招商策劃九篇
招商策劃 篇1
招商會(huì)策劃方案
招商會(huì)策劃方案
一、 招商會(huì)形式的設(shè)定：
招商會(huì)時(shí)間:
招商會(huì)主題：項(xiàng)目推介會(huì)。
流程：簽到— 推介會(huì)啟動(dòng)儀式—項(xiàng)目推介環(huán)節(jié)—抽獎(jiǎng)—音樂(lè)PATY
—退場(chǎng)
招商會(huì)議是指招商組織通過(guò)舉辦各種類(lèi)型的會(huì)議，向外界介紹、宣傳、推廣自身的投資環(huán)境、招商項(xiàng)目，促進(jìn)溝通，廠(chǎng)建聯(lián)系，以吸引客商前來(lái)投資的一種招商引資活動(dòng)。
根據(jù)招商會(huì)招商的`主題、內(nèi)容、對(duì)象不同，可分為以下幾種類(lèi)型： 招商會(huì) ，投資研討會(huì) ，項(xiàng)目推介會(huì)，信息發(fā)布會(huì)
根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)展情況及宣傳推廣階段要求，迫切需要召開(kāi)招商座談會(huì)。營(yíng)造投資環(huán)境。爭(zhēng)取廣泛交流，達(dá)成共識(shí)，促進(jìn)合作。 招商會(huì)參考形式：項(xiàng)目商洽會(huì)、項(xiàng)目推介會(huì)
選擇理由：此招商會(huì)應(yīng)該在輕松愉快的氛圍中溝通、洽談。廣泛聽(tīng)取商家建議意見(jiàn)，尋求共同合作點(diǎn)。應(yīng)避免嚴(yán)肅緊張，具有談判色彩的形式。
二、招商會(huì)物料準(zhǔn)備（招商會(huì)會(huì)展布置由執(zhí)行公司制作） 三、招商會(huì)會(huì)場(chǎng)選擇、布置場(chǎng)景
1、招商會(huì)地點(diǎn)： 2、場(chǎng)地費(fèi)用：
3、布置場(chǎng)景：
四、邀請(qǐng)人員名單：
1、政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、投資人員等
2、媒體邀請(qǐng)：各類(lèi)網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、電臺(tái)、電視臺(tái)等（）
五、招商會(huì)人員準(zhǔn)備：
1、主持人邀請(qǐng)
2、工作人員安排（簽到、接待、組織、安保） 3、禮儀小姐
4、省市領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言人、招商代表發(fā)言人
招商策劃 篇2
一、確立目標(biāo)
招商策劃是招商過(guò)程的第一步，那么，招商策劃程序的第一步又是什么呢?策劃程序的第一步是確立目標(biāo)。只有目標(biāo)確立了，策劃工作才能做到有的放矢。確定目標(biāo)包括三個(gè)方面:第一，要達(dá)到的目標(biāo)是什么；第二，圍繞目標(biāo)進(jìn)行隨后的一切工作；第三，目標(biāo)是否得到了實(shí)現(xiàn)。比如，要策劃一次海外的新聞發(fā)布會(huì)。在策劃過(guò)程中，首先得確定這次新聞發(fā)布會(huì)的目標(biāo)是什么?我們要達(dá)到一個(gè)什么目的?通過(guò)新聞發(fā)布會(huì)，我們或者是要讓世界了解我們的投資環(huán)境，了解我們的優(yōu)惠政策，提高我們的知名度；或者是推出多少項(xiàng)目。目標(biāo)確立之后，隨后要圍繞目標(biāo)搜集各種資料，制定各類(lèi)方案，最后檢查目標(biāo)是否得到了實(shí)現(xiàn)。
二、廣泛搜集各方面資料
招商策劃程序的第二步是廣泛地、大量地收集信息，獲取情報(bào)。信息收集對(duì)招商工作來(lái)說(shuō)，顯得尤為重要。從一定程度上來(lái)說(shuō)，招商過(guò)程就是一個(gè)收集信息、尋找機(jī)遇、尋求合作伙伴的過(guò)程。一個(gè)地區(qū)、一個(gè)單位的信息流量大、信息面廣，就有可能獲得較多的招商機(jī)會(huì)，取得較好的招商成績(jī)。如果信息閉塞，與外界交往甚少，要想招到較多的項(xiàng)目是不可想象的。因此，在招商策劃中，收集資料、獲取信息是非常重要的一環(huán)。
收集信息時(shí)要把握如下幾個(gè)要點(diǎn):
第一，既要注重信息的針對(duì)性，但也不要放過(guò)信息的廣泛性。如我們策劃新聞發(fā)布會(huì)時(shí)，事先理所當(dāng)然要重點(diǎn)收集與新聞發(fā)布會(huì)相關(guān)的資料及信息，但也不要放過(guò)附帶而來(lái)的一些資料及信息。因?yàn)橛袝r(shí)稍加留心就可以獲得一些意外收獲。這一點(diǎn)在廣州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)的招商史上不乏其例。如某廣場(chǎng)項(xiàng)目就是偶爾從報(bào)刊上獲得的一則消息而因此引進(jìn)的。
第二，要注意改進(jìn)收集資料、獲取信息的手段。信息瞬息萬(wàn)變，信息交換日益頻繁，信息流量不斷增加，獲取信息的方式也在不斷更新。我們要嘗試采用各種先進(jìn)的手段來(lái)收集信息。
第三，要對(duì)信息及時(shí)加以處理，并提高加工處理信息的能力。信息是有時(shí)效性的，一定期限內(nèi)信息才有價(jià)值，過(guò)時(shí)的信息是一錢(qián)不值的。我們要提高對(duì)信息的分析、處理和加工能力，對(duì)信息進(jìn)行深加工，從而使信息的價(jià)值量大增。
三、制訂各類(lèi)招商方案
制訂方案是招商策劃的一個(gè)重要程序，因?yàn)榉桨傅膬?yōu)劣直接影響招商策劃后幾個(gè)程序的進(jìn)行，直接關(guān)系到招商效果的大小。因此，必須極為重視招商方案的制訂這一環(huán)節(jié)。
招商方案的制訂要考慮兩個(gè)因素:一是方案的可行性，二是方案的可選擇性。制定招商方案要切合實(shí)際，制訂的目標(biāo)要能夠?qū)崿F(xiàn)，或者說(shuō)經(jīng)過(guò)努力能夠?qū)崿F(xiàn)。不能不顧實(shí)際和可能憑空拍腦袋，不切實(shí)際，制訂無(wú)法實(shí)現(xiàn)的方案。所謂方案的可選擇性，就是指要同時(shí)制訂各類(lèi)方案，以利于決策人物能比較選擇其中最優(yōu)的方案。為什么要同時(shí)提出各類(lèi)招商方案?這是因?yàn)榉桨傅奶岢雠c實(shí)施之間有一個(gè)時(shí)間差，在這個(gè)時(shí)間差里，可能會(huì)由于政策、市場(chǎng)或政治、軍事、文化等因素的變化而使整個(gè)招商環(huán)境發(fā)生改變，從而使原先制訂的招商方案無(wú)法實(shí)施。如果我們同時(shí)制訂幾類(lèi)招商方案，當(dāng)一個(gè)方案不可行時(shí)可以實(shí)施另一個(gè)方案，這樣就能化被動(dòng)為主動(dòng)。比如，在策劃海外的新聞發(fā)布會(huì)時(shí)，可以預(yù)先提出在美國(guó)、德國(guó)或日本舉行等幾類(lèi)方案，以利比較選擇。
四、比較選擇各類(lèi)方案
各類(lèi)招商方案提出來(lái)了，比較選擇其中最合適、最理想的方案也就成為招商策劃中一個(gè)帶有決策意義的重要環(huán)節(jié)。如果方案選擇得好，繼而進(jìn)行的招商工作就有可能取得好的成績(jī)；如果方案選擇不當(dāng)，就會(huì)影響效果。
那么，如何比較選擇各類(lèi)招商方案呢?
