精選招生策劃四篇
招生策劃 篇1
隨著國民生活及人們對教育程度的提高和重視，各種學校在不斷增多，這就給各類教育機構(gòu)和學校提供了很大的商機，也促使各類學校為搶得生源而如八仙過海般出盡手段，學校為了能更多更大的分享到這份蛋糕，也開始注重市場定位與招生形式，各學校之間的招生手段花樣百出，所以有效的招生策劃更顯得由為重要，會給招生帶來機遇和實效。招生是直接面向社會、面向市場、面向家庭、面向?qū)W生，生源主要靠市場這只看不見的手來調(diào)節(jié)，盡管招生的競爭越來越激烈，困難越來越大，但只要思想不滑坡，辦法總比困難多，辦法就是精心策劃招生方案并組建一支招生隊伍。只要我們充分發(fā)揮校內(nèi)校外的資源，立足現(xiàn)實、面向市場，科學預(yù)測、精心策劃，相信就一定能夠達到預(yù)期的招生目標，取得理想的招生效果�，F(xiàn)就一些招生細節(jié)計劃如下，計劃中制定策略，規(guī)劃流程，掌控時間，權(quán)責到位，絕對執(zhí)行，刻不容緩。
一、招生時限和地點：
昭通市鎮(zhèn)雄縣
二、 招生目標：
高一、高補、初中、初高中插班、外國留學及外籍清華北大預(yù)科班學生（招生目標共計80人以上）。
三、招生策劃目的：
通過招生推廣活動，走近生源終端，以真情演繹學校風采，突破招生困境，快速擴大招生生源，樹立良好品牌形象，加強行業(yè)領(lǐng)導地位，維護我校利益持續(xù)增長。
四、市場機會點分析：
由于同行業(yè)內(nèi)競爭激烈，僧多而粥有限，分流的學生比較多，致使我校面臨招生的困難選擇 ，我們要找到各個學校的薄弱環(huán)節(jié)，營造終端攔截攻勢。一方面，其他一些學校設(shè)置的招生辦事處過于散落，招生宣傳和推廣力度薄弱，方式單一，我們可以在這方面大造聲勢，反其道而行之，多下功夫宣傳;另外，抓住一些學校收費高這一特點，大力宣傳我校收費低、優(yōu)惠多、質(zhì)量高的辦學特色，實施終端攔截，最大限度回籠生源，擊敗競爭對手。
五、招生策劃建議：
1、對招生點情況進行調(diào)查分析，了解生源市場的現(xiàn)狀、態(tài)勢，分析招生的基本形勢和發(fā)展趨勢，掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù)，并且進行必要的統(tǒng)計分析，然后根據(jù)自己學校的實際情況，確定本校招生的努力方向，確定招生市場開發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù)，確定投入的人力、物力和財力。（經(jīng)費預(yù)算、人員、財物還有待進一步落實、細化）
2、做好形象策劃宣傳，一方面通過招生宣傳把學校的形象展示出來，另一方面做好招生過程的'形象展示，主要體
現(xiàn)在廣告語、屏幕形象、宣傳畫冊、招生資料、招生咨詢場所、人員等幾方面，招生形象往往是社會、家長、學生等接觸到的第一印象，介于此，我已在鎮(zhèn)雄28個鄉(xiāng)鎮(zhèn)和城區(qū)做了31條橫幅（昆明實驗外語學校、昆明強林學校高一、高補招生火熱進行中�。硗庾隽艘徊糠侄c咨詢的噴繪和布標，在城區(qū)大街小巷張貼海報，轟炸式的鋪天蓋地的全方位的發(fā)放宣傳單，先了解鎮(zhèn)雄城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的人口分部、貧富差距及路程，然后留守一兩個人坐鎮(zhèn)鎮(zhèn)雄總部，其余的招生人員在中考填報志愿的時候全體出動去發(fā)放傳單、粘貼海報、獲取學生信息、咨詢登記，讓信息覆蓋所有重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)和城區(qū)，找到潛在生源，再根據(jù)所獲取的信息進一步細攻，游說家長勸說學生，其目的在于展示我校的辦學理念、學校文化、、戰(zhàn)略目標、宣傳口號等等，以提升學校在市場競爭中的識別度，進而實施有效的信息傳播。
