招生策劃集錦五篇

招生策劃 篇1

　　所謂現(xiàn)今的招生市場，主要是指對招生市場進行分析和預(yù)測，從招生市場的空間中尋找到自己學(xué)校的坐標(biāo)，找到招生的努力方向，為學(xué)校爭取到盡量多的市場份額。 一是理念指學(xué)校的價值觀體系，包括辦學(xué)理念、校園文化、校風(fēng)校訓(xùn)、戰(zhàn)略目標(biāo)、宣傳口號等等。二是視覺，指運用視覺設(shè)計和行為展示，將學(xué)校的理念和特征視覺化、規(guī)范化、鮮明化，形成學(xué)校在人們那里的視覺形象特征，例如學(xué)校的�；�、標(biāo)示牌、校園雕塑、學(xué)校建筑布局之類，以提升學(xué)校在市場競爭中的識別度，進而實施有效的信息傳播。三是行為，主要指學(xué)校的整體行為、組織行為、員工行為等，學(xué)校行為識別系統(tǒng)一般集中體現(xiàn)在學(xué)校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動、文化活動。

　　一、咨詢方式

　　1）根據(jù)海翔基本情況進行介紹

　　2）海翔的優(yōu)勢在哪里

　　3）根據(jù)各類不同學(xué)員的需要，海翔開了哪些培訓(xùn)課程，哪些課程有專業(yè)好評

　　4）學(xué)生及家長選擇海翔之后，優(yōu)勢是什么，或者說考試通過率的問題。

　　5）海翔的升學(xué)率和已經(jīng)升學(xué)的學(xué)生情況

　　6）海翔的師資力量，在海翔的教學(xué)方式情況。

　　二、宣傳方式

　　目前常用的招生方式主要有以下幾種：

　　1）全體教工充當(dāng)招生人員，投親告友，四處拉學(xué)生。

　　2）聘請招生信息員、招生代理，往各主要生源地派駐招生機構(gòu)、招生代表。

　　3）參加各級各類招生咨詢會、展覽會、洽談會進行宣傳推銷。

　　4）到專業(yè)對口的學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動，進行公關(guān)。

　　5）新聞宣傳，樹立形象。

　　6）各種媒體廣告、實物廣告。

　　7）聘請著名專家、知名教授作顧，對學(xué)校作出正面評價。

　　8）邀請教育行政部門、教育科研機構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)專家到學(xué)校視察指導(dǎo)。

　　進行招生項目策劃首先應(yīng)該進行項目調(diào)研，系統(tǒng)地搜集、分析和報告有關(guān)項目的信息，研究影響項目進展的各種環(huán)境因素。招生面對的生源是活生生的人，在招生策劃中一定要十分注意學(xué)生以及家長的心理規(guī)律和情感規(guī)律，使他們作為情感體驗的人物，對策劃項目產(chǎn)生積極或消極、肯定或否定的評價。另外，招生項目策劃還要注意時效、創(chuàng)新和價值；

　　在常用的招生方式為基礎(chǔ)的前提下特列出幾點招生模式概況

　　一、基礎(chǔ)策劃：

　　現(xiàn)在的招生市場面對這么多虛假招生廣告，家長和學(xué)生如何甄別、怎么選擇，該相信廣告和招生簡章嗎？如何了解學(xué)校的資質(zhì)資格、不可能個個學(xué)校去實地考查學(xué)校的硬件設(shè)施和周邊環(huán)境，有什么途徑了解學(xué)校的師資力量、辦學(xué)成果、教學(xué)質(zhì)量、升學(xué)率，安全管理等真實情況呢？

　　1）在本校設(shè)立每月免費參觀海翔活動，讓家長及學(xué)生在休閑時間參觀、考察并指導(dǎo)工作。

　　2）絕大多數(shù)學(xué)校網(wǎng)站的招生專欄僅有一個簡單的在線報名表，或是一份招生介紹頁面，這給家長留下學(xué)校極其馬虎、隨意的心理感受，從而影響對學(xué)校的整體判斷我自身覺得可以撤除，而是把招生市場人員的電話號碼以明顯的方式展現(xiàn)出來。

