【推薦】推廣策劃四篇
推廣策劃 篇1
病毒式營銷是指發(fā)起人發(fā)出產(chǎn)品的最初信息到用戶，再依靠用戶自發(fā)的口碑宣傳，是網(wǎng)絡(luò)營銷中的一種常見而又非常有效的方法。它描述的是一種信息傳遞戰(zhàn)略，經(jīng)濟(jì)學(xué)上稱之為病毒式營銷，因為這種戰(zhàn)略象病毒一樣，利用快速復(fù)制的方式將信息傳向數(shù)以千計、數(shù)以百萬計的受眾。也就是說，通過提供有價值的產(chǎn)品或服務(wù)，“讓大家告訴大家”，通過別人為你宣傳，實現(xiàn)“營銷杠桿”的作用。
一:方案背景和意義
山西大學(xué)商務(wù)學(xué)院快樂外灘是20xx年在山西大學(xué)商務(wù)學(xué)院新開的一家店,她位于學(xué)院商業(yè)位置最好的聚元堂一層.
快樂外灘提供中式和西式快餐及外賣服務(wù)，菜品因為季節(jié)的不同而有所變化，盡管如此,快樂外灘也非常恰當(dāng)?shù)匕盐鞑偷囊恍┎似啡诤狭酥惺娇谖?從而符合更大多數(shù)學(xué)生的口味，依據(jù)中餐和晚餐的不同需要,快樂外灘更是為師生奉上更加符合自己的飲食習(xí)慣的湯和飲料。為力求食物的口味,快樂外灘選購的食物原料都來自主產(chǎn)區(qū),比如泡菜的腌制基地就位于祁連山下的農(nóng)場,那里因為大量的蔬菜種植和終年涼爽的氣候,使得泡制的菜品不但非常清爽可口而且價格合理。
為了達(dá)到師生們口味要求,還可以為師生訂制喜愛的飯菜來滿足自己的全部期待;快樂外灘奉行"好的菜肴是真實幸福的基礎(chǔ)"竭盡所能滿足顧客的需要!
快樂外灘給在校學(xué)生提供了諸多便利。吃飯、喝茶、聊天的休閑場所，和校外的外灘風(fēng)尚頗有相似之處，但價格更為便宜實惠。周末的晚上更受學(xué)生歡迎。
快樂外灘內(nèi)覆蓋有無線網(wǎng)絡(luò)，學(xué)生可以免費在這里上網(wǎng)沖浪，非常方便。
快樂外灘還推出一些優(yōu)惠活動，比如推出積分贈飲，優(yōu)惠券等等。
二:活動方案設(shè)計
(一) 活動目的：
用病毒式營銷進(jìn)行推廣，利用一件事情的傳播，讓大家熟悉和光顧快樂外灘咖啡廳。
(二) 主要執(zhí)行對象：山西大學(xué)商務(wù)學(xué)院全體師生。
(三) 活動關(guān)鍵詞： 山大商院、聚元堂、快樂外灘。
(四) 推廣活動內(nèi)容：
1. 節(jié)日祝福. 每當(dāng)?shù)焦?jié)日時，可以通過精美的祝�？ㄆ职l(fā)給學(xué)生,幫助學(xué)生們傳遞祝福，后面附有”快樂外灘”的元素，由于節(jié)日里，學(xué)生們都很高興收到來自朋友的祝福和喜歡發(fā)祝福給朋友，一個病毒連就這樣形成了。
2. 通過“事件策劃”營造傳播話題. 策劃運作一個全院性或系部性的哄動的事件，促使人們熱議，或借用本有熱點話題演變作二次傳播成為變種之事件，其特征在于迎商院人心理需求，如：校草、�；ā⒈荣�、辯論、電影等等。
3. 免費的服務(wù)。 在推出免費無線上網(wǎng)的基礎(chǔ)上還可以拓展其他的免費服務(wù)，比如免費寄存、免費充電等服務(wù)。由于這些服務(wù)都是免費的，對學(xué)生有著很大的吸引力，另外，當(dāng)學(xué)生自己在使用并對外宣傳的時候，就也為提供該服務(wù)的公司做了免費宣傳。
4、利用學(xué)生人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)傳播信息。
