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銷售團(tuán)隊年底沖刺激勵方案

時間:2022-10-11 10:59:15 方案 我要投稿

銷售團(tuán)隊年底沖刺激勵方案(精選15篇)

  為保障事情或工作順利開展,往往需要預(yù)先進(jìn)行方案制定工作,方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密,并有很強(qiáng)可操作性的計劃。那么什么樣的方案才是好的呢?以下是小編收集整理的銷售團(tuán)隊年底沖刺激勵方案,歡迎大家分享。

銷售團(tuán)隊年底沖刺激勵方案(精選15篇)

  銷售團(tuán)隊年底沖刺激勵方案 篇1

  一、目的

  1、為了公司銷售目標(biāo)的實現(xiàn),激發(fā)員工的工作積極性,建立與員工雙贏的局面。

  2、體現(xiàn)員工的績效,貫徹多勞多得的思想。

  3、促進(jìn)部門內(nèi)部有序的競爭。

  二、原則

  1、實事求是的原則。

  2、體現(xiàn)績效的原則。

  3、公平性原則。

  4、公開性原則。

  三、薪資構(gòu)成

  1、銷售人員的薪酬由基本工資、績效工資、獎勵薪資及其他組成(詳細(xì)見公司《薪資福利管理辦法》中的有關(guān)規(guī)定)。

  2、基本工資每月定額發(fā)放,績效工資按公司《績效考核管理規(guī)定》發(fā)放。

  3、銷售獎勵薪資可分為:

  (1)銷售提成獎勵(簡稱提成):根據(jù)公司設(shè)定的銷售目標(biāo),對超出目標(biāo)之外的部分,公司予以獎勵。其款項以實際到帳為依據(jù),按比例提取在每月15日發(fā)放。

 。2)銷售費(fèi)用控制獎勵:根據(jù)地理區(qū)域及其他的不同特征,以銷售收入(財務(wù)到帳)金額的一定比例(具體在銷售責(zé)任書上明確),作為銷售費(fèi)用,以所節(jié)約費(fèi)用的一定比例進(jìn)行獎勵。每季度的最后一個工作日為結(jié)算日,次月的15日發(fā)放。

  四、銷售費(fèi)用定義

  銷售費(fèi)用是指差旅費(fèi)、通訊費(fèi)、業(yè)務(wù)招待費(fèi)和各種公關(guān)費(fèi)用等(展會除外)。

  銷售團(tuán)隊年底沖刺激勵方案 篇2

  一、背景及目的:

  為充分發(fā)揮全體人員的作用,積極開拓客源市場,提高本茶樓的競爭力,增加經(jīng)營業(yè)績,協(xié)調(diào)好與客戶之間的關(guān)系,特制定本營銷激勵辦法。

  二、各崗位具體考核方案:

  1、營銷部員工的營銷:設(shè)立底薪,根據(jù)由其預(yù)定的客戶消費(fèi)記提獎勵基金。

  A、底薪1000:此底薪要求每月客戶定座達(dá)到60桌客人消費(fèi)方可享受全額,如未達(dá)到按完成比例發(fā)放底薪。

  B、提成獎金:根據(jù)預(yù)定客戶在本店消費(fèi)的2%計提銷售提成,本提成不設(shè)上限和下限。

  2、其他員工營銷提成(本類包括除總經(jīng)理、副總經(jīng)理及營銷人員以外的一切魚府及茶樓與員工):

  A、預(yù)定消費(fèi)提成:如有客人向服務(wù)人員預(yù)定前來消費(fèi)的,根據(jù)其消費(fèi)金額的2.5%計提銷售提成。

  B、特別推薦菜品提成:餐廳和茶樓定期將滯銷產(chǎn)品和特別新推產(chǎn)品經(jīng)公司批準(zhǔn)后作為特別推薦產(chǎn)品,點(diǎn)特別推薦的產(chǎn)品根據(jù)規(guī)定的數(shù)量給予推薦提成。

  C、餐廳和茶樓互推獎勵:推薦餐廳客人到茶樓消費(fèi)成功的一次給予獎勵5元;推薦茶樓客人到餐廳消費(fèi)的一次獎勵10元。

  3、預(yù)存消費(fèi)提成獎勵:如員工能聯(lián)系到任何單位預(yù)存金

  額來本餐廳消費(fèi),根據(jù)其預(yù)存金額可給予一次性提成1.5%。

  三、提成的統(tǒng)計及核對:

  A、提成的統(tǒng)計:茶樓吧臺當(dāng)值收銀負(fù)責(zé)預(yù)定本的管理和登記,所有人員接到預(yù)定電話后第一時間到吧臺登記,收銀員進(jìn)行登記確認(rèn)后方可進(jìn)行提成結(jié)算。

  B、提成的確認(rèn)原則:

  a、預(yù)定客人從打電話后15分鐘后抵店的客人方可計提,15分鐘以內(nèi)抵店的一律不予計提。

  b、銷售提成只按預(yù)定電話確認(rèn)的計提,如客人預(yù)定抵店在餐廳或茶樓消費(fèi)后再決定再茶樓或餐廳消費(fèi)的按互推消費(fèi)計算。

  銷售團(tuán)隊年底沖刺激勵方案 篇3

  為了提高酒店經(jīng)濟(jì)效益,激發(fā)全體員工的營銷意識與競爭意識,本著激勵與約束、效益與利益相結(jié)合的原則,特制定此營銷方案。

  一、辦卡提成:

  1、前臺及其他部門員工銷售會員卡按每張3元計提(會員卡29元/張)。

  2、儲值卡提成:一次性充值5000元以下按2%計提,5000元以上(含5000元)按3%計提。

  二、酒店全體員工,根據(jù)個人渠道介紹而來的客戶,根據(jù)房價不同,比例不同給予記提。

  1、門市價入。25元×入住房間數(shù)×天數(shù)

  2、9折入。20元×入住房間數(shù)×天數(shù)

  3、8.5折入。15元×入住房間數(shù)×天數(shù)

  4、8折入。10元×入住房間數(shù)×天數(shù)

  入住房價低于8折,不予計提。所有銷售,必須由所介紹員工提前預(yù)訂,入住當(dāng)日必須由介紹員工本人、前臺當(dāng)班員工、前廳經(jīng)理同時簽字確認(rèn),未提前預(yù)訂或未簽字確認(rèn)的,不予計提。