　　3）由于受到辦學(xué)時間較短、競爭對手詆毀、品牌傳播手段落后等因素困擾，一些學(xué)校在家長心目中“可信度很低”。以此咨詢?nèi)藛T的人格魅力和咨詢方式必須校改，制作招生資訊手冊百問，每位招生人員熟讀詳解。讓家長及學(xué)員放心。

　　4）不重視對潛在生源的開發(fā)與培育，缺少“全年營銷”的意識和理念。以此在已經(jīng)培訓(xùn)的學(xué)生身上進行“滾雪球”的招生方式，讓這些學(xué)生為我們海翔進行再宣傳。

　　5）對提供基礎(chǔ)教育服務(wù)的學(xué)校來說，使用各種促銷、打折、優(yōu)惠的招生手段，明顯降低了學(xué)校的教育品格，是一種自毀形象的做法！所以我覺的不做這種招生手段，而是用介紹人的方式進行優(yōu)惠活動，這樣大大體現(xiàn)工作人員的優(yōu)勢，也能促進工作人員的可積極性。

　　6）在各大專業(yè)對口的學(xué)校門口的店面或者文具點擺放本校的條幅和易拉寶。

　　7）進行電話咨詢或者陌生電話來訪時，主要目的是讓家長或?qū)W生來本校進行當(dāng)面咨詢。

　　8）本校的教育老師要不定期培訓(xùn)招生人員，讓每位招生人員清楚的了解教育員工的一對一課程，方便宣傳咨詢。

　　9）把本校廣告印在袋子，衣服，鼠標(biāo)墊，免費參觀卡、優(yōu)惠卷等。在各個平臺投放廣告，如路邊巨型廣告牌，本地電視臺，電梯傳媒設(shè)備等。

　　二、公關(guān)策劃：

　　主要包括學(xué)校與社會組織的關(guān)系，學(xué)校與社會公眾的關(guān)系。公共關(guān)系活動類型一般分為宣傳型、服務(wù)型（提供免費服務(wù)）、交往型、公益型、尊重型（征求社區(qū)及學(xué)生家長的意見）、維護型等若干類。 一般說來，公共關(guān)系所產(chǎn)生的'效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳，需要公關(guān)，需要進行公共關(guān)系策劃。學(xué)校必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過程中的作用，精心構(gòu)思設(shè)計各種類型的公關(guān)活動，高度重視交往傳揚、溝通協(xié)調(diào)，排憂解難、暢導(dǎo)理解，信息傳播、教育引導(dǎo)等各種公關(guān)渠道。就是與學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動，進行公關(guān)，與各校老師校長進行溝通以互利的關(guān)系進行公關(guān)關(guān)系。比如會議營銷——以用講座的形式來招生：

　　1）首先確立講座的主題，講什么并不重要，重要的是怎么講。

　　2）演講者必須不斷的引導(dǎo)學(xué)生與家長說“對”，其實就是引導(dǎo)他們，這里正是你一直在尋找的。

　　3）演講者要投入自己的愛心與激情。

　　4:）整個流程：

　�、僮晕医榻B，感謝家長。注重個人形象已經(jīng)個人經(jīng)歷包裝。

　�、诮虒W(xué)目的，教材介紹。

　�、劢虒W(xué)特色及方法，可以用圖片及視頻的方式展示。

　�、茳c評已在海翔學(xué)習(xí)的學(xué)員近況。

　�、莅l(fā)動報名。

　　三、廣告策劃：

　　招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)本校、專業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢、特色等信息，以介紹、說服、提醒為目標(biāo)，起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)、導(dǎo)致行動等作用。招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應(yīng)該簡捷、突出、獨特、聯(lián)想、凝神、形象、時尚。廣告媒體的選擇也很重要，主要應(yīng)該考慮其經(jīng)濟性、針對性和適合性。常用的媒體主要有報紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、宣傳品、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會、公益性社會活動等。還要注意報刊版面的環(huán)境選擇，電視廣告的時間選擇，頻率的變化，而且，學(xué)校也可以自行設(shè)計一些恰當(dāng)?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布招生信息。另外，還要注意軟性廣告的運用，它對目標(biāo)公眾的滲透力有著極其重要的作用。

