企業(yè)經(jīng)營模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告
在不斷進(jìn)步的時(shí)代，接觸并使用報(bào)告的人越來越多，寫報(bào)告的時(shí)候要注意內(nèi)容的完整。相信許多人會(huì)覺得報(bào)告很難寫吧，以下是小編收集整理的企業(yè)經(jīng)營模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告，僅供參考，大家一起來看看吧。
企業(yè)經(jīng)營模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告1
班級(jí)：1110班 姓名：張xx 模擬公司：xx動(dòng)漫娛樂科技有限公司 擔(dān)任職位：總經(jīng)理
一、實(shí)訓(xùn)理解
我對(duì)此次實(shí)訓(xùn)的理解是通過模擬企業(yè)經(jīng)營周期的事務(wù)，鍛煉自己的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，包括團(tuán)體榮譽(yù)感，團(tuán)隊(duì)協(xié)作以及強(qiáng)化各自對(duì)企業(yè)內(nèi)部的知識(shí)，提高我們的綜合能力，了解并最初步的掌握企業(yè)各部門的工作內(nèi)容、流程和相互關(guān)系，為日后步入社會(huì)做好準(zhǔn)備。當(dāng)然由于個(gè)人任職的不同，也使我了解并鍛煉了怎么管理、交流怎么對(duì)事務(wù)進(jìn)行決策的能力。
二、實(shí)訓(xùn)過程
因?yàn)楸旧硎菍W(xué)動(dòng)漫的，不同于商務(wù)分院，對(duì)企業(yè)和運(yùn)營的知識(shí)方面知道甚少，更談不上運(yùn)用管理學(xué)、市場運(yùn)作等對(duì)企業(yè)進(jìn)行各方面的決策，所以在整個(gè)過程中我們團(tuán)隊(duì)都是磕磕碰碰的，但最后還是未對(duì)我們后面成功的表現(xiàn)造成影響。
實(shí)訓(xùn)過程中，我們將公司架構(gòu)具體分為六個(gè)部門，它們分別囊括在公司兩個(gè)大的基本構(gòu)架之中。確定企業(yè)文化，建立企業(yè)發(fā)展目標(biāo)，對(duì)企業(yè)發(fā)展做初步的策劃。
◎短期目標(biāo)：設(shè)計(jì)制作完成一個(gè)動(dòng)漫，并打響這個(gè)動(dòng)漫的名氣，做衍生產(chǎn)品。
◎最終目標(biāo)：推動(dòng)中國動(dòng)漫游戲產(chǎn)業(yè)走出去。
完成目標(biāo)流程
�。�1）市場調(diào)查，調(diào)查分析觀眾喜愛哪類主題素材的動(dòng)漫。
�。�2）確定動(dòng)漫主題方向。
�。�3）做出預(yù)算。
�。�4）對(duì)動(dòng)漫進(jìn)行設(shè)計(jì)，包括劇情的設(shè)計(jì)，角色的設(shè)計(jì)以及場景的設(shè)計(jì)等。
�。�5）由工作人員制作動(dòng)畫。
�。�6）審片，對(duì)成品進(jìn)行審核。
（7）審核通過后，競標(biāo)得到電視臺(tái)的播放機(jī)會(huì)。
�。�8）成功推出后，形成影響力，利用動(dòng)畫的名氣與其他企業(yè)合作做衍生產(chǎn)品。
完成短期目標(biāo)，也是公司目前的目標(biāo)。
當(dāng)然在制作動(dòng)畫之前除了市場調(diào)查之外還有一項(xiàng)非常重要的項(xiàng)目，就是進(jìn)行預(yù)算，但因?yàn)闃I(yè)界也并沒有特別統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，我們僅僅將預(yù)算范圍確定在兩個(gè)部分，第一部分稱為“Above-the-line Cost”，指的通常是非技術(shù)與設(shè)備的費(fèi)用如導(dǎo)演、創(chuàng)意等費(fèi)用；第二部分稱為“Below-the-line Cost”，指的是實(shí)際制作過程中所有制作、設(shè)備、場地等費(fèi)用。而人事費(fèi)用依舊占據(jù)了將近四成的總制作費(fèi)用。其中導(dǎo)演、制作人的個(gè)人費(fèi)用又較一般工作人員的費(fèi)用高出許多。所以經(jīng)過銷售部與財(cái)務(wù)部的合作下，預(yù)算為125萬，而我們的目標(biāo)也是控制在140萬以內(nèi)。
