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小商品商業(yè)計劃
時間過得太快，讓人猝不及防，我們的工作又將迎來新的進步，做好計劃，讓自己成為更有競爭力的人吧。那么我們該怎么去寫計劃呢？下面是小編幫大家整理的小商品商業(yè)計劃，僅供參考，歡迎大家閱讀。
小商品商業(yè)計劃1
第一章小商品創(chuàng)業(yè)計劃前言
隨著國內(nèi)經(jīng)濟的發(fā)展，廣告業(yè)也在不斷完善和擴大。我們小廣告公司的重點是業(yè)務(wù)和管理方法的創(chuàng)新，這是魏超廣告公司的不同之處。首先，我們的廣告公司不僅向市場推出廣告服務(wù)，還在廣告同行中提供廣告耗材的銷售，這是我們早期發(fā)展的主要盈利模式。
第二章公司簡介
(a)公司名稱
Xx廣告設(shè)計有限公司
(二)公司性質(zhì)
主要成立于銷售廣告耗材、廣告后期設(shè)計、噴墨打印和創(chuàng)意為一體的媒體合資廣告公司。
(3)公司的宗旨
主要針對綿陽及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)廣告公司同行銷售耗材，通過互利合作銷售的方式，為廣大廣告設(shè)計同行采購商品帶來便利。后期以幫助客戶獲得經(jīng)濟和社會效益為己任，旨在通過公司科學(xué)、專業(yè)、真誠的服務(wù)，建立客戶與市場的最佳溝通渠道，最經(jīng)濟地規(guī)劃設(shè)計客戶有限的資金，讓客戶以最低的廣告成本達到最佳的溝通效果。
(4)公司目標(biāo)
用廣告設(shè)計成功打造商業(yè)大廈，實現(xiàn)年輕人創(chuàng)業(yè)的夢想。
(五)創(chuàng)業(yè)的概念
魏超廣告有限公司目前正處于調(diào)查研究和創(chuàng)業(yè)階段，但我們已經(jīng)達成共識，即在創(chuàng)業(yè)之初積極探索發(fā)展模式和方向，走有自己特色的道路，通過有效的資本運作開發(fā)潛在客戶，組織穩(wěn)定可行的廣告耗材銷售路線，以誠信為本。我想我會為將來在當(dāng)?shù)亟M建一個強大的廣告團隊做好充分的準(zhǔn)備。從一開始吸引小客戶開始，我們以精益求精的務(wù)實態(tài)度與客戶建立良好的長期合作伙伴關(guān)系，逐步擴大我們的經(jīng)驗和知名度，一點一點劃分我們的“勢力范圍”。我們將盡最大努力將一絲不茍的專業(yè)精神融入每一個細(xì)節(jié)，通過各種渠道分析廣告耗材銷售的發(fā)展趨勢和趨勢，從研究大眾和市場的角度為我們的每一位客戶提供最快、最專業(yè)的服務(wù)。并且廣告耗材的質(zhì)量也要謹(jǐn)慎控制。魏超廣告公司發(fā)展的關(guān)鍵是不斷進步和超越自己。
(5)公司服務(wù)
1.專業(yè)廣告耗材銷售服務(wù)
——為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的耗材，以最快的方式提供我們的商品。實現(xiàn)讓客戶安心放心的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
——建立內(nèi)部研究機構(gòu)，逐步創(chuàng)建自己的理論框架和知識體系，確立自己的'文化內(nèi)涵。
——逐步與大型廣告公司成為長期戰(zhàn)略合作伙伴，以最穩(wěn)定的方式獲得大客戶的信任和滿意。
2.個性化商業(yè)服務(wù)
——成立專業(yè)廣告耗材銷售公司，用專業(yè)知識做廣告。