　　20xx年07月13日

招生策劃 篇2

摘要： 一、招生計劃背景概述:。 1、學(xué)校簡介： 2、當(dāng)前，隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個特殊市場的逐步建立，各類職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來越激烈，特別是面向廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招

一、 招生計劃背景概述:。

1、學(xué)校簡介：

2、當(dāng)前，隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個特殊市場的逐步建立，各類職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來越激烈，特別是面向廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。

3、促銷，指采用各種能迅速刺激消費者采取購買行為的手段的集合。促銷行為多種多樣，要有新穎性與實用性，如給予生源�；騾f(xié)助人員個人經(jīng)濟獎勵，給學(xué)生贈品，分發(fā)彩色印刷品，布置展板展臺，有職校在分發(fā)手提袋上印市場營銷是一種管理過程，即將品質(zhì)優(yōu)良的商品以適當(dāng)?shù)膬r格和最合理的渠道提供給消費者的科學(xué)的有系統(tǒng)的活動。職業(yè)學(xué)校的招生活動也可以說是在目前市場經(jīng)濟條件下，學(xué)校將“教育”商品銷售給學(xué)生，但這種銷售不是一次性交易，而是與顧客長期持續(xù)的服務(wù)過程，學(xué)生對產(chǎn)品的消費要達到一定的時間，最后實現(xiàn)消費的目的。職業(yè)學(xué)校招生活動過程是在“教育”商品真實質(zhì)量的前提下的營銷活動：發(fā)現(xiàn)有就讀意愿的學(xué)生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀欲望，通過系列的分析、計劃、執(zhí)行和控制的過程及營銷手段的組合應(yīng)用，最后達成學(xué)生就讀的目的。所以說招生營銷活動應(yīng)該是一個管理過程。當(dāng)前對職業(yè)學(xué)校來說，應(yīng)該了解和實施這種管理過程，包括相應(yīng)的營銷手段的組合應(yīng)用，而更重要的是對招生工作中營銷理念、新的思維的認識，擺正和確立招生工作的`地位及從全局上把握招生工作。

二：在學(xué)校招生工作營銷理念及運作手段的管理過程主要體現(xiàn)在以下幾個順序及層面。

1、市場調(diào)查及目標(biāo)市場的確定

市場調(diào)查是招生營銷活動的第一步，指以科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解營銷目標(biāo)及其需求，使主管人員能更有效地設(shè)計、執(zhí)行和控制各項營銷活動。職業(yè)學(xué)�？蓮慕逃�部門獲得有關(guān)生源的各種數(shù)據(jù)，如人數(shù)、畢業(yè)意向、家庭狀況、現(xiàn)有及潛在需求，進行研究分析；或用分層調(diào)查法，以學(xué)校為單位，分為領(lǐng)導(dǎo)、教師、學(xué)生和家長諸個層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進一步接觸實質(zhì)情況，如生源數(shù)減少或增長原因，就讀學(xué)生層次及相關(guān)需求，生源校對職業(yè)學(xué)校印象及學(xué)生選擇學(xué)校就讀的主要考慮等，可為學(xué)校提供較為客觀的材料，以供決策參考。

由分析結(jié)果建立目標(biāo)市場，所謂目標(biāo)市場，是指學(xué)校根據(jù)自身條件和能力，分辨出能為之有效服務(wù)的細分市場，以利發(fā)揮優(yōu)勢。職業(yè)學(xué)校招生目標(biāo)市場慨念以學(xué)生類別，學(xué)校和區(qū)域為主，如職校校學(xué)生主要以普通中學(xué)初中畢業(yè)生為對象，再進一步細分為學(xué)業(yè)成績中下及家景較為一般，而分布于學(xué)校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的學(xué)生，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學(xué)校，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標(biāo)市場。