社會學(xué)家指出：人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)是由家庭成員、朋友或同事構(gòu)成的，我們每個人都生活在人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)中，幾乎沒有人是生活在人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)之外的。根據(jù)社會地位的不同，一個人的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)中可能有幾十、幾百甚至數(shù)千人。在校的學(xué)生同樣擁有強(qiáng)大的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，他們經(jīng)常通過QQ、電話、短信、書信等于朋友溝通�？鞓吠鉃┛梢猿浞掷脤W(xué)生實體社會和虛擬社會中這些人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的重要作用，通過病毒式營銷把自己的信息置于他們的各種關(guān)系網(wǎng)絡(luò)之中，從而迅速的把促銷信息擴(kuò)散出去。
5、通過“口頭傳遞”傳播信息。
我們使用最普遍的“口頭傳遞”方式是“告訴一個朋友”或“推薦給你的朋友”等。對這種方法，快樂外灘可以通過不斷提高服務(wù)質(zhì)量，營造良好的就餐、休閑的場所，為師生帶來貼心溫馨的服務(wù)。師生們享受這優(yōu)質(zhì)的服務(wù)后便會自發(fā)地向身邊的朋友“口頭傳遞”。這種病毒式營銷能快速執(zhí)行，其效果還可以通過引入優(yōu)惠券和幸運抽獎得以增強(qiáng)。
(五) 注意事項:
A、不要直接發(fā)純商業(yè)廣告
B、服務(wù)要優(yōu)質(zhì)
C、不要欺騙師生
D、做好突發(fā)事件防護(hù)
E、注意根據(jù)商院師生的口味及喜好實施方案
推廣策劃 篇2
當(dāng)我們在中秋和國慶的快樂中滿載而歸時，《三峽青年》報社又將迎來一件喜事，那就是“求索社區(qū)”的盛大推廣。在報社全體成員的大力支持和呵護(hù)下，在網(wǎng)絡(luò)部成員歷時幾周的辛勤工作下，一個有熱度、有內(nèi)涵、有特色的大學(xué)生文化、娛樂、生活交流論壇終于如約而至，以嶄新的姿態(tài)呈現(xiàn)在大家面前。萬事俱備，只欠東風(fēng)。如何讓我們的創(chuàng)意和付出讓大家接受和肯定，如何讓我們的戰(zhàn)略措施轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實的經(jīng)濟(jì)效益？只有一種方式，那就是推廣！
經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)部全體成員的長時間討論，結(jié)合我以前做網(wǎng)站推廣的經(jīng)驗，特制訂“求索社區(qū)”第一輪推廣策劃書，以便整個推廣活動有目的、有步驟、有策略、有成效地進(jìn)行。
1推廣時間安排
1.1準(zhǔn)備階段：20xx年10月11日—20xx年10月16號，各主要負(fù)責(zé)人做好自己分內(nèi)的工作。20xx年10月10日晚全體社委會和網(wǎng)絡(luò)部成員召開社區(qū)推廣動員安排大會。
1.2集體出動：20xx年10月17日（周日），根據(jù)各塊進(jìn)度或是天氣原因可能會改變。
1.3總結(jié)大會：20xx年11月初
2推廣的組織機(jī)構(gòu)
2.1組織機(jī)構(gòu)：“求索社區(qū)”推廣委員會。
2.2人員構(gòu)成：社委會全體成員以及網(wǎng)絡(luò)部全體成員：
余曉蕓（老師）、孫貴領(lǐng)、孫旭、鄒遠(yuǎn)鵬、陳洪波、徐其好、劉翠萍、于陽峰、劉婷婷、胡婷婷、向飛、陳建平、劉丹、肖艷婷、吳文鵬、鄧安良、車宇、曹浩、周偉、鄒余林
