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籃球培訓(xùn)班商業(yè)計(jì)劃
日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，我們的工作又將在忙碌中充實(shí)著，在喜悅中收獲著，讓我們對(duì)今后的工作做個(gè)計(jì)劃吧。好的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢？下面是小編精心整理的籃球培訓(xùn)班商業(yè)計(jì)劃，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
1.行動(dòng)綱要
1.1公司基本信息
集娛樂、健身、比賽、餐飲等專項(xiàng)活動(dòng)于一體的大型籃球主題休閑娛樂中心。
1.2公司服務(wù)介紹
基于健康生活理念的休閑娛樂中心。內(nèi)部有4個(gè)正式的籃球比賽場(chǎng)館，可用于舉辦個(gè)人和企業(yè)籃球比賽。此外，還有相關(guān)配套設(shè)施。進(jìn)入場(chǎng)館后，我們?yōu)榭蛻籼峁┲艿饺娴姆⻊?wù)，不用擔(dān)心任何問題。我們還為球迷和朋友開了一家籃球主題餐廳，讓他們?cè)谶@里享受美食。最后，我們有一個(gè)規(guī)模適中的籃球操場(chǎng)。里面有很多籃球投籃機(jī)和健身娛樂設(shè)備，其中還有一家店鋪，主要經(jīng)營(yíng)球衣、t恤、球鞋等運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品，是NBA的中流砥柱，供廣大籃球愛好者購(gòu)買。
1.3管理團(tuán)隊(duì)分析
主要計(jì)劃創(chuàng)業(yè)者:付子豪、姚雪、、許、都是本科。每個(gè)人都是一個(gè)充滿激情、雄心勃勃的年輕人，對(duì)自己的職業(yè)有著強(qiáng)烈的責(zé)任感和奉獻(xiàn)精神。方案討論過程中，大家積極建言獻(xiàn)策，深入了解市場(chǎng)情況，分析問題，力求完善。
1.4行業(yè)和市場(chǎng)分析
“體育人才學(xué)�！狈⻊�(wù)涵蓋了從兒童到老年人的廣泛人群。尤其是近年來，人們對(duì)健康的概念有了深刻的認(rèn)識(shí)，這種服務(wù)的理念深入人心。因此，該項(xiàng)目具有巨大的市場(chǎng)潛力和光明的前景。
1.5促銷
這種服務(wù)區(qū)別于其他同性質(zhì)服務(wù)的最顯著特點(diǎn)是突出的人性化。它注重消費(fèi)者的身體體驗(yàn)和感受，同時(shí)實(shí)現(xiàn)了為消費(fèi)者反饋考慮服務(wù)的條件。消費(fèi)者在享受服務(wù)的同時(shí)，可以隨時(shí)與我們溝通，在短時(shí)間內(nèi)提高服務(wù)質(zhì)量。這項(xiàng)服務(wù)在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下非常具有創(chuàng)新性。就競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而言，這個(gè)項(xiàng)目是一個(gè)新的服務(wù)項(xiàng)目。一旦被群眾接受和理解，就會(huì)呈現(xiàn)快速發(fā)展和繁榮。
1.6融資和財(cái)務(wù)描述
公司位于銅陵市。公司成立初期需要資金1000萬(wàn)元，其中風(fēng)險(xiǎn)投資800萬(wàn)元，公司投資100萬(wàn)元，營(yíng)運(yùn)資金貸款100萬(wàn)元。其中固定資產(chǎn)投資645萬(wàn)，流動(dòng)資金355萬(wàn)。股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)定義為:公司注冊(cè)資本為人民幣1200萬(wàn)元。其中，外資風(fēng)險(xiǎn)投資800萬(wàn)元，沃克公司投資200萬(wàn)元，資本投資200萬(wàn)元。
從第三年開始，公司開始盈利，第四年之后，利潤(rùn)開始大幅增長(zhǎng)，內(nèi)部收入50.1%。風(fēng)險(xiǎn)投資可以通過分紅或整體轉(zhuǎn)讓的形式收回投資。
2.公司介紹
我公司是沃克體育有限公司，我公司的推廣品牌“勇敢籃球英才學(xué)�！笔侵饕诵姆⻊�(wù)。我們的銷售目標(biāo)是創(chuàng)造熱情的服務(wù)和展示良好的健康，主要針對(duì)現(xiàn)實(shí)社會(huì)中快節(jié)奏的生活和新出現(xiàn)的健康問題。我們努力為需要健康生活理念的人提供一個(gè)場(chǎng)所和一系列完整的體育設(shè)施，以滿足他們的需求。這項(xiàng)服務(wù)是當(dāng)今社會(huì)一個(gè)新的、充滿活力的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。
