【必備】推廣策劃3篇
推廣策劃 篇1
一、項(xiàng)目背景及簡(jiǎn)介：
項(xiàng)目名稱：一米陽(yáng)光（麗江風(fēng)情）酒吧
項(xiàng)目地址)
項(xiàng)目規(guī)模：約1000平方米，就業(yè)人數(shù)約35
項(xiàng)目背景：作為一個(gè)多種氣候匯聚，江，方，無(wú)論什么人在這里，蘊(yùn)，遠(yuǎn)離城市喧白日的陽(yáng)光早已為一米陽(yáng)光的夜晚注入了溫暖，注入了柔情。人與人之間似乎從來(lái)就沒(méi)有那么接近，那么率直，沒(méi)有距離，沒(méi)有憂傷，沒(méi)有隔閡。傾心體驗(yàn)一種品位，一份暢快，一種浪漫，一抹柔情。
一米陽(yáng)光其實(shí)就是一種生活態(tài)度，是一種人文感悟。是一方洗滌心靈塵埃的圣地，還愛(ài)以無(wú)私，還愛(ài)以本真；還心以淳樸，還心以清
重慶梵渡企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司 | 做策劃·找梵渡企劃！ | 一米陽(yáng)光（麗江風(fēng)情）酒吧市場(chǎng)推廣方案 靈，蘊(yùn)涵真愛(ài)的一米陽(yáng)光，仿佛可以透過(guò)層層夜幕，灑在所有人的心上。
一米陽(yáng)光要成為一個(gè)快樂(lè)的源泉，一個(gè)快樂(lè)的天堂，讓所有來(lái)到這里的人享受到快樂(lè)。與來(lái)自五湖四海的朋友們一起分享我們的快
一米陽(yáng)光是一個(gè)快樂(lè)基地，友，水是我們的玩伴，盡來(lái)人生。
做夢(mèng)、醉酒、療傷、艷遇的地方。
裝修風(fēng)格在裝修用原生態(tài)程度達(dá)90%。志在為開(kāi)縣人民打造一個(gè)柔軟的時(shí)光空間、遠(yuǎn)離城市喧囂的湖邊凈土。
酒吧文化：這里沒(méi)有喧鬧而不知所以的表演和狂歡，有的是最真實(shí)的釋放和交流；沒(méi)有震耳欲聾的`音箱，有的是歌手彈著吉他的清唱。在
重慶梵渡企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司 | 做策劃·找梵渡企劃！ | 一米陽(yáng)光（麗江風(fēng)情）酒吧市場(chǎng)推廣方案 這里發(fā)自內(nèi)心的交到新朋友，傾聽(tīng)真實(shí)的故事，了解他人與自己不同的生活。所以一再留戀一再停留。也許，你會(huì)成為一米陽(yáng)光的“呆客”，在泛濫成災(zāi)的柔軟時(shí)光中迷失了方向，就哪里也不去了。不帶面具的生活，只為輕松和真實(shí)。
二、一米陽(yáng)光的故事：
一米陽(yáng)光是麗江的一個(gè)傳說(shuō)。當(dāng)萬(wàn)丈陽(yáng)光撒在麗江這片古老圣土的時(shí)候，姬出生在美麗的玉龍雪山上，小康米7歲的生日那年，成疾離開(kāi)了小康米。不再開(kāi)口講話。1612巖子坡面對(duì)著巍峨的牧主逼迫善良的朱古羽勒排迎娶另一個(gè)牧主的女兒，并于9月日秋分這一天成親。雪山上的小康米，守著心上人的承諾，數(shù)著日出日落，苦苦的等待。絕望的小康米伴著秋分那最后一縷陽(yáng)光，縱身入崖??善良的朱古羽勒排在沖破重重阻力趕來(lái)之時(shí)，看見(jiàn)的卻是愛(ài)人的縱崖身影，撕心裂肺的疼痛讓他瞬時(shí)崩潰，縱崖殉情。
