)物品，不僅不再是關(guān)懷的一種表示，而助長了孩子某種不太正常的依賴心理；一時(shí)興起的愛心展示與空范的承諾，往往帶給孩子的是更深的'失望。
（三）目的
我們心懷感恩、我們向著正義、我們熱心公益，這些都是青少年的可愛之處、可貴之處、優(yōu)秀之處、感人之處，但我們更需要合適的方式，需要正確恰當(dāng)?shù)脑瓌t，完善的體制，長久性的教學(xué)模式，去指引我們的愛心行動(dòng)達(dá)到想要的目的！
1、通過以我們的支教團(tuán)隊(duì)開展的為期一學(xué)期的支教任務(wù)，不斷改進(jìn)、完善支教體系，形成良好的支教體制，加以推廣，希望得到北京高校以及全社會(huì)的廣泛關(guān)注，讓有愛心、有能力、想支教的團(tuán)隊(duì)借鑒我們的支教體制來更好的施行支教公益活動(dòng)。真正的讓農(nóng)民工子弟有所學(xué)，有所得！
2、通過對(duì)志愿者的嚴(yán)格培訓(xùn)與選拔，為學(xué)校提供足夠的人力資源，以減少校方在師資上的過多投資。
3、找到有權(quán)威的教育家對(duì)志愿者進(jìn)行培訓(xùn)，再由志愿者分別對(duì)試點(diǎn)區(qū)小學(xué)生的家長進(jìn)行培訓(xùn)，以增強(qiáng)他們對(duì)孩子的重視程度，改變他們迫于生活壓力而采取的不正確的教育方式。
4、建立網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，為打工子弟小學(xué)、社會(huì)愛心人士以及基金會(huì)、志愿者三方提供一個(gè)交流平臺(tái)，從而長久、有效、大范圍的解決現(xiàn)存的教育問題，并嘗試募捐資金，為孩子們建立更好的學(xué)習(xí)環(huán)境。
（四）項(xiàng)目流程
前期準(zhǔn)備
前期準(zhǔn)備主要分為：
1、完成項(xiàng)目策劃書。
2、聯(lián)系有意向的農(nóng)民工小學(xué)，簡要制定出一學(xué)期的支教計(jì)劃。
3、招募志愿者，根據(jù)志愿者情況與校方制定詳細(xì)的支教計(jì)劃，并對(duì)志愿者進(jìn)行相應(yīng)培訓(xùn)。
4、與基金會(huì)取得聯(lián)系，盡力得到他們的支持（資金、想法等），從而更好的運(yùn)行支教活動(dòng)，并盡可能的改善孩子們的學(xué)習(xí)、生活環(huán)境。
項(xiàng)目開展
主要包括：定期系統(tǒng)的支教活動(dòng)以及后勤工作。整個(gè)活動(dòng)期間，將小學(xué)的各種事情以及面臨的問題以網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的形式展出摒棄長期以來大學(xué)生進(jìn)行的不成體系的支教，我們會(huì)在活動(dòng)前期對(duì)志愿者進(jìn)行專業(yè)的培訓(xùn)，然后定期、定時(shí)間段、定體系的對(duì)孩子進(jìn)行教學(xué)。
具體活動(dòng)流程：
�。�1）首先，我們會(huì)在高校、社會(huì)上招募支教的志愿者，志愿者需符合以下要求：
1、有較強(qiáng)、符合要求的教育能力
2、能夠支教的時(shí)間最少為一個(gè)學(xué)期
3、吃苦耐勞，有奉獻(xiàn)精神
4、對(duì)待孩子有耐心。
此外，志愿者我們會(huì)優(yōu)先從師范類學(xué)校中招募并按專業(yè)對(duì)口的方向考慮。緊接著我們會(huì)建立一個(gè)志愿者儲(chǔ)備庫，以期走向?qū)I(yè)化。
�。�2）然后，我們的團(tuán)體會(huì)與相關(guān)的學(xué)校溝通并達(dá)成共識(shí)：
我們提供好的志愿者教師資源來幫助學(xué)校，我們配合學(xué)校進(jìn)行課程的安排。我們承諾盡量按照學(xué)校的教學(xué)計(jì)劃來安排我們的支教計(jì)劃。
我們會(huì)在條件允許下做出相應(yīng)的內(nèi)部調(diào)整（如優(yōu)化授課方式、合理增加教學(xué)內(nèi)容等）來實(shí)施更好的教學(xué)計(jì)劃。同時(shí)出于多方面考慮，我們還會(huì)以興趣班的形式開展教學(xué)計(jì)劃，給予孩子們?cè)谌粘Ｕn堂上所得不到的收獲。
在這個(gè)過程中，我們會(huì)根據(jù)項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度，建立一個(gè)學(xué)校的援助平臺(tái)：以“xx”計(jì)劃在其中充當(dāng)平臺(tái)，介于志愿者和需要援助的學(xué)校之間，找到優(yōu)秀的志愿者幫助真正需要幫助的學(xué)校，真正做好支教；并通過這個(gè)平臺(tái)尋求更多的社會(huì)上愛心人士的支持以籌備資金改善打工子弟們的受教育環(huán)境。
（3）教學(xué)期間，我們會(huì)廣泛收集各種教學(xué)時(shí)的影像資料，以及要求志愿教師寫一周一次的教學(xué)記錄，定期開展支教大會(huì)，分析總結(jié)出現(xiàn)階段存在的各類問題，并通過探討或其他各類形式完善我們的支教計(jì)劃。
（4）在一學(xué)期的支教活動(dòng)結(jié)束后，我們會(huì)有相應(yīng)的資料整理，包括教學(xué)評(píng)價(jià)、學(xué)校意見、學(xué)生反饋、志愿者自我總結(jié)等，以它們?yōu)閰⒖家罁?jù)，編寫出規(guī)范的支教行為規(guī)范，供其他想要支教的團(tuán)體參考。
同時(shí)，我們會(huì)對(duì)后續(xù)的支教安排做出相應(yīng)的調(diào)整。所有支教資料將及時(shí)反映給志愿者學(xué)校及志愿者本人，在接下來的工作中我們會(huì)尋求更多的合作。
另外，我們會(huì)加大力度與高校社團(tuán)、企業(yè)、社會(huì)個(gè)人、基金會(huì)、社會(huì)團(tuán)體等合作，增加我們的社會(huì)影響力，最終實(shí)現(xiàn)規(guī)范的支教活動(dòng)在社會(huì)上擴(kuò)展。
（五）構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)：
編寫出的較為完善的支教行為規(guī)范需要廣泛傳播，同時(shí)學(xué)校存在的各種問題并不一定是我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)所能解決的，我們需要資金和人力上的幫助，可是我們自己尚且沒有辦法創(chuàng)收，唯一能做的，就是為小學(xué)搭建一個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，向社會(huì)上的愛心人士發(fā)出求助信號(hào)，希望更多的人去關(guān)注這些問題，也希望更多的人為改變孩子們的學(xué)習(xí)、生活環(huán)境貢獻(xiàn)一份力量。
