機構招生方案
為了確保事情或工作有效開展,往往需要預先進行方案制定工作,方案屬于計劃類文書的一種。方案要怎么制定呢?以下是小編為大家收集的機構招生方案,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。
機構招生方案1
一、活動目的'
實現(xiàn)淡季招生、提前續(xù)費、營銷推廣、回饋客戶、增強情感的多重目的。
二、活動形式
以全校課程費用限時折扣為基礎結合多種促銷形式進行。
單個課程費用不同折扣限時秒殺(僅限雙十二當天,每人每次秒殺僅限購一科)
如:9點整開放XX課程10個1折秒殺,10點整開放XY課程10個1折秒殺,11點整開放XZ課程10個1折秒殺;
。ɑ蛘9點整開放3個名額1折秒殺,10點整開放10個名額3折秒殺,11點整開放50個名額5折秒殺,12點整開放100個名額7折秒殺,13點整開放200個名額8折秒殺。)
秒殺最容易營造活動氛圍。
捆綁買贈。
兩個或多個課程捆綁買贈,如報一科送一科,或者報一科送課時,亦或報一科送贈品(贈品待定)
代金券/優(yōu)惠券/體驗券
代金券:直接使用來抵消現(xiàn)金;
優(yōu)惠券:有限額使用,即滿多少可使用,如滿1000元減100元,滿3000元減500元;
體驗券:憑券免費體驗課程或免費參加學校某項活動(如抽獎、戶外活動、體驗課、試聽課等)
注:所有券需在活動前發(fā)放,活動當天發(fā)放的券面價值需低于活動宣傳期發(fā)放價值,所有券須注明使用日期為十二月16日前,過期作廢。
機構招生方案2
一、活動要素
活動時間:xxxx年xx月xx日
活動地點:xx培訓機構
活動對象:新老學員
二、活動目的
通過舉辦“雙12連連看”活動,提升各校區(qū)周邊的家長、學生對xx機構的品牌好感度,樹立品牌活力形象。同時借助現(xiàn)場活動進行招生轉化。
三、活動主題
為各校區(qū)周邊學校和家庭的學生舉辦“雙12連連看”的活動:
四、活動內容
通過“雙12連連看”主題,分析期末考試試卷、梳理知識考點、免費規(guī)劃學習課程安排、學習方法及答題技巧方法分享,讓學員及家長認識到學習是有方法和效率提高的。
五、活動流程及說明
外展宣傳:
1、地推員工在校區(qū)樓下或周邊學校門口對學生進行口頭邀約,邀約其周末到校區(qū)參加活動。
2、已在校區(qū)報名的內部學員,可以帶領自己學校的同學到各校區(qū)參加活動。
話術如下:
12月中旬,xx機構為你們舉辦“雙12連連看”的'活動,你們只需要現(xiàn)在報名參加活動,完整填寫你的信息,就可以在這個周末到機構,領取一份學習資料和禮物及一次2個小時免費試聽卡,希望你們可以積極參加。
在外展宣傳過程中,地推員工需要和學生講明活動流程和注意事項。
學生到訪
校區(qū)地推員工負責登記到訪的學生信息,做好數(shù)據(jù)整理和統(tǒng)計。
在校區(qū)內前臺簽到,地推員工組織到訪的學生排隊簽到登記。
互動游戲
1、問題:剛買的襪子為什么會有一個洞?答案:襪口
2、問題:哪項比賽是往后跑的?答案:拔河
校區(qū)地推組長提前在校區(qū)準備好室內活動場地,提前和到訪的學生宣貫清楚活動紀律和注意事項,時刻看管學生,不要影響校區(qū)整潔,不要讓學生在墻壁上和課桌椅上亂寫亂畫。
“雙12連連看”主題宣講
分析期末考試試卷、梳理知識考點、免費規(guī)劃學習課程安排、學習方法及答題技巧方法分享,讓學員及家長認識到學習是有方法和效率提高的。
