關(guān)于招商方案八篇
為了確保工作或事情順利進(jìn)行，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案是綜合考量事情或問(wèn)題相關(guān)的因素后所制定的書(shū)面計(jì)劃。你知道什么樣的方案才能切實(shí)地幫助到我們嗎？下面是小編整理的招商方案8篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
招商方案 篇1
一、會(huì)議目的：通過(guò)此次招商會(huì)議，達(dá)成參會(huì)經(jīng)銷商及時(shí)與公司合作的意向，為啟動(dòng)市場(chǎng)做好鋪墊。
二、會(huì)議主題：倡導(dǎo)健康，創(chuàng)造佳品，引領(lǐng)雙贏。
三、會(huì)議時(shí)間：xx年10月15日-10月17日期間，第一天下午報(bào)到，第二天
上午8：30正式會(huì)議。
四、參會(huì)人員：
1、政府領(lǐng)導(dǎo)，包括政府領(lǐng)導(dǎo)，家電協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)
2、康佳集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)、廚衛(wèi)事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)、技術(shù)部代表、品質(zhì)部代表、全國(guó)區(qū)域經(jīng)理
3、全國(guó)經(jīng)銷商
4、會(huì)議工作人員：籌備組、調(diào)度組、后勤組、接待組、交通組、現(xiàn)場(chǎng)策劃組成員
五、會(huì)議地點(diǎn)：暫定“酒店
六、會(huì)議籌備期(9月20日-10月15日)
1、9月20日成立由部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)組成的籌備組，并分配責(zé)任人，負(fù)責(zé)相關(guān)工作;
2、9月21日前由營(yíng)銷部提交《招商會(huì)議方案》草案，并交籌備組討論，總經(jīng)理審批通過(guò)。
3、9月22日-10月5日由各區(qū)域經(jīng)理向已有合作意向的各省其他知名生活電器經(jīng)銷商和國(guó)美、蘇寧等全國(guó)連鎖銷售企業(yè)發(fā)出《招商邀請(qǐng)函》。
4、10月1日之前確定好會(huì)議地址與參會(huì)人員(政府機(jī)關(guān)、媒體及業(yè)界人員)名單。
5、公司內(nèi)部成立司儀組或請(qǐng)專業(yè)司儀公司負(fù)責(zé)接待工作。
6、人員分工(詳見(jiàn)表2)
7、10月14日之前完成公司及工廠現(xiàn)場(chǎng)5s工作，完成相關(guān)接待物品的采購(gòu)及信息傳遞。
8、10月5日之前營(yíng)銷部經(jīng)理負(fù)責(zé)整個(gè)招商會(huì)議的費(fèi)用預(yù)算，報(bào)營(yíng)銷總監(jiān)審核，總經(jīng)理簽字通過(guò)。
七、會(huì)議召開(kāi)期(10月16日)
1、具體會(huì)議流程(詳見(jiàn)表1);
2、各組工作內(nèi)容及要求見(jiàn)表2《人員分工及工作職責(zé)說(shuō)明》;
八、會(huì)議結(jié)束期(10月17日)
1、會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)的清理;
2、與酒店的`費(fèi)用結(jié)算;
3、帶領(lǐng)經(jīng)銷商參觀公司及生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng);
3、會(huì)議結(jié)束后，各區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)區(qū)域經(jīng)銷商的招商洽談及返程事宜的協(xié)助。
九、會(huì)議總結(jié)期(10月17日)
1、招商會(huì)議工作總結(jié)
2、下期工作計(jì)劃及目標(biāo)
表一：
一、會(huì)議議程
日期 時(shí)間 項(xiàng)目 發(fā)言/負(fù)責(zé)人 備注
10.15 12：00-18：30 與會(huì)嘉賓接待 接待組
18：30-21：00 晚餐 后勤組
10.16 7：00-8：00 早餐 后勤組
8：00-8：30 與會(huì)人員入場(chǎng) 接待組 播放公司宣傳廣告片
8：30-8：40 主持人致開(kāi)幕詞、介紹與會(huì)嘉賓 主持人 開(kāi)場(chǎng)音樂(lè)
8：50-9：05 家電協(xié)會(huì)代表致辭
9：05-9：15 集團(tuán)總裁致歡迎辭
9：15-9：45 公司總經(jīng)理主題發(fā)言(公司愿景及發(fā)展規(guī)劃) 總經(jīng)理 播放ppt發(fā)言稿
9：45-10：00 會(huì)間休息10分鐘 播放公司廣告片
10：00-10：40 招商主題及市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)思路 營(yíng)銷總監(jiān) 播放ppt
10：40-11：00 新產(chǎn)品揭幕儀式、宣布訂貨政策 主持人、揭幕嘉賓
11：00-12：00 分組座談會(huì) 各區(qū)域銷售經(jīng)理
12：00-13：30 午餐及休息時(shí)間 后勤組
13：30-14：00 與會(huì)人員入會(huì)場(chǎng) 接待組 播放公司廣告片
14：00-15：30 座談會(huì)，宣布訂貨最高獎(jiǎng)及頒獎(jiǎng) 主持人 激昂背景音樂(lè)
15：30-15：50 宣布代理商名單及頒發(fā)代理證書(shū) 主持人、頒證嘉賓 播放音樂(lè)，注意現(xiàn)場(chǎng)氣氛、頒證嘉賓及代理商的互動(dòng)
15：50-16：30 代理商代表發(fā)言及決心(2名) 講話稿
16：30-17：00 集體合影留念 攝影組
招商方案 篇2
一、學(xué)校及學(xué)院簡(jiǎn)介
學(xué)院秉承"厚德博學(xué)，睿智健體"的校訓(xùn)，堅(jiān)持黨的教育方針，以人才培養(yǎng)為第一使命，立足體育，致力于培養(yǎng)高素質(zhì)"一專多能"應(yīng)用型人才;學(xué)院長(zhǎng)期堅(jiān)持 "注重內(nèi)涵發(fā)展-以精取勝、強(qiáng)化育人使命-以用為上、優(yōu)化人才資源-以師為先"的教育思想觀念;形成了"堅(jiān)持以質(zhì)量求生存、堅(jiān)持以特色謀發(fā)展、堅(jiān)持以學(xué)科鑄品牌、堅(jiān)持以師資拓優(yōu)勢(shì)"的辦學(xué)思路;淬煉形成了"以體為主，體醫(yī)滲透、體文結(jié)合，培養(yǎng)'一專多能'應(yīng)用型人才"的鮮明辦學(xué)特色。
二、活動(dòng)說(shuō)明
為貫徹落實(shí)省教育廳億萬(wàn)學(xué)生陽(yáng)光體育文件的精神，發(fā)展社會(huì)主義先進(jìn)文化，弘揚(yáng)時(shí)代新風(fēng)同時(shí)為激發(fā)廣大師生對(duì)于體育鍛煉的熱情;增強(qiáng)各班級(jí)的凝聚力和集體榮譽(yù)感;展示全院師生良好的精神面貌和追求“更快、更高、更強(qiáng)”的進(jìn)取精神。成都體育學(xué)院定于10月29號(hào)舉行大型田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)。
注 ： 時(shí)間：10月29日--30日
地點(diǎn)：學(xué)院田徑場(chǎng)
三、招商說(shuō)明
為了使學(xué)院運(yùn)動(dòng)會(huì)的正常有序開(kāi)展，同時(shí)本著學(xué)校與社會(huì)互溶，學(xué)生與商家互惠的目的，增加校商間的交流與合作，共同學(xué)習(xí)，共同發(fā)展。我院決定對(duì)外尋求合作伙伴。積極尋求與外部合作。
四、市場(chǎng)分析
1. 大學(xué)生有著自己消費(fèi)特點(diǎn)：
(1)消費(fèi)群體范圍集中，針對(duì)性強(qiáng)，消費(fèi)量大
(2)容易受周圍環(huán)境的影響，消費(fèi)易引導(dǎo)
(3)容易形成潮流，而且迅速向周邊地區(qū)輻射
(4)接受能力強(qiáng)，尤其對(duì)新鮮事物的接受能力
2. 同電視、報(bào)刊傳媒相比，在學(xué)校宣傳有良好的性價(jià)比，可用很少的資金做到最好的宣傳。
3.學(xué)校消費(fèi)地域集中，針對(duì)性強(qiáng)，產(chǎn)品品牌容易深入人心。公司如能在這種環(huán)境中進(jìn)行宣傳，效果可想而知。
4.如條件允許的話,商家還可以同我們學(xué)院建立一個(gè)長(zhǎng)期友好合作關(guān)系 。因?yàn)槲以簩⒂?jì)劃在今后每年都舉辦一次相類似的籃球賽以及運(yùn)動(dòng)會(huì)等賽事，這樣商家在學(xué)院內(nèi)外的'知名度將不斷加深，極具有長(zhǎng)遠(yuǎn)意義!
