個人計劃四篇
個人計劃 篇1
公司目的:
以贏利為目的，確保環(huán)境不被污染。
一、市場預(yù)測:
此刻市場競爭是十分激烈的，各種方案和計劃的投入可真謂是魚龍混雜。每位經(jīng)營者都想站市場的熬頭，但是往往不能如愿以償。此刻許多的餐館都面臨著一個很大的難題，就是餐具的用前的取得和用后的處理。于是我們就想到了吃東西的時候連餐具一齊吃了。不管怎樣樣，一切在我們嘗試就會明白，我們相信我們的想法是能夠?qū)崿F(xiàn)的。因為我們的市場還有待開發(fā)，還需要各種新方案的投入，這是不容質(zhì)疑的。
二、市場需求:
由于此刻的市場上已經(jīng)出現(xiàn)了一種讓人們都無法想像的事兒。比如說，因為筷子的事兒每年不明白要砍倒多少棵樹木，還有就是不明白要有多少環(huán)境被污染。這些現(xiàn)象都是我們生活的餐館里面的那些不好的做法與那些不負(fù)職責(zé)的做法造成的。才讓我們的環(huán)境受到那么多的污染。我們此刻已經(jīng)明白是怎樣一會事，我們就就應(yīng)拿出必須的方案來解決這些不良的現(xiàn)象。不能再讓那些污染環(huán)境的行為延續(xù)下去了。
民以食為天，身體是革命的本錢。我們每個人每一天都要吃飯，而且每個人都想吃上清潔衛(wèi)生的飯，所以開餐館的前景是輝煌的。餐館是為人們帶給一個吃飯的地方，然而在我們的世界里每個人每一天都要吃飯，也就是說我們的市場上巨大的，我們的客人是多的，我們的生意是有得做的，我們餐館的明天是輝煌的，前途是光明的。
三、市場動態(tài):
最近的餐飲業(yè)市場呈現(xiàn)一片蒸蒸日上的景象。我們有理由相信餐館市場的明天會是更加完美的。
如果我們能找到一種新的東西來替代筷子等餐具的話，那么我們的環(huán)境將會發(fā)生大大的變化，我們也將會在市場上找到一條新的路子，讓大家能吃上各種清潔健康有營養(yǎng)的食物。
四、具體生產(chǎn):
我們提出的一種新的提法就是在現(xiàn)有的食物中加入一種凝固物讓餐具具能夠吃，又能用來代替餐具的功能。這樣的話，我們就不存在污染環(huán)境的問題，我們的環(huán)境就也不會因此而受到污染。人們生活在這樣的環(huán)境中也才會感到舒適。人們來餐館吃飯的時候也將會感到放心、舒心。
五、飯菜質(zhì)量:為了顧客的健康，我們的飯菜質(zhì)量衛(wèi)生都是保證的。我們的餐桌就是高溫離子機(jī)，將要吃的餐具徹底消毒。而且我們的餐具也是美味可口的，讓你吃上衛(wèi)生舒適可口的飯菜。給你一個滿意的'答復(fù)!
六、經(jīng)濟(jì)效益:
都說生意不會做，本錢是師傅。不管怎樣樣經(jīng)濟(jì)利益是我們做的直接目的。我們公司能夠把用去買餐具的那一大筆錢節(jié)約出來，還能夠節(jié)省運輸?shù)馁M用，木材的消耗。更主要的是一次性餐具的處理和對環(huán)境影響的副面開銷。我們不妨來算算:比如一天有一百個顧客，要用的餐具是一百套以上。餐具方面的開銷就算一人要浪費一套，每套三元，就是三百元，還有處理的副面開銷也是一筆至少五十元以上。而我們的餐具根本不用錢這樣的經(jīng)濟(jì)效益就應(yīng)能夠讓你滿意了吧!
