精選推廣策劃三篇

推廣策劃 篇1

　　一、項(xiàng)目選擇理由

　　1.加拿大漢博學(xué)院舉行此次中國高校營銷策劃比賽給了我們一個(gè)歷練自己的機(jī)會(huì)，使我們能夠把自己所學(xué)的營銷知識(shí)拿來進(jìn)行實(shí)踐與運(yùn)用。

　　2.選擇黑莓手機(jī)的理由主要是基于我們對當(dāng)前中國手機(jī)市場的了解情況。截止20xx年11月，中國手機(jī)用戶已經(jīng)達(dá)到6.8834億。同時(shí)還在以1.01%每月和17.51%每年的速度增長，在中國推廣黑莓手機(jī)還是會(huì)有市場的，所以選擇黑莓手機(jī)項(xiàng)目。

　　3．目前全球手機(jī)用戶已達(dá)30億，中國用戶占21.1%。據(jù)分析機(jī)構(gòu)預(yù)測，20xx年全球手機(jī)用戶將達(dá)到40億，中國用戶所占比例還將有所提高，中國手機(jī)市場還有發(fā)展空間。

　　二、公司及產(chǎn)品簡介

　　RIM公司（Research in Motion Ltd.,，RIM，字面譯為：動(dòng)態(tài)研究）是加拿大的一家通信公司，成立于1984年，為通用汽車做聯(lián)

　　網(wǎng)的紅外LED顯示板，掌握將電子郵件和尋呼結(jié)合起來的現(xiàn)代信息技術(shù)。1998年黑草莓正式命名（并在中國申請黑莓商標(biāo)）。1999年年中，RIM開始提供黑草莓企業(yè)服務(wù)器，作為企業(yè)郵件無線化的網(wǎng)關(guān)，使得大量商務(wù)人士喜歡上了這種Push email的概念。

　　輕薄有型的 BlackBerry 8700g 手機(jī)， 擁有如同一般計(jì)算機(jī)QWERTY 鍵盤的設(shè)計(jì)，人性化的操作界面讓您可輕易地隨時(shí)隨地接收電子郵件、瀏覽網(wǎng)頁及撥打電話，與商業(yè)伙伴保持聯(lián)系。

　　BlackBerry 8700g 使用 Intel XScale 處理器核心，內(nèi)建 64MB Flash Memory 及 16MB SDRAM，高效能的運(yùn)算處理能力，讓您快速閱讀附件、圖檔、瀏覽網(wǎng)頁或執(zhí)行應(yīng)用程序。明亮的 65000 色高分辨率 QVGA 彩色液晶屏幕，智能型的自動(dòng)背光亮度調(diào)整，不論在室內(nèi)、室外不同光源下，皆能輕松閱讀電子郵件及附件。

　　三、市場環(huán)境分析（SWOT分析）

　�。ㄒ唬� 優(yōu)勢分析（Strength）

　　黑莓手機(jī)功能全、工作智能高效，隨心所遇

　　黑莓手機(jī)是您隨身攜帶的掌上電腦，支持各種辦公軟件，人性化的操作界面讓您可輕易地隨時(shí)隨地接收電子郵件、瀏覽網(wǎng)頁及撥打電話，與商業(yè)伙伴保持聯(lián)系。高效能的運(yùn)算處理能力，讓您快速閱讀附件、圖檔、瀏覽網(wǎng)頁或執(zhí)行應(yīng)用程序。明亮的 65000 色高分辨率 QVGA 彩色液晶屏幕，智能型的自動(dòng)背光亮度調(diào)整，不論在室內(nèi)、室外不同

推廣策劃 篇2

　　一、市場背景分析及推廣目的

　　1、市場背景

　　A、該產(chǎn)品的開發(fā)才剛剛起步，在國內(nèi)外都還有很大的發(fā)展前景，而且目前還遠(yuǎn)遠(yuǎn)供不應(yīng)求。

　　B、目前荔枝酒市場還有很大的市場空白，企業(yè)如果能抓住機(jī)遇，可以很好地占領(lǐng)各地的市場。但目前的荔枝酒品牌還沒有發(fā)揮其作用，為啦更好的擴(kuò)大市場，我們制定啦此推廣方案。