2.3責(zé)任分工：
總負(fù)責(zé)人：孫貴領(lǐng)、孫旭、向飛
報社、廣播臺宣傳負(fù)責(zé)人：孫貴領(lǐng)、孫旭
海報負(fù)責(zé)人：劉婷婷、鄒遠(yuǎn)鵬
展板繪制負(fù)責(zé)人：劉翠萍、向飛
展板展出負(fù)責(zé)人：鄒遠(yuǎn)鵬、鄧安良、吳文鵬、于陽峰、徐其好
橫幅制作與展出負(fù)責(zé)人：陳洪波、周偉、鄒余林、陳建平
SEO（網(wǎng)絡(luò)推廣）及安全維護(hù)負(fù)責(zé)人：余曉蕓（老師）、向飛
社區(qū)造勢負(fù)責(zé)人：向飛、車宇、曹浩、劉丹、肖艷婷
財務(wù)運轉(zhuǎn)負(fù)責(zé)人：胡婷婷
特別強(qiáng)調(diào)：以上每一分塊都安排有一個部長，各部長需充分調(diào)用本部人力資源，在推廣準(zhǔn)備階段第一天需要開會安排相關(guān)事宜。此次推廣活動采取責(zé)任負(fù)責(zé)制，哪塊出現(xiàn)問題負(fù)責(zé)人負(fù)全部責(zé)任。
3分塊說明（不可能詳盡，只能列出基本框架，各負(fù)責(zé)人可以在說明的基礎(chǔ)上需發(fā)揮自己的主觀能動性）
3.1報社、廣播臺（負(fù)責(zé)人：孫貴領(lǐng)）：
3.1.1報社主要是報紙的宣傳，這是我們社區(qū)推廣宣傳的嫡系陣地，充分發(fā)揮報紙的作用，將是社區(qū)推廣的一大優(yōu)勢和特色。建議在推廣前后《三峽青年》連續(xù)多期報紙開設(shè)網(wǎng)絡(luò)板塊，做好宣傳廣告，要求廣告主題鮮明，廣告設(shè)計有創(chuàng)意，能夠完整詳盡的介紹出社區(qū)的特色和內(nèi)涵，能夠鮮明飛反映出社區(qū)的登陸地址
3.1.2借助《三峽青年》和三峽大學(xué)廣播臺的合作關(guān)系，在廣播臺投入相應(yīng)的廣告將大大增大推廣的覆蓋面。廣告采取人性化、生活化話的對白展開，突出“求索，不僅是一種精神，也是一種生活”這一創(chuàng)意，突出社區(qū)的“親和力”和生活性，突出“內(nèi)網(wǎng)電影下載”這一特色。（先和廣播臺協(xié)商，再寫好廣告語底稿，然后去錄音）。
3.1.3在推廣期間，鼓勵報社所有成員配合社區(qū)推廣，每人必須注冊賬號，并且每天平均發(fā)表一篇帖子。
3.2展板（負(fù)責(zé)人：劉翠萍、鄒遠(yuǎn)鵬、鄧安良）：
3.2.1展板數(shù)量
展板是最傳統(tǒng)也是最有效的宣傳方式�？紤]到展板展出以及實際效果等各方面因素，此次宣傳展板的數(shù)量定為8塊，4塊連畫，另外四塊獨立創(chuàng)意。
3.2.1展出方式
五大苑區(qū)各展四天。輪展順序：沁園、南苑、欣苑、西苑、東苑。
3.2.3展板創(chuàng)意
社區(qū)logo需要鮮明的呈現(xiàn)在觀眾面前，以形成自己獨有的文化品牌；
展板宣傳需著重突出社區(qū)的訪問地址：
展板宣傳著重突出“內(nèi)外網(wǎng)皆可訪問”、“內(nèi)網(wǎng)電影下載”等特色；
3.3橫幅（負(fù)責(zé)人：陳洪波、周偉、鄒余林）
3.3.1橫幅數(shù)量
橫幅是最鮮明也最有效的宣傳方式。考慮到《三峽青年》的財政狀況和三峽大學(xué)的區(qū)位因素，此次宣傳橫幅數(shù)量為5條。
3.3.2展出地點
西苑中心體育場左側(cè)一條，東苑一條，南苑一條，沁苑門口一條、綜合訓(xùn)練館一條
3.3.3橫幅創(chuàng)意
此次橫幅采用噴繪形式，左側(cè)為社區(qū)logo，右側(cè)標(biāo)語為“求索社區(qū)，內(nèi)外網(wǎng)皆可訪問，海量內(nèi)網(wǎng)電影等你下！”
