有關(guān)培訓(xùn)班招生方案（通用5篇）
為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行，常常需要預(yù)先準(zhǔn)備方案，方案是計(jì)劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。那要怎么制定科學(xué)的方案呢？下面是小編精心整理的培訓(xùn)班招生方案（通用5篇），歡迎大家分享。
培訓(xùn)班招生方案1
一、招生人員
招生組長(zhǎng)，招生業(yè)務(wù)員。
二、工作要求
1、統(tǒng)一管理，按照規(guī)定的時(shí)間完成招生目標(biāo)。
2、組織有序，按照組長(zhǎng)的安排，分小組進(jìn)行蹲點(diǎn)，做到有紀(jì)律，有組織。
3、禮貌待人，業(yè)務(wù)員在招生過(guò)程中，一定要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。
4、有紀(jì)律性，在招生過(guò)程中，沒(méi)有意外情況，不允許遲到，早退。
三、工作安排
1、發(fā)放宣傳資料，讓家長(zhǎng)了解這次活動(dòng)的內(nèi)容。
2、在新吉大門(mén)口進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。
3、在組長(zhǎng)的安排下進(jìn)行電話招生。
4、一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生。
四、具體事項(xiàng)
�。ㄒ唬┤藛T安排
1、在新吉大設(shè)點(diǎn)，在設(shè)點(diǎn)時(shí)間中，必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)行招生。沒(méi)有值班的業(yè)務(wù)員可以在周圍進(jìn)行游擊招生。
2、在設(shè)點(diǎn)周圍進(jìn)行宣傳工作，發(fā)放傳單，與家長(zhǎng)聊天。
�。ǘ┱猩鷷r(shí)間
在6月26、27日以及7月3日至7月15日進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。設(shè)點(diǎn)時(shí)間為早上8點(diǎn)至中午12點(diǎn)以及下午2點(diǎn)半至6點(diǎn)。晚上7點(diǎn)至8點(diǎn)招生業(yè)務(wù)員可以以散步形式進(jìn)行宣傳活動(dòng)。
�。ㄈ┱猩鷮�(duì)象
湘西州廣大少年兒童（10~16歲）
�。ㄋ模┱猩鷺I(yè)務(wù)員須知
（1）、招生時(shí)的穿著打扮要得體，給學(xué)生家長(zhǎng)一個(gè)好的印象、不要穿拖鞋，盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。
�。�2）、在招生的過(guò)程中不要與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的人員進(jìn)行爭(zhēng)吵和沖突，遇到情況要及時(shí)通知主管，注意不要越級(jí)上報(bào)。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好！
（3）、在招生過(guò)程中要盡量說(shuō)出我們的優(yōu)勢(shì)，對(duì)方有意向時(shí)將資料給予家長(zhǎng)，不需要時(shí)不用給。家長(zhǎng)在看資料時(shí)一定要認(rèn)真講解講解時(shí)速度要慢一點(diǎn)，把每一點(diǎn)都講清楚。
�。�4）、電話招商時(shí)要注意，語(yǔ)氣緩和，不管對(duì)方說(shuō)話有多惡劣都要心平氣和，和家長(zhǎng)說(shuō)明原因。
五、工資分紅
