招生策劃集合8篇
招生策劃 篇1
通過對安徽省電腦培訓(xùn)學(xué)校的調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，省城幾所大型電腦培訓(xùn)學(xué)校在每年度招生宣傳和推廣上依然保留很大的趨同性，幾乎沒有新的突破，實(shí)力相當(dāng)?shù)膶W(xué)校在媒體傳播訴求點(diǎn)的差異化逐漸消失，廣告跟風(fēng)現(xiàn)象嚴(yán)重。
一、春季招生生源背景分析
安徽電視臺大客戶服務(wù)中心曾對20xx年春節(jié)后的入校（電腦學(xué)校）新生進(jìn)行調(diào)查研究，入校新生包括新華、世杰、文達(dá)三所院校的在校學(xué)生，結(jié)果顯示：
1﹑求學(xué)動機(jī)表現(xiàn)：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。學(xué)生學(xué)習(xí)電腦主要為掌握技能、解決就業(yè)和滿足興趣，總體上“掌握技能”占較大比例60.9%；家人在“解決就業(yè)”的問題上表現(xiàn)較多的關(guān)注比例78.5％，根據(jù)動機(jī)由來的不同，需求比例又有所不同；
2、春季招生目標(biāo)群：春季招生當(dāng)以待業(yè)青年宣傳為主，包括外出打工返鄉(xiāng)人員、退伍軍人、初高中畢業(yè)在家待業(yè)人員、在崗培訓(xùn)等，其中初高中畢業(yè)在家待業(yè)人員約占總生源打工50％～60％；（What－策劃目標(biāo)群）
3、廣告對生源的影響：學(xué)生和家長了解電腦學(xué)校主要是通過電視廣告，廣告的傳播仍需繼續(xù)延伸。家長較為理性，多有實(shí)際考察和熟人推薦的傾向，但是省城幾家電腦學(xué)校的電視廣告高頻次投放的同時，廣告又存在嚴(yán)重的同質(zhì)化和跟風(fēng)現(xiàn)象，所以廣告的邊際效應(yīng)遞減，廣告?zhèn)鞑ッ媾R再度創(chuàng)新；（Why－分析困難和機(jī)會）
4、生源了解學(xué)校的現(xiàn)狀：距離省城較遠(yuǎn)的生源過于依靠電視廣告了解學(xué)校，信息薄弱，可信度低，家長依靠熟人推薦和實(shí)地考察，容易被競爭對手?jǐn)r截。學(xué)校品牌的美譽(yù)度和信譽(yù)度如何建立，怎樣實(shí)施生源終端攔截，狙擊競爭對手，都是學(xué)校面臨的現(xiàn)實(shí)問題。所以我們需要走近生源之地，給他們一個了解新華的機(jī)會和理由。（How－尋找解決方案）
二、分析市場困難 挖掘機(jī)會點(diǎn)
（一）市場困難分析
1、行業(yè)內(nèi)競爭激烈，僧多粥少。在電腦學(xué)校相對成熟的省城合肥，市場前期的高利潤回報(bào)率興起了一大批電腦培訓(xùn)學(xué)校，業(yè)內(nèi)競爭非常激烈，尤其表現(xiàn)在生源的競爭上。同時，電腦學(xué)校的生源還受到公辦大專、成教和自考類學(xué)校的分流，致使整個電腦培訓(xùn)行業(yè)都面臨招生的困難選擇。
2、圈內(nèi)競爭內(nèi)耗黑洞凸現(xiàn)。省城電腦培訓(xùn)行業(yè)內(nèi)部競爭激烈，以新華、世杰、文達(dá)等學(xué)校為首將電腦培訓(xùn)業(yè)攪成一鍋粥，其長期內(nèi)耗代價(jià)不菲，個別弱小學(xué)校甚至不擇手段，以損害行業(yè)利益的不正當(dāng)競爭手段搶生源，回避并轉(zhuǎn)嫁責(zé)任。走出圈內(nèi)，避免內(nèi)耗，尋找突破點(diǎn)，以優(yōu)勢樹立行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位是新華的必然選擇。
3、年度招生宣傳，如火如荼。位居行業(yè)第一梯度的幾所電腦學(xué)校的年廣告斥資力度驚人，費(fèi)用高高攀升。如何有效利用媒介資源，減少虛投量，提高招生命中率，已成為學(xué)校的一大困惑。廣告的激烈競爭迫使學(xué)校的廣告額度居高不下，如何得力有效地承接媒介廣告對生源的作用亦成為學(xué)校發(fā)展的困惑之一。
4、春季招生不溫不火，生源基數(shù)較小。電腦學(xué)校春季招生由于在校學(xué)生尚未畢業(yè)，在外打工的青年尚未返鄉(xiāng)，潛在生源對電腦學(xué)校的關(guān)注度較弱，所以春季招生的宣傳和推廣受到很大的限制。招生投入和生源產(chǎn)出很難協(xié)調(diào)，投入不易過大，招生推廣應(yīng)簡單易行，短期效果顯著。
�。ǘ┦袌鰴C(jī)會點(diǎn)分析
1、新華學(xué)校具備良好的品牌知曉度。通過對學(xué)生及其家長的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，新華學(xué)校在他們心中擁有較高的品牌知曉度，說明新華學(xué)校的電視廣告起到了良好的傳播效果，有利于今年春季招生宣傳和推廣的有力運(yùn)作。這次策劃也是一個借力發(fā)力的市場運(yùn)作，借助新華品牌形象推動招生的有效進(jìn)行。
2、各個學(xué)校的終端推廣環(huán)節(jié)薄弱，利于新華學(xué)校營造終端攔截攻勢。省城幾所電腦學(xué)校在各個地市設(shè)置的招生辦事處過于散落，招生宣傳和推廣力度薄弱。新華學(xué)�？梢源笤炻晞荩瑢�(shí)施終端攔截，最大限度回籠生源，擊敗競爭對手。
另外，新年之際是家長考慮待業(yè)子女求學(xué)接口，也是其習(xí)慣此時重大決策的關(guān)口，很容易受到外界宣傳的影響，待業(yè)畢業(yè)生也多會選擇此時考慮未來的成長問題，我們要做的就是抓住這個時機(jī)，引爆需求。
第二部分春季招生策劃建議案
一、招生策劃目的
通過招生推廣活動，走近生源終端，以真情演繹學(xué)校風(fēng)采，突破困難地區(qū)的生源招生困境，快速擴(kuò)大招生生源，樹立良好品牌形象，加強(qiáng)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位，維護(hù)行業(yè)利益持續(xù)增長。
二、策略主題導(dǎo)向
重點(diǎn)地區(qū)，刺激就讀需求，實(shí)施終端攔截，擴(kuò)大生源招生，塑造學(xué)校品牌。
三、招生試點(diǎn)地區(qū)
以××地區(qū)為今年春季招生突破點(diǎn)（根據(jù)新華學(xué)校在安徽各個地區(qū)的招生策略難，考慮××地區(qū)的戰(zhàn)略地位比較特殊，故選擇該市予以試點(diǎn)突破。學(xué)校亦可根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)擴(kuò)大試點(diǎn)范圍，甚至在全省內(nèi)進(jìn)行推廣）
四、目標(biāo)群體
安徽省××市及其縣級鄉(xiāng)鎮(zhèn)的在家待業(yè)青年，以及外出打工返鄉(xiāng)青年。
五、招生活動推廣時間
六、招生活動推廣主題和主要內(nèi)容
推廣主題
“成功在新華”大型咨詢活動，引爆消費(fèi)需求。提倡“輕松學(xué)電腦，成功在新華”的傳播理念，并將該理念貫穿整個活動當(dāng)中。
活動創(chuàng)新
此報(bào)告會不同于一般的專題報(bào)告會，創(chuàng)新之處在于其合理有序的操作，相互承接的環(huán)節(jié)，以及對目標(biāo)人群的有效過濾和鎖定。
主要內(nèi)容
該活動主要分三個階段，每個階段都是對消費(fèi)人群進(jìn)行一次有效的過濾，篩選目標(biāo)人群，然后重點(diǎn)攻堅(jiān)，刺激其就讀需求，實(shí)現(xiàn)新華春季招生計(jì)劃。
第一階段為“預(yù)熱”，通過“輕松學(xué)電腦”學(xué)生作品展活動和鬧市＆集市送掛歷年畫（畫面可以是學(xué)生作品或?qū)W校風(fēng)景等）活動，讓新華學(xué)校走近千家萬戶，為新華的春季招生播種希望，并將后期重點(diǎn)活動有效地托起；
第二階段為“高潮”，通過“成功在新華”大型咨詢報(bào)告會活動，用專家和領(lǐng)導(dǎo)的聲音喚起目標(biāo)人群的愿望，利用現(xiàn)場報(bào)名優(yōu)惠和數(shù)名免費(fèi)學(xué)員抽獎等活動，最大限度地刺激目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)需求，引爆流行；
第三階段為“收獲”，演講報(bào)告活動結(jié)束后，立刻（當(dāng)日或次日）開展“新華成功之行”，將有就讀意愿的生源（學(xué)生和家長）帶上車，進(jìn)行生源的最終過濾，同時也意味著學(xué)生將走近新華，體味新華的成功，渴求成功于新華，亦是一個成功招生時期。
活動的展出不但可以樹立新華電腦學(xué)校在××地區(qū)的良好品牌形象，承接了巨資電視廣告的拉力，而且有效地推動招生活動開展和延伸，必定生源廣進(jìn)，同時有效地封殺競爭對手的攻擊。如果試點(diǎn)成功，下次招生活動就可以將成功經(jīng)驗(yàn)快速復(fù)制。
七、前期籌備階段，運(yùn)籌帷幄，籌備先行
制定策略，規(guī)劃流程，預(yù)算金額，掌控時間，權(quán)責(zé)到位，絕對執(zhí)行，刻不容緩。
�。ǘ┗I備內(nèi)容：
1、征集學(xué)生優(yōu)秀作品。由學(xué)校組織向在校學(xué)生征集優(yōu)秀學(xué)生作品，包括學(xué)生參加學(xué)校和社會活動的獲獎作品，匯集成冊，然后加工、裝幀、制裱，制作成展牌。
優(yōu)秀和獲獎作品（25－40件）：攝影、書法、繪畫、電腦制作作品（為主）等；
組織參與人員（4人）：學(xué)校負(fù)責(zé)人（2個），在校學(xué)生（2－4人），宣傳人員（２人）；
