網(wǎng)絡(luò)策劃6篇
網(wǎng)絡(luò)策劃 篇1
一、活動(dòng)目的
激越網(wǎng)站文化
記錄網(wǎng)管工作的表情
解讀邢臺(tái)信息網(wǎng)的百態(tài)況味
推崇快樂(lè)積極的生活、工作態(tài)度
突破感官常態(tài)的創(chuàng)意大演習(xí)
記錄青蔥歲月的一段榮光歷史
品牌與網(wǎng)站文化的強(qiáng)力碰撞、強(qiáng)力膠合與強(qiáng)力滲透
二、活動(dòng)主題：
首屆邢臺(tái)信息網(wǎng)文化節(jié)
三、合作機(jī)構(gòu)：
主辦機(jī)構(gòu)：邢臺(tái)信息網(wǎng)網(wǎng)站管理小組
協(xié)辦機(jī)構(gòu)：邢臺(tái)信息網(wǎng)
指導(dǎo)機(jī)構(gòu)：邢臺(tái)信息網(wǎng)網(wǎng)站策劃小組。
參與機(jī)構(gòu)：邢臺(tái)信息網(wǎng)、邢臺(tái)恒信科技
四、活動(dòng)要素
1、時(shí)間：20xx年7月中—8月初，歷時(shí)半個(gè)月左右；
2、參與對(duì)象：邢臺(tái)信息網(wǎng)在職工作人員；
3、參與方式：以部門為單位，也可多個(gè)部門拼對(duì)，每組不能超過(guò)8人，自由報(bào)名，在指定報(bào)名點(diǎn)提前填寫報(bào)名表，免費(fèi)參加；
4、賽區(qū)設(shè)定：
邢臺(tái)地區(qū)：邢臺(tái)信息網(wǎng)邢臺(tái)辦事處
臨西地區(qū)：邢臺(tái)信息網(wǎng)臨西辦事處
廣宗地區(qū)：邢臺(tái)信息網(wǎng)廣宗辦事處
南宮地區(qū)：邢臺(tái)信息網(wǎng)南宮辦事處
沙河地區(qū)：邢臺(tái)信息網(wǎng)沙河辦事處
其他地區(qū)：邢臺(tái)信息網(wǎng)邢臺(tái)辦事處
5、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置及評(píng)選方式：復(fù)賽接受現(xiàn)場(chǎng)短信投票，各賽區(qū)復(fù)賽評(píng)委打分前五名中短信投票排名第一位者晉級(jí)邢臺(tái)總決賽；總決選當(dāng)天接受短信投票，第一輪比賽結(jié)束后，短信投票排名后6名的進(jìn)入PK環(huán)節(jié)，執(zhí)行淘汰機(jī)制，最終根據(jù)總比分，評(píng)定星級(jí)部門。
（1）★★★★★五星級(jí)部門1名（獎(jiǎng)金1000元）
�。�2）★★★★四星級(jí)部門2名（獎(jiǎng)金600元）
�。�3）★★★三星級(jí)部門5名（獎(jiǎng)金500元）
�。�4）余下4部門為紀(jì)念獎(jiǎng)（各獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)金200元）
�。�5）此外，設(shè)單項(xiàng)獎(jiǎng)5個(gè)：最佳M-ZONE人，最受媒體關(guān)注編輯獎(jiǎng)、最佳營(yíng)銷獎(jiǎng)、最佳人氣獎(jiǎng)等，各獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)金100元。
五、活動(dòng)組織
1、海選：
�。�1）六大賽區(qū)報(bào)名部門進(jìn)行初次選拔；
�。�2）部門才藝秀，展示各個(gè)部門的獨(dú)特魅力；
�。�3）力邀電臺(tái)知名主持坐鎮(zhèn)評(píng)委，選拔出優(yōu)秀部門，并進(jìn)行指導(dǎo)；
（4）各賽區(qū)成績(jī)優(yōu)異的三個(gè)部門晉級(jí)邢臺(tái)區(qū)復(fù)選。
2、復(fù)選：
�。�1）六大賽區(qū)
�。�2）比賽項(xiàng)目：
�。ˋ）部門推銷秀：部門成員個(gè)性介紹。并根據(jù)抽簽內(nèi)容進(jìn)行創(chuàng)意營(yíng)銷。
（B）部門才藝秀：部門全體成員編排節(jié)目，演唱、舞蹈、器樂(lè)、曲藝、舞臺(tái)劇、書法等，形式不限。）
�。�3）電臺(tái)知名主持為坐鎮(zhèn)評(píng)委，優(yōu)中選優(yōu)。
�。�4）各賽區(qū)得分排名前五位中短信投票第一的部門晉級(jí)。
網(wǎng)絡(luò)策劃 篇2
第一部分：現(xiàn)實(shí)環(huán)境
一、背景分析
久居都市的人們，不去享受輕松、愉快的假期，卻要到荒郊野外，飽受風(fēng)餐露宿、日曬雨淋之苦，這在有些人的眼里簡(jiǎn)直不可思議，但這幾年，一種名為野外生存訓(xùn)練的活動(dòng)吸引了眾多的愛(ài)好者。許多受過(guò)培訓(xùn)的人說(shuō)，把自己投身于近乎原始的野外生活中，在挑戰(zhàn)自身極限的同時(shí)，磨練自己在都市生活中日漸脆弱的身體和意志，是一種很好的感受。都市人突破盒子空間走出水泥森林準(zhǔn)備好地圖、指南針、水壺、食物走進(jìn)數(shù)小時(shí)的“迷你”行程到野外與自然親近去體驗(yàn)一些冒險(xiǎn)的刺激和野外求生樂(lè)趣以此來(lái)調(diào)節(jié)城市化的生活和模塊化的心境.這項(xiàng)活動(dòng)充滿著未知性富有挑戰(zhàn)性再加上有獎(jiǎng)刺激對(duì)觀眾有著強(qiáng)烈的吸引力和號(hào)召力。
二、企劃動(dòng)機(jī)
傳播野外生存、體育知識(shí)體驗(yàn)式學(xué)習(xí)、培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)建設(shè)青少年素質(zhì)訓(xùn)練、軍事訓(xùn)練的全民健身參與的大舞臺(tái)。引導(dǎo)成人的思維方式與教育意識(shí)讓他們自覺(jué)產(chǎn)生讓孩子們參與、給兒女們提供素質(zhì)教育的機(jī)會(huì)這樣一種的愿望與沖動(dòng)同時(shí)通過(guò)節(jié)目讓父母與子女拉進(jìn)距離，為企、事業(yè)單位提供一個(gè)熔煉、打造團(tuán)隊(duì)的平臺(tái)。
第二部分：節(jié)目設(shè)定
一、節(jié)目名稱：《戶外勇者》
二、節(jié)目類別：野外生存、戶外競(jìng)賽的綜藝節(jié)目
三、目標(biāo)受眾：主要目標(biāo)受眾群體鎖定在12～35歲的年青人群，他們?cè)谌后w綜合特點(diǎn)上表現(xiàn)為熱愛(ài)時(shí)尚、追逐流行、喜歡刺激、熱情執(zhí)著是娛樂(lè)節(jié)目的忠實(shí)支持者，同時(shí)更為重要的是他們也是積極的參與者.