七、公司的投資風(fēng)險:
餐館的后勤工作是一個比較麻煩的事兒，服務(wù)人員可不能夠馬馬虎虎的做事，員工務(wù)必盡職盡責(zé)，只有這樣，餐館的正常工作才能很好的得以開展。
八、公司的發(fā)展前景:
我公司本著以盈利為目的，以熱情的服務(wù)態(tài)度為宗旨，以優(yōu)質(zhì)可口的飯菜面向每一位客戶，我們有理由相信公司的明天會更好，公司的發(fā)展是前途無量的。它將以超前的腳步走在時代的前面。那怕再過數(shù)十年也不會落后，也是趕得上時髦的。
九、公司的運轉(zhuǎn)機(jī)構(gòu):
十、公司的破產(chǎn)處理:
如果我們公司產(chǎn)業(yè)不能運轉(zhuǎn)，或者在市場上沒有客戶，沒有消費人群的話那么我們的公司在經(jīng)公司全體股東大會的決定下就能夠宣布公司破產(chǎn)或者注銷公司。
個人計劃 篇2
為造就一支師德修養(yǎng)高、業(yè)務(wù)素質(zhì)精良、教學(xué)技能全面、具有一定教育科研能力、適應(yīng)新時期教育改革需要的教師隊伍，為我校教師成為具有可持續(xù)性發(fā)展和自主發(fā)展能力，具有終身學(xué)習(xí)和教育創(chuàng)新能力的新型教師打下基礎(chǔ)，充分發(fā)揮校本培訓(xùn)的功能和優(yōu)勢，現(xiàn)制定如下校本研修計劃。
一、指導(dǎo)思想
以教育局課改工作要點為依據(jù)，以進(jìn)修學(xué)校校本教研工作為依托，以學(xué)校發(fā)展為根本，以促進(jìn)學(xué)生的發(fā)展為宗旨，以轉(zhuǎn)變教師的教學(xué)觀念，提高教研能力，依靠教研解決在教育教學(xué)管理、教學(xué)方式方法等方面亟待解決的問題，充分體現(xiàn) 教中有研，研中有教 的課堂教學(xué)特色，推動學(xué)校教育教學(xué)工作的可持續(xù)發(fā)展。
二、培訓(xùn)目標(biāo)
通過開展校本培訓(xùn)，使全體教師在實施新課程的教育教學(xué)能力與教育科研能力等方面的綜合素質(zhì)有明顯提高;建設(shè)學(xué)習(xí)型組織，培養(yǎng)反思型教師，促進(jìn)教師專業(yè)化成長;提高學(xué)校辦學(xué)效益與品位，提高教育教學(xué)質(zhì)量。本學(xué)年培訓(xùn)著重是提高教師以下三個方面的能力：
1.通過開展校本教學(xué)研究，強(qiáng)化教研組備課組校本教研的有效性。構(gòu)建 合作備課+相互觀課+反思型說課+參與式議課+領(lǐng)導(dǎo)評課 的教研模式。從而增強(qiáng)校本教研的實效性，提高校本教研的層次和水平。
2.通過開展各種形式的教師讀書活動，提高教師的理念素養(yǎng)增強(qiáng)教師的本位知識，培養(yǎng)反思教師，促進(jìn)教師專業(yè)化成長。
3.通過科研訓(xùn)一體化的研訓(xùn)活動，濃厚教師參與課題行動研究的氛圍，提高教科研的實效，提高教師分析教材、駕馭教材的能力，提升教師實施新課程教育教學(xué)的'能力。
三、培訓(xùn)對象
全校在職教師，人人都要按照學(xué)校培訓(xùn)計劃參加各項培訓(xùn)活動。
四、組織領(lǐng)導(dǎo)
建立以校長任組長的校本教研工作領(lǐng)導(dǎo)小組，制定工作策略，強(qiáng)化行政職能，負(fù)責(zé)實施運作的決策管理。
五、制度管理與具體措施。
1、制定校本培訓(xùn)工作計劃，實施全員培訓(xùn)。
2、教師擬定校本研修個人計劃，改進(jìn)和完善教學(xué)管理，把校本教研、校本培訓(xùn)的管理納入《教學(xué)管理常規(guī)》之中，拓展常規(guī)教學(xué)管理的范疇，強(qiáng)化系統(tǒng)管理。