  領(lǐng)導(dǎo)介紹、門市散客、網(wǎng)絡(luò)訂房、協(xié)議單位住宿、客戶自己上門聯(lián)系住宿的會議團(tuán)隊不計入個人業(yè)績。

  三、出租車提成

  凡出租車司機(jī)持本酒店出租車提成卡送客人,入住成功后,發(fā)放此編碼提成卡的員工每次給予5元提成獎勵。

  四、發(fā)放方法

  前廳經(jīng)理于每月初將營銷統(tǒng)計表、出租車提成獎勵統(tǒng)計表交于財務(wù)室,財務(wù)根據(jù)所提交的營銷金額核對是否現(xiàn)金到賬,并簽字確認(rèn)。到賬結(jié)算,一月一結(jié),隨工資發(fā)放。未到帳的,提成計入到賬當(dāng)月發(fā)放。

  銷售團(tuán)隊年底沖刺激勵方案 篇4

  一、活動目的:

  激勵全員,發(fā)揮團(tuán)隊協(xié)作優(yōu)勢,沖鋒銷售,提升毛利

  二、參與門店:

  所有門店

  三、參與對象:

  全體員工、促銷員

  四、參與時間:

  20xx年x月18日—20xx年x月21日

  五、獎勵方式:

  分組排名獎勵,

  六、具體內(nèi)容:

  1、門店在活動前每天進(jìn)行培訓(xùn)以及銷售演練;

  2、辦公室支援明細(xì);

  3、銷售PK目標(biāo)及預(yù)算;

  4、銷售達(dá)成獎勵;

  七、活動前活動形式培訓(xùn)、銷售演練以及準(zhǔn)備工作

  1)、重點(diǎn)培訓(xùn)員工的銷售技巧,利用不同品類、不同形式的促銷方式來引導(dǎo)顧客消費(fèi),培訓(xùn)員工的主動性、服務(wù)意識、關(guān)聯(lián)性商品搭配銷售技巧。

  2)、每天安排促銷員支援促銷活動銷售,每天銷售高峰時段門店全體人員必須投入到賣場銷售中,重點(diǎn)是食品、用品、紙品各崗位必須有現(xiàn)場導(dǎo)購人員,值班店經(jīng)理親自在賣場做現(xiàn)場人員及其他調(diào)配,在沒顧客的情況下維護(hù)排面陳列及貨源的補(bǔ)充工作。

  3)、店長在每天開會(早、晚班開會時間)組織人員現(xiàn)場演練員工的銷售技巧和服務(wù)意識;

  4)、在活動商品缺貨的情況下請聯(lián)系部門負(fù)責(zé)人等相關(guān)人員進(jìn)行調(diào)貨,請部門負(fù)責(zé)人協(xié)助貨源的協(xié)調(diào)跟進(jìn),商品當(dāng)天來貨必須當(dāng)天陳列在賣場銷售。

  八、辦公室支援門店銷售明細(xì)

  1)銷售PK賽期間(xx年x月18日———7月21日)辦公室人員必須按以下指派在門店支援銷售,門店并把銷售任務(wù)分解到每天、每一個員工,包括支援人員;(銷售分解表門店自行分解);

  2)監(jiān)督人員做好相應(yīng)的定崗定位及貨源等相關(guān)協(xié)調(diào)工作,附件是支援、隊長、監(jiān)督員模版,

  九、銷售PK目標(biāo)及預(yù)算

  門店銷售3天合計達(dá)成保底預(yù)算100%以上參與PK獎勵,達(dá)成率由高到底進(jìn)行PK評選。

  銷售團(tuán)隊年底沖刺激勵方案 篇5

  一、目的

  為了端正銷售紀(jì)律,執(zhí)行正確的銷售動作,提高潛在客戶積累量,公司對會籍顧問進(jìn)行以下考核。

  二、考核辦法

  該考核辦法將直接影響?yīng)劷鸬陌l(fā)放。

  該辦法采用積分制,考核分為“表格填寫”、“名單積累”和“外場執(zhí)行”三類。總分為100分,其中“表格填寫”考核占40分;“名單積累”考核占30分;“外場執(zhí)行”占30分。

  獎金額將以(積分/100)x300元=的方式確定。

  三、考核細(xì)則

  表格填寫

  1、需要每天填寫的表格為《現(xiàn)場溝通訪談表》《次卡/周卡情況說明表》。

  2、所有的表格必須真實有效,及時上交。

  3、每月上交《現(xiàn)場溝通訪談表》為26張,遲交或者不交將被扣分,一張扣一分。

  4、《次卡/周卡情況說明表》根據(jù)實際情況填寫并及時上交。

  5、本部分積分總分40分,直至被扣完為止。

  名單積累

  1、客戶名單的積累量決定會籍顧問的業(yè)績量,會籍顧問應(yīng)該每天積累自己的客戶名單。

  2、會籍顧問應(yīng)多渠道積累名單,不得把訪客和試練卡客戶作為名單的來源。

  3、會籍顧問每個月必須完成規(guī)定的名單數(shù)為60個,否則不予積分。

  6、公司每個月抽查20個名單,以統(tǒng)計有效名單率。

  外場執(zhí)行

  1、銷售必須進(jìn)行外場推廣,推廣包括針對散客和團(tuán)隊推廣。

  2、無故缺席外場推廣和敷衍推廣、推廣不力將被扣分,一次扣5分。

  3、本部分總積分為30分,扣完為止。

  4、非銷售部統(tǒng)一組織推廣時間,必須有《外勤表》證明推廣事實。

  銷售團(tuán)隊年底沖刺激勵方案 篇6

  一、全員營銷定義

  全員營銷即每位員工(前廳部的總臺接待、總臺收銀和營銷部所有人員除外)都可作為酒店的一名銷售人員,通過自身的人脈關(guān)系(即親戚、朋友等)為酒店介紹客源(團(tuán)隊和散客),以此增加酒店的銷售收入。

  二、團(tuán)隊定義

  一次性用房在四間房以上稱為團(tuán)隊。

  三、營銷收入界定

  酒店客房、會議室、堂吧收入。

  四、全員營銷實施細(xì)則

  1、對外報價

  對散客、團(tuán)隊、會議室的消費(fèi)統(tǒng)一按營銷部的對外執(zhí)行價報價。

  2、統(tǒng)計管理

  全員營銷的預(yù)訂單統(tǒng)一由營銷部下單并統(tǒng)計,每月末交財務(wù)部審核。如未經(jīng)營銷部下單,直接到前臺預(yù)訂或登記,不計入全員營銷的獎勵范圍。

