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銷售人員方案

時(shí)間:2021-10-29 16:20:56 方案 我要投稿

銷售人員方案

  為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開展,就常常需要事先準(zhǔn)備方案,方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密,并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。那么你有了解過方案嗎?下面是小編整理的銷售人員方案,歡迎閱讀與收藏。

銷售人員方案

  銷售人員方案1

  為進(jìn)一步擴(kuò)大市場及加快公司的業(yè)務(wù)發(fā)展,提高公司品牌產(chǎn)品的知名度及影響力,明確公司銷售部門及銷售人員目標(biāo)及考核,F(xiàn)制定銷售人員提成方案如下,此方案適用于xx公司銷售人員。

  一、工作報(bào)告及銷售總結(jié)規(guī)定

  1、銷售人員需詳細(xì)記錄每天聯(lián)系客戶情況,包括客戶詳細(xì)資料、意向產(chǎn)品、預(yù)算情況、計(jì)劃購買時(shí)間等相關(guān)業(yè)務(wù)跟進(jìn)情況。

  2、銷售人員需于每周填寫并上交《銷售周報(bào)表》。

  3、銷售人員需每月填報(bào)《新增客戶月度資源表》,以便公司詳細(xì)了解銷售人員業(yè)務(wù)開拓情況、客戶來源情況,《資源表》內(nèi)容需包含當(dāng)月開發(fā)及接洽的全部新增目標(biāo)客戶資料,包括已達(dá)成訂單及尚未成交客戶。

  4、《銷售周報(bào)表》于每周一前以郵件形式發(fā)送至公司經(jīng)理郵箱,《新增客戶月度資源表》每月底前以郵件形式發(fā)送至銷售助理郵箱,以便于公司了解及保證客戶跟進(jìn)的連續(xù)性及資料完整性。

  5、公司每周一次銷售會議對銷售業(yè)務(wù)工作進(jìn)行總結(jié),以了解業(yè)務(wù)進(jìn)展情況,同時(shí)對業(yè)務(wù)過程中存在的問題加以指導(dǎo)及提出解決方案與支持。

  6、工作報(bào)表的完成及上交情況做為年底獎金發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)的考核指標(biāo)之一。

  二、電話費(fèi)及交通費(fèi)規(guī)定

  銷售人員按公司規(guī)定使用公司配備的手機(jī)號碼,由公司支付手機(jī)話費(fèi)。外出業(yè)務(wù)拜訪的交通費(fèi)實(shí)報(bào)實(shí)銷。銷售人員進(jìn)行業(yè)務(wù)開展時(shí),應(yīng)盡量使用公共交通工具或由公司合理安排車輛,如遇特殊情況,報(bào)經(jīng)公司經(jīng)理可以搭乘的士、租賃車輛。

  三、業(yè)務(wù)招待費(fèi)及其它

  銷售人員可報(bào)銷業(yè)務(wù)招待費(fèi),或由公司出面共同招待目標(biāo)客戶。

  四、出差規(guī)定

  銷售人員如因展會安排、外地客戶拜訪等原因需出差,應(yīng)使用最經(jīng)濟(jì)的出行交通工具,如火車、長途大巴等,特殊情況可搭乘飛機(jī)。住宿標(biāo)準(zhǔn)按照《員工手冊》中關(guān)于《出差的管理規(guī)定》中相關(guān)條款執(zhí)行。

  五、薪金及獎勵方案

  1、銷售人員實(shí)行“底薪+提成”制度。

  2、銷售人員根據(jù)在公司任職資歷、工作經(jīng)驗(yàn)、工作職位領(lǐng)取公司規(guī)定的底薪。

  3、業(yè)務(wù)提成

  (1)計(jì)算依據(jù):銷售人員每月按銷售額扣除業(yè)務(wù)費(fèi)后計(jì)算提成。

 。2)單筆合同或訂單必須在所有貨款收齊后才可以計(jì)算提成。

 。3)訂單貨款需于三個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)回款,否則提成按不同的回收時(shí)間予以打折計(jì)提。屬工程安裝類合同規(guī)定預(yù)留質(zhì)保金、或公司同意的預(yù)留質(zhì)保金的單項(xiàng)業(yè)務(wù)訂單、并約定質(zhì)保金于一年后收回的,按實(shí)際回款金額計(jì)算提成,但經(jīng)辦業(yè)務(wù)員有責(zé)任跟進(jìn)余留款項(xiàng)的追蹤回收。

  (4)超過三個(gè)月回收貨款的業(yè)務(wù)提成規(guī)定:

  A、第四個(gè)月回款:按提成總額的8成計(jì)提。

  B、第五個(gè)月回款款:按提成總額的`5成計(jì)提。

  C、第六個(gè)月回款:按提成總額的3成計(jì)提。

  D、超過六個(gè)月回款:取消計(jì)提獎金。

 。5)超出公司規(guī)定銷售原價(jià)成交的業(yè)務(wù),超出部分的30%做為銷售人員獎勵。

 。6)貨款未能回收,公司視銷售人員責(zé)任大小,追究銷售人員10%-50%的追償責(zé)任。

  4、所有的業(yè)務(wù)回扣均需按不含稅價(jià)支付。

  5、不予計(jì)提獎金的其它情況:

 。1)炒單的項(xiàng)目。

 。2)虧本的項(xiàng)目。

 。3)在項(xiàng)目未完成的情況下離職或被解雇。

  6、在試用期內(nèi),公司原有的客戶的訂單,不計(jì)算提成給銷售人員。銷售人員有炒單現(xiàn)象一律開除處理。

  六、銷售目標(biāo)

  1、銷售人員需制定合理的年度銷售任務(wù)目標(biāo),并按銷售計(jì)劃分解至每月,銷售任務(wù)的達(dá)成以年度為單位進(jìn)行考核。

  2、所有銷售人員參加目標(biāo)考核淘汰制度。

 。1)在制訂額定任務(wù)目標(biāo)計(jì)劃的同時(shí),規(guī)定基本任務(wù)量為x萬元/月。

 。2)銷售人員如連續(xù)三個(gè)月未完成基本任務(wù)量、或連續(xù)四個(gè)月未完成額定任務(wù)目標(biāo),則公司給予降薪、或解雇等處理。

  (3)新員工在試用期過后即參加任務(wù)目標(biāo)考核,試用期過后的三個(gè)月內(nèi),額定任務(wù)目標(biāo)減半考核,第四個(gè)月開始正常考核。

  七、銷售達(dá)成獎勵

  1、銷售人員全年銷售額達(dá)到任務(wù)目標(biāo)額,則按營業(yè)額的1%計(jì)提獎勵,全年銷售額超過任務(wù)目標(biāo)額的,則超出部分營業(yè)額按2%計(jì)提獎勵。

  2、大型或特殊工程類項(xiàng)目不計(jì)入年終獎勵核算的營業(yè)額基數(shù),根據(jù)工程實(shí)現(xiàn)利潤情況另行核算年終獎金。

  3、銷售人員全年工作表現(xiàn)(包括產(chǎn)品知識、業(yè)務(wù)開拓積極性、客戶維護(hù)、公司利益的維護(hù)、業(yè)務(wù)開拓成本及訂單執(zhí)行費(fèi)用的控制、報(bào)表情況等),年底由公司總結(jié)評分后做為年終獎勵發(fā)放的加權(quán)平均基數(shù),可直接帶動獎金的上下浮動,浮動比例為±15%。

  4、銷售人員(分銷除外)全年除工資獎金、補(bǔ)貼、業(yè)務(wù)費(fèi)外的營業(yè)費(fèi)用應(yīng)控制在營業(yè)額的3%以內(nèi),超出此指標(biāo)范圍的,按超標(biāo)比例的相同扣除比例計(jì)扣年終獎。

  5、獎金于年底一次性發(fā)放。未達(dá)成任務(wù)目標(biāo)營業(yè)額不予計(jì)提獎勵。

  6、銷售總目標(biāo)的達(dá)成確認(rèn)以全部執(zhí)行完訂單即已發(fā)貨為準(zhǔn),但獎勵的發(fā)放以實(shí)際收款額為基數(shù)進(jìn)行計(jì)提。

  銷售人員方案2

  終端銷售人員管理方案就是要充分調(diào)動銷售人員的積極性、促進(jìn)企業(yè)良性發(fā)展,做到獎優(yōu)罰劣,增強(qiáng)公司考核和獎勵的透明度。

  一、目的

  為保證公司銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)、充分調(diào)動銷售人員的積極性、促進(jìn)企業(yè)良性發(fā)展,做到獎優(yōu)罰劣,增強(qiáng)公司考核和獎勵的透明度,特制定銷售人員獎金方案。

  二、適用范圍

  化妝品行業(yè)一線銷售工作人員。

  三、獎金考核時(shí)間及發(fā)放時(shí)間

 。ㄒ唬┰露泉劷鹩(jì)算期間。上個(gè)月的1日到30日(或31日),于次月20日發(fā)放。

 。ǘ┠杲K獎金計(jì)算期間。1月1日到12月31日,于次年的2月1日發(fā)放。

  四、獎勵條件

  (一)銷售額;瘖y品銷售人員的月度銷售額達(dá)到____元。

  (二)貨款回收率。貨款回收率達(dá)到____%。

  五、獎金計(jì)算方法

 。ㄒ唬┗瘖y品銷售人員的績效獎金管理

  1.化妝品銷售人員的績效獎金實(shí)行超額累計(jì)制。具體標(biāo)準(zhǔn)如下。

  化妝品銷售人員績效獎金分配表

  銷售額提成比例(%)

  3000~5000元3

  5001元~7000元5

  7001元~9000元6

  9000元以上7

  2.銷售部根據(jù)銷售人員每月工作情況,在完成個(gè)人月度銷售計(jì)劃的前提下,每月評出一名“優(yōu)秀銷售員”,給予200元激勵獎金。

 。ǘ╀N售費(fèi)用節(jié)約額外獎金管理

  1.如果銷售部的銷售費(fèi)用年累計(jì)額有節(jié)約,則銷售部的相關(guān)人員可獲銷售費(fèi)用節(jié)約獎勵。

  2.獲得銷售費(fèi)用節(jié)約額外獎勵的前提是銷售收入、實(shí)收均價(jià)兩項(xiàng)指標(biāo)都達(dá)到目標(biāo)值。額外獎勵總金額為銷售費(fèi)用節(jié)約總費(fèi)用的5%。