3、建立教師工作業(yè)績考評機(jī)制，制定考評細(xì)則，量化考核教師參加教科研工作的表現(xiàn)、業(yè)績，實施考評激勵策略。
六、培訓(xùn)內(nèi)容
(1專題培訓(xùn)：學(xué)習(xí)全國著名課改專家李炳亭教授的新課改互動問答，組織全體教師學(xué)習(xí)《五常市教育局20xx年課改工作要點》及本校的課堂教學(xué)改革實施方案，幫助老師樹立正確教育觀念，主動聽取他人意見，激發(fā)教師自我提高意識。
(2課改培訓(xùn)：依據(jù)本校的教學(xué)理念、教學(xué)模式以教研組為單位，開展集體備課活動，優(yōu)化集體備課。要充分發(fā)揮集體智慧，強(qiáng)化集體備課，重視從學(xué)科體系的角度來備好每節(jié)課，在備透課標(biāo)和教材、備準(zhǔn)學(xué)生、備好教法和學(xué)法、備足教學(xué)資源的基礎(chǔ)上，突出對重點和難點內(nèi)容的分析，既關(guān)注共性的教學(xué)要求，更要重視本班級學(xué)生的學(xué)情，對學(xué)生進(jìn)行分層要求和分類指導(dǎo)。
個人計劃 篇3
一、立項依據(jù)與目的的意義
超市--超級市場（supermarket）的簡稱，屬于零售業(yè)中一種以實行自助服務(wù)和集中式一次性付款為特點的銷售方式。超市的出現(xiàn)，便以其綜合優(yōu)勢和合理性獲得社會的普遍認(rèn)可，成為一種風(fēng)行全球的商業(yè)業(yè)態(tài)，被稱為零售業(yè)的一場革命性變革。
任何一個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，都離不開自身的正確定位--即恰當(dāng)?shù)拇_定其在消費者心中的位置、在市場的位置，以及在產(chǎn)業(yè)空間的位置。
社區(qū)便利店，是近幾年迅速發(fā)展起來的一種零售業(yè)態(tài)。它以連鎖店形式開設(shè)在社區(qū)內(nèi)，其營業(yè)面積不大，商品種類不多，規(guī)模相對較小，屬于小型簡易商店類，但是便利店自有其特點：
一是營業(yè)時間長（許多便利店都采用24小時全日制形式），填補超市和一般商店營業(yè)時間較短的空缺；
二是供應(yīng)的商品都是常用的、高回轉(zhuǎn)率的、易消耗的，這既面向最廣大消費群體日常的小額消費，也是便利店大量進(jìn)貨、降低成本的關(guān)鍵；
三是滿足了消費者就近購物、低價購物、誠信購物的消費需求。社區(qū)便利店將是即大型百貨超市后，又一種新興的零售業(yè)態(tài)，是零售業(yè)發(fā)展的趨向。
談到社區(qū)便利店的形式，又分為兩種：一是百貨便利店；二是分類商品便利店。國內(nèi)百貨便利店以臺資經(jīng)營的7-11、喜事多等；合資的聯(lián)華快客、可的、統(tǒng)一便利等為主。濟(jì)南市內(nèi)以統(tǒng)一銀座等品牌為主。而分類商品便利店的形式在濟(jì)南市還沒有實質(zhì)的發(fā)展起來，目前只存在煙酒超市、鮮花店、食品店、蛋糕店等形式。它們是銷售某個單一類型商品的門店，也是分類商品便利店的初級形式。
本報告將著重于分類商品便利店中的水果便利店為主要研究對象，試圖分析和挖掘市場，掌握開設(shè)濟(jì)南市水果連鎖超市的可行性方案。
二、研究內(nèi)容與實施方案
1、研究內(nèi)容
1-1零售業(yè)市場趨向
零售行業(yè)的發(fā)展歷程如下：（以濟(jì)南市為例）