學(xué)校招生宣傳展牌、條幅和宣傳材料的制作，突出學(xué)校的辦學(xué)實(shí)力和學(xué)校品牌效應(yīng)，宣傳材料的制作必須精美。
2、年畫和宣傳單頁的籌備。根據(jù)學(xué)校春季招生的實(shí)際情況，籌備學(xué)校招生的宣傳單頁和贈送的年畫。
年畫設(shè)計(jì)：以新華學(xué)校為背景，附以新華辦學(xué)理念，并將年畫設(shè)計(jì)成20xx年的掛歷，考慮成本，可以將年畫設(shè)為精美的單頁掛歷（數(shù)量另定）；在掛歷的畫面可以是學(xué)生作品或?qū)W校風(fēng)景，宣傳內(nèi)容中可以包括“憑掛歷附件可以免費(fèi)參加“成功在新華”大型專場咨詢報(bào)告會和“新華成功之行”活動，享受報(bào)名優(yōu)惠條件和現(xiàn)場抽獎機(jī)會，并可親身考察新華學(xué)校，讓您擁有意想不到的收獲”。（同時刊印咨詢會的時間和地點(diǎn)）
宣傳單頁設(shè)計(jì)：設(shè)計(jì)簡單的學(xué)校春季招生的宣傳單頁，內(nèi)容包括新華春季招生活動安排，學(xué)校介紹，甚至可以附加促銷信息“憑此單報(bào)名入學(xué)可免單程車費(fèi)等”。（同時刊印咨詢會的時間和地點(diǎn)）
3、組建咨詢報(bào)告團(tuán)。根據(jù)活動需要，報(bào)告團(tuán)至少包括三方人員：
校方代表（1人）。宣傳學(xué)校，宣傳活動，解惑釋疑；
專家代表（1人）。結(jié)合社會需要和新華學(xué)校辦學(xué)的特色和實(shí)力，分析學(xué)電腦的前途；
學(xué)生代表（2人）�，F(xiàn)身說法，實(shí)事求是，聲情并茂，誠信有加。
4、新華成功之行。學(xué)校通過××市各招生辦事處或活動現(xiàn)場收集意愿到新華就讀的學(xué)生（以及其家長），通過報(bào)媒宣傳相關(guān)活動事宜，在演講報(bào)告結(jié)束后，定時開展新華學(xué)校一日游活動。
新華學(xué)校校車（輛數(shù)待定），車身上做招貼或噴繪等宣傳此次活動；
學(xué)校接待人員（5人），安排參觀人員的休息和用餐，并接受學(xué)生和家長的咨詢；
導(dǎo)游解說人員（2名），終端介紹學(xué)校，參觀學(xué)校的先進(jìn)教學(xué)設(shè)備，良好的教學(xué)環(huán)境，爭取現(xiàn)場說服學(xué)生及其家長。
5、活動流程的制定。通過前期調(diào)研，制定活動開展地點(diǎn)和流程路線。
××重點(diǎn)車站的公關(guān)，宣傳事宜的前期確定，劃定宣傳范圍，爭取有關(guān)部門的合作；
××鬧市區(qū)和地區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市的地點(diǎn)確定，制定活動路線，規(guī)劃活動時間和內(nèi)容；
設(shè)定咨詢報(bào)告時間和地點(diǎn)，選擇××市和地點(diǎn)方便的縣城，便于目標(biāo)人群集體參加；
6、配合宣傳的媒體選擇：整個活動的開展都在電視和報(bào)紙媒體的配合下進(jìn)行宣傳，媒體可以選擇安徽電視臺的地面頻道和××市地方電視頻道進(jìn)行字幕宣傳，報(bào)道活動開展的時間和地點(diǎn)等安排，讓更多的人群關(guān)注新華招生活動的推廣。
八、地面推廣，終端攔截，勢如破竹。
第一階段、招生預(yù)熱期，制造新聞，醞釀市場
第一階段主要是招生活動的預(yù)熱，重點(diǎn)鎖定打工返鄉(xiāng)人群和畢業(yè)在家待業(yè)人群，吸引他們對新華學(xué)�；顒颖旧淼淖⒁�，為后期招生活動的推廣鋪墊。同時也是在為××市民制造新聞，借助當(dāng)?shù)孛襟w予以宣傳。在招生宣傳的預(yù)熱階段，通過對泛人群的有效宣傳進(jìn)行最大限度地過濾出目標(biāo)人群。
（二）活動主題
“輕松學(xué)電腦”學(xué)生作品展和鬧市＆集市送掛歷年畫活動，抓住打工青年返鄉(xiāng)和春節(jié)喜慶之際，宣傳新華（招生活動），讓新華學(xué)校走近千家萬戶。
�。ㄈ┬麄鲀�(nèi)容
通過作品展和送年畫活動進(jìn)行重點(diǎn)宣傳的是大型咨詢報(bào)告會，向生源之地傳遞招生促銷信息，吸引目標(biāo)人群參加咨詢會。傳遞的信息如咨詢會現(xiàn)場報(bào)名享受優(yōu)惠（建議），設(shè)置10名免費(fèi)就讀名額（力薦），現(xiàn)場抽獎，中獎?wù)呙赓M(fèi)到新華學(xué)校就讀。同時凡是參加咨詢報(bào)告會的人員均可獲得學(xué)校提供的電腦書籍或精美禮品等。
�。ㄋ模┗顒觾�(nèi)容
①活動目的：在人流集中的地方有效地傳播新華學(xué)校，吸引返鄉(xiāng)青年（以及家長）關(guān)注新華，口頭宣傳新華，傳播新華此次招生活動，刺激目標(biāo)人群消費(fèi)需求，誘發(fā)潛在生源就讀電腦學(xué)校的意愿，為“成功在新華”咨詢會奠定良好的引爆基礎(chǔ)（告訴他們參加咨詢會可以得到的最大好處，吸引目標(biāo)人群參加大型咨詢報(bào)告會）。
�、诨顒訉�(shí)施內(nèi)容：
××市及其地區(qū)的主要汽車站和火車站，在車站設(shè)立展牌和展架，或利用車站的櫥窗陳列學(xué)生作品；→同時展示學(xué)校的宣傳展牌和學(xué)校圖片，宣傳學(xué)校的教學(xué)條件和辦學(xué)規(guī)模等，并在主要車站安排咨詢?nèi)藛T向關(guān)注的群眾作學(xué)校的介紹，甚至放映ＤＶＤ（播放學(xué)校宣傳片和廣告片）；→在主要車站安排人員向乘客散發(fā)傳單，或贈送有新華介紹的報(bào)紙，配合作品展和現(xiàn)場咨詢等事宜。
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宣傳配合活動前期需要在電視頻道予以字幕宣傳，也可考慮在當(dāng)?shù)貓?bào)紙進(jìn)行宣傳報(bào)道；
活動期間結(jié)合“新華成功之行”活動，對學(xué)校感興趣或有就讀意愿的學(xué)生可以登記報(bào)名，參加學(xué)校咨詢報(bào)告會后再行參觀學(xué)校，體現(xiàn)學(xué)校的正規(guī)辦學(xué)和誠實(shí)守信的精神。
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由于打工返鄉(xiāng)和在家待業(yè)的青年多集中在春節(jié)期間隨朋友到集市上購物，活動容易讓更多的目標(biāo)人群接觸到新華學(xué)校的招生宣傳，擴(kuò)大招生宣傳影響；
贈送年畫掛歷迎合春節(jié)喜慶的需求，目標(biāo)人群容易接受，并會將學(xué)校制作的宣傳掛歷在家中張貼，形成一種長期耳濡目染的宣傳效果，加強(qiáng)品牌的親和力，同時有效地配合了電視廣告在春節(jié)期間的播出。
第二階段、鎖定目標(biāo)人群，推動招生高潮，傾力終端攔截，塑造學(xué)校品牌
通過前期針對泛人群的招生宣傳，有效地過濾學(xué)校招生的目標(biāo)人群。然后通過大型現(xiàn)場咨詢報(bào)告活動集中突破目標(biāo)人群（凡是來參加報(bào)告者基本都是有就讀需求的人）。演講現(xiàn)場優(yōu)秀學(xué)子的真情表白，教育專家的淳淳說教，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的教學(xué)規(guī)劃，定將一石激起千層浪，燃起生源對就讀電腦學(xué)校的前途熱望，激起就讀熱情。然后是報(bào)名參加“新華成功之行”，學(xué)校招生一舉鎖定乾坤。
�、倩顒又黝}：“成功在新華”大型咨詢報(bào)告會活動。
�、刍顒幽康模鹤呓M(fèi)者，介紹新華學(xué)校，現(xiàn)場促銷，說服目標(biāo)人群，塑造學(xué)校品牌；
④活動地點(diǎn)：以××市和主要縣城為主，在當(dāng)?shù)刂麑W(xué)校、電影院和賓館報(bào)告廳內(nèi)開展“成功在新華”大型咨詢報(bào)告會活動。（注意會場內(nèi)外的布置和宣傳）
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媒介宣傳。借助安徽電視臺落地頻道（影視頻道）和當(dāng)?shù)仉娨曨l道進(jìn)行字幕宣傳，同時可以借助當(dāng)?shù)貍鏖喡瘦^高的報(bào)紙進(jìn)行活動的宣傳。宣傳活動的時間、地點(diǎn)和流程等，旨在培育招生活動推廣的輿論氛圍。
戶外宣傳。在召開咨詢報(bào)告會的市區(qū)和縣城的主要干道適當(dāng)掛放條幅和氣球，以及會場地點(diǎn)的指示牌和宣傳標(biāo)語。會場外需要彩虹門和氣球等宣傳，營造會議的隆重氛圍，會場內(nèi)同樣需要很好的宣傳氛圍，包括主席臺上的背景、條幅、標(biāo)語等。
�、藁顒託v時：2～3個小時
⑦活動內(nèi)容：
優(yōu)秀學(xué)子現(xiàn)身說法，實(shí)事求是，聲情并茂，誠信有加；（20～30分鐘）
教育專家結(jié)合社會需要和新華學(xué)校辦學(xué)的特色和實(shí)力，分析學(xué)電腦的前途；（30～40分鐘）
學(xué)校代表宣傳學(xué)校辦學(xué)宗旨和教學(xué)環(huán)境，宣傳活動，解惑釋疑；（30～40分鐘）
現(xiàn)場咨詢，教育專家和學(xué)校代表現(xiàn)場咨詢，回答聽眾的提問，釋疑解惑；（30～40分鐘）
現(xiàn)場報(bào)名優(yōu)惠和贈送書籍活動，書籍可以是新華學(xué)校的教科書，帶有一定宣傳意義。（和現(xiàn)場咨詢活動同時進(jìn)行即可）
�、嘈麄鲌�(bào)道：邀請當(dāng)?shù)孛襟w跟蹤報(bào)道，烘托咨詢會場的氣氛，營造需求饑渴輿論，為活動后生源的繼續(xù)報(bào)名鋪墊；盡量要求媒體能夠在活動后期繼續(xù)跟蹤報(bào)道。