-為客戶提供優(yōu)質(zhì)低價的廣告耗材。以及為客戶做高層次的廣告，如銷售廣告、房產(chǎn)設(shè)計、公司logos等。
——我們不需要客戶跑來跑去，我們?yōu)榭蛻籼峁┩晟频墓⿷?yīng)服務(wù)
4.其他人
-用戶興趣:我們使用專業(yè)的視力來識別材料。可以最大限度的減少客戶所需的廣告耗材，做到真正的質(zhì)優(yōu)價廉。
(一)市場描述
廣告業(yè)在中國是一個新興行業(yè)。在XX，全國有57434家廣告公司。近年來，公司數(shù)量不斷增加，營業(yè)額和員工不斷擴大，增長率相當(dāng)可觀。XX年全國廣告營業(yè)額突破千億元。據(jù)專家預(yù)測，中國在XX的GDP增速不會低于7%，將達到12.5萬億元以上，全國廣告業(yè)務(wù)量約1100億元。未來10年左右，中國廣告市場有望成為世界三大廣告市場之一。但與美國廣告當(dāng)局披露的國外大型廣告集團年營業(yè)額數(shù)字相比，差距巨大。與東部地區(qū)相比，中國西部地區(qū)在經(jīng)濟和廣告方面仍有較大差距，短期內(nèi)不會有很大變化。
綿陽是四川第二大城市，商品交易活躍，商業(yè)網(wǎng)點密集。廣告公司不多，大企業(yè)多，店鋪多，建筑公司多。所以廣告耗材的消耗還是很大的，我們公司前景很大，需要具體的市場調(diào)查。
(2)目標(biāo)市場
主要針對綿陽各大廣告公司銷售耗材，現(xiàn)在大部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)廣告公司都是從綿陽中心進貨，發(fā)展前景很大。這也需要具體的廣告公司數(shù)量，對綿陽周邊的鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行具體調(diào)查。
(3)施工進度
魏超廣告設(shè)計有限公司從籌建到資金到位需要3個月，前兩個月主要是針對挖掘潛在客戶。以及與各大廣告公司接觸和談判，建立初步的合作關(guān)系。第二個月，在前一個月成功的基礎(chǔ)上，我們根據(jù)客戶的需求采購了商品。第三個月，我們將聯(lián)系綿陽的客戶，并努力建立長期的合作伙伴關(guān)系。
第三章公司運營
(1)公司的業(yè)務(wù)
最初的業(yè)務(wù)內(nèi)容大致分為:
1.主要針對各廣告公司的耗材銷售。
2.進行簡單的打字和復(fù)印。
成熟期后，業(yè)務(wù)還應(yīng)包括:
1.開始設(shè)計制作:廣告平面設(shè)計。商店招牌制作。廣告噴墨打印。產(chǎn)品包裝設(shè)計。做秀。
2.公司轉(zhuǎn)型為廣告設(shè)計公司，不僅銷售廣告耗材，還為客戶進行廣告設(shè)計。
(二)經(jīng)營戰(zhàn)略
1.公司的管理層。保持運營效率是公司的主要管理任務(wù)。管理者需要致力于改善管理，整合業(yè)務(wù)系統(tǒng)，強調(diào)綜合績效，以提高運營效率。
2.強化公司形象，提升知名度，吸引客戶，借助形象提升提升市場競爭力，這是戰(zhàn)略的基本方向，讓消費者對公司產(chǎn)生認(rèn)同感，提高滿意度。
3.創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢。其主要策略是通過區(qū)域運營擴大在區(qū)域內(nèi)的相對規(guī)模，在區(qū)域內(nèi)獲得更高的競爭地位，尋求生存空間，為盈利打基礎(chǔ)，進而尋求業(yè)務(wù)范圍的拓展。
4.建立穩(wěn)定的客戶群。能夠在綿陽主流廣告公司做廣告，影響力開始覆蓋整個綿陽。
5.通過將魏超廣告公司推廣到綿陽的各個地方，公司的利潤將趨于穩(wěn)定。