項(xiàng)目策劃 篇3
一、活動(dòng)題目：共擔(dān)綠色責(zé)任 展示綠色工商
二、活動(dòng)主題： 綠色生活，綠色消費(fèi)，你行動(dòng)了嗎？——保護(hù)地球-綠色行動(dòng)
三、活動(dòng)時(shí)間：20xx年6月5日-6月11日
四、主辦單位：化工工程系
五、承辦單位：化工系教工黨支部、學(xué)生黨支部、團(tuán)總支、學(xué)生會(huì)
六、活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組：
組長：馬輝、強(qiáng)學(xué)民
成員：薛新巧、張燕莉、孫修楠、嚴(yán)奉坤、劉愛琴、吳立濤、唐文秀、孫煥紅、
張俊義、楊磊、楊浩、黨武斌、丁旭、張志剛、張國慶、陳仲恩、周磊、
各班班長、團(tuán)干部。
七、活動(dòng)總策劃：孫修楠
八、外聘專家：張士霞（國電英力特寧東煤基化學(xué)有限公司 注冊(cè)安全工程師、高級(jí)工程師）
九、活動(dòng)意義：
我們，生存在一個(gè)共同的家園——地球。
在共同的地球家園上，人類構(gòu)筑的這個(gè)世界充滿智慧和文明，也充滿矛盾和危機(jī)。 有一天，當(dāng)人類認(rèn)識(shí)到賴以生存的地球同樣是有生命質(zhì)量的時(shí)候，開始驚心的發(fā)現(xiàn)—— 人類的自然資源需求已經(jīng)超出了地球生態(tài)可承載力的50%，可應(yīng)用資源在逐步走向枯竭！ 人類的生存安全和空間環(huán)境開始變得撲朔迷離，地震與災(zāi)害、極端天氣、呼吸之間的PM2.5、人為的食品安全等一切動(dòng)蕩的因素都在美麗的星球上此起彼伏，人類的`生存環(huán)境在日益惡化！
人類與自然界和諧共生的生態(tài)系統(tǒng)在悄然的失調(diào)，在地球生態(tài)系統(tǒng)鏈上，人類的命運(yùn)在滑向急劇縮小的可循環(huán)空間！
為建立一個(gè)人類與自然和諧共榮的社會(huì)秩序，呼吁大家共同承擔(dān)綠色責(zé)任，用共同的綠色行動(dòng)，展示正在綠色發(fā)展的學(xué)院，開展熱愛地球、愛護(hù)環(huán)境、綠色生活和綠色消費(fèi)的綠色行動(dòng)。
十、活動(dòng)目標(biāo)：
1、在校園內(nèi)建立“綠色文明”——堅(jiān)守“誠信益人、友好待人”的道德準(zhǔn)則，兼顧校園環(huán)境
改善，主動(dòng)承擔(dān)環(huán)境責(zé)任，提高資源利用效率，節(jié)約校園水電資源；
2、倡導(dǎo)綠色生活方式——堅(jiān)守“尊重生命和自然，遵循人與人、人與自然良性秩序”的價(jià)值觀；摒棄鋪張型、攀比型、污染型等不合理的消費(fèi)方式，倡導(dǎo)大家崇尚自然，追求經(jīng)濟(jì)、簡單、實(shí)用、健康的綠色生活方式；自覺推行公民綠色責(zé)任，倡導(dǎo)綠色出行，樹立“過度消費(fèi)地球資源就是侵占其它生命對(duì)資源公平享有的犯罪”意識(shí)，積極支持一切有助于環(huán)境和資源節(jié)約的校園活動(dòng)。
十一、活動(dòng)主要內(nèi)容
1、“保護(hù)地球、綠色生活、綠色消費(fèi)” 展板評(píng)展；（6.5，負(fù)責(zé)人：陳仲恩）
2、“安全環(huán)保，綠色生產(chǎn)”專家講壇——安全環(huán)保專家報(bào)告會(huì)（6.5，負(fù)責(zé)人：化工系主任）
3、“綠色生活，綠色消費(fèi)”主題演講活動(dòng)；（6.5-6.11，負(fù)責(zé)人：楊磊）
4、“綠色校園、綠色交往”綠色行校園活動(dòng)（校園環(huán)境、校園文明）（6.5，負(fù)責(zé)人：張國慶）
5、“綠色生活，創(chuàng)意無限”科技、美術(shù)、攝影、書法、征文創(chuàng)意大賽（6.5-11，負(fù)責(zé)：黨武斌）
6、“創(chuàng)意你我他”環(huán)保服裝設(shè)計(jì)大賽（6.5-6.11，負(fù)責(zé)人：丁旭）
7、開幕式及閉幕式（6.5、6.11，負(fù)責(zé)人：孫修楠、楊浩）
�。ɑ顒�(dòng)文化衫、橫幅、海報(bào)等負(fù)責(zé)人：張志剛、周磊）
十二、活動(dòng)具體實(shí)施方案
�。ㄒ唬熬G色生活，綠色消費(fèi)，你行動(dòng)了嗎？——保護(hù)地球-綠色行動(dòng)”活動(dòng)開幕式 時(shí)間：6.5，下午14：30
地點(diǎn)：學(xué)院禮堂
主持：系書記
參會(huì)人員：學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)、化工系全系師生
流程：系書記主持
1、 奏國歌
2、 宣布“共擔(dān)綠色責(zé)任 展示綠色工商” 校園環(huán)保活動(dòng)方案
3、學(xué)生代表發(fā)起“校園環(huán)保綠色行”倡議（趙宇 ）
4、院領(lǐng)導(dǎo)講話
5、院領(lǐng)導(dǎo)宣布“共擔(dān)綠色責(zé)任，展示綠色工商”啟動(dòng)儀式開始
6、大型“校園環(huán)保綠色行”簽名活動(dòng)（院領(lǐng)導(dǎo)、教師代表、學(xué)生代表）
7、 “安全環(huán)保，綠色生產(chǎn)”化工生產(chǎn)安全環(huán)保專家講座
8、 系書記宣布啟動(dòng)儀式結(jié)束，由學(xué)生會(huì)代表引領(lǐng)全體學(xué)生簽名后，列隊(duì)進(jìn)行“綠色校園清潔”活動(dòng)
9、 掛主橫幅號(hào)召全院開展“環(huán)保綠色行”活動(dòng)
�。ǘ� “保護(hù)地球、愛護(hù)環(huán)境、綠色生活、綠色消費(fèi)” 展板評(píng)展；
時(shí)間：6.1-6.11（6.1-6.3準(zhǔn)備，6.4評(píng)比，6.5展出）
地點(diǎn)：五號(hào)樓前
組織單位：化工系學(xué)生會(huì)
實(shí)施流程：5月31號(hào)由學(xué)生會(huì)向化工系各班宣傳本次環(huán)�；顒�(dòng)意義及活動(dòng)內(nèi)容，號(hào)召每班以“保護(hù)地球、愛護(hù)環(huán)境、綠色生活、綠色消費(fèi)”為主題，設(shè)計(jì)展板一塊，6.3號(hào)上交系里評(píng)選，評(píng)出一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)2名，三等獎(jiǎng)3名，獲獎(jiǎng)?wù)拱逵?.5展出。（最好每班涉及不同的環(huán)保內(nèi)容：保護(hù)地球關(guān)愛生命；愛護(hù)環(huán)境防止污染；綠色生活低碳高效；綠色消費(fèi)引領(lǐng)時(shí)尚； 食品安全責(zé)任大于天；文明禮貌綠色你我他等，這幾項(xiàng)如果系里做，做六塊板，從各班抽出幾名擅長宣傳繪畫等方面的學(xué)生配合系里做）