�、釙髨�(bào)名：會后咨詢報(bào)名活動，參加演講活動的家長和學(xué)生，可以憑入場券在會后到當(dāng)?shù)卣猩k事處登記報(bào)名，享受入學(xué)優(yōu)惠活動。有意愿就讀者，可以在報(bào)名登記后當(dāng)日或次日參加“新華成功之行”活動。
⑩效果預(yù)測：通過前期的活動宣傳，以及現(xiàn)場氣氛的烘托，我們可以就此項(xiàng)重點(diǎn)招生活動作以必要的事前預(yù)測。
咨詢會前期的有效宣傳，必然引起目標(biāo)人群的高度關(guān)注，吸引終端目標(biāo)消費(fèi)者以及家人和親朋的高度參與；
參會人員都是前期宣傳后的過濾人員，凡是參加咨詢會的消費(fèi)者，都是具有需求意愿的人群，現(xiàn)場氣氛必然十分熱烈；
現(xiàn)場促銷，制造需求短缺現(xiàn)象，刺激學(xué)生就讀心理。同時配合現(xiàn)場贈書和學(xué)校一日行等活動，營造從眾心理，引爆招生熱潮。
尤其是“幸運(yùn)之星”現(xiàn)場抽獎活動，必然吸引與會人員的高度參與，關(guān)注新華，關(guān)注新華招生，讓新華的招生得到更多的口碑傳播，更具殺傷力。
對于此項(xiàng)活動，可能學(xué)校也曾有過此類招生策劃，但是此次招生終端活動的策劃仍以咨詢活動為主，關(guān)鍵在于其他輔助活動的鋪墊比較精彩，主次活動的有效組合和得力承接使得招生高潮不斷迭起。故招生咨詢報(bào)告會應(yīng)重點(diǎn)開展，讓招生活動的熱點(diǎn)得到最大限度的發(fā)揮和拓展，引爆就讀需求，實(shí)現(xiàn)春季招生計(jì)劃。
第三階段、收獲碩果，回籠生源，增強(qiáng)學(xué)校信任度，再度實(shí)施終端攔截
電腦培訓(xùn)市場廣告宣傳和推廣的跟風(fēng)現(xiàn)象嚴(yán)重，競爭環(huán)境不斷惡化，行業(yè)內(nèi)亦出現(xiàn)很多不正當(dāng)競爭現(xiàn)象，導(dǎo)致整個電腦培訓(xùn)學(xué)校的信譽(yù)度下降。此次新華操刀××市場，當(dāng)在品牌信任度上發(fā)力，主動拉近學(xué)校和消費(fèi)者之間的距離。
任何促銷都要遵循邊際效應(yīng)遞減原則，但是主力促銷活動的結(jié)束則需要一個良好有效的活動予以承接和配合，使招生推廣活動的邊際效應(yīng)得到最大程度的延遲。
�。ㄒ唬┗顒又黝}：“新華成功之行”，讓我們一同上路
�。ɑ顒娱_展時間主要是配合咨詢報(bào)告會活動，活動結(jié)束后立即報(bào)名參加該活動，仍然根據(jù)咨詢會分兩個階段，但應(yīng)略比咨詢會延后，并將時間延遲到新年的正月二十，原因是有就讀意愿的學(xué)生將在此前基本做出決定）
（三）活動目的：切實(shí)走近目標(biāo)消費(fèi)者及其家長，展現(xiàn)學(xué)校精神風(fēng)貌，實(shí)現(xiàn)生源的最終攔截，完成春季招生計(jì)劃。
�。ㄋ模┗顒觾�(nèi)容：演講報(bào)告結(jié)束后立即登記參與人員（包括前期招生活動已登記的人員），在規(guī)定時間內(nèi)按時參加活動，到學(xué)校參觀旅游（車次可根據(jù)實(shí)際情況而定）；旅游時間為一天往返，中午在學(xué)校就餐。學(xué)生和家長可到新華各學(xué)校參觀，在重點(diǎn)校區(qū)參觀學(xué)校的教學(xué)設(shè)施、住宿條件、學(xué)習(xí)環(huán)境等。同時向參觀的學(xué)生和家長宣傳學(xué)校的辦學(xué)政策和教學(xué)方針，以及就業(yè)保障等事宜。
�。ㄎ澹┗顒优浜希簩W(xué)校在參觀之前之中要做好校內(nèi)布置和宣傳事宜，以最好的形象面對參觀的家長和學(xué)生。當(dāng)然，此項(xiàng)活動的開展可以結(jié)合前期其他幾項(xiàng)活動同時進(jìn)行。
�。┗顒右饬x：凡是參加此類活動者，基本都是重度需求目標(biāo)群，通過與他們近距離的接觸，參觀學(xué)校，有效溝通，對其心理有很大的說服作用，至少對學(xué)校來說就是一難得的針對性極強(qiáng)的口碑宣傳。新華學(xué)校環(huán)境和辦學(xué)規(guī)模是其他同類競爭學(xué)校所無法比擬的，無形之中加大學(xué)生就讀新華學(xué)校的意愿，促使學(xué)生及其家長快速做出就讀決定。最大限度攔截目標(biāo)生源，并有效避免學(xué)生在車站被攔截的現(xiàn)象.
第三部分、效果預(yù)測
1、借勢出擊，創(chuàng)造良好的傳播效果。
迅速將其他電腦學(xué)校的廣告?zhèn)鞑バЧ藿拥交顒油茝V之中，有效利用安徽省城各電腦學(xué)校的媒體廣告營造的良好氛圍，借勢出擊，搶占終端，快速將整個媒介攻勢最大限度轉(zhuǎn)移到活動當(dāng)中，讓其他電腦學(xué)校的媒介傳播效果甘做“嫁衣裳”。
2、新華學(xué)校，快速塑造區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)品牌。
新華電腦學(xué)校得到空前強(qiáng)勢的傳播，迅速展示學(xué)校的辦學(xué)實(shí)力和規(guī)模，極大提升品牌的美譽(yù)度和信譽(yù)度，有效得力地發(fā)揮了品牌區(qū)域終端的張力，形成新華電腦學(xué)校絕對的區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)品牌，舍我其誰的良好社會形象。
3、培育市場，生源廣進(jìn)，穩(wěn)固新華生源的后備江山。
××是安徽省內(nèi)重要城市，其招生推廣的成功經(jīng)驗(yàn)可以快速復(fù)制，重點(diǎn)突破幾個重要城市，即可形成整個安徽市場的高屋建瓴之勢，有利于新華電腦學(xué)校樹立行業(yè)老大地位，帶動整個電腦培訓(xùn)行業(yè)的快速發(fā)展。
4、媒體強(qiáng)勢傳播和活動得力推廣，具有很強(qiáng)的延遲效應(yīng)。
系列活動之后的邊際效應(yīng)巨大，各個媒體連續(xù)報(bào)道和跟蹤報(bào)道，樹立新華電腦學(xué)校在農(nóng)村的良好品牌形象，固化消費(fèi)者對學(xué)校的新認(rèn)識新觀念，并形成良好的口碑宣傳，定會不斷吸引城鄉(xiāng)學(xué)子連綿不斷、絡(luò)繹不絕來校就讀。同時，區(qū)域品牌形象的絕對確立，可以形成良好的輿論傳播參照，引爆其他地市目標(biāo)人群對新華學(xué)校品牌的關(guān)注和認(rèn)可。
招生策劃 篇2
為了豐富招生宣傳形式，吸引更多優(yōu)質(zhì)生源，提高我校生源質(zhì)量，激發(fā)學(xué)生“主人翁”意識，增強(qiáng)學(xué)生對校認(rèn)同感，營造“愛校榮�！钡牧己梅諊�，特舉辦 20xx 年招生宣傳平面設(shè)計(jì)大賽，征集一系列與我校招生宣傳相關(guān)的平面設(shè)計(jì)作品。
一. 活動名稱
20xx年招生宣傳平面設(shè)計(jì)大賽
二. 活動對象
安徽工程大學(xué)在籍全體學(xué)生
三.作品形式
招生宣傳平面設(shè)計(jì)以手繪或電子稿打印文件的形式，顏色及形狀自定。招生宣傳平面設(shè)計(jì)包括：招生logo，招生T恤、招生海報(bào)、招生旗幟、招生宣傳頁、招生包裝盒、招生胸針等與招生宣傳有關(guān)的平面設(shè)計(jì)。
四.作品要求
1、能夠準(zhǔn)確、鮮明地表達(dá)主題思想，視覺語言健康向上并具有感染力；設(shè)計(jì)表達(dá)簡潔、清晰、明確；藝術(shù)風(fēng)格不限，鼓勵多層次、不同角度地詮釋主題，體現(xiàn)作品的個性魅力。
2、 手繪作品幅面為4開（56cm×44cm），電腦作品打印幅面為A4。電腦作品需同時提交可供網(wǎng)絡(luò)發(fā)布、平面印刷的電子文件（90cm×60cm幅面，不低于300dpi，可集體刻盤上交），存儲格式為JPEG或TIF。
3、 作品正面不得出現(xiàn)作者個人信息，請?jiān)谧髌繁趁鏄?biāo)注作品名稱、設(shè)計(jì)說明（150字左右）、作者姓名、班級和聯(lián)系方式。
4.選手可以選擇招生平面設(shè)計(jì)系列作品之一提交，也可以選擇一個系列進(jìn)行設(shè)計(jì)。（注：每件作品作者最多兩名）
5.所有作品必須為原創(chuàng)，嚴(yán)禁剽竊，違者取消參賽資格，并由參賽者承擔(dān)一切后果。
五.時間安排
1、征稿時間：20xx年4月5日—20xx年4月20日
2、收件時間：20xx年4月18日--20日下午16：30-17：30。
3、交稿地點(diǎn)：7教1樓東側(cè)藝術(shù)學(xué)院學(xué)生會辦公室。
備注：參賽選手在4月18日之前可以將作品交給各學(xué)院學(xué)生會宣傳部，最終統(tǒng)一交至藝術(shù)學(xué)院（7教）一樓藝術(shù)學(xué)院學(xué)生會辦公室。
六．獎項(xiàng)設(shè)置
一等獎 2名
二等獎 4名
三等獎 6名
優(yōu)秀獎 10名
最佳創(chuàng)意獎1名
七．聯(lián)系方式
聯(lián)系人：方夢潔 手機(jī)號碼：
八.其他事項(xiàng)
本活動由校學(xué)生會主辦，藝術(shù)學(xué)院學(xué)生會承辦，未盡事宜由藝術(shù)學(xué)院學(xué)生會負(fù)責(zé)解釋。
安徽工程大學(xué)學(xué)生委員會
20xx年4月1日
招生策劃 篇3
一、目的
為了向目標(biāo)群體進(jìn)行有效的宣傳，使其選擇我們的高考補(bǔ)習(xí)班，結(jié)合老師免費(fèi)試講、學(xué)生活動，組織此次宣傳招生活動。
二、目標(biāo)
對象普通中學(xué)、少量重點(diǎn)高中學(xué)習(xí)中上游的學(xué)生。
三、形式
1、請名師進(jìn)行免費(fèi)試講；