(3)成本核算
1.俗話說“不打無準(zhǔn)備”。投資前做好充分準(zhǔn)備，可以降低后期運營出現(xiàn)意外情況的概率。資金、人力、場地的任何問題都會直接影響公司的發(fā)展。
(4)商業(yè)障礙
1.資金不足導(dǎo)致公司基礎(chǔ)設(shè)施落后。
2.作為一家新的廣告公司，正處于資本投入和市場開發(fā)的初級階段，這是其利潤獲取非常困難的主要原因。以及廣告耗材的定價和投放方式。
3.公司團隊整體實力有待進一步提升。
4.知名度不高。
第四章公司管理
人力資源
現(xiàn)在初步確定有三個人愿意一起合作創(chuàng)建這個公司，包括廣告設(shè)計人才和銷售精英。這樣，我們還是很強大的。
小商品商業(yè)計劃2
一、經(jīng)營計劃說明
1.專注于產(chǎn)品
2.敢于競爭
3.了解市場
4.指明行動方向
5.展示你的管理團隊
6.優(yōu)秀的節(jié)目總結(jié)
1.特色超市介紹:
在熙熙攘攘的下沙區(qū)大學(xué)城，有我們學(xué)生自己的超市，也有大學(xué)城的特色超市。這是廣大留學(xué)生夢寐以求的。超市是為大學(xué)城的所有師生和外國游客準(zhǔn)備的，這樣每個人都可以在這里吃東西，享受世界。我們的目標(biāo)是為同學(xué)服務(wù)，為他們提供家鄉(xiāng)的特色菜。是一個方便解決思想煩惱的地方，讓遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的同學(xué)可以吃到家鄉(xiāng)的特產(chǎn)，感受家鄉(xiāng)的味道，讓更多的同學(xué)品嘗到不同風(fēng)味的美食。
特色超市會分兩層。一樓有十個架子，用來擺放來自世界各地的特產(chǎn)，盡量把來自世界各地的綠色特產(chǎn)蓋起來，讓你一口氣吃完。我們也有當(dāng)?shù)靥厣閷殞９�。二樓是您享受休閑的特殊產(chǎn)品。現(xiàn)在作為酒吧，供應(yīng)來自世界各地的新鮮特產(chǎn)和特色飲品。這就是我們超市的特色，集休閑購物于一體。讓你在享受的同時度過購物之旅。
我們會負(fù)責(zé)超市的管理，我們都有自己的專業(yè)知識，各專業(yè)人才的優(yōu)勢讓我們不需要依賴別人。只有自己的超市才會全心全意為他服務(wù)。這是我們的巨大優(yōu)勢。大家都會有意識地及時提出超市發(fā)展規(guī)劃。超市也會嚴(yán)格控制質(zhì)量，保證學(xué)生的食品安全。為此，我們將建立自己的產(chǎn)品采購系統(tǒng)。1;只與信譽好的商家合作，簽訂誠信協(xié)議。2.檢驗部門實行責(zé)任制。我們將確保所有產(chǎn)品質(zhì)量上乘。
2.融資方式:
超市的投資由我們創(chuàng)始人共同承擔(dān)，實行股份制，用國家對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策做銀行貸款。隨著超市的發(fā)展，其他融資方式也在發(fā)展。當(dāng)我們一直堅持自我管理，自我管理的時候。3.我們的理念:享受美食。享受文化。文化融合。文化發(fā)展4。我們的口號:輕松吃遍天下，選擇各種特產(chǎn)。5.我們的目標(biāo):打造有文化特色的特色超市，把特色超市變成學(xué)生的“家”。讓學(xué)生更好地了解其他地方的文化，傳播不同地方的文化特色，促進全國各省市的文化交流，讓中國傳統(tǒng)文化在大學(xué)生中蓬勃發(fā)展。同時希望超市的發(fā)展能為更多的學(xué)生提供兼職。我們的長遠(yuǎn)規(guī)劃是五年內(nèi)發(fā)展成連鎖超市。