① 傳統(tǒng)集市 （早期業(yè)態(tài)）
�、� 百貨商場 （七、八十年代零售業(yè)態(tài)）
�、� 倉儲式超市 （九十年代零售業(yè)態(tài)）
�、� 社區(qū)小型百貨超市 （九十年代零售業(yè)態(tài)）
�、� 大型百貨超市 （新型零售業(yè)態(tài)）
⑥ 社區(qū)便利店 （當(dāng)今最新零售業(yè)態(tài)）
1-2 現(xiàn)今水果消費行為研究
水果，這種大眾消費品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵�，是大眾消費的一個重要組成部分。目前，大眾消費群體的水果消費途徑是由以下兩種方式組成：
�、� 集市水果攤 ⑵ 大型超市
針對一般消費群體而言，主要的水果消費途徑是集市水果攤，他們往往選擇時令水果作為主要消費對象，對非時令水果、進(jìn)口水果等中高檔水果的選購相對較少，他們也會在去大型百貨超市集中采購的過程中選購水果。此類消費群體以中老年消費者居多，他們時間充裕，能夠很有耐心的挑選水果品質(zhì)、權(quán)衡價格希望能夠得到最大的實惠。他們的消費特點是：要求便利、要求低價、對比選購性強(qiáng)。
對于中高檔消費群體而言，水果消費的主要途徑是來源于大型百貨超市和社區(qū)便利店。這部分人群以中青年為主。他們每日忙碌于工作和交際，日常消費品的采購一般是在周末或節(jié)假日，在大型百貨超市進(jìn)行一站式購齊。而這部分消費者更看中水果的品質(zhì)和種類。他們往往會對新鮮、新奇的水果種類顯現(xiàn)出喜好和偏向。
下面以表格進(jìn)行分類
消費群體 群體組成 消費場所占比 消費傾向 消費心理
水果攤 一般消費群體 中老年 70% 30% 低價、便利 實惠、實用
超市 中高消費群體 中青年 40% 60% 品質(zhì)、種類 時尚、高品質(zhì)、誠信
通過上面的對比表我們能夠發(fā)現(xiàn)，兩個消費群體的消費心理略有不同，但是都對水果銷售商提出了要求。為了能夠滿足這兩種消費群體的消費心理，也為了順應(yīng)市場需求，就需要有既便利、低價又時尚、提供高品質(zhì)商品的零售形式出現(xiàn)，這就是本報告所要研究的"水果連鎖超市"的銷售形式，也是"水果連鎖超市"的基本定位。
結(jié)論：水果連鎖超市的市場定位是--低價、便利、時尚、誠信、高品質(zhì)
1-3 競爭對手分析
我們已經(jīng)做出了水果連鎖超市的'市場定位，那么就要對競爭對手有一個比較全面的了解。
前面提到，現(xiàn)今消費者的水果消費主要來源于集市水果攤和大型百貨超市。下面將從進(jìn)貨、銷售方式、售價、儲存等幾個方面進(jìn)行對比分析。
進(jìn)貨
集市水果攤：進(jìn)貨方式多以果品批發(fā)市場為進(jìn)貨渠道，單次進(jìn)貨量很小，以每天的銷售量為進(jìn)貨依據(jù)，品種較少。
大型超市：進(jìn)貨方式多以市內(nèi)水果經(jīng)銷超市為進(jìn)貨渠道，單次進(jìn)貨量較大，以每天的所有連鎖門店銷售量為依據(jù)，采取統(tǒng)一進(jìn)貨、統(tǒng)一售后服務(wù)的方式，品種多樣。
進(jìn)貨渠道雖不相同，但是都被加上了2到3個環(huán)節(jié)的利潤。進(jìn)貨價格從產(chǎn)地到本地除了運輸?shù)缺仨毜馁M用外，最主要的是被果販或水果經(jīng)銷超市扣除了利潤。
銷售方式
集市水果攤：水果攤主要以各種人力或機(jī)動車為銷售工具，機(jī)動性比較強(qiáng)，一般在居民區(qū)出入的主要路段販賣，定點販賣和流動販賣是主要銷售方式。