2、組織學(xué)生；
3、以問卷調(diào)查的形式進(jìn)行宣傳、招生；
4、組織已參加補(bǔ)習(xí)班的學(xué)生進(jìn)行“現(xiàn)身說法”；
5、跟進(jìn)招生報(bào)名。四、具體實(shí)施方案1、公司組織“活動”。公司聘請一些有經(jīng)驗(yàn)、有知名度、能抓住學(xué)生心理的老師來試講，并設(shè)法組織一些學(xué)習(xí)中上游想再提高的高三學(xué)生來試聽。試講時間控制在一堂課（45分鐘）之內(nèi)，為后面的活動留出足夠的時間；學(xué)生人數(shù)也不宜過多，要有選擇——最好是學(xué)習(xí)中上的學(xué)生——以突出我們的品牌、質(zhì)量。
2、組織實(shí)施問卷調(diào)查，進(jìn)行宣傳招生。問卷調(diào)查（附后）是我們宣傳招生的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，之所以采取這種宣傳方式，主要是因?yàn)樗梢允姑恳粋�學(xué)生參與進(jìn)來，從而鎖定他們，使宣傳更直接、有效；并且，采用這種方式，不會引起學(xué)生反感，使我們的宣傳達(dá)到“潤物細(xì)無聲”的效果。所以在實(shí)施過程中非常關(guān)鍵，應(yīng)該做好以下幾個工作：
⑴、根據(jù)試聽學(xué)生人數(shù)，提前印好調(diào)查問卷；
�、�、老師試講完后迅速下發(fā)問卷，組織學(xué)生認(rèn)真填寫；學(xué)生填寫時間以15分鐘為宜；
�、�、15分鐘后，組織1-2名已在我們補(bǔ)習(xí)班學(xué)習(xí)的學(xué)生進(jìn)行“現(xiàn)身說法”。這兩名學(xué)生要有典型性：要么成績提高的幅度比較大，要么來自于重點(diǎn)中學(xué)等等，但都要有熱情，愿意做這樣的“現(xiàn)身說法”。時間最好控制在10-20分鐘之間。也可以視現(xiàn)場情況，讓這兩名學(xué)生和現(xiàn)場學(xué)生互動，解答一些學(xué)生提問。
⑷、對我們補(bǔ)習(xí)班的情況作簡短的宣傳，叮囑學(xué)生一定要認(rèn)真填寫好自己的信息，然后收回調(diào)查問卷。視現(xiàn)場情況，最后也可組織學(xué)生現(xiàn)場報(bào)名。
3、跟進(jìn)招生報(bào)名。根據(jù)學(xué)生留下的聯(lián)系方式，進(jìn)行電話聯(lián)系，通知其報(bào)名和開課事宜，做好宣傳鼓動，爭取每一名學(xué)生；盡量采用利用已報(bào)名的學(xué)生來帶動與其同校的學(xué)生等各種方式，做好跟進(jìn)招生報(bào)名工作。我們保證，如果你參加我們舉辦的高考補(bǔ)習(xí)班，我們會在短時間內(nèi)提高你的成績的，讓你盡快的趕上學(xué)習(xí)成績優(yōu)良的同學(xué)，如果你相信的話，你可以來我們這里試聽幾天，如果感覺有效果的話，你再來我們這里報(bào)名。
同學(xué)們，時間已經(jīng)不多了，高考就在眼前，必須要抓緊時間了，這才是我們要做的事情，將你的成績提高時多有人的愿望，不能辜負(fù)他們的期望，那你就來我們這里吧，高考復(fù)習(xí)班歡迎你的到來！
招生策劃 篇4
現(xiàn)在各種學(xué)校都在不斷的成立，除了重點(diǎn)大學(xué)和一本二本大學(xué)之外，所有學(xué)校機(jī)會都在為招生努力著。其中三本的大學(xué)都在為生源感到發(fā)愁，就不要提各種大專、中專、技校了。現(xiàn)在生源已經(jīng)逐漸的減小了，而學(xué)校卻越來越多，供求變化之內(nèi)，很多學(xué)校都走出校門，開始宣傳自己，為招生作準(zhǔn)備了！可以說，只要有一定的文化知識，任何學(xué)生就不愁找不到學(xué)校上學(xué)！
我在長期的招生工作中，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)寫出了自己的的招生策劃書，讓自己更好的工作：
一、 招生計(jì)劃背景概述:。
1、學(xué)校簡介：………………………………………………
2、當(dāng)前，隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個特殊市場的逐步建立，各類職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來越激烈，特別是面向廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。
市場營銷是一種管理過程，即將品質(zhì)優(yōu)良的商品以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格和最合理的渠道提供給消費(fèi)者的科學(xué)的有系統(tǒng)的活動。職業(yè)學(xué)校的招生活動也可以說是在目前市場經(jīng)濟(jì)條件下，學(xué)校將“教育”商品銷售給學(xué)生，但這種銷售不是一次性交易，而是與顧客長期持續(xù)的服務(wù)過程，學(xué)生對產(chǎn)品的消費(fèi)要達(dá)到一定的時間，最后實(shí)現(xiàn)消費(fèi)的目的。職業(yè)學(xué)校招生活動過程是在“教育”商品真實(shí)質(zhì)量的前提下的營銷活動：發(fā)現(xiàn)有就讀意愿的學(xué)生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀欲望，通過系列的分析、計(jì)劃、執(zhí)行和控制的過程及營銷手段的組合應(yīng)用，最后達(dá)成學(xué)生就讀的目的。所以說招生營銷活動應(yīng)該是一個管理過程。當(dāng)前對職業(yè)學(xué)校來說，應(yīng)該了解和實(shí)施這種管理過程，包括相應(yīng)的營銷手段的組合應(yīng)用，而更重要的是對招生工作中營銷理念、新的思維的認(rèn)識，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。
二：在學(xué)校招生工作營銷理念及運(yùn)作手段的管理過程主要體現(xiàn)在以下幾個順序及層面。
1、市場調(diào)查及目標(biāo)市場的確定
市場調(diào)查是招生營銷活動的第一步，指以科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解營銷目標(biāo)及其需求，使主管人員能更有效地設(shè)計(jì)、執(zhí)行和控制各項(xiàng)營銷活動。職業(yè)學(xué)�？蓮慕逃块T獲得有關(guān)生源的各種數(shù)據(jù)，如人數(shù)、畢業(yè)意向、家庭狀況、現(xiàn)有及潛在需求，進(jìn)行研究分析；或用分層調(diào)查法，以學(xué)校為單位，分為領(lǐng)導(dǎo)、教師、學(xué)生和家長諸個層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進(jìn)一步接觸實(shí)質(zhì)情況，如生源數(shù)減少或增長原因，就讀學(xué)生層次及相關(guān)需求，生源校對職業(yè)學(xué)校印象及學(xué)生選擇學(xué)校就讀的主要考慮等，可為學(xué)校提供較為客觀的材料，以供決策參考。
由分析結(jié)果建立目標(biāo)市場，所謂目標(biāo)市場，是指學(xué)校根據(jù)自身?xiàng)l件和能力，分辨出能為之有效服務(wù)的細(xì)分市場，以利發(fā)揮優(yōu)勢。職業(yè)學(xué)校招生目標(biāo)市場慨念以學(xué)生類別，學(xué)校和區(qū)域?yàn)橹鳎缏毿ＰW(xué)生主要以普通中學(xué)初中畢業(yè)生為對象，再進(jìn)一步細(xì)分為學(xué)業(yè)成績中下及家景較為一般，而分布于學(xué)校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的學(xué)生，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學(xué)校，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標(biāo)市場。
2、職業(yè)學(xué)校的市場定位
定位是在顧客心理上建立自身形象及內(nèi)涵，職業(yè)學(xué)校定位是為在目標(biāo)對象中樹立自身品牌地位。所以學(xué)校應(yīng)了解消費(fèi)者心理，對同類教育產(chǎn)品認(rèn)知印象，學(xué)校在學(xué)生眼中地位、獨(dú)特形象及優(yōu)勢，由定位可以確定營銷方法及手段，在信息時代，職校應(yīng)研究的是如何使消費(fèi)者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳形象，而采取的步驟有：
�。ㄒ唬┐_認(rèn)學(xué)校最有利的競爭形象。定位來源不是產(chǎn)品本身而是消費(fèi)者心理，學(xué)校要從自身教育系列活動到消費(fèi)者心目中印象進(jìn)行客觀、系統(tǒng)的調(diào)查，依據(jù)顧客、產(chǎn)品差異和同類物價(jià)比關(guān)系研究來確認(rèn)長期有利的競爭態(tài)勢。職�？蓪Ρ旧韼熧Y、設(shè)備、環(huán)境、就業(yè)率，服務(wù)等進(jìn)行評估、比較、根據(jù)學(xué)生認(rèn)知調(diào)查，選擇自身強(qiáng)項(xiàng)和特色，突出學(xué)校形象。