  3、獎勵比例

  A、散客銷售獎勵比例

  銷售價格240元/間.夜(含早)獎勵10元/間

  銷售價格260元/間.夜(含早)獎勵20元/間

  銷售價格300元/間.夜(含早)獎勵40元/間

  B、團(tuán)隊銷售獎勵比例

  銷售價格180元以上(含早,四間以上)獎勵5元/間

  C、會議銷售獎勵措施

  按照客戶消費(fèi)總額部分的2%,獎勵給員工個人。

  4、獎勵時間

  每月月末經(jīng)財務(wù)部審核確認(rèn)后,統(tǒng)一發(fā)放。

  5、獎勵辦法

  A、如果是網(wǎng)絡(luò)訂房公司、旅行社來店消費(fèi)的房間或會議,獎勵對象只針對網(wǎng)絡(luò)訂房公司或旅行社,不再獎勵其他人。

  B、散客自己來店消費(fèi)的,不能作為員工業(yè)績而獎勵給個人。

  C、營銷部要核實消費(fèi)者的真實情況,嚴(yán)禁弄虛作假,偽造證明,虛假消費(fèi)。一經(jīng)查實除收回獎勵外,給予營銷部經(jīng)濟(jì)處罰500-1000元,當(dāng)事者經(jīng)濟(jì)處罰200-500元,并視情況給予行政紀(jì)律處分。

  銷售團(tuán)隊年底沖刺激勵方案 篇7

  一、活動時間:

  20XX.1.1—20XX.2.28

  二、參與對象:

  公司編制顧問

  三、活動內(nèi)容:

  成人粉銷售激勵:

  以20XX年12月-20XX年1月份成人粉合計銷售額為基數(shù),分坎級設(shè)置獎勵。

  1.成人粉出廠剔稅銷額2萬元及以上的門店:同比增長10%-20%(包含20%)獲得獎勵500元/店;增長20%-30%(包含30%)獲得獎勵600元/店;增長30%以上獲得獎勵700元/店。

  2.成人粉出廠剔稅銷額2萬元以下及8000元以上的門店:同比增長10%-20%(包含20%)獲得獎勵300元/店;增長20%-30%(包含30%)獲得獎勵400元/店;增長30%以上獲得獎勵500元/店。

  3、如果新增門店,取前三個月平均銷量,按照環(huán)比增長率設(shè)定目標(biāo),環(huán)比增長10%-20%(包含20%)獲得獎勵200元/店;增長20%-30%(包含30%)獲得獎勵300元/店;增長30%以上獲得獎勵400元/店。

  欣活、金裝中老年奶粉及中老年奶粉聽裝獎勵:

  以20XX年12月-20XX年1月份合計銷售數(shù)量(聽)為目標(biāo),設(shè)置獎勵。獎勵必備條件:銷量必須超過設(shè)定的目標(biāo)。門店銷量大于目標(biāo)的部分,提成增加0.5倍。即:欣活、金裝中老年奶粉超過目標(biāo)部分提成增加2.5元/聽;中老年奶粉聽裝超過目標(biāo)部分,提成增加1.5元/聽;

  四、費(fèi)用核銷:

  以20XX年1月份-2月份合計銷量來計算獎勵費(fèi)用,獎勵費(fèi)用做進(jìn)營養(yǎng)顧問20XX年2月份工資里,并于3月份隨工資發(fā)放(考核其他里面,備注說明是XX年春節(jié)激勵)。

  五、目標(biāo)制定:

  各區(qū)域參考20XX年12月份-20XX年1月份數(shù)據(jù)定目標(biāo),定好具體目標(biāo)每周跟進(jìn)達(dá)成進(jìn)度,公布營養(yǎng)顧問預(yù)計獎勵金額。

  六、數(shù)據(jù)來源:

  20XX年12月份和20XX年1月份營養(yǎng)顧問資料表,20XX年1-2月份數(shù)據(jù)以系統(tǒng)銷量提報數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。

  七、獎勵說明:

  獎勵根據(jù)達(dá)成只享受最高坎級。所有獎勵以門店為單位,雙導(dǎo)店則獎金平分。

  銷售團(tuán)隊年底沖刺激勵方案 篇8

  增值業(yè)務(wù)是指除了數(shù)字電視普通機(jī)頂盒和數(shù)字電視普通收視包以外的公司其他產(chǎn)品,包括高清機(jī)頂盒、收費(fèi)頻道、寬帶能各項產(chǎn)品。增值業(yè)務(wù)在數(shù)字電視整轉(zhuǎn)開始后即可根據(jù)情況進(jìn)行銷售,在數(shù)字電視整轉(zhuǎn)完成后,增值業(yè)務(wù)的銷售將會成為我公司銷售的主要方向。

  一、職責(zé)與分工

  增值業(yè)務(wù)的銷售根據(jù)其特性,由市場客服部負(fù)責(zé),各片區(qū)在成立營業(yè)廳之前協(xié)助市場客服部完成銷售工作,在成立營業(yè)廳之后在本區(qū)域內(nèi)承擔(dān)一定銷售任務(wù)。具體分工如下:

  1、市場客服部負(fù)責(zé)增值業(yè)務(wù)的宣傳、推廣以及銷售工作,各片區(qū)負(fù)責(zé)協(xié)助市場客服部在本區(qū)域內(nèi)的宣傳推廣工作。

  2、各片區(qū)負(fù)責(zé)人在片區(qū)營業(yè)廳建立之后負(fù)責(zé)本區(qū)域內(nèi)營業(yè)廳管理以及增值業(yè)務(wù)的推廣和銷售工作。

  3、公司所有員工均可參與增值業(yè)務(wù)的宣傳、推廣和銷售工作。

  4、技維部負(fù)責(zé)增值業(yè)務(wù)的技術(shù)支持工作。

  二、銷售方法

  1、增值業(yè)務(wù)銷售根據(jù)公司年度銷售目標(biāo)制定,市場客服部根據(jù)增值業(yè)務(wù)銷售任務(wù)制定本部門銷售工作,各營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)根據(jù)市場客服部下達(dá)任務(wù)制定本年度銷售工作。