3.4海報（負(fù)責(zé)人：孫旭、徐其好、劉婷婷）
3.4.1海報數(shù)量
海報是覆蓋面最廣的宣傳方式�？紤]到《三峽青年》的財政狀況以及配合其它宣傳方式等因素，此次海報的數(shù)量定為20xx份。
3.4.2海報發(fā)放
隨機(jī)發(fā)放。由負(fù)責(zé)人結(jié)合具體情況具體安排。
3.4.3海報創(chuàng)意
參照報紙創(chuàng)意。不能和報紙雷同。
3.4.4海報外聯(lián)
此次海報宣傳是重點也是難點，更是資金投入的重點。所以，海報外聯(lián)也是這次推廣工作附帶的重點工作。
目前海報有兩種形式：一是很薄的紙張，造價較低，宣傳效果當(dāng)然一般。二是較硬的彩紙海報，造價較高，宣傳效果比較好。如果選擇前者，三峽青年的財政可以承擔(dān)，但如果選擇后者，會有較重的財務(wù)負(fù)擔(dān)。
將外聯(lián)納入此次推廣活動，一是為推廣節(jié)約成本，二是鍛煉新進(jìn)的外聯(lián)部成員，為《三峽青年》的外聯(lián)事業(yè)打好基礎(chǔ)。
因此，海報外聯(lián)是海報宣傳的重點工作，請各負(fù)責(zé)任務(wù)必高度重視。
3.5SEO及安全維護(hù)負(fù)責(zé)人：（向飛、余曉蕓（老師））
主要負(fù)責(zé)求索社區(qū)的網(wǎng)絡(luò)推廣和安全維護(hù)。
3.5.1鏈接優(yōu)化
優(yōu)化鏈接，以便提升網(wǎng)站pr值以及搜索引擎的權(quán)重及收錄。
3.5.2QQ群推廣
充分利用QQ群的便捷，積極配合其它推廣方式。
3.5.3軟文推廣
在三峽大學(xué)學(xué)生關(guān)注的社區(qū)、網(wǎng)站上發(fā)表推廣軟文。
3.5.4社區(qū)自身美工
配合社區(qū)推廣，推出特色推廣廣告，營造喜慶氣氛。
3.5.5更新電影資源
及時更新電影資源，確保內(nèi)網(wǎng)資源的吸引力。
3.5.6安全維護(hù)
由于推廣活動規(guī)模盛大，定會引起同行業(yè)競爭者和好事者的注意。推廣期間及以后，安全維護(hù)將是社區(qū)管理的重中之重。
3.6社區(qū)造勢（負(fù)責(zé)人：向飛、車宇、曹浩、劉丹）
主要工作是在推廣期間不厭其煩的保持論壇的熱度。
4財務(wù)運轉(zhuǎn)（負(fù)責(zé)人：胡婷婷）
4.1財務(wù)運轉(zhuǎn)機(jī)制：
由各負(fù)責(zé)人在準(zhǔn)備階段考察（例如，橫幅負(fù)責(zé)人需迅速問清橫幅市場價格，注意貨比三家，選擇物美價廉的商品）核算本塊所需經(jīng)費（須詳細(xì)列出），然后提交預(yù)支申請書請社長簽字蓋章，憑申請書去財務(wù)處胡婷婷處領(lǐng)取經(jīng)費。（自己先支付，再報銷也可以。）
4.2財務(wù)審核機(jī)制：
各負(fù)責(zé)人全權(quán)負(fù)責(zé)本塊財務(wù)，制定詳盡的財務(wù)支出表，收好單據(jù)及證明，以便推廣活動結(jié)束后審核。審核時，無單據(jù)的支出項目一律不報銷。
5、其它
附一：“求索社區(qū)”推廣活動經(jīng)費預(yù)算
項目數(shù)量金額（元）
橫幅5條300
海報若干張300
車費及其他無150
共計無約800
推廣策劃 篇3
一、 化妝品市場分析
1、1 化妝品市場特征分析
1、2 化妝品渠道分析
二、 化妝品目標(biāo)消費群分析
2、1 大眾消費群體
2、2 特殊消費群體
三、化妝品產(chǎn)品規(guī)劃
3、1 化妝品產(chǎn)品形態(tài)
四、 品牌推廣策略
4、1品牌定位
4、2化妝品命名策略
4、21產(chǎn)品命名策略