�。ǘ┻x擇競爭優(yōu)勢，指經(jīng)系統(tǒng)性方法評估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富形象和競爭性的優(yōu)勢。如某職校硬件差、辦學(xué)條件薄弱，則選擇自身在素質(zhì)培養(yǎng)，管理方法方面的優(yōu)勢，并使之與就讀學(xué)生和家長心理切合，對公眾強(qiáng)調(diào)現(xiàn)代社會人的素質(zhì)重要性，樹立自身特色品牌。
�。ㄈ┒ㄎ坏男麄骱蛨�(jiān)持，
定位是一個心理認(rèn)知問題，應(yīng)該是學(xué)校和學(xué)生、家長的溝通，通過宣傳，使自身特色、辦學(xué)理念、教育觀為大眾認(rèn)同。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳學(xué)校樸實(shí)校風(fēng)就不能渲染奢華，宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應(yīng)硬件作襯托。宣傳就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等。定位是學(xué)校品牌，宣傳中一定要客觀地考慮消費(fèi)者印象，也要實(shí)事求是。
定位是消費(fèi)者認(rèn)知和感情的長期積累，因此職校一旦確立、選擇了自身定位，除非有重大情況發(fā)生，則應(yīng)長期堅(jiān)持，全力以赴。定位應(yīng)有好的標(biāo)的物，如對照某一有鮮明特點(diǎn)好的或壞的標(biāo)的物，以襯托自身形象；或使自身形象與學(xué)生或家長腦海中定型形象有機(jī)銜接，比重新建立形象要容易。也可以采用新位置策略，如職校本身形象欠佳，可考慮大范圍更動專業(yè)及培養(yǎng)目標(biāo)，甚至合并或擴(kuò)張、重組、改名以吸引學(xué)生。定位如遇重大社會變革或政策調(diào)整，如大學(xué)擴(kuò)招、普高熱等，也需要根據(jù)實(shí)際情況加以調(diào)整。
三、營銷推廣策略
營銷推廣包括人員推銷、廣告、促銷和公共關(guān)系。
1、人員推銷，指在既定目標(biāo)下，與潛在或已有的顧客談話，它有針對性強(qiáng)，容易培養(yǎng)友誼，信息反饋快的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)是成本較高。在招生工作中，人員推銷可有對個人訪談、開會、電話推銷等方式。在推銷人員選擇上，教師由于職業(yè)關(guān)系，了解學(xué)生心理、興趣、能把握學(xué)生思想，有較好的語言能力，為學(xué)生所信服，是招生工作中推銷人員首選。或可采用職校校長、教師、學(xué)生的綜合營銷法，多層次展開，校長打開局面，教師宣講，學(xué)生現(xiàn)身說法等，方式上可依據(jù)推銷人員社會關(guān)系及學(xué)校熟悉情況，采用總體進(jìn)行或任務(wù)包干。人員推銷應(yīng)建立一支固定隊(duì)伍，以老帶新，在每年職校招生時間內(nèi)發(fā)揮作用，維持一批有固定生源的老客戶學(xué)校。
2、廣告，具有面廣、生動、迅速的特點(diǎn)。職業(yè)學(xué)校招生廣告對象為學(xué)生和家長及生源學(xué)校教師和其它對學(xué)生就讀意愿有影響的人，要訴諸理性，情感等諸多因素。廣告的任務(wù)是建立學(xué)校的知名度，顯示其教育產(chǎn)品實(shí)質(zhì)、及學(xué)校特色、環(huán)境、服務(wù)等。關(guān)鍵要把握幫助學(xué)生達(dá)到的某一具體的目的，如用實(shí)例展示學(xué)生就讀可升學(xué)，獲得某一行業(yè)職位等，建立學(xué)生的信心和取向。廣告的目標(biāo)可分為通知、說明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標(biāo)是使學(xué)生對教育產(chǎn)品有一個了解，產(chǎn)生需求和欲望。通知性目標(biāo)要突出職業(yè)學(xué)校的性質(zhì)、作用、就讀前途和發(fā)展；廣告說明性目標(biāo)往往采取比較手法，突出學(xué)校獨(dú)特優(yōu)勢；廣告提醒性目標(biāo)指要保持連續(xù)性、反復(fù)播放，加深顧客印象；形象性目標(biāo)要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學(xué)理念、校訓(xùn)、校史、校舍、環(huán)境、及學(xué)校各種活動，也可采用側(cè)面辦法，如播放學(xué)校獻(xiàn)愛心、公益活動、校風(fēng)校紀(jì)的材料。
3、促銷，指采用各種能迅速刺激消費(fèi)者采取購買行為的手段的集合。促銷行為多種多樣，要有新穎性與實(shí)用性，如給予生源�；騾f(xié)助人員個人經(jīng)濟(jì)獎勵，給學(xué)生贈品，分發(fā)彩色印刷品，布置展板展臺，有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內(nèi)容，學(xué)生因?qū)嵒荻捎�，起到很好的宣傳作用�?/p>
4、公共關(guān)系，具有管理功能和營銷的雙重作用，用以形成，維持或改變顧客對學(xué)校及其產(chǎn)品的態(tài)度，使學(xué)校運(yùn)作及措施與目標(biāo)市場一致，從而被學(xué)生和家長接納。公共關(guān)系具有長期，特定的功能，建立絕非一朝一夕。主要通過長期有效的合作，建立雙方的可信度，滿意率。公共關(guān)系主要密訣即向目標(biāo)市場不斷努力，輔以多種手段，加深加固印象。當(dāng)群眾才接觸某個學(xué)校并不會覺得很好，但通過長期的公關(guān)活動也能達(dá)到目的。如某職校跨區(qū)域招生，為了與學(xué)生家長溝通，影響其周邊人群，每學(xué)期派出教師，到周邊縣區(qū)分別召開家長會，表達(dá)學(xué)校重視與家庭溝通，并長期堅(jiān)持，使學(xué)校各種活動、成果信息散布于廣大地區(qū)；又如職校參加的社會公益活動，在校慶、節(jié)慶假日、開學(xué)等時間邀請有關(guān)人員參加的公關(guān)活動；利用媒體、及時報(bào)道學(xué)校各種活動及動向；為普通中學(xué)提供技能課師資與設(shè)備支持，網(wǎng)站；開辦免費(fèi)的下崗職工技能培訓(xùn)班等，在不斷的公關(guān)活動中，使顧客心理產(chǎn)生變化，提升對學(xué)校的認(rèn)知印象，起到“潤物細(xì)無聲”的潛移默化作用。
四、渠道策劃
招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己本校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且，確保其暢通高效。招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道運(yùn)用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破，善于與時俱進(jìn)、善于另辟蹊徑，積極探索運(yùn)用新的渠道，形成自己的獨(dú)特渠道，不要總是大家去擠一條路，一座橋。
五、招生生源背景分析：
招生員應(yīng)當(dāng)以激情來招生。有個道理是這樣講的：如果你連自己都說服不了的事情，是很難說服別人的；如果你連自己都不相信的事情，是很難讓別人相信的；如果你連自己都沒有激情的事情，是很難讓別人具有激情的。一言以蔽之，只有在你把這件事情作為一項(xiàng)事業(yè)，而不是僅僅作為“謀生手段”的時候，你才會擁有激情。招生員在招生的時候，一定是在闡釋你自己信奉的東西，一定要是自己發(fā)自內(nèi)心的真情表述，只有這樣，才能真誠地打動你的學(xué)員。
1 、尋找學(xué)員
不論你在哪里，面對的是什么人，都要有“學(xué)員就在這些人當(dāng)中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員。
2 、評審你的招生團(tuán)隊(duì)
對于大多數(shù)招生來說 80:20 定律。
80% 的招生額（業(yè)績）是來自 20% 的代理中，目的是你怎樣才能找到 20% 代理？找到這些優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，業(yè)績的增長就是必然的。
（ 1 ）圈定市場范圍
�。� 2 ）列出現(xiàn)有代理的名單
�。� 3 ）對現(xiàn)有代理進(jìn)行分類
（ 4 ）通過推薦和獨(dú)立開發(fā)找到新達(dá)到你要求的`代理
�。� 5 ）讓他們工作起來
3、找到真正的學(xué)員
通過以上評審的招生團(tuán)隊(duì)，我們因此可以獲得一批重點(diǎn)學(xué)員信息。
4、預(yù)約學(xué)員
約見的方法
電話預(yù)約、代理邀請等
電話預(yù)約的目的：
�。� 1 ）是了解學(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑。
�。� 2 ）引起學(xué)員和你面談的興趣。
�。� 3 ）爭取面談的機(jī)會。
5 、了解學(xué)員的需求（學(xué)習(xí)興趣）
6 、理解不同類型的客戶（經(jīng)濟(jì)狀況）
現(xiàn)在同行業(yè)競爭很激烈，你無論做什么，肯定都有同行，不要把自己故意夸大，貶低你的競爭對手，競爭對手不錯，可是我們比他們更好才可以。還有就是學(xué)員對課程的價(jià)格、服務(wù)也很在意，在剛開始接觸學(xué)員時要給對方留下實(shí)在、可靠的感覺，能把很多專業(yè)知識用自己的話表述出來，增強(qiáng)學(xué)員對你的信任。自己要多學(xué)知識，尤其是自己所做的學(xué)校一定要詳細(xì)的了解。不能讓學(xué)生難住自己。要對自己自信，對學(xué)校、對課程自信.