�。ㄈ� “安全環(huán)保，綠色生產(chǎn)”專家講壇——化工生產(chǎn)安全環(huán)保專家報(bào)告會(huì)
時(shí)間：6.5下午15：00-16：00；
地點(diǎn)：學(xué)院禮堂
組織單位：化工系
實(shí)施流程：由系部領(lǐng)導(dǎo)邀請(qǐng)化工行業(yè)環(huán)保專家張士霞（國電英力特寧東煤基化學(xué)有限公司 注冊(cè)安全工程師、高級(jí)工程師）于6.5下午15：00-16：00到學(xué)院禮堂為化工系師生進(jìn)行化工安全環(huán)保方面的講座
�。ㄋ模� “綠色生活，綠色消費(fèi)”主題演講活動(dòng)；
時(shí)間：6.1-6.11
地點(diǎn)：報(bào)告廳
組織單位：化工系學(xué)生會(huì)
實(shí)施流程：由系學(xué)生會(huì)編制海報(bào)，發(fā)出“綠色校園、綠色消費(fèi)”主題演講活動(dòng)倡議，由學(xué)生會(huì)邀請(qǐng)?jiān)u委組織初選、復(fù)選，獲獎(jiǎng)?wù)邔⒀葜v作品于6.13閉幕式進(jìn)行表演。
�。ㄔ斍橐姼郊�1）
（五） “綠色校園、綠色交往”活動(dòng)
時(shí)間：6.5-6.11
地點(diǎn)：校園
組織單位：化工系學(xué)生會(huì)
實(shí)施流程：由系學(xué)生會(huì)編制海報(bào)，發(fā)出“綠色校園、綠色交往”文明行活動(dòng)倡議，號(hào)召全校學(xué)生主動(dòng)承擔(dān)綠色責(zé)任，糾正不文明行為、用語，禮貌待人，清潔環(huán)境。
�。� “綠色生活，創(chuàng)意無限”科技、攝影、美術(shù)、書法、征文創(chuàng)意大賽
時(shí)間：6.1-6.11
地點(diǎn)：校園
組織單位：化工系學(xué)生會(huì)
實(shí)施流程：由系學(xué)生會(huì)編制海報(bào)，發(fā)出“綠色生活，創(chuàng)意無限”科技、美術(shù)、書法、征文創(chuàng)意大賽活動(dòng)倡議，號(hào)召全校學(xué)生參與活動(dòng)，征集廢物回收利用、環(huán)保節(jié)能科技發(fā)明、環(huán)保創(chuàng)意畫、環(huán)保書法等的創(chuàng)意大賽，做成展臺(tái)，6.13號(hào)展出。
�。ㄔ斍橐姼郊�2）
�。ㄆ撸� “創(chuàng)意你我他”環(huán)保服裝設(shè)計(jì)大賽
時(shí)間：6.1-6.11
地點(diǎn)：學(xué)院禮堂
組織單位：化工系學(xué)生會(huì)
實(shí)施流程：由系學(xué)生會(huì)編制海報(bào)，發(fā)出““創(chuàng)意你我他”環(huán)保服裝設(shè)計(jì)大賽活動(dòng)倡議，號(hào)召全校學(xué)生以團(tuán)體形式參與活動(dòng)，用環(huán)保材料制作服裝，著環(huán)保型服裝進(jìn)行模特比賽。由學(xué)生會(huì)進(jìn)行初選，6.13閉幕式演出。
（詳情見附件3）
�。ò耍� 活動(dòng)閉幕式
時(shí)間：6.13下午14：30
地點(diǎn)：學(xué)院禮堂
主持：系書記
參會(huì)人員：學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)、化工系全系師生
流程：系書記主持
1、 播放活動(dòng)進(jìn)行的各種花絮
2、 領(lǐng)導(dǎo)講話
3、 “創(chuàng)意你我他”服裝秀展示
項(xiàng)目策劃 篇4
一、前言
二、物業(yè)概述
三、目標(biāo)購房群
四、營銷阻礙及對(duì)策
五、形象定位
六、廣告宣傳
七、費(fèi)用預(yù)算
八、專業(yè)精神和職業(yè)水準(zhǔn)將為您帶來不一樣的效果
前言
一、太原樓市分析
個(gè)性化、形象化競爭日益激烈，將成為太原市地產(chǎn)發(fā)展的潮流。物業(yè)項(xiàng)目要取得優(yōu)異的銷售業(yè)績，就必須把握時(shí)機(jī)，盡竭利用自身的個(gè)性資本和雄渾的勢(shì)力，把自身打造成極富個(gè)性和口碑，擁有良好公眾形象的樓盤。
二、項(xiàng)目物業(yè)概述（略）
三、項(xiàng)目物業(yè)的優(yōu)勢(shì)與不足
優(yōu)勢(shì)：
1、位置優(yōu)越，交通便捷
位置優(yōu)越：處于北城區(qū)的成熟社區(qū)之中心；徒步分鐘即可到達(dá)酒店、食府、劇院、商場、超市等社區(qū)設(shè)施一應(yīng)俱全。
交通便捷：公共交通比較便捷，有三趟公交線路途徑本案
2、區(qū)內(nèi)康體、娛樂、休閑設(shè)施一應(yīng)俱全
室外設(shè)施：活動(dòng)廣場、小區(qū)幼兒園、醫(yī)院、購物廣場、籃球場
室內(nèi)設(shè)施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉酒廊
3、小戶型
房廳、房廳，面積——平方米之間的小戶型，以及提供菜單式裝修，對(duì)于事業(yè)有成、家庭結(jié)構(gòu)簡單、時(shí)尚、享受的目標(biāo)購房群極具吸引力。
不足：
1、環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀
環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀，不利于引發(fā)目標(biāo)購房群興趣；不利于提升花園在公眾中的知名度、美譽(yù)度和造成記憶；同時(shí)也不利于滿足區(qū)內(nèi)居民的榮譽(yù)感。（現(xiàn)代住宅不僅要滿足居住的需要，還要滿足居住者特殊的心理需求）
2、物業(yè)管理缺乏特色服務(wù)
物業(yè)管理方面未能根據(jù)目標(biāo)購房群的職業(yè)特點(diǎn)和實(shí)際需求（事業(yè)有成、時(shí)尚、享受）開展特色服務(wù)，使花園在服務(wù)方面缺乏了應(yīng)有的個(gè)性和吸引力。
四、目標(biāo)購房群
1、年齡在——?dú)q之間經(jīng)濟(jì)富裕有投資意識(shí)或有習(xí)慣在北城生活的中老年人
家庭構(gòu)成：—口、中老年夫妻或帶一小孩、單身中老年