四、節(jié)目定位：每一個(gè)青春時(shí)尚、熱愛(ài)生活的青年人都可以在節(jié)目搭建的平臺(tái)上走上一回，“秀”上一把。并且通過(guò)參與競(jìng)賽活動(dòng)體驗(yàn)戶外的典型項(xiàng)目、學(xué)習(xí)戶外知識(shí)、領(lǐng)悟深刻道理、挖掘自身潛力、熔煉團(tuán)隊(duì)精神增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力與向心力。
五、節(jié)目形態(tài)：將被邀嘉賓(選手)的真實(shí)競(jìng)賽情況，展現(xiàn)給觀眾。每一檔節(jié)目都力求做到個(gè)性化.通過(guò)不同的競(jìng)賽項(xiàng)目展示不同特色內(nèi)容為不同受眾服務(wù)并用不同的方式進(jìn)行紀(jì)錄講述。讓參賽選手、觀眾通過(guò)參與和觀看系列競(jìng)賽活動(dòng)來(lái)學(xué)習(xí)戶外知識(shí)、拓展訓(xùn)練、團(tuán)隊(duì)意識(shí)以及創(chuàng)新精神體現(xiàn)綜合素質(zhì)的培訓(xùn)意識(shí)。
六、節(jié)目特色：鑒于被邀人的身份、年齡不同選擇不同的項(xiàng)目外景場(chǎng)所以突破節(jié)目、場(chǎng)地單一的電視欄目弊端增強(qiáng)欄目的多樣性與趣味性。
七、節(jié)目基本構(gòu)架
主持人開場(chǎng)白：向觀眾問(wèn)好，歡迎選手，交代節(jié)目外景地點(diǎn)等 介紹教練選手：簡(jiǎn)介本期節(jié)目指導(dǎo)教練和參加的嘉賓選手。 本期競(jìng)賽內(nèi)容：為本期節(jié)目要進(jìn)行的競(jìng)賽項(xiàng)目作介紹及示范。
進(jìn)行巔峰對(duì)決：選手進(jìn)行精彩、刺激戶外游戲競(jìng)賽。運(yùn)用各種特技以活躍節(jié)
目、游戲的氣氛增強(qiáng)節(jié)目的觀賞性。
競(jìng)賽結(jié)果頒獎(jiǎng)：為獲勝者頒發(fā)獎(jiǎng)品及證書
嘉賓選手感受：總結(jié)本次活動(dòng)嘉賓自我闡述對(duì)這段活動(dòng)的感悟啟迪人心。 下期節(jié)目預(yù)告：下期節(jié)目?jī)?nèi)容、參加人員的簡(jiǎn)單介紹。 字幕及活動(dòng)花絮：本期活動(dòng)臺(tái)前幕后的花絮。
八、內(nèi)容安排
本節(jié)目的內(nèi)容安排可視具體情況而定，每一期的安排不必一致，對(duì)于不同的嘉賓、選手安排也有一定的差別，在這里僅列出一個(gè)大致流程樣版加以說(shuō)明：
1、確定要邀請(qǐng)的選手
2、根據(jù)選手安排合理的活動(dòng)項(xiàng)目
3、按具體情況確定需要邀請(qǐng)的競(jìng)賽相關(guān)專業(yè)人員
4、項(xiàng)目程序步驟設(shè)計(jì)制作
5、外景的安排布置
6、確定各有關(guān)人員工作及設(shè)施與設(shè)備等的安排
7、前期工作結(jié)束即可進(jìn)入錄制階段
8、錄制結(jié)束,后期制作整理
第三部分：設(shè)置策略
一、主持人：*** (打造成有青春、活力、時(shí)尚的風(fēng)格)
二、特別主持人：根據(jù)每期不同的競(jìng)賽內(nèi)容，邀請(qǐng)不同的專業(yè)教練人士。
三、節(jié)目目標(biāo)：打造成“人人都想看、人人都愛(ài)看”的精品欄目以創(chuàng)造群眾喜聞
樂(lè)見的、高收視率的、具有競(jìng)爭(zhēng)力與號(hào)召力的電視品牌節(jié)目。
四、工作人員設(shè)置：
制片人、編導(dǎo)、編導(dǎo)助理、攝像、后期處理人員、外聯(lián)等等
五、節(jié)目制作播出周期
播出周期定為每周一期
每期為40分鐘
第四部分：行銷宣傳
一、節(jié)目可行性分析：
戶外運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目?jī)?nèi)容的豐富和多樣性，為戶外競(jìng)賽類節(jié)目創(chuàng)造了得天獨(dú)厚的條件。以此為背景創(chuàng)辦的這樣一檔節(jié)目在以崇尚健康與運(yùn)動(dòng)為時(shí)尚的當(dāng)今社會(huì)，有著天然的吸引力與導(dǎo)向力，一定會(huì)受到觀眾的強(qiáng)烈關(guān)注與歡迎。
這類節(jié)目拍攝以紀(jì)實(shí)為主對(duì)前期設(shè)備要求不是很嚴(yán)格后期制作相對(duì)也較容易，總體上講不需要大量的資金投入，就可以做到并且在嚴(yán)密的策劃以及人員到位情況下完全有可能制作出成功的節(jié)目.