團隊結(jié)構(gòu)
公司性質(zhì):
組織結(jié)構(gòu):公司前期和中期采用直線型組織形式，組織架構(gòu)圖如下:
部門職能:
總經(jīng)理:負(fù)責(zé)公司的全面工作，負(fù)責(zé)超市的發(fā)展規(guī)劃和系統(tǒng)分析，制定和實施發(fā)展戰(zhàn)略；推動各項管理規(guī)章制度的建設(shè)和完善；定期分析和評估公司運營的效益；全面協(xié)調(diào)、安排、部署和最終評審各部門的工作；協(xié)調(diào)和激勵各部門的工作；設(shè)計一套適合公司的人事規(guī)劃方案(符合公司發(fā)展方向和客戶流向的方案)，設(shè)計合理的薪酬體系。
文秘部:負(fù)責(zé)人員招聘、選拔、培訓(xùn)和考核；負(fù)責(zé)超市工作制度的制定和組織實施；負(fù)責(zé)各種公文的監(jiān)管、公文和檔案的管理(專業(yè)產(chǎn)品相關(guān)信息、會員信息系統(tǒng))、打印等工作；負(fù)責(zé)庫存管理(超市會建立出入庫管理制度)；處理客戶投訴，處理超市的一些緊急情況。負(fù)責(zé)員工工資的統(tǒng)計分配；監(jiān)督和管理日常財務(wù)收支。
市場部:負(fù)責(zé)市場調(diào)研，了解市場動態(tài)，建立和完善信息收集渠道，并據(jù)此制定合理的營銷策略；負(fù)責(zé)公司的宣傳工作，樹立專業(yè)超市形象，收集消費者意見，及時制定相應(yīng)的營銷策略。
采購質(zhì)檢部:根據(jù)超市制定的質(zhì)量管理體系和我們獨特的產(chǎn)品采購體系，負(fù)責(zé)貨物的采購、與供應(yīng)商的聯(lián)系和質(zhì)量檢驗；負(fù)責(zé)倉庫管理和倉庫貨物的定期質(zhì)量檢驗。
財務(wù)部:制定專賣店財務(wù)管理制度并組織實施；負(fù)責(zé)日常經(jīng)營活動的會計登記，配合市場部制定各項投資財務(wù)計劃，進行財務(wù)預(yù)結(jié)算，制定各項相關(guān)財務(wù)報表；對專賣店的各項投資進行正確的風(fēng)險分析，參與制定專賣店的整體發(fā)展戰(zhàn)略。
市場分析
市場環(huán)境分析是產(chǎn)品進一步開拓市場的首要工作。只有正確分析市場環(huán)境，才能做出正確的產(chǎn)品策略和成功。市場環(huán)境分為微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境。
宏觀環(huán)境分析:
1.經(jīng)濟環(huán)境:
A.市場背景:(1)預(yù)計杭州在校大學(xué)生約89萬人，50%以上的人口在節(jié)假日回家會購買土特產(chǎn)。(2)杭州作為一個風(fēng)景優(yōu)美的文化古都，每年來杭州旅游的人越來越多。(3)來自世界各地的學(xué)生自然有強烈的好奇心和購買不同地區(qū)特產(chǎn)的欲望。
B.市場環(huán)境分析:(1)市場上特殊產(chǎn)品的.銷售特別混亂。比如有三種產(chǎn)品沒有廠名和廠址，包裝不好，檔次不夠，造假嚴(yán)重，管理不規(guī)范，價格和返利嚴(yán)重。所以消費者對特產(chǎn)的印象不是很好。(2)很多正宗特產(chǎn)企業(yè)基本形成了區(qū)域品牌。由于區(qū)域保護和管理的復(fù)雜性，特產(chǎn)的價格普遍較高。作為大學(xué)生，他們沒有足夠的經(jīng)濟能力購買價格過高的產(chǎn)品。