1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元，另外設(shè)點(diǎn)人員在設(shè)點(diǎn)時(shí)間包飯包水。
六、活動(dòng)優(yōu)勢(shì)（重點(diǎn)向家長(zhǎng)介紹的內(nèi)容）
1、我們有區(qū)別于英語(yǔ)培訓(xùn)，這是一個(gè)封閉式的全英語(yǔ)的夏令營(yíng)，在活動(dòng)中不僅豐富了暑期生活，也調(diào)節(jié)了學(xué)生的一個(gè)學(xué)習(xí)方式，由被動(dòng)轉(zhuǎn)為主動(dòng)。
2、關(guān)注留守兒童，我們會(huì)提供20個(gè)免費(fèi)的機(jī)會(huì)給他們，讓他們也體驗(yàn)英語(yǔ)夏令營(yíng)的魅力。
3、我們的主題是手拉手心連心，所以我們會(huì)讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動(dòng)，他們互相幫忙，互相學(xué)習(xí)，培養(yǎng)孩子們的交流能力和認(rèn)知能力。
4、15天我們，每天都有軍訓(xùn)，讓孩子們養(yǎng)成一個(gè)良好的習(xí)慣，不僅是學(xué)習(xí)知識(shí)更是學(xué)會(huì)如何做人，晚上會(huì)安排孩子洗衣服等，培養(yǎng)他們生活自理能力。
5、我們的教學(xué)地點(diǎn)是民族實(shí)驗(yàn)小學(xué)，學(xué)習(xí)條件非常優(yōu)越，不僅教室宿舍有空調(diào)，而且一日三餐都相當(dāng)豐富。
6、每天下午6點(diǎn)，我們都將會(huì)把當(dāng)天的活動(dòng)資料（DV視頻）上傳至湘西生活網(wǎng)中，方便家長(zhǎng)對(duì)孩子的了解，也是對(duì)外公開(kāi)評(píng)價(jià)我們活動(dòng)的一個(gè)平臺(tái)。
7、在夏令營(yíng)結(jié)束后，我們還將在8月份組團(tuán)去游世博，所有想?yún)⒓拥暮⒆觽兒图议L(zhǎng)們可以一同前往。
培訓(xùn)班招生方案2
一、具體方法
第一，編寫(xiě)一本家長(zhǎng)完全手冊(cè)。在這本手冊(cè)里，把培訓(xùn)概況、舉辦者的背景、辦學(xué)理念、辦學(xué)特色、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、入學(xué)須知等做一詳細(xì)的介紹。若有家長(zhǎng)來(lái)咨詢時(shí)，送上一本。
第二，做幾塊展版，擱在外面，以便家長(zhǎng)前來(lái)咨詢時(shí)參看。
第三，印一些彩頁(yè)，在周邊小區(qū)、家長(zhǎng)出入必經(jīng)地發(fā)放。
第四，做一些橫幅，，掛在小區(qū)主要出入口，以及城市主要街道上。第五，在自己門(mén)口，掛一個(gè)橫幅，以引起大家的注意。
第六，依據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，有選擇地在當(dāng)?shù)孛襟w，通常是電視臺(tái)、報(bào)紙、室外廣告牌上做宣傳．
第七，必須全面招生，時(shí)間持續(xù)兩個(gè)月。
第八，找學(xué)校老師．
二、家長(zhǎng)咨詢
1、介紹教學(xué)特色；
2、問(wèn)訊學(xué)生情況；
3、三分鐘傾聽(tīng)（說(shuō)三分聽(tīng)十分）
4、接待人員要微笑，耐心，細(xì)致，善意承諾．
5、登記學(xué)生名字及相關(guān)情況．
三、宣傳階段
宣傳主要分三個(gè)階段，每個(gè)階段都是對(duì)消費(fèi)人群進(jìn)行一次有效的過(guò)濾，篩選目標(biāo)人群，然后重點(diǎn)攻堅(jiān)，刺激其就讀需求，實(shí)現(xiàn)春季招生計(jì)劃。
第一階段為“預(yù)熱”，通過(guò)學(xué)生成績(jī)展活動(dòng)，為春季招生播種希望，并將后期重點(diǎn)活動(dòng)有效地托起；
