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做好營銷策劃
做好營銷策劃1
婚紗影樓、工作室做網(wǎng)絡營銷策劃是近幾年影樓經(jīng)營中的營銷策略所需，因為網(wǎng)絡營銷有低成本、跨時空、多媒體、互動式、個性化等特點。
1、傳播超時空性
互聯(lián)網(wǎng)可以超越時間和空間的限制進行信息交換，在網(wǎng)絡上，一條信息幾秒就可以傳遍整個Internet，這使我們的準客戶有了更多的時間和更大的空間進行交易。
這是任何一種營銷方式都做不到的，網(wǎng)絡可以在全球范圍內(nèi)尋找目標客戶。
2.、交互的便捷性
互聯(lián)網(wǎng)不僅可以展示商品的信息，更重要的是，它可以實現(xiàn)企業(yè)和顧客之間的雙向溝通。影樓工作室可以從網(wǎng)絡中收集客戶反饋的意見和建議，從而切實地有針對性的改進自己的產(chǎn)品和服務。
婚紗影樓的網(wǎng)絡營銷的交互性不同于傳統(tǒng)媒體的信息單向傳播，它的特點是信息互動傳播。通過鏈接，用戶就可以從相關(guān)婚紗影樓的信息站點中得到更多更詳細的信息。同時產(chǎn)生互動。
3、運作低成本性。
網(wǎng)絡的開放性和廣泛性，同時也決定了網(wǎng)絡營銷的低成本性。
網(wǎng)絡廣告制作周期短，可以根據(jù)客戶的需求快捷投放，在互聯(lián)網(wǎng)上做廣告，可以按照客戶的需求隨時變更廣告內(nèi)容。這樣一來婚紗攝影的經(jīng)營策劃比實體進店接待顧客的話就能更加及時的得到實施和推廣。
4、媒介的多維性
互聯(lián)網(wǎng)上的信息，不僅僅與文字上，聲音、圖像、流媒體等都可以在互聯(lián)網(wǎng)上傳播，因此營銷人員可以充分發(fā)揮其自身的創(chuàng)造性和能動性，以多種信息形式展示商品信息，打動消費者。
5、效果的可檢測性
影樓?工作室?在網(wǎng)絡上可以看效果嗎?答：互聯(lián)網(wǎng)上可以通過流量統(tǒng)計系統(tǒng)精確的`知道有多少人對你的信息感興趣，以及這些人都分布的地區(qū)和時間。
“無法衡量的東西就無法管理”所以婚紗攝影行業(yè)還是得選擇網(wǎng)絡營銷做。
6、投放的針對性
婚紗影樓做網(wǎng)絡營銷可以借助別人的平臺去做廣告投放，首先你要了解這個廣告網(wǎng)站的人群分布和年齡段性別收入職業(yè)和婚姻狀況，最重要的是婚期和有沒有拍婚紗照。網(wǎng)絡營銷還可以提供有針對性投放廣告，并根據(jù)用戶的特點進行定點投放和金和跟蹤分析，對廣告效果作出客觀準確的評價。另外，網(wǎng)絡營銷還可以提供有針對性的內(nèi)容環(huán)境，不同的網(wǎng)站或者是同一網(wǎng)站不同的頻道所提供的服務是不同的，甚至是具有很強的類別性，這就是為迎合廣告目標受眾的興趣提供了可能。
7、可重復性和檢索性
婚紗影樓網(wǎng)絡營銷可以將文字，圖像，聲音，完美的集合之后供客戶主動檢索，重復觀看。
做好營銷策劃2
簡介
現(xiàn)在電子商務對于企業(yè)，特別是傳統(tǒng)企業(yè)的作用是越來越重要了。越來越多的企業(yè)也意識到上線網(wǎng)上商城與網(wǎng)上商城系統(tǒng)的重要性。那么，企業(yè)該如何做好電子商務策劃呢？可以從以下幾個方面來進行考慮。
詳細知識
一