重慶梵渡企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司 | 做策劃·找梵渡企劃！ | 一米陽(yáng)光（麗江風(fēng)情）酒吧市場(chǎng)推廣方案 小康米和朱古羽勒排的純美愛(ài)情感動(dòng)了掌管世間真愛(ài)的歡喜佛。歡喜佛不愿意看到人世間再有這樣的悲劇發(fā)生，賜予康米久美姬以自由，封她為“風(fēng)神”，并把愛(ài)情、幸福和自由注入到萬(wàn)縷陽(yáng)光中灑向人間。風(fēng)神為了讓世人更加珍惜這包含著愛(ài)情、幸福和自由的陽(yáng)光，就吹過(guò)給那些能夠拋棄世俗的雜念，真心相愛(ài)的戀人，
三、宣傳口號(hào):
營(yíng)銷(xiāo)方向：推文化·重情調(diào)·多互動(dòng)
1、才更容易被消費(fèi)者接受和在宣傳應(yīng)用上以“愛(ài)情、自由、
2、重情調(diào)：人的需求通常以兩大類(lèi)別進(jìn)行區(qū)分：物質(zhì)需求及精神情感需求。對(duì)于酒
吧而言酒還不足以作為關(guān)鍵資源能力與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，但精神情調(diào)我們是可以經(jīng)營(yíng)和傳遞的，以一個(gè)第三方的身份和態(tài)度表達(dá)情感。（例：都說(shuō)人生如戲，每個(gè)人都分飾多角。有從一而終的，有
重慶梵渡企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司 | 做策劃·找梵渡企劃！ | 一米陽(yáng)光（麗江風(fēng)情）酒吧市場(chǎng)推廣方案 跑跑龍?zhí)椎模旭{輕就熟的，也有生跡笨拙的。我們不保證你們?cè)谶@里能徹底摘下面具，還原的如魚(yú)得水，只真誠(chéng)的提供一個(gè)小舞臺(tái)，讓大家演繹和咀嚼短暫而真實(shí)的多彩人生。)有了酒吧文化的根基鋪墊，在輔助以駐唱音樂(lè)及一米陽(yáng)光語(yǔ)錄等方式向消費(fèi)者進(jìn)行情感催化。讓（注：音樂(lè)要
3、多互動(dòng)：米陽(yáng)光形成一種獨(dú)特的情感，的。以主供大家演繹和咀
總結(jié)：文化鋪墊 + 情感催化 + 互動(dòng)鞏固 = 一米陽(yáng)光營(yíng)銷(xiāo)理念
四、推廣概念及方式：
推廣概念：文藝化·年輕化·多元化
根據(jù)一米陽(yáng)光酒吧的營(yíng)銷(xiāo)理念定位，在推廣方面以廣告直投及聯(lián)盟合作推廣兩個(gè)方向進(jìn)行，主打情感共鳴及獵奇心理抓取。
推廣策劃 篇2
活動(dòng)目的： 通過(guò)此次主題班會(huì)，提高對(duì)普通話的認(rèn)識(shí)，自覺(jué)在校園使用普通話交流，推廣普通話的使用，增強(qiáng)對(duì)祖國(guó)語(yǔ)言的熱愛(ài)。
活動(dòng)地點(diǎn)：九(1)班教室
參加人員：九(1)班全體同學(xué)及班主任
活動(dòng)過(guò)程：
一，班主任講述普通話及其重要性
【提問(wèn)】普通話中的“普通”二字是什么意思? “普通”二字是“普遍通行”,“共通”的意思。
【提問(wèn)】什么叫做普通話? 它以北京語(yǔ)音為標(biāo)準(zhǔn)音,以北方方言為基礎(chǔ)方言,以典范的現(xiàn)代白話文著作為語(yǔ)法規(guī)范。
【講述】這里，我們要知道國(guó)家規(guī)定的普通話宣傳周的時(shí)間，從1998年起,每年9月份第三周為推廣普通話宣傳周。 今年是第14屆全國(guó)推廣普通話宣傳周，時(shí)間是從9月11日至17日，主題“提升國(guó)家通用語(yǔ)言文字應(yīng)用能力，弘揚(yáng)中華優(yōu)秀文化傳統(tǒng)�！�
【提問(wèn)】那為什么要大力的`推廣普通話呢?
