有關學生的實習報告范文集錦八篇
在我們平凡的日常里，報告與我們的生活緊密相連，報告包含標題、正文、結尾等。一起來參考報告是怎么寫的吧，以下是小編為大家整理的學生的實習報告8篇，歡迎大家分享。
學生的實習報告 篇1
短短的一個月的實習就結束了，感覺收獲真的很大，要不是學校把我“逼”上實習的這條道路，我想我這個暑假肯定又恍恍惚惚的過去了，在這段時間里，我學到了很多在學校了學不到的東西，也認識到了自己很多的不足感覺收益非淺，以下是我在實習期間的心得體會。
在實習的開始頭兩個星期里，我主要是熟悉產品，包括：學習各種產品的使用和簡單障礙處理、向客戶詳細介紹產品的性能和演示產品。紙上得來終覺淺，要知此事要躬行。課本上早已學過的東西，因為沒有接觸過實物，使得在剛使用機器時有“心有余而力不足”的感覺。一款全自動打印復印機，看起來很簡單就是那么幾個鍵，可要真正能熟練操作，我甚至用了比預期多一整天的時間才能真正地操作。
因為這是我接觸的第一項產品，成績如此不濟，也激起了的興趣和好學的愿望。因此在以后的操作學習中，我倍加用功，專心致志，卻也收到了事半功倍的效果。自己操作產品、熟悉產品，還不算難的，真正要下功夫學的是怎樣向客戶全面、生動，而又要簡明、扼要、有所側重要地介紹出自己的產品和業(yè)務。這里面的關鍵是要會說，不僅要說對，還要說得能引起客戶的興趣，從而能成功地作成一莊生意。這也是對我一個巨大挑戰(zhàn)，因為我本就不善言語，就更沒有什么說話技巧和口才了，這也就是我就克服的困難。
接下來的一個星期里是實習業(yè)務階段，就是通俗上說的“跑業(yè)務”�！芭軜I(yè)務”關鍵是要“跑”，要求我們能吃苦，能堅持，有韌力。因為業(yè)務技巧有過培訓，產品自己也能了然于胸，但怎樣正確地向客戶表達出來，還需要師傅們實際教導。我就要向我的同事表示感謝，因為他們不僅教會了我怎樣和客戶溝通、怎樣從客戶處獲得對自己有用的信息，還教會了我怎樣排除困難、戰(zhàn)勝自我。
第一次接觸生人，開始正式交談，未免有些局促、放不開，話語的表達也不是很通順、清楚、扼要，在跟著他們幾天之后，我基本上克服了自己膽小毛病，同事們也贊揚我進步很快。 接下來就是自己去跑業(yè)務了，當然開始幾次難免不失敗，有了第一次的不幸和失敗之后，我深知自己還很嫩，要學習和練習的東西還真得很多。因此，我在以后的實習工作中也充分認識到這一點，隨時提醒自己要學習。
然后實習方面的事就是動手操作了。 扎實的專業(yè)知識是提高工作水平的堅實基礎.在學校學習專業(yè)知識時,可能感覺枯燥無味,但當工作以后,才會發(fā)現(xiàn)專業(yè)知識是多么的重要.我們在學校都是學些基本理論，這些知識只是知道是遠遠不行的,而是要做到運用.當遇到設備問題怎能快速有效的解決呢?工作中不但要有良好的工作態(tài)度,而且要有很好的表現(xiàn)力.中國有句俗語:"踏踏實實做人,老老實實做事."在今天,只是老老實實,勤勤懇懇做事是不夠的,你還要學會適時地,恰當?shù)乇憩F(xiàn)自己.讓老板知道你做了什么,讓老板知道你的存在是必要的!這樣你才有發(fā)展的的可能,別人才會認可你,承認你!團結協(xié)作,善于溝通.
團結協(xié)作指的是部門內部.你這個部門肯定不止你一個人,作為部門擔當,你若想把本部門的事做的出色,那你必須把部門成員團結起來,發(fā)揮集體的力量,那樣才能事半功倍!雖然我們這次的實習沒有考慮這些，但我想這些都是在今后的工作學習中都非常必要的。善于溝通是指部門之間.任何一個公司都是由眾多部門組成的.部門之間的溝通是必要的也是必須的.總之，用知識武裝起自己來，學會做人，學會做事。你才能成功!