第二階段為“高潮”，通過(guò)咨詢活動(dòng)，喚起目標(biāo)人群的愿望，最大限度地刺激目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)需求；
第三階段為“收獲”，進(jìn)行生源的最終過(guò)濾。
活動(dòng)有效地推動(dòng)招生活動(dòng)開(kāi)展和延伸，同時(shí)有效地封殺競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的攻擊。如果試點(diǎn)成功，下次招生活動(dòng)就可以將成功經(jīng)驗(yàn)快速?gòu)?fù)制。但前期籌備階段，運(yùn)籌帷幄，籌備先行．制定策略，規(guī)劃流程，預(yù)算金額，掌控時(shí)間，權(quán)責(zé)到位，絕對(duì)執(zhí)行，刻不容緩。
四、教師選擇
教師以大學(xué)生為主，也在考慮請(qǐng)退休的老教師
優(yōu)秀老師必須具備以下幾點(diǎn)職業(yè)素質(zhì)：
1．要有非常深厚的理論功底，現(xiàn)在的學(xué)生愛(ài)鉆研，愛(ài)提些“刁鉆古怪”的問(wèn)題，老師要想回答就要不斷地提高自己的理論水平；
2．要有行之有效的教學(xué)方法，就是說(shuō)，教師應(yīng)該讓學(xué)生通過(guò)不同的角度去理解知識(shí)，不應(yīng)只拘泥于傳統(tǒng)的教學(xué)模式；
3．要善于與學(xué)生交流，與學(xué)生互動(dòng)，傳統(tǒng)的那種老師不考慮學(xué)生的感受，只顧自己悶頭講課，所謂的“填鴨式教學(xué)”時(shí)代過(guò)去了；
4．講課時(shí)要有性格魅力，那些在授課中非常投入的老師總是能讓課堂氣氛“激情澎湃”，學(xué)生們聽(tīng)得如癡如醉。
具體要求：
1、要用最快的時(shí)間吸引學(xué)生們的注意力，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣；
2、要能夠幫助學(xué)生在最短的時(shí)間內(nèi)歸納和梳理知識(shí)要點(diǎn)，并且教會(huì)他們?nèi)绾巫约簛?lái)做這種最有意義的事情；
3、一定要重視備課、授課內(nèi)容以及列舉的例題既要非常典型又要獨(dú)具創(chuàng)意；
4、講課時(shí)注意理論聯(lián)系實(shí)際，這樣的課堂內(nèi)容也深受學(xué)生的喜歡。新東方成功的地方固然很多，但，講究課堂氣氛，講究調(diào)動(dòng)學(xué)生高昂的學(xué)習(xí)狀態(tài)，在枯燥的英語(yǔ)學(xué)習(xí)中注入幽默、笑話、知識(shí)、人生激勵(lì)，把苦行僧般的生活變成追求人生目標(biāo)的一個(gè)有趣過(guò)程，把新東方營(yíng)造成為努力、奮斗、成功的精神象征。
5、除了日常授課還應(yīng)施行班主任坐堂管理制度，班主任和學(xué)生們坐在一個(gè)課堂上聽(tīng)課。這樣一來(lái)，班主任掌握了考勤情況，消除了家長(zhǎng)們?cè)诤⒆映銮趩?wèn)題上的顧慮；班主任了解學(xué)生的聽(tīng)課情況，及時(shí)與家長(zhǎng)溝通，讓他們掌握自己孩子的聽(tīng)課狀況；班主任和同學(xué)們經(jīng)常做交流，向?qū)W生傳授一些學(xué)習(xí)心得，家長(zhǎng)們一定會(huì)很放心的。
6、施行電話家訪制度。其主要目的不是為了告學(xué)生的狀，主要是了解學(xué)生和家長(zhǎng)對(duì)輔導(dǎo)、管理、服務(wù)等方面有什么意見(jiàn)和好的建議。只要意見(jiàn)正確學(xué)校就一定要改進(jìn)，只要建議合理學(xué)校就一定要采納，這樣才會(huì)了解需求，發(fā)展的更好、
五．品牌擴(kuò)張：