三、實(shí)訓(xùn)總結(jié)
這次模擬創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)中，我們找到并運(yùn)用了各自的專業(yè)知識(shí)，了解到了各種成本費(fèi)用的形成和實(shí)施一定決策對(duì)企業(yè)經(jīng)營的影響。提高我的運(yùn)用知識(shí)和創(chuàng)新的能力，同時(shí)也讓我們體驗(yàn)到現(xiàn)實(shí)問題的緊迫性、復(fù)雜性和挑戰(zhàn)性，為日后步入社會(huì)做好了一定準(zhǔn)備。
四、實(shí)訓(xùn)感想
通過實(shí)訓(xùn)學(xué)到了很多東西，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了自己的很多不足之處，比如最基礎(chǔ)的就是辦公軟件的運(yùn)用，即使功能都知道但并不完全熟悉，不能快速的運(yùn)用這些軟件。與人交流方面，不能再以以前日常生活中的交流方式，因?yàn)樵谀M企業(yè)中我?guī)е氖强偨?jīng)理的頭銜，更因?yàn)橐恍┏蓡T的性格，任何不當(dāng)語言都可能被誤解成壓制，造成成員的反逆心里，但在實(shí)訓(xùn)過程中，我了解并強(qiáng)化了這些方面的不足。謝謝先鋒給予我們這個(gè)難得的實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì)！
企業(yè)經(jīng)營模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告2
企業(yè)沙盤模擬對(duì)抗是一種體驗(yàn)性的互動(dòng)學(xué)習(xí)，企業(yè)結(jié)構(gòu)和管理的操作全部展示在模擬沙盤上，每個(gè)學(xué)生都參與企業(yè)的模擬運(yùn)營。通過六天的學(xué)習(xí)與演練，我對(duì)沙盤有了一定的認(rèn)識(shí)和感悟。在模擬企業(yè)的主要運(yùn)作工程中，我了解和認(rèn)識(shí)企業(yè)復(fù)雜多變的生存環(huán)境，熟悉企業(yè)的業(yè)務(wù)流程等。在實(shí)訓(xùn)中，老師把我們分成10個(gè)小組，小組成員各有各的職位，熟悉不同內(nèi)務(wù)，但相互間又彼此相聯(lián)系，由于這是以小組為單位組成的模擬企業(yè)，大家各司其職，所以成員之間的溝通十分必要的，因此在互動(dòng)中團(tuán)隊(duì)的溝通是很重要的。
在這之前，我對(duì)沙盤的理解是一無所知的，經(jīng)老師對(duì)規(guī)則的一番講解后才有所了解，經(jīng)過緊張的六日沙盤模擬對(duì)抗比賽，使我從中受益匪淺。沙盤模擬8個(gè)年度的生產(chǎn)運(yùn)營情況，3月21號(hào)開始正式比賽，大家的熱情都很高漲，在比賽前幾天的模擬中，也許是大家對(duì)規(guī)則不了解很多小組都出現(xiàn)了資金斷流、廣告投入太大，對(duì)競爭對(duì)手不了解等問題導(dǎo)致在前四年內(nèi)破產(chǎn)，有得甚至撐不過第二年。在比賽前的幾天的演練中，在幾次“八年”經(jīng)營中混的“如魚得水”，一直能保持在前三名。但在這成功的背后是犯過錯(cuò)誤的，在經(jīng)營過程中我們出現(xiàn)過在年末關(guān)帳后發(fā)現(xiàn)下一年交了稅后沒資金投廣告，最后只有通過訂單轉(zhuǎn)讓方式來拿訂單，由于拿到的訂單少，那一年的經(jīng)營處于停滯不前狀態(tài)，甚至是虧本的。但好在下一年里我們扭轉(zhuǎn)了局勢(shì)，得以繼續(xù)經(jīng)營下去。
本以為有了前車之鑒以及對(duì)企業(yè)運(yùn)作的整個(gè)流程的熟練，我們?cè)谡嬲荣惖哪且惶鞎?huì)平穩(wěn)的發(fā)展下去，哪知同樣的錯(cuò)誤還是發(fā)生了，新錯(cuò)誤、舊錯(cuò)誤一并犯。第一年我們投的廣告費(fèi)高，卻高不過對(duì)手，卻也不比別的低，所以拿不到很好的單子，以至于后面資金周轉(zhuǎn)不靈，產(chǎn)品積壓。第二年又出現(xiàn)貼狀況，同時(shí)增加生產(chǎn)線及市場拓展過快，導(dǎo)致所有者權(quán)益急速下降，由于我們的疏忽，年末忘了貸款還下一年的借款，所以造成了只有一百萬投廣告的局面，錯(cuò)誤一籮筐，所以第三年我們小組瀕臨破產(chǎn)。但我們并沒有放棄，相信我們能趕上去的。但在接下來的第四、第五年里，我們還是虧損，所有者權(quán)益差不多接近負(fù)數(shù)。那時(shí)我們心都涼了，大家陷入沉思中，心想：難道就這樣放棄？最后在我們的CEO與大家討論分析下，力求不破產(chǎn)，盡力而為達(dá)到問心無悔。在我們精心部署、力挽狂瀾下，第六年有所起色，于是我們小組戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的過了剩下的兩年。