　　2、推廣目的

　　打開市場銷路，建立企業(yè)品牌形象，增加企業(yè)的收益。

　　3、企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品SWOT分析：

　　S優(yōu)勢：目前在國內(nèi)外還沒有大型、專業(yè)的荔枝酒生產(chǎn)廠（除我們之外），如果荔神荔枝酒市場鋪開，將會(huì)形成商業(yè)壟斷性的局面。

　　W劣勢：技術(shù)開發(fā)和研究還不成熟，人們對荔枝酒還沒有一個(gè)認(rèn)識(shí)。銷售渠道不暢通，企業(yè)的資金實(shí)力有限。

　　O機(jī)會(huì)：被推選為**年在北京·人民大會(huì)堂舉辦的**'中國經(jīng)濟(jì)論壇的專用指定用酒，廣東嶺南為多生命高科有限公司的投資

　　T威脅：其它已經(jīng)在市場上占領(lǐng)啦市場的各類酒品的打壓。同類產(chǎn)品的競爭。

　　二、產(chǎn)品的推廣方式：

　　1、電視廣告

　　在電視上投入適當(dāng)量的電視廣告，樹立我們產(chǎn)品的一個(gè)品牌形象，讓更多的人認(rèn)識(shí)荔枝酒。

　　2、報(bào)紙雜志的廣告

　　基于目前的資金實(shí)力還不夠宏厚，才剛剛起步，利用電視媒體廣告的成本較高，而且還沒有在各地區(qū)都設(shè)有銷售網(wǎng)點(diǎn)，利用報(bào)紙雜志是最合適的，而且也在我們企業(yè)的允許的承受能力之內(nèi)。

　　3、媒體廣播

　　我們可以利用一下地方的媒體廣播來介紹和推廣我們的`產(chǎn)品，樹立一個(gè)品牌的形象。

　　三、描述及核心利益分析

　　主要內(nèi)容：

　　1）荔枝酒的口味、功能、包裝、規(guī)格、箱容、價(jià)格、毛利、目標(biāo)消費(fèi)群等要素詳細(xì)描述。

　　2）同類競品的優(yōu)勢

　　如：本品與競品進(jìn)行匿名口味測試的結(jié)果統(tǒng)計(jì)、本品在價(jià)格和通路利潤方面比競品優(yōu)勝多少？我們產(chǎn)品的那些功能是獨(dú)特的，該功能開發(fā)的可靠性。

　　3）我們的產(chǎn)品相對競品的諸多好處之中有什么特別優(yōu)勢（即：產(chǎn)品的核心利益），給荔枝酒的推廣提供有利的支持。

　　4）最后得出結(jié)論：我們有充足的理由（優(yōu)勢）會(huì)贏，我們一定能贏！

　　四、產(chǎn)品推廣上市的具體行動(dòng)計(jì)劃

　　1、荔枝酒的上市進(jìn)度：先在大城市中打開銷路，再延伸到中小城市，最后延伸到各個(gè)城鎮(zhèn)。

　　2、鋪貨進(jìn)度計(jì)劃：產(chǎn)品在各區(qū)域的商超、批發(fā)、零售渠道進(jìn)行鋪貨，要求各地在什么時(shí)間達(dá)到多少鋪貨家數(shù)和鋪貨率。

　　3、消費(fèi)者促銷：各地銷售人員在商超、批發(fā)、零售、家屬區(qū)等各通路，針對店方和消費(fèi)者做怎樣的促銷活動(dòng)？具體的時(shí)間、地點(diǎn)、方式等細(xì)節(jié)的落實(shí)。

　　4、促銷活動(dòng)：

　　針對本次荔枝酒的推廣工作，企業(yè)投入的廣告具體播放時(shí)間、頻率、各種廣宣品、助陳物的樣品和投放區(qū)域、方式及投放數(shù)字。

　　五、其他：

　　1、荔枝酒銷量預(yù)估：預(yù)估產(chǎn)品一年內(nèi)每個(gè)月的銷量，至少也要預(yù)估三個(gè)月，否則生產(chǎn)單位和銷售單位沒有辦法進(jìn)行產(chǎn)銷方面的協(xié)調(diào)動(dòng)作。