很多學(xué)生家長(zhǎng)因?yàn)槁吠咎h(yuǎn)擔(dān)心孩子的安全問(wèn)題，學(xué)校在這種情況下應(yīng)該擴(kuò)大學(xué)校規(guī)模，增加新的教學(xué)地點(diǎn)。堅(jiān)持多層次的教育方式，開(kāi)展多元化的教育模式，眼于目前的教育培訓(xùn)市場(chǎng)的發(fā)展情況，發(fā)展方向應(yīng)該堅(jiān)持現(xiàn)在多層次的教育方式，在原有的`精英班、實(shí)驗(yàn)班、提高班的基礎(chǔ)上開(kāi)設(shè)精英晚班、精品小班、特色班等，進(jìn)一步提高教育服務(wù)質(zhì)量，借鑒重點(diǎn)中學(xué)的優(yōu)秀管理模式和教學(xué)手段，結(jié)合培訓(xùn)學(xué)校自身發(fā)展的特點(diǎn)，實(shí)行“以學(xué)生為本”的教育方針，開(kāi)展多元化的教育模式，堅(jiān)持“學(xué)習(xí)也是一種娛樂(lè)”這一教育口號(hào)，注重學(xué)習(xí)的實(shí)用性，向素質(zhì)教育靠攏。讓學(xué)生不僅是得高分的應(yīng)試天才，更是素質(zhì)教育下的棟梁人才。
六．總結(jié)說(shuō)明：
校外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)要將品牌、口碑、師資等因素綜合考慮，首要考慮的是口碑和社會(huì)信譽(yù)。師資是否是名校的名師固然重要，關(guān)鍵是要考慮這個(gè)學(xué)校的老師是否適合自己的學(xué)習(xí)程度。找出學(xué)生最弱的科目，選擇與學(xué)生程度相應(yīng)的課程對(duì)時(shí)間寶貴的學(xué)生來(lái)說(shuō)是比較合理的辦法。另外，學(xué)校辦學(xué)穩(wěn)定性也是考量學(xué)校辦學(xué)質(zhì)量和水平的關(guān)鍵因素，頻繁變換地點(diǎn)也有一種難以令人信賴的感覺(jué)。
學(xué)生人數(shù)多少才能達(dá)到最佳的教學(xué)效果？人數(shù)少的小班，可以使得學(xué)生和老師之間的互動(dòng)比較及時(shí)，老師會(huì)分析學(xué)生本身的情況，來(lái)制定一套學(xué)習(xí)計(jì)劃根據(jù)計(jì)劃來(lái)安排學(xué)習(xí)根除“病因”。大概三、四十人的班級(jí)課程，則有利于學(xué)生間的有效互動(dòng)，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)靈感，增強(qiáng)學(xué)生間的溝通能力。不過(guò)，近百人的大班教學(xué)就不適合補(bǔ)習(xí)的學(xué)生了，但是定期舉行大型講座，也會(huì)有意想不到的結(jié)果。由于學(xué)生的需求是多元的，這也決定了目前課外培訓(xùn)方式的多元。
目前，中學(xué)生的課外輔導(dǎo)主要包括預(yù)初到高中輔導(dǎo)等多個(gè)方面。預(yù)初是小學(xué)畢業(yè)即將升入初中的學(xué)生提前預(yù)習(xí)初一課程的輔導(dǎo)；初中輔導(dǎo)則主要針中考；高中可分高中輔導(dǎo)以及高復(fù)班。根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況還分為基礎(chǔ)班、補(bǔ)習(xí)班和強(qiáng)化班。
注重外部宣傳的前提應(yīng)該是把內(nèi)部做好、把教育質(zhì)量提高。現(xiàn)在有些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，急于擴(kuò)張、占領(lǐng)市場(chǎng)、建立分校，這樣做的前提是什么？就是價(jià)格戰(zhàn)，以低廉的價(jià)格吸引家長(zhǎng)和學(xué)生。我認(rèn)為，教育是不能打折的。