我堅信通過這一段時間的實習，從中獲得的實踐經驗使我終身受益，并會在我畢業(yè)后的實際工作中不斷地得到印證，我會持續(xù)地理解和體會實習中所學到的知識，期望在未來的工作中把學到的理論知識和實踐經驗不斷的應用到實際工作中來，充分展示我的個人價值和人生價值，為實現(xiàn)自我的理想和光明的前程而努力。
在這半周的時間里，我受益匪淺。我在那里不僅學到了許多關于專業(yè)的知識，最重要的是進一步體會到了做人的原則。在去公司的第一天，我們就本著一定要正直、要實事求是，誠以待人，人品對一個人來說非常重要的。我充分的體驗到了你如何待人，他人也會如是回報�？傊�，在公司的半周時間里，我們脫離了學校的庇護，開始接觸社會、了解我們今后工作的性質。不但增長了專業(yè)知識，還學習到了不少為人處是的方法。 再次，我要總結一下自己在實習期間的體會
1、自主學習
工作后不再象在學校里學習那樣，有老師，有作業(yè)，有考試，而是一切要自己主動去學去做。只要你想學習，學習的機會還是很多的，老員工們從不吝惜自己的經驗來指導你工作，讓你少走彎路;集團公司、公司內部有各種各樣的培訓來提高自己，你所要作的只是甄別哪些是你需要了解的，哪些是你感興趣的。
2、積極進取的工作態(tài)度
在工作中，你不只為公司創(chuàng)造了效益，同時也提高了自己，象我這樣沒有工作經驗的新人，更需要通過多做事情來積累經驗。特別是現(xiàn)在實習工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍，如果工作態(tài)度不夠積極就可能沒有事情做，所以平時就更需要主動爭取多做事，這樣才能多積累多提高。
3、團隊精神
工作往往不是一個人的事情，是一個團隊在完成一個項目，在工作的過程中如何去保持和團隊中其他同事的交流和溝通也是相當重要的。一位資深人力資源專家曾對團隊精神的能力要求有這樣的觀點：要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團結合作，配合默契，共赴成功。個人要想成功及獲得好的業(yè)績，必須牢記一個規(guī)則：我們永遠不能將個人利益凌駕于團隊利益之上，在團隊工作中，會出現(xiàn)在自己的'協(xié)助下同時也從中受益的情況，反過來看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。
4、基本禮儀
步入社會就需要了解基本禮儀，而這往往是原來作為學生不大重視的，無論是著裝還是待人接物，都應該合乎禮儀，才不會影響工作的正常進行。這就需要平時多學習，比如注意其他人的做法或向專家請教。
5、為人處事
作為學生面對的無非是同學、老師、家長，而工作后就要面對更為復雜的關系。無論是和領導、同事還是客戶接觸，都要做到妥善處理，要多溝通，并要設身處地從對方角度換位思考，而不是只是考慮自己的事。
最后，我至少還有以下問題需要解決。
1、缺乏工作經驗
因為自己缺乏經驗，很多問題而不能分清主次，還有些培訓或是學習不能找到重點，隨著實習工作的進行，我想我會逐漸積累經驗的。
2、工作態(tài)度仍不夠積極
在工作中僅僅能夠完成布置的工作，在沒有工作任務時雖能主動要求布置工作，但若沒有工作做時可能就會松懈，不能做到主動學習，這主要還是因為懶惰在作怪，在今后我要努力克服惰性，沒有工作任務時主動要求布置工作，沒有布置工作時作到自主學習。
3、工作時仍需追求完美
在工作中，不允許絲毫的馬虎，嚴謹認真是時刻要牢記的。
4、學術上不夠鉆研
這是由工作性質決定的，也是我自己選擇的，因為在我看來，只有被市場認可的技術才有價值，同時我也認為自己更適合做與人溝通的工作。但我畢竟是碩士研究生，需要作一些技術的研究工作，這就需要我個人多關注科研的最新進展，同時，這也對我的工作有促進作用。李廣成總裁，也是我的導師，在百忙之中都會抽出時間作研究工作并指導我的學習，我的時間比他充裕的多，也應該可以多關注科研技術的進展。