“八年”抗戰(zhàn)，痛并快樂著，卻也給我們留下美好的回憶，在八年經(jīng)營過程中，我們碰到了一個(gè)有一個(gè)接踵而來的困難，然而在大家同心協(xié)力下把困難一一征服。在這經(jīng)營過程中有許多東西讓我感觸頗深。通過本次的實(shí)訓(xùn)是我對(duì)企業(yè)的運(yùn)作有了一個(gè)更深刻的認(rèn)識(shí)和理解，我深刻的體會(huì)到企業(yè)的運(yùn)作流程，采購，生產(chǎn)，營銷，財(cái)務(wù)，環(huán)環(huán)相扣，息息相關(guān)，任何一步都不能錯(cuò)。
1、團(tuán)隊(duì)合作、溝通非常重要。就像比賽過程中某個(gè)小組出現(xiàn)專權(quán)現(xiàn)象，不聽取小組成員的看法，導(dǎo)致小組屢次破產(chǎn)；最后經(jīng)過溝通協(xié)調(diào)，取得了很好效果。所以一個(gè)人無論有多能干，但卻始終不能樣樣做得到、做得好。而領(lǐng)導(dǎo)者更重要的是要協(xié)調(diào)部門、下屬之間的工作，同時(shí)要充分調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)的積極性，團(tuán)隊(duì)之間要互相溝通、信任。
2、要汲取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，在教訓(xùn)中學(xué)習(xí)。人無完人，金無足赤，孰能無過呢？只要我們主動(dòng)去處理好、改正，避免下次再犯類似錯(cuò)誤，同時(shí)要勇于接受，勇于承擔(dān)所犯錯(cuò)誤，不能逃避、推卸責(zé)任。那些年模擬經(jīng)營中的那些痛苦的教訓(xùn)和失敗我們可深切且具體體會(huì)過。
3、經(jīng)營過程中要根據(jù)市場的需求，調(diào)整生產(chǎn)線，提高生產(chǎn)效率。但不可盲目增加生產(chǎn)線，保持正常生產(chǎn)狀態(tài)下有足夠的資金周轉(zhuǎn)經(jīng)營，如果一味提高生產(chǎn)效率，盲目生產(chǎn)而忽視市場需求，導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)不靈，產(chǎn)品積壓，都有可能使企業(yè)面臨破產(chǎn)的隱患。
4、要注重產(chǎn)品研發(fā)，市場的開拓。對(duì)于一個(gè)剛成立不久的企業(yè)來說，產(chǎn)品的研發(fā)及市場的開拓是非常關(guān)鍵的，首先我們要分析市場，確定目標(biāo)市場，并去開發(fā)研究自己的產(chǎn)品，產(chǎn)品的研發(fā)及市場開拓要領(lǐng)先，迅速占領(lǐng)市場。如果許多企業(yè)同時(shí)讓某一產(chǎn)品進(jìn)入市場，不然很容易出現(xiàn)扎堆現(xiàn)象，這時(shí)企業(yè)的品產(chǎn)競爭會(huì)更大。因此，我們要根據(jù)市場不同的需求，領(lǐng)先開發(fā)不同的產(chǎn)品，以至于能滿足消費(fèi)者的需求，迅速占領(lǐng)新的市場。
這次實(shí)訓(xùn)讓我受益匪淺，讓我了解到實(shí)踐的重要性，也讓我感受到一個(gè)企業(yè)經(jīng)營的實(shí)際狀況，打開了視野，增長了不少知識(shí)，相信將會(huì)多以后我走進(jìn)社會(huì)有很大的幫助。其次，其中讓我了解到團(tuán)隊(duì)的重要，只有成員之間相互協(xié)作中，才能使企業(yè)在長遠(yuǎn)的未來發(fā)展下去。
企業(yè)經(jīng)營模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告3
學(xué) 年：20xx-20xx學(xué)年第2學(xué)期