為了使欄目推出后有較為理想的收視率，我們要在選手的選擇上、受眾的心理需求等問(wèn)題上擬進(jìn)行深入的研究與探討.在內(nèi)容安排及項(xiàng)目上盡量做到大眾化以引起觀眾的關(guān)注與認(rèn)同.在對(duì)項(xiàng)目的把握、在
主持人風(fēng)格的確立、節(jié)目結(jié)構(gòu)等方面也將進(jìn)行探討并聽取各專家的意見。
二、包裝和推廣
本節(jié)目作為一個(gè)教育、體育性質(zhì)的欄目。要想把這個(gè)欄目打造成具有一定價(jià)值和影響的精品品牌欄目，除了節(jié)目本身所應(yīng)具有的品質(zhì)、質(zhì)量，包裝同樣至關(guān)重要。通過(guò)包裝節(jié)目?jī)?nèi)容將以最直接的方式將深藏于內(nèi)的品質(zhì)以易于識(shí)別與記憶的方式外顯出來(lái)。
欄目的包裝具體包括：
1、片頭一個(gè) 長(zhǎng)度15″
2、宣傳片一個(gè) 長(zhǎng)度20″
3、版塊之間的過(guò)渡片花各一個(gè) 長(zhǎng)度10″
4、嘉賓教練及選手介紹的模板各一個(gè)
5、項(xiàng)目介紹 片花一個(gè) 長(zhǎng)度15″
6、競(jìng)賽中精彩瞬間的 處理模板若干
7、片尾一個(gè) 長(zhǎng)度30″
8、背景音樂(lè) 特效音樂(lè)若干
三、節(jié)目宣傳：
1、網(wǎng)絡(luò)媒體：通過(guò)搜狐網(wǎng)、新浪網(wǎng)、百度貼吧進(jìn)行宣傳，還可將視頻上傳到土豆網(wǎng)、優(yōu)酷視頻等各大門戶視頻網(wǎng)站。
2、平面媒體：在具有知名度的平面媒體上整版宣傳。
3、電視媒體：在節(jié)目播出前以及播出中，電視臺(tái)給與一定時(shí)間段宣傳。
網(wǎng)絡(luò)策劃 篇3
一、活動(dòng)主題：
網(wǎng)絡(luò)攻防大賽
二、活動(dòng)介紹：
金秋時(shí)節(jié)，校園it文化節(jié)之“網(wǎng)絡(luò)攻防大賽”開始接受報(bào)名了！大賽融集了許多對(duì)網(wǎng)絡(luò)攻防技術(shù)感興趣、有信心的學(xué)子，開展了一系列筆試，實(shí)戰(zhàn)，方案策劃考驗(yàn)。只要你有夢(mèng)想，就可以組隊(duì)報(bào)名參加這次比賽，在比賽 中展現(xiàn)你們的實(shí)力，體現(xiàn)知識(shí)的力量，實(shí)現(xiàn)你們的夢(mèng)想！還不趕快報(bào)名！讓我們離夢(mèng)想更近一步，讓我們?nèi)リJ蕩一番，留下在東軟網(wǎng)絡(luò)攻防上歷史性的輝煌一筆。
三、主辦單位：
華南師范大學(xué)南海校區(qū)商務(wù)貿(mào)易協(xié)會(huì)
四、參賽對(duì)象：
華南師范大學(xué)在校大學(xué)生
五、比賽規(guī)則：
進(jìn)行服務(wù)器的攻防大戰(zhàn)，服務(wù)器由主辦方提供。
六、競(jìng)賽方式：
初試階段：筆試，有關(guān)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)安全知識(shí)?復(fù)賽、決賽階段：上機(jī)實(shí)際操作。
七、活動(dòng)時(shí)間：
報(bào)名 xx年11月1日--xx年11月9日?比賽 xx年11月10日--xx年11月20日
八、獎(jiǎng)勵(lì)方式：
（1）“一等獎(jiǎng)”一名獎(jiǎng)金：XX元（榮譽(yù)證書 、精美禮品/人、200元培訓(xùn)券/人）
（2）“二等獎(jiǎng)”兩名獎(jiǎng)金：800元（榮譽(yù)證書、200元培訓(xùn)券/人）
�。�3）“三等獎(jiǎng)”三名獎(jiǎng)金：400元（榮譽(yù)證書、200元培訓(xùn)券/人）
�。�4）“優(yōu)勝獎(jiǎng)”六名獎(jiǎng)金：50元（證書+獎(jiǎng)品）
九、報(bào)名：
參賽報(bào)名方式：以組隊(duì)方式參加報(bào)名每隊(duì)隊(duì)員人數(shù) 1-5人一組?沒(méi)有系別、專業(yè)、本�？频南拗�
時(shí)間：即日起到xx年11月9日
電子報(bào)名：學(xué)生活動(dòng)中心303室星期一至星期五中午12：30——13：30索取報(bào)名表，并于11月9日前于值班時(shí)間上交到學(xué)生活動(dòng)中心社團(tuán)辦公室303室。也可至南海東軟學(xué)院ab棟之間獲取報(bào)名表。
網(wǎng)絡(luò)策劃 篇4
一、活動(dòng)背景
隨著科技發(fā)展網(wǎng)絡(luò)在大學(xué)生的日常生活中發(fā)揮著日漸重要的作用，由于一些不良網(wǎng)路文化的影響，出現(xiàn)了一些不文明的上網(wǎng)行為，以此為契機(jī)我校團(tuán)委在全校開展創(chuàng)建網(wǎng)絡(luò)文明的班團(tuán)日活動(dòng)。
二、 活動(dòng)主題
創(chuàng)建網(wǎng)絡(luò)文明、構(gòu)建和諧校園
三、 活動(dòng)目的
為了更好地創(chuàng)建校園網(wǎng)絡(luò)文明，提升大家的思想道德水平，體現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生特有的風(fēng)范。班團(tuán)委希望借此啟動(dòng)儀式，呼吁大家學(xué)習(xí)文明上網(wǎng)，構(gòu)建和諧校園網(wǎng)絡(luò)文化。同時(shí)，動(dòng)員同學(xué)們將活動(dòng)開展到日常生活，讓更多的人加入到創(chuàng)建網(wǎng)絡(luò)文明的浪潮中。 讓我們不斷提高文明用網(wǎng)意識(shí)，做一個(gè)文明的網(wǎng)民和文明上網(wǎng)倡導(dǎo)者。
四、 活動(dòng)時(shí)間