　　2、費(fèi)用預(yù)算：產(chǎn)品推廣的廣告和促銷活動(dòng)的費(fèi)用計(jì)劃，這一部分實(shí)際上是《推廣計(jì)劃》的“重中之重”，你的老板必須要看看按照這樣的推廣計(jì)劃他要付出多大的代價(jià)、花多少錢，來決定是否批準(zhǔn)你的計(jì)劃。所以，費(fèi)用預(yù)算要盡可能的精準(zhǔn)，并適當(dāng)?shù)拇蛞恍�“富余”；否則，以后新品推廣的費(fèi)用嚴(yán)重超支的時(shí)候，你就慘啦！

　　3、產(chǎn)品損益評估：規(guī)范化運(yùn)做的企業(yè)一般都特別注意財(cái)務(wù)收益的評估，因此制作一張“產(chǎn)品損益評估表”必不可少；它一般包括銷售收入、生產(chǎn)成本、毛利額、銷售費(fèi)用、管理費(fèi)用、營業(yè)利潤等項(xiàng)內(nèi)容。這些數(shù)據(jù)都需要產(chǎn)品經(jīng)理在財(cái)務(wù)部門的協(xié)助下一個(gè)一個(gè)的確認(rèn)、計(jì)算。產(chǎn)品損益評估可以為你這一次的產(chǎn)品推廣計(jì)劃的實(shí)施情況提供啦評估的依據(jù)。對于在推廣中需要調(diào)整的地方及時(shí)地進(jìn)行修改。

推廣策劃 篇3

　　一、前 言

　　正源投資管理有限公司正處于起步階段，俗話說：“萬事開頭難”，關(guān)于市場推廣方面從分析調(diào)查再到最后的推廣實(shí)施，我們都應(yīng)該本著實(shí)事求是、嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實(shí)的態(tài)度，不逃避不懼怕工作中遇到的各種問題，始終堅(jiān)持團(tuán)結(jié)互助、合作共贏！市場推廣的成功與否關(guān)系到公司的榮辱興衰，針對現(xiàn)貨市場本企劃書會(huì)細(xì)致的分析其市場前景及優(yōu)勢，為市場的推廣指引一個(gè)正確方向，同時(shí)也能讓推廣對象更細(xì)致的了解現(xiàn)貨與其他金融投資項(xiàng)目相比較的優(yōu)勢再哪里，進(jìn)而為促成客戶，達(dá)成盈利。同時(shí)本企劃書也會(huì)依次介紹市場推廣的具體步驟和措施，特別是針對客戶群體方面會(huì)循循漸進(jìn)的介紹如何定位合適的客戶群體，如何開發(fā)尋找合適的客戶群體，如何促成交易，如何維護(hù)客戶群體等等。希望這些推廣策劃措施都能在大家的監(jiān)督指導(dǎo)下順利實(shí)施，在實(shí)踐中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，爭取越做越完善，同時(shí)也希望在我們大家的不懈努力下早日成就華誠在合肥的壯大興旺之路！成就大家的發(fā)財(cái)致富之路！筆者才疏學(xué)淺，在此策劃書中深知還有諸多遺漏不足的地方，還請大家多多監(jiān)督指導(dǎo)，最后祝大家共同進(jìn)步！

　　二、現(xiàn)貨市場的前景及優(yōu)勢

　　1、 什么是現(xiàn)貨交易；現(xiàn)貨是指商品社會(huì)中已經(jīng)現(xiàn)實(shí)存在的、可以用來買賣交換且代表一定價(jià)值的標(biāo)的物，它包括商品現(xiàn)貨、大宗商品、現(xiàn)貨倉單等。從狹義上講，現(xiàn)貨是與期貨相對應(yīng)的概念，與期貨不同的是，現(xiàn)貨是貿(mào)易的最高表現(xiàn)形式，而期貨是金融的最高表現(xiàn)形式�，F(xiàn)貨是期貨的基礎(chǔ)，期貨是現(xiàn)貨的升華，沒有現(xiàn)貨為根本，談不上期貨的順利交易。