2、職業(yè)學(xué)校的市場定位

定位是在顧客心理上建立自身形象及內(nèi)涵，職業(yè)學(xué)校定位是為在目標(biāo)對象中樹立自身品牌地位。所以學(xué)校應(yīng)了解消費者心理，對同類教育產(chǎn)品認知印象，學(xué)校在學(xué)生眼中地位、獨特形象及優(yōu)勢，由定位可以確定營銷方法及手段，在信息時代，職校應(yīng)研究的是如何使消費者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳形象，而采取的步驟有：

確認學(xué)校最有利的競爭形象。定位來源不是產(chǎn)品本身而是消費者心理，學(xué)校要從自身教育系列活動到消費者心目中印象進行客觀、系統(tǒng)的調(diào)查，依據(jù)顧客、產(chǎn)品差異和同類物價比關(guān)系研究來確認長期有利的競爭態(tài)勢。職校

招生策劃 篇3

　　一、目的

　　為了向目標(biāo)群體進行有效的宣傳，使其選擇我們的高考補習(xí)班，結(jié)合老師免費試講、學(xué)生活動，組織此次宣傳招生活動。

　　二、目標(biāo)

　　對象普通中學(xué)、少量重點高中學(xué)習(xí)中上游的學(xué)生。

　　三、形式

　　1、請名師進行免費試講；

　　2、組織學(xué)生；

　　3、以問卷調(diào)查的形式進行宣傳、招生；

　　4、組織已參加補習(xí)班的學(xué)生進行“現(xiàn)身說法”；

　　5、跟進招生報名。四、具體實施方案1、公司組織“活動”。公司聘請一些有經(jīng)驗、有知名度、能抓住學(xué)生心理的老師來試講，并設(shè)法組織一些學(xué)習(xí)中上游想再提高的高三學(xué)生來試聽。試講時間控制在一堂課（45分鐘）之內(nèi)，為后面的活動留出足夠的時間；學(xué)生人數(shù)也不宜過多，要有選擇——最好是學(xué)習(xí)中上的學(xué)生——以突出我們的品牌、質(zhì)量。

　　2、組織實施問卷調(diào)查，進行宣傳招生。問卷調(diào)查（附后）是我們宣傳招生的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，之所以采取這種宣傳方式，主要是因為它可以使每一個學(xué)生參與進來，從而鎖定他們，使宣傳更直接、有效；并且，采用這種方式，不會引起學(xué)生反感，使我們的宣傳達到“潤物細無聲”的效果。所以在實施過程中非常關(guān)鍵，應(yīng)該做好以下幾個工作：

　　⑴、根據(jù)試聽學(xué)生人數(shù)，提前印好調(diào)查問卷；

　�、�、老師試講完后迅速下發(fā)問卷，組織學(xué)生認真填寫；學(xué)生填寫時間以15分鐘為宜；

　　⑶、15分鐘后，組織1-2名已在我們補習(xí)班學(xué)習(xí)的學(xué)生進行“現(xiàn)身說法”。這兩名學(xué)生要有典型性：要么成績提高的幅度比較大，要么來自于重點中學(xué)等等，但都要有熱情，愿意做這樣的“現(xiàn)身說法”。時間最好控制在10-20分鐘之間。也可以視現(xiàn)場情況，讓這兩名學(xué)生和現(xiàn)場學(xué)生互動，解答一些學(xué)生提問。

　�、�、對我們補習(xí)班的情況作簡短的宣傳，叮囑學(xué)生一定要認真填寫好自己的信息，然后收回調(diào)查問卷。視現(xiàn)場情況，最后也可組織學(xué)生現(xiàn)場報名。

　　3、跟進招生報名。根據(jù)學(xué)生留下的聯(lián)系方式，進行電話聯(lián)系，通知其報名和開課事宜，做好宣傳鼓動，爭取每一名學(xué)生；盡量采用利用已報名的學(xué)生來帶動與其同校的學(xué)生等各種方式，做好跟進招生報名工作。我們保證，如果你參加我們舉辦的高考補習(xí)班，我們會在短時間內(nèi)提高你的'成績的，讓你盡快的趕上學(xué)習(xí)成績優(yōu)良的同學(xué)，如果你相信的話，你可以來我們這里試聽幾天，如果感覺有效果的話，你再來我們這里報名。