地推組長提前熟悉活動流程,對每一個到訪的學生進行詳細宣貫,要時刻注意學生的人身安全,避免出現(xiàn)意外情況。
學生離開:預約試聽課
組織參加活動的學生有序離開,課程顧問后期及時電話追訪,讓其轉變成我們的會員。
創(chuàng)造學員二次到訪聽課及轉化簽單。
設計好活動追訪話術,提高追訪成功率。
六、活動宣傳
1、渠道市場(通過關系到學校進行宣傳單頁的發(fā)放)
2、短信群發(fā)(內容根據(jù)具體信息做60字以內短信模板,統(tǒng)一發(fā)送數(shù)據(jù))
3、電話邀約(通過課程顧問主動外呼邀約到訪確定把控到訪風險)
4、朋友介紹(通過在讀學生推薦帶領新同學到校區(qū)來參加活動并給與老學員禮品獎勵)
5、商超海報(在學校周邊商超門店宣傳海報,通過市場手段宣傳推廣)
七、活動物料清單
禮品:100個
活動用品:300元
學習資料:100份
活動用品:200元
贈課卡:200張
活動用品:2000元
預計收益
簽單數(shù):6單,金額:xxx元
八、活動相關表格
學生姓名、年齡、學校、年級、成績、家長姓名、聯(lián)系方式
九、活動時間進度
11月10—15日
1、活動方案確定,策劃按書寫
2、活動所需的物料
3、活動宣傳單頁、海報策劃設計
11月16—21日
1、海報單頁出版后對學校、商超周邊張貼宣傳
2、提前宣貫活動流程,組織人員提前預熱
11月22—30日
1、學校周邊地推宣傳、電話邀約
2、校區(qū)周邊進行活動宣傳,按時舉辦活動
11月1—12日
活動效果評估,后期繼續(xù)跟蹤
十、活動風險把控
1、外呼邀約確認把控到訪參加學員實際人數(shù)
2、市場預熱提前宣傳,把控拉上人數(shù)到訪,避免無人員到校區(qū)咨詢
3、短信群發(fā)確認熱線咨詢到訪人員把控,避免人員爽約不到校區(qū)
十一、活動組織注意事項
1、所有需要參與此項活動的工作人員,請明確自身的活動職責;
2、校長對安排好此項活動中各崗位的工作職責;
3、校長需嚴格把控比賽中每個環(huán)節(jié),防止發(fā)生任何身體傷害;
4、做好活動數(shù)據(jù)整理,根據(jù)宣傳效果,及時調整宣傳方案。
十二、產品課時費核算
1、根據(jù)校區(qū)課程單價來核算贈課課時費計算成本
2、根據(jù)校區(qū)整體到訪學員領取禮品來核算整體物料成本
機構招生方案3
一、祝博士教育連鎖品牌加盟優(yōu)勢
針對“學生”,祝博士采用的是先進的'PDCA教學模式,從計劃、執(zhí)行、監(jiān)督、調整全方位保障學生學習效果,讓加盟商可以輕松獲得市場口碑;
針對“家長”,祝博士擁有業(yè)內獨特的親子互動系統(tǒng)平臺,讓家長更加放心孩子的學習和安全,讓家長更加信任祝博士,從而讓加盟商占據(jù)更大的市場;
針對“加盟商”,祝博士全面提供店鋪評估、裝修平面設計、宣傳物料設計、開業(yè)策劃、師資培訓、招生策劃、經營管理培訓、市場督導、持續(xù)性跟蹤服務,讓加盟商輕松盈利賺錢;
二、多元營銷策略,帶來多樣盈利途徑
。1)中小學生綜合輔導收入
。2)一對一輔導收入
。3)小班輔導收入
(4)課后托管、午托、晚托、全托收入
。5)才藝培訓、興趣愛好培訓收入
。6)總部名師公開課收入
(7)主題集訓收入
。8)其他業(yè)務收入(與學校、幼兒園等合作,共同開發(fā)新的業(yè)務點;出售一些適用于學生的學習文具、書籍等的收入)
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