  2、增值業(yè)務(wù)銷售采取開放式銷售政策,即:不劃定銷售區(qū)域,公司任何營銷人員都可以在全縣范圍內(nèi)推銷公司增值業(yè)務(wù)。

  3、增值業(yè)務(wù)銷售額作為市場營銷部主要考核內(nèi)容計入銷售人員績效考核,作為重要考核內(nèi)容計入市場客服部其他人員績效考核。

  4、增值業(yè)務(wù)銷售對營銷人員采取銷售責(zé)任制:即在市場客服部內(nèi)部根據(jù)客戶和潛在客戶把用戶劃分為不同類型和不同區(qū)域,由專門銷售人員來負(fù)責(zé)這一類型的客戶或者這一區(qū)域的客戶,并對銷售人員下達(dá)一定銷售任務(wù)由其獨(dú)立完成。

  5、對非銷售人員采取目標(biāo)激勵制,即:對不同項的增值業(yè)務(wù)設(shè)定不同的最低銷售目標(biāo),任何非營銷人員只要完成這一目標(biāo)即可取得一定提成獎勵。

  6、無論是任何人完成的增值業(yè)務(wù)銷售其客戶資料和后期服務(wù)均由市場客服部負(fù)責(zé)。

  三、激勵措施

  1、銷售人員的激勵措施參見市場客服部各項管理規(guī)定以及提成和獎勵辦法。

  2、非銷售人員在完成最低銷售銷售目標(biāo)后即可獲得10%銷售提成。

  3、無銷售任務(wù)員工積極進(jìn)行增值業(yè)務(wù)銷售并取得一定業(yè)績的,公司在年終考核中不得評選為不及格,在評選優(yōu)秀員工中予以加分。

  4、公司在年終設(shè)立專門的增值業(yè)務(wù)銷售獎勵,分為銷售組合非銷售組,各組別冠軍分別獲得物質(zhì)和精神獎勵。

  四、懲罰措施

  1、銷售人員的激勵措施參見市場客服部各項管理規(guī)定。

  2、非銷售人員如全年無增值業(yè)務(wù)銷售業(yè)績的,年終考評不得評優(yōu),如全年不能達(dá)到最低銷售標(biāo)準(zhǔn)的則不得參與評選優(yōu)秀員工,在年終考評中扣分。

  3、市場客服部或者各營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)年度銷售任務(wù)不能完成的,部門經(jīng)理或者各營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人年度考評為不及格。

  銷售團(tuán)隊年底沖刺激勵方案 篇9

  一、背景分析

  據(jù)相關(guān)統(tǒng)計機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù),全球有近70%的成年人處于亞健康狀態(tài),歐美國家的消費(fèi)者平均用于保健品方面的花費(fèi)占其總支出的2%以上,而中國只占0.07%。這就為本公司推出的具有改善機(jī)體亞健康功能的××保健品提供了巨大的市場運(yùn)作空間。

  二、目標(biāo)客戶分析

  據(jù)有關(guān)調(diào)查顯示,保健品的消費(fèi)人群為中老年人,但保健品的購買人群卻是中青年。這類人群的特點(diǎn)如下。

  1.購買保健品的目的多用于送禮而非自己消費(fèi)。

  2.平時工作較忙,無暇到保健品專賣店。

  3.比較重視品牌、效果、口碑,而對價格并不敏感。

  通過以上對客戶的分析,我們需要對已經(jīng)掌握的數(shù)據(jù)庫客戶資料進(jìn)行挑選,篩選出購買概率較高的目標(biāo)客戶。

  三、銷售實施

  1.宣傳資料投遞

  (1)主要工作內(nèi)容

  行政部配合銷售內(nèi)勤制作保健品宣傳資料(包括訂購回執(zhí)單),并負(fù)責(zé)按照銷售部門劃定的目標(biāo)客戶進(jìn)行投遞,使客戶對我公司的產(chǎn)品有一定的了解,為下一步電話銷售推廣打下基礎(chǔ)。在這一階段如果客戶對我公司的保健品感興趣,也可以直接以電話或郵寄的方式訂購。

  (2)注意事項

  宣傳資料盡量利用較小的篇幅,反映較多的內(nèi)容,以利于節(jié)約成本。

  2.電話推廣

 。1)電話推廣的時間控制

  在宣傳資料寄出的7~14天后,對目標(biāo)客戶進(jìn)行電話回訪。

 。2)電話推廣的準(zhǔn)備

  電話銷售人員在打電話前,要先了解客戶的基本情況,并知曉宣傳資料發(fā)出的日期。

 。3)電話銷售實施

  大部分客戶對產(chǎn)品或服務(wù)的購買過程,都經(jīng)歷感性需求(感到的確需要購買)、理性需求(性能、價格、方便等對比)、認(rèn)知需求(信心、品牌的了解)的過程。電話營銷代表必須透過電話,經(jīng)過10-15分鐘的游說推介,使目標(biāo)客戶認(rèn)識到本公司推出的××保健品正是自己的“潛在”需求,從而做出購買決定。

 。3)電話銷售過程中注意的問題

 、俸舫鰰r間控制

  根據(jù)一般人一天工作時的心理變化來確定打電話時間,最好選擇他們閑時輕松打。如:上午10:00—11:00,12:00—13:00,15:00—17:00為宜。

 、谕ㄔ挄r長的把握

  通話時間過長,會引起客戶的反感,尤其是客戶在上班、開會的時候,而且造成呼出成本上升。時間過短,又無法向客戶介紹優(yōu)勢與賣點(diǎn)。因此,電話營銷的管理人員必須對呼出過程進(jìn)行嚴(yán)密的監(jiān)控,對呼出結(jié)果進(jìn)行分析。一般情況下,平均通話時間控制在××分鐘比較合適。

  3.電話跟進(jìn)

 。1)需要進(jìn)行電話跟進(jìn)的情況

  ①電話溝通過程中已經(jīng)要求購買,但無后話。

 、陔m沒有明確表示購買,但已表現(xiàn)出極大興趣的。

  ③因各種原因,在電話推廣過程中沒有聯(lián)系上的客戶。

 。2)電話跟進(jìn)過程中需注意的問題

 、黉N售人員根據(jù)客戶的反映,要能夠分析、判斷客戶購買產(chǎn)品的可能性。如果客戶沒有購買的可能性,就要及時從潛在客戶名單中將其刪除。

 、趯τ谠(jīng)購買過本公司產(chǎn)品的回頭客,銷售人員要盡量征求他們對于產(chǎn)品的意見與建議,以便于維護(hù)客戶的忠誠度。

  四、售后支持

  1.銷售人員要定期對消費(fèi)者進(jìn)行電話回訪,及時了解他們在產(chǎn)品使用后的反映。

  2.每當(dāng)節(jié)假日前,銷售人員要向客戶寄送健康卡,提醒他要關(guān)注自己的健康,同時也要關(guān)注家人的健康。

  3.春節(jié)時,銷售人員要為客戶寄送小禮物,以表示本公司對客戶的掛念。

  銷售團(tuán)隊年底沖刺激勵方案 篇10

  一、職責(zé)與分工

  數(shù)字電視整轉(zhuǎn)工作根據(jù)我公司實際運(yùn)營情況,整轉(zhuǎn)由市場客服部和各片區(qū)共同完成,具體分工為:

  1、市場克服部負(fù)責(zé)城網(wǎng)區(qū)域的數(shù)字電視整轉(zhuǎn)以及機(jī)頂盒銷售工作,負(fù)責(zé)全縣范圍內(nèi)數(shù)字電視整轉(zhuǎn)的宣傳工作,負(fù)責(zé)協(xié)助其他片區(qū)完成數(shù)字電視整轉(zhuǎn)及機(jī)頂盒銷售工作、

  2、城網(wǎng)負(fù)責(zé)城網(wǎng)區(qū)域內(nèi)數(shù)字電視整轉(zhuǎn)的協(xié)調(diào)工作、機(jī)頂盒的安裝調(diào)試工作、有線電視維護(hù)工作。協(xié)助市場客服部完成城網(wǎng)區(qū)域內(nèi)數(shù)字電視整轉(zhuǎn)及機(jī)頂盒銷售工作。

  3、其余各片區(qū)負(fù)責(zé)各自片區(qū)的數(shù)字電視整轉(zhuǎn)工作、機(jī)頂盒銷售工作以及機(jī)頂盒的安裝、調(diào)試和有線電視維護(hù)工作。

  4、技維部負(fù)責(zé)數(shù)字電視技術(shù)支持工作。

  二、整轉(zhuǎn)方法

  1、數(shù)字電視整轉(zhuǎn)根據(jù)公司既定整轉(zhuǎn)目標(biāo),分時間和區(qū)域制訂數(shù)字電視整轉(zhuǎn)任務(wù)。市場客服部及各片區(qū)根據(jù)任務(wù)制訂本年度數(shù)字電視整轉(zhuǎn)工作。

  2、對各個片區(qū)的數(shù)字電視機(jī)頂盒業(yè)務(wù)實行區(qū)域限制政策,即:各片區(qū)工作人員只能在各自負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)進(jìn)行機(jī)頂盒銷售工作,其他片區(qū)人員不能隨意進(jìn)入該片區(qū)進(jìn)行機(jī)頂盒銷售。

  3、數(shù)字電視整轉(zhuǎn)工作完成情況與機(jī)頂盒銷售情況單獨(dú)考核,但考核結(jié)果影響各自本月度績效考核成績。

  4、數(shù)字電視機(jī)頂盒銷售實行區(qū)域競爭責(zé)任制。該方法首先默認(rèn)各自片區(qū)負(fù)責(zé)人為該片區(qū)整轉(zhuǎn)以及機(jī)頂盒銷售負(fù)責(zé)人,如果負(fù)責(zé)人自認(rèn)為不能完成整轉(zhuǎn)及機(jī)頂盒銷售任務(wù)則可以申請協(xié)助或放棄該區(qū)域內(nèi)機(jī)頂盒銷售權(quán)利;如果通過考核公司認(rèn)為該負(fù)責(zé)人不能勝任此項工作也可要求該負(fù)責(zé)人放棄機(jī)頂盒銷售權(quán)利。

  5、對放棄機(jī)頂盒銷售區(qū)域,公司所有員工均可提出申請接管該區(qū)域內(nèi)數(shù)字電視整轉(zhuǎn)和機(jī)頂盒銷售工作。如無員工提出申請,則由市場客服部接手此項工作。

  6、無論是否負(fù)責(zé)本片區(qū)內(nèi)整轉(zhuǎn)及機(jī)頂盒銷售工作,各片區(qū)對數(shù)字電視整轉(zhuǎn)工作均應(yīng)無條件協(xié)助。

  三、激勵措施

  1、數(shù)字電視整轉(zhuǎn)工作及機(jī)頂盒銷售實行銷售提成制,任何完成機(jī)頂盒銷售任務(wù)目標(biāo)的個人和團(tuán)隊均可獲得一定提成獎勵,沒有完成則沒有銷售提成。

  2、銷售提成根據(jù)任務(wù)完成量多少而變化,完成任務(wù)量則獲得3%提成,完成1、5倍任務(wù)量則獲得4%提成,完成2倍及以上則獲得5%提成。

  3、公司鼓勵無銷售任務(wù)員工通過協(xié)商和公司指定區(qū)域方式進(jìn)行數(shù)字電視機(jī)頂盒銷售和幫助整轉(zhuǎn)工作,無銷售任務(wù)員工銷售機(jī)頂盒一律獲得3%提成。

  4、無銷售任務(wù)員工積極進(jìn)行機(jī)頂盒銷售并取得一定業(yè)績的,公司在年終考核中不得評選為不及格,在評選優(yōu)秀員工中予以加分。

  四、懲罰措施

  1、各片區(qū)負(fù)責(zé)人不能完成本片區(qū)內(nèi)整轉(zhuǎn)和機(jī)頂盒銷售任務(wù)的,年終考評不得評優(yōu),績效考核不得及格。

  2、通過競爭方式取得本區(qū)域內(nèi)數(shù)字電視機(jī)頂盒銷售的,不能完成機(jī)頂盒銷售任務(wù)的,扣除當(dāng)年績效獎勵。

  3、對于既不能完成數(shù)字電視整轉(zhuǎn)和機(jī)頂盒銷售任務(wù)的片區(qū)負(fù)責(zé)人和員工又不積極協(xié)助和配合其他人員完成該項任務(wù)的,年終考評為不及格。

  銷售團(tuán)隊年底沖刺激勵方案 篇11

  銷售是市場策略的核心,而銷售人員又是銷售策略的執(zhí)行者,銷售人員的業(yè)績直接關(guān)系到公司的生存與發(fā)展。為吸引和留住優(yōu)秀人才,公司制定出針對銷售人員的激勵薪酬方案,以激勵銷售人員創(chuàng)造佳績。

  一、新員工激勵制度

  1、開門紅獎:新員工在入職一個月內(nèi)能新簽合同,并且合同總金額達(dá)到3(含)萬元以上可以獲得“開門紅獎”,現(xiàn)金500元;