六、 招生策劃建議
一、如學(xué)習(xí)期滿后，尚不能獨(dú)立維修者，可免費(fèi)再學(xué)，直到學(xué)會為止
二、本學(xué)�？膳c學(xué)員簽定《就業(yè)保證協(xié)議》，保證為每位學(xué)員安排工作，成績優(yōu)異者可留用本公司就業(yè)
三、學(xué)員創(chuàng)業(yè)開店，公司會為學(xué)員提供長期的免費(fèi)新款產(chǎn)品維修技術(shù)支持服務(wù)
四、本公司可以為學(xué)員，全程提供長期大量配件與維修設(shè)備服務(wù)，為您做到后顧無憂！
招生活動作為職校聚集生源的主要手段，同時也是職校生存發(fā)展的具體體現(xiàn)，因而有導(dǎo)向、目標(biāo)的意義。根據(jù)學(xué)生是第一因素的觀念，招生工作應(yīng)作為職校工作起點(diǎn)，并貫徹始終。職校所營銷的教育產(chǎn)品，通過招生活動中學(xué)生的選擇和意見來檢驗(yàn)質(zhì)量，并以此獲取信息，決定專業(yè)，改進(jìn)質(zhì)量，增添附加服務(wù)等。招生營銷活動是職校進(jìn)行目標(biāo)選擇，教育產(chǎn)品設(shè)計(jì)與改進(jìn)，附加產(chǎn)品增刪的學(xué)校整體工作的依據(jù)和目的。以招生營銷活動為起點(diǎn)來布局，謀劃職校整體工作，是現(xiàn)代職校經(jīng)營觀念發(fā)展的必然。正確認(rèn)識職校招生活動作用和意義，了解招生工作在全局工作的地位，才能正確調(diào)配各種因素，形成市場化機(jī)制，求得職校的生存與發(fā)展。
一個學(xué)校的發(fā)展與否和學(xué)生的畢業(yè)就業(yè)質(zhì)量有著巨大的關(guān)系，只有做的更好了，才能夠走的更遠(yuǎn)，這就是我在總結(jié)招生之后的工作經(jīng)驗(yàn)，只有努力了，才會做的更好，這是我一直以來都在努力爭取的事情，相信大家都知道。只有招到更多的學(xué)生，學(xué)校才會發(fā)展，知名度才會增加，我會為學(xué)校的發(fā)展和招生做出自己最大的努力的！
招生策劃 篇5
為保證超右腦識字的區(qū)域影響力、打造付店鎮(zhèn)中心幼兒園超右腦識字的在當(dāng)?shù)氐钠放频闹�，為付店家長朋友提供一個了解項(xiàng)目的平臺，集合校內(nèi)優(yōu)秀教師的優(yōu)質(zhì)教學(xué)成果；經(jīng)雅笙國際客戶服務(wù)部門策劃并報(bào)總部領(lǐng)導(dǎo)審核，付店鎮(zhèn)幼兒園定于XX年8月26~31日，擇日舉辦為期1~3天超右腦識字現(xiàn)場公開課，3~6歲兒童免費(fèi)體驗(yàn)活動。
一、 活動名稱：
cys超右腦識字班現(xiàn)場公開課，3~6歲兒童免費(fèi)體驗(yàn)活動
二 、 活動主題：
3~6歲兒童識字展示，推廣學(xué)習(xí)是游戲，漢字是玩具的科學(xué)教育方法，及項(xiàng)目在當(dāng)?shù)氐钠放浦取?/p>
三 、 活動時間：
XX年8月26~31日擇日。
四、 活動地點(diǎn)：
生源集中的地方。（校車上拉個條幅，擺個桌子流動招生）
五、 活動內(nèi)容：
1、教師組織本校學(xué)生超右腦識字成果展示（主持稿見附件5）
2、現(xiàn)場招收新生免費(fèi)體驗(yàn)識字展示。（注意：新生學(xué)習(xí)應(yīng)及時采訪家長朋友對孩子學(xué)習(xí)效果的滿意度，抓住時機(jī)通過家長口碑做宣傳。）（新生詳細(xì)上課教案見附件6）
�。�1) 參與對象：本校的學(xué)生及活動地點(diǎn)流動新生源。
（2）報(bào)名方法：直接聯(lián)系校方負(fù)責(zé)人，報(bào)名即可。
（3）報(bào)名日期：XX年8月26日~31日
（4）活動規(guī)則：限3~6歲兒童參與體驗(yàn)，并有獎品贈送。
�。�5）評獎方式：重在參與，參與者有獎。
�。�6）獎勵辦法：
由校方提供獎品
六、 活動要求
加強(qiáng)優(yōu)秀教師的學(xué)習(xí)力度，（注重練習(xí)控場能力和教學(xué)趣味性）有側(cè)重點(diǎn)的練習(xí)，穩(wěn)扎穩(wěn)打基本功，大膽實(shí)踐，充分調(diào)動新生對字寶寶的認(rèn)識熱情和興趣，使本次活動更具覆蓋面和影響力。按照有關(guān)要求認(rèn)真抓好各項(xiàng)活動的準(zhǔn)備工作，確保本次活動能夠順利有序的進(jìn)行。
七、 安全措施
安排專門的主持人員維持現(xiàn)場秩序，并且確�，F(xiàn)場贈品獎品發(fā)放的公正合理有序；組織本校幼兒室外活動安排，應(yīng)安排足夠的工作人員以做好應(yīng)對各種突發(fā)事件的準(zhǔn)備。
八、 活動準(zhǔn)備
1.活動安排表（附件2）
2.經(jīng)費(fèi)預(yù)算（附件3）
3. 便攜式音響設(shè)備 或擴(kuò)音器
4.條幅
5.宣傳頁 或名片
6 報(bào)名表 （附件4）
7.獎品
招生策劃 篇6
為保證超右腦識字的區(qū)域影響力、打造付店鎮(zhèn)中心幼兒園超右腦識字的在當(dāng)?shù)氐钠放频闹龋瑸楦兜昙议L朋友提供一個了解項(xiàng)目的平臺，集合校內(nèi)優(yōu)秀教師的優(yōu)質(zhì)教學(xué)成果；經(jīng)雅笙國際客戶服務(wù)部門策劃并報(bào)總部領(lǐng)導(dǎo)審核，付店鎮(zhèn)幼兒園定于XX年8月26~31日，擇日舉辦為期1~3天超右腦識字現(xiàn)場公開課，3~6歲兒童免費(fèi)體驗(yàn)活動。
一、 活動名稱： cys超右腦識字班現(xiàn)場公開課，3~6歲兒童免費(fèi)體驗(yàn)活動
二 、 活動主題：3~6歲兒童識字展示，推廣學(xué)習(xí)是游戲，漢字是玩具的科學(xué)教育方法，及項(xiàng)目在當(dāng)?shù)氐钠放浦取?/p>
三 、 活動時間：XX年8月26~31日擇日。
四、 活動地點(diǎn)：生源集中的地方。（校車上拉個條幅，擺個桌子流動招生）
五、 活動內(nèi)容：
1、教師組織本校學(xué)生超右腦識字成果展示
2、現(xiàn)場招收新生免費(fèi)體驗(yàn)識字展示。（注意：新生學(xué)習(xí)應(yīng)及時采訪家長朋友對孩子學(xué)習(xí)效果的滿意度，抓住時機(jī)通過家長口碑做宣傳。）
（1) 參與對象：本校的學(xué)生及活動地點(diǎn)流動新生源。
（2）報(bào)名方法：直接聯(lián)系校方負(fù)責(zé)人，報(bào)名即可。
（3）報(bào)名日期：XX年8月26日~31日
�。�4）活動規(guī)則：限3~6歲兒童參與體驗(yàn)，并有獎品贈送。
�。�5）評獎方式：重在參與，參與者有獎。
�。�6）獎勵辦法：
1.、 由校方提供獎品
六、 活動要求
加強(qiáng)優(yōu)秀教師的學(xué)習(xí)力度，（注重練習(xí)控場能力和教學(xué)趣味性）有側(cè)重點(diǎn)的練習(xí)，穩(wěn)扎穩(wěn)打基本功，大膽實(shí)踐，充分調(diào)動新生對字寶寶的認(rèn)識熱情和興趣，使本次活動更具覆蓋面和影響力。按照有關(guān)要求認(rèn)真抓好各項(xiàng)活動的準(zhǔn)備工作，確保本次活動能夠順利有序的進(jìn)行。
七、 安全措施
安排專門的主持人員維持現(xiàn)場秩序，并且確�，F(xiàn)場贈品獎品發(fā)放的公正合理有序；組織本校幼兒室外活動安排，應(yīng)安排足夠的工作人員以做好應(yīng)對各種突發(fā)事件的準(zhǔn)備。
八、 活動準(zhǔn)備
1.活動安排表
2.經(jīng)費(fèi)預(yù)算
3. 便攜式音響設(shè)備 或擴(kuò)音器
4.條幅
5.宣傳頁 或名片
6 報(bào)名表
7.獎品
招生策劃 篇7
1、制作宣傳單及宣傳單必須包括的內(nèi)容
宣傳單必須具備如下要素，跆拳道的文化介紹及跆拳道訓(xùn)練的意義，明確訓(xùn)練場館的地點(diǎn)、訓(xùn)練時間、以及健身顧問的聯(lián)系方式，明確教練的資證，例如：國技院黑帶2段等等，介紹道館的歷史及取得的相關(guān)成績。
訓(xùn)練費(fèi)用是否明確可以因道館所在地而定，獨(dú)家經(jīng)營的地區(qū)可以把訓(xùn)練費(fèi)用公布出來，非獨(dú)家經(jīng)營地區(qū)建議不要注明費(fèi)用，盡量避免讓競爭對手鉆空子，故意打低價(jià)格惡性競爭。
2、宣傳單發(fā)放
道館印刷精美的宣傳彩頁如何進(jìn)行發(fā)放?發(fā)放給什么人?以及在什么地方發(fā)放和發(fā)放多長時間最合理?