5.便捷的活動(dòng)申請(qǐng)：商家在校內(nèi)搞宣傳，一定要經(jīng)過(guò)一系列的申請(qǐng)，而通過(guò)和我們學(xué)院合作，貴公司可以方便快捷獲得校方批準(zhǔn)，并且得到我們學(xué)生會(huì)各部的大力協(xié)作配合。
6. 高效廉價(jià)的宣傳：以往的校內(nèi)活動(dòng)中，我們積累了不少的宣傳經(jīng)驗(yàn)，本次活動(dòng)中，我們將利用學(xué)校內(nèi)外強(qiáng)大的宣傳網(wǎng)進(jìn)行深入的宣傳，在學(xué)校建有強(qiáng)大的宣傳網(wǎng)絡(luò)，可以在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到很好的宣傳效果。而且有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動(dòng)!
五、活動(dòng)招商與宣傳方式
1.冠名權(quán)：獨(dú)家贊助擁有活動(dòng)的冠名權(quán)，本次活動(dòng)可以“×贊助商×”等來(lái)命名。 (贊助總金額達(dá)到一定程度)
2.橫幅:為期三天(時(shí)間長(zhǎng)度取決于根據(jù)贊助商提供的資金多少)的橫幅宣傳，在學(xué)校將帶有商家名稱的橫幅懸掛在食堂等人流量最多的位置。懸掛時(shí)間是一天24小時(shí)不間斷性。(贊助商以私人名義是無(wú)法申請(qǐng)到橫幅懸掛的)
3.海報(bào)：我們將在文化節(jié)前期在全校各宣傳欄內(nèi)張貼海報(bào),海報(bào)印有贊助商名稱及贊助商標(biāo)識(shí)，在保證有關(guān)活動(dòng)的宣傳的情況下, 體現(xiàn)贊助商的利益�？晌覀冏约菏掷L亦可由贊助商提供。
4.展板：活動(dòng)前期在校內(nèi)人口流動(dòng)量大的道路上和食堂前等醒目位置擺放展板，展板將展示社團(tuán)文化節(jié)宣傳單，節(jié)目單, 并張貼體現(xiàn)贊助商公司良好形象的1-2張海報(bào)與展板上，以求對(duì)贊助商的宣傳達(dá)到最好最全面的效果。(前期宣傳)
5.立式廣告牌：在新生杯籃球賽期間作為獨(dú)立的宣傳方式在學(xué)校內(nèi)進(jìn)行宣傳。(由貴公司提供)
6.校廣播站做為期三天(時(shí)間長(zhǎng)度取決于根據(jù)贊助商提供的資金多少)有關(guān)貴公司的廣播宣傳，建議公司自備1~2分鐘錄音節(jié)目,在廣播站中播出。(各相關(guān)資料,已備刊物排版){視具體情況，要另收一些宣傳資金}
7.宣傳棋方陣。在社團(tuán)文化節(jié)期間在禮堂外等顯眼位置放置彩旗進(jìn)行宣傳。
8.調(diào)查問(wèn)卷：活動(dòng)結(jié)束后，幫貴商家或公司進(jìn)行一次校園市場(chǎng)調(diào)查，調(diào)查問(wèn)卷內(nèi)容可由貴商家或公司單獨(dú)裁定，也可以有我們雙方共同商定。我方人員負(fù)責(zé)問(wèn)卷在我校內(nèi)發(fā)放，回收統(tǒng)計(jì)，最后交與貴商家或公司作為制定發(fā)展規(guī)劃使用。
9.在社團(tuán)文化節(jié)期間在校內(nèi)設(shè)立咨詢臺(tái)。
10.宣傳單:宣傳單上商家或公司以贊助商的身份出現(xiàn)或同時(shí)派發(fā)公司的宣傳單，委派學(xué)生在校內(nèi)食堂及宿舍樓等人流聚集的地方散發(fā)宣傳單。
11.獎(jiǎng)品宣傳：獎(jiǎng)品由贊助商贊助、提供，可印有贊助商標(biāo)識(shí)。
12.工作人員用品宣傳：工作人員可穿戴商家提供的服飾、胸牌或其他代表貴公司形象的物品宣傳。
13.嘉賓發(fā)言:贊助商可派代表到現(xiàn)場(chǎng)參加我們的新生杯籃球賽，并可在活動(dòng)期間以嘉賓的身份上臺(tái)發(fā)言或?yàn)閮?yōu)秀班級(jí)上臺(tái)頒獎(jiǎng)。
14.展賣:貴商家或公司可以在學(xué)校內(nèi)人口流動(dòng)頻繁的路口展示自己的產(chǎn)品，開(kāi)展促銷活動(dòng)、展銷活動(dòng)。
15.產(chǎn)品宣傳: 商家或公司產(chǎn)品可作為該活動(dòng)的唯一指定用品。(贊助產(chǎn)品必須滿足現(xiàn)場(chǎng)需要方可)
16.產(chǎn)品代理:貴商家或公司的產(chǎn)品可由我院學(xué)生會(huì)，可長(zhǎng)期合作。
注：商家或公司可參加展板與海報(bào)設(shè)計(jì)并對(duì)宣傳活動(dòng)發(fā)表觀點(diǎn)及看法，我們將酌情采納。
六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
注：經(jīng)費(fèi)預(yù)算只做參考用，可根據(jù)實(shí)際情況酌情變動(dòng)。
七、致贊助商
1、大學(xué)生充滿激情，是對(duì)例如運(yùn)動(dòng)會(huì)等大型活動(dòng)的積極參與者;他們是帶動(dòng)當(dāng)今中國(guó)消費(fèi)的主力高潮，是消費(fèi)市場(chǎng)上具有不可磨滅地位的消費(fèi)群體。
2、如果您想提高您的品牌或商店的知名度并進(jìn)行產(chǎn)品宣傳的話，眼前就是一個(gè)絕佳的機(jī)會(huì)。此次運(yùn)動(dòng)會(huì)就是各大贊助商向我院的學(xué)子介紹自己，宣傳自身的產(chǎn)品，策劃自身形象的大好時(shí)機(jī)。運(yùn)動(dòng)會(huì)是學(xué)校難得的大型活動(dòng)，受到學(xué)校各層次的人員廣大的關(guān)注，同時(shí)必將吸引校外人士的目光。如此黃金時(shí)機(jī)怎能錯(cuò)過(guò)?
