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新華書店營銷策劃方案（通用15篇）
方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。下面是小編為大家收集的新華書店營銷策劃方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
新華書店營銷策劃方案 篇1
根據(jù)鳳凰出版?zhèn)髅焦煞萦邢薰�、新華發(fā)行分公司聯(lián)合下發(fā)“蘇鳳股份新發(fā)業(yè)（20xx）9號”《關(guān)于做好全省“六一”少兒圖書主題營銷活動的通知》精神，結(jié)合如東公司實際，決定在“六一”前后開展“愉‘閱’童書、快樂成長”主題營銷活動。
一、活動主題：
愉“閱”童書 快樂成長
二、活動時間：
20xx年5月20日—6月3日
三、活動內(nèi)容：
�。ㄒ唬╅_展慶“六一”，幼兒園購書優(yōu)惠活動
超前聯(lián)系相關(guān)幼兒園，提供適合幼兒園學生閱讀的.少兒圖書書目，做好征訂服務工作，85折優(yōu)惠銷售。
（二）聯(lián)系相關(guān)學校到南京參加省股份公司組織的館藏圖書供貨會
（三）組織開展幼兒“暢游書海、體驗閱讀”活動
聯(lián)系縣級機關(guān)幼兒園，“六一”兒童節(jié)當天，組織幼兒園學生到中心門店，開展幼兒“暢游書海、體驗閱讀”活動。
�。ㄋ模╅_展少兒圖書“買贈”及優(yōu)惠展銷活動
1、6月1日—6月3日，中心門店少兒圖書85折優(yōu)惠銷售。
2、開展禮品童書“對折送”活動。根據(jù)省股份公司營銷活動資源，超前組織采購禮品童書，在中心門店開展“禮品童書‘對折送’”活動。
3、開展“鳳凰精品童書‘暖心送’”活動。
�。�1）讀者購買江蘇科技社《魔力思維訓練營》系列圖書滿50元，贈送《蝸牛科普系列繪本》1本；滿80元贈送《蝸牛科普系列繪本》2本。
（2）讀者凡購買江蘇少兒出版社曹文軒系列圖書享85折優(yōu)惠。
�。�3）讀者每購買江蘇教育社一本“找找看”系列童書，加贈該系列童書一本（隨機贈送）；每購買五本同款皮克童書，加贈同款童書一本�；顒拥攸c：中心門店
四、活動宣傳
營銷活動期間，各銷售門店做好營銷宣傳工作。
宣傳形式：
1，賣場游動字幕宣傳、主題展臺宣傳、POP及X展架宣傳、圖片宣傳等
2、電視臺、報紙等媒體宣傳。
五、活動要求
1、業(yè)務、銷售部門超前做好貨源組織工作，確�；顒悠陂g相關(guān)營銷圖書品種滿足供應。
2、儲運部門做好到貨圖書及時送貨工作。
3、各銷售門店要及時、規(guī)范做好營銷讓利品種折扣審批手續(xù)。
4、做好營銷活動期間各項安全工作。
新華書店營銷策劃方案 篇2
一、活動主題：
“迎xx” xx書城xx店聯(lián)合xxx教育真情大回饋
二、活動時間：
20xx年8月15日——8月24日
三、活動地點：
xx書城xx店
四、參與人員：
市場部xx校區(qū)工作人員
五、活動內(nèi)容：
1、凡在活動期間，在xx書城xx店購買音像制品滿38元，可獲得學大教育提供的精美xx小禮品1份，并免費獲得學大教育個性化學習診斷1次。
2、凡在活動期間，在xx書城xx店購買音像制品滿88元，可獲得學大教育提供的精美xx禮包1份，并免費獲得學大教育內(nèi)部漲分秘籍1份。
3、凡在活動期間，在xx書城xx店購買音像制品滿208元，可獲得學大教育提供的精美xx大禮包1份，并免費獲得學大教育個性化學習診斷1次、
六、宣傳配合：
1、在xx書城xx店收銀臺，擺放b4活動宣傳kt板。
2、在xx書城xx店門口擺放活動宣傳海報（0.58cm（長）x0.88cm（寬））
3、在xx書城xx店門口右側(cè)做活動宣傳用的噴繪（4.7m（長）x2.0m（寬））
4、在xx書城xx店的正門led每天滾動播放活動內(nèi)容。
七、人員安排：
1、市場部
1）聯(lián)系xx書城xx店，進行活動方案的確定。
2）活動前的物料準備
3）活動細節(jié)的總指揮
4）整體活動的'效果評估
2、xx校區(qū)咨詢師
1）接待來校區(qū)進行個性化測試的學生家長
2）準備內(nèi)部提分資料及來訪個性化測試的學生家長登記工作
3）后續(xù)測試效果的跟蹤
新華書店營銷策劃方案 篇3
一、企業(yè)目標
致力于成為南京市二手書交易市場的領(lǐng)軍企業(yè)。提供一流的服務，讓顧客完全滿意。追求經(jīng)濟、社會（信譽）、環(huán)境（人和）三個效益的統(tǒng)一，推崇可持續(xù)發(fā)展。
二、市場戰(zhàn)略
�。ㄒ唬┌l(fā)展戰(zhàn)略
具體計劃有：首先以大學生群體為主，之后拓展目標市場，深入在職人員和社區(qū)居民市場，占有一定的市場份額。電子書業(yè)務繼續(xù)推廣，提升網(wǎng)店點擊量。繼續(xù)優(yōu)化我們的二手書服務業(yè)務，為顧客提供更加優(yōu)質(zhì)且貼心的服務，開發(fā)手機客戶端，能夠更方便我們的顧客群，隨時隨地的了解我們的二手書信息。
�。ǘ└偁帒�(zhàn)略
1、差異化戰(zhàn)略：被認為是將公司提供的產(chǎn)品或服務差異化，形成一些在全產(chǎn)業(yè)范圍中具有獨特性的東西。產(chǎn)品差異化帶來較高的收益，可以用來對付供方壓力，同時可以緩解買方壓力。當客戶缺乏選擇余地時其價格敏感性也就不高。最后，采取差異化戰(zhàn)略而贏得顧客忠誠的公司，在面對替代品威脅時，其所處地位比其他競爭對手也更為有利。我們經(jīng)營的二手書店所含有的獨特之處就是在回收圖書的同時在各大高校附近設置代存點。
2、成本戰(zhàn)略：也稱低成本戰(zhàn)略。當成本的企業(yè)的價格相當于或低于其競爭廠商時、它的低成本地位就會轉(zhuǎn)化為高收益。盡管一個成本的企業(yè)是依賴其成本上的地位來取得競爭優(yōu)勢的，而它要成為經(jīng)濟效益高于平均水平的超群者，則必須與其競爭廠商相比，在產(chǎn)品別具一格的基礎上取得的價值相等或價值近似的有利地位。成本戰(zhàn)略的成功取決于企業(yè)日復一日地實際實施該戰(zhàn)略的技能。因為我們書店的位置主要集中于江寧區(qū)，并且房價較低，就節(jié)省了成本。
三、市場細分
應當合理的劃分不同需求類型的消費者，并且針對不同類型消費者的需求提供相應的書籍予以滿足，例如自考接本的消費者，考相關(guān)的執(zhí)業(yè)資格證的消費者等，老年人所需的養(yǎng)生保健類的書籍以及兒童教育類書等。盡量做到主要消費者需求的書籍類型分明，有針對性的滿足。
（一）目標市場選擇和特征
目標市場是南京的二手書回收市場，網(wǎng)上二手書交易商城（當當網(wǎng)，淘寶網(wǎng)），特征是：文化程度高，對書本的渴求強烈，需要不斷從書本中豐富知識，但是消費能力不是很高。
（二）市場定位
1、利益定位：定位為“誠信服務，顧客至上”，盡力滿足消費者偏好和需求，把握消費者的購買心理，給學生和老師帶來方便與實惠。
2、價格與質(zhì)量定位：應市場調(diào)研中消費者主要偏好三折的舊書價格，將主要書籍的價格定位定價的35%，并力圖使二手書物美價廉。使消費者有物美價廉的感受。
