精選企業(yè)策劃八篇

企業(yè)策劃 篇1

　　20xx年的鐘聲即將敲響，為慶祝這一值得紀(jì)念的時(shí)刻，也為了所有的員工在這個(gè)大家庭里感受到節(jié)日的溫暖，我們特計(jì)劃籌備“**企業(yè)20xx年終表彰大會(huì)暨20xx年春節(jié)聯(lián)歡會(huì)”。希望通過此次年會(huì),可以加強(qiáng)公司企業(yè)文化建設(shè),增強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部凝聚力，同時(shí)建立一種以文化、情感留住人才與吸引人才以及培養(yǎng)人才的企業(yè)文化氛圍。使全體員工在新的一年里團(tuán)結(jié)一致，努力奮斗，創(chuàng)造新年新的輝煌。

　　一、活動(dòng)概括

　　1、活動(dòng)時(shí)間：20xx年 1月 日14:00—18:00

　　2、活動(dòng)地點(diǎn)：待定

　　3、參加人員：**企業(yè)全體員工、特邀嘉賓

　　4、年會(huì)主題：繼往開來，再創(chuàng)佳績(jī)

　　5、年會(huì)內(nèi)容：總結(jié)匯報(bào)、表彰頒獎(jiǎng)、領(lǐng)導(dǎo)致辭、才藝表演，游戲穿插。

　　二、年會(huì)流程

　　13:30全體參會(huì)員工提前到達(dá)指定會(huì)場(chǎng)，按指定安排座位就座。

　　14:00—時(shí)間 主持人宣布**企業(yè)20xx年總結(jié)表彰暨新春聯(lián)歡會(huì)開始。

　　時(shí)間 — 時(shí)間 各公司負(fù)責(zé)人作年度總結(jié)匯報(bào)。

　　時(shí)間 — 時(shí)間 **公司總經(jīng)理***作年度總結(jié)匯報(bào)

　　時(shí)間 — 時(shí)間 ***公司總經(jīng)理***作年度總結(jié)匯報(bào)

　　時(shí)間 — 時(shí)間 ***公司總經(jīng)理***作年度總結(jié)匯報(bào)

　　時(shí)間 — 時(shí)間 **公司副總裁****作年度總結(jié)匯報(bào)

　　時(shí)間 — 時(shí)間 請(qǐng) 宣讀公司《20xx年度關(guān)于表彰工作先進(jìn)集體及個(gè)人的決定》

　　時(shí)間 — 時(shí)間 主持人請(qǐng)獲得工作先進(jìn)個(gè)人榮譽(yù)的'優(yōu)秀員工及獲得先進(jìn)集體榮譽(yù)的負(fù)責(zé)人上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)。（攝影師拍照）

　　三、年會(huì)準(zhǔn)備及相關(guān)注意事項(xiàng)

　　1、年會(huì)的通知與宣傳：總裁辦于近日向全公司發(fā)布《關(guān)于**企20xx年會(huì)節(jié)目征集的通知》的公文，對(duì)公司本次年會(huì)活動(dòng)進(jìn)行公示和宣傳，達(dá)到全員知悉。

　　2、活動(dòng)形式：此次活動(dòng)因考慮時(shí)間、場(chǎng)地等問題，采取先由各公司人行指導(dǎo)、組織排演形式進(jìn)行。各公司選派最為優(yōu)秀的三個(gè)節(jié)目參加聯(lián)歡會(huì)的演出。

　　公司組織活動(dòng)以“自編自演、內(nèi)容豐富、全員參與”為宗旨，將活動(dòng)辦得氣氛活躍、有聲有色。

　　3、會(huì)場(chǎng)的布置：具體由場(chǎng)地布置人員總負(fù)責(zé)

　　4、報(bào)告上交：各二級(jí)公司負(fù)責(zé)人準(zhǔn)備本公司年度總結(jié)報(bào)告，并作為大會(huì)發(fā)言稿于20xx年1月 日之前交總裁辦***處。

　　5、物品的采購(gòu)：由采購(gòu)組提前采購(gòu)或租賃年會(huì)所需物品（場(chǎng)地布置所需的道具用品、主持人服裝、表演者服裝、節(jié)目桌前水果等）具體物品見預(yù)算表。

　　6、時(shí)間控制：大會(huì)及主持人應(yīng)注意好時(shí)間的把握，避免時(shí)間控制節(jié)點(diǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出原計(jì)劃的預(yù)定時(shí)間。

　　7、現(xiàn)場(chǎng)錄像、拍攝：提前安排好相關(guān)人員攜帶錄像機(jī)和單反，做好大會(huì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的拍攝工作，活動(dòng)后存檔。

　　四、年會(huì)工作安排：

　　年會(huì)具體工作細(xì)化分解到相關(guān)責(zé)任人，確定每項(xiàng)工作的責(zé)任人，各會(huì)務(wù)人員必須主動(dòng)向總協(xié)調(diào)人進(jìn)行匯報(bào)。年會(huì)籌辦及工作分工安排如下：

企業(yè)策劃 篇2

　　商務(wù)談判策劃書

　　關(guān)于美的公司入駐國(guó)美電器（北京分

　　店）談判方案

　　純屬虛構(gòu)，如有雷同，實(shí)屬巧合

　　商務(wù)談判系列

　　院系：經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院

　　班級(jí)：商務(wù)談判系列文檔

　　姓名：

　　指導(dǎo)老師：XX老師

　　日期：XXXXXX

　　美的公司進(jìn)駐北京國(guó)美談判方案

　　會(huì)議時(shí)間：20xx年 12月31日

　　會(huì)議地點(diǎn)：主方: 北京國(guó)美

　　客方：美的公司

　　一、背景介紹

　　(一)談判背景

　　由于美的公司欲進(jìn)駐我北京國(guó)美，在我北京國(guó)美展銷其產(chǎn)品。盡管我國(guó)美已經(jīng)取消了進(jìn)場(chǎng)費(fèi)等系列費(fèi)用的收取，其中包括條碼費(fèi)、贊助費(fèi)、管理費(fèi)、DM廣告費(fèi)、促銷費(fèi)、店慶費(fèi)、節(jié)慶費(fèi)等。但是作為一家家電零售企業(yè)，國(guó)美的利潤(rùn)來源很大一部分是由產(chǎn)品供應(yīng)商所支付的選位費(fèi)和零售利潤(rùn)的返點(diǎn)。此次談判的主要內(nèi)容就是與美的公司在合約期內(nèi)關(guān)于進(jìn)場(chǎng)位置、選位費(fèi)、和銷售量與返利的一系列問題進(jìn)行談判。