XX年5月
五、 活動(dòng)地點(diǎn)
xx師范學(xué)院外國(guó)語(yǔ)學(xué)院309教室
六、活動(dòng)組織及成員
外國(guó)語(yǔ)學(xué)院11級(jí)英語(yǔ)教育2班團(tuán)支部全體同學(xué)
組織人員為：團(tuán)支書
七、活動(dòng)內(nèi)容
1、 觀看關(guān)于網(wǎng)絡(luò)文明事件的新聞報(bào)道視頻。并圍繞新聞中出現(xiàn)的問(wèn)題請(qǐng)同學(xué)發(fā)表看法，闡述解決問(wèn)題的關(guān)鍵引入本次班會(huì)主題。
2、56宿舍全體同學(xué)表演小品《網(wǎng)上你是誰(shuí)？》。
3、廖xx同學(xué)介紹目前存在的較為普遍的不文明用網(wǎng)行為。
4、黃同學(xué)及李同學(xué)進(jìn)行主題詩(shī)歌朗誦與書法結(jié)合的表演。
5、學(xué)習(xí)委員推薦收集到的與網(wǎng)絡(luò)文明相關(guān)的書籍，讓同學(xué)們?cè)跁Ｖ形盏木�，提升思想高度，以便落�?shí)到實(shí)際生活中。
6、宣傳委員展示宣傳“創(chuàng)建網(wǎng)絡(luò)文明、構(gòu)建和諧校園”的主題海報(bào)及宣傳傳單；全班同學(xué)一同編寫“我說(shuō)我做我是文明網(wǎng)絡(luò)公民”主題微博。
7、最后環(huán)節(jié)，由團(tuán)支書陳葳思帶領(lǐng)全班宣誓：以身作則創(chuàng)建網(wǎng)絡(luò)文明、構(gòu)建和諧校園。
8、班會(huì)結(jié)束，收拾場(chǎng)地。
活動(dòng)要求及注意事項(xiàng)
1、 要求同學(xué)們有較強(qiáng)的責(zé)任心，積極準(zhǔn)備和善后；
2、 要求同學(xué)們能服從安排，自主自愿參加各活動(dòng)。
進(jìn)行活動(dòng)總結(jié)
本次版團(tuán)日活動(dòng)在團(tuán)體同學(xué)的配合下順利完成，活動(dòng)形式多樣、內(nèi)容較為豐富。本次班團(tuán)日活動(dòng)較好地宣傳了創(chuàng)建網(wǎng)絡(luò)文明的重要性，調(diào)動(dòng)了同學(xué)們以身作則的熱情。同樣也給予同學(xué)們一個(gè)警醒，推動(dòng)此次活動(dòng)的后續(xù)進(jìn)行。
網(wǎng)絡(luò)策劃 篇5
一、項(xiàng)目背景
千姿百態(tài)的花兒述說(shuō)著千言萬(wàn)語(yǔ)，每一句都是"美麗"。隨著人們的生活水平不斷地進(jìn)步，生活質(zhì)量不斷地提高和對(duì)生活的追求。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴!花卉消費(fèi)近些年來(lái)呈越來(lái)越旺的趨勢(shì)，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開發(fā)人們的想象力，使人們?cè)谙嗷ソ涣鲿r(shí)更含蓄，更有品位
這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專遞為市場(chǎng)切入點(diǎn)，兼顧網(wǎng)站長(zhǎng)期市場(chǎng)占有率和短期資金回報(bào)率以搶占市場(chǎng)，以滿足個(gè)性消費(fèi)為主題，以鮮花為試點(diǎn)帶動(dòng)其他產(chǎn)品，最終能形成具有"地質(zhì)大學(xué)青鳥花店"品牌優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)。是十分可行的。
二、公司項(xiàng)目策化
1. 提供鮮明，公司使命有效，暢通的銷售渠道，提供產(chǎn)品服務(wù)為根本，促進(jìn)鮮花市場(chǎng)的大發(fā)展。我們的青鳥將成為一個(gè)可愛(ài)的信使，把祝愿和幸福送到千家萬(wàn)戶。
2.公司目標(biāo)
立足地大，服務(wù)武漢，輻射華中。創(chuàng)建網(wǎng)上花店一流的公司(喜盒網(wǎng))。本公司將用一年的時(shí)間在武漢的消費(fèi)者中建立起一定的知名度，并努力實(shí)現(xiàn)收支平衡。在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點(diǎn)市場(chǎng)，該區(qū)市場(chǎng)容量在3000人以上，較有代表性，試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月。當(dāng)模式成功后，以asp的形式在分站推廣。經(jīng)過(guò)3到6個(gè)月的運(yùn)營(yíng)后再擴(kuò)張到其余的市場(chǎng)
三、經(jīng)營(yíng)環(huán)境與客戶分析
1.行業(yè)分析
"地質(zhì)大學(xué)青鳥花店"網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面向650萬(wàn)在校大學(xué)生的垂直網(wǎng)站，因此目標(biāo)消費(fèi)者定位為在校大學(xué)生。該網(wǎng)站除武漢地質(zhì)大學(xué)的總站外，在湖北各高校設(shè)有分站，因此，暫定的目標(biāo)消費(fèi)群以湖北各高校大學(xué)生為重點(diǎn)，將來(lái)逐步擴(kuò)大市場(chǎng)，以中國(guó)地質(zhì)大學(xué)為例，各類在校生近2萬(wàn)人，則投入8校共有近20萬(wàn)的目標(biāo)消費(fèi)者，而最新的統(tǒng)計(jì)表明，全國(guó)在校大學(xué)生有650萬(wàn)左右，這樣的市場(chǎng)規(guī)模是相當(dāng)龐大的，而且考慮到將來(lái)在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠(chéng)客戶這一現(xiàn)實(shí)，目標(biāo)市場(chǎng)的容量將是相當(dāng)可觀的