  2、開拓者獎:新員工在入職一個月內(nèi),業(yè)務(wù)員拜訪量最多者(100個為基數(shù)),獎勵車補(bǔ)200元;業(yè)務(wù)主管拜訪量最多者(120個為基數(shù)),獎勵車補(bǔ)300元;

  3、千里馬獎:新員工在入職二個月內(nèi),業(yè)績第一名且合同金額能達(dá)到10萬以上者,可以獲得“千里馬獎”,現(xiàn)金1000元。

  4、晉升獎:公司根據(jù)市場的調(diào)控需要,新入職的業(yè)務(wù)員在2-3個月的時間內(nèi),業(yè)績名列前茅,考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務(wù)主管;新入職的主管在2-3個月的時間內(nèi),業(yè)績名列前茅,考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務(wù)經(jīng)理。

  二、月業(yè)績優(yōu)秀團(tuán)隊獎勵制度

  1、每月團(tuán)隊業(yè)績合同金額(以團(tuán)隊任務(wù)為基數(shù))第一名的團(tuán)隊,獎勵現(xiàn)金1000元,發(fā)流動紅旗;

  2、團(tuán)隊成員集體合影,張貼在冠軍榜風(fēng)采欄里。

  三、月、季度和全年業(yè)績獎勵制度

  1、每月業(yè)績前3名者,且當(dāng)月底線合同金額在任務(wù)線以上,分別給予300元、200元、100元的獎勵;

  2、每季度業(yè)績前3名者,且合同金額在任務(wù)線以上,分別給予800元、600元、400元的獎勵,并和總經(jīng)理共進(jìn)晚餐;

  3、年度業(yè)績前3名者,且完成了年度任務(wù),分別給予不低于5000元、3000元、2000元以上的獎勵。

  四、重大業(yè)績重獎獎勵

  1、在規(guī)定的期限內(nèi),超額完成指標(biāo)的團(tuán)隊或個人,給予重獎(根據(jù)現(xiàn)實情況而定);

  2、銷售額創(chuàng)下歷年度當(dāng)月紀(jì)錄的個人給予重獎(不低于現(xiàn)金1000元)。

  3、業(yè)績突出,考核結(jié)果優(yōu)秀的人員,作為儲備人員優(yōu)先給予晉升。

  五、長期服務(wù)激勵獎金

  服務(wù)滿二年的銷售人員(合同內(nèi))每年提取總業(yè)績的 0.5%存入其長期賬戶,至其離職時一次性支付,根據(jù)其服務(wù)年限,可支付的賬戶總額的比例如下。

  檔次服務(wù)年限可支取賬戶比例(%)備注

  12以下0

  2250

  3360

  4470

  5580

  65以上100

  六、增員獎金

  銷售人員任職二個月后可以引進(jìn)銷售人員,經(jīng)公司考核后一經(jīng)聘用,老員工可獲取以下增員獎金。

  1.被引進(jìn)的銷售人員進(jìn)入公司后能達(dá)到轉(zhuǎn)正條件,并轉(zhuǎn)正后,老員工可獲取增員獎300元(分三個月付清,100元/月)。

  2.老員工可獲取所引進(jìn)人員第一年業(yè)績總和的 0.5%作為伯樂獎。

  七、銷售人員福利

  1、合同銷售人員轉(zhuǎn)正后可享受100元為底數(shù)的基本商業(yè)保險。

  2、入職后根據(jù)職務(wù)不同,享受每月不低于200元的交通補(bǔ)助,不低于100元的電話補(bǔ)助。

  4、經(jīng)理級別以上人員可享受公司規(guī)定的自備汽車用車補(bǔ)助。

  5、入職后可享受公司安排資助的團(tuán)隊活動。

  6、銷售人員季度業(yè)績超過當(dāng)季度任務(wù)20%,享受旅游表彰:即國內(nèi)旅行一次,旅行補(bǔ)助2000元。

  7、銷售人員年度業(yè)績超過當(dāng)年總?cè)蝿?wù)的20%,享受旅游表彰:即國外旅行一次,旅行補(bǔ)助5000元。

  8、表現(xiàn)優(yōu)秀的員工,可享受總經(jīng)理特別關(guān)愛金。(比如:員工結(jié)婚、直系親屬去世,以及總經(jīng)理認(rèn)可的其它情況)

  銷售團(tuán)隊年底沖刺激勵方案 篇12

  為實現(xiàn)公司基金業(yè)務(wù)人員激勵方案完成公司戰(zhàn)略目標(biāo),本著“以人為本”原則,建立公平、公正、合理的、銷售人員薪資管理,充分發(fā)揮銷售人員的積極性,特制定本規(guī)定。

  一、激勵原則

  1.綜合績效原則:各區(qū)域的綜合績效來考察基金公司各業(yè)務(wù)人員的月目標(biāo)達(dá)成率、基金銷售額度等內(nèi)容進(jìn)行綜合考評。

  2.公平公開原則:所有執(zhí)行人員和標(biāo)準(zhǔn)制定、審核人員必須公平、公正、公開。

  3.長短相結(jié)合的激勵原則:每月進(jìn)行績效綜合考評,即時激勵,同時進(jìn)行年度綜合測評,長期激勵。

  4.總體收入=基本工資(按公司規(guī)定)+績效獎金+津貼補(bǔ)助。

  5.實際收入=總收入—扣除項目。

  6.績效獎金=業(yè)務(wù)提成+超額完成任務(wù)獎金。

  7.津貼補(bǔ)助:話費(fèi)補(bǔ)助、差旅補(bǔ)助等。

  8.扣除項目:個人所得稅、及其他應(yīng)扣款項等。

  9.基金公司業(yè)務(wù)人員構(gòu)成情況 副總經(jīng)理財務(wù)總監(jiān) 基金經(jīng)理基金經(jīng)理 助理

  二、基金計劃銷售額度:

  3000萬

  三、銷售方式

  1. A渠道銷售 : 以銀行或證券公司通過正常渠道托管代銷進(jìn)行資金募集的形式?蛻魧ο螅ㄅc公司簽訂代銷合作協(xié)議的金融機(jī)構(gòu))

  2. B渠道銷售: 以銀行客戶經(jīng)理或第三方理財?shù)绕渌庠趥人兼職渠道進(jìn)行資金募集的形式?蛻魧ο螅ㄣy行、證券或第三方理財?shù)燃媛毚N人員)

  3. 個人直銷: 以銷售人員自有客戶資源進(jìn)行直接個人銷售的形式進(jìn)行銷售 銷售客戶對象(自有資金的個人或機(jī)構(gòu)投資者)