五、 化妝品營銷推廣策略
化妝品營銷渠道策略
六、合作內(nèi)容
1、化妝品品牌整合及品牌規(guī)劃
1、 品牌概念提取及定位;
2、 品牌故事及文化建立;
3、 品牌的核心價值主張;
4、 品牌核心訴求和廣告語
2、新品上市規(guī)劃
1)確定目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位。
(2)市場分析
(3)市場定位
3、化妝品促銷活動策劃
制定促銷綱要
(1)促銷任務(wù)
(2)促銷目標(biāo)
(3)促銷對象分析
(4)促銷投入經(jīng)費
七、化妝品形象設(shè)計：
(1)品牌標(biāo)志及VI設(shè)計
A基本要素系統(tǒng) (含標(biāo)志標(biāo)準(zhǔn)字,標(biāo)準(zhǔn)色,標(biāo)準(zhǔn)組合規(guī)范等12項)
B應(yīng)用要素系統(tǒng)
(2)化妝品品牌形象及化妝品包裝設(shè)計
(1) 包裝設(shè)計 (包裝瓶設(shè)計,絲印設(shè)計,包裝設(shè)計,包裝內(nèi)說明書設(shè)計)(2) 商業(yè)攝影 (5張) (3)產(chǎn)品手冊設(shè)計 (4)招商手冊設(shè)計 (5)終端設(shè)計 (6)宣傳單頁設(shè)計 (7)海報設(shè)計
八、化妝品品牌整合推廣規(guī)劃：
品牌策略
(1)市場策略建議
包括市場競爭優(yōu)勢、市場機(jī)會利用、市場占領(lǐng)/擴(kuò)張
(2)廣告策略
包括廣告切入點、、廣告執(zhí)行區(qū)域
九、共和化妝品品牌全程服務(wù)：
化妝品策劃、化妝品策劃書、化妝品策劃方案、化妝品策劃案、化妝品策劃公司、化妝品設(shè)計
化妝品策劃書范本、化妝品活動策劃、化妝品促銷活動策劃、化妝品VI設(shè)計、化妝品包裝設(shè)計
推廣策劃 篇4
一、行業(yè)現(xiàn)狀分析
（一）加入者眾，競爭日趨激烈
電工行業(yè)進(jìn)入門檻低、利潤高，由于利潤的驅(qū)使，許多品牌公司紛紛加入，大批外資企業(yè)也挾資本、技術(shù)、品牌等紛紛搶灘中國電工行業(yè)，而一些并無實力的企業(yè)也一哄而上、盲目介入，使得電工行業(yè)競爭變得異常激烈。此外，各品牌廠家都在調(diào)整自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，向高、中、低檔市場全面滲透，這更加大了電工產(chǎn)品市場的競爭壓力。
�。ǘ┢放聘偁幰殉哨厔�
許多廠家盲目介入，為尋求利潤的最大化，不惜采用劣質(zhì)材料等來降低生產(chǎn)成本，以達(dá)到用很低的價格來進(jìn)行銷售，使得產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，消費者也一頭霧水，這就使得品牌競爭成為趨勢。要想在激烈的市場競爭中取勝，電工企業(yè)就必須塑造自己的品牌，樹立獨特的品牌形象。
�。ㄈ├麧櫩臻g變小，資源整合是走向
競爭的加劇使得市場空間越來越狹窄，利潤空間大幅縮水�，F(xiàn)有各類產(chǎn)品較前幾年利潤下降了10%～18%。此外，一些有實力的廠家（特別是市場基礎(chǔ)好、經(jīng)營時間較長、運作規(guī)范的幾個廠家）逐步整合電工行業(yè)的資源優(yōu)勢，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)向智能化、配套一體化方向延伸，開關(guān)、插座、線材等共同整合，拉動廠家的市場營銷力度。
二、競爭分析
�、賴鴥�(nèi)尚無強(qiáng)勢品牌，沒有哪一家企業(yè)具有較為核心的品牌競爭力，即使是排名前三的電工品牌也難以達(dá)到無人取代的程度。