2.調(diào)查結(jié)果分析
本公司對(duì)武漢的各高校大學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶分析，主要采取問(wèn)卷調(diào)查和個(gè)別訪談的方式。此次我們共發(fā)出問(wèn)卷50份，收回37份。由于時(shí)間有限，問(wèn)卷數(shù)量不多，然后但還是從一定程度上反映了廣大消費(fèi)朋友的消費(fèi)心理和需求：
�、庞忻黠@的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購(gòu)買行為;
�、瀑�(gòu)買行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購(gòu)買行為又帶有理性色彩，一般選擇價(jià)位較低但浪漫色彩較濃的品種;
�、窃谛４髮W(xué)生沒(méi)有固定的購(gòu)買模式，購(gòu)買行為往往隨心所欲;
�、冉邮芎臀招率挛锏哪芰�(qiáng)，追求時(shí)尚，崇尚個(gè)性;
�、捎绊懏a(chǎn)品購(gòu)買的因素依次為：價(jià)格，品種，包裝，服務(wù)等;
⑹購(gòu)買行為節(jié)日性很強(qiáng)，一般集中在教師節(jié)，情人節(jié)，圣誕節(jié)及朋友生日前后。
3.目標(biāo)客戶分析
在校大學(xué)生購(gòu)買一般不問(wèn)價(jià)格，但從網(wǎng)上定單來(lái)看側(cè)重于中檔價(jià)位。在定單數(shù)量上傾向于能表達(dá)心聲，如大多數(shù)訂購(gòu)1支(你是我的唯一),3支(我愛(ài)你),19支(愛(ài)情路上久久長(zhǎng)久),21支(最愛(ài))等等，在教師節(jié)這一天往往以班級(jí)人數(shù)為單位訂購(gòu)鮮花。包裝一般傾向于要求高檔化，有向個(gè)性化方向發(fā)展的趨勢(shì)，對(duì)鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現(xiàn)象等。
四、營(yíng)銷策略分析
1.品牌策略
網(wǎng)站建設(shè)初始，我們便非常重視品牌。在品牌包裝上，由美工人員根據(jù)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查和大膽預(yù)測(cè)，采取動(dòng)態(tài)與靜態(tài)頁(yè)面相結(jié)合的設(shè)計(jì)方案，從視覺(jué)形象和文字字體都經(jīng)過(guò)精心規(guī)劃，力求具有獨(dú)特創(chuàng)新
2.價(jià)格策略
青鳥網(wǎng)上花店在原料，包裝，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走價(jià)格路線，又走質(zhì)量路線，滿足不同層次消費(fèi)者的需求。
3.促銷策略
(1)宣傳策略
利用學(xué)校廣播站，報(bào)欄，宣傳欄免費(fèi)宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢(shì)宣傳和突出形象，并與各大報(bào)社，地方電臺(tái)與電視臺(tái)建立良好的關(guān)系，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式
(2)服務(wù)方面
網(wǎng)上花店的服務(wù)必須是一流的，對(duì)于配送隊(duì)員而言，只要有定單，然后就必須按照定單要求按時(shí)按地送到，并且是微笑服務(wù)。
在售后服務(wù)方面，由客戶服務(wù)部負(fù)責(zé)采取以下幾種方式：
①打感謝電話或發(fā)e-mail進(jìn)行友情提醒服務(wù)，并在客戶重大節(jié)日時(shí)發(fā)電子賀卡
②無(wú)條件接受客戶退貨，集中受理客戶投訴
�、墼O(shè)立消費(fèi)者調(diào)查表，附贈(zèng)禮品，掌握消費(fèi)者需求的第一手資料
�、艿谝淮斡嗁�(gòu)的客戶將收到隨花贈(zèng)送的花瓶，并享受價(jià)格優(yōu)惠，成為會(huì)員后享受會(huì)員價(jià)格。
�、莶欢ㄆ诘脑诰W(wǎng)上上或離線召開會(huì)員沙龍，交流信息，溝通感情，并解答客戶最感興趣的問(wèn)題。
�、藿⒖蛻魯�(shù)據(jù)庫(kù)檔案，客戶重復(fù)訂購(gòu)時(shí)只要輸入名字，客戶的`其他信息便自動(dòng)調(diào)入系統(tǒng)。
4 .渠道建設(shè)
就目前來(lái)看，網(wǎng)上花店主要是與一級(jí)批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。選擇批發(fā)商時(shí)，一般考察其經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，信譽(yù)，合作態(tài)度，供貨是否及時(shí)等方面，要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)，以便于各高校配送成員就地取花。通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議，就價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量等問(wèn)題達(dá)成一致意見
五、網(wǎng)上花店策略實(shí)施