3、我們向您保證，我們會(huì)盡自己最大的努力，最大的心血，在我校推廣您的產(chǎn)品。讓您的投資獲得最高的回報(bào)! 且此次賽事為我院本學(xué)期最大也是最后一次大型活動(dòng)，也是我院學(xué)生會(huì)向全院乃至全校師生展示我們良好形象的一次平臺(tái)，我們肯定會(huì)加倍努力把這次賽事的組織和宣傳工作做到最好，讓贊助商感到滿意。
4、最后，我們誠(chéng)摯邀請(qǐng)各位贊助商朊友與我們合作，共同把這次大賽辦好，實(shí)現(xiàn)各自期待的價(jià)值。
招商方案 篇3
隨著零售業(yè)在國(guó)內(nèi)的發(fā)展，全國(guó)各地出現(xiàn)了大量從事某種商品經(jīng)營(yíng)的專業(yè)批發(fā)和零售市場(chǎng)，比如，超市、大賣場(chǎng)、家居主力店、藥材批發(fā)市場(chǎng)、圖書(shū)交易市場(chǎng)、電子市場(chǎng)、家用電器市場(chǎng)、家具城、建材城等，上述市場(chǎng)在國(guó)內(nèi)商業(yè)領(lǐng)域的角色舉足輕重。
專業(yè)市場(chǎng)是大進(jìn)大出、大流通、大幅射的代表性商業(yè)業(yè)態(tài)。成熟、火旺的大型專業(yè)市場(chǎng)的年成交額都是以億計(jì)，其幅射區(qū)域更是以百公里、千公里計(jì)，遠(yuǎn)非普通大型商場(chǎng)十幾二十幾公里的輻射半徑所能比擬。
一、消費(fèi)需求決定規(guī)模
專業(yè)市場(chǎng)的規(guī)模大小和經(jīng)營(yíng)的商品的類型沒(méi)有關(guān)系，而往往和市場(chǎng)所處地域的市場(chǎng)支撐能力、投資商的實(shí)力以及市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的方式等因素密不可分。
比如，同樣是電子市場(chǎng)，專業(yè)經(jīng)營(yíng)電腦、配件、耗材及輔助設(shè)備北的華強(qiáng)北電子市場(chǎng)，規(guī)模龐大；而位于長(zhǎng)沙的城電子市場(chǎng)則規(guī)模較小，其規(guī)模差別的原因在于深圳和長(zhǎng)沙電子消費(fèi)市場(chǎng)需求的差別。
不同實(shí)力的投資商即使在同一個(gè)地區(qū)，投資建設(shè)同樣類型的專業(yè)市場(chǎng)，專業(yè)市場(chǎng)的規(guī)模也會(huì)差別很大，當(dāng)然贏利能力也會(huì)差別很大。這種情況一旦擺在商鋪投資者面前，選擇不可避免。
經(jīng)營(yíng)同樣商品的專業(yè)市場(chǎng)，批發(fā)、零售的投資形式對(duì)其規(guī)模的影響很大。比如位于深圳八卦嶺的辦公用品批發(fā)市場(chǎng)，其規(guī)模約3萬(wàn)平方米，專業(yè)批發(fā)辦公所需各類用品，在深圳有較高的知名度，這種規(guī)模對(duì)于辦公用品零售來(lái)講一定是不恰當(dāng)?shù)摹?/p>
專業(yè)市場(chǎng)的規(guī)劃設(shè)計(jì)并不復(fù)雜，開(kāi)發(fā)商往往將每層合理分區(qū)或分成幾條步行街，商鋪沿街布置或商鋪按照“島”型布置。步行街的長(zhǎng)度建議不要太長(zhǎng)，超過(guò)600米，消費(fèi)者同樣可能產(chǎn)生疲勞、厭倦的感覺(jué)。
二、專業(yè)市場(chǎng)商鋪的特點(diǎn)
專業(yè)市場(chǎng)商鋪的主要形式為鋪位形式，極少鋪面形式。()它的投資回收形式有采取商鋪出租的，也有些采取商鋪出售方式的。從上述內(nèi)容可以看出，專業(yè)市場(chǎng)商鋪的投資回收形式差別較大。
比如，百安居、德國(guó)歐蓓德都屬于專營(yíng)家居建材用品的專業(yè)市場(chǎng)，這類專業(yè)市場(chǎng)基本上都是由經(jīng)營(yíng)商統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)管理；北京沙子口辦公用品批發(fā)市場(chǎng)，屬于批發(fā)類專業(yè)市場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)商采取出租經(jīng)營(yíng)的方式；北京碧溪家居廣場(chǎng)也屬于專業(yè)市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)商就采取商鋪出售、經(jīng)營(yíng)商接受業(yè)主委托統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)管理的方式。需要指出的是，進(jìn)行商鋪投資的投資者在選擇專業(yè)市場(chǎng)商鋪的時(shí)候，需要對(duì)商鋪的投資形式進(jìn)行深入了解，而且專業(yè)市場(chǎng)的規(guī)模越大，項(xiàng)目的管理對(duì)商鋪價(jià)值的影響力越大。
三、專業(yè)市場(chǎng)投資：高風(fēng)險(xiǎn)高利潤(rùn)
繁榮發(fā)展的城市市場(chǎng)環(huán)境是否意味著投資開(kāi)發(fā)專業(yè)市場(chǎng)輕而易舉？事實(shí)決非如此，由于消費(fèi)市場(chǎng)單一的緣故，所以在眾多鋪型中（例如專業(yè)街商鋪、社區(qū)型商鋪、旅游商鋪、商場(chǎng)商鋪等），風(fēng)險(xiǎn)最大的投資是專業(yè)街商鋪，但是其帶來(lái)的高利潤(rùn)也是無(wú)可比擬的。要成功投資開(kāi)發(fā)專業(yè)市場(chǎng)就要注意以下幾點(diǎn)：
1、避免同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，營(yíng)造特色化產(chǎn)品
專業(yè)市場(chǎng)上所呈現(xiàn)的一個(gè)特點(diǎn)就是同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈。整個(gè)專業(yè)市場(chǎng)上除所處位置不同外，經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品大同小異。這就需要對(duì)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品多加推敲，尋找市場(chǎng)上的空缺點(diǎn)，營(yíng)造特色產(chǎn)品，包括產(chǎn)品本身和經(jīng)營(yíng)模式。
2、挖掘市場(chǎng)潛力，打響市場(chǎng)知名度
專業(yè)市場(chǎng)與其他商業(yè)形態(tài)不同，所服務(wù)的對(duì)象比較單一，但客戶范圍比較廣泛。知名度是商鋪投資的一個(gè)重要因素，知名度就是品牌的體現(xiàn)，對(duì)吸引客源具有相當(dāng)大的作用。如果做到良性循環(huán)，就可以維持市場(chǎng)的旺盛。有的專業(yè)市場(chǎng)可能表面上效益較好，但實(shí)際投資回報(bào)率并不高，各專業(yè)市場(chǎng)的客戶因產(chǎn)品而異，挖掘?qū)I(yè)市場(chǎng)潛力很大程度上是特色產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)結(jié)果的另一體現(xiàn)。
3、尋覓市場(chǎng)機(jī)會(huì)，選址應(yīng)注重