　　(二)談判雙方公司背景

　　1、我方公司分析

　　我國(guó)美電器成立于1987年元月一日，是中國(guó)最大的以家電及消費(fèi)電子產(chǎn)品零售為主的全國(guó)性連鎖企業(yè)。國(guó)美電器在中國(guó)大中型城市擁有直營(yíng)門店1200多家，年銷售能力1000億元以上。

　　20xx年國(guó)美電器在香港開業(yè)，邁出中國(guó)家電連鎖零售企業(yè)國(guó)際化第一步；20xx年國(guó)美電器在香港成功上市。20xx成為國(guó)內(nèi)家電連鎖企業(yè)中門店數(shù)量最多的一家。20xx年來國(guó)美電器全面推進(jìn)以網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化和提升單店盈利能力的戰(zhàn)略，以不斷調(diào)整變化的服務(wù)模式滿足客戶的需求。20xx年完成了新的未來五年戰(zhàn)略規(guī)劃并開始了全方位的實(shí)施與推進(jìn)。20xx年4月，國(guó)美電子商務(wù)網(wǎng)站全新上線。國(guó)美率先創(chuàng)新出“B2C+實(shí)體店”融合的電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)模式。

　　20xx年，國(guó)美門店總數(shù)（含大中電器）達(dá)1,063家，覆蓋全國(guó)256個(gè)城市，同時(shí)國(guó)美還有542家非上市公司，因此國(guó)美集團(tuán)總門店數(shù)為1605家。國(guó)美電器

　　將持續(xù)的以滿足消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，進(jìn)一步以網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化和提升單店盈利能力為核心的戰(zhàn)略，抓住市場(chǎng)需求增長(zhǎng)的商機(jī)，進(jìn)一步擴(kuò)展網(wǎng)絡(luò)覆蓋保持有效規(guī)模增長(zhǎng)，兼顧發(fā)展和利潤(rùn)，領(lǐng)導(dǎo)中國(guó)家電零售市場(chǎng)。

　　作為具有卓越競(jìng)爭(zhēng)力的民族連鎖零售企業(yè)，國(guó)美電器堅(jiān)持“薄利多銷，服務(wù)當(dāng)先”的經(jīng)營(yíng)理念，依靠準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位和不斷創(chuàng)新的經(jīng)營(yíng)策略，引領(lǐng)家電消費(fèi)潮流，為消費(fèi)者提供個(gè)性化、多樣化的服務(wù)，國(guó)美品牌得到中國(guó)廣大消費(fèi)者的青睞。本著“商者無域、相融共生”的.企業(yè)發(fā)展理念，國(guó)美電器與全球知名家電制造企業(yè)保持緊密、友好、互惠的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，成為眾多知名家電廠家在中國(guó)的最大的經(jīng)銷商。

　　作為中國(guó)最大的家電連鎖零售企業(yè)，國(guó)美電器直接為社會(huì)創(chuàng)造就業(yè)30萬人，每年為國(guó)家上繳稅收達(dá)15億元以上。國(guó)美電器是中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)之一，被中央電視臺(tái)授予“CCTV我最喜愛的中國(guó)品牌特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”；睿富全球最有價(jià)值品牌中國(guó)榜評(píng)定國(guó)美電器品牌價(jià)值為553億元，成為中國(guó)家電連鎖零售第一品牌；中國(guó)保護(hù)消費(fèi)者協(xié)會(huì)連續(xù)多年授予國(guó)美電器“維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益誠(chéng)信滿意單位”。

　　奉行成就品質(zhì)生活的企業(yè)使命，本著對(duì)廣大投資者、合作伙伴、員工和社會(huì)負(fù)責(zé)的原則，國(guó)美電器將繼續(xù)著力將企業(yè)打造成為一個(gè)備受尊重、健康可持續(xù)發(fā)展的國(guó)際優(yōu)秀家電連鎖企業(yè)。

　　負(fù)責(zé)人:

　　電話：0372-3198072

　　傳真: 0372-3198072

　　郵箱:zgyhayfh@126.com

　　地址：北京市文峰大道77號(hào)

　　2、對(duì)方公司分析

　　創(chuàng)業(yè)于1968年的美的集團(tuán)，是一家以家電業(yè)為主，涉足物流等領(lǐng)域的大型綜合性現(xiàn)代化企業(yè)集團(tuán)，旗下?lián)碛腥�家上市公司、四大產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，是中國(guó)最具規(guī)模的白色家電生產(chǎn)基地和出口基地之一。 1980年，美的正式進(jìn)入家電業(yè)；1981年開始使用美的品牌。目前，旗下?lián)碛忻赖�、小天鵝、威靈、華凌等十余個(gè)品牌。集團(tuán)在國(guó)內(nèi)建有廣東順德、廣州、中山；安徽合肥及蕪湖；湖北武漢及荊州；江蘇無錫、淮安、蘇州及常州；重慶、山西臨汾、江西貴溪、河北邯鄲等15個(gè)生

　　產(chǎn)基地，輻射華南、華東、華中、西南、華北五大區(qū)域；在越南、白俄羅斯、埃及、巴西、阿根廷、印度等6個(gè)國(guó)家建有生產(chǎn)基地。主要家電產(chǎn)品有家用空調(diào)、商用空調(diào)、大型中央空調(diào)、吸塵器、取暖器、電水壺、烤箱、抽油煙機(jī)、凈水設(shè)備、空氣清新機(jī)、加濕器、灶具、消毒柜、照明等和空調(diào)壓縮機(jī)、冰箱壓縮機(jī)、電機(jī)、磁控管、變壓器等家電配件產(chǎn)品�，F(xiàn)擁有中國(guó)最完整的空調(diào)產(chǎn)業(yè)鏈、冰箱產(chǎn)業(yè)鏈、洗衣機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈、微波爐產(chǎn)業(yè)鏈和洗碗機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈；擁有中國(guó)最完整的小家電產(chǎn)品群和廚房家電產(chǎn)品群；在全球設(shè)有60多個(gè)海外分支機(jī)構(gòu)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