　　2、 現(xiàn)貨的前景；現(xiàn)貨交易是一種新的投資渠道，在國家鼓勵(lì)發(fā)展虛擬經(jīng)濟(jì)的背景下將會(huì)有很大很穩(wěn)定的發(fā)展前景。在中國現(xiàn)在有很多現(xiàn)貨交易市場，主要是大宗的農(nóng)產(chǎn)品�，F(xiàn)在交易比較活躍的現(xiàn)貨市場主要是天津稀有金屬和大連稻米市場�，F(xiàn)貨交易和期貨交易的操作方法非常相似，交易都是T+0，而且有做空機(jī)制，交易很靈活，不象股票只能做多。它跟期貨的區(qū)別在于：期貨是做遠(yuǎn)期合約，沒有實(shí)在產(chǎn)品，可以放大交易，所以風(fēng)險(xiǎn)很大；現(xiàn)貨交易是有真實(shí)的產(chǎn)品在那，而且是一般20%的保證金，交易風(fēng)險(xiǎn)小；當(dāng)然，風(fēng)險(xiǎn)小，收益相對期貨也較小。在這兩年股市將會(huì)低迷，現(xiàn)貨投資將會(huì)在各種投資產(chǎn)品中脫穎而出。

　　3、 現(xiàn)貨的優(yōu)勢

　�。ㄒ唬╇娮咏灰缀贤�的標(biāo)準(zhǔn)化：電子交易合同的標(biāo)準(zhǔn)化指的是除價(jià)格外，合同的所有其他條款都是預(yù)先規(guī)定好的，具有標(biāo)準(zhǔn)化的特點(diǎn)。這種標(biāo)準(zhǔn)化的電子交易合同一經(jīng)注冊，便成為倉單。

　�。ǘ�）雙向交易：指的是投資者可以通過對倉單的低價(jià)位買入，高價(jià)位賣出獲利；也可以高價(jià)位賣出，低價(jià)位買入獲利。交易方式更加靈活，增加交易機(jī)會(huì)。

　�。ㄈ�）對沖機(jī)制：對沖機(jī)制指的是對電子化合同采取反方向的操作，達(dá)到解除履約責(zé)任的目的。

　�。ㄋ模┊�(dāng)日結(jié)算制度：每日對投資者賬戶進(jìn)行核算，避免債務(wù)糾紛，達(dá)到控制風(fēng)險(xiǎn)的目的。

　　（五）保證金制度：保證金制度是指對交易雙方凍結(jié)適當(dāng)?shù)谋ＷC金，以達(dá)到保證合同履行的目的，同時(shí)起到資金的杠桿作用，充分利用資金。

　�。�六）T＋0交易制度：就是當(dāng)天就可以對訂立的合約進(jìn)行轉(zhuǎn)讓處理，當(dāng)日獲利，當(dāng)日就可以對沖平倉，充分利用資金，同時(shí)減輕長期持倉帶來的風(fēng)險(xiǎn)，操作機(jī)動(dòng)靈活。

　　三 、現(xiàn)貨市場推廣的實(shí)施計(jì)劃及預(yù)想效果經(jīng)過一段時(shí)間的市場調(diào)研和查詢大量資料之后，筆者認(rèn)為現(xiàn)貨市場推廣需要一個(gè)長期的計(jì)劃框架，這個(gè)框架中又涵蓋了很多諸多細(xì)節(jié)的方面，接下來筆者就一一介紹這個(gè)實(shí)施計(jì)劃的步驟和預(yù)想效果：

　　前期一個(gè)季度（3個(gè)月）——以大量的宣傳為根本，在宣傳中邀約客戶以達(dá)到銷售目的。充分利用公司的宣傳資料，業(yè)務(wù)員可利用宣傳冊邀約客戶到公司進(jìn)行免費(fèi)的應(yīng)用技術(shù)培訓(xùn)，同時(shí)利用與瑜伽館、美容院等等高檔場所洽談的合作關(guān)系進(jìn)行宣傳邀約。筆者計(jì)劃市場部以三個(gè)月為一個(gè)大計(jì)劃，一個(gè)月為大計(jì)劃中的小計(jì)劃，每個(gè)月中每個(gè)星期業(yè)務(wù)員至少要能邀約5位準(zhǔn)客戶，這樣每個(gè)業(yè)務(wù)員一個(gè)月至少要邀約20位準(zhǔn)客戶，進(jìn)而三個(gè)月即可達(dá)到至少60位準(zhǔn)客戶，然后再加上后期的跟進(jìn)拜訪邀約，維護(hù)潛在客戶，相信一個(gè)業(yè)務(wù)員在非常敬業(yè)的情況下能一個(gè)季度能做到30個(gè)客戶。作為市場部經(jīng)理，筆者希望在三個(gè)月后市場部可以開發(fā)300個(gè)。

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