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經(jīng)銷商返點方案范文
為了確保工作或事情有序地進行，常常要根據(jù)具體情況預先制定方案，方案是有很強可操作性的書面計劃。制定方案需要注意哪些問題呢？下面是小編收集整理的經(jīng)銷商返點方案范文，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
經(jīng)銷商返點方案 1
一、目的
為了激勵經(jīng)銷商積極推廣公司產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的市場占有率和銷售量，特制定本經(jīng)銷商返點方案。
二、適用范圍
本方案適用于與本公司簽訂正式經(jīng)銷合同的所有經(jīng)銷商。
三、返點周期
以自然年度為返點周期，即從每年的 1 月 1 日至 12 月 31 日。
四、返點計算基礎(chǔ)
返點計算以經(jīng)銷商在返點周期內(nèi)實際完成的進貨金額（含稅）為基礎(chǔ)。
五、返點標準
�。ㄒ唬╀N售目標達成率返點
設(shè)定年度銷售目標，根據(jù)經(jīng)銷商實際完成的銷售額與銷售目標的比例來確定返點比例。
銷售目標達成率在 80%（含） - 90% 之間，返點比例為進貨金額的 3%。
銷售目標達成率在 90%（含） - 100% 之間，返點比例為進貨金額的 5%。
銷售目標達成率在 100%（含）以上，返點比例為進貨金額的 8%。
�。ǘ╀N售增長返點
對比經(jīng)銷商本年度與上一年度的銷售額，根據(jù)銷售額增長幅度給予額外返點獎勵。
銷售額增長幅度在 10%（含） - 20% 之間，額外返點比例為增長部分銷售額的 2%。
銷售額增長幅度在 20%（含） - 30% 之間，額外返點比例為增長部分銷售額的 3%。
銷售額增長幅度在 30%（含）以上，額外返點比例為增長部分銷售額的 5%。
（三）市場推廣返點
鼓勵經(jīng)銷商積極開展市場推廣活動，根據(jù)活動的效果和投入給予返點獎勵。經(jīng)銷商需在活動前向公司提交市場推廣方案，經(jīng)公司審核批準后方可實施�；顒咏Y(jié)束后，提交活動總結(jié)報告及相關(guān)費用憑證。
市場推廣活動效果良好（根據(jù)活動后的`產(chǎn)品知名度提升、潛在客戶增加數(shù)量等指標評估）且投入合理（投入費用占活動期間銷售額的比例在 10% - 20% 之間），返點比例為活動期間進貨金額的 3%。
市場推廣活動效果顯著（產(chǎn)品知名度大幅提升、潛在客戶數(shù)量顯著增加等）且投入合理，返點比例為活動期間進貨金額的 5%。
六、返點形式
返點以貨物形式發(fā)放，經(jīng)銷商可在下一年度的進貨中按照返點金額抵扣相應(yīng)的貨款。
如經(jīng)銷商要求以現(xiàn)金形式返點，公司將在扣除相關(guān)稅費后予以支付。
七、返點發(fā)放流程
每年 1 月 15 日前，公司銷售部門統(tǒng)計各經(jīng)銷商上一年度的進貨金額、銷售目標達成率、銷售額增長幅度以及市場推廣活動情況等數(shù)據(jù)。
根據(jù)返點標準計算各經(jīng)銷商的返點金額，并編制返點報表。
返點報表經(jīng)公司財務(wù)部門審核無誤后，由銷售部門通知經(jīng)銷商確認返點金額及返點形式。
對于以貨物形式返點的，經(jīng)銷商在下次進貨時，公司按照返點金額開具相應(yīng)的貨物出庫單；對于以現(xiàn)金形式返點的，公司在扣除稅費后將返點金額支付到經(jīng)銷商指定的銀行賬戶。
八、其他規(guī)定
經(jīng)銷商必須嚴格遵守公司的價格政策和市場管理規(guī)定，如有違規(guī)行為，公司有權(quán)取消其返點資格，并追究相應(yīng)的法律責任。
如因不可抗力等特殊原因?qū)е陆?jīng)銷商無法完成銷售目標或開展市場推廣活動，經(jīng)銷商可向公司提出申請，經(jīng)公司審核批準后，可適當調(diào)整返點標準或給予一定的補償。
本方案的最終解釋權(quán)歸公司所有，公司有權(quán)根據(jù)市場情況和公司戰(zhàn)略對方案進行調(diào)整和修改。
經(jīng)銷商返點方案 2
一、方案背景
為了進一步加強與經(jīng)銷商的合作，促進公司產(chǎn)品在市場中的流通與銷售，提升品牌影響力，特制定本經(jīng)銷商返點方案，以激勵經(jīng)銷商積極投入資源，拓展市場份額，實現(xiàn)雙方共贏。
二、適用對象
與本公司建立合作關(guān)系且在合作期內(nèi)無重大違約行為的所有經(jīng)銷商。
三、返點周期設(shè)定
每季度為一個返點周期，即每年分為四個返點周期，分別為第一季度（1 月 1 日 - 3 月 31 日）、第二季度（4 月 1 日 - 6 月 30 日）、第三季度（7 月 1 日 - 9 月 30 日）、第四季度（10 月 1 日 - 12 月 31 日）。