【ppt演示】展示一些方言帶來(lái)的不便的事例。
【講述】從ppt上的事例，我們可以發(fā)現(xiàn)一些方言所鬧出來(lái)的笑話。因?yàn)槲覈?guó)是個(gè)多民族、多方言的國(guó)家，大力推廣普通話有利于維護(hù)祖國(guó)的統(tǒng)一，增強(qiáng)中華民族的凝聚力。我們作為中華民族的一員、作為新世紀(jì)的學(xué)生，有必要學(xué)好普通話。
二，推廣普通話小活動(dòng)
【活動(dòng)一】說(shuō)好普通話，推廣普通話，我們也要大大減少錯(cuò)別字的出現(xiàn)，在九月份學(xué)校就有組織一些學(xué)生進(jìn)行錯(cuò)別字的糾錯(cuò)隊(duì)，現(xiàn)在先讓這些同學(xué)談一下自己的經(jīng)歷以及感受，然后再讓其他的同學(xué)也可以補(bǔ)充發(fā)言。
【活動(dòng)二】大家一起看看生活中的錯(cuò)別字。從活躍的氣氛中感悟錯(cuò)別字帶來(lái)的巨大的影響。
【活動(dòng)三】繞口令比賽，歇后語(yǔ)。通過(guò)趣味活動(dòng)，提高學(xué)生對(duì)于學(xué)好、推廣普通話的興趣。
【活動(dòng)四】?jī)晌煌瑢W(xué)進(jìn)行詩(shī)歌朗誦，通過(guò)詩(shī)歌朗誦去品嘗中華民族文字的精深與優(yōu)美。
三、生活中如何推廣普通話
【講述】1、掌握學(xué)習(xí)普通話的工具：漢語(yǔ)拼音是學(xué)習(xí)普通話的主要工具，只要能掌握并熟練運(yùn)用漢語(yǔ)拼音，就會(huì)加快學(xué)習(xí)普通話的速度，提高發(fā)音的準(zhǔn)確性。 2、掌握本地方言與普通話之間的差別。 3、平時(shí)多與用普通話交流的人接近和溝通
四、班主任總結(jié)
【講述】普通話是我們的國(guó)語(yǔ)，作為一個(gè)中國(guó)人，連基本的國(guó)語(yǔ)都講不好，又如何在現(xiàn)代社會(huì)中立足，又如何把普通話推廣為世界通用語(yǔ)言之一。作為新世紀(jì)的中學(xué)生，是祖國(guó)的未來(lái)的建設(shè)者和接班人，除了學(xué)好文化知識(shí)，還應(yīng)該自覺(jué)的學(xué)好普通話。
推廣策劃 篇3
一、計(jì)劃概要
1、年度銷(xiāo)售目標(biāo)600萬(wàn)元；
2、經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè)；
3、公司在自控產(chǎn)品市場(chǎng)有一定知名度；
二、營(yíng)銷(xiāo)狀況
空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。湖南地處中國(guó)的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：1、夏秋炎熱，春冬寒冷；2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建；3、湖南納入西部開(kāi)發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè)；4、長(zhǎng)株潭的融城；5、郴州、岳陽(yáng)、常德等大量興建工業(yè)園和開(kāi)發(fā)區(qū)；6、人們對(duì)自身生活要求的提高；綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>
營(yíng)銷(xiāo)方式總體來(lái)說(shuō)，空調(diào)自控產(chǎn)品銷(xiāo)售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目?jī)煞N渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。
從各企業(yè)的銷(xiāo)售渠道來(lái)看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷(xiāo)商的模式，國(guó)內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)**年都加大力度進(jìn)行全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門(mén)的公關(guān)合作。對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對(duì)較短，而又急于快速打開(kāi)市場(chǎng)，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷(xiāo)制的渠道模式。為了快速對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行反應(yīng)，凡進(jìn)入湖南市場(chǎng)的自控產(chǎn)品在湖南都有庫(kù)存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢(shì)普遍看好，因此對(duì)還未進(jìn)入湖南市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)策略，就可以擠進(jìn)湖南市場(chǎng)。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)上基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷(xiāo)售過(guò)程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢(shì)，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致；并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值；提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù)。
三、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)
1、空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展為目的，力求扎根湖南。**年以建立完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷(xiāo)售目標(biāo)為600萬(wàn)元；
2、擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商；成為快速成長(zhǎng)的成功品牌；
3、以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷(xiāo)售和發(fā)展。
4、市場(chǎng)銷(xiāo)售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷(xiāo)業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng)，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)。