3、在宣傳、咨詢的過程中公平競爭，正當競爭，真實合理，招生為的是展示學校的辦學思想、教育思想、辦學目標、培養(yǎng)目標、硬件資源、教師資源、教育教學策略、教育教學管理、教育教學活動、教育教學質(zhì)量，以及為學生成長提供的發(fā)展空間和條件，同時展現(xiàn)學校的辦學 成績和辦學效益，吸引更多的學子來校咨詢和報考。不搞弄虛作假、夸大事實、貶低其他學校，抬高自己，因為盡管一時能騙取學生家長的信任，但從長遠來看將嚴重損害學校的形象，失去
應(yīng)有的消費群體，甚至受到懲罰和導致失敗。
4、在招生的過程中主要通過介紹（介紹我校的管理、教學質(zhì)量等實情向生源闡明）、類比（通過與同類學校進行各方面對比，突出自己學校的優(yōu)勢進行招生）、事實說明、演示（我將運用宣傳資料、光碟等非語言的形式，通過實際操作，讓生源通過視覺、聽覺感受到招生信息的真實可靠）。
5、首先一定要組建招生團隊，單槍匹馬是無從下手的，發(fā)揮小組團隊合作精神，每兩人一個小組，，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在咨詢臺前，發(fā)傳單的努力游說家長到咨詢臺前坐下聊聊。發(fā)揮每個人的才能，盡可能的把有意愿的家長做好登記，以便更好的達成目標。
6、充分利用好、把握好一切有效資源，與當?shù)叵嚓P(guān)人員（認識的領(lǐng)導、學校老師、同行業(yè)內(nèi)招生老師、當?shù)馗鲗W校學生、、、、、、）搞好關(guān)系，為招生的順利進行鋪平道路。
7、實現(xiàn)招生計劃，總的說來分三階段完成工作。
第一階段為“預(yù)熱”,在城區(qū)各個重要地點設(shè)立咨詢點進行宣傳，形式以活動展板（以招生簡章為主），發(fā)放DM，現(xiàn)場解答學生及家長的疑問，讓我校走近千家萬戶，為招生播種希望。
第二階段為“高潮”，通過前期的宣傳，而且有效地推動招生活動的開展和延伸，用學生和學生家長的聲音喚起目標人群的注意，最大限度地刺激潛在目標，最后達成目標。
第三階段為“收獲”，將有就讀意愿的生源（學生和家長）報名，進行生源的最終過濾，交代入學相關(guān)事宜，同時也意味著學生將走近昆外校。
由于在招生方面沒有經(jīng)驗，一切都是從頭開始，摸著石頭過河，盡管說了那么多，也只是個人的想法和見解，僅僅是紙上談兵而已，但時間不等人，只有把每一個細節(jié)落實到位，不斷在實踐中總結(jié)經(jīng)驗，實踐是檢驗真理的唯一標準，根據(jù)實際情況對方案作出調(diào)整，包括調(diào)整好心態(tài)去接受招生市場的嚴峻挑戰(zhàn)。
招生負責人：金賢桂
招生策劃 篇2
一、摸清招生地的各個方面的情況。
1、招生地的中學的詳細地址、畢業(yè)生的人數(shù)。
2、招生地往年各個中學的升學率，抓住重點目標中學。
3、利用假期及周末時間到定州各個高中做招生.具體做法是先去各學校了解情況然后利用人際關(guān)系通過各種渠道在各高中招代理人員,同時針對不同的目標制定出不同的宣傳方法及時找到開展工作的切入點
4、掌握當?shù)嘏e行的一切高招咨詢會議活動，摸清體檢、考試、填報志愿等集會的時間。合理的制定出安排。
5、資料的準備。如：簡章、報名表、海報并切合實際的做一些自己的宣傳資料。
6、由老師直接面對學生宣傳,并密切注意重點目標學生，做起思想工作，引導報名。還要注意學生的從眾心理，盡量把這部分學生納入招生隊伍從而帶動其他學生報名。
7、管理好材料,報名表不得外泄。
8、了解各個學校情況,通過各個招生人員對其所在學校的具體情況作深入了解。
二、計劃招生人數(shù):
需對各個學校做出深入了解以后做出.