四、產(chǎn)品組合描述
1、產(chǎn)品策略
根據(jù)我們書店的目標市場的細分，主要將我們的二手圖書分為五大類：學習考試類、文學名著類、高校暢銷書類、雜志期刊類、經(jīng)濟管理類。其中我們認為因為在學校周圍，應該以學習考試類為主，其他圖書為輔。
�。�1）學習考試類。是本二手書店的主要書籍，因為在大學中，每一個專業(yè)都必須考證，來證明自己的能力。很多人要考的證不僅僅局限在計算機、英語一類，更多的在經(jīng)濟管理、教育類，且往往一個人要考好幾門證，這對于二手書市場是個很大的機遇。另外在其他學校中也有轉(zhuǎn)本的學生，所以這也是一個很好的市場。因此，書店可以根據(jù)此情況，在回收中注重選擇與考證有關(guān)的書籍資料，書店只保留近兩年的考證類書籍，超過期限的可以將其轉(zhuǎn)賣給廢品收購站，以收回成本，也避免書記的積壓。
�。�2）文學名著類。社會上愛好文學的讀者愿意以低價購買我們的二手書籍。
�。�3）高校暢銷書籍。這些書都是關(guān)于一些商界名流的奮斗歷程，以及一些勵志書籍。這類書在圖書館很難看到，所以給她們以優(yōu)惠的價格，他們還是愿意購買的。
�。�4）雜志期刊類。雜志周刊在大學生中很流行，因為雜志周刊中信息很新，所以大學生愿意來購買。
�。�5）經(jīng)濟管理類。目前商學專業(yè)很熱門，學習經(jīng)濟管理的學生較多，大多數(shù)人爭相考證，出售這類二手書，更能迎合他們的專業(yè)要求。
�。�6）其他類。老年人養(yǎng)生保健用書，兒童教育類。
�。�7）書籍代存，對于大四即將畢業(yè)，無法及時運回去，又沒找到合適的房子，書籍沒有地方放，我們可以幫他們代存。
2、定價策略
定價依據(jù)：是書籍的回收成本和再利用價值。主要根據(jù)我們的市場調(diào)查所得的其他商家的平均售價，參考他們的售價，在制定相對便宜且有一定利潤孔家的價格。
�。�1）靈活定價。二手書可以根據(jù)二手書的新舊程度以及正版盜版來確定收購價，再根據(jù)調(diào)查結(jié)果的要求，將主要價格定在原價的1折，部分比較稀少的書籍可以定為原價的2折到3折，其他的情況也可以依據(jù)具體情況定價。
�。�2）數(shù)量折扣。當消費者購買的書籍達到一定數(shù)量時，給予一定的折扣，大概在3%—5%。
（3）代存價格。一天2元，一月50元。
3、渠道策略
渠道分為兩類：回收渠道和銷售渠道。一方面在店面銷售，另一方面在網(wǎng)絡上銷售，還有就是銷售給二手書市場，比如天宮書店，地址在白下區(qū)2號張公橋二號。店面銷售：經(jīng)過調(diào)查，學生們普遍不愿意主動去聯(lián)系二手書收購商，他們更愿意二手書收購商上門收購二手書。所以回收渠道應該是書店主動上門回收，或者定時段在學生公寓出口定點收集，也可以與當?shù)貜U品收購站達成合作協(xié)議，讓廢品收購站保留一些有利用價值的書，而二手書店將價值不大的書賣給廢品收購站，實現(xiàn)貨源上的穩(wěn)定、合理。實體店渠道銷售具體業(yè)務：
1、二手圖書的銷售業(yè)務。實體店內(nèi)展銷齊全的二手圖書，并以熱忱的態(tài)度為顧客提供滿意的服務。
2、圖書代存，為不方便把書帶走的莘莘學子提供圖書的代存點。
網(wǎng)絡銷售：可以通過建立QQ群達成顧客與書店的.交流，參加校園論壇發(fā)布二手書店各類最新消息，節(jié)約不必要的宣傳費用，并時刻把握消費需求的變動，降低書店的營運風險。在百度、阿里巴巴上可以直接鏈接到我們的網(wǎng)店。
4、促銷策略
（1）制作書簽：在寢室發(fā)放書簽，書簽是一種同學們可長期保存的物品，是我們的網(wǎng)一種長期活動，同時注明，有書簽購書可享受9折優(yōu)惠。
�。�2）通過贊助或冠名學校社團活動，進行強有力的宣傳。這樣首先能幫助我們企業(yè)在消費者心目中樹立有社會責任感等形象，同時對應單位給我們做宣傳，而且一般這樣的活動會有媒體參加，對活動的宣傳就是對我們的宣傳。這樣的推銷模式對消費者印象很深而且顯得不做作。但是這樣的推銷方式對我們選擇活動的要求較高，需要有一雙雪亮的眼睛，來選擇好的活動。
五、具體的實施方案
1、在各校宿舍樓、食堂門口、教學樓、圖書館等學生經(jīng)常去的地方，貼上我們宣傳小廣告；在地鐵口、公交站臺發(fā)傳單，來宣傳我們的二手書店。
2、我們可以通過自身的人脈網(wǎng)絡以短信、QQ空間、人人、博客的形式，來進行我們的營銷推廣廣告，發(fā)揮他們的傳播作用。
3、舉行新店開張活動，提升書店的名氣。
六、盈利預算及總結(jié)
目前南京市場的主要用書集中在自學考試、轉(zhuǎn)本考試、計算機、導游證、會計從業(yè)資格證等資格證考試方面和老年養(yǎng)生保健用書以及兒童教育用書，根據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，有95%以上的學生需要，使用到課外書，圖書館資源難以滿足，考慮到舊書的淘汰率，我們對于回收的舊書按可利用價值估計，并在此基礎上進行銷售。實行廢品預估計算，最終原則以不虧本為主。預計江寧區(qū)市場一年的凈利潤可以達到12756元左右。
這個項目總的來說，具有投資費用較高，回收周期長，投資回報率較低，經(jīng)營難度較低，不太適合大學生作為創(chuàng)業(yè)的選擇。
新華書店營銷策劃方案 篇4
1、以上海譯文出版社的新書：《愛默生隨筆》，作者：蒲隆為例，全面了解愛默生本人的生平、主要作品，寫作特點、流派及其深遠影響，最好掌握一點與其有關(guān)的軼聞意趣等等，了解本書作者的生平、作品、特點等，以及本書的內(nèi)容特點，序言、跋、裝帖、開本、出版社、版本、價格等等。
2、以本人博客，向廣大親朋好友宣傳本書的內(nèi)容特點等等，或向廣大讀者以書面形式或口頭宣傳形式積極重點推薦本書，最好說明其個人的一點閱讀見解、體會、感受，以期引起強烈共鳴。
3、以本書開展一次讀書會。向真正的愛書人強力推薦，或免費借閱一次，要求必須寫出個人讀后感，邀請三五個愛書人開展多種閱讀主題沙龍，或邀請本地知名老師或名人談談感受，如果可行的話，可邀請臨淄電臺或電視臺共同參與，擴大影響。如此類型的小型讀書會或座談會，也可拷貝DV，或?qū)懽魍陡遄筒┤請�、齊魯晚報、魯中晨報等，或發(fā)在個人博客上傳播。
4、書店銷售的不僅僅是商品，更當是傳播和弘揚文化的最佳場所，所以，銷售人員素質(zhì)是關(guān)鍵。良好的精神風貌、最佳的人性化服務，乃是營銷的根本。很多時候，人們更是看中這個“人”，而來新華書店購書的`。銷售人員當掌握盡可能多的有關(guān)圖書信息、圖書動態(tài)、熱點圖書，了解各類讀者的讀書心理和圖書市場，必要的營銷手段，善于與同行學習交流等等。而最重要的一點，銷售人員本人最好也是一個愛書人。
5、以圖書為媒介，開展多種形式的公益事業(yè)，如新浪網(wǎng)寶馬愛心基金“點亮希望”活動，新浪網(wǎng)揚帆“計劃—我要讀書”活動，向淄博高青樊林初中和革命老區(qū)沂源學校捐贈圖書等活動，擴大書店影響力，以打折、入會等獎勵形式獎勵愛書人或普通讀者，吸引更多人，走進新華書店，以此開拓更廣闊的圖書市場。