　　20xx年9月4日，美的集團(tuán)在 “中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)”中位列第67位。20xx年入選首批“國(guó)家技術(shù)創(chuàng)新示范企業(yè)”。20xx年，美的集團(tuán)整體實(shí)現(xiàn)銷售收入達(dá)1210億元，其中外銷銷售收入達(dá)74億美元。 20xx年美的品牌價(jià)值達(dá)到653.36億元，名列全國(guó)最有價(jià)值品牌第5位。截至20xx年，美的集團(tuán)為社會(huì)公益事業(yè)累計(jì)捐贈(zèng)超過6億元。美的以“成為中國(guó)家電行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者、世界白電行業(yè)前三強(qiáng)”為戰(zhàn)略愿景，進(jìn)一步深化轉(zhuǎn)型，推動(dòng)經(jīng)營(yíng)質(zhì)量持續(xù)提升，以消費(fèi)者為中心，通過技術(shù)創(chuàng)新、品質(zhì)提升與精品工程，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品領(lǐng)先、戰(zhàn)略領(lǐng)先，獲得公司的重新增長(zhǎng)。

　　負(fù)責(zé)人:

　　電話：0372-2909969

　　傳真：0372-2909969 E-mail:ayit@126.com

　　地址：北京市黃河大道西段

　　二、 談判的主題及內(nèi)容

　　1、商討關(guān)于美的公司進(jìn)駐我北京國(guó)美后的選位費(fèi)和零售利潤(rùn)的返點(diǎn)；

　　2、在入駐區(qū)域、大小及價(jià)格、員工配備等進(jìn)行商討；

　　3、關(guān)于獲得美的公司的直銷權(quán)以及售后服務(wù)；

　　4、合同的期限。

　　三、 談判目標(biāo)

　　為了有步驟、有策略的磋商，實(shí)現(xiàn)雙贏，特制定三個(gè)層次的利益目標(biāo)方案。

　　四、談判優(yōu)劣式詳細(xì)分析

　�。ㄒ唬┪曳絻�(yōu)勢(shì)分析

　　1、國(guó)美電器是中國(guó)最大的一家家電及消費(fèi)電子產(chǎn)品零售為主的全國(guó)性連鎖企業(yè)，信譽(yù)度高，實(shí)力雄厚。

　　2、國(guó)美取消了一直被供應(yīng)商深惡痛絕的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，這對(duì)廠家來講無疑是天上掉下“餡餅” 。這一零進(jìn)場(chǎng)費(fèi)的方式，使得進(jìn)入國(guó)美成為各個(gè)廠商的較優(yōu)選擇，從而增強(qiáng)了我方談判過程中的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　3、在時(shí)間和談判上掌握主動(dòng)權(quán)，可以有足夠的時(shí)間與對(duì)方進(jìn)行談判和斡旋，以達(dá)到我們的談判目的。

企業(yè)策劃 篇3

　　目錄

　　一、市場(chǎng)調(diào)查分析

　　1、市場(chǎng)容量:

　　2、國(guó)內(nèi)培訓(xùn)市場(chǎng)在今年全面開放。

　　3、培訓(xùn)的產(chǎn)業(yè)化、市場(chǎng)化是大勢(shì)所趨。

　　4、目前培訓(xùn)市場(chǎng)存在的問題

　　5、山西企業(yè)培訓(xùn)市場(chǎng)

　　二、公司市場(chǎng)定位

　　1、我們可以做什么

　　2、我們要做什么

　　3、我們?nèi)绾巫?/p>

　　三、公司市場(chǎng)開拓策略

　　1、我們?nèi)绾芜\(yùn)作

　　2、我們的`特點(diǎn)

　　● 專題設(shè)置，針對(duì)性強(qiáng)

　　● 學(xué)以致用，避免空談

　　● 重視交流，開發(fā)人脈

　　3、我們的師資構(gòu)建

　　4、我們?nèi)绾尾僮?/p>

　　5、具體操作流程

　　1)企業(yè)需求交流內(nèi)容

　　2)企業(yè)交流主題選定

　　3)預(yù)約授課專家

　　4)通知企業(yè)交流時(shí)間

　　5)確定地點(diǎn)

　　6)專家宣傳介紹

　　7)文化交流執(zhí)行。

企業(yè)策劃 篇4

　　一、活動(dòng)名稱

　　似水年華的追憶璀璨未來的憧憬——畢業(yè)生晚會(huì)

　　二、晚會(huì)意義

　　6月，我們學(xué)院成功送走了一屆畢業(yè)生，進(jìn)入社會(huì)工作或者繼續(xù)深造。我校團(tuán)委、學(xué)生會(huì)將舉辦 畢業(yè)生告別晚會(huì)，師生共聚一堂，以表達(dá)對(duì)畢業(yè)生的美好祝福和殷切期望，為他們提供一個(gè)展現(xiàn)個(gè)人魅力的舞臺(tái)，共同勾畫精彩的畢業(yè)詩章，給大學(xué)生涯畫上一個(gè)圓滿的句號(hào)!這臺(tái)晚會(huì)的主題是“似水流年--年華的追憶 未來的憧憬”。記錄著學(xué)生青春的歷程，年年歲歲花相似，歲歲年年人不同。這是一個(gè)個(gè)心情的延續(xù)，是一個(gè)又一個(gè)情感的升華，讓我們?cè)谶@里，看到一個(gè)真實(shí)的我，看到一個(gè)真實(shí)的你，看到一個(gè)真實(shí)的我們。讓畢業(yè)生回顧這三年美好的大學(xué)生活。同時(shí)，促進(jìn)新老生交流，老生通過輕松的交談給新生提供學(xué)習(xí)、生活、工作、等經(jīng)驗(yàn)和忠告等，讓在校的學(xué)生能夠更加珍惜學(xué)習(xí)時(shí)光。

　　三、晚會(huì)性質(zhì)