大型超市：超市的銷售方式可謂靈活多樣，在大型的賣場里，講究商品的賣相和豐富的種類搭配。他們把賣場分為多個區(qū)域，把不同價格不同檔次的水果分開陳列，并且設(shè)立折扣區(qū)或特價區(qū)，明碼標(biāo)價和每天的時段特價等方式也是吸引消費者的重要因素。統(tǒng)一稱重、統(tǒng)一結(jié)算、統(tǒng)一形象、誠信服務(wù)等都是超市的重要營銷策略。
大型百貨超市的銷售方式正是我們借鑒和學(xué)習(xí)的類型。水果超市的銷售方式同樣需要統(tǒng)一形象、統(tǒng)一布局、統(tǒng)一稱重和結(jié)算，做到誠信服務(wù)，并且要提出"包退、包換、包送"的三包政策，能超市所不能，及超市所不及。利用各個節(jié)假日或公休日作足銷售策略的實施，把優(yōu)質(zhì)的水果以最廉價的價格賣給顧客，充分發(fā)揮為社區(qū)居民服務(wù)的宗旨，力爭做到社區(qū)內(nèi)最優(yōu)秀的水果采購代表。
售價
集市水果攤：由于是小本生意，所以售價的變動幅度不大，一天中，除了傍晚的剩余水果需要進(jìn)行降價出售外，其他時間售價變動不大。
大型超市：售價變動靈活，在一天中的銷售過程中，可能進(jìn)行多次變價，并且運用買贈、時段促銷等方式進(jìn)行間接變價。
相同的是，售價的確定都是根據(jù)每天水果進(jìn)貨價的差異而變化的。不同的是，水果攤的變價策略相對單一，一般只是在傍晚時段進(jìn)行降價出清，避免積壓。而超市的變價策略就比較靈活，除了傍晚的變價出清外，還會有很多變價策略，目的是最大限度的販賣貨品，提高銷售和毛利。
儲存
集市水果攤：水果攤的儲存辦法很簡單，一般是存放在干燥通風(fēng)的地方，因為每次進(jìn)貨量小，所以儲存工作不是很重要的環(huán)節(jié)。
大型超市：由于每日的周轉(zhuǎn)量大，進(jìn)貨較多，超市必須做好儲存工作。儲存的方式是把水果放在特定的冷庫中，保持適當(dāng)?shù)臏囟纫赃M(jìn)行保鮮。
超市的冷庫（或保鮮設(shè)備）的投資是比較可觀的，水果的保鮮溫度一般在0-4攝氏度之間，不僅能夠延長水果的保鮮期，也可以更大限度的周轉(zhuǎn)貨品。
綜上所述，在進(jìn)貨、銷售方式、售價、儲存等幾個環(huán)節(jié)，我們不難看出：
集市水果攤 大型超市
進(jìn)貨 直接在批發(fā)市場進(jìn)貨， 由水果經(jīng)銷超市送貨，
量孝品種少 量大，品種多
銷售方式 靠近居民區(qū)、 銷售方法多樣，明碼標(biāo)價，
流動性強(qiáng) 分區(qū)分類陳列、促銷方式靈活
售價 變價方式單一 可隨時變價
儲存 基本沒有儲存辦法 有專業(yè)的儲存設(shè)備
由此可見，集市水果攤唯一的優(yōu)勢在于，在居民區(qū)的出入路段進(jìn)行銷售，給消費者帶來了便利，從而成為經(jīng)久不衰的銷售形式。而超市幾乎占到其他的全部優(yōu)勢，銷售方式的靈活性、售價的透明化、儲存設(shè)備的應(yīng)用等等方面都是--超市，這種新興零售業(yè)態(tài)的獨特魅力。
個人計劃 篇4
培優(yōu)重在拔尖，輔差重在提高，在課堂上有意識給學(xué)生制造機(jī)會，讓優(yōu)生吃得飽，讓差生吃得好。 課外輔導(dǎo)，組織學(xué)生加以輔導(dǎo)訓(xùn)練。發(fā)揮優(yōu)生的優(yōu)勢，指名讓優(yōu)生帶一名差生，介紹方法讓差生懂得怎樣學(xué)，激起他們的學(xué)習(xí)興趣。 對于差生主要引導(dǎo)他們多學(xué)習(xí)，多重復(fù)，在熟練的基礎(chǔ)上不斷提高自己的能力，尤其是學(xué)習(xí)態(tài)度的轉(zhuǎn)變和學(xué)習(xí)積極性的提高方面要花大力氣。 優(yōu)生要鼓勵他們多做創(chuàng)新的事情，不管是優(yōu)等生或是學(xué)困生，都要明確自己的學(xué)習(xí)目的，不是為別人，而是為自己；老師幫助學(xué)生獲取一個個小成功，提高學(xué)生的自信心、意志本學(xué)期我校將從以下幾個方面入手:
