招商策劃三篇

招商策劃 篇1

　　一、項目背景

　　優(yōu)勢金廣源美食城地處商業(yè)繁華區(qū)域，位置優(yōu)越，周邊商場林立，人流量大。美食城可容納200人同時就餐，特色餐飲品牌。

　　劣勢金廣源美食城周邊競爭對手偏多，主要有步行街小吃、圣亞九樓、商業(yè)美食城、太行飯店、周邊中小型餐飲店多達30家左右為主要競爭對手。

　　方向 招商特色

　　戰(zhàn)略招商戰(zhàn)略選擇晉城知名的餐飲品牌以優(yōu)厚的招商政策使其入駐美食城，以此來提高美食城品牌效益，增加其他商戶的入駐率提高開業(yè)前期的.人流量。

　　二、美食城概況

　　三、美食城定位

　　品牌定位

　　金廣源美食城位于繁華的晉城商業(yè)區(qū)，周邊主要以各種品牌服飾零售行業(yè)，商場超市居多，美食城品牌定位以入駐餐飲商戶的特色食品文化為品牌，例如阿一諾樹立，思密達品牌。金廣源美食城應(yīng)該樹立自己獨一無二的餐飲品牌文化，適合現(xiàn)今市場的主流。

　　消費客戶群消費水平定位

　　金廣源美食城周邊人群以各個年齡段的購物消費者加商場服務(wù)人員為主要消費群體，日常消費飲食以10到30元的消費水平進行定價。周邊商場工作人員以及購物消費者以女性居多，在選擇招商餐飲商戶時，因以女士喜歡美食菜品為主。

　　四、招商團隊建立

　　招商地點：專門設(shè)定招商接待辦公室。

　　整體流程：

　　1、成立美食城項目事業(yè)部。

　　2、設(shè)立招商接待辦公室，建立團隊。

　　3、美食城定位，招商目標，種類數(shù)量，招商策略制定。

　　4、宣傳材料，廣告位置，對外宣傳，市場部進行招商。

　　5、接收招商準確數(shù)量三倍的目標商戶，進行篩選。

　　6、選定商戶，簽訂合同，進行裝修籌備開業(yè)事情。

　　五、招商目標及數(shù)量

　　招商種類

　　特色小吃主食當(dāng)?shù)仄放撇惋?果汁飲品。

　　特色小吃：酸辣粉，卷薄膜。

　　主食：大米蓋飯、麻辣香鍋、各種面食。

　　當(dāng)?shù)仄放撇惋嫞壕佩佉惶谩⒑�濱小廚。

　　果汁飲品：避風(fēng)塘、檸檬等。

　　六、招商政策

　　合作方式一：入駐商戶只需交納交納5000押金，抽取月營業(yè)額的百分之3。

　　合作方式二：交納押金20xx，房租一年XXXX。

　　優(yōu)惠政策：

　　1、頭半年租用只需交納押金（合同最少簽2年）。

　　2、前10家簽合同免水電費1年。

　　3、簽三年以上合同享受優(yōu)質(zhì)廣告位一個。

　　七、招商宣傳

　　宣傳主題：

　　金廣源美食城盛大起航隆重招商 宣傳內(nèi)容：

　　金廣源美食城地理位置優(yōu)越，地處商業(yè)中心，人流量大�，F(xiàn)面向晉城餐飲品牌招商。

　　招商電話： 招商地址：

　　傳統(tǒng)媒體：LED屏、宣傳頁、報紙廣播。

　　新媒體：用戶3萬以上的微信公眾平臺、無線廣告。

　　八、前期活動

　　前期宣傳活動主要以為美食城增加客流量和提高知名度為主。

　　美食城推廣活動：充值卡充多少送多少。

　　抽獎活動，豪華大禮消費就可抽取 免費禮品，消費就可領(lǐng)取。

招商策劃 篇2

　　一、活動名稱：四川大學(xué)錦城學(xué)院校園角落文化

　　二、活動時間：待定

　　三、活動地點：四川大學(xué)錦城學(xué)院

　　四、活動主題：文明——從角落開始

　　五、活動目的：

　　1、號召錦城全體成員共同參與錦城校園文明建設(shè)，共建綠色和諧校園

　　2、積極與商家尋求共同發(fā)展的長期合作模式

　　3、展現(xiàn)文勸成員共同建設(shè)校園的熱情與決心

　　4、進一步擴大文勸在學(xué)校各成員中的影響，促進校園文明建設(shè)