2、年齡在——?dú)q之間事業(yè)蒸蒸日上月收入在元以上時(shí)尚、享受在北城工作的管理者或小私營業(yè)主
家庭構(gòu)成：—口、中青年夫妻或帶一小孩、單身中青年
五、項(xiàng)目物業(yè)營銷阻礙及對(duì)策
阻礙：
1、花園內(nèi)朝向差、無景、背陰的.單位難于銷售。
2、區(qū)內(nèi)商鋪經(jīng)營狀況不景氣，銷售業(yè)績不佳。
對(duì)策：
1、把區(qū)內(nèi)朝向差、背陰、無景的單位作為特別單位重新命名炒作，作為特價(jià)單位適時(shí)限量發(fā)售。通過廣告炒作、整體形象和價(jià)格之間的落差以及增值贈(zèng)送來促進(jìn)銷售。
2、商鋪經(jīng)營不景氣，銷售業(yè)績不佳，究其原因有二。
一是區(qū)內(nèi)人氣不旺，二是花園離大型購物中心太近。
故對(duì)策有二：
一、引爆住宅銷售，帶旺區(qū)內(nèi)人氣，促進(jìn)商鋪的經(jīng)營和銷售；
二、根據(jù)區(qū)內(nèi)居民的職業(yè)特點(diǎn)、年齡結(jié)構(gòu)、心理特征、追求喜好和實(shí)際需求開展特色經(jīng)營。例如：高品味的酒廊、咖啡廳等。
六、形象定位
根據(jù)物業(yè)項(xiàng)目的自身特點(diǎn)和目標(biāo)購房群特殊的身份、社會(huì)地位和所處的人生階段，我們把物業(yè)項(xiàng)目定位為：凸顯人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。
主體廣告語：
輝煌人生，超凡享受
——花園提供的（給您的）不止是稱心滿意的住宅……
輝煌人生
花園的目標(biāo)購房群大部分是事業(yè)有成的中青年老板和管理階層，或者是有固定資產(chǎn)投資的中老年。因此，他們的人生是與眾不同的，是輝煌的。
超凡享受：
享受入住方便
享受交通便捷
享受特別服務(wù)
享受都市繁華
享受至尊榮譽(yù)
七、兩點(diǎn)整體建議
1、建廣場和寓意噴泉
針對(duì)花園缺乏吸引性景觀一點(diǎn)，建議在二期工程中建廣場和寓意噴泉。為北城區(qū)增一別致夜景，給項(xiàng)目周邊居民添一處夜來休閑、散步散心的好去處。
試想：當(dāng)夜幕降臨的時(shí)候，沿一路走來。遠(yuǎn)遠(yuǎn)的看到廣場上燈火一閃一閃的跳動(dòng)著“輝煌人生，超凡享受”的字幕。近處聽著“嘩嘩嘩”的水聲。走進(jìn)廣場，或立于水邊，或坐于石墩，感受都市的繁華，呼吸夜的氣息，怡心怡情，豈不妙哉。
如此一來，一方面能夠增加花園的吸引性，提高花園在公眾中的知名度、美譽(yù)度、和記憶度；另一方面也有利于贏得目標(biāo)購房群的認(rèn)同，滿足區(qū)內(nèi)居民的榮譽(yù)感。
2、物業(yè)管理方面提供特色家政服務(wù)
花園的目標(biāo)購房群大部分是事業(yè)有成的中青年，他們通常沒有太多時(shí)間料理家務(wù)、清掃居所、照看孩子。故花園在物業(yè)管理方面可以根據(jù)居民的實(shí)際需要提供xx送早、午、晚餐、定期清掃住宅、有償清洗衣物、鐘點(diǎn)家教等特色家政服務(wù)。一方面切實(shí)解決住戶的實(shí)際問題，另一方面有利于增強(qiáng)花園對(duì)目標(biāo)購房群的吸引力。
八、廣告宣傳
花園的廣告宣傳要達(dá)到以下三個(gè)目的：
1、盡竭傳達(dá)花園的優(yōu)勢(shì)與賣點(diǎn)；
2、盡快樹立起花園“輝煌人生，超凡享受”的物業(yè)形象；
3、直接促進(jìn)花園的銷售。
基于以上三個(gè)目的和太原房地產(chǎn)市場一直以來的廣告情況。我們建議把錦繡花園的廣告宣傳分為兩個(gè)階段，即廣告切入期和廣告發(fā)展期。
在廣告切入期主要通過報(bào)紙軟文章和報(bào)紙硬廣告形式盡竭傳達(dá)花園的優(yōu)勢(shì)與賣點(diǎn)；
在廣告發(fā)展期，一方面利用密集的報(bào)紙、電視、電臺(tái)等媒體廣告、車身、路牌、建筑物、燈柱等戶外廣告以及開展各種公共活動(dòng)打造花園“輝煌人生，超凡享受”的形象；另一方面利用各種促銷活動(dòng)和現(xiàn)場直接促進(jìn)樓盤的銷售。
廣告切入期（——個(gè)月）
1、報(bào)紙軟文章
主題：輝煌人生，超凡享受
——記“我”為什么選擇花園
主題：事業(yè)生活輕松把握
——記花園特別的家政服務(wù)
2、系列報(bào)紙硬廣告
主題：輝煌人生，超凡享受
——這里離購物休閑廣場只有分鐘
主題：輝煌人生，超凡享受
——家里面的娛樂休閑
主題：輝煌人生，超凡享受
——廣場就是我們家的后花園
3、網(wǎng)絡(luò)宣傳同樣突出相應(yīng)的主題，進(jìn)行豐富多彩的小型的對(duì)項(xiàng)目的討論和發(fā)表文章，為硬廣告的投放提供素材，同時(shí)可以嘗試對(duì)廣告的訴求賣點(diǎn)的市場考察，為廣告的投放降低風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)保證廣告的宣傳效果。
廣告發(fā)展期（一個(gè)月）
4、報(bào)紙
從各個(gè)側(cè)面打造錦繡花園“輝煌人生，超凡享受”的品牌形象。
5、電視
配合促銷活動(dòng)和對(duì)開發(fā)公司的專訪等形式對(duì)項(xiàng)目從工程設(shè)計(jì)、工程質(zhì)量、開發(fā)商實(shí)力、開發(fā)理念和項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)方面進(jìn)行正面宣傳，建立項(xiàng)目及開發(fā)商的良好口碑。
6、電臺(tái)
通過電臺(tái)配合搜房網(wǎng)的購房者俱樂部活動(dòng)和配合項(xiàng)目的形象，給目標(biāo)受眾以聲音和感官的信息傳達(dá)。
7、單張
通過商業(yè)信函投遞、售樓處發(fā)送、報(bào)刊雜志夾送、活動(dòng)資料派送形式使單張廣告進(jìn)入每一個(gè)意向客戶手中，從而擴(kuò)大項(xiàng)目自身的影響范圍。
項(xiàng)目策劃 篇5
一、 項(xiàng)目概述
項(xiàng)目提出的背景
項(xiàng)目概念與獨(dú)特優(yōu)勢(shì)
項(xiàng)目成功的關(guān)鍵要素
資源、能力與競爭實(shí)力
資金保證與贏利預(yù)測
二、市場分析
市場環(huán)境分析
消費(fèi)者分析
產(chǎn)品競爭力分析
問題及其對(duì)策
（一）市場環(huán)境分析
宏觀環(huán)境分析——PEST模型
行業(yè)環(huán)境分析——波特模型
競爭環(huán)境分析
SWOT綜合分析技術(shù)
宏觀環(huán)境分析——PEST模型
行業(yè)環(huán)境分析——波特模型
競爭環(huán)境分析——市場障礙