6、積極與中小學校聯(lián)合開展讀書互動活動，獎勵熱愛閱讀的少年兒童，開拓學生市場。
7、突出自己的特色，改變過去大而全的陳舊面貌和布局，重點突出人文特色，迎合某些特色讀者的特色品味，比如設立魯迅圖書專柜，各類版本的魯迅圖書一應俱全，比如開辦一個“科學史”圖書專柜，增加科普圖書書目和種類。最好邀請于丹、周國平等知名人士開辦講座、簽名售書活動，開展豐富有益的社會文化活動。
8、五折圖書專柜及時更新。
9、對于在報紙投稿或電臺、電視臺積極宣傳新華書店業(yè)績和人員有功的讀者，予以適當打折或名譽店員等精神獎勵。對于為書店提供建設性建議的讀者，予以適當物質(zhì)或精神獎勵。
10、世界讀書日開展形式多樣、老百姓喜聞樂見的圖書優(yōu)惠銷售活動。
11、新華書店——最好是一個有故事的場所。
新華書店營銷策劃方案 篇5
一、目前的營銷的情況
在中國大家都認為網(wǎng)絡營銷是剛剛興起的一種網(wǎng)絡營銷模式，針對中國的現(xiàn)狀，網(wǎng)民的素質(zhì)和普及化來說，是有點勉強，但是我們要站得高看得遠，其實網(wǎng)絡營銷的空間還是很大的，非常有潛力，企業(yè)進行網(wǎng)絡營銷可以大大的減少投資，見效速度快，是企業(yè)做營銷的首選。
二、市場的`需求分析
可行性分析：
1、網(wǎng)上書店的優(yōu)質(zhì)低價的競爭優(yōu)勢
2、網(wǎng)上的書店傳播速度快
3、網(wǎng)上書店所面對的購買顧客群達到8000萬人
網(wǎng)站的設計需求分析
1、、建立完善的產(chǎn)品信息展示系統(tǒng)
2、樹立誠信經(jīng)營企業(yè)形象
3、保持市場的領(lǐng)先地位
4、吸引更多的客戶，提供短期優(yōu)惠、定期更新信息、了解客戶、實行打折、搞促銷活動等。
5、為現(xiàn)有的客戶提供更有效的服務
6、開發(fā)新的商業(yè)機會，比如：各種音響制品、各種軟、硬件、學習光盤等等。
7、建立完善的網(wǎng)上服務系統(tǒng)，實現(xiàn)網(wǎng)上和往下合在一起。
三、推廣方案
1、品牌打造，建立書店及連鎖店
2、除了人員促銷手段，非人員促銷包括三種形式：廣告、公共關(guān)系和營業(yè)推廣
3、搜索引擎推廣
4、商務信息平臺發(fā)布：利用環(huán)球資源和各個大型的商務平臺，把我們書吧網(wǎng)上書店的新產(chǎn)品及時有效的出現(xiàn)在廣大客戶眼前。
5、行業(yè)鏈接：在網(wǎng)上廣泛搜尋一些和本網(wǎng)站相關(guān)的同行的網(wǎng)站，和它們進行行業(yè)上的鏈接，這樣可以增加各個行業(yè)的知名度。
6、商務軟件推廣：利用網(wǎng)絡營銷商務軟件，把大學城書吧網(wǎng)上書店的信息和產(chǎn)品信息發(fā)布到各大行業(yè)供需平臺。
7、利用假期，周末，進行校園促銷招聘活動，提高知名度。
8、實行會員制。
四、網(wǎng)絡安全管理
針對Internet上的安全風險，為了有效地防止網(wǎng)站被非法入侵，ISP應當加強網(wǎng)站的安全管理。網(wǎng)絡安全管理主要分為四個方面：
1、防止未授權(quán)存取。
2、防止泄密。
3、防止用戶拒絕系統(tǒng)的管理。
4、防止丟失系統(tǒng)的完整性。
新華書店營銷策劃方案 篇6
前言
六月驕陽似火，又是一年一度的畢業(yè)時節(jié)，伴隨著四年的青春，四年的生活，畢業(yè)生們即將離開母校，離開身邊熟悉的朋友與同學，踏上一條嶄新的道路，每到這個時節(jié)，宿舍門口出現(xiàn)了一個一個收書的攤位，即將離開的學長們不可能把所有物品都帶回家，很多書籍資料得不到好的處理，因此只能賣給廢品收購點，看著一車一車嶄新的書被帶走，不覺得心痛，中國雖然地大物博，可是人均卻都是全球倒數(shù)，為了子孫后代，我們需要節(jié)約我們的資源，如果每屆畢業(yè)生的書能循環(huán)使用，那將為整個社會節(jié)約多少資源，同時也將節(jié)約學生多少不必要的花費!現(xiàn)實是整個中國社會沒有形成一股二手書的循環(huán)使用的風氣，比如我們水電學院，學校擁有七個大系，各類學生超過6000人，面對如此龐大的大學生隊伍，學生學習的必需品——書本的使用情況引起了我們的關(guān)注。我們組織此次二手書市場調(diào)查，旨在分析各高校學生二手書的使用情況、存書量等現(xiàn)狀，以便建立統(tǒng)一的水電二手圖書市場。
(一)市場分析
1. 您每學期購買多少二手書?
A、沒有 B、1~2本 C、3~5本 D、5本以上
根據(jù)調(diào)查問卷第1題，沒有使用過二手書的占總?cè)藬?shù)的58%，使用二手書在1-2本的占了27%，因此，在水電圖書市場上二手書市場還是一個空白，有著無比大的市場潛力，因而我們首先要展開宣傳，做好廣告，讓更多的人了解二手書，并且積極參與進來
(二)消費者分析
2. 您傾向于在哪方面使用二手書?(可多選)
A 、教材輔導類 B、書刊雜志類 C、 休閑娛樂類 D、 文學類
E、電腦技術(shù)類 F、其他
由上問題可以知道，消費者對于二手書的'種類和價格的要求，因為我們面對的是本校學生這個市場，所以，二手書需求類別主要是以教材輔導類為主，書刊雜志，文學娛樂為輔，所以我們重點要做的是二手教材這個方面，輔之以其他種類，以增長市場鏈和提高營業(yè)額。
3.你愿意接受二手書的新舊最低限度：
A、九成 B、八成 C、七成 D、六成 E、五成
從這題可以知道消費者能接受的二手書的新舊程度，有利于我們在回收二手書時有個針對性，不是什么舊書都可以收購的
(三)競爭者分析
A 書店
書店在消費者購買中占的比率是最大的，應該說他是圖書消費的大頭
其主要優(yōu)勢是：
(1)書籍種類多，有實體店相支撐，信譽度好，信息分類明確，購買方便
(2)有比較固定的消費群體
其主要劣勢是：
(1)分布較散，離學校比較遠，很少人為了買書而出遠門
(2)雖然是正版，但是價格昂貴
B 網(wǎng)上書店
比如卓越，當當?shù)菳2C圖書交易網(wǎng)站
其主要優(yōu)勢是：(1)種類齊全，信息分類明確，易搜尋
(2)圖書價格比實體店便宜
其劣勢是:(1)網(wǎng)上書店畢竟是虛擬網(wǎng)店，因此信譽度好才能獲得信任
(2)網(wǎng)店圖書價格相對于二手書還是很貴的，而且，整個購買過程不方便，要耗一定的時間
(四)產(chǎn)品服務分析
4.您認為影響大家購買二手書的因素有哪些?(可多選)
A、價格 B、新舊程度 C、購買的便利性 D、學校強制訂購教材 E、個人圖書使用習慣 F、版本不一致 G、其他
我們可以知道消費者對二手書的具體要求情況，可以看到消費者最關(guān)心的還是價格問題，因此，慎重的制定價格是能否吸引客戶，做好二手書買賣的關(guān)鍵因素，具體的價格我們要在下面來論證制定。其次，二手書的新舊程度，購買的便利性也是消費者所關(guān)心的，我們也要考慮到這兩個方面，增加我們的信譽度和減少消費者購買過程的時間和精力消耗!
5.您認為比較合理的二手書價格?