電子商務策劃需要考慮網(wǎng)站在激烈的市場競爭中更好的生存與發(fā)展。網(wǎng)站面臨的眾多要素都在不斷變化，例如市場環(huán)境、目標客戶群特征、商品結(jié)構(gòu)等等，網(wǎng)站策劃必須充分考慮到這些變數(shù)，尤其是在考慮網(wǎng)站定位和營銷策略時。
二
電子商務策劃需要充分利用企業(yè)和網(wǎng)站的資源。策劃需要對企業(yè)的.資源進行合理的調(diào)配，無論是物質(zhì)、信息、時間和人力等都是相對有限的資源，利用好現(xiàn)有的有限的資源是非常重要的。
三
電子商務策劃需要追求并更好的把握網(wǎng)站的未來。網(wǎng)站策劃工作必須慎重使用一些合理的假設和前提來推論企業(yè)和網(wǎng)站未來的發(fā)展。
四
電子商務策劃需考慮網(wǎng)站建設的方方面面和各個要素。尤其是網(wǎng)站上的商品和商品價格、網(wǎng)站展示給客戶的前臺頁面和各個操作流程的設計、網(wǎng)站在運營過程中對各個運營要點的分析和規(guī)劃、網(wǎng)站管理的崗位職能定義和人員設置、網(wǎng)站如何進行宣傳和推廣以及網(wǎng)站實現(xiàn)所有內(nèi)容的系統(tǒng)功能定義
五
電子商務策劃還需要考慮網(wǎng)上商城價格與實體店面的區(qū)別、支付體系、物流安排、會員建設、促銷。
做好營銷策劃3
一、市場分析
1、企業(yè)目標和任務
目標：創(chuàng)造中國小吃行業(yè)的世界名牌
任務：1. 在傳統(tǒng)粵港名吃基礎上大膽創(chuàng)新。
2. 每月定期推出新品飲食。
3. 根據(jù)市場變化變換經(jīng)營品種，引領市場消費潮流。
4. 持續(xù)對營銷培訓、店員培訓、經(jīng)營咨詢和督導支持實時跟進。
5. 通過連鎖經(jīng)營，將成功的貿(mào)易運做模式復制到全國各地，推動社會經(jīng)濟的發(fā)展。
2、市場現(xiàn)狀和營銷策略
市場現(xiàn)狀：據(jù)中國飯店協(xié)會統(tǒng)計，20xx年全國餐飲業(yè)營業(yè)額實現(xiàn)4368億元，占社會消費品零售總額的11.2%;20xx年餐飲業(yè)突破了1萬億元
的營業(yè)總額，并持續(xù)保持以年遞增17%左右的高速發(fā)展;預計到20xx年，全國餐飲業(yè)營業(yè)額將達到1.6萬億元。進入21世紀，人們“吃飯”不再
只是為了填飽肚子，而是個人的健康營養(yǎng)、生活時尚、個性品味的重要標志之一。要吃出特色、吃出文化、吃出健康、吃出品味、吃出美麗來! “粥鼎記?”作為本土特色餐飲的領軍品牌，突破市場“三大瓶頸”——特色瓶頸、品牌瓶頸、管理瓶頸，以中華傳統(tǒng)字號為品牌，以豐富的“粥膳”為代表，以特色的“港臺名吃”為主營，以中華食療文化為主題，以先進的連鎖經(jīng)營為運營模式，順應市場發(fā)展流行趨勢，得到迅猛發(fā)展。目前，在全國各地已有數(shù)百家“粥鼎記”正在火爆經(jīng)營中，家家都有顧客排隊的好生意!。 營銷策略：“粥鼎記”，堅持走市場名牌戰(zhàn)略，以強勢媒介巨額的廣告投放為主線條，以強大技術(shù)研發(fā)能力與一流產(chǎn)品品質(zhì)為主載體，迅速建構(gòu)起品牌價值鏈，發(fā)揮出其核心競爭優(yōu)勢。粥鼎記適合于全天候24小時營業(yè)，即可做“早晚茶”，又可經(jīng)營午餐和晚餐兩正餐，兩班倒經(jīng)營，充分利用了經(jīng)營場地，降低了運營成本，增加了營業(yè)收入，創(chuàng)造更豐厚的利潤回報。
3、競爭對手分析
麗雅人家寶華路分店：