C.商機:少數(shù)專營店和大型商場形成了專業(yè)壟斷的壟斷，而我們企業(yè)主要面對大學(xué)生，所以產(chǎn)品價格合理。這創(chuàng)造了我們專賣店的生存和潛力。
D.市場潛力:(1)大學(xué)生人數(shù)逐年增加，整體消費水平不斷提高。(2)下沙高教園區(qū)專賣店少。
E.消費結(jié)構(gòu):恩格爾系數(shù)降至37。3%，反映了國家生活水平的大幅度提高和大學(xué)生月平均生活費的增加。本次調(diào)查結(jié)果顯示，雖然家庭食品支出占總消費支出的比例有所下降，但食品總消費有所增加，人們越來越追求綠色健康的食品。
F.人口文化教育:大學(xué)生受過高等教育，文化素質(zhì)高于普通人，對產(chǎn)品質(zhì)量和品牌有明確的追求。他們對環(huán)境保護有深刻的理解。
2.政治環(huán)境:政府支持大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，并提供一系列優(yōu)惠政策。
(1)免費個體戶商業(yè)登記費
(2)稅務(wù)登記證免木工費
(3)免除民辦非企業(yè)單位登記費
(4)免除勞動合同簽證費
3.技術(shù)環(huán)境
科技發(fā)展。在這個高速信息時代，中國的農(nóng)產(chǎn)品加工技術(shù)和農(nóng)產(chǎn)品育種技術(shù)不斷發(fā)展。這為我們企業(yè)的未來發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。農(nóng)產(chǎn)品加工技術(shù)使我們企業(yè)產(chǎn)品的統(tǒng)一和品牌化順利進行，我們致力于建立適合高教園區(qū)特色的專業(yè)壟斷企業(yè)。
4.自然環(huán)境
杭州經(jīng)濟高速發(fā)展，交通條件不斷改善。高速網(wǎng)絡(luò)遍布杭州。這使我們的企業(yè)能夠為消費者提供來自全國各地的各種特色農(nóng)產(chǎn)品。
微觀環(huán)境分析:“7+1”專賣店介紹:以打造“農(nóng)村優(yōu)質(zhì)專賣店”第一品牌為目標(biāo)，是在各地經(jīng)營各類農(nóng)村特產(chǎn)，重質(zhì)量、守信譽、實惠的商業(yè)店鋪。我店還將以獨特的經(jīng)驗和完善的管理體系發(fā)展連鎖經(jīng)營，以100%的農(nóng)產(chǎn)品為重點，收集當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品的精華，使用原創(chuàng)產(chǎn)品。卓越的品質(zhì)，令人興奮的價格，將優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的特點在店里一一展現(xiàn)，讓你只需要走進店里，就是有一種地方風(fēng)味，你可以饑渴地品嘗各種美味的農(nóng)夫，感受簡單的地方風(fēng)味。
根據(jù)市場變化和消費者需求變化，不斷總結(jié)發(fā)展經(jīng)驗，制定經(jīng)營策略；合理配置人力，加強專業(yè)培訓(xùn)，以更好的服務(wù)態(tài)度彌補其他不足。
不斷擴大產(chǎn)業(yè)規(guī)模，增強自身競爭力；以創(chuàng)新的發(fā)展思路吸引更多的投資者；從各級消費者的需求出發(fā)，不斷擴大客戶數(shù)量；發(fā)展到一定規(guī)模后，可以建立自己的產(chǎn)品基地和運輸團隊。