A、2折以下 B、2~3折 C、3~4折 D、4折以上 E、視書籍情況而定
學生中認為二手書合理價格應該在2~3折的占了37%，二手書的價格在2折以下的占了25%,二手書價格應視情況而定的占了22%，當然如果二手書價格過低的話，可能會導致我們虧本經(jīng)營，所以，2~3折應該是我們的首選，至于有些比較有價值的書我們還是應該按情況而定做到二手書價格的合情合理
營銷策略
一、校園線下方案
1、校園媒體資源，宣傳欄廣告，廣播站媒體實現(xiàn)了校園傳播的無縫覆蓋。
2、利用營銷活動所形成的注意力效應開展舊書再利用的宣傳活動。
3、對于校園各社團負責人，各班班長等類似短信發(fā)送量較大的人員進行單點推廣，發(fā)揮他們的傳播作用，起到“播種式”營銷的目的
二、線上關(guān)系營銷
利用QQ空間、人人、博客等網(wǎng)絡傳媒軟件
新華書店營銷策劃方案 篇7
xxx年即將過去，在歲末年初之際，公司將迎來“元旦、寒假、春節(jié)”銷售旺季。經(jīng)公司經(jīng)理室研究決定，開展主題為“品味書香、愉悅閱讀”系列營銷活動。由于銷售時機的特殊性，公司將幾個節(jié)日營銷合為一體，既融合又獨立，使活動有連貫性、條理性、獨立性、易操作性，方便各門店開展活動，使新春節(jié)日營銷活動有聲有色，實現(xiàn)吸引人氣，提升銷售實績的目的。具體方案如下：
一、活動主題：
品味書香 愉悅閱讀
二、活動時間：
xxx年12月31日至xxx年3月31日
三、活動內(nèi)容：
�。ㄒ唬╅_展書香迎新“慶元旦”圖書展銷活動
1、活動期間，凡購書滿50元的讀者，贈送新華書緣“會員卡”一張。
責任部門：各銷售門店
活動時間：xxx年12月31—xxx年1月3日
（二）“xxx暢銷圖書”回顧展
根據(jù)xxx年度開卷排行榜，選擇社科、文藝、科技、生活等類別暢銷圖書，在中心門店采用集中展示、碼垛等方式進行重點陳列、推介。
責任部門：中心門店
活動時間：xxx年1—3月
（三）組織“年畫、春聯(lián)”展銷活動
春節(jié)前夕，各門店在門市主要位置設立“年畫、春聯(lián)”展區(qū)，做好年畫等展促銷工作。
責任部門：各銷售門店
活動時間：xxx年1月20日—2月18日
（四）組織“xxx春助學讀物”大聯(lián)展
在寒假期間特別是新學期開始階段，各門店認真組織名優(yōu)助學讀物貨源，合理調(diào)整賣場布局，擴大陳列面積，強化導購力度，通過優(yōu)質(zhì)服務，擴大教輔市場占有份額。
在此期間，學生憑學生證、教師憑教師證購文教圖書、教育理論圖書享受9折優(yōu)惠。購書滿50元讀者，贈送會員卡一張。
責任部門：各銷售門店
活動時間：xxx年1—3月
�。ㄎ澹┙M織“寒假讀書活動推薦圖書”營銷活動
各銷售門店要提前聯(lián)系了解轄區(qū)學�！昂僮x書活動”推薦圖書布置情況，及時備足貨源，確保滿足廣大學生需求。
責任部門：各銷售門店
活動時間：寒假期間
�。┠暇┐髮W出版社“寒假、春節(jié)”童書營銷
1、購新課標名著任意二本，送探險類小說《冒險你來定》一本（全套19本任你挑）
2、購《爸爸去哪兒》拼插一本，送價值12.8元的《捕魚超人》大迷宮一本。（希望有條件的.書店做出拼插成品展樣，出版社可以提供樣書一套）
3、買“九色鹿”套裝，送賽爾號套裝書一套。買九色鹿任意三本，送新課標經(jīng)典名著一本。
責任部門：貨源管理部、各銷售門店
活動時間：xxx年2月1日—3月20日
�。ㄆ撸╅_展“鳳凰姐姐講繪本”活動。
邀請作家、廣電媒體主持人、教師、門店優(yōu)秀營業(yè)員等，在中心門店賣場少兒圖書區(qū)域，為少年兒童讀者誦讀表演繪本故事；聯(lián)系相關(guān)幼兒園，將“鳳凰姐姐講繪本”活動進延伸到幼兒園，通過共建“讀書會”等活動，擴大幼兒圖書銷售。（發(fā)行分公司負責提供“鳳凰姐姐講繪本”活動專題培訓）
責任部門：各銷售門店
活動時間：xxx年2—3月
�。ò耍疤焯煊袝p11”特惠促銷
活動期間，在中心門店設立“天天有書雙11”特惠促銷展區(qū)，5折優(yōu)惠銷售，回饋讀者。
責任部門：中心門店
活動時間：xxx年1—3月
�。ň牛┙M織開展“南大版”經(jīng)典名著優(yōu)惠展銷活動
活動期間，在中心門店設立“南大版”經(jīng)典名著專題展臺，7折優(yōu)惠銷售，回饋讀者。
責任部門：中心門店
活動時間：xxx年1—3月
�。ㄊ┐汗�(jié)假期系列營銷活動
1、購書“買贈”活動�；顒悠陂g，讀者凡在中心門店購圖書、音像制品滿50.00元以上贈會員卡一張、小禮品一份，回饋讀者。
2、離、退休讀者購書優(yōu)惠活動�；顒悠陂g，離、退休讀者憑離休、退休證購生活、醫(yī)療保健、養(yǎng)生等類圖書，享受9折優(yōu)惠。
3、少兒禮品圖書優(yōu)惠活動。活動期間，凡購買少兒禮品類圖書，享受9折優(yōu)惠。
責任部門： 中心門店
活動時間：xxx年2月19日—2月25日
（十一）組織開展春季“閱讀考級”、“寫字考級”推薦圖書營銷
各銷售門店要根據(jù)教育局布置的xxx春季學生閱讀考級圖書書目，提前備足貨源，采取多種措施，做好春季“閱讀考級”、“寫字考級”推薦圖書營銷工作。
責任部門：綜合業(yè)務部 各銷售門店
活動時間：xxx年2月至3月
�。ㄊ╅_展“一戰(zhàn)到底”知識競賽、“漢字聽寫”大賽等活動
寒假期間，組織開展“一戰(zhàn)到底”知識競賽、“漢字聽寫”大賽活動。此次知識競賽活動采取讀者自愿報名的方式，中心門店在總服務臺提前設置報名登記處，安排專人負責。
主要對象：小學五年級至初中二年級學生。
責任部門：辦公室、中心門店
（十三）開展“三.八”婦女節(jié)營銷活動
1、超前聯(lián)系縣婦聯(lián)，推薦適合婦女閱讀的圖書和相關(guān)產(chǎn)品，作為參加縣婦聯(lián)慶�！叭�.八”婦女節(jié)活動代表的紀念品。
2、中心門店安排員工到縣婦聯(lián)慶�！叭�.八”婦女節(jié)活動現(xiàn)場進行圖書設攤供應。
�。ㄊ模傍P凰書香動車組”開展服務“六走進”文化惠民活動
利用節(jié)假日、學校開學階段等商機，積極配合地方重要活動，充分發(fā)揮“鳳凰書香動車組”品牌作用，通過組織開展設攤供應、送文化下鄉(xiāng)等多種形式的優(yōu)質(zhì)服務，擴大品牌影響，增強服務效能。1月上、中旬，中心門店組織員工分別在縣委全委擴大會議、人大、政協(xié)“兩會”現(xiàn)場設攤服務。
責任部門：各銷售門店
活動時間：xxx年1—3月
四、活動驚喜促銷
�。ㄒ唬�、開展“元旦、春節(jié)假期整點”禮品大派送活動
為活躍賣場氣氛，拉動銷售，中心門店在元旦、春節(jié)假期整點時段，對購買圖書及相關(guān)產(chǎn)品的讀者派送小禮品。（每天10時、11時、14時、15時、16時）
責任部門：中心門店
（二）、舉辦“元宵佳節(jié)猜燈謎、送獎品”活動
元宵佳當天，在中心門店舉辦有獎猜燈謎活動，精心制作1000條燈謎，難易適度，獎品由縣公司提供，以小玩具、文具、音像制品為主，旨在吸引廣大讀者積極參與并樂在其中。
（三）、舉辦“中小學生書法競賽”
根據(jù)“教育部關(guān)于中小學開展書法教育的意見”精神，更好地繼承和弘揚中華民族優(yōu)秀文化，結(jié)合書法考級用書發(fā)行實際需要，寒假期間在中心門店舉辦小學生硬筆書法、中學生毛筆書法競賽及獲獎書法作品展活動。邀請書法家協(xié)會老師對學生作品進行評選。設置獎項如下：一等獎3個，二等獎5個，三等獎7個；獎品分別為：100元、80元、50元等價值學習用品或書籍。
�。ㄋ模㈤_展文化用品主題展促銷活動（詳情見活動宣傳單）
�。ㄎ澹�、電子產(chǎn)品廠家促銷
聯(lián)系電子產(chǎn)品供貨方，適時在中心門店廣場開展多種形式的促銷活動。
五、具體要求：
�。ㄒ唬⑾Ｍ鞑块T高度重視新春營銷系列活動的組織、實施工作，一年之際在于春，時光稍縱即逝，要提前做好各項活動的準備事宜。
�。ǘ�、各部門要根據(jù)本地區(qū)實際情況，因地制宜靈活開展各項營銷活動。
�。ㄈ�、各部門要根據(jù)公司財務要求，規(guī)范做好折扣折讓審批手續(xù)。
