滋源促銷方案

　　為保障事情或工作順利開展，通常需要提前準備好一份方案，方案是闡明行動的時間，地點，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的書面計劃。方案要怎么制定呢？下面是小編精心整理的滋源促銷方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

　　一：市場調(diào)查

　　根據(jù)前期對福建電動三輪車的市場調(diào)查，形成以下幾個方面的共識：

　　1、福建的電動三輪車市場從去年下半年開始有明顯上升的趨勢。

　　2、主要車型：

　　A：1.3米大小的店面用三輪

　　B：城市老人休閑三輪

　　C：1.1米大小的家用三輪車，以折疊為主

　　D：1.5米以上主要為載貨運輸用，但在數(shù)量上還遠不如汽油機三輪多。

　　3、由于福建多為山區(qū)，坡多、道路不平坦，故要求電動三輪普通功率要大。

　　4、在內(nèi)地，電動三輪車已成為農(nóng)村家庭和鄉(xiāng)鎮(zhèn)商戶的主要運輸工具，使用非常普遍，但在福建和廣東一帶還沒有形成普遍的消費習(xí)慣，市場潛力很大，但需加大宣傳力度和引導(dǎo)消費觀念。

　　二：銷售區(qū)域

　　1、在漳州的所有區(qū)、縣及鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立工廠直銷網(wǎng)店（不設(shè)代理）。

　　2、以漳州為中心，輻射廈門、泉州、龍巖等閩南地區(qū)和粵東地區(qū)可設(shè)代理。

　　三：宣傳造勢（為期一到兩個月）

　　1、在以上區(qū)域的報紙或《東南日報》上做整版專題廣告，內(nèi)容如下：

　�、俟�司發(fā)展介紹

　�、诋a(chǎn)品知識（包括對比分析）

　�、圮囆徒榻B

　　④選擇馳發(fā)電動車的理由

　�、菡猩绦畔�

　　2、印制各種形式的宣傳彩頁在以上地區(qū)大量分發(fā)。

　　3、在漳州地區(qū)，利用周日和節(jié)假日組織公司人員在主要街道和商業(yè)區(qū)進行宣傳活動（散發(fā)彩頁、實物巡展、講解，汽車懸掛噴繪廣告到處跑等）。

　　4、在市區(qū)和縣區(qū)的主要街道懸掛過街橫幅。

　　5、在市、縣區(qū)域的主要交通路口，贈送并安裝供交巡警用的遮陽傘、帳篷。

　　四：具體措施

　　由于目前電動車市場處于淡季，我們要做以下幾件事情：

　　1、對目前公司所有經(jīng)銷商進行培訓(xùn)，門店車輛的擺放，導(dǎo)購怎樣引導(dǎo)消費等。

　　2、從11月15日開始在漳州四個主要市場做巡回宣傳

　　A、漳州市區(qū)

　　B、漳浦

　　C、平和

　　D、詔安

　　3、以銷售為主組織36個人員，12輛三輪車、四輛汽車在以上四個市縣進行一個月的巡回宣傳造勢，在主要街道門店散發(fā)彩頁。

　　4、以上活動和其他廣宣同時進行。

　　5、做好20xx年招商工作及全年目標任務(wù)量的分解工作。

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