優(yōu)勢：目標明確，菜式以家常菜為主�；ǘ肌凹页２说拇淼辍保胁耸蕉肌坝�
如家煮”，味道“因廚師心情而變化”，材料和火候都落足功夫，服務十分
周到，價格也比較實惠。店面的裝修古香古色， 推薦菜品很替客人著想，服務很周到。
劣勢：菜式比較傳統(tǒng)，據(jù)顧客反映等餐時間稍微長，就餐環(huán)境比較嘈雜。 機會：該店是一家傳統(tǒng)的家常菜飯店，在當?shù)氐闹纫草^高。與我們的粥店相
比，菜式設計上我方更靈活，更容易創(chuàng)新。
威脅：該店開店時間較長，口碑、信譽度較好，是當?shù)貍鹘y(tǒng)的家產(chǎn)菜餐館代表之一。
百惠多蒸品餐廳
優(yōu)勢：是一家大眾化的餐廳，以蒸飯而出名。經(jīng)營模式有點象“真功夫” 主要
經(jīng)營蒸飯和燉湯。品種比“真功夫“多一些，份量也多一些，價格也比較便宜。與一般餐廳比較，其營養(yǎng)價值相對較高。
劣勢：就餐環(huán)境比較狹窄，人多的時間等餐時間較長。
機會：菜式品種也比較單一，只有蒸飯與燉湯，選擇比較少。而我方粥店，菜式
搭配比較多，選擇靈活度比較高。
威脅：該店口碑好，是一間大眾化的餐廳，在附近的知名度較高,人氣旺。
勝記燒鵝茶餐廳
優(yōu)勢:是一家港式茶餐廳，燒鵝遠近馳名。除了燒臘還提供面食，選擇多樣。燒臘很有特色，有鄉(xiāng)村特色。價格比較實惠。
劣勢：就餐環(huán)境比較差，菜式容易上火，口味較重，營養(yǎng)價值不高。 機會：口味與我店容易形成對比，顧客在選擇上很容易區(qū)別開來。
威脅：該店與我店同為港式茶餐廳，開店時間較長，已經(jīng)形成固定消費群體。
4、外部環(huán)境分析
技術(shù)支持：
(1) 市場啟動方案支持服務
總部對全國市場進行區(qū)域劃分，依照各地人口比例、收入水平與消費能力的綜合指數(shù)，針對性地為加盟店提供店址選擇指導和切實可行的開業(yè)籌備策劃，讓加盟商順利成功開業(yè)。
(2) 經(jīng)營區(qū)域保護政策支持
總部根據(jù)各地市場規(guī)模和地區(qū)范圍，依據(jù)當?shù)貙嶋H情況，為當?shù)丶用说暝O立合理的經(jīng)營市場保護區(qū)域，各地市場的加盟店將獲得獨立的經(jīng)營空間。
(3) 全國統(tǒng)一廣告宣傳支持
總部已經(jīng)啟動央視、各地衛(wèi)視、全國性報刊雜志以及各大門戶網(wǎng)站等媒體，立體輪番“轟炸”，進行廣泛的廣告宣傳，樹立一流的品牌形象。加盟店將享受到知名品牌帶來的客源，獲得更大的利潤。
(4) 全國系統(tǒng)專業(yè)培訓支持
總部對加盟店進行全面系統(tǒng)培訓，包括店址選擇、店面設計裝修布置、營銷管理策略、技術(shù)工藝流程、成本控制、衛(wèi)生標準、市場定位、擴張計劃、服務規(guī)范等等，不論加盟者有無經(jīng)驗都讓您成為真正的行家,站在巨人的.肩膀上創(chuàng)業(yè)。
(5) 提供全方位支持與服務
總部對加盟店提供長期的原材料、專業(yè)設備以及餐具用品配送，提供優(yōu)質(zhì)完善的設備售后服務，提供長期技術(shù)指導和營銷指導，開業(yè)時可派專業(yè)老師上門帶店經(jīng)營，全方位的支持與全程跟蹤服務讓加盟店無任何后顧之憂。
(6) 后續(xù)新品免費提供服務
總部對加盟店提供長期技術(shù)指導支持，將不定期推出新品免費提供給各加盟店，使加盟店能夠獲得源源不斷的技術(shù)支持與店面升級，讓加盟店根據(jù)市場和季節(jié)的變化變換應季品種，引領市場消費潮流!