 。ㄈ╀N售人員異動時(shí)的獎金管理

  1.銷售人員入職不滿三個(gè)月,不計(jì)發(fā)年度獎金。

  2.銷售人員辭職或被公司辭退,按實(shí)際工作天數(shù)計(jì)發(fā)獎金,在年度獎發(fā)放前辭職、辭退的員工,不計(jì)發(fā)年終獎金。

  3.銷售人員當(dāng)月累計(jì)請假(不含帶薪假)超過三天的,按當(dāng)月實(shí)際出勤天數(shù)計(jì)發(fā)月度獎金;全年累計(jì)請假超過半個(gè)月未滿一個(gè)月,按年終獎金的80%發(fā)放;滿一個(gè)月未滿兩個(gè)月,按年終獎金的60%發(fā)放,請假超過2個(gè)月的,不予發(fā)放獎金。

  4.銷售人員轉(zhuǎn)正后按照轉(zhuǎn)正日期開始計(jì)發(fā)全額獎金。

  5.銷售人員年中因工作調(diào)動離開原崗位,月度獎金和年終獎金按在各單位實(shí)際工作時(shí)間由各單位分別計(jì)算。

  銷售人員方案3

  為了充分調(diào)動業(yè)務(wù)開拓的積極性,按照多勞多得,不勞不得的分配原則,以個(gè)人所創(chuàng)造的銷售純利潤為標(biāo)準(zhǔn)核定業(yè)務(wù)提成,制定本方案。

  一、適用范圍及標(biāo)準(zhǔn)

  1、本辦法僅適用于銷售崗的正式員工(不包括試用期的員工)。

  2、以銷售純利潤為核定標(biāo)準(zhǔn),確定業(yè)務(wù)提成。

  二、銷售利潤的計(jì)算

  1、銷售純利潤的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)

 。1)銷售純利潤=銷售毛利潤-費(fèi)用(公攤費(fèi)用+個(gè)人費(fèi)用)

 。2)個(gè)人費(fèi)用

  a.工資、各類補(bǔ)助

  b.增值稅、企業(yè)所得稅、附加稅等各類稅費(fèi)

  c.業(yè)務(wù)招待費(fèi)、差旅費(fèi)、禮品、傭金等報(bào)銷費(fèi)用

 。3)公攤費(fèi)用=總費(fèi)用-各銷售人員個(gè)人費(fèi)用總和(凡在公司有滿一整年銷售工作經(jīng)歷者,均需分?jǐn)傇撡M(fèi)用)個(gè)人分?jǐn)傎M(fèi)用按個(gè)人當(dāng)年所創(chuàng)造毛利占公司總毛利的比例計(jì)算。

  2、銷售純利潤由財(cái)務(wù)人員核算,總經(jīng)理核定。

  三、銷售人員有責(zé)任和義務(wù)完成公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)

  若應(yīng)收貨款超過一年未收回,則視為呆、壞帳:相關(guān)銷售人員承擔(dān)該貨款余額的20%損失,其余損失公司承擔(dān)。若客戶以貨抵款,則貨物由銷售人員負(fù)責(zé)賣出,售價(jià)總額與貨款差額部分損失由銷售人員承擔(dān)20%(抵貨須具備發(fā)票,否則所損失稅款由相關(guān)銷售人員全額承擔(dān)),因各種原因造成進(jìn)倉貨物變?yōu)榇魷希ㄗ赃M(jìn)貨之日在庫超過一年者),由相關(guān)銷售人員負(fù)責(zé)售出,損失部分由相關(guān)銷售人員承擔(dān)20%.

  自進(jìn)入公司第一個(gè)整年度內(nèi),xx等產(chǎn)品銷售額低于xxx萬者,不享受該年度的提成,重新進(jìn)入試用期。

  四、提成比例

  1、傳統(tǒng)業(yè)務(wù)(以xx為主):20%

  如果超額完成本年度公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo),xx可享受不超過5%的超額部分利潤提成。

  2、xx產(chǎn)品(xx等)

  xx等公司抽取傭金的項(xiàng)目:5%.

  3、說明

  (1)公司每年農(nóng)歷年結(jié)束的一個(gè)月內(nèi)發(fā)放提成獎,農(nóng)歷年的月底前所到之上一年貨款均可視為上年度回款額。

 。2)公司提取xx提成額的40%,xx提成額的30%做為個(gè)人的機(jī)動,以個(gè)人的年度綜合考核成績?yōu)閰⒄者M(jìn)行發(fā)放。

  五、獎項(xiàng)設(shè)置

  最佳銷售獎:得主為全年銷售利潤最佳者。

  最佳回款獎:得主為回款率及時(shí)率最高者。

  最佳開拓獎:得主為新業(yè)務(wù)量增長量最高者。

  最佳員工獎:得主為獲得每月最佳員工獎次數(shù)最多者。

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