第一，要考慮招商方案是否與我們招商工作的長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略目標(biāo)相一致。前面已經(jīng)提到，招商是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，我們對(duì)本地區(qū)、本單位的招商工作要站在戰(zhàn)略的角度進(jìn)行準(zhǔn)確的目標(biāo)定位，在組織一項(xiàng)具體的招商活動(dòng)時(shí)，首先要考慮招商方案是否與我們長(zhǎng)遠(yuǎn)的招商目標(biāo)相一致。
第二，要選擇成功率較高的一種方案。成功率的大小與方案的科學(xué)性和創(chuàng)造性有關(guān)，也與外方的政治、經(jīng)濟(jì)、宗教、文化、地理等因素有關(guān)，要選擇雙方有良好合作意向，把握較大的招商對(duì)象。
第三，要選擇成本較小，而效果又相對(duì)較好的一種方案。成本包括機(jī)會(huì)成本和貨幣成本。機(jī)會(huì)成本是指我們?cè)诘玫揭粋�(gè)機(jī)會(huì)時(shí)而又去另一個(gè)機(jī)會(huì)所付出的代價(jià)。如我們決定到美國(guó)招商的同時(shí)，失去了在日本招商的可能性。我們?cè)诒容^選擇方案時(shí)，要選擇機(jī)會(huì)成本和貨幣成本都較小，而效果又較好的一種方案。
五、方案的實(shí)施
方案的實(shí)施就是將招商方案付諸實(shí)際、付諸行動(dòng)的過(guò)程。一般說(shuō)來(lái)，實(shí)施的方案是在各類(lèi)招商方案中經(jīng)過(guò)了嚴(yán)格篩選和充分論證的，是可行和可靠的方案。因此，實(shí)施過(guò)程中要遵守原方案中制訂的程序、原則和操作辦法，不得隨意變更時(shí)間、地點(diǎn)、出席會(huì)議的人員等，在萬(wàn)不得已的情況下才改變會(huì)議的'有關(guān)事項(xiàng)。方案的實(shí)施一般是一段較為集中的不太長(zhǎng)的時(shí)間，如舉辦一個(gè)招商會(huì)一般只是一星期左右。
在方案的實(shí)施期內(nèi)，參加招商會(huì)的有關(guān)人員最好一天開(kāi)個(gè)碰頭會(huì)，交流當(dāng)天的工作情況，明確下一天的工作任務(wù)。這樣做可以避免工作的盲目性，使大家做得心中有數(shù)，有利于在工作中互相支持，加強(qiáng)協(xié)調(diào)。招商會(huì)有其自身的特點(diǎn)，招商方案也有其不同一般的特性。招商方案的實(shí)施過(guò)程中，尤其要注意信息的捕捉和資料的收集、儲(chǔ)存、整理，這樣才能保證招商會(huì)獲得盡可能大的收獲。因此，在整個(gè)招商活動(dòng)期間內(nèi)，需組織盡可能多的力量，主動(dòng)出擊，廣交朋友，挖掘新的信息，建立新的招商渠道。
六、方案實(shí)施后的跟蹤和反饋
招商方案較為集中的實(shí)施階段結(jié)束后，并不是招商方案全部過(guò)程的完結(jié)，更不是招商策劃的終止。要圓滿(mǎn)地完成整個(gè)策劃工作，還有一道必不可少的程序 ――方案的跟蹤、反饋。跟蹤得好，能鞏固和擴(kuò)大招商會(huì)的成果，達(dá)到事半功倍的效果；跟蹤得不得力，則有可能前功盡棄。因此，策劃者要極為重視方案的跟蹤、反饋工作。
跟蹤和反饋主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。
第一，主動(dòng)征詢(xún)和收集外方(他方)對(duì)整個(gè)招商方案(如招商會(huì))的意見(jiàn)。在外商或他人眼里看來(lái)，本次招商活動(dòng)成功的地方在哪里?需要改進(jìn)和注意的地方在哪里?通過(guò)收集這些反饋意見(jiàn)，對(duì)我們?cè)谝院筮M(jìn)行類(lèi)似的招商策劃和制訂招商方案時(shí)能有所借鑒。
第二，對(duì)在招商活動(dòng)中所捕捉到的信息要繼續(xù)跟蹤，對(duì)新接觸的外商要保持聯(lián)系，不要出現(xiàn)招商會(huì)一結(jié)束，信息和來(lái)往就隨之終止的局面。對(duì)有意向的合作項(xiàng)目，要在方案實(shí)施之后創(chuàng)造條件促其盡快簽約。
第三，對(duì)在招商活動(dòng)中已簽約的項(xiàng)目要加快立項(xiàng)和報(bào)批工作，促使項(xiàng)目盡早上馬，促使外資盡快到位，使合作項(xiàng)目進(jìn)入實(shí)質(zhì)性的實(shí)施和建設(shè)階段。
第四，對(duì)如何做好方案實(shí)施后的跟蹤反饋工作也應(yīng)制訂一個(gè)方案，分工到人，明確職責(zé)，并定期檢查跟蹤、反饋工作的成效。
招商策劃 篇3
委托人(甲方)：_________
受托人(乙方)：_________
為共同做好_________的招商引資工作，委托人與受托人約定，由甲方委托乙方進(jìn)行招商引資事務(wù)。為明確雙方之權(quán)利義務(wù)，依照《中華人民共和國(guó)合同法》及其有關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，經(jīng)雙方充分協(xié)商，訂立本委托代理合同。
第一條 委托事務(wù)
乙方以甲方名義對(duì)外推薦_________開(kāi)發(fā)區(qū)，并進(jìn)行獨(dú)立招商活動(dòng)。
第二條 委托期限
自_________年_________月_________日起，至_________年_________月_________日止。
第三條 轉(zhuǎn)委托(第_________項(xiàng))
(一)乙方不得再行委托第三人處理委托事務(wù)。
(二)乙方委托第三人處理委托事務(wù)的，必須事先征得甲方同意。第三人處理委托事務(wù)，須接受本合同約束。第三人不得再行轉(zhuǎn)委托。
第四條 費(fèi)用及支付
(一)具體項(xiàng)目引進(jìn)談判中，在_________的考察費(fèi)用由甲方承擔(dān)。具體有：_________。上述款項(xiàng)支付方式及時(shí)間：_________。
(二)乙方在處理委托事務(wù)中，其余的一切費(fèi)用和損失，由乙方自行承擔(dān)。
第五條 報(bào)告情況
乙方每(星期/月/季/半年/年)應(yīng)以書(shū)面的形式向甲方報(bào)告招商引資工作中的情況。
第六條 委托事務(wù)成果的交付時(shí)間、方式
(一)乙方在處理委托事務(wù)過(guò)程中，遇有投資意向的客商，必須在_________日內(nèi)向甲方報(bào)告，并且向甲方提供相關(guān)的一切資料。
(二)乙方須按甲方的通知和要求在_________日內(nèi)將有關(guān)委托事務(wù)的一切資料及相關(guān)事宜移交甲方，并積極協(xié)助配合甲方招商引資的相關(guān)工作。
第七條 報(bào)酬及支付
乙方的計(jì)酬辦法，以實(shí)到資金為計(jì)算依據(jù)，具體為：_________。
上述款項(xiàng)支付方式及時(shí)間：_________。