�。ㄋ模�、各部門要做好活動圖片資料的收集和活動小結(jié)整理工作，建好門店活動臺賬。
�。ㄎ澹⒒顒雍箜氄J真總結(jié)，積累經(jīng)驗，為下次開展營銷活動夯實基礎。
新華書店營銷策劃方案 篇8
活動范圍：教輔類圖書
活動時間：20xx年8月18日20xx年10月7日
活動地點：書店
活動規(guī)則：
凡一次性購買教輔圖書、30元贈5元購書券，滿50元贈10元購書券，滿100元贈20元購書券，以此類推。
注：
1、領(lǐng)取購書券一律以小票為準，票據(jù)概不累加;
2、購書券必需在20xx年12月31日之前使用;
3、購書券在全市 書店通用。
策略方案：
1.制定促銷時間：一般都是安排在特定節(jié)假日前后，針對學生銷售的文具則是開學前后最佳，主要要考慮促銷時間長短等因素等，并根據(jù)促銷費用的大小靈活安排活動的周期。
2.制定促銷目的：做事情總要有目標，促銷肯定是有預計的目的，終端促銷活動想達到什么樣的結(jié)果，是為了提升文具銷量還是想遏制競爭對手?這是在制作方案時候必須強調(diào)的。
3.制定促銷主題：主題是在促銷活動中要表達的重點和核心，能讓促銷活動得到有效傳播，主題要簡明扼要，能有效吸引消費者，利于宣傳。
4.制定促銷內(nèi)容：這是促銷的核心部分，本次促銷活動的.具體內(nèi)容是什么，是采用什么樣的方式，必須在方案里明確描述出來。還有進什么品牌產(chǎn)品做促銷，一定要根據(jù)學生喜歡的牌子來進行合理搭配，例如鉛筆可以選中華牌、計算器選卡西歐、筆記本選廣博、修正帶選樂普升等。
5.制定執(zhí)行步驟：如贈品的陳列方法、促銷POP的陳列方法等，詳細的還可制作一份日程表，安排好小禮品制作周期等，以便及時開展促銷活動。
做文具促銷需要注意的還有四點：
1、調(diào)查到位，宣傳錯位;
2、貨源要準備充足;
3、活動選址免偏遠、顧客稀少的地方;
4、時間最好控制在一周內(nèi)完成。
新華書店營銷策劃方案 篇9
課外美術(shù)興趣小組在于培養(yǎng)學生的興趣、愛好，并增加學生的課外知識，提高一定的技能，豐富學生的課余文化生活，為今后培養(yǎng)美術(shù)人才起著積極推動的作用。為了給愛好美術(shù)的同學一個良好的學習環(huán)境，學校特開辦了美術(shù)興趣小組。現(xiàn)將興趣小組的活動安排制定如下：
一、活動目的：
通過美術(shù)興趣小組的活動，使學生的美術(shù)特長得到更好的發(fā)展，進一步了解美術(shù)的基本知識，培養(yǎng)學生的觀察能力和創(chuàng)新思維能力，提高學生的審美觀。
二、活動時間：
每周星期三的`下午4：20——5：00 ，小組成員必須準時到達美術(shù)活動室
三、活動步驟：
美術(shù)興趣小組是課堂教學的補充和延伸，與課堂教學相比更加具有靈活性和可塑性，因此學生非常喜歡參加。但是它比較容易受到其他活動的限制和沖擊，教師和學生往往不能有始有終，保質(zhì)保量地堅持到底。要辦好美術(shù)興趣小組，必須根據(jù)學生的具體情況有計劃有目的地進行，將美術(shù)興趣小組辦得有聲有色。所以我覺得應該從以下幾方面著手。
�。ㄒ唬�、組織健全美術(shù)興趣小組
美術(shù)興趣小組的成員不應該太多，大約30人左右，所以參加這次興趣小組的人員除了自愿以外還是美術(shù)方面比較有特長的學生�；顒右潭�，每周一次，而且不能輕易暫停，除了特殊情況外。教師要做到精心計劃，精心備課，精心上課，這樣才能保證興趣小組的深度、廣度和力度。
�。ǘ⒕唧w計劃小組活動內(nèi)容
美術(shù)是一個很廣的課程，設計、繪畫、欣賞等都是學習的內(nèi)容。學習的內(nèi)容主要從中國傳統(tǒng)的剪紙工藝方面著手，根據(jù)低年級的年齡特征，以簡單的剪貼為主，基礎課程（線條、色彩等）為輔。所以，小組具體的活動內(nèi)容分為三個：
�。�1）重點輔導學生剪紙方面的學習，欣賞傳統(tǒng)或現(xiàn)代的剪紙藝術(shù)，提高學生的欣賞能力；
（2）重視基礎方面的學習，從線條、色彩、速寫等方面入手，從而解決課堂中難以解決的疑難問題；
（3）指導學生從事美術(shù)創(chuàng)作，培養(yǎng)學生的觀察能力和熱愛生活的習慣，以傳統(tǒng)的剪紙工藝手法為主，伴以創(chuàng)新的剪紙手法，及豐富多彩的活動為主旋律，創(chuàng)作出內(nèi)容積極向上，催人奮進，有一定藝術(shù)品味的作品。
�。ㄈ�、開設美術(shù)知識欣賞課程
優(yōu)秀的美術(shù)作品對于學生在認識上、思想教育上、審美能力上都起著積極的作用。隨著社會的發(fā)展，客觀事物的審美屬性日益突出，缺乏審美能力和美術(shù)素養(yǎng)的現(xiàn)代人，將不可避免出現(xiàn)困惑和缺陷。通過美術(shù)鑒賞和美術(shù)知識與技能技巧的教學，可以培養(yǎng)學生健康的審美觀念和審美能力，陶冶情操，完善人格，把學生引向健康成長的道路。所以在教學中有必要開設欣賞課，如《世界名畫欣賞》、《中國服飾欣賞》等等，可以通過多媒體觀看，或放幻燈片，或三五成群地圍坐在一起翻看大畫冊，可以一邊看一邊談論，暢談感想。因為古今中外的優(yōu)秀美術(shù)作品可以打動學生的心靈。比如可以介紹中國優(yōu)秀的美術(shù)作品，像齊白石的《祖國萬歲》，董希文的《開國大典》，羅中立的《父親》中國傳統(tǒng)的手工剪紙藝術(shù)等等，引導學生看畫讀畫，透過自己的視覺，由淺入深，由表及里的感受、體會。欣賞之余，還可以互相座談心得。通過一系列的鑒賞評析，加深學生對杰作的熱愛，喚起對美術(shù)的高漲熱情，使興趣小組持久地開展下去。
（四）定期舉辦學生作品展覽
舉辦美術(shù)展覽，交流、回顧、總結(jié)學習成果，（特別是節(jié)日或大型活動時）這為學生提供表現(xiàn)自己實力，增強自信心能起到推波助瀾的作用。教師則要精心指導，嚴格把關(guān)。學生的一些佳作可以在校內(nèi)展出以起到示范作用。對于一些才華出眾、個性鮮明的同學，提供條件為他們舉辦聯(lián)展和個展，努力培養(yǎng)出色的藝術(shù)人才。
�。ㄎ澹�、舉行美術(shù)繪畫比賽
美術(shù)比賽能夠有效地提高學生的素質(zhì)和能力。到一定的時期，可以讓學生舉行剪貼、線條，速寫、簡筆畫比賽，通過訓練比賽，能夠促進學生快速、準確、熟練的技能。另外，我覺得可以適當?shù)嘏e行中外名畫知識搶答比賽，這樣，更能使學生產(chǎn)生極大的熱情，對美術(shù)更加熱愛，從而積極認真地去學習。
新華書店營銷策劃方案 篇10
活動范圍：教輔類圖書
活動時間：xx年8月18日xx年10月7日
活動地點：xx書店
活動規(guī)則：
凡一次性購買教輔圖書、30元贈5元購書券，滿50元贈10元購書券，滿100元贈20元購書券，以此類推。
注：
1、領(lǐng)取購書券一律以小票為準，票據(jù)概不累加;
2、購書券必需在xx年12月31日之前使用;
3、購書券在全市書店通用。
策略方案：
1.制定促銷時間：一般都是安排在特定節(jié)假日前后，針對學生銷售的文具則是開學前后最佳，主要要考慮促銷時間長短等因素等，并根據(jù)促銷費用的大小靈活安排活動的周期。
2.制定促銷目的：做事情總要有目標，促銷肯定是有預計的目的，終端促銷活動想達到什么樣的結(jié)果，是為了提升文具銷量還是想遏制競爭對手?這是在制作方案時候必須強調(diào)的。
3.制定促銷主題：主題是在促銷活動中要表達的重點和核心，能讓促銷活動得到有效傳播，主題要簡明扼要，能有效吸引消費者，利于宣傳。
4.制定促銷內(nèi)容：這是促銷的核心部分，本次促銷活動的具體內(nèi)容是什么，是采用什么樣的方式，必須在方案里明確描述出來。還有進什么品牌產(chǎn)品做促銷，一定要根據(jù)學生喜歡的牌子來進行合理搭配，例如鉛筆可以選中華牌、計算器選卡西歐、筆記本選廣博、修正帶選樂普升等。
5.制定執(zhí)行步驟：如贈品的'陳列方法、促銷POP的陳列方法等，詳細的還可制作一份日程表，安排好小禮品制作周期等，以便及時開展促銷活動。