物流專業(yè)市場(chǎng)中經(jīng)營(yíng)批發(fā)類生意的比重較大，貨物進(jìn)出頻繁，對(duì)商品的物流環(huán)節(jié)要求較高。一些看似繁華的地段其專業(yè)街經(jīng)營(yíng)情況并不理想，主要還是受到交通的制約。隨著私車的增多，城市中心區(qū)域路面不容樂(lè)觀，中心商業(yè)街的物流成本也就較高，所以中心城區(qū)不宜開(kāi)設(shè)專業(yè)市場(chǎng)。專業(yè)市場(chǎng)不同于其他商鋪，選址必須要充分考慮到物流的方便性、經(jīng)濟(jì)性，宜設(shè)于鬧市區(qū)附近，地段不能太熱鬧也不能過(guò)于偏僻，同時(shí)也要注意專業(yè)市場(chǎng)對(duì)人氣的聚集能力。
4、注重市場(chǎng)培育，實(shí)施專業(yè)管理
專業(yè)市場(chǎng)的成熟必定會(huì)經(jīng)過(guò)一個(gè)發(fā)展過(guò)程，商業(yè)推廣是否到位、經(jīng)營(yíng)管理是否專業(yè)將直接決定其市場(chǎng)培育周期。專業(yè)市場(chǎng)僅僅通過(guò)租金優(yōu)惠不是市場(chǎng)培育的根本，根據(jù)市場(chǎng)尋求準(zhǔn)確的定位，通過(guò)專業(yè)商業(yè)管理實(shí)現(xiàn)良性的持續(xù)經(jīng)營(yíng)，才是專業(yè)市場(chǎng)規(guī)避投資風(fēng)險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)物業(yè)價(jià)值的根本所在。
四、專業(yè)市場(chǎng)的招商推廣策略
和大型商場(chǎng)一樣，一個(gè)專業(yè)市場(chǎng)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)、經(jīng)營(yíng)也涉及到開(kāi)發(fā)商、小業(yè)主、承租經(jīng)營(yíng)者、經(jīng)營(yíng)管理公司、物業(yè)管理公司、消費(fèi)者等六個(gè)利益主體，因此只有實(shí)現(xiàn)了“六方共贏”，市場(chǎng)才能算是真正的`成功。如果只是依靠炒作各種概念、編造種種誘人的餡餅來(lái)吸引買家，那最終只會(huì)落得“銷售滿堂彩，經(jīng)營(yíng)冷清清”，開(kāi)發(fā)商的大贏建立在其他各方利益的大損之上，項(xiàng)目仍然只能算是失敗。實(shí)現(xiàn)六方共贏的根本在于“開(kāi)業(yè)即火”且后續(xù)經(jīng)營(yíng)穩(wěn)步上升。由此倒推，即可知專業(yè)市場(chǎng)招商推廣的核心在于找到一系列能確保開(kāi)業(yè)成功的措施和對(duì)市場(chǎng)長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)有持續(xù)促進(jìn)作用的措施。
1、“招”——大戶先行
招，即“招狼入市”。市場(chǎng)能否順利開(kāi)業(yè)的關(guān)鍵就看有多少經(jīng)營(yíng)商家來(lái)捧場(chǎng)，而經(jīng)營(yíng)商家進(jìn)駐的數(shù)量首先要看行業(yè)大戶對(duì)市場(chǎng)的態(tài)度。因?yàn)樵谂l(fā)環(huán)節(jié)，經(jīng)營(yíng)戶們“羊群現(xiàn)象”十分突出——行業(yè)大戶走向哪，散戶小戶多半會(huì)緊跟而至�！扒苜\先擒王”、“趕羊趕頭羊”，市場(chǎng)要成功，先得攻下行業(yè)大戶。但既然能成為行業(yè)大戶，自然不是省油的燈，并不會(huì)那么輕易就答應(yīng)什么，他們往往相互守望、伺機(jī)而行的心理很重。這時(shí)候，一方面要曉之以理，誘之以利，以特殊的優(yōu)惠政策吸引其購(gòu)買進(jìn)駐，如果效果不明顯，則可瞅準(zhǔn)時(shí)機(jī)亮出“招狼入市”的剎手锏——去上一級(jí)城市、上一級(jí)市場(chǎng)招更大的甚至是全國(guó)或區(qū)域內(nèi)經(jīng)營(yíng)效益最好、規(guī)模最大的商家入駐，讓兇狠的外地“狼”來(lái)強(qiáng)烈地沖擊本地經(jīng)營(yíng)商戶，形成“狼入羊群”效應(yīng)，為了搶地形、占山頭、卡位置，本地商家自然也就聞風(fēng)而動(dòng)。
例如銀川某批發(fā)市場(chǎng)，由于項(xiàng)目位置有點(diǎn)偏、規(guī)模又極大，當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)戶對(duì)其普遍心存疑慮。于是策劃公司采取先赴銀川的上游城市西安、蘭州招商的策略，在兩市大張旗鼓、廣造聲勢(shì)，待銀川本地商戶得知后，為了防止外敵入侵、防止實(shí)力更強(qiáng)的外地“狼”來(lái)蠶食市場(chǎng)，紛紛積極購(gòu)買，尤其是本地有影響力、有號(hào)召力的大戶，幾乎家家購(gòu)買，并帶動(dòng)大量中小散戶“借錢(qián)也得買”，使得市場(chǎng)在開(kāi)盤(pán)后二個(gè)月內(nèi)即勁銷70%，而且在所有客戶中，經(jīng)營(yíng)戶的比例占到60%以上。
2、“引”
引——引全國(guó)或行業(yè)最好或最先進(jìn)的市場(chǎng)管理模式和商業(yè)推廣手段。
引——引本地或區(qū)域市場(chǎng)政府的商業(yè)經(jīng)營(yíng)優(yōu)惠政策及條件和未來(lái)商業(yè)中心規(guī)劃和特有商業(yè)效應(yīng)規(guī)劃引導(dǎo)。
引——引本地周邊商業(yè)輻射地的政府、商會(huì)、工商職能部門(mén)等同市場(chǎng)建立商品流通渠道、溝通渠道和商品推廣聯(lián)合模式。
引——引上游廠家和特約經(jīng)銷商市場(chǎng)考察，為商戶爭(zhēng)取區(qū)域市場(chǎng)代理權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)，幫助購(gòu)買商戶由散戶、小戶成為區(qū)域代理商、經(jīng)銷商。引——引行業(yè)展會(huì)與項(xiàng)目聯(lián)動(dòng)，以市場(chǎng)的商戶資源與展會(huì)的廠商資源互相促進(jìn)。
引——引入專業(yè)廣告策劃公司為市場(chǎng)包裝、宣傳推廣提供長(zhǎng)期服務(wù)，定期開(kāi)展客戶專項(xiàng)商業(yè)推廣活動(dòng)，定期進(jìn)行多形式的項(xiàng)目形象宣傳。
引——引入網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，建設(shè)網(wǎng)上市場(chǎng)，讓客戶能同時(shí)在兩個(gè)市場(chǎng)做生意，獲得更多的信息、更多的客戶。
這些“引水灌田”的承諾、舉措，不僅將在市場(chǎng)后續(xù)經(jīng)營(yíng)中發(fā)揮相當(dāng)?shù)拇龠M(jìn)作用，在銷售階段其對(duì)客戶購(gòu)買信心的增強(qiáng)更非同小可。
3、“挖”
挖，即“挖地三尺”。有些項(xiàng)目在銷售至70—80%左右時(shí)陷入停滯狀態(tài)，原因極可能是項(xiàng)目規(guī)模偏大，按常規(guī)手段挖掘的消費(fèi)者還不能將項(xiàng)目完全消化。這時(shí)候，就需要拿出“挖地三尺”的勁頭，千方百計(jì)擴(kuò)大客戶面，吸引按傳統(tǒng)方法界定中購(gòu)買可能性甚小的客戶。挖——挖區(qū)域市場(chǎng)的投資戶和周邊下級(jí)城市的投資戶。