　　晚會(huì)以一種歡快和回憶的氛圍貫穿始終。和諧，唯美。

　　四、活動(dòng)內(nèi)容

　　1、晚會(huì)前半個(gè)月聯(lián)系各個(gè)院學(xué)生會(huì)，商量具體細(xì)節(jié)即相應(yīng)工作的分配，并安排晚會(huì)節(jié)目

　　每個(gè)學(xué)院至少出一個(gè)節(jié)目，晚會(huì)節(jié)目請(qǐng)以活力青春為主，小品類以幽默詼諧為主等，節(jié)目的順序要有高低起伏感，防止參加晚會(huì)的人員流失和晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的'冷場(chǎng)。

　　2、策劃申請(qǐng)，和外聯(lián)資金的到位

　　晚會(huì)提前一周每個(gè)學(xué)院分別將策劃書上交各個(gè)學(xué)生會(huì)審批，社團(tuán)交校團(tuán)委審批。確保晚會(huì)的正常舉辦。

　　外聯(lián)資金提前一周確保到位，負(fù)責(zé)外聯(lián)的人員要和合作商家簽好擬定合同。

　　3、宣傳海報(bào)的設(shè)計(jì)和宣傳視頻的拍攝

　　ps海報(bào)的制作，在外聯(lián)資金到位后將其打印，提前三天在每棟寢室樓下、教學(xué)樓、第一田徑場(chǎng)等人流量很大的地方張貼。

　　宣傳視頻包括大四的寄語、每個(gè)學(xué)院黨委書記的寄語以及大四學(xué)長(zhǎng)在學(xué)校的一些青春回憶記錄，并提前三天晚上在二食堂門口或者一食堂門口進(jìn)行播放。

　　4、橫幅的懸掛

　　主辦方至少制作6條橫幅，分別在二食堂、一食堂、中心花園、健康大道等懸掛，每條橫幅落款加上主辦方和一個(gè)學(xué)院或者協(xié)會(huì)。

　　5、五月二十號(hào)確定演出節(jié)目并監(jiān)督排練

　　節(jié)目的排練和監(jiān)督由每個(gè)學(xué)生會(huì)自行負(fù)責(zé)，節(jié)目進(jìn)展情況上報(bào)晚會(huì)節(jié)目組，節(jié)目組根據(jù)節(jié)目的進(jìn)展安排時(shí)間。

　　6、租借場(chǎng)地，準(zhǔn)備道具，安排服裝

　　節(jié)目組請(qǐng)?zhí)崆耙恢艽_保體育館的申請(qǐng)以及每個(gè)學(xué)員表演節(jié)目所需的服裝和道具。(道具如氣球、熒光棒等)

　　服裝等請(qǐng)于在天府廣場(chǎng)陜西街租借。

　　7、晚會(huì)前一天在正式場(chǎng)地彩排一次

　　晚會(huì)彩排請(qǐng)參加晚會(huì)所有工作組到現(xiàn)場(chǎng)，對(duì)正式晚會(huì)進(jìn)行各方面的彩排和做具體要求。落實(shí)到每個(gè)學(xué)院、社團(tuán)，落實(shí)到每個(gè)人上面。

　　8、晚會(huì)前三天相應(yīng)老師和同學(xué)等嘉賓發(fā)放請(qǐng)?zhí)?/p>

　　五、活動(dòng)流程

　　1、播放入場(chǎng)音樂《最后一個(gè)夏天》和《那些花兒》循環(huán)播放，同時(shí)播放連州中學(xué)及海大風(fēng)景照片并迎賓進(jìn)場(chǎng) 20:00—20:30(看人數(shù)定開始)

　　2、主持人介紹來賓 2分鐘

　　3、鄉(xiāng)長(zhǎng)致詞(禮福，戰(zhàn)勝) 5分鐘

　　4、接著播放大四師兄師姐的回憶視頻(緩慢熄滅燈光) 8分鐘

　　5、游戲—--超級(jí)猜歌隊(duì) 20分鐘

　　6、游戲------模仿動(dòng)作one by one 15分鐘

　　7、歌曲表演---《那些年》 5分鐘

　　8、工作人員代表鄉(xiāng)會(huì)送禮物給畢業(yè)生(咼慧敏，�；�)，同時(shí)播放原唱《那些花兒》全體一起唱，放歌詞出來 10分鐘 10、主持人帶動(dòng)全體10,11,12屆一起大聲對(duì)畢業(yè)生說：祝師兄師姐，前途似錦 2分鐘

企業(yè)策劃 篇5

　　一、方案背景

　　1、xx品牌服裝在市場(chǎng)上具有很高的知名度，xxxx年銷售額突破xx萬元。

　　2、隨著我國(guó)網(wǎng)民數(shù)量的逐漸增多，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群在網(wǎng)上展開銷售已經(jīng)成為大勢(shì)所趨。

　　3、在我國(guó)網(wǎng)民中青少年占據(jù)了相當(dāng)大的比重，我公司產(chǎn)品的主要客戶群也是青少年。

　　二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目的

　　1、配合傳統(tǒng)媒體進(jìn)行宣傳，鞏固品牌形象，傳達(dá)其特有的產(chǎn)品品牌概念。

　　2、迎合消費(fèi)者的現(xiàn)代消費(fèi)需求。

　　3、可以有針對(duì)性的了解消費(fèi)者地習(xí)慣和行為，建立客戶檔案庫。

　　三、產(chǎn)品特點(diǎn)

　　1、本公司服裝最大的特點(diǎn)是新潮、時(shí)尚。

　　2、xx品牌服裝著重強(qiáng)調(diào)個(gè)性化，滿足不同消費(fèi)者的需求。

　　四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略

　　1、營(yíng)銷模式的選擇

　　根據(jù)目前服裝產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，我公司主要選擇B2B、B2C的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式。

　　2、盈利模式的.選擇

　　通過零售和大批量生產(chǎn)。

　　3、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)的建設(shè)

　　由于我公司產(chǎn)品品種比較豐富，可以考慮將產(chǎn)品介紹放到網(wǎng)上，還可以建立BBS，可以讓客戶方便了解產(chǎn)品，如果有什么疑問，還可以在BBS上留言。

　　五、網(wǎng)絡(luò)推廣

　　1、網(wǎng)站推廣目標(biāo)