1.市場(chǎng)范圍選擇，在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在中國(guó)地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點(diǎn)市場(chǎng)，該區(qū)市場(chǎng)容量在3000人以上，較有代表性，試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月。該模式成功后，以asp的形式在分站推廣。先在已經(jīng)建成的另外7個(gè)分站試運(yùn)營(yíng)，經(jīng)過(guò)3到6個(gè)月的運(yùn)營(yíng)后再擴(kuò)張到其余的市場(chǎng)。
2.重點(diǎn)宣傳客戶，宣傳對(duì)象以在校學(xué)生為主，他們對(duì)流行感興趣，往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流，而對(duì)于邏輯思維較強(qiáng)的工科學(xué)生，我們利用先期的受眾進(jìn)行傳播達(dá)到宣傳效果。
3.現(xiàn)場(chǎng)促銷選擇每年9月8日和9月9日兩天為重點(diǎn)宣傳日期，然后在此之前，將宣傳單分發(fā)至學(xué)生宿舍。宣傳內(nèi)容包括：
⑴懸掛統(tǒng)一的彩色橫幅，位于校園主干道上，數(shù)量為3-5條，然后以"青鳥花店"網(wǎng)址和"校園花店隆重推出"為題搭配懸掛。
⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺(tái)，擺放3-5臺(tái)微機(jī)，可以上網(wǎng)查詢并訂購(gòu);放置一宣傳板詳細(xì)介紹花店內(nèi)容，并擺放實(shí)物鮮花，在宣傳當(dāng)天將配送禮品現(xiàn)場(chǎng)送出。
⑶請(qǐng)學(xué)校廣播站播發(fā)"青鳥花店"宣傳部門擬定的宣傳材料，然后在早，中，晚各一次，連續(xù)數(shù)日。
⑷為營(yíng)造氣氛，安排兩名小姐佩帶寫有"青鳥花店"網(wǎng)址的綬帶，進(jìn)行解說(shuō)，并組織抽獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)?wù)呖梢袁F(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu)20元以下的鮮花，由網(wǎng)站付款。
�、稍谛麄鳟�(dāng)天，請(qǐng)與學(xué)校有關(guān)的媒體到現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道，如武漢晚報(bào)，各地方電視臺(tái)等
六、營(yíng)銷效果預(yù)測(cè)與分析
1.營(yíng)業(yè)額收入
據(jù)調(diào)查分析，我們可以預(yù)測(cè)在主要節(jié)假日，每天銷售額在1000元以上
2.支付方式
根據(jù)有關(guān)材料網(wǎng)上在線支付將會(huì)達(dá)到20%,我們正積極與招商銀行等金融單位聯(lián)系建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系，促進(jìn)在線支付
3.訂貨方式
e-mail定單，直接進(jìn)入"青鳥花店"網(wǎng)站校園花店訂購(gòu)，電話訂購(gòu)。另外，我們重點(diǎn)推出倍受學(xué)生喜歡的短信訂購(gòu)
4.客戶特點(diǎn)
年輕化，100%為青年人，以男性學(xué)生為主;他們信譽(yù)高，文化素質(zhì)高，無(wú)壞帳現(xiàn)象
5.消費(fèi)特點(diǎn)
60元以下的鮮花最受歡迎
6.信息基礎(chǔ)設(shè)施
公司網(wǎng)站主要是以虛擬主機(jī)的形式存在的，然后故公司暫時(shí)不需要具備信息方面的硬件設(shè)施。對(duì)于信息軟件的開發(fā)和網(wǎng)站的建設(shè)，公司將通過(guò)內(nèi)部成員中計(jì)算機(jī)較好的同學(xué)和招聘有這方面特長(zhǎng)的成員來(lái)共同完成。b2c網(wǎng)站雖然在理論上可以實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存，但是現(xiàn)實(shí)中要達(dá)到這一點(diǎn)卻很困難。
七、經(jīng)營(yíng)成本預(yù)估
1.原則
把每一分錢用在刀刃上，充分發(fā)揮每一分錢的價(jià)值
2.初期投資
這一時(shí)期，資金主要用于外購(gòu)整體網(wǎng)絡(luò)服務(wù)(虛擬主機(jī)),產(chǎn)品采購(gòu)，然后系統(tǒng)開發(fā)和維護(hù)，前期宣傳，物流配送等方面上。預(yù)計(jì)需要人民幣2萬(wàn)元左右。從網(wǎng)站建立到網(wǎng)站正常運(yùn)作起來(lái)大約需要一個(gè)月的時(shí)間
3.第二期投資
這一階段我們的服務(wù)將輻射各大高校和武漢市區(qū)。，服務(wù)的內(nèi)容會(huì)有很大的擴(kuò)展，服務(wù)的質(zhì)量也將有進(jìn)一步的提高。其資金來(lái)源主要是公司前期盈利的積累和外來(lái)資金的引入，如銀行的信貸
八、系統(tǒng)開發(fā)計(jì)劃
1.系統(tǒng)開發(fā)計(jì)劃
根據(jù)公司創(chuàng)建初期資金缺乏的情況和我們開發(fā)小組的實(shí)際情況，我們決定選擇虛擬主機(jī)的方式來(lái)建立我們公司的網(wǎng)站。當(dāng)然隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)大，資金的充裕，我們會(huì)考慮建立公司自己的網(wǎng)站。在系統(tǒng)初具雛形后，公司將根據(jù)預(yù)定的系統(tǒng)功能要求來(lái)逐步進(jìn)行實(shí)時(shí)測(cè)試。系統(tǒng)的完備無(wú)疑是一個(gè)測(cè)試，完善，再測(cè)試，再完善的過(guò)程，直至系統(tǒng)功能達(dá)到公司預(yù)期的要求