指導(dǎo)老師：XX
實(shí)驗(yàn)名稱：企業(yè)經(jīng)營決策模擬實(shí)訓(xùn)
班 級(jí)：工程管理XX班
企業(yè)編號(hào)：第X組
組 員：XX
根據(jù)本學(xué)期工程管理專業(yè)教學(xué)安排，我們于20xx年7月8日至20xx年7月19日進(jìn)行了企業(yè)管理事務(wù)模擬實(shí)習(xí)。運(yùn)用了企業(yè)經(jīng)營管理決策模擬軟件，借助于計(jì)算機(jī)的特有功能，將現(xiàn)代企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)過程中的主要內(nèi)容有機(jī)地融合為一體，使我們?cè)诙虝r(shí)間內(nèi)充分應(yīng)用所學(xué)的知識(shí)進(jìn)行實(shí)踐和嘗試，讓我們學(xué)到了在課本上學(xué)習(xí)不到的知識(shí)。
一、實(shí)習(xí)目的
通過模擬實(shí)習(xí)，是我們對(duì)已掌握的現(xiàn)代企業(yè)管理理論知識(shí)進(jìn)行創(chuàng)新性的實(shí)踐性嘗試，體會(huì)到競爭條件下現(xiàn)代企業(yè)決策全過程的內(nèi)在聯(lián)系，培養(yǎng)和提高我們理論聯(lián)系實(shí)際、分析問題、解決問題和實(shí)際經(jīng)營決策的能力。
二、實(shí)習(xí)概述
此次模擬實(shí)習(xí)是在老師的指導(dǎo)與主持下根據(jù)給定的模擬市場與經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，運(yùn)用所學(xué)的理論與方法，制定出相應(yīng)的模擬企業(yè)的銷售、采購、生產(chǎn)、研發(fā)、人事、管理、財(cái)務(wù)等各環(huán)節(jié)的決策，經(jīng)過七個(gè)周期的模擬經(jīng)營后從整體上對(duì)已實(shí)施的戰(zhàn)略與決策進(jìn)行剖析，尋找規(guī)律，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。
三、成員分配
XX：市場需求分析、價(jià)格決策
XX：成本核算、中期貸款預(yù)算
XX：銷售人員決策、生產(chǎn)線及人員決策
XX：管理及生產(chǎn)合理化投資、廣告及社會(huì)福利費(fèi)用預(yù)算
四、實(shí)習(xí)過程與內(nèi)容
1．理論教學(xué)階段
在之前老師已經(jīng)為我們開實(shí)習(xí)動(dòng)員大會(huì)，講述實(shí)習(xí)的具體時(shí)間和實(shí)習(xí)內(nèi)容，并將專業(yè)所有人分為19個(gè)組別，我小組被編為第7組。老師告訴我們要認(rèn)真閱讀實(shí)習(xí)指導(dǎo)書，并做好相關(guān)的讀書筆記，為正式上機(jī)實(shí)習(xí)做好理論基礎(chǔ)知識(shí)的準(zhǔn)備。
在閱讀指導(dǎo)書的過程中，我們系統(tǒng)總結(jié)與回顧了已學(xué)過的現(xiàn)代企業(yè)優(yōu)化決策過程中的主要原理及其相互聯(lián)系和影響，并重點(diǎn)學(xué)習(xí)了產(chǎn)品市場需求分析、銷售優(yōu)化決策、生產(chǎn)優(yōu)化決策、存儲(chǔ)優(yōu)化決策、全面預(yù)算和盈虧計(jì)算等理論。在市場營銷原理中知道了促銷運(yùn)用的主要手段有產(chǎn)品銷售價(jià)格、廣告費(fèi)用投入、銷售人員數(shù)量和產(chǎn)品質(zhì)量水平等。還學(xué)習(xí)了生產(chǎn)調(diào)整原理、材料訂購原理、成本核算原理、中期貸款原理以及綜合評(píng)分原理。
2．熟悉模擬系統(tǒng)
7月12號(hào)，我們第一次進(jìn)行上機(jī)模擬實(shí)習(xí)，同學(xué)們都有點(diǎn)興奮和不知所措。大家你看我，我看你，一個(gè)問一個(gè)，怎么開始。老師給我們說了企業(yè)號(hào)，組號(hào)，讓我們自己摸索著做了一個(gè)周期的試驗(yàn)期。對(duì)于這個(gè)試驗(yàn)期，同學(xué)都是先隨便輸入一些估計(jì)的數(shù)字，然后看看模擬系統(tǒng)的步驟、程序，然后就開始了正式的“較量”。第一次的上機(jī)模擬，我們的結(jié)果還算好，在整個(gè)模擬過程中，我們都比較靠前，但卻不穩(wěn)定沒過一周期排名都要往后跌一名，但正是這不穩(wěn)定的模擬成績，讓我們?cè)谑≈蟹e累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)束模擬之后，我們四個(gè)組員之間進(jìn)行了交流與總結(jié)，并再次認(rèn)真閱讀了指導(dǎo)書。終于，在正式考核時(shí)，我們?nèi)〉昧说诙暮贸煽儭?/p>