第八條 雙方的權(quán)利和義務(wù)
一、甲方的義務(wù)：
(一)甲方向乙方提供南潯經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)的所有招商資料和政策，及乙方所要求的相關(guān)資料，并承諾政策的正確性，如遇政策調(diào)整，甲方應(yīng)及時(shí)通報(bào)乙方。
(二)甲方應(yīng)為乙方配備工作所必要的設(shè)施、設(shè)備。具體有：_________。
二、乙方的義務(wù)：
(一)乙方在招商活動(dòng)中必須嚴(yán)格執(zhí)行我國(guó)的有關(guān)招商政策。
(二)乙方不得以甲方名義進(jìn)行與代理招商無(wú)關(guān)的經(jīng)濟(jì)社會(huì)活動(dòng)。
(三)乙方在招商活動(dòng)中應(yīng)保守甲方的招商秘密，不得向第三方透露。
(四)乙方引進(jìn)的項(xiàng)目必須符合_________開(kāi)發(fā)區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃。
(五)除甲方外，乙方不得再代理第三方從事與甲方委托的相同或類(lèi)同的`業(yè)務(wù)。
第九條 本合同的解除條件
(一)甲方可隨時(shí)通知乙方解除本合同，但應(yīng)補(bǔ)償乙方的相關(guān)開(kāi)支和費(fèi)用。
(二)在合同有效期限內(nèi)，乙方非經(jīng)甲方同意不得提前解除本合同。經(jīng)甲方同意，提前解除本合同的，應(yīng)補(bǔ)償甲方的相關(guān)損失。
第十條 違約責(zé)任
(一)若因乙方交付的委托事務(wù)成果不真實(shí)或因與交付成果有關(guān)的一切原因而造成甲方損失的，乙方須賠償甲方受到的一切直接和間接的損失。
(二)若一方違反本合同約定，及合同法相關(guān)規(guī)定的，應(yīng)賠償另一方因此受到的所有直接和間接的損失。
第十一條 合同糾紛的解決辦法
因履行本合同發(fā)生爭(zhēng)議，雙方協(xié)商或向合同簽訂地法院起訴。
第十二條 其他
本合同未盡事宜，由雙方協(xié)商補(bǔ)充協(xié)議。補(bǔ)充協(xié)議與本合同具有同等效力。
本合同共三頁(yè)，一式兩份，合同雙方各執(zhí)一份。
甲方(蓋章)：________ 乙方(蓋章)：________
代表人：______________ 代表人：______________
________年____月____日 ________年____月____日
招商策劃 篇4
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：
您好!首先感謝您在百忙之中抽出時(shí)間來(lái)閱讀我們的策劃書(shū)，我方是山西建院建筑工程系學(xué)生會(huì)代表，為提高同學(xué)生活質(zhì)量，給大家營(yíng)造一個(gè)干凈舒適的校園環(huán)境，豐富學(xué)生的課余生活，我系學(xué)生會(huì)決定在建筑工程系宿舍樓及教學(xué)樓各教室、宿舍、樓梯間、洗漱間、衛(wèi)生間等設(shè)置角落文化，主要由文明標(biāo)語(yǔ)、廣告、兩部分組成。我院建筑工程系角落文化覆蓋范圍廣，共46個(gè)班，251個(gè)宿舍(具體位置見(jiàn)附表)。教室、宿舍、樓梯間、洗漱間、衛(wèi)生間是2400多名學(xué)子每天必經(jīng)之地，角落文化則會(huì)成為他們無(wú)聊時(shí)唯一的關(guān)注之地，可以說(shuō)角落文化的'內(nèi)容一經(jīng)發(fā)出，無(wú)人不知，這也是一次良好的永久宣傳契機(jī)。本著誠(chéng)信、互利的原則，我們衷心地期待能與貴公司建立起良好的合作關(guān)系，共同促進(jìn)，共同發(fā)展。
以下是雙方關(guān)系及角落文化策劃，請(qǐng)您過(guò)目，并請(qǐng)您提出寶貴的意見(jiàn)。
一、甲方：山西建筑職業(yè)技術(shù)學(xué)院建筑工程系學(xué)生會(huì)
乙方：***
二、成立時(shí)間：20xx年11月**號(hào)。
三、雙方關(guān)系：甲方為減少學(xué)生消費(fèi)的盲目性，填補(bǔ)角落文化廣告這塊空缺，特向貴公司提出贊助。
乙方為建院學(xué)子生活和學(xué)習(xí)提供方便，為加強(qiáng)宣傳力度，特予以贊助。
四、甲乙雙方權(quán)利及義務(wù)：
甲方權(quán)利和義務(wù)
1、甲方為乙方提供廣告宣傳場(chǎng)地
2、甲方在協(xié)議有效日期內(nèi)有義務(wù)幫乙方對(duì)廣告進(jìn)行維護(hù)并杜絕其他廣告在角落文化出現(xiàn)
3、甲方在角落文化成立之日準(zhǔn)予乙方在校園懸掛橫幅一星期，(內(nèi)容：**祝賀建筑工程系角落文化成立)
乙方權(quán)利和義務(wù)
1、乙方為角落文化提供活動(dòng)贊助費(fèi)
2、乙方自行設(shè)計(jì)其廣告模式并制作
3、乙方可自備橫幅在我院懸掛一星期
(具體宣傳方式可另商量)
五、我們能為您提供的：
1、46個(gè)班級(jí)的廣告覆蓋
2、251個(gè)宿舍的廣告覆蓋
3、89個(gè)洗漱間的廣告覆蓋
4、91個(gè)衛(wèi)生間的廣告覆蓋
5、2400名學(xué)子的廣告覆蓋
六、可行性分析：
1、建筑工程系是我院最大的系，人數(shù)占整個(gè)學(xué)院人數(shù)一半，而角落文化又是一個(gè)位于教室、宿舍、樓梯間、洗漱間、衛(wèi)生間等永久性公共傳介媒體，直接接觸2400人數(shù)，其間也不免我院其它系學(xué)子的關(guān)注;
2、角落文化主要用于及時(shí)傳播校園信息、做有益廣告、閑暇解悶，其影響力遠(yuǎn)非其他一般性的學(xué)校活動(dòng)能比;
3、角落文化覆蓋面大，永久可靠;
4、加上貴店嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾砗蛢?yōu)良的產(chǎn)品，為顧客提供全方位服務(wù)，對(duì)于宣傳效果而言，存在著穩(wěn)定的基矗
六、聯(lián)系方式： 吳嫻雅15135122808
希望甲乙雙方在互惠互利的基礎(chǔ)上能夠建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系
山西建筑職業(yè)技術(shù)學(xué)院
建筑工程系
招商策劃 篇5
【摘 要】從招商引資的角度來(lái)講，工業(yè)項(xiàng)目策劃與包裝需要按照當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，結(jié)合國(guó)家產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)目錄與市場(chǎng)調(diào)研情況，編制出項(xiàng)目文本，以吸引國(guó)內(nèi)外的投資商。大量的實(shí)踐表明，好的包裝項(xiàng)目為雙方雙贏(yíng)提供了基石，因此科學(xué)合理的策劃與包裝是必需的。文章從不同的角度對(duì)工業(yè)招商引資項(xiàng)目策劃與包裝進(jìn)行了分析和研究。
