培訓學校招生營銷方案
為了保障事情或工作順利、圓滿進行,時常需要預先制定方案,方案是計劃中內容最為復雜的一種。那要怎么制定科學的方案呢?下面是小編幫大家整理的培訓學校招生營銷方案,僅供參考,希望能夠幫助到大家。
培訓學校招生營銷方案1
一、營銷目的
在必須周期內使招生的規(guī)模幅射XXXX所有的居民村,熟悉三分之二以上居民家庭的構成及其聯(lián)系方式,從中發(fā)掘現(xiàn)有客戶和未來的潛在客戶,招生推廣方案。經過宣傳推廣使居民對XXX的了解度到達80%以上,認知度達45%以上,在社區(qū)取得較好的口碑并產生較好的社會效益。
二、推廣周期及目標
以三年為一周期,分三階段實施
預期每年在班學生達280名以上,學生流失率在8%以下(不包括自然流失)
三、人員配備及支出預算
初期預算約25000元左右
1、外招營銷推廣員6人:采取提成與底薪遞減的薪資方案。(三個月試用期每人約千元,共6000元。
2、校方營銷推廣專員2至3人:負責外招員的培訓,協(xié)助,和社區(qū)活動的聯(lián)系、直轄市以及方案執(zhí)行。(三個月試用9000元)。
3、宣傳品的費用:2500元。
4、專職任課教師(兼職性質):每一天50元,每年約100天課時,約需6000元。
四、具體措施
第一階段探索期(前三個月)
營銷員的培訓
六人分為三組進行社區(qū)走訪,每組必須有一名女性,要求以學校為中心向外幅射,時間為19:30至20:15,每一天完成三戶。
晨跑時間:著制服,第周改變路線。時間:7:30至7:55。
專業(yè)知識培訓:9:00至11:00。
戶外走訪時間:15:00至18:00。
宣傳品
精選3000句日常生活英語修改冊,錄成光盤作為內部資料隨走訪選擇性的發(fā)放,光盤內要求有教學互動的資料,不得多于十分鐘,規(guī)劃方案《招生推廣方案》。
社區(qū)合作
與社區(qū)聯(lián)系合作進行老年人和成人英語的免費課程培訓,擴大認知度,信任度。根據(jù)學校的有限資源選擇受眾范圍,要求盡量合理分配。(其間建立信息庫)
戶外英語角
成立戶外英語角,能夠與周邊的學校協(xié)辦。
客源置換
與社區(qū)知名或信譽度高的單位進行客源轉換(隱性費用),以取得雙贏。
第二階段拓展期(二年時間)
穩(wěn)定營銷隊伍:此段時間人員流失很大,根據(jù)具體情景研究人員的補充和本項活動的終止。主要是擴大效益及信息收集的成果如何。銷售人員進入收獲階段,留下的銷售員能夠自給自足,應著重激勵引導和必要的重新定位。
晨練方式已經成為習慣,既增強了員工的本質又鞏固了學校在居民中的依靠度。
定點英語角的成立能最大限度的聚集人氣,擴大影響度,到達媒體自主宣傳的目的,使受眾呈幾何度增長。
免費的成人、老人培訓與英語角成為一個品牌?蓪で筚澲献魃。此期間能夠與企業(yè)交換服務。
第三階段驗收期(后九個月)
逐步完善信息庫收集資料的分類,建檔,建立數(shù)據(jù)庫。
鞏固前段時間的成效,找出不足及疏忽的地方,加以完善改善。
檢驗宣傳收益率。
開發(fā)英語教學以年的教學資料,提升教學附加值。使XXX學校成為孩子從學校到家庭的第三個連接點,成為他們的三度空間。我們的教育是不一樣于學校的壓力,也不一樣于家庭的封閉,要傳達的是歡樂,創(chuàng)造,自由,聯(lián)想的教學理念。要讓孩子們樂于到學校來并成為他們成長中的親密伙伴。
五、方案的可行性論證調查
學校結構、近期目標、戰(zhàn)略形式、教學導向。
社區(qū)環(huán)境組成,人際脈絡。
人才的儲備。
財務狀況。