5、致力于發(fā)展分銷(xiāo)市場(chǎng)，到**年底發(fā)展到50家分銷(xiāo)業(yè)務(wù)合作伙伴；
6、無(wú)論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展；
四、營(yíng)銷(xiāo)策略
如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長(zhǎng)，且還要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)的消費(fèi)潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來(lái)說(shuō)是明智的競(jìng)爭(zhēng)策略選擇。圍繞“目標(biāo)集中”總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場(chǎng)集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷(xiāo)商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的.策略四個(gè)方面。為此，我們需要將湖南市場(chǎng)劃分為以下四種：
戰(zhàn)略核心型市場(chǎng)---長(zhǎng)沙，株洲，湘潭，岳陽(yáng)
重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)----郴州，常德，張家界，懷化
培育型市場(chǎng)-----婁底，衡陽(yáng)，邵陽(yáng)
等待開(kāi)發(fā)型市場(chǎng)----吉首，永州，益陽(yáng)，
總的營(yíng)銷(xiāo)策略：全員營(yíng)銷(xiāo)與采用直銷(xiāo)和渠道營(yíng)銷(xiāo)相給合的營(yíng)銷(xiāo)策略
1、目標(biāo)市場(chǎng)：
遍地開(kāi)花，中心城市和中小城市同時(shí)突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程，大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)量及銷(xiāo)售額的提高。
2、產(chǎn)品策略：
用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷(xiāo)售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷(xiāo)售。大小互動(dòng)：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷(xiāo)售帶動(dòng)閥門(mén)及其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售，以閥門(mén)及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
3、價(jià)格策略：
高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤(rùn)空間為原則；制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開(kāi)報(bào)價(jià)，市場(chǎng)銷(xiāo)售的最底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營(yíng)銷(xiāo)體系。嚴(yán)格控制價(jià)格體系，確保一級(jí)分銷(xiāo)商，二級(jí)分銷(xiāo)商，項(xiàng)目工程商，最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空間。為了適應(yīng)市場(chǎng)，價(jià)格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略：
�。�1）分銷(xiāo)合作伙伴分為二類(lèi)：一是分銷(xiāo)客戶，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。
�。�2）渠道的建立模式：A、采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷(xiāo)售預(yù)測(cè)表，然后正式簽定協(xié)議，訂購(gòu)第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議；B、采取尋找重要客戶的辦法，通過(guò)談判將貨壓到分銷(xiāo)商手中，然后我們的銷(xiāo)售和市場(chǎng)支持跟上；C、在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋�(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng)；D、草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷(xiāo)商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)；E、在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。
（3）市場(chǎng)上有推，拉的力量。要快速的增長(zhǎng)，就要采用推動(dòng)力量。拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開(kāi)拓渠道分銷(xiāo)上，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和工程市場(chǎng)，力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷(xiāo)商樹(shù)立信心。到年底為止，完成自己的營(yíng)銷(xiāo)定額。
5、人員策略：
營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的基本理念：A、開(kāi)放心胸；B、戰(zhàn)勝自我；C、專業(yè)精神；
�。�1）業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。
（2）內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)制度
�。�3）以專業(yè)的精神來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷(xiāo)售的是一個(gè)解決方案。
（4）編制銷(xiāo)售手冊(cè)；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場(chǎng)部的工作范圍和職能，所能解決的問(wèn)題和提供的支持等說(shuō)明。
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