  四、基金具體銷售分配計劃時間

  具體資金銷售分配計劃 資金結(jié)構(gòu) 資金額度 所占比例 銷售具體負(fù)責(zé)人 公司高層管理人員 酒店固定客戶 1000 33.3% 銷售額度 1000 33.3% 所占比例 月均銷售額度 所占比例 立中置業(yè)客戶 500 16.7% 外部資金 500 16.7% 副總經(jīng)理 財務(wù)總監(jiān) 基金經(jīng)理/助理 月份 人均銷售額度 1200萬 1000萬 800萬 五月份 1000 40% 33% 27% 400萬 330萬 270萬 七月份 1000 13.3% 11% 9% 備注 市場部人員具體銷售細(xì)則 六月份 1000

  五、提成發(fā)放

  客戶資金到位后的7個工作日內(nèi),公司按照業(yè)務(wù)提成方案發(fā)放業(yè)務(wù)員提成獎勵,如客戶是通過三方中介機(jī)構(gòu)介紹引入資金,中介費(fèi)用在客戶引入資金三個工作日內(nèi)給中間人發(fā)放提成資金

  六、各種費(fèi)用的承擔(dān)

  1、招待費(fèi)

  招待費(fèi)指的是招待客戶產(chǎn)生的費(fèi)用,該項開支由公司進(jìn)行總量控制,業(yè)務(wù)員需要招待客戶的,需事先申請,未經(jīng)批準(zhǔn)的費(fèi)用不予報銷,經(jīng)審批的招待費(fèi),公司予以報銷,記入個人賬戶

  2、差旅費(fèi)

  差旅費(fèi)指的是業(yè)務(wù)員為了業(yè)務(wù)需要,需前往外地開展業(yè)務(wù)產(chǎn)生的費(fèi)用,該項開支也由公司進(jìn)行總量控制,需要事先申請,未經(jīng)申請的不予以報銷,經(jīng)審批的差旅費(fèi),公司予以報銷,記入個人賬戶

  3、交通費(fèi)

  交通費(fèi)指業(yè)務(wù)員外出聯(lián)系客戶所產(chǎn)生的交通費(fèi)用,該費(fèi)用實行每月定額報銷

  4、電話費(fèi)

  電話費(fèi)指因業(yè)務(wù)需要,聯(lián)系客戶所產(chǎn)生的一定的費(fèi)用 電話費(fèi)用補(bǔ)助業(yè)務(wù)員100/月,經(jīng)理級別以上150/月

  七、提成考核

  時間 總達(dá)成率 100%以上 100% 80%-99% 月度 60%-80% 50%-60% 50%以下 100%以上 80%-100% 季度 60%-80% 50%-60% 50%以下 按提成比例的70% 按提成比例的60% 50% 全額提成 按成比例的80% 按提成比例的70% 按提成比例的60% 50% 實際提成金額 提成比例的120% 提成比例100% 按成比例的80% 銷售人員連續(xù)兩個月未達(dá)到公司的任務(wù)指標(biāo)的50%,口頭警告一次,連續(xù)三個月未達(dá)到公司任務(wù)指標(biāo)的,降級或勸其自動辭職(但如果兩月連續(xù)未完成任務(wù)50%,但季度任務(wù)已提前完成,不計處罰);

  八、薪酬模式說明

  1.績效獎金:公司銷售業(yè)績達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn),為獎勵員工辛勤工作而設(shè)立的薪資項目,績效獎金分為月度獎金和管理獎。

  2.津貼補(bǔ)助:此處是指對營銷人員在工作過程中所產(chǎn)生的費(fèi)用給予一定的補(bǔ)助。

  3.銷售獎金:根據(jù)區(qū)域銷售業(yè)績給予的一種激勵獎金

  銷售團(tuán)隊年底沖刺激勵方案 篇13

  一、項目概覽

  營銷員的獎勵和報酬制度一直是人力資源系統(tǒng)中的.一個棘手的問題。缺乏報酬與業(yè)績掛鉤的制度將無法激勵銷售增長。但另一方面,報酬與業(yè)績緊密聯(lián)系的制度又會產(chǎn)生其他許多負(fù)面效應(yīng),例如內(nèi)部公平問題。該項目分析了不同公司中的銷售獎勵制度,以求較深入地了解營銷員獎勵制度的特點(diǎn)。

  二、銷售報酬概覽

  對銷售業(yè)績超過預(yù)定標(biāo)準(zhǔn)的營銷員給予獎勵和財務(wù)激勵令實際銷售能力最大化,是目前公司普遍采用的方法。為了競爭,目前許多公司越來越注重與消減成本、機(jī)構(gòu)重整提高銷售業(yè)績相關(guān)的基于業(yè)績的報酬制度,這是情理之中的事。

  此外,銷售激勵計劃中對報酬與業(yè)績掛鉤的日益注重也已在提高銷售隊伍質(zhì)量和積極性計劃的趨勢中成為定式。這些計劃的目的在于讓營銷員將企業(yè)及其目標(biāo)視同己出。這樣,將他們的報酬與其業(yè)績更直接地掛鉤,將他們看作是企業(yè)的合作伙伴就顯得更為合理。

  1、銷售報酬計劃的種類

  銷售報酬計劃一般主要取決于獎勵或銷售傭金,盡管會因行業(yè)不同而有所區(qū)別。以煙草業(yè)為例,營銷員的報酬全員來源于傭金收入,而在交通運(yùn)輸設(shè)備行業(yè)中,營銷員的收入主要為較為固定的薪金。但最為普遍的做法還是薪金加傭金。

  這種銷售獎勵機(jī)制的依據(jù)是:傳統(tǒng)習(xí)慣、絕大多數(shù)銷售工作的無監(jiān)控特點(diǎn)以及認(rèn)為需要給予營銷員獎勵以激勵他們的觀點(diǎn)。薪金、傭金以及薪金加傭金的組合計劃的利弊將在后面進(jìn)行討論。