媒體支持：
電視媒體對粥鼎記的專題報道
CCTV-2《商道》欄目CCTV-7《致富經(jīng)》欄目
廣東衛(wèi)視《魅力財富》欄目天津衛(wèi)視《商機在線》欄目浙江衛(wèi)視《財富之路》欄目東南衛(wèi)視《新財富》欄目
江蘇衛(wèi)視《天下商機》欄目山東衛(wèi)視《創(chuàng)富英雄》欄目四川衛(wèi)視《新商界》欄目江西衛(wèi)視《商機在線》欄目河南衛(wèi)視《掏金榜》欄目云南衛(wèi)視《創(chuàng)業(yè)記事》欄目遼寧衛(wèi)視《創(chuàng)業(yè)記事》欄目內(nèi)蒙衛(wèi)視《創(chuàng)業(yè)記事》欄目深圳衛(wèi)視《財富前沿》欄目山西衛(wèi)視《掏金榜》欄目
湖北衛(wèi)視《財富之路》欄目重慶衛(wèi)視《財富快車》欄目貴州衛(wèi)視《財富天下》欄目陜西衛(wèi)視《財富之路》欄目 粥鼎記在電視、網(wǎng)絡、平面等媒體的廣告投放計劃
CCTV
教育衛(wèi)視和各地衛(wèi)視，百度、新浪、搜狐、網(wǎng)易、QQ、谷歌、新華、人民、鳳凰等十多個門戶網(wǎng)站，阿里巴巴、酷狗、淘寶、商機在線、淘金榜、天下商機、東方財富等專業(yè)網(wǎng)站，《商界》、《知音》、《中華美食》等雜志，全面廣告投放，立體轟炸提升品牌知名度。
社會期望與需要：
今天，“食療”成為健康飲食的關(guān)鍵詞，“粥膳”成為餐飲市場的流行時尚，“一碗粥”催動了整個餐飲業(yè)萬億元的龐大市場。改革開放后的近十多年，由于工作環(huán)境和社會環(huán)境的需要，人們生活節(jié)奏不斷加快，快餐業(yè)迅速成長為餐飲業(yè)的主體。隨著人們對生活品質(zhì)標準的提升，整個社會都在倡導和注重健康飲食。由于西式快餐固有的“頑疾”，被人們稱為“洋垃圾”。尤其是近年來西式快餐危機頻出，先是蘇丹紅，后是禽流感，接著又被媒體跟蹤曝光“薯條轉(zhuǎn)基因”事件和“一油炸千遍”的致癌油事件??一陣陣飲食健康危機的“恐慌事件”之后，本土特色快餐以綠色營養(yǎng)、健康美味、品種豐富、快捷實惠，更是受到人們的親睞和厚愛。
“粥鼎記”作為本土特色餐飲的領軍品牌，突破市場“三大瓶頸”——特色瓶頸、品牌瓶頸、管理瓶頸，以中華傳統(tǒng)字號為品牌，以豐富的“粥膳”為代表，以特色的“港臺名吃”為主營，以中華食療文化為主題，以先進的連鎖經(jīng)營為運營模式，順應市場發(fā)展流行趨勢，得到迅猛發(fā)展。目前，在全國各地已有數(shù)百家“粥鼎記?”正在火爆經(jīng)營中，家家都有顧客排隊的好生意!