2.系統(tǒng)邏輯方案
系統(tǒng)邏輯方案是實(shí)現(xiàn)電子商城的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，策略和方式的總體框架。下面結(jié)合本公司實(shí)際情況做出圖解說(shuō)明六大模塊：系統(tǒng)商務(wù)活動(dòng)流程，系統(tǒng)總體邏輯結(jié)構(gòu)，系統(tǒng)數(shù)據(jù)分布，信息處理模塊和安全控制模塊
九、項(xiàng)目小結(jié)
1.主要工作完成情況調(diào)查
了解到廣大大學(xué)生朋友的真實(shí)需求，而且公司從實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，運(yùn)營(yíng)機(jī)制，項(xiàng)目策略等方面都進(jìn)行了總體規(guī)劃。另外，在系統(tǒng)開發(fā)計(jì)劃方面，公司也結(jié)合我國(guó)的實(shí)際情況，參閱了大量的關(guān)于網(wǎng)站服務(wù)方面的文獻(xiàn)，也結(jié)合了課堂上所學(xué)的電子商務(wù)的知識(shí)，做出了適合公司的網(wǎng)站運(yùn)作流程和設(shè)計(jì)流程，以及適合我們公司的系統(tǒng)邏輯方案
最重要的是，針對(duì)目前鮮花市場(chǎng)上適合大學(xué)生朋友特殊要求的情況，然后我們自行設(shè)計(jì)了一系列服務(wù)產(chǎn)品，如短信訂購(gòu)鮮花，附帶祝�？ㄆ娫拏髑榈炔⑶抑贫撕侠淼膬r(jià)位。與此同時(shí)，我們還設(shè)立了論壇，不僅滿足了廣大青年學(xué)生等切實(shí)需要，也可以滿足社會(huì)不同年齡層次消費(fèi)者的需求
2.不足與困難之處
由于我們企業(yè)剛剛開始計(jì)劃，資金方面存在嚴(yán)重不足，同時(shí)由于時(shí)間緊迫，整個(gè)計(jì)劃書難免有些欠缺，不過(guò)我們會(huì)盡量地去充實(shí)，完善之。在網(wǎng)站設(shè)計(jì)，制作方面，然后由于我們小組成員對(duì)與此相關(guān)的知識(shí)了解得不夠多，致使我們?cè)诰W(wǎng)站設(shè)計(jì)時(shí)有很大的困難，但是經(jīng)過(guò)我們的共同努力和協(xié)作，青鳥花店網(wǎng)站已初具規(guī)模，送人玫瑰之手，終久留有余香。我們相信，在以后的努力中，本網(wǎng)站一定會(huì)得到進(jìn)一步的完善。
網(wǎng)絡(luò)策劃 篇6
一、活動(dòng)主題：
名稱：靚E之星
宣傳語(yǔ)：我行我秀，想秀就秀。
活動(dòng)內(nèi)容：一個(gè)基于網(wǎng)絡(luò)的選秀活動(dòng)，不限年齡、性別，只要敢于展示自我就可以，全程互動(dòng)，網(wǎng)絡(luò)投票評(píng)選。
二、活動(dòng)單位：
主辦方：XXX網(wǎng)站 協(xié)辦方：***網(wǎng)吧
三、活動(dòng)的目的：
1、 擴(kuò)大XXX網(wǎng)站的知名度，增加X(jué)XX網(wǎng)站論壇的人氣
2、 宣傳***網(wǎng)吧，長(zhǎng)期為網(wǎng)吧帶來(lái)穩(wěn)定的客源
四、可行性分析：
A、有利因素：
1、網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)深入到人們的生活當(dāng)中，我國(guó)的網(wǎng)民已經(jīng)突破一億。
2、XXX網(wǎng)站是傳播時(shí)尚文化的先鋒網(wǎng)站，經(jīng)過(guò)一年來(lái)的努力，已經(jīng)成為世界排名前四萬(wàn)名的網(wǎng)站，每天都有數(shù)以萬(wàn)計(jì)的網(wǎng)民訪問(wèn)。使得這次活動(dòng)具有了一定的群眾基礎(chǔ)。
3、***網(wǎng)吧附近有三個(gè)院校，XXX網(wǎng)站本身就具備院�；A(chǔ)，通過(guò)網(wǎng)吧宣傳，一方面可以提高網(wǎng)吧的客源，另一方面也能讓更多的學(xué)生接近XXX網(wǎng)站，產(chǎn)生共贏的局面。
B、不利因素：
1、XXX網(wǎng)站的論壇注冊(cè)會(huì)員還很少，人氣積累不夠，對(duì)外宣傳不夠，可能會(huì)出現(xiàn)冷場(chǎng)現(xiàn)象。
2、院校學(xué)生對(duì)這類活動(dòng)的熱衷程度，尚不得而知。
C、采取的措施：
1、借助街頭寶貝版面，招選模特拍攝之際，要求她們參加比賽，如果她們不夠熱心，可由本網(wǎng)站人員協(xié)助完成。
2、版面內(nèi)如果又外來(lái)人員參加活動(dòng)，網(wǎng)站人員應(yīng)想辦法促使其得到獎(jiǎng)勵(lì)，以此擴(kuò)大活動(dòng)的對(duì)外影響力。
3、對(duì)于所有從網(wǎng)吧參加活動(dòng)的選手，均可領(lǐng)取一張專場(chǎng)卡。
4、 比賽規(guī)則制訂應(yīng)該疏而密，留有一定的空子，允許參賽者人為制造選票，和各種炒作行為，當(dāng)然要給予一定限制條件，增加其炒作的成本，比如限定參與投票會(huì)員，發(fā)帖數(shù)量10個(gè)。但是必須盡最大努力防止偽造他人照片參與的現(xiàn)象，否則會(huì)對(duì)我們帶來(lái)非常不利的影響。
5、 加大獎(jiǎng)牌的誘惑力，除了給予頭獎(jiǎng)一定的獎(jiǎng)金外，可以考慮與其簽約，做為我們的模特。
6、第二期活動(dòng)時(shí)，在院校散發(fā)傳單，張貼海報(bào)宣傳。
五、組織策劃：
1、網(wǎng)吧宣傳：網(wǎng)吧海報(bào)制作等（1人）
2、網(wǎng)絡(luò)宣傳：網(wǎng)絡(luò)宣傳品的制作，以及去其他網(wǎng)站的宣傳（1-2人）