本次實習所學到的這些知識很多是我個人在學校很少接觸、注意的，但在實際的學習與工作中又是十分重要、十分基礎的知識。通過本次實習我不但積累了許多經驗，還使我在實踐中得到了鍛煉。這段經歷使我明白了“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”的真正含義---------從書本上得到的知識終歸是淺薄的，未能理解知識的真諦，要真正理解書中的深刻道理，必須親身去躬行實踐。
也感謝學校給了我們這次自主實習的機會，讓我們真正的走向了社會一回，感覺收獲很多，也成長了不少。
實習是為將來打基礎的重要階段，珍惜自己每一個工作的機會，不論什么人，什么學歷，從事什么工作，好好的表現(xiàn)、展示自己的能力，不要錯過好的機遇。沒有一件事情是輕輕松松的，但每一件事都是讓人成長的，經歷一段過程，喜悅或是艱辛，盡管經歷的方式不盡相同，但它的結果是相同的，我們都會因涉事而成長。
通過本次的認識實習，我真的體會到了對于我們這個學科專業(yè)知識的重要性，光靠嘴上說還是沒用的，技術才是關鍵，還要有一個嚴謹?shù)膽B(tài)度。畢竟是高科技產品和精密儀器，一個小小的差錯就會導致很大的損失。因此我要在這段時間培養(yǎng)自己的職業(yè)習慣，做到精益求精。
學生的實習報告 篇2
轉眼間，來到某市某區(qū)教育戰(zhàn)線已近一年的時間了，一年對于我們這些剛剛走入社會的學生來說都可以用意義非凡來概括。在這一年中。我們的生活和工作都發(fā)生了重大的改變。
人生最快樂是事就是做自己喜歡做的事。我很慶幸能走上向往已久的三尺講臺。我理想要用我的知識，我的理念去教育一批有理想、有擔當、敢作敢為的時代精英，要成為學生們永生難忘的良師益友。
然而，這一切美好的想法還沒走上講臺，松江區(qū)新教師培訓就給我敲響了警鐘。兩天的新
教師培訓告訴我此刻所應具備的不僅僅是激情，而是對教師這一職業(yè)有一個清醒的認識：教師，任重而道遠；成為學生的良師益友，難上加難；作為老師，只有愛是不行的。認識到自己肩上的責任，了解到以后道路的艱難，并沒有挫傷我的積極性，而是讓我在有心理準備的情況下多了一把干盡。找到理想與現(xiàn)實的切合點，快速完成從學生到教師這一社會職責的轉變。
作為一名新教師，最重要的就是通過學習和實踐鍛煉掌握各項教育技能，成為一名合格的人民教師。為此，我在見習期內完成了如下學習和工作任務：
（一）積極參加區(qū)教師進修學院組織的各項培訓工作。在這里非常感謝區(qū)進修學院為新
教師準備了包括師德教育、班主任工作、主題班會、教育科研、多媒體教學等一系列的培訓。在培訓中，我的思想政治修養(yǎng)、師德修養(yǎng)水平和實踐教學能力都得到很大的提高。特別是上海新課程標準的培訓，使我這個從外地來的，對上海教育不太熟悉的畢業(yè)生能夠盡快的用二期課改的理念組織我的教育、教學。
�。ǘ┰趨^(qū)教研員和帶教老師的指導下，圓滿地完成了初一語文的教學工作。我有幸能得到一位教學經驗非常豐富老師徐洪根老師的指導，并參加了進修學院初一語文骨干班的學習，有10余次區(qū)級公開課的觀摩和討論機會。這些使我對語文教學有了新的認識。在徐老師的鼓勵下，進行了大膽的嘗試。 （1）抓住學生的興趣。充分認識到興趣是最好的老師，我接觸到學生后并沒有給學生講要求，講教材。而是給他們將了許多課外知識。我準備了妙趣橫生的甲骨文、中國古典詩詞的發(fā)展脈絡、文學四君子、三山五岳、乾隆和紀曉嵐的故事。讓同學們在輕松的.氛圍下了解中國古典文化的博大精深，語文學科的獨特魅力。語文課也因此成了他們最感興趣的一門課。
在校內組織的“我心目中的好老師”征文比賽中。我教的班級均以半數(shù)以上描繪了我，描繪了我的語文課。
�。�2）鼓勵學生說出自己的獨特體驗。十三、四歲的學生已經有了自己獨特的感受和體驗，寫出來都是一部很好的文章。在我的鼓勵下，同學們把它寫了出來，使作文水平有了很大的提高。一位以往考試作文只有30分左右的同學在隨筆《恐懼》中寫到：“恐懼是一顆黑暗的種子，每當黑夜來臨的時候便會成長出毒藤，緊緊的包裹住你的心靈”在一篇讀后感中寫到：“每個人的面前都有一千條路，即使有幾條，幾十條走不通，還有幾百條等著你。還有一名同學寫出了20xx字的科幻小說，并在隨筆上連載。