“粥鼎記”傳承“以人為本，以客為尊，以市場為導向”的品牌精神，融匯中華傳統(tǒng)經(jīng)典美食與現(xiàn)代快餐文化時尚于一體，集特色美食、綠色營養(yǎng)、健康美味、食療文化、現(xiàn)代快餐管理之大成，以弘揚食療文化為始，以布粥天下為道，以強健國人為任，以“品牌經(jīng)營、特色經(jīng)營、誠信經(jīng)營、永續(xù)經(jīng)營”為經(jīng)營信條，傾力打造本土特色餐飲旗艦品牌，被廣大的消費者和同行業(yè)譽為“九鼎粥王”。5內(nèi)部環(huán)境分析
品牌優(yōu)勢，效益強勁
粥鼎記”，堅持走市場名牌戰(zhàn)略，以強勢媒介巨額的廣告投放為主線條，以強大技術(shù)研發(fā)能力與一流產(chǎn)品品質(zhì)為主載體，迅速建構(gòu)起品牌價值鏈，發(fā)揮出其核心競爭優(yōu)勢，為加盟商搭建好創(chuàng)業(yè)致富平臺，為加盟店培養(yǎng)了大批忠誠顧客�！爸喽τ�?”這一品牌就意味著巨大的經(jīng)濟效益!
特色優(yōu)勢，一枝獨秀
“做餐飲”一定要有經(jīng)營特色才會有更好的發(fā)展。粥鼎記?除具有良好的品牌知名度和優(yōu)秀的品牌形象外，更以其豐富的特色美食、誘人的營養(yǎng)美味，以及時尚的食療文化贏得成功。粥鼎記?既堅持傳統(tǒng)經(jīng)典又不墨守陳舊，由選料到烹調(diào)，從服務到管理，每個步驟都一絲不茍，在過去一百年歷史中積累了深厚的文化內(nèi)涵，今天才能夠步入發(fā)展的快車道，避免了許多快餐品牌“開店一窩蜂，淘汰一大群”的尷尬場面。卓而不群的特色美食和健康飲食的經(jīng)營理念，以及獨特的食療文化體驗讓消費者享受美食與健康，更可以讓投資者體驗成功與快樂
做好營銷策劃4
一、目標客戶分析
1、目標客戶群體特征，包括性別年齡工作集中類型收入程度興趣愛好性格特征等;
2、目標客戶網(wǎng)絡習慣分析，包括喜歡去哪些網(wǎng)站，使用網(wǎng)站的習慣(瀏覽新聞或者參與BBS討論等)，搜索引擎使用習慣分析(搜索引擎選擇、關(guān)鍵詞選擇等);
3、目標客戶接受信息反應分析：對被動接受信息的反應分析和滲透式信息的靈敏性分析等內(nèi)容;
二、營銷工具選擇
1、搜索競價排名：最直接最有效地鎖定目標客戶——費用高，容易被惡意點擊;
2、硬廣告：常用的方式，費用高，精準鎖定目標客戶難度較大;
3、群發(fā)：包括QQ、郵件群發(fā)，論壇群發(fā)等——容易急功近利，引起用戶反感;
4、舉辦相關(guān)活動：需要有相應的方案策劃，一般領導比較不看重這一塊的'內(nèi)容，認為不夠直接，但網(wǎng)絡營銷中活動及由活動帶出的事件營銷是主流趨勢;
5、博客營銷：將廣告不動聲色打到大站上的方法，需要有相當大的團隊支持和一流的團隊運作能力配合;
6、威客營銷：利用威客來做營銷推廣——需要有相當好的威客營銷策劃能力與威客運作駕馭能力，否則容易運作過火而讓效果適得其反。
三、效果分析
結(jié)合二的分析說明和具體項目去分析，這里沒辦法給出一勞永逸的模板。
四、費用預算
這里就不詳細說了。
地面營銷的話把相應的內(nèi)容換一下，主要是營銷工具要換一下，有對應的報紙廣告、路演、分眾廣告、電視廣告等。