師資力量。
硬件配備。
專業(yè)技術知識支持情景。
現(xiàn)階段民意調查。
培訓學校招生營銷方案2
一、招生前,周密部署,分析形勢,制定招生方案。
。ㄒ唬┤巳酥匾暎瑯嫵晒ぷ骱狭。學校領導要帶頭參與招生工作,帶頭承擔招生任務,提前思考,提前準備、提前安排。僅有領導重視,才能帶動全局
。ǘ┳⒅卣{研。調研工作分為兩個部分,一是確定本地區(qū)初中畢業(yè)生的總人數(shù),中職學校在招生前,要對全市(本地區(qū))的初中學校進行一次全面調研,掌握本年度初中畢業(yè)生的人數(shù),根據(jù)各初中學校供給的數(shù)據(jù)信息,做好本年度學校招生人數(shù)預測。二是調研總結近年來招生工作中存在的問題,發(fā)現(xiàn)問題后及時調整,指定相應整改措施,以保證今年招生工作順利進行。
。ㄈ┙y(tǒng)一招生宣傳策劃。一是注重學校品牌宣傳,經過報刊、廣播電視、下鄉(xiāng)到戶宣傳等手段進行招生宣傳的過程中,要注重學校亮點,確立學校在一個相當長時期內相對穩(wěn)定的辦學目標,在比較中尋求學校招生優(yōu)勢,更要注重宣傳口徑一致,打造學校品牌形象,以亮點展示人,品牌吸引人。且一個學校招生宣傳形象一旦確立,至少在一兩年內就不能再隨意改變。
二、招生過程中,確立招生團體。
當前中職學校都已構成自我的招生團體,但各職校招生團體的組成方式,招生方法各不相同,無論是怎樣的招生團體組成方式,都必須以最高的效率為基本前提,以下幾種招生團體構成是各中等職業(yè)學校中最常見的方式。
。ㄒ唬﹫F隊制
團隊制是中等職業(yè)學校在招生過程中,抽調學校教師組成的招生團體,把學校抽調出的教師,按照3—5人組成招生團隊,把本地區(qū)的初中學校以縣區(qū)為單位分到每個團隊中,每個團隊負責一個或兩個招生片區(qū),團隊制有利于集中宣傳,到達集中負責的目的。
。ǘ┐碇
代理制即是在各市縣建立招生代理點,這些代理點的組成人員要具有必須的說服本事和對職業(yè)教育有較好的了解,要對當?shù)氐某踔袑W校比較熟悉,也能夠選擇當?shù)爻踔袑W校的在職教師擔任,這樣能夠與當?shù)貙W校領導建立良好的關系,為每年的招生工作打下基礎。招生代理人要在當?shù)爻踔袑W校中開展進校宣傳活動,在招生高峰期,要在車站等人口密集的地方設立招生咨詢點,開展招生接待工作。
。ㄈ┤珕T制
全員制是中等職校招生中最常用的方法,即要求在校全體教師參與到招生工作之中,每一名教師都是招生工作人員,異常是在招生工作的高峰時期,一般來說是初中畢業(yè)考試結束之后,要求每名教師走到初中畢業(yè)生的家中上門宣傳,務必宣傳到每一個有期望上職校的畢業(yè)生。這就要求各職校教師深入城市的`社區(qū),鄉(xiāng)村的田間地頭進行廣泛宣傳。這種宣傳方式在近幾年的招生工作中是用得最為普遍的方式,它能在短期內起到有效的宣傳效果。但從長遠來看,因需要在校教師投入較多精力,不宜長期采取這種方式。
。ㄋ模⿲I(yè)制
專業(yè)制是中職學校很少采用但卻是最有效的招生方式,專業(yè)的招生隊伍建立,能使中職學校在招生工作中占據(jù)十分主動的地位,也能使學校的教育教學工作與招生工作同步協(xié)調開展。專業(yè)制要求招生部門的每一名招生工作人員是能說會道的演講員,是吃得苦耐得勞的宣傳員,是上得門下得鄉(xiāng)的聯(lián)絡員,是能策劃能推銷的營銷員。專業(yè)制中的每一位教師,不再擔任學校的教學任務等其他工作,專司招生工作,從招生前的調研策劃,到招生中的走訪,到招生后的交流,每一個環(huán)節(jié)都絲絲入扣,才能到達統(tǒng)一協(xié)調的目的,事半功倍的效果。