做文具促銷需要注意的還有四點：
1、調(diào)查到位，宣傳錯位;
2、貨源要準備充足;
3、活動選址免偏遠、顧客稀少的地方;
4、時間最好控制在一周內(nèi)完成。
新華書店營銷策劃方案 篇11
近日，新華書店已重新進行裝修，尚未完工。為了使日后的新華書店更加 “人氣”十足，新華書店總經(jīng)理托我出幾個方案，通過思考，再加上實際，我推出以下幾種辦法：
一、拍賣會
拍賣會可以說是很吸引人，在書店中可以拍賣珍貴的書，比如簽名書、絕版、限量書，國際小說等，通過喜愛本書人的報價，直到無人再去喊價時，那出最高價的人就是書的.擁有者。這不僅增加書店名氣，還能給書店增加踴躍度，更喜人的是——這方法賺錢，經(jīng)理開心，參與者也會興致勃勃。
二、作家經(jīng)驗訪談
這也能吸引很多人氣，想想，著名作家來到新華書店，那肯定有很多人聞風而來，作家講課，這也是許多小朋友的福利，可以吸取經(jīng)驗，寫好作文。作家講課可以賣票，那可以換來更多盈利。不賣票，那這位作家講完后也會售書，也能給書店賺錢，而且小朋友也愛聽，一舉兩得。
三、書法、繪畫賽
在書店中，肯定有人是為了書法字帖、繪畫樣本來的。因此，書店可以招集這些愛好者，開展一次比賽，肯定有大批人來，比完后，一般人都覺得到了書店，就看會兒書吧!看上喜歡，就買下來了，完美。
這是我想出的以上三種增加人氣的方案，望采納，謝謝。
新華書店營銷策劃方案 篇12
活動背景分析：
南京圖書市場競爭越來越激烈，各行業(yè)類書店在經(jīng)營模式和營銷策略上不斷推陳出新，各類大中小型書店、折扣書店和星羅棋布的書攤書販快速瓜分著現(xiàn)有的有限市場資源和讀者群體。節(jié)假日是人們比較休閑、比較有時間逛書店的時段。各大書店都習慣在這個時間段舉辦活動。
先鋒書店五臺山總店店中店，經(jīng)營圖書品種達8萬余種，與全國300多家出版社保持著良好的業(yè)務關(guān)系，是江蘇最大的人文社科專業(yè)書店。先鋒書店提供寬敞的店堂、溫馨的`沙發(fā)、舒服的坐椅，品質(zhì)好、種類多的圖書、豐富多樣的會員活動。五臺山先鋒會所書店除了拓展圖書區(qū)域外，咖啡館、百米畫廊、樂隊、電影、主題沙龍等諸多項目也整合到書店中，確定了“靜態(tài)書店經(jīng)營”及“多元的藝文活動”兩個方向，積極投入互動的文化參與角色。
活動主題：
“先鋒你做主”系列活動
宗旨與目標：
將先鋒的理念與寒假旺季結(jié)合起來，以熱愛閱讀的青年學生為主要目標群體。把打造最專、最精的人文書店、提升本地區(qū)的閱讀風氣和真正為讀書人提供品質(zhì)服務為目標。
活動具體安排：
一、“先鋒你做主”
1、送自己一本最美麗的書——先鋒最美麗的圖書展及評選活動
1月15日——2月10日
文史哲、社科經(jīng)濟、新聞、影視、音樂、攝影、建筑美術(shù)、廣告等多種類別凡參展的圖書均８折優(yōu)惠活動。購書的學生均可獲先鋒會員卡一張。
地點：先鋒書店五臺山總店店內(nèi)閱讀區(qū)
二、“先鋒面對面”
2月16日——2月25日 2到3場
先鋒最美麗的書之讀者見面會，相約先鋒圖書展的部分呼聲最高的作者。參與先鋒最美麗的書評選的會員，均可參與活動報名，最后選取每場活動200名幸運會員，與著名作家面對面交流。
地點：先鋒書店百米畫廊
三、圖書套餐搭配活動
活動期間，將部分圖書進行套餐搭配，傳統(tǒng)與現(xiàn)代結(jié)合，實際與理論結(jié)合梯級策略。并設定高、中、低三個價位，讓消費者有各自選擇的空間。
活動準備日程安排：
1月1日開始活動宣傳預熱
1月10~15日，
店內(nèi)書展布置，短信和郵件通知會員
1月15~2月10日，書展
2月11日~2月13日，
評選信息統(tǒng)計與反饋，聯(lián)系評選出來的作家，
2月15日~16日，
見面會現(xiàn)場布置，通知參加見面會的會員
媒體傳播方案：
1、前期宣傳：1月1日~1月15日
報刊雜志發(fā)布廣告
在店堂懸掛ＰＯＰ廣告、條幅，擺放易拉寶；
通過ＤＭ廣告、宣傳單派發(fā)、發(fā)Ｅｍａｉｌ來告知先鋒會員
先鋒主頁進行活動預熱
2、中期宣傳：1月15日——2月16日
廣播發(fā)布見面會信息；
會員短信和郵件通知中獎信息和活動熱況，先鋒網(wǎng)站對活動現(xiàn)場的照片和現(xiàn)場報道上載
3、后期宣傳：2月15日~2月25日
邀請相關(guān)媒體跟蹤報道，展開社會討論，引發(fā)公眾關(guān)注；
先鋒網(wǎng)站報道上載
人員分工：
圖書倉庫部：備齊參加書展的圖書，及時記錄
門店營業(yè)部：負責陳列參加評選的圖書和現(xiàn)場書店秩序的維持，提前設置銷售折扣 財務部：負責費用和結(jié)算，增加收銀人員，提前折扣調(diào)整，資金準備
媒介部：媒體聯(lián)系與接待，擬好邀請媒體名單，通過等進行廣泛多角度宣傳
宣傳部：做好活動所需要物品采購，活動場地背景設計張貼、懸掛，燈光、音響等 后勤部：負責店面衛(wèi)生的清潔
安全保衛(wèi)部：加強活動現(xiàn)場的維護，尤其是有名人、明星等到會時。
經(jīng)費預算：
物品采購：800元
海報與宣傳單制作：海報10張、宣傳單500張，共計800元
會員短信告知通信費：前中后三期短信通知，共計800元
媒體邀請費用：10家報刊媒體，共計1000元
廣播廣告宣傳： 89.7音樂臺、FM101.1江蘇交通廣播網(wǎng)、FM99.7金陵之聲，共計3000元 邀請作家和見面會主持人：3個作家1為主持人，共計8000
接待費用：媒體和作家接待，共計2000元
總計：16000元
補充說明：
注意事項：
活動用品清單：
招商計劃：
合同文本：
宣傳用語：
廣播稿、新聞稿以及各類宣傳品樣本：
新華書店營銷策劃方案 篇13
第一部分活動介紹
活動目的：
為豐富員工的業(yè)余生活，營造熱烈、喜慶、祥和的節(jié)日氣氛。
活動時間：
20xx年2月xx日（農(nóng)歷正月十五）上午9：00～12：00
活動地點：
公司大院。
面向?qū)ο螅?/p>
公司全體員工（含內(nèi)退、退休、派遣工）。須本人親自領(lǐng)取游戲票，游戲票印有姓名，他人不得代領(lǐng)。
活動總則：
憑游戲票參加。每人一張票，票面印有游戲項目，必須由本人持票參加，否則工作人員不給予參加游戲；每參加完一個項目后由工作人員在該項目后方格內(nèi)打“√”，表明該項目已參加，可去參加另外游戲項目，游戲項目不按序號參加，可自行選擇，參加完則止。
主辦單位：公司工會協(xié)辦單位：黨群工作部。
第二部分活動準備
一、前期準備：
1、篩選出合適的游戲或活動和工作人員。
2、根據(jù)選定的游戲性質(zhì)、規(guī)模，確定工作人員分工。
3、召開工作人員會議，確定具體分工。給他們留出充足的準備時間。
4、各個工作組的負責人要及時掌握狀況，出現(xiàn)任何問題要迅速的做出反應幫助解決問題。
二、場地布置、物料準備及具體分工：
1、游戲道具、獎品一批等由xx負責。
2、游戲券（在職員工352張）；
3、退休116張；派遣工33張；共計538張）印制、發(fā)放由xx負責。人手一張游戲券，券內(nèi)有九個項目。
第三部分活動流程
活動流程
1、20xx年2月xx日，員工到黨群工作部領(lǐng)游戲券。
2、負責訂做游園橫幅。
3、20xx年2月xx日（游園前一天）下午15時至17時，工作人員開始布臵游戲場地。
4、經(jīng)理工作部在游園會前要做好宣傳、攝影工作，活動當天聯(lián)系電視臺提前做好宣傳工作。
5、20xx年2月xx日8：00前，由經(jīng)理工作部通知汽車班安排大院內(nèi)的車輛到其它地方放臵，清出場地。
6、20xx年2月xx日上午（游園當天）9：00時，領(lǐng)導新年致辭，宣布游園活動開幕。
7、門衛(wèi)班負責現(xiàn)場維持秩序和保衛(wèi)工作。
8、20xx年2月xx日12：00時，游園結(jié)束。全體工作人員清理場地，搬運桌椅。
9、由工會負責通知所有參加游園活動人員。
第四部分：游園項目
一、擊球（鑼鼓）：
1、器械：足球或其他球類，吊球用的吊繩、蒙眼用的布或眼罩、擊球的短棒。
2、工作人員：