做好營銷策劃5
九層之臺，起于壘土。
營銷也是如此，就好比一場浩大的建筑工程，從設計到完成，都需要充分考慮到環(huán)境的沖擊、時間的考驗、財政上的運轉(zhuǎn)、工程上的延誤……一個環(huán)節(jié)出了差錯，整棟高樓將頃刻坍塌。Kyle Tibbitts貼心地總結(jié)了一套方法，來幫助全體營銷人達到終極目標——保證產(chǎn)品及公司效益的可持續(xù)增長。
你一定聽說過馬斯洛需求層次理論，那你知道全棧營銷人需求金字塔嗎？下面就將此理論與案例結(jié)合帶來的深入解讀。
第一層：創(chuàng)造好產(chǎn)品
產(chǎn)品是一切的基礎，在所有的營銷戰(zhàn)中無一例外。只有發(fā)揮工匠精神，對工作充滿熱情，生產(chǎn)出符合用戶需求的好產(chǎn)品，才能屹立不倒。在過去，品牌商家要想和客戶建立關(guān)系，不得不耗費巨大的代價——廣告。
而今天，產(chǎn)品即廣告，營銷也融于產(chǎn)品。狹義上，一個好產(chǎn)品能夠成就一個好品牌；根本上，是一個好品牌能成就一個全新的營銷方式，一場別開生面的市場格局。
Kyle把產(chǎn)品的孕育比做成種子萌發(fā)的過程：水、光照、土壤、時間，缺一不可，也不可亂了順序。產(chǎn)品不好，會影響甚至毀滅一個品牌。就好像播種前，我們得篩出次等種子。
Facebook擁有數(shù)百名設計師，谷歌甚至更多，而在蘋果，核心的軟件產(chǎn)品設計團隊僅僅是一個擁有100人的小型團隊：他們大多是多面手，既懂用戶需求與營銷，也能獨立制作精致的icon和可靠的用戶界面。因此，蘋果并非僅僅是營銷上有優(yōu)勢，而是在產(chǎn)品設計的階段就置入了用戶需求和營銷伏筆，從功能、頁面、設計上無不如此。能把用戶需求與產(chǎn)品設計結(jié)合，這樣創(chuàng)造出的好產(chǎn)品，營銷也會更精準、省力。
第二層：抓住忠誠用戶
100個腦殘粉>10000個路人粉。產(chǎn)品夠好，在進入市場之初就能吸引關(guān)注，而營銷的核心和關(guān)鍵是忠誠客戶。捕獲眼球、獲得好感只是第一步，就如同杰弗里吉特默所言“客戶的滿意沒有價值，客戶的忠誠才是無價之寶。”早期，營銷人必須主動、不間斷地培養(yǎng)用戶信任：關(guān)心客戶需求并及時做出有效反應；與客戶建立一種真誠互利的伙伴關(guān)系；不管挖掘新的客戶服務方式。贏得了忠誠用戶，等同于擁有了口碑、免費廣告和潛在消費者。
從一開始，Strikingly就專注于找到一百個“忠實粉絲”，篩選的方法很簡單，就是問用戶：“如果明天沒有Strikingly的產(chǎn)品了，你會有何種感受？”如果一個人回答自己的生活將受到很大影響，而且也愿意幫助網(wǎng)站的維持，那這個人就是忠實粉絲。幾個創(chuàng)始人把最早的20xx多個用戶都加了Facebook，每天和他們聊天，還請他們出來喝咖啡，成為真正意義上的朋友。作為全棧營銷人的你，有這樣的意識和執(zhí)行力嗎？
第三層：戰(zhàn)略性組合渠道
準備迎接不斷的失敗，也擁抱成功的曙光——而這就是星星之火。