進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)的最終結(jié)果是，學(xué)生在學(xué)校不能學(xué)到應(yīng)有的知識(shí)，不能達(dá)到預(yù)期效果。拿著宣傳單來(lái)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的和經(jīng)過(guò)口碑相傳來(lái)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的，哪個(gè)效果更好些，大家都知道答案。
所以說(shuō)，大家在進(jìn)行招生時(shí)，首先要在內(nèi)部質(zhì)量上下工夫，沒(méi)有必要總是大打價(jià)格戰(zhàn)，這樣做的結(jié)果只能是讓培訓(xùn)市場(chǎng)更混亂，讓我們的教育質(zhì)量大打折扣。
好的學(xué)校并不是廣告打出來(lái)的，而主要是靠學(xué)生的口碑一撥兒一撥兒傳下來(lái)的。一個(gè)好的口碑形成一個(gè)良性循環(huán)，促進(jìn)了學(xué)校的發(fā)展，學(xué)校也越來(lái)越注重創(chuàng)造學(xué)校品牌，維護(hù)和發(fā)展學(xué)校品牌。品牌要實(shí)實(shí)在在地搞，要做出特色，做出成績(jī)來(lái)，這才是辦學(xué)的根本。
培訓(xùn)班招生方案3
暑假是孩子們休息的時(shí)間，更是鞏固提高、打好基礎(chǔ)、嶄露頭角的時(shí)候。當(dāng)您為了工作沒(méi)有時(shí)間和精力照顧孩子的學(xué)習(xí)，孩子一味沉溺于手機(jī)、電腦、電視；孩子學(xué)習(xí)習(xí)慣不好，粗心大意，作業(yè)速度慢，這無(wú)時(shí)不在困擾著各位家長(zhǎng)。為了解除各位家長(zhǎng)的后顧之憂，為了讓更多的孩子充分利用暑假來(lái)彌補(bǔ)學(xué)習(xí)的某些不足，或強(qiáng)化提高自己的某些學(xué)科，為了讓您的孩子在假期既玩的開(kāi)心，又不落下學(xué)習(xí)，特開(kāi)設(shè)暑假培訓(xùn)班。
一、培訓(xùn)目標(biāo)
為了孩子的全面發(fā)展、綜合素質(zhì)全面提高服務(wù)，讓您的孩子既能鞏固以前所學(xué)的知識(shí)，做好暑假作業(yè)，并對(duì)即將開(kāi)始新一學(xué)期所要學(xué)習(xí)的知識(shí)有個(gè)系統(tǒng)的把握，又能提高學(xué)生學(xué)習(xí)成績(jī)和學(xué)習(xí)能力，真正做到全面發(fā)展。
二、培訓(xùn)對(duì)象：
4—6歲幼兒
三、培訓(xùn)內(nèi)容：
1、拼音、數(shù)學(xué)、漢字的認(rèn)識(shí)及書(shū)寫(xiě)；
2、對(duì)上學(xué)期知識(shí)進(jìn)行全面系統(tǒng)的復(fù)習(xí)、歸納總結(jié)、查缺補(bǔ)漏；在徹底掌握重點(diǎn)難點(diǎn)的基礎(chǔ)上拓展加深，使學(xué)生能將所學(xué)的知識(shí)融會(huì)貫通、靈活運(yùn)用；對(duì)下學(xué)期的課程提前預(yù)習(xí)和銜接；（一年級(jí)上冊(cè)內(nèi)容）
3、輔導(dǎo)學(xué)生假期作業(yè)（培訓(xùn)班備有各科試題和試卷）；
四、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：
（1）xx元/人（不含食宿）
早上8：30—11：30 下午2：30—4：30
�。�2）xx元/人（含住宿）中餐四菜一湯，保證孩子膳食營(yíng)養(yǎng) 早上：8：30—下午4：30
五、培訓(xùn)時(shí)間：
7月1日至8月1日
六、報(bào)名熱線：
七、培訓(xùn)地址：