【關(guān)鍵詞】工業(yè)；招商引資；項(xiàng)目策劃；包裝
擴(kuò)大對(duì)外開(kāi)放，強(qiáng)化招商引資，項(xiàng)目起到了重要的基礎(chǔ)性作用。針對(duì)招商項(xiàng)目進(jìn)行科學(xué)包裝設(shè)計(jì)成為制定優(yōu)惠政策、吸引投資的突破口。招商項(xiàng)目包裝設(shè)計(jì)是指按照國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策導(dǎo)向，展開(kāi)深入的市場(chǎng)調(diào)研，將項(xiàng)目調(diào)研、論證及立項(xiàng)等相關(guān)工作做好，然后利用文字、圖像等表現(xiàn)形式，經(jīng)過(guò)設(shè)計(jì)與包裝將各類(lèi)工業(yè)項(xiàng)目推出來(lái)。招商項(xiàng)目包裝設(shè)計(jì)一方面準(zhǔn)確地反映出項(xiàng)目的客觀(guān)面目，激發(fā)人們的投資興趣，另一方面提升合資與合作對(duì)接率和成功率，達(dá)到擴(kuò)大利用外資的目的。
1 項(xiàng)目包裝設(shè)計(jì)原則
1.1 項(xiàng)目設(shè)計(jì)應(yīng)有依據(jù)
符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策是工業(yè)招商引資項(xiàng)目的首要依據(jù)，同時(shí)還要符合當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，將本地的資源優(yōu)勢(shì)充分發(fā)揮出來(lái)，例如當(dāng)?shù)氐奈锂a(chǎn)優(yōu)勢(shì)、人才優(yōu)勢(shì)及交通優(yōu)勢(shì)等。此外，項(xiàng)目設(shè)計(jì)還要有利于當(dāng)?shù)厥杖氲脑黾樱瑤椭?dāng)?shù)亟鉀Q就業(yè)問(wèn)題，在實(shí)現(xiàn)以上目的的同時(shí)還要加強(qiáng)對(duì)環(huán)境的保護(hù)�？傊I(yè)招商引資必須明確重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)地區(qū)及重點(diǎn)載體。
1.2 處理好各種關(guān)系
對(duì)于我
國(guó)一些基層政府來(lái)說(shuō)，它們往往對(duì)增加財(cái)政收入較多的工業(yè)項(xiàng)目有偏好，而對(duì)于那些不能為政府增收創(chuàng)收的項(xiàng)目或者稅收較少的產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，積極性明顯不高，這種情況就需要將財(cái)政收入與經(jīng)濟(jì)發(fā)展之間的關(guān)系處理好，學(xué)會(huì)利用發(fā)展的眼光來(lái)看待工業(yè)項(xiàng)目包裝這一問(wèn)題。
1.3 完善項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)機(jī)制
運(yùn)營(yíng)，從字面上理解就是運(yùn)作和經(jīng)營(yíng)，主要是指包括工業(yè)項(xiàng)目培育、生成及推進(jìn)的相關(guān)機(jī)制。首先，項(xiàng)目培育應(yīng)保證組織領(lǐng)導(dǎo)得力、國(guó)家政策到位、思想認(rèn)識(shí)全面及獎(jiǎng)罰責(zé)任明確。工業(yè)項(xiàng)目的生成機(jī)制包含很多基礎(chǔ)性工作，例如加快開(kāi)發(fā)區(qū)與園區(qū)的建設(shè)步伐等，利用不同的方式將項(xiàng)目篩選出來(lái)，從資源優(yōu)勢(shì)的方向、市場(chǎng)調(diào)研的途徑、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整中尋找，利用支柱性產(chǎn)業(yè)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行引導(dǎo)，從大型企業(yè)中尋找與項(xiàng)目的關(guān)聯(lián)，利用產(chǎn)學(xué)研對(duì)科技項(xiàng)目進(jìn)行扶持。這樣的項(xiàng)目推進(jìn)機(jī)制中涵蓋了很多方面的內(nèi)容，項(xiàng)目庫(kù)建設(shè)調(diào)整、市級(jí)領(lǐng)導(dǎo)推進(jìn)項(xiàng)目發(fā)展等方面內(nèi)容必須協(xié)調(diào)進(jìn)行。
2 項(xiàng)目招商引資策劃與包裝存在的問(wèn)題
2.1 缺少對(duì)項(xiàng)目包裝重要性的認(rèn)識(shí)
項(xiàng)目包裝設(shè)計(jì)并不是項(xiàng)目造價(jià)或編造項(xiàng)目，在實(shí)際工作中，項(xiàng)目包裝設(shè)計(jì)是指按照市場(chǎng)規(guī)律，判斷項(xiàng)目是否與國(guó)家、地方產(chǎn)業(yè)政策相符合，看其是否可以將當(dāng)?shù)刭Y源優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來(lái)，是否有利于解決當(dāng)?shù)氐木蜆I(yè)問(wèn)題、增加當(dāng)?shù)氐呢?cái)政收入等。因此，項(xiàng)目包裝并不是實(shí)現(xiàn)人們想當(dāng)然的目的，而是一項(xiàng)系統(tǒng)性的工作，它并不是僅在紙上羅列出幾個(gè)提綱就可以完成的。
2.2 項(xiàng)目建設(shè)運(yùn)營(yíng)機(jī)制不完善
項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)是指從項(xiàng)目策劃一直到投資行為的實(shí)施，對(duì)整個(gè)過(guò)程進(jìn)行有組織、有計(jì)劃的實(shí)施及控制。計(jì)劃包括項(xiàng)目策劃、設(shè)計(jì)及包裝等相關(guān)內(nèi)容，組織包括項(xiàng)目有序推介及洽談等相關(guān)活動(dòng)，而實(shí)施則重在進(jìn)入項(xiàng)目以后的合同簽署、資金到位及開(kāi)工投產(chǎn)等實(shí)質(zhì)性工作，具體包括項(xiàng)目培養(yǎng)、項(xiàng)目產(chǎn)生及項(xiàng)目推進(jìn)等相關(guān)機(jī)制。如果項(xiàng)目機(jī)制不完善，其中很多項(xiàng)工作就不能做到有序銜接，那幺各方工作就不能形成合力，達(dá)不到應(yīng)有的效果。
2.3 把握不好各部分工作之間的聯(lián)系