（3）挖掘教材中的人文性，注重一種文化熏陶。用長期的文化熏陶培養(yǎng)學生的閱讀能力和健康的審美情趣。
�。ㄈ┳鳛橐娏暟嘀魅�，積極參與了班級的日常管理，并成功的轉變?yōu)檎桨嘀魅巍?/p>
通過向教育指導老師和其他優(yōu)秀班主任的學習，我認識到教育上單方面的嚴和愛都是不行的。班主任最主要的是要找到嚴和愛的切合點。在工作中注意： （1）制定切實有效的班規(guī)，并通過班干部輪流制實行。并對沒有當過班干部的同學給予指導。
�。�2）充分利用班級周記和班會課。抓住和學生們心靈溝通的周記，了解班級情況和學生們的心理狀態(tài)，有的放矢的進行教育和解決問題�；蛑v座、或討論、或給他們講充滿人生哲理的故事的班會課是我對學生進行思想道德建設的有效陣地。
（3）關懷后進生、行為偏差生、隨班就讀生。后進生、行為偏差生、隨班就讀生是有著強大的自卑感難教育的一批。對此，我拿出了極大的耐心。通過家訪、通信、談話等形式使他們轉變。
現(xiàn)在我們班級已經逐步變?yōu)橐粋�既有著嚴格的制度，又充滿團結向上風氣的集體。
�。ㄋ模┰诮逃虒W之余，積極參加各項活動。教育教學是龐雜的，需要付出大量的時間。在這一年我除了擔任兩個班級的語文教學工作，一個班級的班主任。還擔任了學校的推普員，負責學校每周一次的“咬文嚼字”廣播，每天一次的“每日一拼”廣播；受聘為區(qū)語委辦的監(jiān)測員；并參與學生“感受光榮”的朗誦比賽；教師“五四青年節(jié)”文藝表演；第一屆教師運動會；松江區(qū)《老年人保障法》知識問答等等。這些活動讓我開闊了視野，增長了知識，也培養(yǎng)了我積極進取，健康向上的精神風貌。這就是我的一年，快速成長用汗水換來的充實的一年。但這修遠兮，吾將上下求索”。
學生的實習報告 篇3
學 院 機電工程學院
專 業(yè) 機械制造與自動化
班 級 10級機制一班
學 生 孫冰雁
學 號 1013100xx
實習單位 泰安航天特種車有限公司
實習時間 20xx.12.23——20xx.02,13
一、前言------------------------------------------1
二、實習目的及單位簡介--------------------------2-3
三、實習內容和環(huán)境------------------------------4-5
四、實習收獲------------------------------------5-6
五、總結------------------------------------------7
1前言
此次畢業(yè)實習，是即將畢業(yè)步入工作崗位前的一次重要的實踐活動。為期三個月，在泰安航天特種車有限公司實習三個月后自行回校。在泰安航太特種車有限公司實習讓我們有了運用理論知識和技術分析、解決生產實際問題的能力，讓我們知道今后步入社會生活的艱辛與不易，更讓我們知道學習的重要性與如何為人處事。因此，這次的實習讓我們有非常多的收獲。
2實習概述
2.1 實習目的
畢業(yè)實習是我們機械制造專業(yè)知識結構中不可缺少的組成部分，并作為一
個獨立的項目列入專業(yè)教學計劃中的。其目的是：讓我們綜合運用所學的理論知識、方法和技能，開展實際工作，培養(yǎng)和強化社會溝通能力；配合畢業(yè)論文寫作，開展調查研究，培養(yǎng)面對現(xiàn)實問題的正確態(tài)度和獨立地分析解決問題的基本能力；更多了解產品、設備，提高對機械設計、加工、制造技術的認識，加深機械在工業(yè)各領域應用的感性認識，開闊視野了解相關設備及技術資料，熟悉典型零件的加工工藝；是學生接觸社會、了解產業(yè)狀況、了解國情的一個重要途徑，逐步實現(xiàn)由學生到社會的轉變，培養(yǎng)我們初步擔任技術工作的能力、初步了解企業(yè)管理的基本方法和技能；樹立新的'發(fā)展起點和目標，通過實習，認識社會的需求，發(fā)現(xiàn)自身差距，培養(yǎng)銳意創(chuàng)新進取的精神；培養(yǎng)良好的職業(yè)精神，適應畢業(yè)后實際工作的需要。這次實習的過程與結果對我們今后步入社會之后的幫助時相當大的。