四、返點計算依據(jù)
以經(jīng)銷商在每個返點周期內(nèi)的實際進貨量（按產(chǎn)品的標準計量單位計算）和進貨金額（以實際到賬金額為準）為主要計算依據(jù)。
同時考慮經(jīng)銷商在該周期內(nèi)的市場拓展成果，包括新客戶開發(fā)數(shù)量、市場覆蓋范圍擴大情況等輔助指標進行綜合評估計算返點。
五、返點層級與標準
�。ㄒ唬┗A(chǔ)返點
根據(jù)經(jīng)銷商在返點周期內(nèi)的進貨金額確定基礎(chǔ)返點比例：
進貨金額在 100 萬元（含） - 200 萬元之間，基礎(chǔ)返點比例為進貨金額的 2%。
進貨金額在 200 萬元（含） - 300 萬元之間，基礎(chǔ)返點比例為進貨金額的 3%。
進貨金額在 300 萬元（含）以上，基礎(chǔ)返點比例為進貨金額的 4%。
（二）銷售增長激勵返點
對比經(jīng)銷商本季度與上一季度的進貨金額，計算進貨金額增長幅度，根據(jù)增長幅度給予額外返點：
進貨金額增長幅度在 15%（含） - 25% 之間，額外返點比例為增長部分進貨金額的 1%。
進貨金額增長幅度在 25%（含） - 35% 之間，額外返點比例為增長部分進貨金額的 2%。
進貨金額增長幅度在 35%（含）以上，額外返點比例為增長部分進貨金額的 3%。
（三）市場拓展返點
新客戶開發(fā)返點：
每成功開發(fā)一個新的大型客戶（年預計采購額在 50 萬元以上），在本季度返點中額外增加進貨金額的 0.5% 返點獎勵。
每成功開發(fā)一個新的中型客戶（年預計采購額在 20 萬元 - 50 萬元之間），在本季度返點中額外增加進貨金額的 0.3% 返點獎勵。
每成功開發(fā)一個新的小型客戶（年預計采購額在 20 萬元以下），在本季度返點中額外增加進貨金額的 0.1% 返點獎勵。
市場覆蓋范圍擴大返點：
若經(jīng)銷商在本季度內(nèi)成功進入一個新的區(qū)域市場（以地級市為單位），且在該區(qū)域市場有穩(wěn)定的銷售渠道和一定的產(chǎn)品鋪貨量，經(jīng)公司市場部評估確認后，在本季度返點中額外增加進貨金額的 1% 返點獎勵。
六、返點兌現(xiàn)方式
返點以現(xiàn)金形式兌現(xiàn)，在每個返點周期結(jié)束后的 30 個工作日內(nèi)，公司將返點金額支付到經(jīng)銷商指定的銀行賬戶。
經(jīng)銷商可選擇將返點金額直接提現(xiàn)，也可選擇將返點金額轉(zhuǎn)為下一季度的進貨預付款，享受一定比例的預付款優(yōu)惠（如額外增加 1% 的.貨物贈送或進貨折扣）。
七、返點核算與發(fā)放流程
每季度結(jié)束后的 10 個工作日內(nèi)，公司銷售部門收集整理各經(jīng)銷商在該季度的進貨數(shù)據(jù)、新客戶開發(fā)資料、市場拓展報告等相關(guān)信息。
銷售部門根據(jù)返點標準對各經(jīng)銷商的返點金額進行初步核算，并將核算結(jié)果提交給財務(wù)部門審核。
財務(wù)部門對返點金額進行詳細審核，確保數(shù)據(jù)準確無誤后，將審核結(jié)果反饋給銷售部門。
銷售部門根據(jù)財務(wù)審核結(jié)果，編制返點發(fā)放清單，并提交給公司領(lǐng)導審批。
公司領(lǐng)導審批通過后，財務(wù)部門在規(guī)定時間內(nèi)將返點金額發(fā)放到經(jīng)銷商指定賬戶，并通知經(jīng)銷商查收。
八、監(jiān)督與管理
公司成立專門的監(jiān)督小組，定期對經(jīng)銷商的銷售數(shù)據(jù)、市場拓展情況等進行檢查核實，確保返點計算依據(jù)的真實性和準確性。
經(jīng)銷商應(yīng)按照公司規(guī)定如實提供相關(guān)數(shù)據(jù)和資料，如有弄虛作假行為，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，公司將取消其本季度返點資格，并視情節(jié)輕重給予相應(yīng)的處罰，包括但不限于扣除部分保證金、暫停合作等。
公司有權(quán)根據(jù)市場變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整返點方案，在調(diào)整方案前 30 天通知經(jīng)銷商，新方案自通知之日起生效。
九、爭議解決
如經(jīng)銷商對返點計算結(jié)果或方案執(zhí)行過程中有任何爭議，應(yīng)在收到返點通知后的 15 個工作日內(nèi)以書面形式向公司提出申訴，公司將在接到申訴后的 30 個工作日內(nèi)進行調(diào)查核實，并給予答復和解決方案。若經(jīng)銷商對公司的答復不滿意，可通過法律途徑解決爭議，但在爭議解決期間，公司有權(quán)暫停返點發(fā)放，待爭議解決后按照最終結(jié)果執(zhí)行。
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