　　計(jì)劃在網(wǎng)站發(fā)布xx個(gè)月后達(dá)到每天獨(dú)立訪問用戶xx人，注冊(cè)用戶xx人。

　　2、網(wǎng)站策劃建設(shè)階段的策劃

　　在網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、內(nèi)容等方面進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)，充分考慮百度、谷歌等搜索引擎的檢索規(guī)則，確保被各大搜索引擎快速收錄。

　　3、網(wǎng)站發(fā)布初期的推廣

　�。�1）登錄xx個(gè)主要搜索引擎和分類目錄（列出計(jì)劃登錄網(wǎng)站的名單）、購(gòu)買2～3個(gè)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名／通用網(wǎng)址。

　　（2）做好服裝行業(yè)門戶網(wǎng)站的廣告宣傳工作。

　�。�3）做好與行業(yè)內(nèi)部企業(yè)的連接互換工作。

　　4、網(wǎng)站增長(zhǎng)期的推廣

　　當(dāng)網(wǎng)站的訪問量達(dá)到xx之后，應(yīng)做好下列網(wǎng)站推廣工作。

　�。�1）繼續(xù)強(qiáng)化在行業(yè)內(nèi)部網(wǎng)站的廣告宣傳力度。

　�。�2）開始在“網(wǎng)易”、“雅虎”、“搜狐”等大型門戶網(wǎng)站投放廣告。

　　（3）利用E—mail進(jìn)行廣告投遞。

　　5、網(wǎng)站穩(wěn)定期的推廣

　�。�1）利用節(jié)假日做好網(wǎng)上服裝促銷活動(dòng)，每天拿出一部分新款服裝專供網(wǎng)絡(luò)促銷使用。

　　（2）組織開展關(guān)于服裝需求的網(wǎng)絡(luò)調(diào)查活動(dòng)，通過有獎(jiǎng)參與提高消費(fèi)者的參與熱情。

　�。�3）組織網(wǎng)絡(luò)聯(lián)誼活動(dòng)，借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)提升xx品牌的人氣。

　　六、網(wǎng)絡(luò)推廣費(fèi)用預(yù)算

　　本公司第一期網(wǎng)絡(luò)推廣活動(dòng)預(yù)計(jì)時(shí)間為xxxx年xx月～xxxx年xx月，共計(jì)xx個(gè)月，市場(chǎng)總預(yù)算xx萬～xx萬元人民幣，各方面費(fèi)用分配如下表所示。

　　預(yù)算費(fèi)用安排表

　　單位：萬元

　　網(wǎng)絡(luò)媒體種類形式預(yù)算

　　大型門戶網(wǎng)站flash廣告（40x60）xx萬元

　　行業(yè)綜合網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)頁鏈接xx萬元

　　流量高規(guī)模小網(wǎng)站小尺寸廣告xx萬元

　　行業(yè)內(nèi)部企業(yè)網(wǎng)站友情鏈接

　　合計(jì)xx萬元

　　七、網(wǎng)絡(luò)推廣效果評(píng)估

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員應(yīng)定期組織對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行評(píng)估，以從總體上掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)，進(jìn)而為下一階段網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)提供參考。網(wǎng)絡(luò)推廣效果評(píng)價(jià)可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行。

　　1、網(wǎng)站推廣情況

　　網(wǎng)站推廣情況評(píng)估指標(biāo)包括網(wǎng)站知名度、網(wǎng)站在搜索引擎中的位置及與重要網(wǎng)站鏈接的數(shù)量等。

　　2、網(wǎng)站使用情況

　　網(wǎng)站使用情況評(píng)估指標(biāo)包括獨(dú)立訪問者數(shù)量、頁面瀏覽數(shù)量、注冊(cè)用戶數(shù)量、用戶訪問量的變化情況和訪問網(wǎng)站的時(shí)間分布、訪問者來自哪些網(wǎng)站/URL、訪問者來自哪些搜索引擎、用戶使用哪些關(guān)鍵詞檢索等。

　　3、網(wǎng)絡(luò)銷售情況

　　網(wǎng)絡(luò)銷售情況主要通過網(wǎng)絡(luò)獲得的訂單總額反映。

企業(yè)策劃 篇6

　　一：企業(yè)宣傳

　　(1)宣傳員工作量化考核，每月、每季度和全年考核，為年終評(píng)優(yōu)評(píng)先提供依據(jù)，促進(jìn)宣傳員積極有效的工作，比如每月至少一篇稿件等。

　　(2)會(huì)議考勤

　　(3)每季度宣傳員要進(jìn)行一次近期思想?yún)R報(bào)或?qū)�工作改進(jìn)的建議，以文字的方式匯報(bào)，及時(shí)掌握宣傳員的思想和工作動(dòng)態(tài)。

　　2、繼續(xù)擴(kuò)大宣傳隊(duì)伍，確保宣傳工作的質(zhì)量。

　　(1)在老員工中發(fā)展宣傳員。

　　(2)向新進(jìn)的員工介紹宣傳員隊(duì)伍和工作，補(bǔ)充新的血液。在新進(jìn)員工中發(fā)展，小王你本身就負(fù)責(zé)人事工作，在招聘新進(jìn)的員工時(shí)，詢問一下有沒有寫作和宣傳這方面的愛好和意愿。

　　3、提高宣傳員的素質(zhì)水平，增加培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，讓大家在宣傳工作中也能學(xué)到知識(shí)。

　　(1)可以訂制一些宣傳報(bào)刊或雜志，以豐富大家的閱歷和視野。

　　(2)可以從網(wǎng)上下載一些這方面的知識(shí)，供大家學(xué)習(xí)，時(shí)間不要長(zhǎng)，主要是掌握方法和技巧。

　　4、以物質(zhì)的方式激勵(lì)大家，提高大家的工作積極性。比如每個(gè)月除了稿費(fèi)，還有一定的補(bǔ)助等等。因?yàn)榇蠹壹尤胄麄麝?duì)伍也是付出了一定的心血的，減少了自己的業(yè)余時(shí)間和休息時(shí)間，還有可能影響到正常工作。

　　5、做一個(gè)《新衛(wèi)華》報(bào)的箱，鼓勵(lì)全體員工積極參與宣傳工作和活動(dòng)，這樣每位員工隨時(shí)都可以，以豐富《新衛(wèi)華》報(bào)的內(nèi)容。