�、诟鲝S家及其品牌對市場運營及經(jīng)銷商、工程商、終端用戶使用的營銷策略手段陳舊、方式單一，大多在價格上做文章，很少有突破性強(qiáng)的營銷策略切入市場。
③國內(nèi)的廠家、產(chǎn)品類型相互間沒有形成各自的.獨特品類和特征優(yōu)勢，大多是重復(fù)模仿。特別是對電工市場消費者類型、層次，各區(qū)域市場成長峰谷、反復(fù)大，影響經(jīng)銷商和用戶對廠家、品牌的識別。
�、軐Ξa(chǎn)品功能定位五花八門，雖有可取之處，但都忽略了“安全”這一電工產(chǎn)品的基礎(chǔ)功能，而電工產(chǎn)品的安全性能卻是排在第一位的。
三、品牌策劃與定位
�。ㄒ唬┢放泼Q
“××”通俗易懂，很具有品牌親和力，并能傳達(dá)一種以“××”為使命的企業(yè)精神，給人以信心和信任。
�。ǘ┮曈X識別
1.顏色選擇
通過對消費者形象期望測試與調(diào)查及對競爭對手的形象力與目標(biāo)消費者的形象期望的分析調(diào)查，我們選擇最為奪目的黃色作為本品牌的主色，不但能夠給人以新鮮感，抓人眼球，達(dá)到引起消費者注意的目的，同時黃色象征活力與年輕，正與公司的形象相吻合。
2.視覺設(shè)計
�、龠M(jìn)行全新的企業(yè)VI形象設(shè)計，強(qiáng)調(diào)人的視覺感受和文化內(nèi)涵，對企業(yè)的品牌定位、經(jīng)營理念及企業(yè)文化都進(jìn)行了新的詮釋。
�、谝曈X符號是以商標(biāo)為基礎(chǔ)而形成的，主要包括品牌標(biāo)志（LOGO）、公司名稱、品牌專用字體、標(biāo)準(zhǔn)色及標(biāo)準(zhǔn)組合等。
3.品牌包裝設(shè)計
經(jīng)過調(diào)查和對消費者的心理分析研究，在品牌包裝設(shè)計及視覺上基本采用了品牌視覺力的黃色基調(diào)，并運用黃色與紅色的漸變顏色，形成絕對的視覺沖擊力，以達(dá)到抓人眼球的目的。
�。ㄈ┢放坪诵母偁幜�
技術(shù)創(chuàng)新，趕超國際水準(zhǔn)是我們的核心競爭力。
�。ㄋ模┢放贫ㄎ�
鎖定高檔形象，直接與眾多廠商爭奪市場，確立我公司國際品牌的強(qiáng)勢形象；同時也推出中、低檔產(chǎn)品以搶奪大的市場份額。
我公司目前基本上形成了一個代表著責(zé)任和創(chuàng)新的技術(shù)專家團(tuán)隊，為消費者提供高質(zhì)量的產(chǎn)品，更帶來一種舒適、便捷的時尚生活�！俺珜�(dǎo)時尚新生活”的理念將生活與高科技聯(lián)系在一起，力求拓展和豐富“××”品牌的內(nèi)涵，使之更有親和力，更人性化。
�。ㄎ澹﹥r格定位
與其他品牌的中高檔產(chǎn)品價格相當(dāng)（比國內(nèi)前三名品牌低5％～10%；比一般品牌高10％～20%）；中低檔產(chǎn)品價格與一般品牌的價格相當(dāng)，極具價格競爭力。
四、品牌營銷策略
針對電工市場競爭激烈的特點，通過對各競爭對手營銷策略的研究，我公司特采用如下營銷策略，逐步擴(kuò)大品牌影響力，提高知名度、美譽(yù)度。
�、龠M(jìn)入終端零售市場（包括專業(yè)的燈具店、大型建材城、大型超市、五金店、專賣店），以贊助門牌、燈箱、展示架、條幅、拱門的形式，調(diào)動終端市場積極主推我公司產(chǎn)品（如設(shè)置促銷小姐、柜臺特別展示等），形成品牌的張力。
�、诖蛉牍こ淌袌�，包括裝飾裝修廣告公司、建筑公司、五金批發(fā)市場、設(shè)計院等。同時根據(jù)各地市場狀況的不同，我公司應(yīng)采用“產(chǎn)品總代理”的方式整合資源，與代理商建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，共同開發(fā)市場，逐步擴(kuò)大市場份額。為此，公司可采取四級分銷體系，具體如下表所示。