3、規(guī)則：每人擊一次，蒙上眼睛，凡擊中球者獲相應獎品。
4、獎品：蠔油、生抽、牙膏、香皂、可樂（小瓶）、橙汁、營養(yǎng)快線、洗衣粉、潔寶筒紙等。
二、飛鏢：
器械：飛鏢一套、圍欄一套工作人員：
規(guī)則：每人投二支，在規(guī)定距離（2.5米）位臵內(nèi)每投中一支者，獲相應獎項。
10環(huán)，花生油（1升）；9～8環(huán)，蠔油（500克）或生抽（500毫升）7～4環(huán)，果粒橙（小瓶）、雪碧（小瓶）、番石榴（小瓶）、營養(yǎng)快線、潔寶筒紙等。
三、拋圈：
器械：塑料圈3個工作人員：
規(guī)則：地上擺放實物。每個之間的距離為二十厘米。參賽者應站在離實物1.5米遠的'地方，才能向?qū)嵨锶尤θ�。每扔中一次即相應實物。每人�?次機會。
獎品：可樂、蠔油、生抽、營養(yǎng)快線、果粒橙。（小瓶）
四、比比誰的運氣好：
器械：乒乓球20個，抽獎箱一個工作人員。
工作人員要準備好20顆形狀一樣的乒乓球，其中15個印有“獎品”兩字。主持人把乒乓球放在一個不透明的箱子里，讓游戲者伸進袋子里抓三次，每次只抓一個乒乓球（多抓不算），若抓中三個帶有“獎品”字樣乒乓球，獎蠔油1瓶，抓中二個帶有“獎品”字樣乒乓球，獎生抽1瓶，抓中一個帶有“獎品”字樣乒乓球，獎牙膏1支或其他獎品1瓶。
獎品：蠔油、生抽、牙膏、香皂、可樂（小瓶）、果粒橙、營養(yǎng)快線、潔寶筒紙、洗衣粉等。
五、轉(zhuǎn)盤：
器械：租借或制作轉(zhuǎn)盤裝臵一套工作人員：2人
規(guī)則：轉(zhuǎn)盤要轉(zhuǎn)超過過一圈才有效。
一等獎，花生油（1升）；
二等獎，蠔油（500克）；
三等獎，生抽（500克）；
幸運獎，果粒橙（小瓶）、雪碧（小瓶）、番石榴（小瓶）、營養(yǎng)快線、卷筒紙1筒。
器械：可樂瓶等6個，呈一字形排列，足球1個。規(guī)則：每個人有1次機會擲球（3米），用足球成功把可樂瓶幾個得幾個。
獎品：聽裝可樂、飲料等。
七、踢毽球工作人員：2人器械：毽球2個
方法：參賽者在距目標2米處，將毽子踢入直徑為20、40、60公分的圓心中，最后落點在同心圓中就得分，從內(nèi)到外依次一、二、三等獎。
規(guī)則：
1、參賽者每人投擲三次。
2、如毽子擲在線上，則以外圈的成績計分。
獎品：
一等獎，花生油（1升）。
二等獎，蠔油（500克）、生抽（500克）。
三等獎，果粒橙（小瓶）、雪碧（小瓶）、番石榴（小瓶）、營養(yǎng)快線等；
八、“發(fā)財投手”
規(guī)則：在規(guī)定距離（2.5米）外，參賽者每人投籃三次。
道具：特制藍框、籃球；工作人員：2人獎品。
連續(xù)投中三次，獎花生油（1升）；
連續(xù)投中二次，獎蠔油（500克）或生抽（500克）1瓶；投中一次，獎果粒橙（小瓶）、雪碧（小瓶）、番石榴（小瓶）、菅養(yǎng)快線等；
九、比比誰的眼力好：
器械：營養(yǎng)快線空瓶3個、筷子3雙工作人員：2人。
規(guī)則：主持人準備好三支筷子，三個空營養(yǎng)快線空瓶。參賽者站在營養(yǎng)快線空瓶的一側(cè)，筷子離瓶口約一米的距離，瞄準瓶口，放掉手中筷子。如果筷子掉進瓶里，即得獎品。每人有三次機會。
獎品：牙膏、香皂、可樂（小瓶）、果粒橙、營養(yǎng)快線、洗衣粉等。
第五部分費用預算
一、游戲道具：預計500元。包括飛鏢盤1個、飛鏢5支、塑料圈5個、乒乓球20個、遮眼布1塊、足球1個、毽球2個、小籃球1個、營養(yǎng)快線空瓶2個、筷子3雙等。
二、獎品：預計18000元。包括花生油、蠔油、生抽、洗手液、洗潔精、番石榴、可樂、營養(yǎng)快線、牙膏、香皂、果粒橙、洗衣粉、卷筒紙等。
三、工作人員：補助預計1800元。
新華書店營銷策劃方案 篇14
一、推廣主題
(知識改變生活，幸福就在抬頭間—迎世界讀書日) “閱讀改變生活，共創(chuàng)文明揚州”
二、主題說明：
1、為迎接第十七個世界讀書日的到來，讓更多的人可以一起來領(lǐng)略知識所帶來的魅力——知識改變命運，知識創(chuàng)造未來。
2、激發(fā)揚州廣大讀者的讀書熱情，提升讀者的自我價值觀，提升揚州的精神問文明。
三，推廣背景:
目前由于高科技的發(fā)展，電子書籍對紙質(zhì)書籍的沖擊力很大，尤其是年輕人都喜歡閱讀電子書籍，學生們忙著應付考試，新華書店的銷售每況愈下，各家都使出各種促銷手段在推動紙質(zhì)書籍的促銷活動。文昌新華書店也不甘示弱，借“迎世界讀書日”之機，在揚州地區(qū)搞一次大規(guī)模的書籍促銷活動。
四，推廣目的：
通過本次促銷活動，旨在提高文昌新華書店在揚州地區(qū)廣大讀者心目中的地位，把更多的實惠讓給消費者，吸引廣大讀者加入到“迎世界讀書日”的活動中來，激活揚州市場紙質(zhì)書籍的`銷售，提升廣大讀者的精神生活。
五，推廣日期：
4月20日到4月25日
六，推廣對象：
廣大讀書愛好者
七，推廣地點：
揚州文昌閣路新華書店
八，產(chǎn)品策略：
1、調(diào)整書籍的種類，做好計劃，滿足讀者需求。
2、推出新書籍，吸引讀者購買。
3、根據(jù)消費者的需要，合理包裝。
九，宣傳策略：
1、在揚城市中心的幾所名校門口散發(fā)宣傳單，每張宣傳單在購書時可抵十元購書券，每人只限一張，不可疊加使用。
2、在書店的門口張貼大型海報，宣傳特色書籍。 十.活動策劃：
1，“你來我就送”
在活動開始當天凡是進入店面的前二十名顧客都可以獲得一份精美紀念品。
2“幸福生活，幸運就在你手中”
凡是在本店購買超過42元6的消費者可以參加抽獎一次，78元可以抽兩次，78元以上抽三次。憑單次發(fā)票抽獎。(一等獎可以獲得100元學習基金卡(共1人)，二等獎可以獲得60元學習基金卡(共3人)。三等獎可以獲得30元學習基金卡(共4人)。其他的可以獲得精美紀念品一份。
3“價格你來定”
在活動期間辦理會員卡滿800元以上的可以享受5折優(yōu)惠，滿300元到1000元的享6.6折優(yōu)惠，300元以下的享7.5折。(最低100元)
4“秒殺”
在活動期間的每天下午4點到4點10分你可以到指定柜臺選購書籍，以一折起售，前十位還可以獲得一份大禮包。
5，“知識讓你我更親近”
廣大讀書者在“愛心書箱”中捐出自己的書，去援助貧困地區(qū)的學生，每位捐書愛心人事可獲得一枚“愛心天使”胸章還可以獲得10元圖書抵用券。
6，“答謝消費者”
為了答謝新老顧客在活動結(jié)束當天，凡是到本店購書的顧客憑購書小票均可領(lǐng)到一枚精美的書簽。
十，活動運作：
1、 在4月20日之前由策劃部負責將紀念品設計，制作出來，并選好一些優(yōu)秀的雜志交到宣傳部，在活動期間由宣傳部人員發(fā)放并登記。
2、由策劃部負責購買禮品(100份)以及制作抽獎箱，設計并打印抽獎紙(1000張)和抵用券(40張)在4月18日交到宣傳部，活動當天由人事部負責抽獎以及發(fā)放獎品并允以登記。
3、由設計部設計出會員卡，并將其制造出來(共500張)，將到策劃部，并由策劃部交前臺工作人員。
4、要圖書館的空余地方設立一個場地供消費者搶購，由宣傳部負責。
5、由人事部制作一個“愛心書箱”供捐書，并制作好登記工作，在4月19日前就做好胸章(共300個)，設計出有愛心圖式的抵扣券。
6、由工會負責當天的發(fā)放書簽，并做好登記工作，每一張小票印章后只能領(lǐng)一枚書簽。
7，由設計部設計出宣傳單和海報并打印出來交宣傳部，派店員在4月15日開始在學校散發(fā)宣傳單。在4月16日布置海報。
十一，注意事項：
1、 在活動期間，注意書店的供電設備，應采取備用措施。
2、 在搶書活動中應注意安全，書店派2名保安負責維持現(xiàn)場秩序。
3、 設立咨詢臺，幫助顧客解答疑問。
十二，促銷費用：
宣傳單及會員卡
200
海報
20
獎品及禮品
1500
道具費用
100
合計
1820
十三，效果評估
通過一周的促銷活動，建樹了新華書店在消費者心目中的良好形象，銷售額日均提高20%，市場占有率上升10%，每天進入書店的客流量是以前的兩倍，但要做好后續(xù)工作，防止促銷后銷售量的滑坡。
新華書店營銷策劃方案 篇15
一、策劃背景
1、總體的消費態(tài)勢：