　　同學(xué)們，時間已經(jīng)不多了，高考就在眼前，必須要抓緊時間了，這才是我們要做的事情，將你的成績提高時多有人的愿望，不能辜負他們的期望，那你就來我們這里吧，高考復(fù)習(xí)班歡迎你的到來！

招生策劃 篇4

　　中國有大約2.2億兒童，早教是一個巨大的市場，然后，近萬家早教機構(gòu)在瓜分著份額，怎樣在激烈的早教市場中勝出，這是每個早教機構(gòu)都要考慮的問題，針對早教機構(gòu)招生，我們專門寫下了以下幾點，以提高早教機構(gòu)班的招生率。

　　鎖定目標(biāo)用戶

　　首先要鎖定目標(biāo)用戶，進行有的放矢。不同的目標(biāo)客戶有不同的生活方式，不同的需求。鎖定目標(biāo)客戶是營銷的起點。具體的包括客戶的性別、年齡、地址、教育程度、家庭狀況、孩子年齡、信息來源等，根據(jù)這幾點就可以鎖定目標(biāo)用戶。

　　抓住潛在用戶

　　采用免費試聽等方式抓住潛在用戶

　　客戶的需求點

　　教育孩子的最大障礙

　　對孩子的愿景規(guī)劃

　　如何定向培養(yǎng)

　　培養(yǎng)孩子的困惑

　　以下情況怎么說？

　　客戶說：我看看

　　回答：沒關(guān)系，您買不買無所謂，您可以先了解一下我們的產(chǎn)品，我來給您介紹一下。您是幫您的孩子來了解一下的嗎？

　　回答：沒關(guān)系，幫助孩子選擇課程要多看看！不過，我真心向您推薦一下我們這款系列課程，在全世界都開展的特別好，受廣大父母的'認可和喜愛，您可以了解下。

　　客戶說：我覺得一般

　　回答：您好！看來您對教育有自己獨到的了解，您看您還有哪方面不滿意呢？我們可以交換一下看法，幫您選擇最合適您孩子教育的方案。

　　客戶說：我想回家看看

　　回答：是的，您有這種看法我能理解，畢竟也得好幾千塊呢，肯定要回去商量下，這樣買了才不會后悔，這樣好嗎？您再坐一會兒，我給您多介紹幾個方案，您可以多看看，多比較，這樣考慮起來更加全面

　　用SWOT分析企業(yè)

　　競爭優(yōu)勢 (S)

　　競爭劣勢（W）

　　潛在機會(O)

　　外部威脅(T)

　　以蒙特梭利早教機構(gòu)為例，它在企業(yè)師資、教學(xué)環(huán)境、課程特色方面有優(yōu)勢，但在二三線城市人質(zhì)低；二三線城市有潛在巨大的客戶群體，但是早教機構(gòu)太多，會有價格方面的比拼，客戶較理性，要求試聽的情況普遍。