以上幾種招生團體的建立,是當前職校中普遍采用的方式,但各職校的軟、硬件各不相同,對于硬件條件相對較差,辦學屬于起步階段的縣級中等職校和城市薄弱學校,能夠采取全員制和團隊制相結合方式;對于軟、硬件條件相對較好,辦學已有必須品牌的重點職校,能夠采取專業(yè)制和代理制相結合方式。
三、招生結束后,做好交流服務工作。
中職學校的招生工作是常年開展的,不能從時間上嚴格區(qū)分什么時候招生,什么時候不招生。在招生高峰期結束之后,就要做好相應的交流服務工作。
(一)對招來的學生原初中學校進行走訪,一方面能夠了解所招生源的素質,另一方面能夠對這些初中學校進行更進一步的調研,做到心中有數(shù),為下一年的招生工作打下基礎,并與這些初中學校結成招生對子,為初中學校學生升學創(chuàng)造良好條件。
。ǘ┳龊梅⻊展ぷ,要使學生留得住,住得下,就需要職校在服務上下工夫。要及時根據(jù)學生的特點組織相應的教學,開展團體活動,做好心理輔導,想學生之所想,急學生之所急,使學生盡快了解職業(yè)教育的基本資料,盡快適應職業(yè)技術教育教學方法和新的學習生活方式。
四、鑄造學校品牌,推進學校整體發(fā)展,為招生做好服務。
就我國職業(yè)學校整體發(fā)展來看,我們必須清醒的認識到,中職學校要在招生工作中立于不敗之地,必須走內涵發(fā)展之路,建立學校品牌效應,才能推進學校整體發(fā)展。
。ㄒ唬┱_認識全國職業(yè)教育發(fā)展的大環(huán)境,要進取面向廣大農村供給職業(yè)技術教育,進一步轉變觀念,高度重視開拓農村市場,把著力招收農村生源放在顯眼位置,提到戰(zhàn)略高度,為轉移農村剩余勞動力作好服務。
。ǘ┘涌焓袌龌椒ィM市場機制。擴大融資渠道,聯(lián)合企業(yè)辦學,把企業(yè)引入學校,把學校辦進企業(yè)。這樣既能夠為學生供給實踐操作的平臺,又能夠為學生的就業(yè)打下基礎。
。ㄈ┘涌旖虒W改革,強化內涵發(fā)展,提高辦學效益,要做好教材改革工作,適應社會發(fā)展的新形勢,從單一學科型向綜合型轉變,實現(xiàn)知識技能的綜合,異常是注重動手與動腦本事的結合。為滿足經濟發(fā)展對專業(yè)技術人才的多方面需要,要打破專業(yè)界限,在充分預測市場的情景,及時對所開專業(yè)進行調整。一方面要掌握在近期、長遠、當?shù)鼗蛲獾氐挠萌饲榫,做到科學預測、靈活多變、長短結合,不失時機地為市場的需要設專業(yè),培訓人才;另一方面也要立足于本地生產資源,設中長期固定專業(yè),辦出水平,辦出特色。
(四)規(guī)范學校管理,提高學校信譽,建立品牌效應。職教靈活多變,隨機性的工作較多,頭緒紛亂,教學、生產、實習、經營、服務交替發(fā)生,所以必須有崗有現(xiàn),規(guī)范明確且要落到實處,獎懲分明。同時要啟用能人,按勞分配,讓那些有志、有才的人充分發(fā)揮主觀能動性,做到人盡其才,物盡其用,逐步打破教師隊伍大鍋飯,實現(xiàn)教育的企業(yè)化管理。這既是其基本道德要求所在,也是它生存發(fā)展的需要,以其建立品牌效應,從而吸引更多的生源的需要。
隨著職業(yè)教育改革的不斷深入,職教將迎來前所未有的發(fā)展機遇。招生工作是職校工作中的重點工作之一,必須采取多渠道、多方式,才能在激烈的競爭中立于不敗之地。
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