　　6、針對(duì)員工工作的特殊性和工作時(shí)間的不平衡，來策劃一些活動(dòng)，讓大家又參與了活動(dòng)，又感覺不影響工作和休息。

　　7、除公司領(lǐng)導(dǎo)個(gè)人隱私及企業(yè)機(jī)密外，公司及各部門、單位應(yīng)將自己的動(dòng)態(tài)及時(shí)向宣傳人員進(jìn)行通報(bào)，必要時(shí)，相關(guān)會(huì)議應(yīng)通知宣傳人員列席聽會(huì)，信息的公開，也是為了方便企業(yè)各部門和員工之間更好的協(xié)調(diào)和工作。

　　二、工作宗旨

　　(1)宣傳、推廣企業(yè)及產(chǎn)品的品牌形象，提高知名度，擴(kuò)大影響力;

　　(2)搭建企業(yè)與社會(huì)、企業(yè)各部門之間相互交流的平臺(tái);

　　(3)逐步推進(jìn)企業(yè)文化建設(shè)，為企業(yè)建立現(xiàn)代管理制度奠定基礎(chǔ);

　　(4)宣傳公司的制度、政策和會(huì)議精神，樹立員工的主人翁精神;

　　(5)宣傳公司員工之間的好人好事、優(yōu)秀員工的.先進(jìn)事跡，幫助員工提高素養(yǎng);

　　三、工作目標(biāo)

　　(1)為發(fā)展公司的企業(yè)文化作出自己的貢獻(xiàn)和提出寶貴的建議;

　　(2)引起公司領(lǐng)導(dǎo)和全體員工對(duì)宣傳工作的重視;

　　(3)人人都喜歡看《新衛(wèi)華報(bào)》和稿件，并提出指導(dǎo)意見和建議;

　　四、稿件要求

　　(1)稿件要正常有序地發(fā)表，讓大家及時(shí)能看到;

　　(2)稿件的數(shù)量和質(zhì)量要逐步的提高，滿足員工閱讀的需求;

　　(3)稿件的內(nèi)容要積極向上，遵法守紀(jì)和遵守公司的規(guī)章制度。

　　五、基本宣傳工作

　　(1)《新衛(wèi)華報(bào)》的出版;

　　(2)日常稿件的發(fā)表;

　　(3)會(huì)議精神和制度的傳達(dá)。

　　六、其它宣傳工作

　　(1)策劃組織員工之間的交流活動(dòng)，比如運(yùn)動(dòng)會(huì)等;

　　(2)完成企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)交付的資料、材料起草及企業(yè)文化建設(shè)等其他工作。

　　七、人員組成

　　楊永剛及全體宣傳員

　　八、考核制度

　　(1)宣傳策劃人員實(shí)行單獨(dú)考核(具體考核辦法另定)，基本原則是多勞多得，獎(jiǎng)勤罰懶

　　(2)宣傳費(fèi)用：每篇稿件的稿費(fèi)待定，建議根據(jù)字?jǐn)?shù)、稿件的質(zhì)量和稿件的形式來定。

　　(3)會(huì)議出勤。

企業(yè)策劃 篇7

　　近十年來，節(jié)假日消費(fèi)已經(jīng)成為百姓購(gòu)物選擇的關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)，從而形成的假日經(jīng)濟(jì)一直是是所有的商家和企業(yè)都會(huì)全力爭(zhēng)奪的消費(fèi)戰(zhàn)場(chǎng)，但往往正面交戰(zhàn)的都是一些實(shí)力雄厚的大品牌、大企業(yè)，很多中小企業(yè)既不是“白美富”，又不是“高富帥”，往往在終端的爭(zhēng)奪戰(zhàn)中處于很被動(dòng)的境地。中小企業(yè)該如何打好節(jié)假日營(yíng)銷這張牌呢?

　　不是所有快消品都適合節(jié)假日營(yíng)銷

　　首先要知道，做市場(chǎng)營(yíng)銷不是湊熱鬧，并不是所有的快消品都適合做假日營(yíng)銷，如果你的產(chǎn)品和假日消費(fèi)沒有直接關(guān)系或關(guān)聯(lián)度不高的，建議可以放棄在期間的一些推廣活動(dòng)。

　　清晰定位節(jié)假日營(yíng)銷目的

　　很多企業(yè)在做推廣時(shí)，活動(dòng)的目的性不是很清晰，往往都是為了活動(dòng)而活動(dòng)，特別在很多中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃上體現(xiàn)的更為明顯，因此我們?cè)诓煌�的時(shí)期、不同的渠道、不同的產(chǎn)品做推廣一定要有清晰的目的性，是為了提升品牌、還是為了促進(jìn)銷量?是為了打擊競(jìng)品、還是為了推廣新品?是為了提升鋪市率還是為了調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)?但就我們談及的中小品牌節(jié)假日營(yíng)銷策劃而言，目的性也應(yīng)該很清晰——就是為了促進(jìn)產(chǎn)品銷量提升，同時(shí)帶動(dòng)品牌美譽(yù)度和知名度的提升，做到銷量和品牌宣傳效果的兼得。

　　營(yíng)銷時(shí)間節(jié)點(diǎn)選擇很重要

　　假日期間，所有的終端資源都很緊缺，從而導(dǎo)致洛陽紙貴，堆頭、端架、dm費(fèi)用、都是平時(shí)的幾倍甚至幾十倍，以中秋節(jié)為例，一個(gè)月餅企業(yè)、白酒企業(yè)買下一個(gè)超市內(nèi)主通道的地堆，一個(gè)檔期的費(fèi)用高達(dá)幾萬甚至十幾萬，沒有足夠的資金實(shí)力、利潤(rùn)率和銷量作為保證，一般企業(yè)是很難以為繼的。對(duì)于很多中小企業(yè)只能望洋興嘆。但有沒有別的辦法搭上假日消費(fèi)的這趟高速列車呢?其實(shí)中小企業(yè)完全可以打個(gè)時(shí)間差，在假日檔期的前一檔安排策劃活動(dòng)，這樣費(fèi)用即不高，又能刺激那些提前購(gòu)買的消費(fèi)者，至少在活動(dòng)檔期的尾聲，會(huì)形成一個(gè)小的消費(fèi)潮。