　　5、積極推廣錦城的“三講三心”明德教育，進一步提高學(xué)生素質(zhì)，維護好錦城的形象

　　六、策劃主辦單位：

　　四川大學(xué)錦城學(xué)院校文明勸導(dǎo)志愿服務(wù)隊

　　七、四川大學(xué)錦城學(xué)院校園文明勸導(dǎo)志愿服務(wù)隊簡介：

　　四川大學(xué)錦城學(xué)院校園文明勸導(dǎo)志愿服務(wù)隊（以下簡稱：錦城文勸），成立于20xx年6月，是由院學(xué)工部和院團委直接領(lǐng)導(dǎo)的院級學(xué)生組織。錦城文勸以“以己之行，播種文明；以種之行，彰顯文明”為宗旨，加強學(xué)生的自我教育、自我管理、自我服務(wù)的意識和能力，促進良好校風(fēng)、學(xué)風(fēng)的形成。自成立以來，積極參加學(xué)院各種活動，服務(wù)全院師生，為創(chuàng)造和諧文明的校園環(huán)境不懈努力，受到學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)老師和學(xué)生的一致好評。

　　八、具體活動項目：

　　角落文化（具體活動流程見附件）

　　九、可行性分析：

　　1、文勸是院上組織，其主要負責(zé)校園、教學(xué)樓、圖書館、宿舍、食堂的`文明，而角落文化又是一個位于教室、宿舍、樓梯間、洗漱間、衛(wèi)生間等永久性公共傳介媒體，直接接觸10000多人；

　　2、角落文化主要用于做有益廣告、閑暇解悶，其影響力遠非其他一般性的學(xué)校活動能比；

　　3、角落文化覆蓋面大，永久可靠；

　　4、加上貴公司嚴謹?shù)墓芾砗蛢?yōu)良的產(chǎn)品，為顧客提供全方位服務(wù)，對于宣傳效果而言，存在著穩(wěn)定的基礎(chǔ)。

　　十、贊助效益分析：

　　因為本次活動規(guī)模大，面向?qū)ο髲V，歷時長，立意高，因此通過本次活動定會給貴公司帶來不可低估的宣傳效應(yīng)，從而為貴公司樹立良好的企業(yè)形象。這也是一次樹立貴公司品牌的絕好機會。效應(yīng)無限，期待您的參與。

　　十一、雙方關(guān)系：

　　甲方（文勸）為減少學(xué)生消費的盲目性，填補角落文化廣告這塊空缺，特向貴公司提出贊助。

　　乙方（貴公司）為錦城學(xué)子生活和學(xué)習(xí)提供方便，為加強宣傳力度，特予以贊助。

　　十二、甲乙雙方權(quán)利及義務(wù)：

　　甲方權(quán)利和義務(wù)

　　1、甲方為乙方提供廣告宣傳場地

　　2、甲方在協(xié)議有效日期內(nèi)有義務(wù)幫乙方對廣告進行維護并杜絕其他廣告在角落文化出現(xiàn)

　　3、甲方在角落文化成立之日準予乙方在校園懸掛橫幅一星期，（內(nèi)容：**祝賀文勸角落文化正式啟動）

　　乙方權(quán)利和義務(wù)

　　1、乙方為角落文化提供活動贊助費

　　2、乙方自行（或者文勸幫忙）設(shè)計設(shè)計其廣告模式并制作

　　十三、我們能為貴公司提供的：

　　1、100個衛(wèi)生間的廣告覆蓋

　　2、260個班級的廣告覆蓋

　　3、3240個宿舍的廣告覆蓋

　　4、10000名學(xué)子的廣告覆蓋

招商策劃 篇3

　　一、前言

　　大學(xué)是學(xué)生由學(xué)校走向社會的入�？�，在這里“兩水”交匯處不斷撞擊出層層浪花，這些浪花正是欲望和需求的產(chǎn)生之處。因此，在大學(xué)和社會這兩種浪潮的沖擊下，激發(fā)出大學(xué)生強烈的好奇心，他們在忙于學(xué)習(xí)之余，又迫不及待地去了解社會上的一切。在大學(xué)生活中，大學(xué)生對自己的生活具有更高的支配權(quán)，為了滿足好奇的心理需求，大學(xué)生會不惜金錢，時間和精力去嘗試各種新鮮事物，從而形成了一個具有高消費欲望的潛在市場。所以，我們運用指南強有力的宣傳渠道，隨時隨地把商家的廣告展現(xiàn)在大學(xué)生面前。