挖——挖市場(chǎng)其它片區(qū)的經(jīng)營(yíng)戶和周邊城市市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)戶。
挖——挖區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶和已購(gòu)買客戶的投資潛力，引發(fā)其投資熱情。
挖的方式則有：
針對(duì)投資戶和經(jīng)營(yíng)散戶，多形式推廣和宣傳前期經(jīng)營(yíng)戶入駐的比例數(shù)據(jù)和品牌號(hào)召力、消費(fèi)市場(chǎng)交易數(shù)據(jù)，展現(xiàn)經(jīng)營(yíng)前景。
針對(duì)下級(jí)城市甚至縣、鎮(zhèn)，制作明白易懂的電視廣告，向目標(biāo)區(qū)域集中投放。針對(duì)已購(gòu)買客戶，推出老客戶介紹新客戶贏大獎(jiǎng)、得大優(yōu)惠的措施，用最讓人信服的廣告形式——客戶口碑宣傳，促銷效果往往出人意料。
招商方案 篇4
為了進(jìn)一步創(chuàng)新發(fā)展理念，提高服務(wù)效能，優(yōu)化投資環(huán)境，促進(jìn)全縣經(jīng)濟(jì)又好又快地發(fā)展，特制定本方案。
一、指導(dǎo)思想
緊緊圍繞率先突破發(fā)展目標(biāo)，以“創(chuàng)新發(fā)展理念、提高服務(wù)效能、優(yōu)化投資環(huán)境、狠抓工作落實(shí)”為主題，以加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)、提高服務(wù)質(zhì)量為主線，以機(jī)制優(yōu)化、管理創(chuàng)新為動(dòng)力，以嚴(yán)格問(wèn)責(zé)、績(jī)效考核為手段，以縣內(nèi)企業(yè)、投資者和群眾滿意為標(biāo)準(zhǔn)，切實(shí)增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，提高服務(wù)效率，為推動(dòng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)突破發(fā)展做出積極貢獻(xiàn)。
二、工作目標(biāo)
我局優(yōu)化投資環(huán)境建設(shè)的工作目標(biāo)是：“一個(gè)滿意、兩個(gè)到位、三個(gè)加強(qiáng)、四個(gè)成效”。一個(gè)滿意，即讓企業(yè)、投資者和群眾滿意；兩個(gè)到位，即思想認(rèn)識(shí)到位、工作落實(shí)到位；三個(gè)加強(qiáng)，即服務(wù)意識(shí)、工作創(chuàng)新、協(xié)調(diào)配合得到加強(qiáng)；四個(gè)成效，即在提高辦事效率、服務(wù)水平方面取得明顯成效；在服務(wù)企業(yè)、方便群眾方面取得明顯成效；在招商引資和項(xiàng)目工作方面取得明顯成效；在解決組織紀(jì)律性、工作責(zé)任心、工作精神狀態(tài)等表現(xiàn)方面取得明顯成效。努力營(yíng)造“人人都是投資環(huán)境”，人人講服務(wù)、處處抓效能、事事創(chuàng)一流的濃厚氛圍，確保全縣招商引資、項(xiàng)目建設(shè)工作取得新突破、實(shí)現(xiàn)新跨越。
三、組織領(lǐng)導(dǎo)
成立縣招商局（項(xiàng)目辦）優(yōu)化投資環(huán)境工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由局長(zhǎng)李仲山同志任組長(zhǎng)，副局長(zhǎng)劉忠獻(xiàn)同志任副組長(zhǎng)。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，張永發(fā)、栗時(shí)沛二同志負(fù)責(zé)日常辦工。
四、優(yōu)化投資環(huán)境建設(shè)工作重點(diǎn)
�。ㄒ唬┏浞终J(rèn)識(shí)提高服務(wù)效能、優(yōu)化投資環(huán)境的`極端重要性和緊迫性。結(jié)合工作實(shí)際，認(rèn)真學(xué)習(xí)縣委馬書(shū)記在全縣領(lǐng)導(dǎo)干部解放思想動(dòng)員大會(huì)和皇甫健書(shū)記在縣紀(jì)委十三屆三次全委會(huì)上的重要講話精神，進(jìn)一步統(tǒng)一思想，深化認(rèn)識(shí)，切實(shí)增強(qiáng)干部遵章守紀(jì)的自覺(jué)性和轉(zhuǎn)變作風(fēng)、提升效能、優(yōu)化環(huán)境的責(zé)任感、使命感。
�。ǘ┥钊腴_(kāi)展“創(chuàng)新發(fā)展理念、提高服務(wù)效能、優(yōu)化投資環(huán)境、狠抓工作落實(shí)”主題教育活動(dòng)。引導(dǎo)機(jī)關(guān)干部職工牢固樹(shù)立投資環(huán)境是生產(chǎn)力、投資環(huán)境是競(jìng)爭(zhēng)力，投資者至上、企業(yè)家功高的觀念，竭盡所能、真心實(shí)意為企業(yè)服務(wù)。通過(guò)開(kāi)展教育活動(dòng)，在全局形成務(wù)實(shí)創(chuàng)新、奮發(fā)工作，齊心協(xié)力推動(dòng)突破發(fā)展的良好氛圍。
（三）做好建章立制工作。修訂完善機(jī)關(guān)效能建設(shè)八項(xiàng)制度即首問(wèn)負(fù)責(zé)制、服務(wù)承諾制、限時(shí)辦結(jié)制、失職追究制、效能投訴制、績(jī)效考評(píng)制、政務(wù)公開(kāi)制、行政執(zhí)法責(zé)任制第長(zhǎng)效規(guī)章制度，為投資者提供熱情周到的服務(wù)工作。
（四）開(kāi)展“六查、六看”活動(dòng)。查崗位責(zé)任，看工作的標(biāo)準(zhǔn)和要求到不到位；查服務(wù)承諾，看工作的效率和質(zhì)量高不高；查業(yè)務(wù)知識(shí)，看工作的能力強(qiáng)不強(qiáng)；查目標(biāo)任務(wù)，看工作做得實(shí)不實(shí)；查團(tuán)結(jié)協(xié)作，看工作推諉、應(yīng)付差事的現(xiàn)象有沒(méi)有；查紀(jì)律作風(fēng)，看遵規(guī)守紀(jì)、勤奮工作的意識(shí)好不好。
�。ㄎ澹┰O(shè)立縣招商局優(yōu)化投資環(huán)境投訴電話和意見(jiàn)箱，及時(shí)處理相關(guān)建議與投訴，做到事事有結(jié)果，件件有著落。落實(shí)縣招商局工作效能問(wèn)責(zé)制，對(duì)嚴(yán)重影響服務(wù)效能建設(shè)的人和事按有關(guān)紀(jì)律規(guī)定嚴(yán)肅處理。
招商方案 篇5
三湘健康網(wǎng)的訪問(wèn)人群與同類競(jìng)爭(zhēng)網(wǎng)站相比平均年齡結(jié)構(gòu)偏高3-5歲、職業(yè)和收入相對(duì)穩(wěn)定、思想成熟度偏高、忠誠(chéng)度高，這個(gè)群體與目前醫(yī)療產(chǎn)業(yè)商家定位的目標(biāo)人群非常吻合，是他們的主要投放對(duì)象。
1、互聯(lián)網(wǎng)廣告?zhèn)鞑シ秶訌V泛
傳統(tǒng)媒體有發(fā)布地域、發(fā)布時(shí)間的限制，相比之下，互聯(lián)網(wǎng)廣告的傳播范圍極其廣泛，只要具有上網(wǎng)條件，任何人在任何地點(diǎn)都可以隨時(shí)瀏覽到網(wǎng)絡(luò)的廣告信息。