3．模擬決策階段
經(jīng)過兩次實(shí)習(xí)演練之后，我們開始了正式的模擬比賽，運(yùn)用模擬決策系統(tǒng)對(duì)系統(tǒng)全過程1~7周期的生產(chǎn)經(jīng)營進(jìn)行決策。下面對(duì)我們7組的經(jīng)營決策進(jìn)行分析，以第一周期為例：
① 進(jìn)入模擬之后，我們了解到第一周期的周期形式為：市場容量大幅度增長，增幅為900.00%，所以企業(yè)可以大投入的生產(chǎn)，我們確定了增加5條生產(chǎn)線，原材料價(jià)格、附件價(jià)格、工人工薪均保持平穩(wěn)。根據(jù)市場走向我們預(yù)測在接下來的周期中，原材料價(jià)格及附件價(jià)格將會(huì)呈上升趨勢(shì)，故根據(jù)“批量價(jià)格折扣”原理，我們確定了70001、的原材料及50000附件購買數(shù)量
�、� 然后根據(jù)模擬系統(tǒng)中“仿真周期預(yù)算”確定了增加5條生產(chǎn)線，根據(jù)生產(chǎn)調(diào)整原理確定一般市場計(jì)劃量為55000并招聘67名生產(chǎn)人員二回購買70個(gè)機(jī)器人，確保生產(chǎn)線、生產(chǎn)人員負(fù)荷均保持在100%左右。
�、� 接下來我們根據(jù)對(duì)本周期所有支出費(fèi)用的計(jì)算和企業(yè)資本的估計(jì)，確定了中期貸款的數(shù)目為39.48百萬元。
�、� 在確定產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，為增加產(chǎn)品銷量，我們將產(chǎn)品的價(jià)格定為1150元，最大范圍內(nèi)提高產(chǎn)品市場占有率。
⑤ 考慮到剛剛進(jìn)入市場營銷階段，為提高產(chǎn)品知名度，打開產(chǎn)品市場，我們對(duì)廣告費(fèi)用的投入較大，確定了400萬元的廣告費(fèi)用。
�、� 我小組同學(xué)認(rèn)識(shí)到，在生產(chǎn)過程中適當(dāng)增加產(chǎn)品改進(jìn)費(fèi)用能夠提高產(chǎn)品的等級(jí)質(zhì)量，使得產(chǎn)品銷售更上一層樓，故我企業(yè)在每個(gè)周期都適當(dāng)?shù)靥岣弋a(chǎn)品的改進(jìn)費(fèi)用以提高我企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量，在從第二周期開始，我企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量均優(yōu)于其他企業(yè)。
通過以上決策，我企業(yè)在第一周期中全部售完所有產(chǎn)品，無累積庫存，稅前盈利2136萬元，利潤儲(chǔ)備1646萬元，理論市場占有率6.1%，實(shí)際市場占有率7.2%，在經(jīng)營決策綜合評(píng)價(jià)中以總分為71.5分取得了第5名的成績。
或許第5名的成績?cè)诤芏嗳丝磥磉�不算太差，但評(píng)分卻只有71.5分，其中肯定有很多還沒有做好的部分，我們不多的討論，我們不斷探索，我們已經(jīng)是大量的投入生產(chǎn)，可是卻沒有得到最大化的利潤，各項(xiàng)評(píng)分都不高，在看一下各組庫存量，各組的庫存都為0，可以肯定的是現(xiàn)在企業(yè)供不應(yīng)求，雖然在第2周期中預(yù)期市場容量將會(huì)略有下降，減幅為4.35%，相對(duì)于第一周期的增長來說毫無影響，我們依然在投入5條生產(chǎn)線增大產(chǎn)量，根據(jù)中期貸款原理確定貸款5348萬元，最終我們以73.2的綜合評(píng)分取得了第2名的好成績，我們欣喜若狂，這是對(duì)我們努力進(jìn)取的極大肯定。
企業(yè)經(jīng)營模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告4