直接競爭者分析
間接競爭者分析
競爭環(huán)境分析——市場空檔
競爭分析中優(yōu)劣勢(shì)的對(duì)比評(píng)價(jià)項(xiàng)目
競爭環(huán)境分析——市場地位
市場領(lǐng)導(dǎo)者
市場挑戰(zhàn)者
市場追隨者
市場補(bǔ)缺者
SWOT綜合分析技術(shù)
�。ǘ┫M(fèi)者分析
消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)；
現(xiàn)有消費(fèi)者分析：包括現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成、消費(fèi)行為和態(tài)度、使用習(xí)慣、主要問題點(diǎn)和主
要機(jī)會(huì)點(diǎn)；
潛在消費(fèi)者分析：包括潛在消費(fèi)者的特性、購買行為和潛在消費(fèi)者的品牌偏好以及機(jī)會(huì)點(diǎn)等。
�。ㄈ┊a(chǎn)品競爭力分析
產(chǎn)品特征分析
包括產(chǎn)品的性能、質(zhì)量、價(jià)格、材質(zhì)、生產(chǎn)工藝、外觀和包裝；與同類產(chǎn)品的比較優(yōu)勢(shì)
及現(xiàn)處生命階段分析
產(chǎn)品品牌形象分析
包括企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象特性分析和消費(fèi)對(duì)產(chǎn)品形象的認(rèn)知分析
產(chǎn)品競爭力分析（SWOT分析法）
三、定位策略
戰(zhàn)略定位
市場定位
產(chǎn)品定位
傳播定位
�。ㄒ唬⿷�(zhàn)略定位
�。ǘ┦袌龆ㄎ�
目標(biāo)市場
購買需求與購買習(xí)慣都類似的一群人
生活方式相同的一類人群
目標(biāo)市場的定位方法
將整個(gè)市場細(xì)分化
確定主要和次要的目標(biāo)市場
�。ㄈ┊a(chǎn)品定位
整體產(chǎn)品的概念
核心產(chǎn)品：核心利益與服務(wù)形式產(chǎn)品：包裝、品質(zhì)、品牌、式樣、價(jià)格
附加產(chǎn)品：安裝、運(yùn)送、服務(wù)、保證、心理滿足
（四）傳播定位
理性訴求
感性訴求
四、營銷組合（4P組合）策略
產(chǎn)品策略
定價(jià)策略
渠道策略
促銷策略
�。ㄒ唬┊a(chǎn)品策略
產(chǎn)品組合策略
包裝策略
新產(chǎn)品開發(fā)策略
（二）定價(jià)策略
吸脂定價(jià)策略
滲透定價(jià)策略
滿意定價(jià)策略
心理定價(jià)策略
�。ㄈ┣啦呗�/ 渠道的選擇
直接銷售：訂購、直銷、專賣店、展覽、聯(lián)營銷售
間接銷售：
批發(fā)商：專業(yè)批發(fā)商、綜合批發(fā)商、多功能批發(fā)商、工業(yè)批發(fā)商
零售商：百貨商店、專業(yè)商店、超級(jí)市場、便利店、折扣商店、倉儲(chǔ)式銷售店、樣本商店、無店鋪零售 （電話、直郵、網(wǎng)絡(luò)商店、電視購物廣場）、自動(dòng)售貨機(jī) 銷售組織：連鎖店、消費(fèi)合作社（會(huì)員制消費(fèi)組織）特許專賣店、代理商、委托交易市場
（四）渠道策略/渠道的管理
給予合理的利潤和折扣
交易中予以特殊照顧
竟銷額外獎(jiǎng)金
合作廣告補(bǔ)助和展覽津貼
經(jīng)銷店內(nèi)外裝潢資金援助
給予技術(shù)支持
代辦財(cái)務(wù)分析和市場分析
共同規(guī)劃營銷目標(biāo)、存貨水平、場地、形象、銷售人員的培訓(xùn)、廣告與促銷計(jì)劃 創(chuàng)辦“經(jīng)銷商”刊物
�。ㄎ澹┐黉N策略
優(yōu)待券
附贈(zèng)贈(zèng)品
競賽或抽獎(jiǎng)
加量不加價(jià)
集點(diǎn)優(yōu)待
降價(jià)促銷
（六）促銷策略/廣告與公關(guān)策略
廣告目的
廣告對(duì)象
廣告地區(qū)
廣告主題與創(chuàng)意
廣告表現(xiàn)
廣告階段策略
媒介組合
廣告預(yù)算及分配
廣告效果預(yù)測
五、風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)變策略
外部風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)變策略
政策環(huán)境的'變化 經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化
法律環(huán)境的變化 人文/風(fēng)俗的抵觸 科技的發(fā)展/專利與知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)
內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)變策略
資金的問題 市場的問題 管理的問題 公關(guān)的問題 人員的問題
六、財(cái)務(wù)計(jì)劃與投資收益分析
投資效益分析
項(xiàng)目總投資預(yù)算
資金來源分析
產(chǎn)品成本計(jì)算
經(jīng)濟(jì)效益分析
靜態(tài)經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)
動(dòng)態(tài)經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)
市場推廣費(fèi)用預(yù)算分配
項(xiàng)目策劃 篇6
一、項(xiàng)目背景
1.1 團(tuán)隊(duì)簡介
1.2 成員分工
1.3 團(tuán)隊(duì)宣言
二、經(jīng)營環(huán)境
2.1 行業(yè)分析
�。�1）市場調(diào)查
�。�2）選擇本行業(yè)原
2.2 客戶分析，目標(biāo)市場
2.3 風(fēng)險(xiǎn)分析
�。�1）競爭者
（2）投入成本
�。�3）淡季旺季
（4）技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)
三、公司戰(zhàn)略
3.1 目標(biāo)
�。�1) 愿景
（2) 使命
�。�3) 價(jià)值觀
�。�4) 遠(yuǎn)期目標(biāo)
四、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)估幾解決方案
4.1 外部風(fēng)險(xiǎn)
4.2 內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)
4.3 解決方案
項(xiàng)目策劃 篇7
--承辦部門：河南農(nóng)業(yè)大學(xué)農(nóng)村發(fā)展研究會(huì)愛心支教部