道館可以組織專人，身著印有道館名的專用道服，到中小學(xué)校門口，待學(xué)生放學(xué)的時候，直接發(fā)給到學(xué)校接孩子的家長手里，如果單獨(dú)發(fā)給孩子們他們很可能直接就丟掉，那樣就增加了宣傳成本，畢竟彩頁也是需要成本核算的。發(fā)放彩頁不是一兩次的事，也不是一兩天的事。在暑期招生工作中，它將從6月持續(xù)到學(xué)校正式放假，切記三天打魚兩天曬網(wǎng)。
部分地區(qū)高考時間在6月初，高三畢業(yè)生也是不可忽視的重要生源，緊張的復(fù)習(xí)之后，希望通過愉快的運(yùn)動進(jìn)行壓力釋放，跆拳道的訓(xùn)練不失為一種很好的方法。建議各道館可以針對高三畢業(yè)生做點(diǎn)文章，不要把目標(biāo)都鎖定在小學(xué)生身上。
3、宣傳畫的張貼
可以適當(dāng)印制一些跆拳道海報(bào)(宣傳要素與宣傳單一樣)，在可能的情況下，張貼在學(xué)校附近和人流比較集中的地方(但不主張影響城市環(huán)境)。定期要檢查和維護(hù)，如果被撕掉，要繼續(xù)張貼，直到達(dá)到自己招生推廣最后的時間期限。
4、戶外廣告
可以在公汽、的士、以及自用車上噴涂道館廣告，使之成為一個流動的風(fēng)景，重點(diǎn)6-7月投放，平時可以適當(dāng)減少廣告投放量。
5、媒體宣傳
有條件的道館，可以在當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)等媒體進(jìn)行全方位的宣傳，時間可以是6月—7月，具體時間以當(dāng)?shù)貙W(xué)生放假時間來確定。廣告可以是軟廣告(軟廣告是指通過相關(guān)文章對
跆拳道介紹或者對道館介紹)，也可以是直接的跆拳道招生廣告。電視上可以做屏幕飛字、廣播里也可以反復(fù)播放跆拳道的相關(guān)常識以及館長采訪錄音。媒體廣告的優(yōu)點(diǎn)是覆蓋面廣，缺點(diǎn)是宣傳費(fèi)用相對較大，各道館可以針對自己地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的實(shí)際情況靈活運(yùn)用媒體廣告。
6表演招生
到人流比較集中的地方進(jìn)行跆拳道品勢或者特技表演。例如到城市的休閑廣場、居民小區(qū)、影劇院、商業(yè)氛圍濃郁的商場等地方進(jìn)行免費(fèi)表演。要求演出節(jié)目精心編排，統(tǒng)一的跆拳道表演服飾，給人既有陽剛又有柔美的感覺，重點(diǎn)還要突出跆拳道的禮節(jié)文化。在表演的同時可以發(fā)放宣傳單，并由專業(yè)的跆拳道營銷人員進(jìn)行講解和招生工作。同時可以邀請目標(biāo)客戶進(jìn)行互動。這樣的活動要求每周必須兩次以上。
每天早上8：00--8：30分(這個時間大街上人員比較集中，而且天氣不會太熱)組織學(xué)員著統(tǒng)一的道館跆拳道服裝，在確保人員安全的情況下，到人流集中的街道進(jìn)行戶外晨跑，晨跑對新老道館的招生一直就起著積極的作用。
表演招生是一種體驗(yàn)營銷，在表演的同時，真正讓跆拳道走進(jìn)千家萬戶，讓大家認(rèn)識并了解這項(xiàng)運(yùn)動，他的優(yōu)點(diǎn)是成本相對較低，但前提條件必須有自己的表演團(tuán)隊(duì)，對于有經(jīng)驗(yàn)的老道館表演招生效果很好，對于新開張的館，在確保學(xué)生安全，征得家長同意的情況下，組織學(xué)員上街晨跑也是很有必要的，對招生的幫助非常大。
7 有償招生
什么叫有償招生，就是與目標(biāo)客戶的周邊人員達(dá)成一種有償招生交易。即對介紹生源的主體以金錢的形式予以回報(bào)。通常我們的解決形式如下：
a：與學(xué)校的校長或老師建立合作伙伴關(guān)系，凡是介紹學(xué)生來訓(xùn)練的，每生收費(fèi)后按事先約定的比例進(jìn)行提成。
b：教練授課途中對老學(xué)員的游說，對于介紹新學(xué)員來的在訓(xùn)學(xué)員予以獎勵，如送紀(jì)念品，訓(xùn)練次卡等，同時對教練也可以適當(dāng)獎勵提成。朋友介紹朋友是一個非常成熟的營銷方案，相信在跆拳道招生過程中它也能被廣大道館運(yùn)用到極致。
c：招聘專兼職跆拳道推廣人員到學(xué)校周邊進(jìn)行宣傳或推廣，每生交費(fèi)后按事先約定比例進(jìn)行提成。
以上是總結(jié)的部分招生推廣思路，還有很多不完善的地方，對于遺漏的地方，我們會在近期陸續(xù)推出。真正幫助廣大道館做好招生工作是跆拳在線證書查詢網(wǎng)站全體工作人員的心愿，希望廣大道館能在今年的暑期招生中取得很好的收益。
我們相信成功一定有方法，如果你有什么更好的辦法，也希望你積極與我們?nèi)〉寐?lián)系，讓我們共同為跆拳道事業(yè)的推廣而努力!
招生策劃 篇8
一、招生計(jì)劃背景概述：
xx學(xué)院是一所具有60余年建校歷史的學(xué)校，是東北地區(qū)唯一的一所高等美術(shù)專業(yè)學(xué)校。學(xué)院坐落在沈陽南湖高新科技開發(fā)區(qū)，與諸多高等院校、科研院所、文化場館、商務(wù)中心等構(gòu)成沈陽外向型發(fā)展前沿。xx學(xué)院成人教育學(xué)院是xx學(xué)院下屬的二級學(xué)院，負(fù)責(zé)普通高等教育外的成人高等教育，培養(yǎng)適應(yīng)社會發(fā)展需求的各類高等美術(shù)專門人才。國家承認(rèn)學(xué)歷，學(xué)生畢業(yè)，頒發(fā)由國家教育部統(tǒng)一印制的畢業(yè)證書，符合條件的本科生可授予學(xué)士學(xué)位。學(xué)院具有獨(dú)立的師資隊(duì)伍，并與校各系、部師資共享。經(jīng)過多年辦學(xué)實(shí)踐，學(xué)院形成了具有成教特點(diǎn)的教材體系，為國內(nèi)美術(shù)教育的先聲。
二、招生生源背景分析概述：
對往屆入校學(xué)生進(jìn)行調(diào)查研究，結(jié)果顯示：
1、求學(xué)動機(jī)表現(xiàn)：77.4%的新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。學(xué)生學(xué)習(xí)主要為掌握技能、解決就業(yè)和繼續(xù)深造，總體上“掌握技能”占較大比例 60.9%；家人在“解決就業(yè)”的問題上表現(xiàn)較多的關(guān)注比例78.5％；繼續(xù)深造占48%根據(jù)動機(jī)由來的不同，需求比例又有所不同；2、招生目標(biāo)群：招生當(dāng)以應(yīng)往屆初、高中畢業(yè)生（大、中專）及在職人員宣傳為主。
3、生源了解學(xué)校的現(xiàn)狀：
學(xué)校品牌的美譽(yù)和信譽(yù)在國內(nèi)的知名度較高，但時下遼寧省內(nèi)藝術(shù)類學(xué)校層出不窮，而且學(xué)生及學(xué)生家長對我校的認(rèn)識還不夠，比如畢業(yè)證是否被國家承認(rèn)，學(xué)生能否學(xué)到想學(xué)的知識等。
學(xué)生生源趨于低齡化發(fā)展，食宿問題也是學(xué)生及家長關(guān)注之一�，F(xiàn)在怎樣實(shí)施生源終端攔截，狙擊競爭對手，都是學(xué)校面臨的現(xiàn)實(shí)問題。所以我們需要走近生源之地，給他們一個了解的機(jī)會和理由。
三、分析市場困難挖掘機(jī)會點(diǎn)：
�。ㄒ唬┦袌隼щy分析1、行業(yè)內(nèi)競爭激烈，僧多粥少。在美術(shù)院校相對成熟的省城沈陽，市場前期的高利潤回報(bào)率興起了一大批藝術(shù)設(shè)計(jì)培訓(xùn)學(xué)校，業(yè)內(nèi)競爭非常激烈，尤其表現(xiàn)在生源的競爭上。同時，魯美成教學(xué)院的生源還受到民辦學(xué)校的分流，致使魯美成教學(xué)院面臨招生的困難選擇。
2、圈內(nèi)競爭內(nèi)耗黑洞凸現(xiàn)。省城美術(shù)培訓(xùn)行業(yè)內(nèi)部競爭激烈，以雄師、北方廣告學(xué)院等學(xué)校為首將美術(shù)培訓(xùn)業(yè)攪成一鍋粥，其長期內(nèi)耗代價(jià)不菲，個別弱小學(xué)校甚至不擇手段，以損害行業(yè)利益的不正當(dāng)競爭手段搶生源，回避并轉(zhuǎn)嫁責(zé)任。走出圈內(nèi)，避免內(nèi)耗，尋找突破點(diǎn)，以優(yōu)勢樹立行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位是魯美成教院的必然選擇。
3、年度招生宣傳，如火如荼。如何提高招生命中率，已成為學(xué)校的一大困惑。
�。ǘ┦袌鰴C(jī)會點(diǎn)分析：