2、互聯(lián)網(wǎng)廣告可直達(dá)產(chǎn)品核心消費(fèi)群
傳統(tǒng)媒體受眾目標(biāo)分散、不明確，互聯(lián)網(wǎng)廣告相比之下可直達(dá)目標(biāo)用戶，以手機(jī)用戶為例，對(duì)于年齡在18歲~30歲之間，學(xué)歷在大專以上，收入在1000~5000元之間，他們是社會(huì)上最具潛力，最具購(gòu)買力的核心消費(fèi)群體。
3、互聯(lián)網(wǎng)廣告具有強(qiáng)烈的互動(dòng)性
傳統(tǒng)媒體中受眾只是被動(dòng)地接受廣告信息，而在網(wǎng)絡(luò)上，受眾是廣告的主人，受眾只會(huì)點(diǎn)擊感興趣的'訊息。而廠商也可以在線隨時(shí)獲得大量的用戶反饋信息，提高統(tǒng)計(jì)效率。
4、互聯(lián)網(wǎng)廣告富有創(chuàng)意，感官性強(qiáng)
傳統(tǒng)媒體往往只采用片面單一的表現(xiàn)形式，互聯(lián)網(wǎng)廣告以多媒體、超文本格式為載體，圖、文、聲、像傳送多感官的信息，使受眾能身臨其境般感受商品或服務(wù)。
5、互聯(lián)網(wǎng)廣告更加節(jié)省成本
在傳統(tǒng)媒體做廣告費(fèi)用高昂，而且發(fā)布后很難更改，即使更改也要付很大的經(jīng)濟(jì)代價(jià)。網(wǎng)絡(luò)媒體不但收費(fèi)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)媒體，而且可按需要變更內(nèi)容或改正錯(cuò)誤，使廣告成本大大降低。
招商方案 篇6
一、招商資源宣傳及回報(bào)方式
A．橫幅在一系列活動(dòng)開(kāi)展過(guò)程中，在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)及人流密集處掛起大型宣傳橫幅。明確標(biāo)明企業(yè)名稱與標(biāo)志，內(nèi)容如“本活動(dòng)由XX單位主辦”，具體內(nèi)容及橫幅制作等可面議。
B．宣傳畫(huà)、海報(bào)從活動(dòng)開(kāi)始，在各活動(dòng)地點(diǎn)張貼大型宣傳畫(huà)及海報(bào)。其中含有贊助方的企業(yè)文化等介紹。
C．報(bào)刊宣傳在一切與本次活動(dòng)相關(guān)對(duì)外宣傳新聞通訊稿中注明贊助方名稱，公開(kāi)表示對(duì)贊助方大力支持的感謝。
D．現(xiàn)場(chǎng)布置在現(xiàn)場(chǎng)的背景、橫幅、旗幟、衣帽、遮陽(yáng)傘等布置上印出贊助方公司名稱及標(biāo)志。
E．媒體宣傳為贊助單位開(kāi)辦新聞發(fā)布會(huì)等活動(dòng)，確�；顒�(dòng)現(xiàn)場(chǎng)媒體對(duì)其進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)宣傳報(bào)道，請(qǐng)贊助單位負(fù)責(zé)人發(fā)言并安排媒體采訪等。爭(zhēng)取到的媒體如：《人民日?qǐng)?bào)》、《光明日?qǐng)?bào)》、《中國(guó)青年報(bào)》、《經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)》、《中國(guó)教育報(bào)》、《每日商報(bào)》、《浙江日?qǐng)?bào)》、《杭州日?qǐng)?bào)》、《都市快報(bào)》、《青年時(shí)報(bào)》、《錢(qián)江晚報(bào)》、《杭州網(wǎng)》、《今日早報(bào)》、共青思維網(wǎng)、浙江電視臺(tái)、浙江人民廣播電臺(tái)等（有聯(lián)系人確定可以報(bào)道）對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳，力求活動(dòng)能上報(bào)、上鏡。
F．DV宣傳我們將拍攝活動(dòng)實(shí)況錄像，剪輯后連接到杭州網(wǎng)絡(luò)傳媒有限公司進(jìn)行網(wǎng)上宣傳。
G．物品宣傳贊助商可以自己決定所提供的物品（商品），以代表贊助商的形象和品牌。此物品（商品）可以作為此次活動(dòng)的獎(jiǎng)品授予參賽群眾，以達(dá)到無(wú)形中的宣傳作用。詳細(xì)細(xì)節(jié)面議。
H．信息宣傳以短信群發(fā)的`方式向市民宣傳贊助方對(duì)本次公益性活動(dòng)的大力支持與贊助，樹(shù)立良好的公眾形象，進(jìn)一步提高企業(yè)知名度，有助于企業(yè)擴(kuò)大市場(chǎng)。
三、贊助方義務(wù)
1、贊助方式本次活動(dòng)的贊助方式可以是多種多樣的，各贊助上可以提出適合自身情況的特殊要求，并與我們的代表洽談。也可以在我們提供的以下幾種方式中作出自己滿意的選擇。我們歡迎各種方式的合作。
A．現(xiàn)金贊助現(xiàn)金贊助為最普遍的贊助方式之一，也是最直觀、最有效的贊助方式。贊助商可以通過(guò)支票、轉(zhuǎn)帳、現(xiàn)金等各種手段完成贊助。
B．實(shí)物贊助實(shí)物贊助也是贊助商經(jīng)常采用的贊助方式之一，由于實(shí)物的不確定性，具體內(nèi)容可在面談中協(xié)商。參考實(shí)物內(nèi)容：遮陽(yáng)傘，水，服裝，遮陽(yáng)帽等。
C．混合贊助混合贊助一般為比較實(shí)際的一種贊助方式，即以現(xiàn)金支付一部分贊助，以實(shí)物形式支付另一部分贊助。具體細(xì)節(jié)將在洽談中確定。
附:1.貴單位若有意向可在貴單位網(wǎng)站上專設(shè)關(guān)于本次暑期社會(huì)實(shí)踐情況，具體文本稿件可由我方提供
2. 本次活動(dòng)所用款項(xiàng)將有專人負(fù)責(zé)，定期向贊助單位作資金和實(shí)物利用情況反饋，保證贊助資金與物品利用透明化
3. 活動(dòng)后期（具體可面談）
�。�1） 可在本校由指定協(xié)會(huì)舉辦一次關(guān)于貴公司的主題講座，可關(guān)于單位經(jīng)營(yíng)理念，發(fā)展方向等
�。�2） 可在本次暑期社會(huì)實(shí)踐總結(jié)圖片展中設(shè)置專門(mén)關(guān)于貴單位的簡(jiǎn)介，公司活動(dòng)圖片
（3） 可在本校為貴單位做一定次數(shù)的海報(bào)，宣傳單等宣傳資料。
招商方案 篇7
公司制定全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)格，統(tǒng)一出廠價(jià)格，指導(dǎo)市級(jí)代理商供貨價(jià)格，以保障零售市場(chǎng)價(jià)格相對(duì)穩(wěn)定。
具體條款如下：
一：公司保障各級(jí)代理商的權(quán)益，按代理級(jí)別和代理產(chǎn)品給與相應(yīng)的區(qū)域保護(hù)。
二：省級(jí)代理商按公司最低出廠價(jià)供貨。市級(jí)代理商按出廠價(jià)，在省級(jí)代理商的價(jià)格基礎(chǔ)上加價(jià)供貨。
三：代理區(qū)域：
�。�、公司省代和市代招商工作同時(shí)進(jìn)行，公司自主招商的市級(jí)代理商，不隸屬與相應(yīng)區(qū)域的省級(jí)。
2、代理商公司已有省級(jí)代理商的省份，公司不自主開(kāi)展市級(jí)代理的招商工作。
�。场⒛骋皇》菔屑�(jí)代理商達(dá)到３－５個(gè)時(shí)，公司停止開(kāi)展該省省代理商招商工作。