消費總體趨向于更加講究經(jīng)濟實惠和個性消費，提升自身修養(yǎng)形象。
2、書店的文化背景：
�。�1）目標消費者主要是民院的及其周圍的青少年和在校學生，接受個性、經(jīng)濟的新理念，書店所塑造的健康的讀書形象與目標市場的文化背景所要求的高生活質(zhì)量，追求悠而不閑的生活方式相匹配。
（2）大多數(shù)的在校學生都無去舊書店讀書、看書乃至買書的習慣。
3、書店營銷環(huán)境中的微觀制約因素：
�。�1）店主從個人角度來看，缺乏專業(yè)的經(jīng)營理念指導，個人任意性比較大，沒有明確的管理和監(jiān)控系統(tǒng)，屬于清閑一派。
�。�2）書店的書籍來源：書籍主要是收購大學生及其周圍居民的舊書籍，成本低廉。書目魚龍混雜，各色書籍均有。
4、市場概況
�。�1） 市場的規(guī)模：隨著文化水平的提高，人們越來越注重自身修養(yǎng)的提高，同時，越來越商業(yè)化的街道很難找到一處休憩心靈的場所，舊書店的 氛圍適合大學生的這種精神需求，從銷售角度來看，消費者市場較大。
�。�2） 市場的構(gòu)成
構(gòu)成這一市場的主要經(jīng)營者：
其周圍有3家書店，均屬于新書店，書店書目主要是應對各種考試而設立的，諸如英語四六級復習題、公務員考試試題、考研復習試題等等，也有一些名家大篇書籍，各種雜文散文不一而足。
這些書店基本不與本店構(gòu)成直接競爭關(guān)系，雙方以互補的形式存在，但也在某種程度上存在目標消費者重合。
�。�3） 市場構(gòu)成的特性
市場無季節(jié)性，長期存在，消費一般有固定時間（晚上），閱讀人群較穩(wěn)定。
二、策劃時間
20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日
三、策劃目標
滿足學生及周邊市民對新知識的需求，提高本店在學生和市民中的知名度。預計在一年內(nèi)，實現(xiàn)在某某區(qū)消費市場以及潛在消費市場的開發(fā)和占領(lǐng)，并以此為基礎，向周邊輻射。
四、現(xiàn)狀分析
根據(jù)調(diào)查結(jié)果有以下幾點：
1、在實地調(diào)查的100名調(diào)查者中，57%的人曾經(jīng)購買過新書，
也有部分人去過二手書店。
2、在曾經(jīng)過購買新書的57%中有42%的顧客認為書的質(zhì)量應有待提高。
3、在書店的服務不夠完善。如有些書售出后，使用者發(fā)現(xiàn)書本缺頁，而書店對此情況不愿承擔相關(guān)責任。
4、書店宣傳力度不夠。在調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)有相當一部分人對正版書沒有認識，更別說對書店的認識以及對新書的購買。
五、SWOT分析
1、優(yōu)勢。
�。�1）新書的利潤可觀；
�。�2）客源廣，主要來源于周邊學校及其社區(qū)；
（3）無污染，無保質(zhì)期，易于保存和收藏。
（4）書店與學校圖書管相比，使用者可以通過訂購自己喜愛的書籍，可以隨時隨地的閱讀、使用，以及重復閱讀重復使用，而圖書管的書借了之后要在規(guī)定的時間歸還，或續(xù)借手續(xù)耗時麻煩。
�。�5）本地區(qū)人群文化程度較高，消費能力較強。
�。�6）本地區(qū)并沒有實力較強的競爭者。
2、劣勢。本店不是位于主要的街道，不夠顯眼且面積規(guī)模不大，并還需要進一步的裝修。書本門類多，容易雜亂，收購和整理時工作量大；常年注意防潮、放火、防蟲，增加了管理的難度；質(zhì)量問題難以保障。
3、機會。此區(qū)域只有本店一家，不存在同行業(yè)競爭者；大學和社區(qū)在此集中，周圍市民素質(zhì)較高，便于宣傳與推廣，特別是擁有教師和學生這一特色群體，市場前景可觀。而許多舊書上有原來讀者的標示記錄，特別是參考類的，這樣不僅不利于減輕讀者在書籍方面的閱讀，而且還打亂自己的思維，新書就不會有這煩惱。
4、威脅。很多人對新書認識不足；主要購買者是學生，不利于書店某些門類的書籍銷售，目標市場定位較單一；雖然不受新書店的威脅，但是受二手書店的威脅。進貨的渠道不暢通，折扣低。本店的知名度不夠，從而導致機會的喪失。
六、營銷策略
1。產(chǎn)品策略。
⑴要根據(jù)書店的目標市場的主次來制定策略。書店要特色經(jīng)營的同時多元化經(jīng)營，既書店分為四個模塊：考證類（包括書籍和資料）、文學類、雜志期刊類、其他類。本店的主要客戶是學生，特別是大學生，而大學生在校期間較注重考證，如英語四六級、會計、計算機、導游等等，書店可以根據(jù)此情況，在進書時注重選擇與考證有關(guān)的書籍資料，并把此項目做成本店特色。書店只保留近兩年的考證類，超過期限的將不予訂購，避免書籍的積壓。對于剩下的三類，在 每一年年末都要進行篩選和處理，減少庫存量。
�、飘a(chǎn)品要提高質(zhì)量，對于嚴重影響客戶閱讀的問題書要加以處理，從而樹立書店的好形象，吸引購買者。
2、價格策略。定價依據(jù)是書籍的成本和利用價值。
�、澎`活定價。像資料類的就可根據(jù)資料的知名程度來確定。其他也可以依據(jù)具體情況定價。
�、茢�(shù)量折扣。當客戶購買達到一定數(shù)量或團購一定量的書籍是再給予一定的優(yōu)惠。
�、菚䥺T折扣。當客戶購買累積達一定數(shù)量的書籍時，贈送會員卡，對會員給予終生優(yōu)惠折扣。
3、渠道策略。銷售渠道主要是實體店銷售，附帶網(wǎng)上銷售。在人多特別像學校等地方設置銷售代理點，主銷各類雜志，期刊，為學生提供消遣之物。
4、促銷策略。增進消費者對新書的認識和提高本店知名度是目前首要的一步。書店可以采用發(fā)放傳單、贊助活動等方式加強宣傳。
七、目標市場分析
1、市場細分可以分可以更精致地分析市場推銷機會，使自己處于有利的地位，發(fā)揮更好的推銷效果，增加利潤：
�。�1）需求差異性： 劃分不同的消費群體并對針對不同消費者的需求進行衡量 。比如考研的群體，考證的群體等等；
（2）可達到性：細分出來的市場應是營銷活動能夠抵達的，亦即是通過努力能夠使產(chǎn)品進入并對顧客施加影響的`市場。一方面，有關(guān)產(chǎn)品的信息能夠通過一定媒體順利傳遞給該市場的大多數(shù)消費者；另一方面，在一定時期內(nèi)有可能將產(chǎn)品通過一定的分銷渠道運送到該市場；
�。�3）足量性：細分出來的市場，其容量或規(guī)模要大到足以獲利�？梢悦嫦蚋鞔髮W校甚至是社區(qū)。
（4）行動的可能性：現(xiàn)有資源能確保為對細分市場提供迎合主體需要的產(chǎn)品或服務。
2、因此本店的目標市場人群主要是：學生 喜愛淘書者 某些考證的社區(qū)人員
3、市場定位
�。�1）利益定位 定位為“服務第一”，充分滿足消費者的需求與愛好，把握消費者的購買心理，帶給消費者便利與愉悅。
�。�2）價格與質(zhì)量定位 結(jié)合價格與質(zhì)量，定位為：“物美價廉”。貨物超值，服務一流。
八、策劃的經(jīng)費預算
經(jīng)費預算分為兩部分：書籍投資成本和促銷宣傳的成本。書籍投資成本這塊較為復雜，涉及到不同種類的書的不同訂購方式，所以整體預算這一比投資應為2到3萬。銷售不出去的還可以變賣回成本，所以利潤是有的。關(guān)鍵在于怎么擴大銷量。這就涉及到促銷成本。促銷成本兩到三千即可，包括傳單的印制和人員工資。
九、應急預案
各種危機處理預案 ：
�。�1） 出現(xiàn)嚴重質(zhì)量事故 應當及時查明原因并對消費者做出解釋以及道歉，切不可推卸責任。
�。�2）顧客投訴、應虛心接受顧客的意見并及時做出改進以求得更大程度的發(fā)展。
�。�3）貨物供應不足或不準，應及時說明原因并盡最大能力解決該問題以樹立良好的形象。
�。�4）發(fā)現(xiàn)假貨，及時為消費者更換并致歉，加強書的檢查，避免此類事故再次發(fā)生。
十、檢查及評估
對比每月的銷售量和來店的人數(shù)，來評估客戶對本店的認知度。后期再采取問卷調(diào)查的方法來評估。
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