　　二、宗旨

　　為大學(xué)生提供更多社會和市場信息，為大學(xué)學(xué)習(xí)與社會實踐接軌提供幫助，正確引導(dǎo)大學(xué)生如何消費，提倡綠色消費;為大學(xué)生提供更多的創(chuàng)業(yè)信息，為大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)提供了指導(dǎo)，正確引導(dǎo)大學(xué)生如何處理學(xué)業(yè)與創(chuàng)業(yè)之間的關(guān)系，提倡理論與實踐相結(jié)合;為優(yōu)秀的商家提供新的市場選擇，創(chuàng)造出更高的經(jīng)濟效益。

　　三、指南的發(fā)展方向：

　　由一本普通的宣傳小冊發(fā)展成一本《大學(xué)生消費指南》的雜志，把健康的、真實的、時尚的商品信息傳達給大學(xué)生。

　　四、指南的發(fā)展目標：

　　《大學(xué)生消費指南》成大學(xué)生心中的一本具有權(quán)威性的導(dǎo)購雜志。

　　五、市場分析

　　在市場營銷觀念不斷增強的當(dāng)代，市場的競爭越來越激烈，在商家之間，品牌的作用和顧客的`培養(yǎng)受到空前的重視，而學(xué)生市場是一個巨大的潛在消費市場，將成為商家們發(fā)展戰(zhàn)略的必爭之地。

　　2、從消費者是大學(xué)生的角度看，通過我們的宣傳能把商家的品牌帶進大學(xué)生的心中，影響的是一個人，但一個大學(xué)生所能影響的人不止一個。隨著受教育水平的提高，大學(xué)生在各自家庭中具有更高的決策權(quán)力，他們的消費導(dǎo)向會影響著家人的消費選擇;對一個品牌的了解，消費者往往會受到身邊朋友的影響，特別是年青人。因此，付出一個人的宣傳費用，卻能起到向一群人宣傳的效果。

　　3、在校大學(xué)生的生活和工作負擔(dān)低，限制消費的客觀條件少，與社會人士相比之下，大學(xué)生的自制力比較差，對自身的消費規(guī)劃力度不強，容易受到外界的影響，因此，大學(xué)生消費被誘導(dǎo)性很強。

　　4、在校內(nèi)宣傳應(yīng)該更注重對品牌知名度的提升，提高自身在大學(xué)生市場的競爭力，大學(xué)生是未來的消費主力群體，企業(yè)品牌宣傳從校園做起，將為商家構(gòu)建起一個長期穩(wěn)定的顧客群打下了堅實的基礎(chǔ)。

　　據(jù)我們調(diào)查，學(xué)生消費的熱點主要是:

　　1、文化用品: 集中在數(shù)碼產(chǎn)品，手機，電腦和學(xué)習(xí)用品等。

　　2、精品服飾: 集中在品牌服裝，工藝，精品裝飾和運動系列等。

　　3、日常消費: 集中在特色餐飲，小吃和日用商品等。

　　4、美容美發(fā): 集中在化妝用品，護膚品，美發(fā)用品和美甲等。

　　5、娛樂消費: 集中在中高檔KTV，網(wǎng)吧等。

　　6、旅游消費: 集中在游樂園，名勝古跡和各大旅游景點等。

　　耐克公司的首席執(zhí)行官菲爾奈特認為:“青少年的模仿能力極強，對品牌也極為敏感”。雖然是這樣，但宣傳并不是一次就達到最終目的，而是需要一個長期的宣傳才能形成品牌效應(yīng)，因此本俱樂部希望能得到商家們的長期支持，共同努力，把宣傳的效果推向最大化。

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