3.服務(wù)介紹
3.1基于健康生活理念的休閑娛樂中心。內(nèi)部有4個(gè)正式的籃球比賽場(chǎng)館，可用于舉辦個(gè)人和企業(yè)籃球比賽。此外，還有相關(guān)配套設(shè)施。進(jìn)入場(chǎng)館后，我們?yōu)榭蛻籼峁┲艿饺娴姆⻊?wù)，不用擔(dān)心任何問題。我們還在這里開了一家籃球主題餐廳，讓粉絲和朋友們享受美食。最后，我們有一個(gè)規(guī)模適中的籃球操場(chǎng)。里面有很多籃球投籃機(jī)和健身娛樂設(shè)備，其中還有一家店鋪，主要經(jīng)營(yíng)球衣、t恤、球鞋等運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品，是NBA的中流砥柱，供廣大籃球愛好者購(gòu)買。
這種服務(wù)區(qū)別于其他同性質(zhì)服務(wù)的最顯著特點(diǎn)是突出的人性化。它注重消費(fèi)者的身體體驗(yàn)和感受，同時(shí)實(shí)現(xiàn)了為消費(fèi)者反饋考慮服務(wù)的條件。消費(fèi)者在享受服務(wù)的同時(shí)，可以隨時(shí)與我們溝通，在短時(shí)間內(nèi)提高服務(wù)質(zhì)量。這項(xiàng)服務(wù)在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下非常具有創(chuàng)新性。就競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而言，這個(gè)項(xiàng)目是一個(gè)新的服務(wù)項(xiàng)目。一旦被群眾接受和理解，就會(huì)呈現(xiàn)出迅速的發(fā)展和繁榮。
3.2項(xiàng)目開發(fā)
本項(xiàng)目本著突出人性化的理念，在實(shí)踐中不斷完善和提高，基本服務(wù)框架不變。之后，我們將緊跟前沿、流行、時(shí)尚的潮流，充分吸收和應(yīng)用國(guó)際國(guó)內(nèi)高端服務(wù)和項(xiàng)目，加以改進(jìn)和完善。
3.3產(chǎn)品和服務(wù)的日常安排和計(jì)劃
首先，我們將按照我們的計(jì)劃運(yùn)營(yíng)公司和項(xiàng)目。之后，我們將從過去的工作中尋找不足和改進(jìn)。對(duì)于服務(wù)產(chǎn)品，我們將與消費(fèi)者零距離溝通，進(jìn)行詳細(xì)深入的調(diào)查，不斷提高我們的服務(wù)質(zhì)量和水平。
4.市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析
4.1市場(chǎng)調(diào)研的具體條件:
籃球是一種休閑活動(dòng)，可以極大地豐富我們的課余生活。從目前的實(shí)際情況來看，人們的休閑方式仍然很無聊，除了那些KTV場(chǎng)所，很少帶來身心的放松。為此，我們以客戶需求為導(dǎo)向，開設(shè)以籃球?yàn)橹行牡拇笮蛫蕵沸蓍e場(chǎng)所。根據(jù)某市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果分析，該方案是可行的。
因此，我們對(duì)以籃球?yàn)橹行牡膴蕵沸蓍e場(chǎng)所進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查，結(jié)果表明，66.7%的人喜歡這種方式，但目前這種休閑場(chǎng)所很少，我們發(fā)現(xiàn)很多人熱衷于籃球，這不僅可以給他們帶來身心的放松和愉悅，也給他們帶來自信。從這個(gè)角度來看，我們的源市場(chǎng)非常大，本著優(yōu)質(zhì)、人性化服務(wù)的原則，可以進(jìn)一步開發(fā)潛在市場(chǎng)，前景樂觀。
4.2你的客戶是誰(shuí)？
社會(huì)上各類年輕人都需要籃球場(chǎng)地(比如企業(yè)之間的友誼賽)
4.3你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:KTV、電玩城等。，其中KTV實(shí)力最強(qiáng)。開一個(gè)場(chǎng)地大，選址合理的籃球場(chǎng)。
如何揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，規(guī)避劣勢(shì)和風(fēng)險(xiǎn)。我們可以與一些商家建立友好的合作關(guān)系，這不僅可以為公司創(chuàng)造效益，也可以提高公司的聲譽(yù)�？傊�，競(jìng)爭(zhēng)是動(dòng)力。只要我們處理好與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)系，并向他們學(xué)習(xí)，我們相信我們的計(jì)劃會(huì)有更美好的未來。
4.4針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的措施:
孫子兵法里有一句經(jīng)典的戰(zhàn)略思想:“知己知彼，百戰(zhàn)不殆�！弊錾庖彩且粯�，不僅要了解自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，還要了解對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。
競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是:
(1)籃球館空間大，能滿足客戶的要求，相信會(huì)成為朋友們的最愛。
(2)周到的服務(wù)，即使不會(huì)玩，也會(huì)有專業(yè)人士免費(fèi)教你玩，不用擔(dān)心自己技術(shù)不好就不好意思玩。
(3)籃球已經(jīng)成為很多人喜愛的運(yùn)動(dòng)，所以籃球館有很大的發(fā)展前景。
(4)設(shè)備齊全，博物館內(nèi)有商店和餐廳，打完籃球后可以在這里享受各種優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
總之，競(jìng)爭(zhēng)是動(dòng)力。只要我們處理好與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)系，并向他們學(xué)習(xí)，我們相信我們的計(jì)劃會(huì)有更美好的未來。
市場(chǎng)營(yíng)銷全國(guó)運(yùn)動(dòng)器材組織住宅與研究部主任表示，90年代娛樂市場(chǎng)的發(fā)展將對(duì)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。他還說，從1990年到1992年，參加休閑體育的人數(shù)增加了6.2%，這一增長(zhǎng)趨勢(shì)預(yù)計(jì)將繼續(xù)下去。據(jù)權(quán)威估計(jì)，娛樂活動(dòng)每年可產(chǎn)生3500多億元。籃球中心已經(jīng)制定了一個(gè)銷售策略來確保市場(chǎng)滲透。
5.商業(yè)策略
5.1產(chǎn)品策略
服務(wù)區(qū)-這是我們的特別服務(wù)。博物館的設(shè)計(jì)很漂亮，中心有籃球場(chǎng)，周圍有座位，周圍有商店和餐館。玩膩了球類運(yùn)動(dòng)之后，可以去服務(wù)區(qū)享受服務(wù)，各種飲料、小吃、小吃，可以滿足顧客的需求。
5.2廣告策略
直郵是我們向周圍地方發(fā)送信息的一種經(jīng)濟(jì)有效的方式。許多俱樂部都采用了這種銷售方法，這被證明是一種成功的方法。
直銷將被各大公司、組織、單位用于友誼賽。為了在這項(xiàng)新事業(yè)的早期盡可能以最經(jīng)濟(jì)的手段占領(lǐng)市場(chǎng)，我們將直接與一些大公司接觸。這將確�；@球中心及時(shí)簽署他們的聯(lián)賽合同，并滿足他們的具體要求。
我們也會(huì)通過電話聯(lián)系個(gè)人。為了高效地向我們的目標(biāo)市場(chǎng)傳遞信息，我們與幾家廣播電臺(tái)簽訂了廣告合同，廣播的廣告費(fèi)用是每半分鐘500元(黃金時(shí)間)。我們還將聯(lián)系不同的協(xié)會(huì)和組織，在他們的宣傳信中投放我們的廣告。
競(jìng)爭(zhēng)性營(yíng)銷戰(zhàn)略
中央俱樂部最初是通過直郵來推廣的，他們也在當(dāng)?shù)貓?bào)紙上做廣告，并在一些購(gòu)物中心參與健康知識(shí)的普及和活動(dòng)，以使顧客對(duì)運(yùn)動(dòng)感興趣。事實(shí)上，中央俱樂部已經(jīng)出售了會(huì)員配額，并保證在開業(yè)前有排隊(duì)名單。這說明他們的營(yíng)銷工作是成功的，籃球中心開業(yè)前也會(huì)采取類似的方式進(jìn)行宣傳。
5.3員工及其待遇
為了擴(kuò)大會(huì)員隊(duì)伍，增加收入，籃球中心將在開業(yè)前開展促銷活動(dòng)，吸引會(huì)員。我們的一次性入場(chǎng)費(fèi)是每個(gè)家庭300元，比中央社的600元低。繳納入場(chǎng)費(fèi)和每月會(huì)費(fèi)后，我們的會(huì)員可以自由參加籃球中心的聯(lián)賽活動(dòng)，并可以在聯(lián)賽期外使用籃球館。
5.4員工戰(zhàn)略
籃球中心預(yù)計(jì)第一年需要10名專職人員和19名兼職人員。專職人員包括籃球教練、維修人員和統(tǒng)計(jì)分析人員。他們的工資會(huì)根據(jù)崗位不同，在每小時(shí)8元到14元之間，外加各種福利(比如醫(yī)療、人壽保險(xiǎn)等。)和免費(fèi)家庭會(huì)員卡；工作一年以上的，每年可以享受兩周假期。兼職員工由主管指導(dǎo)，工資每小時(shí)5元，還可以領(lǐng)家庭會(huì)員卡。
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