４、江蘇，浙江，廣東，福建，安徽五省不設(shè)省級(jí)代理商。
�。�、北京，上海，重慶，天津四直轄市代理商， 按省代首次打款標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。
四、代理商所須具備的條件：
1、省級(jí)代理商：具有業(yè)內(nèi)工作經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)基礎(chǔ)，擁有自己的運(yùn)作團(tuán)隊(duì)，具有一定的營(yíng)銷和開(kāi)拓能力。
2、首批訂貨款：30---50萬(wàn)元人民幣。有年保底銷量。
3、市級(jí)代理商：熟悉本地市場(chǎng)，有現(xiàn)成的.銷售渠道和團(tuán)隊(duì)。
4、首批訂貨款：3—5萬(wàn)元人民幣。有年保底銷量。有銷售獎(jiǎng)。
五、代理商的義務(wù)：
1、省級(jí)代理商須按公司的相關(guān)規(guī)定開(kāi)拓市級(jí)代理商，并以不高于公司的指導(dǎo)價(jià)向下級(jí)代理商供貨。
2、省級(jí)代理商給市級(jí)代理商供貨，建議直接由公司發(fā)至市級(jí)代理商。物流費(fèi)用有代理商自理。
3、市級(jí)代理商應(yīng)按公司的相關(guān)規(guī)定開(kāi)拓終端經(jīng)銷商，并保障及時(shí)的供補(bǔ)貨，及時(shí)的將市場(chǎng)信息反饋至公司業(yè)務(wù)部門(mén)。
六、省市級(jí)代理商經(jīng)營(yíng)的公司產(chǎn)品種類。
1、自加熱商務(wù)套餐系列；A套餐（紳士裝）B套餐（淑女裝）C套餐（學(xué)生裝）。
2、微波米飯（套餐裝）系列。
3、 微波菜（單盒裝）系列。
4、 自加熱飲品系列（含黃酒、米酒、咖啡、紅糖姜茶類等）。
招商方案 篇8
一、 招商原則
招商之前，對(duì)整個(gè)超市進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計(jì)和規(guī)劃，充分考慮不同品種以及同種品種不同風(fēng)格檔次之間的互補(bǔ)促進(jìn)作用。
超市統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)包含五個(gè)方面的內(nèi)容：統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)調(diào)控、統(tǒng)一招商管理、統(tǒng)一營(yíng)銷、統(tǒng)一服務(wù)監(jiān)督和統(tǒng)一管理。這其中"布局設(shè)計(jì)管理與統(tǒng)一招商管理"又是后面三個(gè)統(tǒng)一工作的基礎(chǔ)和起源。這項(xiàng)工作的成敗得失不僅決定了超市經(jīng)營(yíng)者前期的規(guī)劃是否成功，而且決定著后期購(gòu)物中心商業(yè)運(yùn)營(yíng)的管理能否成功。
第一基本原則：先進(jìn)行布局設(shè)計(jì)和招商工作，后進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計(jì)。許多超市經(jīng)營(yíng)者沒(méi)有委托專家進(jìn)行布局設(shè)計(jì)和品項(xiàng)布局，招商過(guò)程中發(fā)現(xiàn)想進(jìn)來(lái)的大供應(yīng)商和聯(lián)營(yíng)戶，發(fā)現(xiàn)許多規(guī)劃設(shè)計(jì)不符合自己的要求，臨時(shí)做變動(dòng)的較多。
我公司不僅遵守購(gòu)物中心各品項(xiàng)經(jīng)營(yíng)黃金比例，而且不斷創(chuàng)新，不僅考慮品項(xiàng)比例配置，而且注重商業(yè)文化設(shè)計(jì)，整套VI系統(tǒng)圍繞賣場(chǎng)動(dòng)感線設(shè)計(jì)，及具商業(yè)氛圍。
第二基本原則：要維護(hù)購(gòu)物中心的統(tǒng)一主題形象和統(tǒng)一品牌形象，事先進(jìn)行統(tǒng)一的理念設(shè)計(jì)是基礎(chǔ)。招商要始終注意維護(hù)和管理好已確定的經(jīng)營(yíng)主題和品牌形象。
第三基本原則：購(gòu)物中心的招商目標(biāo)要能夠在功能和形式上同業(yè)差異、異種品項(xiàng)互補(bǔ)。簡(jiǎn)單地說(shuō)，同業(yè)差異就是不同檔次、不同風(fēng)格，不能盲目招入檔次完全相同的同類品項(xiàng)進(jìn)入。
第四基本原則：購(gòu)物中心經(jīng)營(yíng)方式的選擇原則。核心主力零售盡量自營(yíng)一部分，再招經(jīng)營(yíng)實(shí)力較強(qiáng)的供應(yīng)商、聯(lián)營(yíng)戶；對(duì)于賣場(chǎng)內(nèi)盡量以聯(lián)營(yíng)扣點(diǎn)為主、租賃為輔，這樣也可以增強(qiáng)經(jīng)營(yíng)者對(duì)購(gòu)物中心的整體控制力度，提升經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。
第五基本原則：招商順序原則。外租區(qū)先行，聯(lián)營(yíng)隨后，大品牌、大供應(yīng)商次之，散戶補(bǔ)充的原則；吸引人氣較多項(xiàng)目先行，零售購(gòu)物項(xiàng)目?jī)?yōu)先，輔助項(xiàng)目配套的原則。
第六基本原則：核心自營(yíng)區(qū)招商布局原則，從整體布局上有利于人流進(jìn)入賣場(chǎng)零售區(qū)，同時(shí)也便于向其它區(qū)域回旋，通道好比血管，要方便人流的回旋。()賣場(chǎng)布局要充分考慮商品之間的關(guān)聯(lián)性。
購(gòu)物中心特別是大型購(gòu)物中心的蔬果適合放在經(jīng)營(yíng)軸線的'端點(diǎn)。
第七基本原則：特殊商戶招商優(yōu)惠原則。"以點(diǎn)代面，特色經(jīng)營(yíng)"是購(gòu)物中心經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)。特殊商戶是指具有較高文化、藝術(shù)、科技含量的經(jīng)營(yíng)單位，對(duì)它們給予優(yōu)惠政策，邀請(qǐng)其入場(chǎng)，能夠起到增強(qiáng)文化氛圍，活躍購(gòu)物中心氣氛之作用。當(dāng)然特殊商戶的經(jīng)營(yíng)范圍要與購(gòu)物中心的經(jīng)營(yíng)主題及品牌形象相吻合。
第八基本原則：租賃經(jīng)營(yíng)采用放水養(yǎng)魚(yú)的原則。因?yàn)橘?gòu)物中心經(jīng)營(yíng)具有長(zhǎng)期性特點(diǎn)，采用基本租金＋浮動(dòng)租金與優(yōu)質(zhì)服務(wù)做法，浮動(dòng)租金與銷售額掛鉤，將整個(gè)購(gòu)物中心真正做旺。這樣經(jīng)營(yíng)者與商戶才能一同成長(zhǎng)。放水養(yǎng)魚(yú)的原則可以理解為"先做人氣，再做生意，一起分享成長(zhǎng)空間"的原則。
第九基本原則：統(tǒng)一招商的"管理"要充分體現(xiàn)和強(qiáng)調(diào)對(duì)商戶的統(tǒng)一服務(wù)。統(tǒng)一服務(wù)包含統(tǒng)一的商戶結(jié)算、統(tǒng)一的營(yíng)銷服務(wù)、統(tǒng)一的信息系統(tǒng)支持服務(wù)、統(tǒng)一的培訓(xùn)服務(wù)、統(tǒng)一的賣場(chǎng)規(guī)劃指導(dǎo)服務(wù)、統(tǒng)一的行政事務(wù)管理服務(wù)等等。這個(gè)"統(tǒng)一服務(wù)"不但要體現(xiàn)在思想上和招商合約中，更要體現(xiàn)到后期的營(yíng)銷管理中，商戶最渴望的是贏利。