鄭重承諾：我們將認(rèn)真對(duì)待每一位學(xué)生，嚴(yán)格要求自己，盡職盡責(zé)，不遺余力地傳授知識(shí)，注重學(xué)生的個(gè)性發(fā)展，同時(shí)嚴(yán)格學(xué)生的考勤制度，做到讓家長(zhǎng)放心，讓學(xué)生度過(guò)一個(gè)愉快充實(shí)的假期！
培訓(xùn)班招生方案4
�。ㄒ唬�、設(shè)立學(xué)習(xí)方法咨詢點(diǎn)
在人口聚集的地方設(shè)立這個(gè)咨詢點(diǎn)，比如萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)，凱德廣場(chǎng)，中央大街等。首先，設(shè)立學(xué)習(xí)方法咨詢點(diǎn)可以直接把展示我們補(bǔ)習(xí)班的優(yōu)勢(shì)，讓學(xué)生家長(zhǎng)知道我們有優(yōu)秀的老師，有完整的教育方案，有優(yōu)秀的教育方法，我們不僅可以提高他們孩子的學(xué)習(xí)成績(jī)的還可以輔導(dǎo)孩子們的興趣優(yōu)勢(shì)，讓他們的孩子不落與人后。然后，設(shè)立在各大廣場(chǎng)，是由于會(huì)出現(xiàn)在廣場(chǎng)的人才是有充足時(shí)間的人，他們會(huì)耐心聽(tīng)我們的講解，這些人往往會(huì)帶著自己的孩子散步，所以能夠直接以學(xué)生的缺點(diǎn)來(lái)教授學(xué)習(xí)方法。
�。ǘ�、宣傳單發(fā)放
宣傳單的發(fā)放雖然是老方法，但也有一定的效果。
1、以各中小學(xué)為中心大量發(fā)放宣傳傳單。這主要是增加宣傳范圍，讓南崗區(qū)大部分地方知道我們補(bǔ)習(xí)班的存在。
2、在居民區(qū)設(shè)立輔導(dǎo)班咨詢點(diǎn)。這和上面說(shuō)的學(xué)習(xí)方法咨詢點(diǎn)不一樣，這個(gè)咨詢點(diǎn)主要是宣傳我們補(bǔ)習(xí)班的特色，辦班地址，師資力量等。
3、選擇口才較好能吃苦耐勞的人走街串巷進(jìn)行一對(duì)一宣傳。這一點(diǎn)對(duì)人員選擇要求較大，但也是最直接的方法讓家長(zhǎng)知道我們補(bǔ)習(xí)班的優(yōu)勢(shì)，在宣傳期間我們可以免費(fèi)為學(xué)生講解一道、兩道題目，或者關(guān)于興趣方面的基本知識(shí)。
4、宣傳單制作。在宣傳單制作方面，我們不能落入俗套，要分不同情況制作不同傳單。
�、僭诖罅堪l(fā)放宣傳單中，我們要選擇制作便宜的，寫(xiě)明收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，特色，地點(diǎn)等基本信息即可。
�、谠谧稍凕c(diǎn)上放置的宣傳單相對(duì)精致點(diǎn)，最好能夠加上我們的代課老師的基本資料，讓家長(zhǎng)知道我們師資力量（如果需要保密另行研究）。
�、墼谝粚�(duì)一宣傳中的宣傳單是要求最精致的，以書(shū)本型為基礎(chǔ)，不僅包含以上宣傳單所有內(nèi)容，還可以加上優(yōu)秀學(xué)生所獲得的獎(jiǎng)勵(lì)，入學(xué)前成績(jī)與入學(xué)后的成績(jī)，補(bǔ)習(xí)班所辦的一些特色活動(dòng)等，讓家長(zhǎng)知道他們身邊就有學(xué)生在我們輔導(dǎo)班的學(xué)生，并且成績(jī)優(yōu)異。
�、芸勺鯠M單。DM單可做現(xiàn)金卷抵用，折扣功能，或領(lǐng)取小禮品等。
�。ㄈ�、利用現(xiàn)有渠道做熟人宣傳
在現(xiàn)代社會(huì)，通過(guò)周邊熟人獲得各種信息，是家庭主婦，老年人等最主要的信息來(lái)源渠道。而現(xiàn)有渠道早已打下了信譽(yù)基礎(chǔ)，而且學(xué)生眾多。我們可以制定每個(gè)學(xué)員如果成功推薦一位學(xué)生可以分紅，或者減少下學(xué)期學(xué)費(fèi)等獎(jiǎng)勵(lì)措施，讓現(xiàn)有學(xué)生和家長(zhǎng)幫助我們宣傳。