三、需要總部的支持:
1、接受總部的招生代理培訓,使其掌握相應(yīng)的招生技巧以利于招生工作更好得進行.總部可對其進行考核.培訓應(yīng)包括與總部相關(guān)的詳細情況,經(jīng)常遇到得問題,招生技巧,語言運用等.
2、甲方提供招生簡章,報名表,以及招生委托書等招生相關(guān)文書證件，在招生代理有效期內(nèi),獲得招生宣傳,技術(shù)等各項支持.
3、宣傳彩頁等資料由總部提供,再必要時可通過郵寄包裹等形式直接送達要求送達的地點。
4、總部負責媒體廣告的統(tǒng)一管理，甲方在當?shù)匕l(fā)布廣告時，適時公布乙方的聯(lián)系方式，以便當?shù)乜忌徒揭曳阶稍儓竺?/p>
5、代理有權(quán)知道總部在其負責區(qū)域的相關(guān)宣傳,總部有義務(wù)定期不定期的告知其在代理人員負責區(qū)域的宣傳進度,以利于雙方更好的合做。
6、甲方應(yīng)同意乙方可以在招生期間，向報名學生收取一定量的報名費，并由乙方開具收據(jù)。除此之外，不再以任何名義向家長及學生收取費用。
四、代理增加后相互間的協(xié)調(diào)問題:
1、各代理有權(quán)知道當?shù)氐?代理現(xiàn)狀及相互間的聯(lián)系方式以避免出現(xiàn)不必要的沖突,誤會和惡性競爭。
2、應(yīng)對各代理負責區(qū)域進行分區(qū),盡量互不干涉.總部應(yīng)對此做出有預(yù)見性的判斷否則代理方不對出現(xiàn)的意外情況負任何責任。
五、具體時間安排如下:
1、四月工作:
2、五月工作:
3、六月工作:
4、七月工作:
5、八月工作:
6、九月工作:
7、十月工作:
8、十一月工作:
六、可能會用到的資料
1、文字資料（包括宣傳冊、自己學校的簡章、報紙上的軟文、打印出來的搜索結(jié)果頁面等等）
2、學員資料（一定要打印成冊！打印時需要注意兩點：一是，一定要按入學學歷或者地區(qū)打印；二是，一定要把學員的名字和就業(yè)單位打印上去；）
3、成功案例（包括當?shù)貙W員之就業(yè)合同、家庭住址、聯(lián)系電話、已就業(yè)之實例、就業(yè)薪資、圖片資料、音像資料、經(jīng)典學員等等）。這種武器屬于高危險武器，數(shù)量少，威力大。一定要在合適的時候再拿出來。
招生策劃 篇3
為保證超右腦識字的區(qū)域影響力、打造付店鎮(zhèn)中心幼兒園超右腦識字的在當?shù)氐钠放频闹龋瑸楦兜昙议L朋友提供一個了解項目的平臺，集合校內(nèi)優(yōu)秀教師的優(yōu)質(zhì)教學成果；經(jīng)雅笙國際客戶服務(wù)部門策劃并報總部領(lǐng)導審核，付店鎮(zhèn)幼兒園定于XX年8月26~31日，擇日舉辦為期1~3天超右腦識字現(xiàn)場公開課，3~6歲兒童免費體驗活動。
一、 活動名稱： cys超右腦識字班現(xiàn)場公開課，3~6歲兒童免費體驗活動
二 、 活動主題：3~6歲兒童識字展示，推廣學習是游戲，漢字是玩具的科學教育方法，及項目在當?shù)氐钠放浦取?/p>
三 、 活動時間：XX年8月26~31日擇日。
四、 活動地點：生源集中的地方。（校車上拉個條幅，擺個桌子流動招生）
五、 活動內(nèi)容：
1、教師組織本校學生超右腦識字成果展示
2、現(xiàn)場招收新生免費體驗識字展示。（注意：新生學習應(yīng)及時采訪家長朋友對孩子學習效果的滿意度，抓住時機通過家長口碑做宣傳。）
（1) 參與對象：本校的學生及活動地點流動新生源。
�。�2）報名方法：直接聯(lián)系校方負責人，報名即可。
�。�3）報名日期：XX年8月26日~31日
�。�4）活動規(guī)則：限3~6歲兒童參與體驗，并有獎品贈送。
�。�5）評獎方式：重在參與，參與者有獎。