項(xiàng)目選擇時(shí)必須處理好各種關(guān)系，應(yīng)堅(jiān)持實(shí)事求是的原則對(duì)項(xiàng)目策劃、設(shè)計(jì)等工作進(jìn)行合理安排，同時(shí)還要積極處理好改善投資環(huán)境與優(yōu)惠政策制定的關(guān)系，將重點(diǎn)放在改善當(dāng)?shù)赝顿Y軟、硬環(huán)境上，注意兼顧一些招商引資政策的制定，將國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策、本地資源優(yōu)勢(shì)之間的關(guān)系處理好，以產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)目錄作為主要參考依據(jù)，將當(dāng)?shù)氐馁Y源優(yōu)勢(shì)充分發(fā)揮出來(lái)，最終確定招商項(xiàng)目。此外，還要將項(xiàng)目與人才、項(xiàng)目和項(xiàng)目庫(kù)的關(guān)系處理好，但是上述關(guān)系都是單獨(dú)存在的，各自都具有一定的'獨(dú)立性，實(shí)際工作中很難進(jìn)行把握。
3 項(xiàng)目招商引資策劃與包裝的策略
針對(duì)當(dāng)前項(xiàng)目招商引資策劃與包裝工作中存在的問(wèn)題，我們必須結(jié)合實(shí)際情況，采取有效的策略進(jìn)行項(xiàng)目招商引資策劃與包裝。
3.1 項(xiàng)目文本寫(xiě)作要專(zhuān)業(yè)
要想將工業(yè)項(xiàng)目包裝好，先要寫(xiě)好項(xiàng)目建議書(shū)等招商報(bào)告。規(guī)范性和專(zhuān)業(yè)性是寫(xiě)好招商報(bào)告的原則，其目的在于讓投資者看明白，節(jié)約時(shí)間。招商報(bào)告主要分成摘要、項(xiàng)目介紹、市場(chǎng)分析、銷(xiāo)售計(jì)劃及投資預(yù)算等部分，內(nèi)容一定要清晰，可以多利用一些圖畫(huà)、圖表等表現(xiàn)形式。通常會(huì)將文字性的結(jié)論放在前面，將具體的數(shù)字放在后面，使整體顯得富有層次，引起潛在投資者們的興趣。商業(yè)報(bào)告必須保證專(zhuān)業(yè)性，要與項(xiàng)目所屬行業(yè)的特點(diǎn)相符合，例如食品加工業(yè)通常要求在當(dāng)?shù)亟鉀Q原材料，塑料機(jī)械行業(yè)通常要求有方便的交通等。商業(yè)報(bào)告中的競(jìng)爭(zhēng)分析、投資預(yù)算及預(yù)測(cè)經(jīng)濟(jì)效益等部分不僅要精確，同時(shí)還要與當(dāng)?shù)氐木唧w情況相符合，因此招商人員必須各方面素質(zhì)過(guò)硬，應(yīng)深入市場(chǎng)做調(diào)研，以提升項(xiàng)目對(duì)接成功率。
3.2 項(xiàng)目?jī)?nèi)容要豐富，數(shù)據(jù)應(yīng)充分
3.2.1 項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)的要求和內(nèi)容
項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)具體包括以下要求：①項(xiàng)目名稱(chēng)應(yīng)清楚明晰，一看便知項(xiàng)目的領(lǐng)域，例如“年產(chǎn)船用鍋爐300的項(xiàng)目”；②項(xiàng)目單位應(yīng)詳細(xì)介紹企業(yè)的性質(zhì)，當(dāng)前的主導(dǎo)產(chǎn)品，同時(shí)還要闡述其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與固定資產(chǎn)情況，明確現(xiàn)在企業(yè)的優(yōu)勢(shì)等。
項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)的主要內(nèi)容除了項(xiàng)目名稱(chēng)和項(xiàng)目單位介紹外，還應(yīng)包括以下內(nèi)容：①項(xiàng)目的建設(shè)內(nèi)容和規(guī)模，具體包括項(xiàng)目的生產(chǎn)規(guī)模、建設(shè)內(nèi)容及總建筑面積等；②投資估算與資金來(lái)源，是指項(xiàng)目需要的固定和流動(dòng)資金估算，注意合資項(xiàng)目應(yīng)特別注明項(xiàng)目合作方擬出出自方式、出資金額及條件，希望投資者投資的方式、用途和金額；③市場(chǎng)預(yù)測(cè)與項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，具體包括產(chǎn)品國(guó)內(nèi)外需求情況及預(yù)測(cè)，同行業(yè)中生產(chǎn)廠(chǎng)家的情況及銷(xiāo)售對(duì)象等，分析項(xiàng)目的特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)；④項(xiàng)目的建設(shè)生產(chǎn)條件，具體是指項(xiàng)目建設(shè)及運(yùn)營(yíng)需要的原材料、水電等的用量、來(lái)源及價(jià)格；⑤效益分析，具體包括工業(yè)項(xiàng)目在建成以后年利潤(rùn)、投資利潤(rùn)率的預(yù)計(jì)，將投資回收期、內(nèi)部收益率標(biāo)明；⑥項(xiàng)目的實(shí)際進(jìn)展情況，具體工作包括一些前期的工作情況，例如項(xiàng)目立項(xiàng)及備案等；⑦合作方式和聯(lián)系方式。
招商策劃 篇6
一、活動(dòng)目的
根據(jù)公司發(fā)展的需要，為了讓企業(yè)和消費(fèi)者更多的了解星微公
司，維護(hù)商家和消費(fèi)者的利益，提升公司市場(chǎng)影響力而舉辦這次活動(dòng)。
二、活動(dòng)主題
星微電子商貿(mào)有限公司首屆招商大會(huì)
三、活動(dòng)時(shí)間
四、活動(dòng)地點(diǎn)
凱里市萬(wàn)博廣場(chǎng)
五、主辦單位
凱里市政府、凱里市商務(wù)局、凱里市工信局、凱里市團(tuán)委
凱里市宣傳部
六、承辦單位
星微電子商貿(mào)有限公司
七、前期準(zhǔn)備工作
�。ㄒ唬⑷藛T安排
1、接待組：由鄒總接待政府官員；市場(chǎng)部：接待本地和外地客商；
2、外聯(lián)組：主要負(fù)責(zé)客戶(hù)聯(lián)系、跟蹤和回訪(fǎng)；
3、市場(chǎng)部：主要負(fù)責(zé)公司所有情況的講解與介紹（需上臺(tái)講解）；
4、后勤組：主要負(fù)責(zé)會(huì)議準(zhǔn)備工作（相關(guān)物料的管理和發(fā)放、礦泉水的管理和發(fā)放、現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生的保潔、餐飲聯(lián)系）；
5、安保組：主要負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)秩序的.維護(hù)（車(chē)輛管理、人員站位、現(xiàn)場(chǎng)秩序）；