�。ㄋ模⒙�(lián)合宣傳
做為“興趣+文化”二合一輔導(dǎo)班，我們可以和文具店，器材店等商家聯(lián)合宣傳，或者直接將商家的商店做為招生點(diǎn)，而我們則是為他們宣傳商品，或直接使用他們的商品。
�。ㄎ澹�、網(wǎng)絡(luò)宣傳
網(wǎng)絡(luò)在現(xiàn)在已經(jīng)不陌生了，小到小學(xué)生，大到高年老人都是上網(wǎng)人群，所以網(wǎng)絡(luò)宣傳這塊不能放棄。借各大網(wǎng)站的基礎(chǔ)人群發(fā)放廣告。后期制作個(gè)人網(wǎng)站，這樣會(huì)更好增加宣傳力。
�。�、定期做免費(fèi)試講
家長(zhǎng)可以現(xiàn)場(chǎng)了解我們的授課質(zhì)量。而免費(fèi)試講當(dāng)然是設(shè)立在我們的教學(xué)基地，這樣家長(zhǎng)也可以順便參觀我們的優(yōu)勢(shì)。
培訓(xùn)班招生方案5
一年招生的最旺季，需要結(jié)合各種宣傳推廣方式，基礎(chǔ)宣傳+電話營(yíng)銷+戶外廣告+活動(dòng)招生，四種方式聯(lián)合出擊。各校需要加大宣傳的力度，擴(kuò)展推廣面，提升活動(dòng)規(guī)模，讓跟多的學(xué)生和家長(zhǎng)了解培訓(xùn)成良微公益學(xué)校品牌，走進(jìn)成良微公益學(xué)校，成為的忠實(shí)擁護(hù)者。
1、基礎(chǔ)宣傳：
傳統(tǒng)的基礎(chǔ)宣傳包括傳單派發(fā)、掃樓、掃商戶、張貼海報(bào)、掛橫幅、游街、定點(diǎn)咨詢等，這類方式是能直接有效的把我們的品牌與課程信息傳達(dá)給我們的受眾群體，并能獲取到我們的潛在客戶的電話號(hào)碼等有效信息。
傳單與地面推廣對(duì)消費(fèi)客戶進(jìn)行循環(huán)性重復(fù)影響，對(duì)各種市場(chǎng)形態(tài)的適應(yīng)較靈活，是基礎(chǔ)宣傳中最重要的也是最見(jiàn)效果一種；要求以后的定點(diǎn)發(fā)單不能僅僅停留在發(fā)單和推廣的層面上，應(yīng)培養(yǎng)和要求宣傳員的銷售意識(shí)，對(duì)學(xué)校的優(yōu)惠政策和溝通技巧培訓(xùn)到位，讓宣傳員充分的發(fā)揮其身處一線的優(yōu)勢(shì)去和家長(zhǎng)接觸！這種方式主要適用三、四線城市，可以用反復(fù)式、嘔吐式的方式對(duì)目標(biāo)群里進(jìn)行視覺(jué)轟炸，去接觸遇到的目標(biāo)客戶并留下聯(lián)系方式供前臺(tái)回訪，在一、二線城市這種方式的效果將會(huì)減弱。傳單：直接有效將我們的信息傳達(dá)給我們的目標(biāo)客戶，是最常見(jiàn)的市場(chǎng)推廣手段，信息量大、可控性強(qiáng)，操作方便。
細(xì)則：
在學(xué)校許可的情況下，搭建有我們學(xué)校字樣的雨棚。每天接送學(xué)生可作為一個(gè)宣傳點(diǎn)。每天派出發(fā)單團(tuán)隊(duì)集體發(fā)單，發(fā)單應(yīng)走進(jìn)學(xué)員和家長(zhǎng)，主動(dòng)出擊。適當(dāng)說(shuō)些客氣話，如“老板，我們新開(kāi)的學(xué)校，你可以看一下”，或者“我們學(xué)校在做活動(dòng)有獎(jiǎng)品，你們可以過(guò)來(lái)看一下”等。如有感興趣的，現(xiàn)場(chǎng)登記對(duì)方的聯(lián)系方式（如電話、微信、孩子姓名、年級(jí)等）。每天定時(shí)定量，分配好任務(wù)。