一、企業(yè)概況：
“天泰”公司是一家制造型企業(yè)。在公司創(chuàng)業(yè)及開始走向正規(guī)階段，是以包括首席執(zhí)行官、首席運(yùn)營官、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、技術(shù)總監(jiān)、采購總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)及其助理、人力資源總監(jiān)及其助理，商業(yè)間諜十二人為主體的公司。“天泰”公司寓意在“天天向上一路開泰”，旨在用創(chuàng)新的思維去探索，用睿智的眼光去展望公司的.未來。總之，我們要精彩的活下去。此外，“天泰”公司的logo標(biāo)志為兩個(gè)并肩的T,寓意我們公司的領(lǐng)導(dǎo)層和員工團(tuán)結(jié)合作，攜手并肩，排除萬難，走向幸福的生活。
二、企業(yè)經(jīng)營情況：
我們開始公司制定的總戰(zhàn)略是不研發(fā)C產(chǎn)品，直接研發(fā)R產(chǎn)品，到別人C產(chǎn)品出來的時(shí)候我們的R產(chǎn)品隨后就出來了，我自己想著可以對(duì)他們研發(fā)C的公司產(chǎn)生沖擊，然而在推演過程中我們才知道R產(chǎn)品并不是C產(chǎn)品的升級(jí)品，跟C產(chǎn)品之間并沒有競爭關(guān)系，所以市場上所有的產(chǎn)品需求都同時(shí)增加了，我們公司研發(fā)的R產(chǎn)品并沒有對(duì)C產(chǎn)品的需求產(chǎn)生沖擊。再來說我們公司6年的具體情況：
第一年：我們打算投13M的廣告搶到本地市場老大，然后把市場老大次年優(yōu)先選單的特權(quán)賣給其他公司，因?yàn)槲覀円诙隃?zhǔn)備R產(chǎn)品的生產(chǎn)線，為第三年R產(chǎn)品的推出做準(zhǔn)備，結(jié)果沒有想到還有公司投了15M，我們也就沒有搶到市場老大，拿到了一個(gè)5個(gè)B的訂單，因?yàn)閾尡镜厥袌隼洗筮@個(gè)目標(biāo)沒有達(dá)成，我們就想著改變戰(zhàn)略，走勾踐策略，因?yàn)槲覀兊闹鞔虍a(chǎn)品是R，第三年突然推出R應(yīng)該可以扭轉(zhuǎn)局勢(shì)，所以我們第一年就貸了40M，研發(fā)了R，建了一條R的生產(chǎn)線。
第二年：這一年我們想著為第三年做準(zhǔn)備，就貸了60M，又修建了2條R的生產(chǎn)線，還買了幾個(gè)能生產(chǎn)R的原料，因?yàn)榈诙甑诙径萊就研發(fā)成功了，我們第二年就可以投R的廣告了。第二年我們不敢投太多，B投了3M，R投了1M,但是有一個(gè)公司他們也投了1M R產(chǎn)品的廣告，他們的廣告總數(shù)比我們多，我們錯(cuò)失了一個(gè)5個(gè)R的訂單，我們B的訂單也拿的不是很好，只能賣出3個(gè)B，所以第二年我們庫存了7個(gè)B,5個(gè)R，我們的資金全部壓在了庫存里面了。這一年，我們還研發(fā)了S產(chǎn)品。開拓了亞洲市場。
第三年：我們的狀況不是很好，老師就只貸了40M給我們。我們買了原料，投了廣告，就沒剩多少了，今年我們采用分散式的投廣告方法，每個(gè)市場都投R的廣告和B的廣告，最后拿到的訂單還不錯(cuò)總銷售額有97M，年末還了貸款，還有生產(chǎn)線的維護(hù)費(fèi)，行政管理費(fèi)等。今年我們還開拓了其他所有市場。因?yàn)槲覀冇?條生產(chǎn)R的自動(dòng)線，所以還有2個(gè)R的庫存。
第四年：我們滿懷信心，貸了60M的貸款。對(duì)開發(fā)成功的市場都投了R產(chǎn)品和B產(chǎn)品的廣告，本地市場還投了R產(chǎn)品的廣告，但是我們疏忽了ISO認(rèn)證，最后導(dǎo)致丟了3個(gè)R產(chǎn)品的單子，還丟了一個(gè)S的單子。而我們的產(chǎn)能卻很足，最后積壓了8個(gè)R，2個(gè)S，我們的資金又陷入了癱瘓，不過還好的是我們是第二年辦的長貸，第五年才到期，不然我們這一年真的要倒閉了。這一年我們把R的自動(dòng)線改成了S的自動(dòng)線。認(rèn)證了所有ISO。
第五年：這一年我們要把庫存快點(diǎn)賣出去，我們的S產(chǎn)品也研發(fā)成功并且還有一條自動(dòng)生產(chǎn)線。我們這一年也是分散投廣告，最后憑借S產(chǎn)品獲得了不錯(cuò)的訂單，總銷售額127M，今年還了貸款及繳納了各項(xiàng)費(fèi)用。我們的資金又所剩無幾。這一年老師給我們開會(huì)，要我們沒獲得市場老大的公司要搶一次市場老大。