6、服務(wù)組：包括咨詢(xún)臺(tái)、服務(wù)臺(tái)、招商專(zhuān)員（主要接受客戶(hù)的咨詢(xún)及登記）；
7、攝像組：主要負(fù)責(zé)活動(dòng)的拍照（所有時(shí)間段）；
8、音樂(lè)組：負(fù)責(zé)音樂(lè)的控制和相關(guān)設(shè)備的管理；
9、主持人：負(fù)責(zé)活動(dòng)議程；
10、應(yīng)急小組：主要負(fù)責(zé)意外事件。
（二）、物料準(zhǔn)備
1、宣傳資料 2、礦泉水 3、水性筆、簽到本、登記表
4、會(huì)議桌、椅子5、遮陽(yáng)傘、雨傘 6、宣傳巡游車(chē)
7、姓名牌（按照參會(huì)人員名單） 8、其他物料
�。ㄈ�、餐飲住宿
1、用餐人員的具體人數(shù)按照參會(huì)人員名單執(zhí)行，由專(zhuān)人負(fù)責(zé)
2、酒店住宿同上。
�。ㄋ模�、交通安排
1、外省指定客戶(hù)由公司安排接送
流程：11月5日到達(dá)，由董事長(zhǎng)或總經(jīng)理組織專(zhuān)人接待→→安排餐飲和住宿→→上午或下午到公司參觀(guān)→→第二天：起床（7:30--8:00）→→早餐（8:00--8:30）→→到達(dá)會(huì)議地點(diǎn)（8:30--8:50）→→簽到→→由工作人員引導(dǎo)入座→→活動(dòng)結(jié)束后統(tǒng)一回酒店。
2、嘉賓接送
①、車(chē)輛停放位置：萬(wàn)博廣場(chǎng)
②、駕駛?cè)藛T安排
�。ㄎ澹�、會(huì)場(chǎng)布置（是否由宣傳部提供？）
1、會(huì)場(chǎng)布置圖
2、背景墻布置圖
3、拱門(mén)（熱烈慶祝星微電子商貿(mào)有限公司首屆招商發(fā)布會(huì)隆重舉行）
4、立柱（視情況而定，可由與我公司聯(lián)盟的商家和企業(yè)提供）
5、空飄氣球（內(nèi)容同拱門(mén)一樣）
招商策劃 篇7
合伙人(甲方)：王華華(女)，身份證號(hào)碼:
合伙人(乙方)：鄒華兵(男)，身份證號(hào)碼:
合伙人(丙方)：游龍林(男)，身份證號(hào)碼:
合伙人本著公平、平等、互利的原則訂立合伙協(xié)議如下：
第一條 甲乙丙三方自愿合伙經(jīng)營(yíng)_周記留一手特色烤魚(yú)，門(mén)面地址及名稱(chēng)：老城法院街(華華快餐店)，每天經(jīng)營(yíng)時(shí)間：下午4:00至晚上3:00，租金：每月4000.00元，三方平均投資。
第二條 本合伙餐飲經(jīng)營(yíng)期限為一年，一年以后如門(mén)面無(wú)不可預(yù)料的變化，甲乙丙三方均有續(xù)期經(jīng)營(yíng)的權(quán)力。
第三條 合伙三方共同經(jīng)營(yíng)、共同勞動(dòng)(三方各出主要?jiǎng)趧?dòng)力一個(gè)，其余聘請(qǐng)人員工資納入成本)，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，共負(fù)盈虧。盈余虧損三方當(dāng)天進(jìn)行平均分配。
第四條 他人可以入伙，但須經(jīng)甲乙丙三方同意，并辦理增加出資額的手續(xù)和訂立補(bǔ)充協(xié)議。補(bǔ)充協(xié)議與本協(xié)議具有同等效力。
第五條 出現(xiàn)下列事項(xiàng)，合伙終止：
(一)合伙期滿(mǎn);
(二)合伙三方協(xié)商同意;
(三)合伙經(jīng)營(yíng)的'事業(yè)已經(jīng)完成或者無(wú)法完成;
(四)其他法律規(guī)定的情況。
第六條 甲乙丙三方不能單方面終止合作協(xié)議，如經(jīng)協(xié)議同意終止經(jīng)營(yíng)，本店周記留一手特色烤魚(yú)的牌子不能再留用，必須拆除，否則侵權(quán)。
第七條 本協(xié)議未盡事宜，雙方可以補(bǔ)充規(guī)定，補(bǔ)充協(xié)議與本協(xié)議有同等效力。
第八條 本協(xié)議一式_叁_份，合伙人各一份。本協(xié)議自合伙人簽字(或蓋章)之日起生效。
合伙人(甲方)：______(簽字或蓋章)
合伙人(乙方)：______(簽字或蓋章)
合伙人(丙方)：______(簽字或蓋章)
_ _年_ _月_ _日
招商策劃 篇8
一．項(xiàng)目發(fā)起人簡(jiǎn)介
公司策劃及籌建人XXX先生,原籍XX,生于上海.由于歷史原因曾在XXXX年被下放到XX農(nóng)村插隊(duì),后于XXXX年從XXX省XXX市XX局退休并回滬。退休前X先生分管XX局XX工作,顧忌政策限制等原因,X先生回滬后在上海集資創(chuàng)辦一非醫(yī)藥類(lèi)的民營(yíng)企業(yè),并任該企業(yè)執(zhí)行董事及法人代表.其父XXX老先生是上海XXX界的前輩.
二．項(xiàng)目背景
我國(guó)是一個(gè)有著五千余年悠久歷史的文明古國(guó)，幾千年來(lái)的發(fā)展，為世界留下了許多寶貴的財(cái)富，譬如四大發(fā)明、傳統(tǒng)中醫(yī)中藥學(xué)。中醫(yī)藥具有許多西藥無(wú)法比擬和抗衡的神奇功效,尤其在養(yǎng)生保健方面更是獨(dú)樹(shù)一幟。據(jù)史料記載，中醫(yī)藥學(xué)開(kāi)創(chuàng)在軒轅黃帝時(shí)代。當(dāng)時(shí)，聰慧的中華民族的祖先們?cè)趯?duì)自然的探索過(guò)程中發(fā)現(xiàn)了利用自然資源治療疾病的規(guī)律和方法，于是形成了最初的醫(yī)學(xué)。而后有神農(nóng)氏遍嘗百草，著下了神農(nóng)百草經(jīng)，奠定了藥學(xué)基礎(chǔ)。中醫(yī)診療，講究從疾病產(chǎn)生的機(jī)理入手望聞問(wèn)切，并結(jié)合了幾千年來(lái)總結(jié)出的對(duì)大自然的理解，施以天人合一的治療理念。
中藥學(xué)，是中華民族長(zhǎng)久以來(lái)通過(guò)對(duì)自然植物的藥用功效進(jìn)行探索實(shí)踐而形成的以有毒無(wú)毒、四氣五味、配伍法度、給藥煎藥服藥方法等為基本理論的學(xué)說(shuō)，集成了前人通過(guò)長(zhǎng)期的實(shí)踐積累下來(lái)的對(duì)自然植物、礦物的'了解。作為藥用植物，在入藥時(shí)因不同的炮制方法，不同的用法甚至不同的配伍都會(huì)產(chǎn)生差異顯著的效果，可以說(shuō)是神奇萬(wàn)千。中醫(yī)講究辨證施治，這其中既包括了對(duì)疾病的正確診斷也囊括了一套正確的配藥、用藥體系。
在幾千年的發(fā)展過(guò)程中，通過(guò)對(duì)疾病的長(zhǎng)期研究與治療實(shí)踐，產(chǎn)生了許多經(jīng)過(guò)反復(fù)試驗(yàn)效果明確的驗(yàn)方。這些在民間流傳的秘方，只有少部分被妥善保存了下來(lái)并進(jìn)行了系統(tǒng)整理，大多數(shù)都各因不同原因而失傳。公司計(jì)劃開(kāi)發(fā)的這張瘦身秘方，也正是來(lái)自于民間。
三．產(chǎn)品（待資金到位后投入開(kāi)發(fā)）背景