海報(bào)張貼：海報(bào)這種宣傳形式講求速度，快速貼，顯效也快；講求單張有沖擊力（設(shè)計(jì)的要多人眼球），實(shí)施具有震懾力（張貼要突然、要多）；海報(bào)的效力可能最多一周，最正常的周期是3天左右，所以海報(bào)貼出去的第2天下午必須巡查，有破壞的要及時(shí)補(bǔ)上；條幅懸掛：幅是最正規(guī)的一種；且成本支出最高；所以條幅懸掛一定要遵循“好鋼用在刀刃上”的原則，掛出去一條就是一條；需要支付費(fèi)用時(shí)候，需要簽訂合約，保證我們的橫幅能懸掛相應(yīng)的天數(shù)。游街：需要統(tǒng)一著裝，攜帶音響設(shè)備，宣傳用KTB板等，人員排成豎排，最前和最后的人員負(fù)責(zé)發(fā)放傳單，中間的人員舉KT板，依計(jì)劃好的路線巡游，邊走邊間隔幾分鐘齊聲喊一些簡(jiǎn)短、活潑的口號(hào)。游街是基礎(chǔ)宣傳中，視覺(jué)與聽(tīng)覺(jué)沖擊力最大的一種宣傳方式，如果大規(guī)模的使用可以帶來(lái)震撼的市場(chǎng)效果。
2、電話營(yíng)銷電話營(yíng)銷
是培訓(xùn)學(xué)校常見(jiàn)的招生手段，特別是針對(duì)高端課程的主要招生方式之一，能與我們的客戶迅速的建立起相互的信任，能幫助我們建立起龐大的客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，并能對(duì)客戶數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行長(zhǎng)期的分類、跟蹤最后促成上門(mén)與成單。電話營(yíng)銷流程：人員的招聘與培訓(xùn)→客戶資料的收集→對(duì)客戶進(jìn)行分類建立數(shù)據(jù)庫(kù)→定期對(duì)不同的客戶進(jìn)行跟蹤→邀約客戶上門(mén)成單。
3、戶外廣告戶外媒體
廣告具有較大的視覺(jué)沖擊力與較長(zhǎng)的持久性，對(duì)阿可迅培訓(xùn)的品牌與我們暑假課程推廣具有顯著的效果，但是不能馬上產(chǎn)生有效的上門(mén)量與成交量，而且費(fèi)用較高，對(duì)戶外廣告我們根據(jù)自身情況有選擇進(jìn)行。報(bào)亭廣告：聯(lián)系廣告公司或直接聯(lián)系售報(bào)亭，根據(jù)報(bào)亭位置選擇做三面或四面。門(mén)頭廣告：聯(lián)系具有位置優(yōu)勢(shì)的小賣部，融合小賣部名稱及學(xué)校廣告制作門(mén)頭。冰箱貼：夏季時(shí)聯(lián)系具有位置優(yōu)勢(shì)的冷飲點(diǎn)，在外面擺放的冰柜上粘貼噴繪樓層貼：在家屬區(qū)樓道里面粘貼，不用1—7層全貼，只貼3層以下就可以了車體廣告：聯(lián)系廣告公司或直接聯(lián)系公交公司，在公交車或出租車上做宣傳。墻體廣告（噴繪或漆繪）：聯(lián)系街道辦事處，在位置顯現(xiàn)處做大幅的墻體廣告，一般與公益內(nèi)容相結(jié)合。媒體廣告（報(bào)紙、電視等）：借助當(dāng)?shù)仄占靶詮?qiáng)的報(bào)紙或電視頻道，硬廣告與軟文相結(jié)合，展開(kāi)宣傳。借助公司產(chǎn)品進(jìn)行宣傳：氣球、鑰匙扣、手提袋、T恤、太陽(yáng)傘等。
4、活動(dòng)招生
參考總部的口語(yǔ)比賽、夏令營(yíng)、六一活動(dòng)方案。
定點(diǎn)咨詢：（學(xué)校，小區(qū)門(mén)口）X展架，獎(jiǎng)品，書(shū)本資料，筆，名片，市場(chǎng)調(diào)查卷，桌椅（臺(tái)布），抽獎(jiǎng)箱（或轉(zhuǎn)盤(pán)），吊牌，橫幅，擴(kuò)音器。二維碼牌。
流程：陳列獎(jiǎng)品，招生人員宣傳口號(hào)，發(fā)放免費(fèi)資料。憑資料參加掃一掃活動(dòng)抽獎(jiǎng)。掃描關(guān)注回復(fù)“英語(yǔ)”或“數(shù)學(xué)”，給工作人員看一下，就可參加小活動(dòng)，如認(rèn)音標(biāo)，記單詞，解數(shù)學(xué)題，小畫(huà)家等小活動(dòng)就可抽獎(jiǎng)。按抽獎(jiǎng)發(fā)放獎(jiǎng)品。（演示視頻）
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