1、轉(zhuǎn)化觀念
各年級各科任教師要互相配合。在工作過程中， 觀念能積極轉(zhuǎn)化， 注重優(yōu)生的輔導(dǎo)，把對學(xué)困生有歧視的心理，“恨鐵不成鋼”，急功近利的心態(tài)轉(zhuǎn)變?yōu)槟苷_看待每一個學(xué)生，把每一個學(xué)生當(dāng)成一個人來看待，以培養(yǎng)學(xué)生素質(zhì)的提高為自己工作的重點。在工作過程中能個體分析、群體分析，確立發(fā)展目標(biāo)和措施，找出學(xué)生的優(yōu)點、缺點、潛在的優(yōu)點、缺點，新的生長點。用發(fā)展的眼光看自己，分析別人。積極對待學(xué)生的每一個閃光點，施以恰如其分的鼓勵性評價，使各科任老師能熱心配合，使得每一位學(xué)生能安心于課堂的學(xué)習(xí)，把學(xué)困生的厭學(xué)，逃學(xué)情緒抑制在一個最低點上。
2、建立學(xué)生的學(xué)習(xí)檔案
在各班依此進(jìn)行分層，設(shè)立不同層次的'學(xué)習(xí)幫扶小組，確立學(xué)
習(xí)目標(biāo)，在班級里努力營造一個良好的學(xué)習(xí)氛圍，改變以前老師補課，留課的陋習(xí)，把問題交給學(xué)生去獨立解決，老師起指導(dǎo)作用；其次，依據(jù)學(xué)生的能力，對各層次的學(xué)生分別有不同的完成目標(biāo)，由易而難，逐層推進(jìn)。
3、在加強(qiáng)班級集體建設(shè)的過程中，不斷創(chuàng)造有利于學(xué)生自我能力形成的環(huán)境。努力把班級集體建設(shè)的過程轉(zhuǎn)化為學(xué)生自我能力形成的過程。讓每一個學(xué)生中的一些問題放給學(xué)生討論，充分發(fā)揮學(xué)生相互、自我的作用。
4、實行“低、小、多、快”的教法改革
摸清學(xué)生相關(guān)準(zhǔn)備知識、基礎(chǔ)、能力和心理準(zhǔn)備的實際，把起點放在學(xué)生努力一下就可以達(dá)到的水平上，使新舊知識產(chǎn)生聯(lián)結(jié)，形成網(wǎng)絡(luò)。根據(jù)學(xué)生實際、確定能達(dá)到的實際進(jìn)度，把教學(xué)的步子放小，把教學(xué)內(nèi)容按由易到難，由簡到繁的原則分解成合理的層次、分層推進(jìn)。在實際教學(xué)中，學(xué)生活動時間在三分之一至二分之一，教師一次持續(xù)性講課控制在10分鐘以內(nèi)。快速反饋，及時發(fā)現(xiàn)學(xué)生存在的問題，及時矯正及至調(diào)節(jié)教學(xué)進(jìn)度，從而有效地提高課堂教學(xué)的效益，避免課后大面積補課。
5、建立家�！盎ヂ�(lián)網(wǎng)”
經(jīng)常采用“走出去請進(jìn)來”的辦法與家長取得聯(lián)系， 進(jìn)行家仿或?qū)⒓议L請到學(xué)校來參加座談會，了解學(xué)生背后的實際情況，溝通家校之間的聯(lián)系，對學(xué)生每取得的一分進(jìn)步都及時告知家長，爭取家長們的配合。
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