3、參賽論壇管理：活動(dòng)期間、相應(yīng)版塊的管理。（2人）
4、組織協(xié)調(diào)：本活動(dòng)及其網(wǎng)友見面會(huì)模特簽約等的組織協(xié)調(diào)工作（1人）
5、校園宣傳品的制作及發(fā)放。（2人）
6、專題頁(yè)面制作。（1人）
7、參賽選手的照片拍攝工作。（1人）
8、照片的簡(jiǎn)單處理上傳。（1人）
六、協(xié)辦方的合作和回報(bào)。 合作方式：
1、 在網(wǎng)吧適當(dāng)位置放置宣傳海報(bào)。
2、 ***網(wǎng)吧推薦10人參加。
3、 在桌面上放置活動(dòng)宣傳海報(bào)，同時(shí)把IE主頁(yè)設(shè)成論壇首頁(yè)。
4、 負(fù)責(zé)網(wǎng)吧的報(bào)名，提供特別參與200個(gè)上機(jī)卡，并負(fù)責(zé)特別參與獎(jiǎng)的發(fā)放審核工作。
回報(bào)方式：
1、 ***網(wǎng)吧作為指定報(bào)名地點(diǎn)。
2、 所有網(wǎng)吧報(bào)名的人，報(bào)名貼將注明***網(wǎng)吧推薦。
3、 在網(wǎng)站開辟活動(dòng)專區(qū)，放置網(wǎng)吧專題頁(yè)面，在論壇置頂貼開專貼宣傳***網(wǎng)吧。
4、 本活動(dòng)可長(zhǎng)時(shí)間為網(wǎng)吧帶來(lái)一個(gè)穩(wěn)定的客流群體。
5、 在第二期活動(dòng)中，在三大院校（西安石油學(xué)院、西安美術(shù)學(xué)院、醫(yī)學(xué)院）宣傳***網(wǎng)吧包括傳單、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)等。
6、 9月底在網(wǎng)吧舉行一個(gè)網(wǎng)友見面會(huì)及模特的簽約儀式。
7、 ***網(wǎng)吧可以在選手中挑選形象代言人。
七、賽程整體規(guī)劃： 活動(dòng)安排兩期：
第一期：7月初至8月底，本期活動(dòng)處于學(xué)生放假期間，會(huì)比較冷清，我們的重點(diǎn)不再本次活動(dòng)，本次活動(dòng)的目的，在論壇街頭寶貝版面先期營(yíng)造一個(gè)活動(dòng)氣氛，為下期活動(dòng)做好鋪墊，在網(wǎng)吧張貼海報(bào)，做好前期宣傳。參賽選手不夠有以下方法（1、加大網(wǎng)吧推薦力度2、請(qǐng)服裝模特參與）
第二期：8月底至9月底，本期活動(dòng)處于學(xué)生開學(xué)期間，我們的重點(diǎn)在本次活動(dòng)，前期要在學(xué)校散發(fā)傳單，張貼海報(bào)，營(yíng)造濃厚的活動(dòng)氣氛。在九月底，在網(wǎng)吧舉行一個(gè)網(wǎng)友見面會(huì)，并在網(wǎng)吧舉行模特簽約儀式。
八、活動(dòng)細(xì)則：
活動(dòng)時(shí)間：7月10日-9月29日
報(bào)名地點(diǎn)：XXX網(wǎng)站論壇 ***網(wǎng)吧 參賽條件：性別不限，年齡不限
報(bào)名方式：論壇街頭寶貝版塊發(fā)布個(gè)人參賽報(bào)名帖一個(gè)。并附帶資料：參賽照片５－１０張、個(gè)人論壇ＩＤ、真實(shí)姓名、身高、體重、年齡、愛(ài)好、個(gè)人聯(lián)系方式、個(gè)人參賽感言。 參賽人數(shù)：不限 第一期：（7.10-8.20）
報(bào)名時(shí)間：7月10日-7月31日（含31日） 評(píng)選時(shí)間：8月1日-8月15日 獎(jiǎng)品發(fā)放：8月20日前
第二期：（8.20-9.29）
報(bào)名時(shí)間：8月20-9月10日（含10日） 評(píng)選時(shí)間：9月11日-9月25日 獎(jiǎng)品發(fā)放：9月29日前 網(wǎng)吧活動(dòng)：9月29日
評(píng)選方式：
1、報(bào)名截至后，我們將發(fā)布投票評(píng)選貼。
2、所有參賽選手有一次給自己投票的機(jī)會(huì)，可以在論壇街頭寶貝版面進(jìn)行拉票活動(dòng)，請(qǐng)注意“拉票貼”只可發(fā)布在街頭寶貝版面。
3、選票是以多選形式出現(xiàn)的，所以只要是自己喜歡的選手都可以為其投上一票。
4、評(píng)選截至后，評(píng)選結(jié)果按票數(shù)決定，得票最多的為伊衣亮點(diǎn)，2-5名為入圍獎(jiǎng)。
5、如出現(xiàn)并列名次的情況，網(wǎng)站管理層將視具體情況，在并列選手中加開投票貼或選擇其他評(píng)選方式評(píng)選（如發(fā)帖量），二次評(píng)選工作在三日內(nèi)完成。
評(píng)選要求：
1.參加評(píng)選的個(gè)人照片必須是本人的真實(shí)照片，照片內(nèi)容必須是健康的，否則取消評(píng)選資格。
2.參加評(píng)選的人應(yīng)支持XXX網(wǎng)站論壇的發(fā)展，在評(píng)選截至前，發(fā)帖總數(shù)應(yīng)超過(guò)50個(gè)，否則其評(píng)選結(jié)果無(wú)效。
3.參賽選手愿意將自己的照片刊登在XXX網(wǎng)站。
4.參賽選手所選用的參賽照片必須是看的清楚臉部或是整體，原則上不允許圖像處理軟件處理過(guò)的照片。
九、獎(jiǎng)勵(lì)辦法：
第一名：500元RMB，XXX網(wǎng)站簽約模特， 入圍獎(jiǎng)（2-5）：30Q幣充值
特別參與獎(jiǎng)：在***網(wǎng)吧報(bào)名者，在論壇報(bào)名后，可在網(wǎng)吧填寫報(bào)名表一張，一經(jīng)核實(shí)即可獲得上機(jī)卡一張。
�。ㄗⅲ禾貏e參與獎(jiǎng)，需參賽者本人，攜有效證件，去***網(wǎng)吧領(lǐng)�。�
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