　　因此，它在宣傳上要突出它的師資、教學(xué)環(huán)境、課程特色，面向大量人群進行地推，用試聽課來吸引家長。

　　下面提供幾個宣傳方案

　　方案一：戶外地推機構(gòu)宣傳

　　在小區(qū)、超市、商場、幼兒園等主要人群聚集區(qū)進行地毯式宣傳

　　具體方案：填聯(lián)系方式獲取試聽課機會

　　前期準(zhǔn)備：準(zhǔn)備好活動材料：宣傳單、展架，易拉寶，簽到表、筆、小禮物等；事先聯(lián)系好時間位置；

　　宣傳當(dāng)天：所有人員統(tǒng)一著裝，身穿帶早教中心LOGO的服裝；

　　每人手上帶簽到單和宣傳表，讓家長寫下聯(lián)系方式以便以后聯(lián)系試聽；

　　如果集中的幼兒多，可即興組織小游戲；

　　方案二：通過微信宣傳私立幼兒園

　　通過微信推廣1元試聽課程

　　設(shè)置一個一元試聽課程，但需要邀請20個家長推薦才能獲得；

　　前期準(zhǔn)備：寫一個手工親子課程方案，通過微信推廣

　　活動當(dāng)天：設(shè)置拼團報名活動，3人團1500，五人團1200,八人團1000元

　　方案三：親子比賽報名參與

　　前期準(zhǔn)備：事先散發(fā)親子活動邀請函，設(shè)計好活動海報；

　　活動開始：袋鼠跳跳（6月-3歲）

　　報紙對對碰（1歲到3歲）

　　推大球（1.5歲-2歲）

　　障礙運球（3歲以上）

　　方案四：舉辦公益講座

　　前期準(zhǔn)備：在人群多的地方發(fā)邀請函；

　　活動開始：憑孩子的出生證明參加，保存信息以方便以后留用。

招生策劃 篇5

　　成立中學(xué)部招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組

　　組長：

　　副組長：

　　成員：

　　領(lǐng)導(dǎo)小組主要職責(zé)

　�、賱訂T全體教師端正思想，樹立起正確的教育營銷觀，將教育營銷作為學(xué)校的可持續(xù)發(fā)展的重大戰(zhàn)略；

　　②制定招生營銷方案，主持制作招生宣傳文案、招生宣傳冊和招生簡章；

　�、劢M建營銷隊伍，選拔、培養(yǎng)一批既懂教育規(guī)律又熟悉市場經(jīng)營的復(fù)合型人才；

　　④定期分析生源市場，合理細分市場并進行準(zhǔn)確的市場定位，建立招生信息庫；

　�、菁訌妰�(nèi)部管理，著力打造學(xué)部的品牌，靠口碑促營銷；

　�、拗贫▽W(xué)部招生控流考核細則，指導(dǎo)、服務(wù)、檢查、考核招生工作和控流工作；

　　營銷策略

　　【廣告營銷】 精心塑造書院的整體形象，提煉中學(xué)部的培養(yǎng)目標(biāo)，凸顯學(xué)部教學(xué)特色，總結(jié)出選擇書院的十大理由，叫響書院的教育品牌。通過媒體宣傳，用具有個性化設(shè)計展板、橫幅、宣傳冊吸引眼球，實現(xiàn)視覺的刺激和有效的溝通。

　　【定位營銷】 細分市場，鎖定目標(biāo)客戶。一是迅速著手調(diào)查統(tǒng)計現(xiàn)有在校生的分布情況，確定重點生源區(qū)，甚至重點小區(qū)；二是進行市場調(diào)查，尋求新的生源區(qū)，包括毗鄰深圳的市區(qū)，必要時在重點生源區(qū)設(shè)立招生咨詢點，開展招生宣傳活動；三是走進重點生源區(qū)中的小學(xué)、初中，參與其畢業(yè)生家長會，實現(xiàn)招生宣傳。

　　【口碑營銷】 首先加強學(xué)部管理，增強家校聯(lián)系，贏得家長口碑，促進招生工作。二是對在書院就讀五年以上的學(xué)子予以特殊關(guān)注，可以按照生源區(qū)域分頭組織活動，如召開座談會、合影留念、派發(fā)精美紀(jì)念品等等。三是關(guān)注和培養(yǎng)我們的'忠誠客戶，即滿意度較高的學(xué)生家長。對積極協(xié)助學(xué)校招生工作，對書院發(fā)展做出貢獻的學(xué)生家長，給予適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠政策。

　　【網(wǎng)絡(luò)營銷】 網(wǎng)絡(luò)營銷更適應(yīng)我們的目標(biāo)客戶。要充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的作用，通過網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)視頻、郵件群發(fā)等形式宣傳書院，吸引學(xué)生家長。

　　【現(xiàn)場營銷】 精心組織策劃幾場大型公益活動，如“外教公開課”、“家庭教育專家講座”等，勢必會受到多數(shù)準(zhǔn)生源家長及學(xué)生的關(guān)注，激發(fā)他們的選擇欲，如能有現(xiàn)場報名的優(yōu)惠政策，極有可能引爆現(xiàn)場招生。

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