1、xx學(xué)院具備良好的品牌知名度。通過對學(xué)生及其家長的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，xx學(xué)院在他們心中擁有較高的品牌知曉度。這次策劃也是一個借力發(fā)力的市場運(yùn)作，借助xx學(xué)院形象魯美成教學(xué)院推動招生的有效進(jìn)行。
2、各個學(xué)校的終端推廣環(huán)節(jié)薄弱，利于魯美成教學(xué)院營造終端攔截攻勢。省城幾所美術(shù)學(xué)校在各個地市設(shè)置的招生辦事處過于散落，招生宣傳和推廣力度薄弱。魯美成教學(xué)院可以大造聲勢，實(shí)施終端攔截，最大限度回籠生源，擊敗競爭對手。
另外，時下正是家長考慮待業(yè)子女求學(xué)接口，也是其習(xí)慣此時重大決策的關(guān)口，很容易受到外界宣傳的影響，待業(yè)畢業(yè)生也多會選擇此時考慮未來的成長問題，我們要做的就是抓住這個時機(jī)，引爆需求。
四、招生策劃建議案：
�。ㄒ唬┱猩邉澞康耐ㄟ^招生推廣活動，走近生源終端，以真情演繹學(xué)校風(fēng)采，突破困難地區(qū)的生源招生困境，快速擴(kuò)大招生生源，樹立良好品牌形象，加強(qiáng)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位，維護(hù)行業(yè)利益持續(xù)增長。
（二）策略主題導(dǎo)向重點(diǎn)地區(qū)，刺激就讀需求，實(shí)施終端攔截，擴(kuò)大生源招生，塑造學(xué)校品牌。
（三）招生試點(diǎn)地區(qū)以自身所在的沈陽地區(qū)為今年招生突破點(diǎn)（根據(jù)魯美成教學(xué)院在遼寧各個地區(qū)的招生策略難，考慮沈陽地區(qū)的戰(zhàn)略地位比較特殊，故選擇該市予以試點(diǎn)突破。學(xué)校亦可根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)擴(kuò)大試點(diǎn)范圍，甚至在全省內(nèi)進(jìn)行推廣）
�。ㄋ模┠繕�(biāo)群體沈陽市應(yīng)往屆初、高中畢業(yè)生（大、中專）及在職人員。
�。ㄎ澹┱猩顒油茝V時間20xx/7/15～20xx/9/20（招生宣傳活動）20xx/8/29～20xx/8/30（長跑活動）
�。� 籌備內(nèi)容：
·優(yōu)秀和獲獎作品（25－40件）：繪畫、書法、攝影、電腦制作作品（為主）等；
·組織參與人員：學(xué)校負(fù)責(zé)人（5人），在校生（100人），宣傳員（10人）；
沿途發(fā)放招生簡章，學(xué)校招生宣傳展牌、條幅和宣傳材料，突出學(xué)校的辦學(xué)實(shí)力和學(xué)校品牌效應(yīng)，宣傳材料的制作必須精美五、招生活動推廣主題和主要內(nèi)容·推廣主題“魯美成教院——成功之行長跑活動”，提倡“與你攜手邁向成功”的傳播理念，并將該理念貫穿整個活動當(dāng)中。
·活動創(chuàng)新此次活動不同于一般的招生宣傳，創(chuàng)新之處在于展現(xiàn)魯美成教學(xué)院的師生團(tuán)結(jié)互助、積極進(jìn)取、朝氣蓬勃的團(tuán)隊(duì)精神。從而引起社會及大眾關(guān)注，樹立魯美成教院的知名度和親和力，讓大眾更加了解和認(rèn)可魯美成教院。此活動與招生宣傳相互承接，以擴(kuò)大對目標(biāo)人群的有效號召力和吸引力。
·主要內(nèi)容第一階段為“預(yù)熱”,學(xué)生在各個重點(diǎn)社區(qū)設(shè)立咨詢點(diǎn)進(jìn)行宣傳，形式以活動展板（宣傳內(nèi)容以學(xué)生作品及本院概況和即將舉行的長跑活動內(nèi)容）為主，發(fā)放DM及宣傳品，現(xiàn)場解答學(xué)生及家長的疑問，讓魯美成教院走近千家萬戶，為魯美成教院的招生播種希望，并將后期重點(diǎn)活動有效地托起；第二階段為“高潮”，通過“與你攜手邁向成功” 魯美成教院——成功之行長跑活動，用學(xué)生和學(xué)生家長的聲音喚起目標(biāo)人群的注意，最大限度地刺激目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)需求，引爆流行；第三階段為“收獲”，長跑活動結(jié)束后，立刻（當(dāng)日或次日）開展“魯美成教院——成功之行”，將有就讀意愿的生源（學(xué)生和家長）帶入校園，進(jìn)行生源的最終過濾，同時也意味著學(xué)生將走近魯美成教院，體味魯美成教院的成功，渴求成功于魯美成教院，亦是一個成功招生時期。
活動的展出不但可以樹立魯美成教院在沈陽地區(qū)的良好品牌形象，而且有效地推動招生活動開展和延伸，必定生源廣進(jìn)，同時有效地封殺競爭對手的攻擊。如果此次活動成功，下次招生活動就可以將成功經(jīng)驗(yàn)快速復(fù)制。
六、前期籌備階段，運(yùn)籌帷幄，籌備先行制定策略，規(guī)劃流程，掌控時間，權(quán)責(zé)到位，絕對執(zhí)行，刻不容緩。
�。ㄒ唬┗I備時間：20xx/7/15～20xx/8/25）
�。ǘ� 籌備內(nèi)容：
1、征集學(xué)生優(yōu)秀作品。由學(xué)校組織向在校學(xué)生征集優(yōu)秀學(xué)生作品，包括學(xué)生參加學(xué)校和社會活動的獲獎作品，匯集成冊，然后加工、裝幀、制裱，制作成展牌。
·優(yōu)秀和獲獎作品（25－40件）：攝影、書法、繪畫、電腦制作作品（為主）等；
·組織參與人員（4人）：學(xué)校負(fù)責(zé)人（2個），在校學(xué)生（2－4人），宣傳人員（2人）；
·學(xué)校招生宣傳展牌、條幅和宣傳材料的制作，突出學(xué)校的辦學(xué)實(shí)力和學(xué)校品牌效應(yīng)，宣傳材料的制作必須精美。
2、DM宣傳品的籌備。根據(jù)學(xué)校招生的實(shí)際情況，籌備學(xué)校招生的DM。
·DM設(shè)計(jì)：設(shè)計(jì)簡單的學(xué)校招生的宣傳單頁，內(nèi)容包括魯美成教院招生活動安排，學(xué)校介紹，（同時刊印長跑活動的時間和地點(diǎn)）3、組建咨詢團(tuán)。根據(jù)活動需要，咨詢團(tuán)至少包括三方人員：
·校方代表（1人）。宣傳學(xué)校，宣傳活動，解惑釋疑；
·學(xué)生及家長代表（3人）�，F(xiàn)身說法，實(shí)事求是，聲情并茂，誠信有加。
4、魯美成教院——成功之行。學(xué)校通過沈陽市各招生辦事處或活動現(xiàn)場收集意愿到魯美成教院就讀的學(xué)生（以及其家長），通過報(bào)媒宣傳相關(guān)活動事宜。
·解說人員（2名），終端介紹學(xué)校，參觀學(xué)校的優(yōu)雅的藝術(shù)氛圍，先進(jìn)教學(xué)設(shè)備，良好的教學(xué)環(huán)境，爭取現(xiàn)場說服學(xué)生及其家長。
5、活動流程的制定。通過前期調(diào)研，制定活動開展地點(diǎn)和流程路線（由舊校址至新校址）。
6、引起媒體關(guān)注，讓更多的人群關(guān)注魯美成教院招生活動的推廣。
七、效果預(yù)測
1、魯美成教院得到空前強(qiáng)勢的傳播，迅速展示學(xué)校的辦學(xué)實(shí)力和規(guī)模，極大提升品牌的美譽(yù)度和信譽(yù)度，有效得力地發(fā)揮了品牌區(qū)域終端的張力，形成魯美成教院絕對的區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)品牌，舍我其誰的良好社會形象。
2、培育市場，生源廣進(jìn)，穩(wěn)固魯美成教院生源的后備江山。
沈陽市是遼寧省內(nèi)重要城市，其招生推廣的成功經(jīng)驗(yàn)可以快速復(fù)制，重點(diǎn)突破幾個重要城市，即可形成整個遼寧市場的高屋建瓴之勢，有利于魯美成教院樹立行業(yè)老大地位，帶動整個藝術(shù)學(xué)院的快速發(fā)展。
系列活動之后的邊際效應(yīng)巨大，引起各個媒體關(guān)注，樹立魯美成教院在社會的良好品牌形象，固化消費(fèi)者對學(xué)校的新認(rèn)識新觀念，并形成良好的口碑宣傳，定會不斷吸引更多學(xué)子連綿不斷、絡(luò)繹不絕來校就讀。同時，區(qū)域品牌形象的絕對確立，可以形成良好的輿論傳播參照，引爆其他地市目標(biāo)人群對魯美成教院品牌的關(guān)注和認(rèn)可。
總結(jié)：
這次課程的學(xué)習(xí)，深知自己在邏輯思維上匱乏，表達(dá)方面的欠缺。讓我了解了廣告策劃是一門考驗(yàn)我們綜合素質(zhì)的科目，不僅要有理論基礎(chǔ)，還要有社會實(shí)踐能力，讓我學(xué)會了從全局出發(fā)，更細(xì)致更全面的處理問題。
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