影響品牌營銷有兩類因素，一是企業(yè)外部環(huán)境所造成的機遇和挑戰(zhàn)，二是企業(yè)主觀控制的戰(zhàn)略組合；這其中可能包括合伙經(jīng)營（partnerships），付費用戶獲取（paid user acquisition），（應用商店優(yōu)化）app store optimization，（搜索引擎優(yōu)化）SEO，（促銷活動）promotions，（內(nèi)容營銷）brandedcontent，（電郵營銷）email，公共關(guān)系（PR）。
不斷進行調(diào)整和優(yōu)化，時間就會說出答案——何種渠道更適合自己的品牌。
20xx年3月，一款從英倫音樂中汲取靈感的`男士香水Burberry Brit Rhythm在中國登陸。Burberry通過大數(shù)據(jù)研究分析發(fā)現(xiàn)，目標人群的興趣點以音樂、時尚為主，多數(shù)是品牌忠誠度較高的用戶，于是提出了解決方案：通過PC端和手機百度的品牌專區(qū)實現(xiàn)品牌需求鎖定，以地標廣告實現(xiàn)品類需求鎖定，充分利用百度音樂頻道的聚眾效應和影響力上線音樂專題和音樂頻道首頁內(nèi)容位推廣，同時基于手機百度的無線網(wǎng)盟方圓定位實現(xiàn)時尚地標鎖定，最終，每日限量3000份的小樣20分鐘內(nèi)熱力告罄。
第四層：讓營銷自動化
讓技術(shù)縮短時間，讓自動化取代勞動力。品牌實現(xiàn)營銷自動化的過程是令人興奮的——這是一個非常振奮的轉(zhuǎn)變：營銷自動化大大減少了市場營銷和營銷人員的時間，讓銷售更具有效性，也讓市場活動策劃本身更富有邏輯性。在過去的幾年中，營銷自動化已成為海外主流商業(yè)中的重要環(huán)節(jié)和CMO決策的關(guān)鍵詞。
Radius是由 Facebook的第一個實習生Darian Shirazi創(chuàng)建的企業(yè)營銷自動化平臺。它可以圍繞大數(shù)據(jù)分析技術(shù)為客戶展開 B2B 營銷自動化服務。Radius的“智慧云（Intelligence Cloud）”可以對客戶的眾多渠道（社交媒體、合作伙伴數(shù)據(jù)、銷售系統(tǒng)數(shù)據(jù)、政府公開數(shù)據(jù)等）的數(shù)據(jù)進行分析，再利用不同的模型為客戶制訂營銷策略。
第五層：統(tǒng)籌全局
所有塔層的穩(wěn)定堅固，意味著盈利的開始。優(yōu)秀的產(chǎn)品，忠實的擁躉，完善的策略，自動化的營銷——經(jīng)過這四層，營銷人終于來到了金字塔的頂端，指數(shù)化增長的收入觸手可及。
這是最美妙的一層：基礎已經(jīng)牢靠，這意味著允許更多資金和資源的投入；組織需要壯大，這意味中更多的人力和財務資本需要被充分利用。這也是最危險的一層：最大的風險在產(chǎn)品上出現(xiàn)（第一層），停止了創(chuàng)新的步伐意味著金字塔底端開始裂縫，傲慢的姿態(tài)暗示著整棟建筑的瓦解和品牌的死亡。
所以，在金字塔頂端更考驗營銷的統(tǒng)籌全局能力。每一個環(huán)節(jié)，從產(chǎn)品的創(chuàng)新、渠道的不斷優(yōu)化、用戶的持續(xù)積累，都需要全面統(tǒng)籌與把控。如果你在這樣的情況下，仍然可以保持風度翩翩、巋然不倒，那幺恭喜你，一名優(yōu)秀的營銷人。