在我國(guó)現(xiàn)代史上的一個(gè)特殊階段——文革期間，一位在外行醫(yī)的XX籍中醫(yī)因受到?jīng)_擊,被迫回到原籍，在一位同鄉(xiāng)好友的鼎立幫助下艱難度過(guò)了那場(chǎng)風(fēng)波。改革開(kāi)放后國(guó)家政治和經(jīng)濟(jì)環(huán)境都有了很好的改善。這位久別故鄉(xiāng)的中醫(yī)在一次回鄉(xiāng)時(shí)發(fā)現(xiàn)好友的女兒已患有較嚴(yán)重的肥胖，一米六的身高卻有三百多斤的體重。為報(bào)答好友，他留下了一個(gè)對(duì)減肥有神奇效果的秘方，幫助好友的女兒逐漸恢復(fù)了正常體重。 這位減肥成功的患者，即是現(xiàn)在的秘方持有人。繼自己減肥成功后，又相繼成功的為自己的女兒、眾多親
朋減肥成功。這秘方因不斷得到驗(yàn)證的神奇效果而迅速的在紹興傳播開(kāi)了，許多肥胖患者慕名而來(lái)，到目前為止，約有3000名肥胖患者通過(guò)這秘方成功的恢復(fù)到了正常體重。在這當(dāng)?shù)匦纬闪肆己每诒?/p>
機(jī)緣巧合之下，公司主要策劃人XXX先生獲悉了這秘方的神奇效果。X先生歷來(lái)對(duì)于祖國(guó)傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)有著濃厚興趣，他深諳中醫(yī)治病機(jī)理，并在制藥方面也有一些造詣。在做了一番深入的了解和實(shí)地調(diào)查后，他對(duì)該秘方及相應(yīng)的治療方法大為贊嘆。并決心將此流傳在民間的秘方保護(hù)下來(lái)，并做產(chǎn)業(yè)化開(kāi)發(fā)，將祖國(guó)傳統(tǒng)醫(yī)藥學(xué)發(fā)揚(yáng)光大。
四．產(chǎn)品特點(diǎn)
專(zhuān)家根據(jù)傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)理論，依據(jù)人的不同體質(zhì)制定不同的減肥方案，辨癥施治，一人一方；
減肥效果顯著，依據(jù)產(chǎn)品形態(tài)的不同，一般60——90天有顯著療效，公司有完善的售后跟蹤服務(wù); 純中藥制劑，無(wú)不良副作用；
減至標(biāo)準(zhǔn)體重后，服用后繼產(chǎn)品，可控制反彈；不厭食，不乏力，不腹瀉，
五．目標(biāo)市場(chǎng)背景
在全球肥胖的發(fā)生率正以驚人的速度上升。以目前的發(fā)展速率，到2230年，所有的美國(guó)人（100％）將成為肥胖患者。英國(guó)，1980～1992年間，男性中超重和肥胖者由15％上升至54％，女性則上升至45％。即使在發(fā)展中國(guó)家中，肥胖對(duì)于健康的威脅也越來(lái)越嚴(yán)重。
有關(guān)數(shù)據(jù)表明：
世界上因肥胖患病而死的人要比因饑餓而死的人多！
全球的肥胖人數(shù)正以每五年番一倍的速度增長(zhǎng)；
我國(guó)肥胖人數(shù)已達(dá)7000萬(wàn)人；
我國(guó)城市人口中23.1%的是肥胖者；
我國(guó)城市兒童中51%的是肥胖者！
美國(guó)已將肥胖列為和吸毒、槍zhi泛濫等同的社會(huì)問(wèn)題！
醫(yī)學(xué)家證明：有31種疾病的發(fā)生與肥胖有直接有關(guān)！
肥胖，已經(jīng)成為繼心腦血管、糖尿病和愛(ài)滋病之后危及現(xiàn)代人健康的又一大隱型殺手！
中國(guó)有高血壓患者將近1億，其中肥胖或超重的大約占了42% 。目前，中國(guó)糖尿病患者已達(dá)3600萬(wàn)，雖仍屬低患病率國(guó)家，但這一絕對(duì)數(shù)字已居世界第二，其中超重和肥胖患者約占34%。根據(jù)1996年全國(guó)學(xué)童營(yíng)養(yǎng)普查，男生肥胖比率從85年的2.75%上升至8.65%；女生則從3.38%增至7.10%
對(duì)于大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，肥胖就意味著體態(tài)臃腫、行動(dòng)不便、外表欠佳、交友困難，各種疾病青睞你的機(jī)會(huì)比別人多，你的壽命還因?yàn)榉逝侄葎e人短！如果你的體重比正常人的體重高出10%，那么：患高血壓的幾率比別人高6倍！患心臟病的幾率比別人高1.5倍！患糖尿病的幾率比別人高5倍！患膽結(jié)石的幾率比別人高2.5倍！月經(jīng)異常的幾率比別人高3倍！患膝關(guān)節(jié)炎的幾率比別人高6倍！每超重1磅，壽命就要比別人少29天！
六．項(xiàng)目?jī)?nèi)容
XXX（暫名）公司的發(fā)起、設(shè)立、運(yùn)營(yíng)、發(fā)展
根據(jù)減肥秘方開(kāi)發(fā)出特效產(chǎn)品并進(jìn)行市場(chǎng)化運(yùn)作
七．項(xiàng)目意義
目前，國(guó)家越來(lái)越重視對(duì)傳統(tǒng)中醫(yī)藥學(xué)的保護(hù)與發(fā)展。國(guó)務(wù)院更明確制訂了中醫(yī)與西醫(yī)并重，相互取長(zhǎng)補(bǔ)短，共同進(jìn)步的中醫(yī)發(fā)展道路。國(guó)際社會(huì)對(duì)于中國(guó)傳統(tǒng)醫(yī)藥學(xué)也越來(lái)越嘆服。中國(guó)傳統(tǒng)醫(yī)藥學(xué)的發(fā)展正處在一個(gè)前所未有的高速發(fā)展階段。對(duì)民間秘方價(jià)值的深入開(kāi)發(fā)，將能使更多人的認(rèn)識(shí)到中國(guó)傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)的深厚內(nèi)涵與對(duì)世界醫(yī)學(xué)發(fā)展的重要貢獻(xiàn)。同時(shí)，有助于秘方能夠持續(xù)流傳下去，保護(hù)了傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)具有重要價(jià)值的成果。在獲得這樣巨大的社會(huì)價(jià)值同時(shí)，也能夠獲取十分客觀(guān)的經(jīng)濟(jì)效益，并為廣大肥胖患者與美體需求者提供了實(shí)現(xiàn)他們?cè)竿耐緩健?/p>
招商策劃 篇9
一、現(xiàn)狀分析
蔓延開(kāi)的經(jīng)濟(jì)低迷形式所致，自20xx年來(lái)濟(jì)南范圍內(nèi)乃至全國(guó)范圍內(nèi)的物流倉(cāng)儲(chǔ)行業(yè)一直處于高成本低效益的態(tài)勢(shì)。但是隨著濟(jì)南城區(qū)的發(fā)展和不斷東擴(kuò)，以及二環(huán)周邊同類(lèi)型物流市場(chǎng)，因?yàn)楦鞣N原因的拆遷重建（如黃臺(tái)物流市場(chǎng)等）。為集團(tuán)濟(jì)南園區(qū)市場(chǎng)的招商和發(fā)展提供了及其有利的外部條件。