活動(dòng)理念：搭建愛的橋梁，奉獻(xiàn)愛，傳遞愛，實(shí)現(xiàn)精神燎原；“手拉手，交朋友”，相互影響，完善人格，共同成長；播種夢(mèng)想，提升自我，承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，體現(xiàn)社會(huì)價(jià)值。
活動(dòng)意義：傳播公益理念，促進(jìn)社會(huì)人與人的和諧。我們倡導(dǎo)“用愛詮釋責(zé)任”，讓更多有愛心的大學(xué)生關(guān)愛社會(huì)“弱勢(shì)群體”，和孩子建立朋友關(guān)系，盡自己所能，在精神和物質(zhì)上給予支愿對(duì)象長期的幫助，使孩子們能夠更健康快樂地成長。有了大學(xué)生的鼓勵(lì)與關(guān)心，行走在成長道路上的孩子們精神動(dòng)力更加豐富了，他們對(duì)知識(shí)的渴求和改變現(xiàn)實(shí)的愿望，也更加強(qiáng)烈了，艱難的腳步也更加堅(jiān)定了。大學(xué)生無償?shù)母冻龈腥玖四切�，孩子們�?huì)把感恩的情懷付諸于生活學(xué)習(xí)上，表現(xiàn)在對(duì)父母的孝順，對(duì)生活學(xué)習(xí)的熱愛，對(duì)別人的尊重等等。大學(xué)生為孩子的天空增添了幾縷陽光，大學(xué)生成為他們傾吐的對(duì)象，他們可以沒有顧忌、盡情地發(fā)泄內(nèi)心的苦惱和壓力，這有利于孩子心理更加健康地成長。在長期互動(dòng)中，孩子形成了積極向上的精神面貌并影響周圍同學(xué)；大學(xué)生也潛移默化地受到人文教育，在作孩子榜樣的同時(shí)，自律自省能力也會(huì)得到提高，并且意識(shí)到自身肩負(fù)的社會(huì)責(zé)任，而更好地把握現(xiàn)在，成就將來。
活動(dòng)過程：
*確定志愿對(duì)象
志愿對(duì)象的確定，是項(xiàng)目一個(gè)十分重要的環(huán)節(jié)。志愿對(duì)象的確定分為三個(gè)部分：前期準(zhǔn)備、實(shí)地走訪、志愿對(duì)象的確定。
1、 前期準(zhǔn)備：在進(jìn)行假期社會(huì)實(shí)踐的過程中，按照當(dāng)?shù)乩蠋熗扑]的名單進(jìn)行實(shí)地走訪，
并對(duì)走訪對(duì)象的基本信息進(jìn)行采集。與此同時(shí)，做好相應(yīng)的宣傳工作，與孩子及其家長進(jìn)行較為深入地交流和溝通，以便獲取更多的信息。
2、 確定人員：經(jīng)過小組人員的討論，最終確定相應(yīng)的志愿對(duì)象。
3、 建立檔案：據(jù)走訪收集被資助對(duì)象的個(gè)人資料、信息并建立起志愿對(duì)象資料的文檔，
為尋找志愿者做準(zhǔn)備
最終確定的對(duì)象是以部分初中生和小學(xué)生為主體。該對(duì)象必須符合如下條件：家庭條困， 學(xué)習(xí)上缺少指導(dǎo)，且有較強(qiáng)的`求知欲望，上進(jìn)心強(qiáng)，有較大的發(fā)展空間和發(fā)展?jié)摿Α?/p>
河南農(nóng)業(yè)大學(xué)農(nóng)村發(fā)展研究會(huì) 關(guān)注三農(nóng) 服務(wù)三農(nóng) 提高自身素質(zhì) 弘揚(yáng)社會(huì)責(zé)任 *志愿者招募
志愿者必須符合以下條件：為河南農(nóng)業(yè)大學(xué)農(nóng)村發(fā)展研究會(huì)成員；有積極的人生觀、世界觀、價(jià)值觀，有足夠的決心、信心、愛心去幫助那些需要被幫助的孩子；具有強(qiáng)烈的責(zé)任感，能對(duì)對(duì)志愿對(duì)象負(fù)責(zé)。
今年的一對(duì)一志愿者只在協(xié)會(huì)內(nèi)部招募，原因如下：
1. 今年是協(xié)會(huì)第一次做一對(duì)一項(xiàng)目，理論基礎(chǔ)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不足，為了孩子信息的
安全起見，也為了不讓孩子心理再受創(chuàng)傷，所以只在協(xié)會(huì)內(nèi)部招募志愿者
2. 在整個(gè)河南區(qū)，農(nóng)研會(huì)是首次發(fā)起這個(gè)項(xiàng)目，一對(duì)一項(xiàng)目能否在河南區(qū)推廣，
能否為孩子提供長期持久的幫助，以及關(guān)系到整個(gè)河南區(qū)支農(nóng)社團(tuán)支教形式的
創(chuàng)新，所以，保險(xiǎn)起見還是在更加熟悉的協(xié)會(huì)內(nèi)部招募志愿者
*招募志愿者流程：
1.前期準(zhǔn)備工作：
A.制作活動(dòng)宣傳頁及志愿者表格;
B.在協(xié)會(huì)內(nèi)部宣傳
2.挑選志愿者
A.面試
B.通過和志愿者聊天，了解他們的想法。
C.部門交流，討論志愿者是否符合條件.
3.項(xiàng)目實(shí)施
A.確定志愿者
B.聯(lián)系志愿對(duì)象，確定是否愿意接受幫助
C.將支援對(duì)象的資料有選擇性有針對(duì)性的發(fā)給志愿者.
D.志愿者宣誓，保證對(duì)孩子信息資料保密，以及高質(zhì)量的完成志愿工作
4.后期工作
A.定期（暫定一個(gè)月一次）將志愿者集合在一起，討論在幫助孩子中遇到的困難和疑惑，大家協(xié)助解決。以及監(jiān)督志愿者是否盡職盡責(zé)的進(jìn)行一對(duì)一幫助。查看書信等方式
B.在之后的下鄉(xiāng)過程中專程到志愿對(duì)象家中，驗(yàn)證一對(duì)一項(xiàng)目的后期效果。
愿我們能用我們的努力為那些孩子打好騰飛的基礎(chǔ)！加油！
農(nóng)村發(fā)展研究會(huì)及各位孩子衷心感謝大家的參與！
河南農(nóng)業(yè)大學(xué)農(nóng)村發(fā)展研究會(huì) 愛心支教部
20xx/11/18
�。◥坌闹Ы滩砍蓡T負(fù)責(zé)組織和安排活動(dòng)，也可以參加活動(dòng)成為志愿者。
本策劃書僅供參考，若有改動(dòng)會(huì)及時(shí)通知各位。）
項(xiàng)目策劃 篇8
一、咖啡廳發(fā)展的兩個(gè)階段：
A，艱苦創(chuàng)業(yè)階段。開業(yè)初期是人、物、財(cái)短缺的艱苦階段，在這段時(shí)間我們要面臨好些的困難，因此這段時(shí)間我們要以過硬的服務(wù)，信譽(yù)，質(zhì)量打好開業(yè)后的基礎(chǔ)，為以后的工作做好鋪墊。
B,發(fā)展階段。在樹立好前期階段后，采取營銷進(jìn)攻法，進(jìn)攻那就最好的防御，利用營銷手段，占領(lǐng)市場。
二、咖啡廳管理的兩個(gè)階段：