做好營銷策劃6
一、前景
介紹宏觀環(huán)境和市場前景;介紹行業(yè)前景;介紹企業(yè)該產(chǎn)品市場現(xiàn)狀
二、營銷策劃的目的
分析產(chǎn)品目前所處的營銷階段，提出營銷策劃的目的，是：
?為了實現(xiàn)公司產(chǎn)品在市場的銷售目標? ?為了向市場推出新產(chǎn)品? ?為了提高品牌知名度和市場份額? ?為了適應環(huán)境新變化，重新制定營銷方案??為了解決企業(yè)營銷面臨的某個具體困難? ……
三、市場環(huán)境分析
環(huán)境分析 swot分析 ：?營銷現(xiàn)狀與目標差距? ?優(yōu)勢? ?劣勢? ?機會? ?威脅? ?……STP分析 ：?市場細分 ? ?目標市場選擇 ??市場定位
企業(yè)原來市場觀點的分析與評價
重新進行目標市場策略決策的.必要性
四、競爭對手分析
1 主要的競爭對手2 競爭對手的基本情況3 競爭對手的優(yōu)勢與劣勢4 競爭對手的策略
五、營銷策略
產(chǎn)品 /定價(策略)
渠道(策略)
促銷(策略)
其它配套策略
具體行動方案(人物、時間、地點、事件)
六、費用預算
調(diào)研、策劃費
廣告費
員促銷費
公關(guān)活動費
營業(yè)推廣費
七、應急預案
各種危機處理預案
謠言、安全、政策突然變化、嚴重質(zhì)量事故
顧客投訴
貨物供應不足或不準時
發(fā)現(xiàn)假貨
有關(guān)方面發(fā)難怎樣應對
八、營銷管理方案
營銷計劃的執(zhí)行、控制和管理等的措施。
九、效果預測
附：市場調(diào)查問卷
市場調(diào)查結(jié)果分析
資料來源表
做好營銷策劃7
一、目標客戶分析
1、目標客戶群體特征，包括性別年齡工作集中類型收入程度興趣愛好性格特征等;
2、目標客戶網(wǎng)絡習慣分析，包括喜歡去哪些網(wǎng)站，使用網(wǎng)站的習慣(瀏覽新聞或者參與BBS討論等)，搜索引擎使用習慣分析(搜索引擎選擇、關(guān)鍵詞選擇等);
3、目標客戶接受信息反應分析：對被動接受信息的反應分析和滲透式信息的靈敏性分析等內(nèi)容;
二、營銷工具選擇
1、搜索競價排名：最直接最有效地鎖定目標客戶——費用高，容易被惡意點擊;
2、硬廣告：常用的方式，費用高，精準鎖定目標客戶難度較大;
3、群發(fā)：包括QQ、郵件群發(fā)，論壇群發(fā)等——容易急功近利，引起用戶反感;
4、舉辦相關(guān)活動：需要有相應的方案策劃，一般領導比較不看重這一塊的內(nèi)容，認為不夠直接，但網(wǎng)絡營銷中活動及由活動帶出的事件營銷是主流趨勢;
5、博客營銷：將廣告不動聲色打到大站上的方法，需要有相當大的團隊支持和一流的團隊運作能力配合;
6、威客營銷：利用威客來做營銷推廣——需要有相當好的'威客營銷策劃能力與威客運作駕馭能力，否則容易運作過火而讓效果適得其反。
三、效果分析
結(jié)合二的分析說明和具體項目去分析，這里沒辦法給出一勞永逸的模板。
四、費用預算
這里就不詳細說了。
地面營銷的話把相應的內(nèi)容換一下，主要是營銷工具要換一下，有對應的報紙廣告、路演、分眾廣告、電視廣告等。
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