　　別和大品牌打正面戰(zhàn)

　　某某超市內(nèi)兩個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷策劃員打得頭破血流，原本沒有硝煙的商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)最后變成了全武行!競(jìng)爭(zhēng)的殘酷可見一斑!而我們這些中小企業(yè)呢，要人沒人、要錢沒錢，實(shí)力不濟(jì)的前提下，咱就不要招惹這些大品牌，盡量少和這些大品牌打正面戰(zhàn)。你做整版海報(bào)，我就不做海報(bào);你做半版海報(bào)，我就在你下面打個(gè)“豆腐塊”沾沾光;你買主通道的堆頭，我就買個(gè)副通道的端架;你買端架，我就做個(gè)牌面營(yíng)銷�？傊�做到不激怒大品牌、不被大品牌關(guān)注，這樣，才能達(dá)到自己的策劃效果，否則，一旦被盯上，花了錢不說，銷量也會(huì)一塌糊涂。

　　產(chǎn)品營(yíng)銷的方式要選擇得

　　假日期間，產(chǎn)品營(yíng)銷策劃的方式會(huì)多種多樣，買送的、買增的'、抽獎(jiǎng)的、上地堆的、上dm的、上導(dǎo)購(gòu)的、免費(fèi)品嘗試用體驗(yàn)的，當(dāng)然最直接的還有產(chǎn)品折扣。其實(shí)對(duì)于中小企業(yè)的產(chǎn)品而言，要依據(jù)產(chǎn)品的賣點(diǎn)和特性設(shè)定營(yíng)銷方式，目的只有一個(gè)，能在最短的時(shí)間內(nèi)吸引住消費(fèi)者并達(dá)成交易。以食品為例，如果你的產(chǎn)品口感有足夠的特色，且適合大眾口味，完全可以采取試吃、免費(fèi)品嘗的手段;如果你的產(chǎn)品在包裝上新穎獨(dú)特、且在包裝的附加功能上有特色，完全可以采取贈(zèng)送樣品的方式進(jìn)行營(yíng)銷;當(dāng)然，由于節(jié)假日期間商家的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度而言，產(chǎn)品折扣是最直接、最有效、最容易促成購(gòu)買的辦法，這樣既節(jié)省終端其它宣傳費(fèi)用的大筆投入，有容易以價(jià)格吸引消費(fèi)者。當(dāng)然，其它方式也不是不可取。

　　整合終端資源為營(yíng)銷策劃服務(wù)

　　為了避免同類競(jìng)爭(zhēng)分散購(gòu)買力、凸顯自身產(chǎn)品的特色或價(jià)格優(yōu)勢(shì)等，企業(yè)在活動(dòng)前，有必要和商超相關(guān)終端負(fù)責(zé)人建立較好的客情關(guān)系，通過零售終端去了解競(jìng)品的一些營(yíng)銷策劃動(dòng)態(tài)和相關(guān)信息，比如：競(jìng)品的活動(dòng)檔期時(shí)間是哪個(gè)時(shí)間段?營(yíng)銷策劃單品是某個(gè)?營(yíng)銷策劃方式是什么?價(jià)格折讓是多少?有無人員做營(yíng)銷策劃支持?有無dm或特殊陳列等等……同時(shí)也要通過終端具體負(fù)責(zé)人的幫助，獲取同等費(fèi)用的最佳陳列位置、dm的最佳排版位置、加大活動(dòng)期間的門店訂貨量、避免活動(dòng)期間斷貨等問題的出現(xiàn)。知己知彼，才能制定更為恰當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)營(yíng)銷策略，有的放矢，才能實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷策劃的最佳效果!

　　整合客戶資源做好終端營(yíng)銷

　　活動(dòng)前期，更要整合客戶的資源，與客戶達(dá)成營(yíng)銷推廣的默契，得到客戶的支持，才有可能實(shí)現(xiàn)推廣效果，因?yàn)�，絕大部分客戶不是經(jīng)營(yíng)代理一個(gè)品牌，而客戶受終端資源、銷量、利潤(rùn)、資金等因素的影響，在做節(jié)假日營(yíng)銷策劃是有選擇的。因此，企業(yè)要做好提前準(zhǔn)備，就活動(dòng)的一些細(xì)節(jié)提前與客戶溝通，比如活動(dòng)能帶來什么樣的宣傳效果、銷量有多少提升、客戶的利潤(rùn)有什么樣的保障，以此吸引客戶重視，讓客戶提前備貨，并能使企業(yè)的貨款得到及時(shí)的回收。

　　預(yù)防和消除過度營(yíng)銷帶來的后遺癥

　　首先我們要正視一點(diǎn)，只要有營(yíng)銷，就有可能存在透支銷量(這一點(diǎn)在終端消費(fèi)中最為明顯)，帶來一定的過度營(yíng)銷后遺癥，只不過這種市場(chǎng)影響的周期有長(zhǎng)有短罷了，針對(duì)這種問題的出現(xiàn)，企業(yè)要做到以下幾點(diǎn)：

　　1、前期就預(yù)估一個(gè)合適、可控的營(yíng)銷量，避免客戶或終端為了政策不切實(shí)際的囤貨;

　　2、營(yíng)銷開始前就留給市場(chǎng)一個(gè)相對(duì)合理的消化期;

　　3、活動(dòng)期間關(guān)注終端和區(qū)域的銷售進(jìn)度，對(duì)于出現(xiàn)的銷售不均衡情況，要及時(shí)調(diào)配終端和區(qū)域間的貨物配給;

　　4、活動(dòng)結(jié)束后，要進(jìn)行盤點(diǎn)，對(duì)于消化不良的終端囤貨，要及時(shí)退出，可以轉(zhuǎn)向流通市場(chǎng)進(jìn)行二次消化。

企業(yè)策劃 篇8

　　一、競(jìng)賽背景：

　　伴隨著社團(tuán)活動(dòng)月的到來，各社團(tuán)活動(dòng)層出不窮，為了響應(yīng)團(tuán)委及各兄弟社團(tuán)，社團(tuán)特舉辦本次活動(dòng)，旨在通過全體師生的積極參與，營(yíng)造濃厚的學(xué)習(xí)氛圍，樹立良好的創(chuàng)業(yè)就業(yè)思想，同時(shí)考察同學(xué)們的職場(chǎng)知識(shí)水平，以便更好地服務(wù)同學(xué)。