2.2 實習時間地點
20xx年12月23日-——20xx年02月13日在泰安航太特種車有限公司。
2.3 公司簡介
泰安航天特種車有限公司坐落在雄偉壯麗的泰山腳下，是國家定點生產特種汽車的國有企業(yè)，注冊資本2億元。公司是生產特種汽車的國有企業(yè)，占地16萬平方米，建筑面積4.6萬平方米。擁有總資產10億元，資產負債率70%，員工總數(shù)近1300人，各類專業(yè)技術人員400余名。各類加工檢測設備500余臺套，大型生產線5條。已具備年產各類特種車1000輛的生產能力，通過了20xx版ISO9001質量體系認證，其專用特種車的開發(fā)、制造能力及生產裝備總量均居國內同行業(yè)之首。承擔著油田、礦山等系統(tǒng)重型專用特種車的科研生產任務，致力于將公司建設成為產品技術先進、質量保障、批產能力強大
的國內綜合實力一流的特種車科研生產基地。
3 實習內容
3.1 實習前教育
在下車間實習之前，我們首先在工廠培訓室接受實習前安全教育。安全科長首先通過一段短片向我們簡單介紹了工廠的概況，給我們說了一 些廠子里的優(yōu)秀業(yè)績等,還給我們介紹了關于特種車的發(fā)展歷程 。我們將會被分成各個小組分別安排到這些工廠車間進行實習。之后科長告訴我們需要遵守的各種廠規(guī)廠紀。明確什么可以弄什么不可以弄,一定要服從廠里還有老師的管理,并且要自己注意安全,不要到處亂跑等。有些車間涉及鋒利件告訴我們勞保的重要性，還給我們說了一些活生生的事件,加強我們對安全的認識。最后我們拿到了小組名單和個小組的實習安排，認識了相應車間的主任以及班組長，在班長的帶領下來到庫房領取了各自的勞保。公司規(guī)定，工作期間必須穿戴勞保。
3.2 車間實習
我們實習車間是沖壓車間車間，離我們住的地方有四五分鐘的腳程。第一周我們主要是在車間見習的，第二周我們開始動手操作，因為是在沖壓車間，沖壓件邊緣難免會有毛刺和鋒利的地方，在工作中班組長總是提醒我們注意安全，并不間斷巡視各個成員的勞保佩戴情況，發(fā)現(xiàn)有問題的成員及時提醒，每天早晨都有例會主要內容為今天的任務以及提醒組員注意安全，并告訴我們其他班組或其他車間因不遵守車間規(guī)定而發(fā)生的意外事故，明確勞保的重要性，規(guī)范操作的重要性。我所在的生產線為人工線，每天生產3個件，每個件產量為400，共計1200件。在開機工作前，要檢查沖床傳動部件和潤滑系統(tǒng)是否
正常，各操作手柄是否正確，工件、夾具及刀具是否已夾持牢固等，檢查周圍有無障礙物，才可正常使用，每個件生產完成大約需要兩個小時，在生產完一個件后，需要調換模具，吊模時間大約30分鐘，收件加工時各工序均需檢查，以確保模具無損壞若有異�？陕�(lián)系模修班成員進行維修；在加工過程中需要注意產品的質量，發(fā)現(xiàn)不合格品應及時處理，并找到原因，盡量減少不合格品，提高合格率。當天工作結束時，需打掃工作場地衛(wèi)生，并擦拭機器設備，準備好明天需要的模具。
每天在我們下班之后，經常去其他車間參觀，了解汽車制造的大體全部過程。
4 實習收獲
在這次的實習過程中，收獲是相當大的。在每個車間的里的收獲是不同的，比如說在沖壓車間里：讓我知道了在使用氣動磨具維修模具時，頭不能太靠近砂輪，以防止切屑飛入眼睛，磨鑄鐵時要戴上防護眼鏡，不要用手摸或測量正在切削的工件，不要用手直接清除切屑，應用刷子或專用工具清除，嚴禁用手去剎住轉動著的砂輪及工件，開機前必須檢查砂輪是否正常，有無裂痕，各手柄位置是否正確。用砂布打磨工件表面時，應把刀具移動到安全位置，不要讓衣服和手接觸工件表面。加工內孔時，不可用手指支持砂布，應用木棍代替，同時速度不宜太快。禁止把工具、夾具或工件直接放在車床床身上和主軸變速箱上。工作時，必須集中精力，注意頭、手、身體和衣服不能靠近正在旋轉的機件，如工件、帶輪、皮帶、齒輪等。