渠道分銷體系說明
四級分銷體系具體職責(zé)
省級總代理、總經(jīng)銷負(fù)責(zé)和我公司聯(lián)手開展全省的產(chǎn)品招商、銷售及品牌推廣工作
地級總代理、總經(jīng)銷負(fù)責(zé)和我公司一起開展該地區(qū)的產(chǎn)品銷售及品牌推廣工作
一級代理、聯(lián)營經(jīng)銷負(fù)責(zé)本地的產(chǎn)品分銷和品牌推廣工作，主要選擇有一定資源和優(yōu)勢的媒介公司、裝飾公司、貿(mào)易公司或者是有廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)的五金、電工、建材銷售店
特約經(jīng)銷、普通代理凡對我公司“××”感興趣，并有一定的銷售網(wǎng)絡(luò)輻射能力的零售商，在市場開發(fā)初期，可直接從廠商進(jìn)貨，后期從當(dāng)?shù)匾患壌砘蚩偞硖庍M(jìn)貨，在銷售量很大的情況下也可直接與廠商合作
五、品牌推廣策略
（一）推廣形象定位（略）
�。ǘ┠繕�(biāo)消費者定位：分兩類，一般消費群和特殊消費群，具體特點如下表所示。
目標(biāo)消費者特點說明
目標(biāo)消費者消費特點
一般消費群認(rèn)牌率很低，左右他是否購買的主要是價格與質(zhì)量保證，在終端市場中，促銷人員向他們推薦產(chǎn)品及體驗式的感受可使他們臨時性決定選擇何種品牌
特殊消費群體年齡在25-40歲左右的成功人士，他們凡事都會講究品牌，有較少的一部分有頑固的指牌購買習(xí)慣，但相當(dāng)一部分主要*促銷員的主推薦的產(chǎn)品和體驗式的感受（左右他們的主要是品牌的知名度、款式）
�。ㄈ┊a(chǎn)品訴求點：安全。
�。ㄋ模⿵V告策略
在廣告宣傳方面，著力通過硬性廣告、主題公關(guān)活動形式打造我公司產(chǎn)品品牌形象，具體廣告計劃如下表所示。
廣告宣傳策略與計劃說明表
廣告市場策略1．采取市場差異化的市場運作方式，通過與區(qū)域總代理合作，整合品牌推廣
2．廣告要著重于統(tǒng)一的品牌風(fēng)格，廣告創(chuàng)意符合品牌形象，具有整體感、統(tǒng)一性
3．所有的廣告行為必須堅持統(tǒng)一的策略原則
廣告形式具體內(nèi)容及實施
硬性廣告1．大戶外廣告牌：以區(qū)域市場電工、建材產(chǎn)品較為集中，人流量大的位置為主
2．電視：在當(dāng)?shù)刂髁麟娨暸_播放企業(yè)形象廣告或常規(guī)性硬廣告，圖文信息廣告為輔3．廣播：以當(dāng)?shù)厥章犅首罡叩碾娕_為主，播放企業(yè)形象廣告或配合大型主題活動
4．報紙：形象廣告或配合大型主題活動及企業(yè)軟性文章的宣傳
5．公交車車身廣告：企業(yè)形象、產(chǎn)品形象廣告
6．條幅、掛旗：在大型建材城外、當(dāng)?shù)刂饕煌ㄒ缿覓�，擴(kuò)大企業(yè)宣傳的覆蓋面，以較為低廉的費用迅速擴(kuò)大并鞏固品牌的形象力
主題活動1．促銷、展示活動：打折、捆綁銷售、買一送一、聯(lián)合品牌促銷等
2．公關(guān)主題活動炒作：包括贊助公益事業(yè)、支持體育事業(yè)、社會性問題炒作等，用來引起媒體關(guān)注企業(yè)的發(fā)展，達(dá)到短時間提高企業(yè)的美譽(yù)度與知名度的目的
聯(lián)合促銷在全國市場與國內(nèi)國際知名品牌進(jìn)行聯(lián)合促銷行動，作為品牌增值的一種有效途徑
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