第六年：我看書本上區(qū)域市場的S產(chǎn)品最多，而競爭最小的國際市場卻沒有S產(chǎn)品，所以我們決定搶區(qū)域市場老大，但是我們沒有C產(chǎn)品，最后我們還是投了C產(chǎn)品，準(zhǔn)備搶到訂單賣給其他公司。這一年我們辦了60M的貸款，買了原料，廣告主要投在區(qū)域市場和國際市場。我們順利拿到兩個(gè)市場老大，因?yàn)閲H市場就我們公司開發(fā)，所以國際市場我們投1M就能得市場老大，第五年結(jié)束后我們就應(yīng)該想到這個(gè)問題的。第6年的銷售額不錯(cuò)，達(dá)到178M。
在這六年的推演中，我們公司的狀況波折不斷，我們感受到了處于波谷時(shí)的焦慮與痛苦，也品嘗到了絕境重生的喜悅。
三、任職表現(xiàn)：
在天泰公司，我擔(dān)任的職位是生產(chǎn)總監(jiān)助理。負(fù)責(zé)輔助生產(chǎn)總監(jiān)完成企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)營，包括廠房租用、買進(jìn)、變賣，生產(chǎn)線構(gòu)建、改造，生產(chǎn)產(chǎn)品種類選擇以及生產(chǎn)過程監(jiān)控等。在生產(chǎn)總監(jiān)做出決策的時(shí)候，如果有自己的或是不同的觀點(diǎn)應(yīng)該予以提出，而在整個(gè)生產(chǎn)過程中也應(yīng)該明確自己的職責(zé)，總監(jiān)不在時(shí)幫助完成該完成的事項(xiàng)。
這是我對(duì)自己所擔(dān)任職位的認(rèn)識(shí)，但是，在整個(gè)沙盤演練的過程中，我大部分時(shí)間扮演的是一個(gè)聆聽者，我也有思考，有自己的見解。可能因?yàn)樾愿穹矫娴脑�，成為了行�?dòng)上的矮子。在這里向公司其他成員表示濃濃的歉意。
前階段運(yùn)營的時(shí)候，我并不怎么清楚市場的行情，比如哪種產(chǎn)品需求大，大部分商家在生產(chǎn)什么，這里我想給CEO的建議是就市場狀況開會(huì)，讓大家清楚一下情況，這樣也好就各自的職責(zé)做出決策。我擔(dān)心，是因?yàn)樽约旱牟粔蜷_朗活躍導(dǎo)致自己對(duì)市場行情知悉甚少，便沒有向他提出。后來CEO對(duì)分工的整頓，使我意識(shí)到要在生產(chǎn)方面下功夫了。翻書的時(shí)候找到了書里市場預(yù)測圖表，了解到BCRS各產(chǎn)品在不同年份在各大市場上的大致單價(jià)和銷量，就銷量我算了一下大致的成本和原料，就單價(jià)我想算一算利潤和以我們現(xiàn)在的能力能生產(chǎn)哪些產(chǎn)品。我便把這個(gè)建議告訴了同寢室的生產(chǎn)總監(jiān)，她向我們的CEO提出來了，更值得高興的是CEO采用了，也對(duì)書上提供的數(shù)據(jù)做了參考。這里我又看到了一個(gè)問題，書上的固然能給我們大致的樣本來知曉市場運(yùn)行趨勢(shì)，但是記得一次老師不知道是有意為之還是怎么，透露了一些消息，也突然改變了一些做法，于是我覺得實(shí)際的還是要跟著變化中的市場走，因?yàn)樗遣粩嘤幸?guī)律的運(yùn)動(dòng)著而不是想象中靜止。市場也因多變的因素變得復(fù)雜，競爭也趨向白熱化，這時(shí)我認(rèn)為情報(bào)員就該挺身而出了，搜集的情報(bào)是否屬實(shí)及時(shí)以及是否能被CEO采納成了至關(guān)重要的問題。
我的這點(diǎn)小成就如果沒有CEO采用也是泡影了，這里感謝我們的CEO哦。有一次CEO峰會(huì)我參加了，楊老師開會(huì)的氣氛有點(diǎn)嚴(yán)肅，但我很喜歡，在講到投廣告上，我注意到一個(gè)小技巧，假如別人投的是3M的廣告，有兩次選單機(jī)會(huì)，那么在眾多的兩次選單機(jī)會(huì)中機(jī)遇讓給了投4M的公司，有人認(rèn)為多投1M是浪費(fèi)，其實(shí)不然。
雖然自己動(dòng)手的表現(xiàn)不多，但從中學(xué)到的和以前沒有思考過如今深入里思考了的還是很多的。
四、收獲感悟：
（一）課堂收獲
楊老師的課堂，嚴(yán)謹(jǐn)卻不失幽默，也是我們每次位置坐的最前的，聽課聽的最專注的。老師將PPT與講述結(jié)合起來，這樣邊聽老師講邊看上面的內(nèi)容，覺得很能調(diào)動(dòng)我們的積極性。