分析來(lái)看，周邊物流小市場(chǎng)（如南徐物流市場(chǎng)及二環(huán)周邊其他小市場(chǎng)等）的建設(shè)和廣泛入住，勢(shì)必為處于物流輻射區(qū)中心位臵的我市場(chǎng)提供競(jìng)爭(zhēng)力。但是高效的服務(wù)意識(shí)和優(yōu)良的品牌口碑加之各部門(mén)招商人員的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)讓濟(jì)南園區(qū)五金市場(chǎng)、貨運(yùn)市場(chǎng)保持了90%以上的出租率，倉(cāng)儲(chǔ)中心也有相對(duì)很高的出租率，現(xiàn)階段情況下勢(shì)必保持競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，提高園區(qū)管理水平，規(guī)模改善硬件設(shè)施、場(chǎng)地規(guī)劃、不斷加強(qiáng)自身優(yōu)勢(shì)，保持續(xù)簽率。同時(shí)隨著交易大廳1、2的竣工，其周邊的`利用率稍低的部門(mén)倉(cāng)庫(kù)決定今年了濟(jì)南園區(qū)市場(chǎng)具有更大的潛力可挖掘。 SWOT分析
二、招商策略
1、定位
完成年度預(yù)訂經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，穩(wěn)扎穩(wěn)打夯實(shí)發(fā)展
2、招商范圍
招商范圍包括交易大廳、倉(cāng)儲(chǔ)中心、貨運(yùn)市場(chǎng)、五金市場(chǎng)
3、招商對(duì)象
�、偃》秶尚推髽I(yè)打算擴(kuò)充業(yè)務(wù)，有大型倉(cāng)庫(kù)需求的；
②各大型商超、第三方物流。（此類(lèi)客戶(hù)一般因進(jìn)成型市場(chǎng)投資太大，一般會(huì)選擇新市場(chǎng)進(jìn)入）；
�、厶幱诓疬w計(jì)劃、拆遷中的市場(chǎng)里的同類(lèi)物流倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)戶(hù)。
4、招商方法、途徑
（1）任務(wù)目標(biāo)確立
根據(jù)物流市場(chǎng)招商周期，每年的4月-9月招商黃金期，例如設(shè)臵相應(yīng)的針對(duì)性的臨時(shí)招商小組進(jìn)行目標(biāo)的招商突擊。
（2）相關(guān)宣傳策略
對(duì)外宣傳主要分為三個(gè)大塊：網(wǎng)絡(luò)宣傳、線(xiàn)下宣傳、主要的突擊性宣傳；
A、網(wǎng)絡(luò)推廣的5個(gè)必要途經(jīng)
a、集團(tuán)**網(wǎng)站的針對(duì)性宣傳介紹頁(yè)面；
b、各種物流專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站發(fā)帖和必要推廣；
c、大眾性網(wǎng)站發(fā)帖進(jìn)行宣傳；如58、趕集網(wǎng)、手拉手等（免費(fèi)）
d、有償使用百度搜索或其他引擎；
e、物流論壇、物流群進(jìn)行灌水（免費(fèi)，但注意方法避免托的嫌疑）
B、線(xiàn)下宣傳（此處只描述招商中常用和低投入高效果的宣傳方式） 招商宣傳不同于大眾性宣傳，宣傳的目標(biāo)是確定的，做有大型倉(cāng)儲(chǔ)需要的客商，所以建議做以下宣傳
a、彩頁(yè)直接發(fā)放宣傳（事實(shí)證明，此類(lèi)方簡(jiǎn)易有效);
b、專(zhuān)業(yè)物流報(bào)紙、刊物宣傳;
c、收集各成型市場(chǎng)大客戶(hù)信息，進(jìn)行對(duì)應(yīng)的短信發(fā)送；
d、班車(chē)的流動(dòng)性宣傳；
e、人口密集區(qū)可適當(dāng)選擇公交宣傳，以彌補(bǔ)戶(hù)外宣傳的空白；
f、汽車(chē)廣播宣傳（建議選擇專(zhuān)業(yè)頻道）
g、公交站牌、戶(hù)外廣告（此項(xiàng)宣傳投資較大，前期不建議使用）
h、小區(qū)內(nèi)公示牌、電梯內(nèi)宣傳位（在后期的大眾性宣傳中可適宜使用）等等
C、突擊宣傳
此項(xiàng)宣傳主要針對(duì)升級(jí)、拆除的物流市場(chǎng)。針對(duì)情況采取集中發(fā)放彩頁(yè)，組織班車(chē)，專(zhuān)門(mén)宣傳、接待團(tuán)隊(duì)同時(shí)給予具有“組織者”角色的商戶(hù)特殊照顧。
�。�3）、其他支持
�、龠M(jìn)場(chǎng)優(yōu)惠政策、鼓勵(lì)性政策（對(duì)業(yè)務(wù)）、刺激性政策（對(duì)組織性質(zhì)的商戶(hù)）的制定和實(shí)施；
�、谡猩虉F(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)：禮儀、談判技巧、咨詢(xún)規(guī)范的制定；
�、哿鲿车奈飿I(yè)、安全管理支持。
三、操作中的注意事項(xiàng)
1、招商人員應(yīng)快速、準(zhǔn)確地掌握信息并保持信息的積累和刷新。如：其他市場(chǎng)拆遷信息等；
2、招商中利用現(xiàn)有的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和人際關(guān)系進(jìn)行招商可以達(dá)到事半功倍的效果；
3、招商人員應(yīng)該盡可能的了解商家選擇倉(cāng)庫(kù)的條件和偏好，緊緊把握潛在的要求，和商戶(hù)保持良好的關(guān)系；制作規(guī)范的招商手冊(cè)，對(duì)招商人員進(jìn)行禮儀、談判技巧、咨詢(xún)規(guī)范的必要培訓(xùn)，此項(xiàng)非常重要，是進(jìn)行下一步招商成功的先決條件；
4、市場(chǎng)外墻、冠名牌、指示牌、條幅進(jìn)行合理利用；招商部形象、工作證、便簽、言談舉止、紙杯、手提袋等等的必要流暢設(shè)計(jì)；
5、市場(chǎng)為主體積極促進(jìn)各裝修公司、廠(chǎng)家、經(jīng)營(yíng)商戶(hù)之間的合作；
6、樹(shù)立服務(wù)意識(shí)，盡可能的提高物業(yè)和安全的服務(wù)質(zhì)量和管理水平；
7、招商中堅(jiān)持平等互利、信用相容的原則，緩和細(xì)膩處理和商戶(hù)的各類(lèi)沖突；
8、以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)為主把客戶(hù)的擴(kuò)展發(fā)展服務(wù)放在首位，以大型商超為龍頭帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)；
四、展望
總之我們要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，樹(shù)立良好的形象，以專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)模式、優(yōu)厚的經(jīng)營(yíng)條件，贏(yíng)得市場(chǎng)的口碑，才能贏(yíng)得更多客戶(hù)，達(dá)到雙方共贏(yíng)的目的。
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