根據(jù)市場變化和消費者需求變化，不斷總結(jié)發(fā)展經(jīng)驗，制定經(jīng)營策略；合理配置人力，加強專業(yè)培訓(xùn)，以更好的服務(wù)態(tài)度彌補其他不足。不斷擴大產(chǎn)業(yè)規(guī)模，增強自身競爭力；以創(chuàng)新的發(fā)展思路吸引更多的投資者；從各級消費者的需求出發(fā)，不斷擴大客戶數(shù)量；發(fā)展到一定規(guī)模后，可以建立自己的產(chǎn)品基地和運輸團隊。
二、競爭對手分析
競爭分析是分析現(xiàn)有的競爭對手和潛在的競爭對手，分析這些競爭對手的優(yōu)勢和劣勢，進而找出我們產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢在哪里，從而制定有效的競爭戰(zhàn)略。
1.直接競爭對手
目前下沙高校周邊專門做專業(yè)銷售的店鋪相對較少，但分散的競爭對手的威脅不容小覷。主要指網(wǎng)上經(jīng)營的當(dāng)?shù)靥厣N售店和一些大中型百貨商店的特色銷售。
(1)線上專賣店。
目前淘寶上銷售特產(chǎn)的網(wǎng)店有100多家，并且有快速增長的趨勢。這些商店依靠各種有利的資源，如靠近產(chǎn)品生產(chǎn)地，擁有自己的工廠制造產(chǎn)品，并在網(wǎng)上獲得一家農(nóng)業(yè)專業(yè)公司的許可等。他們的產(chǎn)品接近我們公司的產(chǎn)品，從長遠(yuǎn)來看，他們是我們的主要競爭對手。
(2)大中型百貨商店。
下沙高教園區(qū)有物美、杜尚、聯(lián)華等大型百貨商場。這些超市實力雄厚，經(jīng)營規(guī)模大，銷售渠道完善，營銷能力強，廣告投入巨大，有一整套相對完善的產(chǎn)業(yè)鏈和相對完善的質(zhì)量管理體系。中型百貨商店分散在高校周圍。與大型超市相比，規(guī)模較小，一般在二級和三級市場，但也有相對完善的經(jīng)營理念和客戶基礎(chǔ)。他們共同的缺點是操作不老練，是我們的二級競爭對手。
(3)目前還沒有一家專門銷售有品牌效益的地方特產(chǎn)的店鋪，說明下沙地區(qū)這個行業(yè)還處于啟蒙初期。
2.潛在競爭對手
特產(chǎn)比較分散，進入門檻低，所以一些副食品零售行業(yè)可能是我們的潛在競爭對手。
3.競爭對手分析:
名字
力量
優(yōu)勢
弱點
處于不利地位的
王上本地特色商店
1.運營成本低，運營靈活。
2.新興渠道，容易買到。
3.利用地理資源。
4.價格比實體店便宜。
1.類型不全，特征不足。
2.客戶無法接觸該實體，并且對質(zhì)量和安全有顧慮。
3.網(wǎng)購是有風(fēng)險的。
4.很難形成大型企業(yè)。
大眾興百貨
1.管理規(guī)范，資金雄厚。
2.全國連鎖，地理位置優(yōu)越。
3.價格適中，消費者購買力強。
4.營銷和廣告投入大，有品牌效益。
1.規(guī)模大，適應(yīng)性弱。
2.產(chǎn)品雜而不精。
3.運營成本和風(fēng)險高。
4.地方特產(chǎn)很多，產(chǎn)品品種不夠豐富。
4.競爭戰(zhàn)略:
(1)競爭營銷策略是通過提供種類最多、質(zhì)量最好、性價比最高的產(chǎn)品，為客戶提供最大的便利。
(2)戰(zhàn)略定位是為客戶提供最大的滿意度。
(3)客戶價值簡要分析:
5.采用的基本競爭策略是:
(1)差異化戰(zhàn)略:所謂差異化，是指大部分產(chǎn)品與市場不同，如果與其他產(chǎn)品基本同質(zhì)，則完全沒有特色。公司真正的核心“特質(zhì)”不能成為賣點，公司也難逃被淘汰的命運。所以我們會在產(chǎn)品的選擇上下功夫，首先在產(chǎn)品上尋求支撐點和特色。我們銷售的產(chǎn)品將以世界各地最具特色、備受贊譽的特產(chǎn)為主要產(chǎn)品來源。在經(jīng)營和銷售的同時，我們會根據(jù)市場趨勢和客戶偏好及時調(diào)整購買的類別和方式。