  2、薪金為主的報酬計劃

  就以薪金為主的報酬計劃而言,營銷員領(lǐng)的報酬為固定的薪金,當(dāng)然,偶爾也會有獎金、銷售競賽等獎勵。

  直接采用薪金作為報酬的依據(jù)是:如你的主要目標(biāo)是開發(fā)客戶或主要從事客戶服務(wù)工作,諸如為經(jīng)銷商的營銷員制定和實施產(chǎn)品培訓(xùn)計劃,或參加全國及地方性的貿(mào)易會展,則這種方法就行之有效。這類工作常見于銷售技術(shù)產(chǎn)品的行業(yè)。這就是為什么航空和交通運(yùn)輸設(shè)備行業(yè)相對主要采用薪金報酬計劃的原因之一、

  直接基于薪金的報酬計劃有以下優(yōu)點(diǎn):

  營銷員預(yù)先知道自己的收入,而對雇主來,營銷員費(fèi)用也是固定而可預(yù)測的。

  使得改換推銷區(qū)或修改銷售定額或是重新布置營銷員變得簡便易行,且有助于加強(qiáng)營銷員組織的忠誠。

  采作傭金有可能使?fàn)I銷員將注意力放在如何提高銷售額而非開發(fā)和培養(yǎng)長期客戶上。

  有利于取得長遠(yuǎn)利益。

  但其缺點(diǎn)在于薪金計劃并不取決于業(yè)績狀況。事實上,薪金高低常常取決于工齡而非業(yè)績,這會打擊那些業(yè)績良好的營銷員的積極性。

  3、傭金為主的報酬計劃

  傭金為主的報酬計劃直接根據(jù)營銷員的銷售額來支付營銷員報酬:報酬與業(yè)績且只與業(yè)績掛鉤。該計劃有以下優(yōu)點(diǎn):

  營銷員有可能獲得最高的獎勵,且有利于吸引業(yè)績優(yōu)良的營銷員,讓他們覺得努力工作肯定會得到獎勵。

  銷售成本并非固定不變,而是與銷售額成一定比例,從而降低了公司的銷售固定成本。

  基于傭金的報酬更加于計算和理解。

  但該計劃也有一些缺點(diǎn):

  營營員注重于銷售額和銷量大的產(chǎn)品;而培養(yǎng)忠誠客戶和努力推銷路差的產(chǎn)品則可能會被忽視。

  營銷員間會出現(xiàn)很大的收入差距,這可能導(dǎo)致營銷員認(rèn)為這種報酬計劃不夠公平。

  更為嚴(yán)重的是會鼓勵營銷員忽視諸如小客戶提供服務(wù)這類非銷售任務(wù)。

  此外,效益好的時期,報酬常常很高,而蕭條期報酬則非常低。

  4、薪金加傭金組合報酬計劃

  大多數(shù)公司以薪金加傭金作為其營銷員的報酬,且在大多數(shù)此類計劃中,薪金的比重往往很大。一項調(diào)查表明,最常見的組合方法是80%的底薪加20%的獎金。其次是70:30,再次為60:40的組合方法。

  薪金加傭金的組合報酬計劃綜合了以上兩種計劃的優(yōu)點(diǎn),同時也附帶了缺點(diǎn)。優(yōu)點(diǎn)包括:營銷員有底薪收入。

  銷售團(tuán)隊年底沖刺激勵方案 篇14

  企業(yè)內(nèi)部員工以不影響本職工作為前提,提供重要市場信息,并協(xié)助承攬任務(wù)簽訂合同,根據(jù)所簽訂合同單價、回款期限給予獎勵,以鼓勵全體員工拓寬信息渠道,實現(xiàn)全員銷售目的。

  獎勵方案:

  1、現(xiàn)金結(jié)算的貨款;按1.5%/方給予獎勵。

  2、在合同規(guī)定回款期限1個月內(nèi),按0.5%/方給予獎勵。

  超出以上期限支付的,則不給予獎勵。

  3、銷售貨款不能按時支付的;應(yīng)由銷售員工予以連帶擔(dān)保,并在個人擔(dān)保能力范圍內(nèi)擔(dān)保。

  4、以上獎勵基數(shù)不含運(yùn)費(fèi)及泵送費(fèi)。

  5、銷售部門不得將銷售轉(zhuǎn)為個人;銷售如若發(fā)現(xiàn)將予以嚴(yán)肅處理。

  6、銷售部門銷售獎勵方案另行規(guī)定。

  回款與獎勵工作由財務(wù)主管監(jiān)督,所有獎勵必須在財務(wù)部門確認(rèn)該筆貨款已到公司賬戶或交付現(xiàn)金的,經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后,三天內(nèi)發(fā)放。

  本獎勵辦法上不封頂,解釋權(quán)歸公司所有。

  銷售團(tuán)隊年底沖刺激勵方案 篇15

  一、激勵措施的目的

  指引全體銷售員工達(dá)成公司營銷中心20**年銷售任務(wù),鼓舞各個店鋪的銷售能手的先鋒積極性。

  二、激勵措施和獎勵措施的管理辦法

  1.由銷售主管和銷售部門經(jīng)理監(jiān)督月銷售任務(wù)的執(zhí)行情況。

  2.由銷售主管按月匯報總結(jié)各個周期的銷售動態(tài)工作。

  3.由各銷售主管或店長匯報上交各個店鋪的員工個人提成明細(xì)報表與達(dá)標(biāo)考核結(jié)果并整理匯報至銷售助理處。

  三、員工銷售提成計算方法

  1.根據(jù)各個店鋪的具體任務(wù)目標(biāo)進(jìn)行考核,執(zhí)行店鋪目標(biāo)實際人數(shù)均分法。

  2. 每月銷售達(dá)成后的具體提成比例規(guī)定和計算辦法

  3. 實習(xí)期員工工資固定為1500元。

  店員: 個人實際完成比例 提成比例 計算辦法 A<30% 60% 各店當(dāng)月實際任務(wù)數(shù)/各店實際員工數(shù),取實際數(shù)值為1. 30%≤A<60% 80% 60≤A<100% A≥100%

  店助: 個人實際完成比例 A<35% 35%≤A<65% 65≤A<100% A≥100%

  90% 100% 提成比例 60% 80% 90% 100% 計算辦法 各店當(dāng)月實際任務(wù)數(shù)/各店實際員工數(shù),取實際數(shù)值為1.

  店長: 個人實際完成比例 A<40% 40%≤A<70% 70≤A<100% A≥100% 提成比例 60% 80% 90% 100% 計算辦法 各店當(dāng)月實際任務(wù)數(shù)/各店實際員工數(shù),取實際數(shù)值為1.

  注:以基本任務(wù)為考核點(diǎn),若超額完成部分,則按實際提成比例拿取

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