A,模糊管理階段。開業(yè)初期對(duì)幾個(gè)管理有好些不明確的方面，只能憑借經(jīng)驗(yàn)管理，因此我們需要嚴(yán)格的管理辦法，對(duì)每件事情作出具體的工作辦法及步驟，為以后的管理做好定位工作。
B,質(zhì)量管理階段。開業(yè)一段時(shí)間后，對(duì)基本的分工，及管理漸漸有所明確，這時(shí)候，我們要采取定位制度管理，對(duì)每件事情采取定位制度管理，嚴(yán)格按照規(guī)章制度來，以便以后便于管理。
三、在這些管理都到位后，要以服務(wù)豎質(zhì)量，以質(zhì)量豎形象，最后要以形象豎品牌�。�
其實(shí)說實(shí)話，咖啡廳主要講究的那就環(huán)境布置，講究得那就品味，因此環(huán)境的設(shè)計(jì)占到啦百分之六十，地理位置占到百分之二十，服務(wù)占到百分之十，一個(gè)好的管理也起啦很大的作用，要記住無規(guī)矩不成方圓，因此哪些都有要有個(gè)制度管理，分工要具體，分工具體也是為啦便于管理增高工作效率。
一、產(chǎn)品介紹：
咖啡廳是地點(diǎn)位于我校圖書館三樓。目前主要的經(jīng)營項(xiàng)目有各種咖啡、茶、果汁、雞尾酒和小吃（中西餐結(jié)合）等。
在中國，絕大多數(shù)消費(fèi)者把吃西餐當(dāng)作是一件奢侈的事。柔和的燈光、典雅的裝潢、精致的餐具、彬彬有禮的侍應(yīng)生在好些人看來是一種遙不可及的貴族消費(fèi)的體現(xiàn)，是與千千萬萬普通的大學(xué)生無關(guān)的一種存在。
在江城學(xué)院，名為雙魚座咖啡廳，將成為同學(xué)相聚、情侶交流、與朋友洽談的首選的浪漫之地。
創(chuàng)辦咖啡廳的主要目的是給我校在校學(xué)生提供實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，讓學(xué)生在學(xué)習(xí)的同時(shí)參與實(shí)踐，從而增高學(xué)生的綜合素質(zhì)，因此，由在校本科學(xué)生擔(dān)當(dāng)咖啡廳的所有管理和服務(wù)人員是該咖啡廳的一大特色。
二、市場狀況分析
1、消費(fèi)者需求分析。
對(duì)家庭經(jīng)濟(jì)充裕的在校大學(xué)生，他們?cè)谛Ｆ陂g的業(yè)余時(shí)間大多用來發(fā)展自己的興趣，追求生活的樂趣。大學(xué)生是社會(huì)消費(fèi)的一個(gè)特殊群體，盡管他們?cè)诮?jīng)濟(jì)上尚未獨(dú)立，但已是消費(fèi)創(chuàng)新的主力軍之一：今天的大學(xué)生消費(fèi)已經(jīng)不僅僅為啦滿足生存的需要，更多地是為啦展現(xiàn)自我創(chuàng)新能力、向社會(huì)展示新潮前衛(wèi)。學(xué)生手中的錢多啦，其消費(fèi)領(lǐng)域也越來越寬。目前擁有手機(jī)、CD機(jī)、電腦等高等消費(fèi)品的大學(xué)生日漸增多，旅游、同學(xué)聚會(huì)和戀愛消費(fèi)也日趨增加。
目前大學(xué)生的消費(fèi)狀況不盡合理，如儲(chǔ)蓄觀念淡薄、消費(fèi)結(jié)構(gòu)存在不合理因素、過分追求時(shí)尚和名牌，存在攀比心理、戀愛支出過度等。消費(fèi)不僅僅是個(gè)人行為，還會(huì)受到社會(huì)的政治氣候、經(jīng)濟(jì)狀況、文化環(huán)境等因素影響。
學(xué)生到咖啡廳主要是追求一種高品味的感受。盡管學(xué)生有相當(dāng)一批咖啡消費(fèi)者是因?yàn)槲幕蜁r(shí)尚而消費(fèi)咖啡，但在很大一部分學(xué)生人看來，西餐廳與中餐廳沒本質(zhì)的不同，學(xué)生更注重實(shí)際，從很大水平上講，西餐在他們看來那就另一種味道的飲食。首先，為啦消除人們對(duì)西餐的隔閡，雙魚座咖啡廳將自己的定位調(diào)整為以中檔消費(fèi)者為主，在原來的基礎(chǔ)上實(shí)行全面降價(jià)。在營銷策略上實(shí)行“欲取先予”，進(jìn)行市場開發(fā)，讓更多的學(xué)生消費(fèi)者走進(jìn)咖啡廳。
2、消費(fèi)者分類。
�。�1）外來人士。高校是一個(gè)知識(shí)分子呆的方面而且也是文化中心，商務(wù)人士和游客能夠把對(duì)西餐的需求與消費(fèi)帶到啦學(xué)校，促進(jìn)啦西餐業(yè)的發(fā)展，帶動(dòng)這個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
�。�2）環(huán)境特別需求者。雖然有的學(xué)生對(duì)西餐的消費(fèi)不像白領(lǐng)階級(jí)那樣包涵對(duì)西方文化的消費(fèi)，但對(duì)西餐廳特別的環(huán)境，還是有需求的。西餐廳的環(huán)境既不像中餐廳那么熱鬧，也不像快餐廳那么匆忙，無論是休閑還是談話都十分方便。因此，好些人都把西餐廳作為與朋友、同學(xué)、甚至客戶商談、交流、溝通的一個(gè)場所。還一些人把在西餐廳或咖啡廳當(dāng)作思考、獨(dú)處或處理幾個(gè)工作的場所。
（3）追求時(shí)尚者。由于大學(xué)生是追求時(shí)尚的年青消費(fèi)群體。他們追求品味和個(gè)性，又不宥于固定的模式和框架，消費(fèi)能力從總體上講比較有限，但群體規(guī)模大，對(duì)西餐的認(rèn)同水平高，他們都對(duì)西餐消費(fèi)起到啦推動(dòng)作用。這其中以情侶用餐最為主要，每年情人節(jié)時(shí)尤其明顯。
3、競爭者分析。
現(xiàn)有競爭者主要有三類：
一類是奶茶店，主要面向低檔消費(fèi)者，這一類消費(fèi)者居多，我們學(xué)校周圍奶茶1元/杯，還提供座位和桌子來方便學(xué)生交流，環(huán)境雖然差一點(diǎn)，但奶茶店是我們最首要的競爭者
另一類是比較高檔專業(yè)的KTV，主要面向?qū)W生唱歌喝酒。這類餐廳環(huán)境閑適，風(fēng)格獨(dú)特。
這類餐廳更適合中高檔消費(fèi)群體，在我們學(xué)校周圍通常價(jià)格在20元/時(shí)，100多元就能夠盡情享受一晚上，最首要的是它由私人包廂，這一點(diǎn)我們咖啡店需要留意一下，價(jià)格略低于咖啡廳又高于奶茶店，面對(duì)的主要是對(duì)環(huán)境有特別需求者和追求時(shí)尚者。
最后一類那就和我們一樣的咖啡廳，我們學(xué)校附近沒咖啡廳，因此現(xiàn)在咖啡廳最首要的對(duì)手是前兩類，市場的競爭仍是非常激烈的。而我們的咖啡廳是江城學(xué)院內(nèi)唯一一家，在周圍也是規(guī)模最大的一家，只要做好宣傳和市場細(xì)分，我們能夠壟斷這個(gè)市場。
三、雙魚座咖啡廳的營銷策略
雙魚座咖啡廳可以在學(xué)校及周圍餐飲業(yè)激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟并高速發(fā)展，首先與其在營銷地方一系列的策略是分不開的。