(2)文化體驗式營銷策略:下沙的大學(xué)生來自全國各省、市、地區(qū)。每個地區(qū)的特產(chǎn)都不一樣。通過銷售不同地區(qū)的特色產(chǎn)品，可以滿足不同地區(qū)學(xué)生的需求，增加學(xué)生在其他地區(qū)體驗不同飲食風(fēng)格的機會。從一些同學(xué)懷念家鄉(xiāng)小吃和特產(chǎn)的想法出發(fā)，可以滿足更多客戶的需求，贏得更多客戶。
三、營銷策略
1.商品介紹
特產(chǎn)超市的產(chǎn)品當(dāng)然是全國聞名的特產(chǎn)，如桂林特產(chǎn)(桂林腐竹、桂林酥糖)、河南特產(chǎn)(新鄭紅棗)、新疆特產(chǎn)(吳梅)、湖南特產(chǎn)、江西特產(chǎn)、甘肅特產(chǎn)等。我們將為客戶提供高質(zhì)量的產(chǎn)品。
超市會有自己的包裝袋，并申請自己的商標(biāo)，以確保顧客能夠放心購買，吃得舒服。
2.特產(chǎn)目標(biāo)市場分析
目標(biāo)市場定位——大學(xué)城學(xué)生
這一次，我們對專業(yè)超市的設(shè)立進行了市場調(diào)查，向大學(xué)城的10所大學(xué)發(fā)放了問卷，并進行了網(wǎng)上調(diào)查。大部分大學(xué)生說，如果在大學(xué)城有特產(chǎn)，就會買，推薦朋友去。從問卷調(diào)查可以看出，這個市場需求大，市場潛力大。
3.特殊產(chǎn)品營銷機會及對策分析
(1)價格
在問卷中，我們還做了一個關(guān)于定價的調(diào)查，大部分同學(xué)都說每次消費會在30元左右，所以我們的價格定位會充分考慮學(xué)生的消費能力，以合理的收費標(biāo)準(zhǔn)吸引客戶。還采用會員制和普通制兩種商業(yè)模式，價格適中。普通消費者除了為會員提供增值服務(wù)外，還可以享受到高質(zhì)量、低成本的服務(wù)。
(2)銷售渠道
銷售渠道有兩種:超市銷售和上門服務(wù)。一次性消費一定金額即可申請成為我們的會員，會員憑會員卡消費后享受會員價格。成為我們會員的具體消費金額將取決于具體情況。
(3)推廣策略
1.開業(yè)初期打折。新店開張，客戶不知道我們做什么生意，對我們的產(chǎn)品也不熟悉。因此，我們提供折扣，這可以讓客戶更多地了解我們的商店。如果顧客覺得好吃有趣，以后會經(jīng)常來看我們。
2.優(yōu)惠券的發(fā)放。因為我們針對的消費者是學(xué)生，所以我們新店剛開張的時候，就去附近學(xué)校發(fā)優(yōu)惠券吸引學(xué)生。
3.發(fā)廣告。我們可以在人文學(xué)校周圍發(fā)廣告，讓顧客知道新開了一家“專業(yè)超市”，并在廣告中宣傳超市的特點。
4.節(jié)日推廣活動。我們?yōu)橐韵鹿?jié)日開展促銷活動——元旦、情人節(jié)、勞動節(jié)、情人節(jié)、教師節(jié)、中秋節(jié)、國慶節(jié)和圣誕節(jié)。
5.特價期。一些產(chǎn)品的特價是在客戶流量低的時期實施的，以吸引新老客戶。
6.對于消費一定量的消費者，會有一些帶有地方特色的飾品。
第四，財務(wù)分析
第1xx年
預(yù)計銷售額8XXXX
預(yù)計平均售價為10XXXXX
銷售收入800001XXXX
預(yù)計現(xiàn)金收入(單位:元)
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