　　二、競(jìng)賽目的：

　　豐富同學(xué)們的課余文化活動(dòng)，增添學(xué)習(xí)樂趣，點(diǎn)燃同學(xué)們對(duì)知識(shí)的熱情，創(chuàng)造濃厚的學(xué)習(xí)氛圍，以進(jìn)一步深化教育，打造適用于社會(huì)的職場(chǎng)人才，為同學(xué)們將來能更好的走上社會(huì)、服務(wù)社會(huì)打下更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　三、競(jìng)賽主題：

　　學(xué)習(xí)職場(chǎng)知識(shí)

　　成就精彩人生

　　四、競(jìng)賽時(shí)間及地點(diǎn)：

　　時(shí)間：20xx年11月中旬

　　初賽決賽地點(diǎn)：

　　五、準(zhǔn)備工作：

　　(1)參賽隊(duì)伍：（本次活動(dòng)以大一大二學(xué)生為主要活動(dòng)對(duì)象）

　　1、由學(xué)院每個(gè)班派出兩名代表然后自由編排，四人為一組，正式參加比賽。

　　參賽選手要求：

　　1、各參賽隊(duì)著整齊的`正裝，體現(xiàn)職場(chǎng)禮儀的良好風(fēng)范。

　　2、各參賽隊(duì)伍嚴(yán)肅裝備，開闊思路，為自身選擇一個(gè)好的隊(duì)名及口號(hào)。

　　3、具體流程聽從工作人員的指揮。

　�。�2）前期宣傳以及相關(guān)準(zhǔn)備

　　1、報(bào)名:以班級(jí)為單位（也可自行組織），數(shù)量不限。選出進(jìn)入第一輪比賽選手，組織他們學(xué)習(xí)有關(guān)比賽流程。

　　2、宣傳：宣傳部負(fù)責(zé)以海報(bào)、傳單、廣播、口頭方式宣傳，也可網(wǎng)上宣傳。負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)拍攝工作。

　　3、邀請(qǐng)嘉賓、評(píng)委老師、禮儀小姐若干公證員、裁判一名、資深主持人兩名（一男一女）、若干設(shè)備控制人員、應(yīng)急小組五名。

　　4、獎(jiǎng)品購(gòu)買：由外聯(lián)部和市場(chǎng)部負(fù)責(zé)5后勤：由組織部負(fù)責(zé)比賽過程中的茶水、桌椅擺放、物資看管6活動(dòng)記錄：綜合辦公室負(fù)責(zé)活動(dòng)記錄，活動(dòng)結(jié)束后寫詳細(xì)活動(dòng)總結(jié)。

　�。�3）設(shè)備

　　1、麥克風(fēng)，燈光，音響，電腦系統(tǒng)（正式比賽前組織部注意檢查）

　　2、和紙張

　　3、比賽專用桌椅

　�。�4）賽前組織

　　1、申請(qǐng)場(chǎng)地，以及會(huì)場(chǎng)布置（提前兩個(gè)小時(shí)去現(xiàn)場(chǎng)安排人員清掃衛(wèi)生，拉起橫幅，布置會(huì)場(chǎng)）。

　　2、預(yù)先安排好領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、評(píng)委及觀眾的位置。

　　3、再一次確定參賽隊(duì)伍的人員及參賽隊(duì)的準(zhǔn)備情況。

　　六、競(jìng)賽要求及安排

　　比賽要求:

　　1、本次職場(chǎng)知識(shí)競(jìng)賽分初賽、決賽兩個(gè)賽程。

　　初賽：本校學(xué)生均可參加（人數(shù)按具體情況而定）

　　決賽：順利通過初賽的選手進(jìn)入決賽

　　2、賽場(chǎng)紀(jì)律

　　A、非參賽人員將手機(jī)設(shè)為靜音，保持賽場(chǎng)安靜。

　　B、參賽者按要求答題。

　　C、不得影響他人答題。

　　D、不得在場(chǎng)內(nèi)肆意走動(dòng)。

　　E、不可中途更換參賽代表。

　　3、其它事項(xiàng)

　　A、參賽代表每隊(duì)四人，1號(hào)為該隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)，每社團(tuán)(啦啦隊(duì))觀眾人數(shù)不少于10人。

　　B、參賽隊(duì)員在規(guī)定時(shí)間內(nèi)回答或補(bǔ)答完應(yīng)說“回答完畢”，再補(bǔ)答案不算。

　　C、建立一個(gè)應(yīng)急與事務(wù)處理小組。

　　D、建立一個(gè)紀(jì)律維護(hù)小組。

　　E、比賽評(píng)判團(tuán)由協(xié)會(huì)成員組成。評(píng)委對(duì)在場(chǎng)的各個(gè)代表隊(duì)做出評(píng)判，具體以分?jǐn)?shù)為準(zhǔn)。

　　F、每隊(duì)設(shè)立一位監(jiān)督者。結(jié)束后監(jiān)督者及時(shí)上報(bào)該組分?jǐn)?shù)。在比賽過程中監(jiān)督者確認(rèn)該隊(duì)加分與扣分是否正確以及該隊(duì)是否有人員更換。

　　G、因試題或主持人原因引起答案變化時(shí)則該題作廢。

　　H、主持人設(shè)兩名。

　　4、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)定團(tuán)體獎(jiǎng)

　　1、季軍獎(jiǎng)（一隊(duì)）獎(jiǎng)品待定

　　2、亞軍獎(jiǎng)（一隊(duì)）獎(jiǎng)品待定

　　3、冠軍獎(jiǎng)（一隊(duì)）獎(jiǎng)品待定

　　歡迎同學(xué)們觀看比賽，并可組織、準(zhǔn)備適當(dāng)?shù)男麄饔镁�、�?biāo)語口號(hào)等，但不得影響比賽現(xiàn)場(chǎng)的正常秩序，不要喊口號(hào)或喝倒彩。所有影響競(jìng)賽正常進(jìn)行的行為，組委會(huì)都有權(quán)阻止并要求其離開比賽現(xiàn)場(chǎng)。

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