（6）獎勵辦法：
1.、 由校方提供獎品
六、 活動要求
加強優(yōu)秀教師的學習力度，（注重練習控場能力和教學趣味性）有側(cè)重點的`練習，穩(wěn)扎穩(wěn)打基本功，大膽實踐，充分調(diào)動新生對字寶寶的認識熱情和興趣，使本次活動更具覆蓋面和影響力。按照有關(guān)要求認真抓好各項活動的準備工作，確保本次活動能夠順利有序的進行。
七、 安全措施
安排專門的主持人員維持現(xiàn)場秩序，并且確�，F(xiàn)場贈品獎品發(fā)放的公正合理有序；組織本校幼兒室外活動安排，應(yīng)安排足夠的工作人員以做好應(yīng)對各種突發(fā)事件的準備。
八、 活動準備
1.活動安排表
2.經(jīng)費預(yù)算
3. 便攜式音響設(shè)備 或擴音器
4.條幅
5.宣傳頁 或名片
6 報名表
7.獎品
招生策劃 篇4
成立中學部招生工作領(lǐng)導小組
組長：
副組長：
成員：
領(lǐng)導小組主要職責
①動員全體教師端正思想，樹立起正確的教育營銷觀，將教育營銷作為學校的可持續(xù)發(fā)展的重大戰(zhàn)略；
�、谥贫ㄕ猩鸂I銷方案，主持制作招生宣傳文案、招生宣傳冊和招生簡章；
③組建營銷隊伍，選拔、培養(yǎng)一批既懂教育規(guī)律又熟悉市場經(jīng)營的復(fù)合型人才；
�、芏ㄆ诜治錾词袌�，合理細分市場并進行準確的市場定位，建立招生信息庫；
�、菁訌妰�(nèi)部管理，著力打造學部的品牌，靠口碑促營銷；
⑥制定學部招生控流考核細則，指導、服務(wù)、檢查、考核招生工作和控流工作；
營銷策略
【廣告營銷】 精心塑造書院的整體形象，提煉中學部的培養(yǎng)目標，凸顯學部教學特色，總結(jié)出選擇書院的十大理由，叫響書院的教育品牌。通過媒體宣傳，用具有個性化設(shè)計展板、橫幅、宣傳冊吸引眼球，實現(xiàn)視覺的刺激和有效的溝通。
【定位營銷】 細分市場，鎖定目標客戶。一是迅速著手調(diào)查統(tǒng)計現(xiàn)有在校生的分布情況，確定重點生源區(qū)，甚至重點小區(qū)；二是進行市場調(diào)查，尋求新的生源區(qū)，包括毗鄰深圳的市區(qū)，必要時在重點生源區(qū)設(shè)立招生咨詢點，開展招生宣傳活動；三是走進重點生源區(qū)中的小學、初中，參與其畢業(yè)生家長會，實現(xiàn)招生宣傳。
【口碑營銷】 首先加強學部管理，增強家校聯(lián)系，贏得家長口碑，促進招生工作。二是對在書院就讀五年以上的學子予以特殊關(guān)注，可以按照生源區(qū)域分頭組織活動，如召開座談會、合影留念、派發(fā)精美紀念品等等。三是關(guān)注和培養(yǎng)我們的忠誠客戶，即滿意度較高的學生家長。對積極協(xié)助學校招生工作，對書院發(fā)展做出貢獻的`學生家長，給予適當?shù)膬?yōu)惠政策。
【網(wǎng)絡(luò)營銷】 網(wǎng)絡(luò)營銷更適應(yīng)我們的目標客戶。要充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的作用，通過網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)視頻、郵件群發(fā)等形式宣傳書院，吸引學生家長。
【現(xiàn)場營銷】 精心組織策劃幾場大型公益活動，如“外教公開課”、“家庭教育專家講座”等，勢必會受到多數(shù)準生源家長及學生的關(guān)注，激發(fā)他們的選擇欲，如能有現(xiàn)場報名的優(yōu)惠政策，極有可能引爆現(xiàn)場招生。
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