最欣賞的是老師講的案例，都讓人受益匪淺。記憶猶新的有很多，比如蘇格拉底教導(dǎo)弟子大麥穗的故事，告訴我們幸福應(yīng)該是當(dāng)前，要有準(zhǔn)備做出選擇，且要珍惜自己擁有的；比如沙漠里尋找水的小甲蟲，聰明的運(yùn)用了當(dāng)?shù)乜亢５膬?yōu)勢(shì)和自己的甲殼狀身體找水喝；比如為了解決匱乏的土地資源，日本穿過大樓的高速公路；還有著名的迪拜旅游世界，讓我難以置信人改造自然，改造生活的潛能是多么的巨大。很多這樣的創(chuàng)新思維實(shí)例，真正的打開了我們的思維，引起了班里的思想風(fēng)暴，原來我們班還有這么多思想不一般的同學(xué)呢。
還有生活的心境，處在鬧市而不燥，學(xué)習(xí)湖泊般的寧靜；多閱讀書籍，增長我們的知識(shí)，讓思考問題的方式更加合理多樣；先就業(yè)再創(chuàng)業(yè)，處事中要學(xué)會(huì)利他，利己的最終要實(shí)現(xiàn)利他才能有長久的效益；要有認(rèn)真，一絲不茍的做事態(tài)度，這是一個(gè)由刷馬桶到世界星級(jí)酒店的成功者告訴我的；從商智慧，計(jì)然之策有曰：貴出如糞土，賤取如珠玉，告知我們谷賤傷農(nóng)薄利多銷，且為人應(yīng)擇人識(shí)；要注重細(xì)節(jié)，生活中的一些小溫暖，一些善良的舉動(dòng)同樣能帶來好運(yùn)······
�。ǘ⿲�(shí)訓(xùn)收獲
記得在實(shí)驗(yàn)室的第一次課上，我們齊聚在室內(nèi)靠門位置的大桌旁，認(rèn)識(shí)了那個(gè)看起來像小時(shí)候玩過的模型般樣子的沙盤。其實(shí)不然，通過在教師里楊老師的介紹，它該是一個(gè)演示市場上企業(yè)激烈競爭的規(guī)則戰(zhàn)場。
在中國現(xiàn)有的企業(yè)中，大多數(shù)是安于現(xiàn)狀，能平穩(wěn)活下去不愿折騰的企業(yè)，而六個(gè)組中的“綠葉公司”便是對(duì)中國大多數(shù)企業(yè)現(xiàn)狀的反映。是否可以根據(jù)它的運(yùn)轉(zhuǎn)分析出其中的原因呢，我想是可以的。一來中國人求安的心理因素，是他們?nèi)菀诐M足于“溫飽”的現(xiàn)狀，二來中國人口大國的國情，中國的中小型企業(yè)很多，企業(yè)之間建立的紐扣關(guān)系使得動(dòng)一發(fā)而動(dòng)全身，另一點(diǎn)是中國高端技術(shù)缺乏以及對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的法律不夠完善等等，那么怎么在求穩(wěn)的基礎(chǔ)上騰飛就需要在產(chǎn)品研發(fā)和市場開拓上下功夫了。
而智尚公司是一個(gè)特例了，在他們CEO的總結(jié)中，我看出他們有一點(diǎn)做的很突出，就是扎實(shí)企業(yè)基礎(chǔ)，因而中間沒有出現(xiàn)巨額的資金周轉(zhuǎn)困難，他們分工明確，每個(gè)人把自己的職責(zé)演化成了責(zé)任。加上他們很好的運(yùn)用了書上的市場預(yù)測，計(jì)算出了大致的原料，貸款，這也為他們敢于大刀闊斧的打入市場加大了勝利的砝碼。
另外，在企業(yè)運(yùn)行艱難的時(shí)候，不能受別人的影響更加沮喪，而應(yīng)該找出失誤的原因，把危害降到最低，并尋找補(bǔ)救措施�？赡芪也皇荂EO，才能坦然樂觀的想到這些。
五、存在問題：
總的來說，我值得反思的是，我至始至終是個(gè)聆聽者和思考者，沒有具體的動(dòng)手操作過，應(yīng)該說這門實(shí)際操作的課很是難得，可自己又一次沒有好好把握，我希望出社會(huì)之后，自己能鍛煉一下自己的膽量和合作能力。
說到我們的楊老師，我很喜歡他的授課方式，尤其是他講課非常風(fēng)趣，時(shí)不時(shí)引起課堂上愉快的歡笑聲，這樣增加了課程的趣味，也提高了我們聽課的注意力，使我們有動(dòng)力去積極思考。我希望老師把這一點(diǎn)繼續(xù)發(fā)揚(yáng)光大。
六、結(jié)束語：
時(shí)間匆匆如流水，轉(zhuǎn)眼間，一起上過的課成了回味的記憶。在這期間，我們有太多的感慨。同時(shí)我會(huì)更加珍惜與老師同學(xué)一起度過的時(shí)光，畢業(yè)之后，這些將是寶貴的經(jīng)歷，值得去收藏，去留戀。
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