1、定位準(zhǔn)確
a、大眾化的飲食、娛樂；
b、高檔次享受，大眾化的價(jià)格；
c、休閑、飲食、娛樂于一體；
要成為一個(gè)市場的領(lǐng)導(dǎo)者，一定有相當(dāng)?shù)南M(fèi)者。可是學(xué)生消費(fèi)西餐的人并不多，怎么樣才干吸引消費(fèi)者呢？為啦打破人們對(duì)西餐的隔閡，降低價(jià)格，“先惠人，后惠己”，進(jìn)行市場開發(fā)，讓更多的人走進(jìn)西餐廳，雙魚座應(yīng)采取啦一個(gè)大膽的策略：定位在滿足第二、三類消費(fèi)者的需求上。面向中檔消費(fèi)者為主，兼有西餐的舒適和中餐的隨意，走中式西餐的道路。
2、產(chǎn)品創(chuàng)新
雙魚座貼近學(xué)生的生活，對(duì)西餐的內(nèi)容和做法要進(jìn)行啦大膽的調(diào)整，好些學(xué)生風(fēng)味的'菜式都能在這里找到。在雙魚座，既有咖啡也有茶類，既有牛扒也有白飯。要對(duì)西餐進(jìn)行改良，雖然學(xué)生喜歡西餐廳的幽雅環(huán)境，但終究是東方人，吃不慣正宗的西式菜肴。雙魚座的管理者要意識(shí)到啦學(xué)生市場的消費(fèi)特點(diǎn)，適時(shí)做出調(diào)整和改變。在雙魚座不但能品嘗到正宗西式食肆、地道菜，而且，還有男女生愛吃的點(diǎn)心、蛋糕等甜品可供選擇。
改變要以市場為導(dǎo)向，我是個(gè)學(xué)生，我很啦解我們學(xué)生的需求，我不會(huì)為啦喝咖啡而喝咖啡，對(duì)雙魚座而言它所吸引的并非是一小部分追求正宗西餐的消費(fèi)者，而是更廣大的消費(fèi)群體，他們追求的不是正宗，而是合適。
3、傳播策略
不過對(duì)雙魚座而言更首要的還是一種口碑效應(yīng)。學(xué)生在吃的地方講求實(shí)際，但作為開放的大學(xué)，我們學(xué)生也更加成熟，愿意為良好的就餐環(huán)境消費(fèi)，尤其是對(duì)環(huán)境有特別需求者。雙魚座一定要抓住啦這一點(diǎn)，店里環(huán)境要獨(dú)具個(gè)性并體現(xiàn)潮流。消費(fèi)者在雙魚座就餐要能體驗(yàn)到一種文化，然后他們就會(huì)傳遞給親朋好友，進(jìn)而形成啦口碑。
4、服務(wù)策略
音樂放些鋼琴音樂網(wǎng)絡(luò)提供上網(wǎng)
服裝統(tǒng)一服裝優(yōu)惠卡Vip可打8折
特色本店特色最低消費(fèi)可免費(fèi)光臨
包間有包房 提供食物 提供多種中西餐
服務(wù)費(fèi)無需服務(wù)費(fèi)可否預(yù)訂可提前預(yù)訂
可否刷卡可刷卡（飯卡） 活動(dòng)定期舉辦公益活動(dòng)
5、內(nèi)部管理策略
咖啡廳的成功也得益于其良好的內(nèi)部管理。
1、獨(dú)具慧眼的用人策略。在創(chuàng)業(yè)之初，我建議咖啡廳的管理者要以非常的遠(yuǎn)見和魄力從五星級(jí)的東方賓館請(qǐng)來啦一位有名的西餐師傅做顧問，并支付每小時(shí)5元的報(bào)酬。
2、良好的培訓(xùn)。只有業(yè)務(wù)熟練的人才干更好的服務(wù)顧客。在好些企業(yè)，快速擴(kuò)張中最常出現(xiàn)的那就人的問題，特別是服務(wù)行業(yè)，服務(wù)態(tài)度差，服務(wù)質(zhì)量差，很大水平影響啦消費(fèi)者的情緒和連鎖經(jīng)營。而通過培訓(xùn)能夠有效解決這個(gè)棘手的問題。
3、管理者的不斷學(xué)習(xí)與創(chuàng)新。管理者要從最初的憑感性經(jīng)營到經(jīng)過專業(yè)學(xué)習(xí)完成啦從中小企業(yè)主到專業(yè)管理者的轉(zhuǎn)變，所有的成功者都是閱讀者。
4、組織結(jié)構(gòu)的不斷完善。隨著企業(yè)的不斷發(fā)展和快速擴(kuò)張，原來的管理模式和管理手段出現(xiàn)啦不適應(yīng)，留意采購出現(xiàn)黑洞，權(quán)力過于集中引起啦管理混亂等。
6、咖啡廳的環(huán)境：
室內(nèi)布置：
室內(nèi)給人的感覺是過于開闊，沒隱蔽性，這樣會(huì)使幾個(gè)顧客有不舒服的感覺，終究咖啡廳應(yīng)是給人提供一個(gè)私密的空間。因此，在桌與桌之間適當(dāng)?shù)姆矫婕有└舭蹇赡軙?huì)很多。另外，在墻掛幾個(gè)比整個(gè)畫面亮一點(diǎn)的創(chuàng)意海報(bào)（這些海報(bào)是宣傳本咖啡廳的服務(wù)、特色及各種優(yōu)待等的創(chuàng)意畫面，使人看啦之后都覺得咖啡廳在服務(wù)、價(jià)格、食物等地方都是別具一格的，讓人覺得他進(jìn)來這間咖啡廳是物有所值、開心而來滿足而歸，并可能使他成為我們咖啡廳的回頭客。用兵之計(jì)，攻心為上。而這些畫面的內(nèi)容一定要抓住顧客的心，既然顧客進(jìn)來啦，就一定要讓他得到不一樣的精神享受，這樣他下次才會(huì)再來）、POP廣告（內(nèi)容靈活變動(dòng)來塑造整個(gè)咖啡廳的形象與氣氛、以此達(dá)到大眾化的感覺）、以及幾個(gè)特色菜的簡介。我覺得最好也把各個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格標(biāo)出來，方便學(xué)生做出選擇。
考慮到吧臺(tái)的擺設(shè)：
吧臺(tái)能夠加幾張高凳，就像酒吧的吧臺(tái)一樣能夠供人喝酒、聊天，這就使得幾個(gè)消費(fèi)量不是很大的人就不一定要到座位臺(tái)上，這樣也就顯得這個(gè)咖啡廳就不是令人高不可攀，即使是喝杯啤酒、雞尾酒都能夠，不要高消費(fèi)，就能夠在這樣的高檔環(huán)境下得到高檔的享受；
室外：如果校方容許的話，掛起較大的招牌會(huì)更吸引人們的目光。
7、廣告促銷：
建議重點(diǎn)放在"大眾化的價(jià)格、不一樣的享受",這既符合目前的的定位，也適應(yīng)目標(biāo)消費(fèi)者的需求，又體現(xiàn)出咖啡廳與通常的咖啡廳的不同，這是特點(diǎn)也是優(yōu)勢(shì)。
不管來咖啡廳的顧客，消費(fèi)量大的還是小的，昂貴的還是便宜的，對(duì)整個(gè)咖啡廳來說客源是最首要的。有客源才有人氣，人多才有口碑，對(duì)咖啡廳的未來發(fā)展才有幫助。
【項(xiàng)目策劃】相關(guān)文章：
(精選)項(xiàng)目策劃05-08
項(xiàng)目策劃10-10
項(xiàng)目策劃07-24
（精選）項(xiàng)目策劃08-26
【推薦】項(xiàng)目策劃10-08
項(xiàng)目策劃(推薦)01-10
項(xiàng)目策劃（優(yōu)秀）01-01
商業(yè)項(xiàng)目策劃11-08