第十基本原則：購(gòu)物中心要具備完善信息系統(tǒng)，重視知識(shí)管理，為購(gòu)物中心管理者、廣大簽約商戶和顧客都提供便利。
建立統(tǒng)一的信息平臺(tái)，進(jìn)行精細(xì)化的管理，不但能夠?yàn)轭櫩吞峁┙y(tǒng)一收銀、消費(fèi)一卡通等便利的服務(wù)，還能為廣大簽約商戶提供豐富準(zhǔn)確的顧客信息和市場(chǎng)信息，甚至于提供更詳細(xì)的經(jīng)營(yíng)信息，譬如零售商品單品進(jìn)銷存信息等等。更能為購(gòu)物中心自身提供布局疏密度、品項(xiàng)搭配、人員配置、場(chǎng)地坪效、商戶業(yè)績(jī)等經(jīng)營(yíng)信息，便于購(gòu)物中心分析后對(duì)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地（稀缺資源）進(jìn)行再分配。
招商不是一個(gè)開(kāi)業(yè)前就完結(jié)的工作，實(shí)際上購(gòu)物中心的招商是一個(gè)無(wú)限循環(huán)的工作，開(kāi)業(yè)前是大規(guī)模招商，開(kāi)業(yè)后根據(jù)銷售情況進(jìn)行調(diào)整招商，這都需要信息系統(tǒng)的分析支持，更需要基于知識(shí)的輔助決策。
二、招商策劃的核心――招商計(jì)劃
制定招商計(jì)劃、營(yíng)銷宣傳計(jì)劃，為保障經(jīng)營(yíng)者利益，我們要做好細(xì)致的準(zhǔn)備工作。要確定招商時(shí)間安排、主要招商場(chǎng)所、主要招商骨干、招商宣傳與招商策劃、主要招商活動(dòng)、招商費(fèi)用，并得到經(jīng)營(yíng)者主要領(lǐng)導(dǎo)的支持。在開(kāi)展實(shí)際招商工作之前，我們首先確定招商目標(biāo)，然后確定具體條件。
外租區(qū)招商條件：
按照實(shí)用面積收取租金，具體方案略
聯(lián)營(yíng)區(qū)招商條件：
可以采取基本租金＋銷售額提成的方式，將經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)與租金收益掛鉤，密切聯(lián)營(yíng)商戶與購(gòu)物中心的統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)關(guān)系。
空調(diào)費(fèi)用統(tǒng)一收取空調(diào)費(fèi)用；空調(diào)設(shè)備例如壓縮機(jī)何管道等由商家自己提供，空調(diào)費(fèi)用自己支付。
供應(yīng)商支持與服務(wù)降低經(jīng)營(yíng)成本，例如配送服務(wù)
招商時(shí)間安排
由于大型購(gòu)物中心招商任務(wù)較重，招商時(shí)間要提前安排，其中大戶招商要事先做好相關(guān)工作，在項(xiàng)目設(shè)計(jì)方案出來(lái)后要正式確定意向，根據(jù)大商家的具體要求進(jìn)行方案設(shè)計(jì)修改與完善，而后進(jìn)入施工狀態(tài)，避免方案被迫修改所造成的損失。
招商團(tuán)隊(duì)建設(shè)
我公司有專業(yè)人才
招商宣傳確定費(fèi)用比例、費(fèi)用總額（略）
招商費(fèi)用管理：
盲目招商，花費(fèi)巨大，收效不佳，這是經(jīng)營(yíng)者擔(dān)心的問(wèn)題。
招商費(fèi)用主要包括：人員費(fèi)用、接待費(fèi)用、宣傳費(fèi)用――廣告及招商活動(dòng)費(fèi)用。
降低招商成本提高招商效率的一個(gè)重要措施是：委托專業(yè)顧問(wèn)公司招商。
招商費(fèi)用使用策略：
1、招商任務(wù)指標(biāo)分解到人，成本分解到人。
2、關(guān)鍵性招商集中使用，避免零打碎敲。
3、重點(diǎn)保障優(yōu)秀招商人才的工資待遇和獎(jiǎng)勵(lì)管理。
4、重視客戶營(yíng)銷和關(guān)系營(yíng)銷，費(fèi)用安排上予以傾斜。
兵不在多而在精，招商人員不需要整天坐在辦公室，衡量招商人員的主要業(yè)績(jī)?cè)谟谡猩坛晒�，招商人員需要保持連續(xù)性，因此需要良好的激勵(lì)措施。
三、招商隊(duì)伍的建立與優(yōu)化
招商隊(duì)伍的團(tuán)隊(duì)知識(shí)結(jié)構(gòu)，需要事先精心策劃，最好具有大西北招商視野，采取如下人員組合。
招商隊(duì)伍的最佳組合：招商人員3人組合
招商總監(jiān)一名，全面負(fù)責(zé)招商工作。
招商經(jīng)理兩名，一名負(fù)責(zé)外租區(qū)及聯(lián)營(yíng)戶招商；一名負(fù)責(zé)供應(yīng)商招商。
招商質(zhì)量的保障：根據(jù)我們總結(jié)各類招商案例，發(fā)現(xiàn)很多企化人作為運(yùn)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)，以好位置為誘餌，吃供應(yīng)商回扣。
對(duì)于招商人員還要有較好的約束措施，主要是控制招商質(zhì)量，對(duì)于委托經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)的項(xiàng)目，更要在委托合同規(guī)定招商質(zhì)量及驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。
四、招商宣傳、造勢(shì)
超市項(xiàng)目招商宣傳的三個(gè)目標(biāo)：
1、吸引大商戶目光
2、吸引品牌供應(yīng)商進(jìn)場(chǎng)
3、為開(kāi)業(yè)作好宣傳，引起消費(fèi)者的關(guān)注
在吸引大商戶入駐宣傳方面，宜采用多種宣傳手段：報(bào)紙、專業(yè)雜志、網(wǎng)絡(luò)媒體，我們建議不僅要注重項(xiàng)目本身宣傳，也要突出企業(yè)品牌，例如可以請(qǐng)商業(yè)專家寫(xiě)專著宣傳，提升項(xiàng)目檔次，塑造良好品牌形象，為后續(xù)開(kāi)業(yè)經(jīng)營(yíng)奠定良好基礎(chǔ)。
電視：針對(duì)中小散戶招商
報(bào)紙、專業(yè)雜志：針對(duì)大商戶招商
招商造勢(shì)至關(guān)重要，孫子兵法曰：不戰(zhàn)而屈人之兵，勢(shì)險(xiǎn)節(jié)短，造勢(shì)要依托自身優(yōu)勢(shì)，重視宣傳的協(xié)同效應(yīng)。
在招商造勢(shì)方面，不能完全采用廣告宣傳模式，我公司在這方面的資源正好可以互補(bǔ)。
五、招商及談判策略
由商業(yè)管理公司主導(dǎo)招商工作，充分利用現(xiàn)有招商社會(huì)資源。我公司與大商戶不僅保持良好關(guān)系，而且我們的商業(yè)眼光與顧問(wèn)服務(wù)水準(zhǔn)，也能得到大商戶的信賴。再加上我公司在西北地區(qū)為大小幾十家超市做過(guò)開(kāi)業(yè)策劃，在招商工作各個(gè)環(huán)節(jié)相當(dāng)熟悉，可以為經(jīng)營(yíng)者爭(zhēng)取到最大利潤(rùn)。
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