沖壓機床：特種車有限公司使用的沖壓機床是濟南二機床生產的沖壓機床和榮成鍛床廠生產的鍛床。沖壓機床是綜合應用計算機、自動控制、自動檢測
及精密機械等高新技術的產物，是技術密集度及自動化程度很高的典型機電一體化加工設備，在加工各種零件時，執(zhí)行人工將模具放置在工作臺，并將上模加緊在機床運動件上，可通過顯示屏以及相應按鈕調整模具的行程以及氣壓，在工作中若出現(xiàn)故障，相應指示燈會亮，方便維修人員發(fā)現(xiàn)故障并及時維修，同時也顯示各潤滑件件的潤滑情況，以及潤滑油液位和壓力。操作簡單方便明確。
5 實習總結
經過這次實習，我從中學到了很多課本沒有的東西，在就業(yè)心態(tài)上我也有很大改變，以前我總想找一份適合自己愛好，專業(yè)對口的工作，可現(xiàn)在我知道找工作很難，要專業(yè)對口更難，很多東西我們初到社會才接觸�？飚厴I(yè)了，我們應盡快丟掉對學校的依賴心理，學會在社會上獨立，敢于參加社會競爭，敢于承受社會壓力，使自己能夠在社會上快速成長。
總之，畢業(yè)實習使我獲得了人生第一筆寶貴的工作經驗，雖然步入社會后還有很多東西要學，很多教訓要吸收，但我想我已經做好了足夠的準備�，F(xiàn)代社會的競爭是殘酷的，但只要努力地付出，我的職業(yè)生涯就必定會開出希望的花，結出成功的果。我相信“千里之行，始于足下”對我走向社會起到了一個非常重要的作用，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。
學生的實習報告 篇4
新聞中心在電臺辦公大樓二樓右側，兩間相通的房子，約三十平方米，擺著十幾張辦公桌，只有幾個領導和編輯在聊天。我和他們打過招呼后心里還有些怯意，但很快，他們問了我一些情況后就跟我聊起了采訪的趣事，使我放松了很多。從他們口中，我才知道那些空桌都是記者的，聽說他們都住在外面，一般都在外面跑新聞，領導都是通過電話安排工作，稿件則由單位郵車送來，若有錄音資料帶記者才來這里和播音員協(xié)商處理。
辦公室里的人都是蠻熱情的，辦公室管財務的林姨很熱情地給我向介紹這里的基本情況：電臺每天要播出30分鐘早間新聞和30分鐘午間新聞，均由由新聞中心負責，所以新聞中心每天要制作綜合新聞、體育新聞。其中綜合新聞包括本市新聞（本臺記者稿、通訊員稿、當?shù)厝請�、晚報新聞剪輯）、國內新聞（主要是新華社電文）、簡訊（上網授國際新聞）；體育新聞（上網搜索或本市體育活動）。每次新聞的字數(shù)控制在30分鐘×200內（播音員每分鐘可播220個字）。
每個記者每個月要提供140分的稿件，一篇普通會議稿件是6分，會議有錄音的8分，通訊12分，下鄉(xiāng)通訊加錄音17分，個別重大新聞27分。
辦公室里還有一位實習生，她在北京一所高校新聞系讀大三，已經來了一個月，談起采訪條條是道。她說以前在報社里可單獨去采訪，但不能對采訪對象說自己是實習生，否則人家會認為媒體不重視，不配合采訪。她每次來到辦公室的第一件事就是查看記者采訪安排表，選擇自己喜歡的采訪任務就打電話跟記者聯(lián)系，詢問是否可以跟班。我如果想跟記者去采訪也是要自己主動聯(lián)系，雖然有些記者說有重大新聞也帶我去，但是等幾個月也未必有重大新聞，更何況記者也很忙，不一定總記得我。
上午給編輯打了幾篇短消息發(fā)到省臺，然后就是翻看以往的稿件資料。這些稿件大部分是手寫的，少量才是打印的。這些報道幾乎全是正面新聞，且多是會議新聞，篇幅都很短小。新聞五要素（五“w”）作導語，正文就是用簡略的句子概括的句子事件的大意，一般來說都是用主要領導的發(fā)言來歸納。因為上午的新聞下午要播出，所以記者沒多少時間句斟字酌，一般都比較淺顯。
第一次采訪：差點忘了正事。
第三天市里有個全市財政會議，九點開始。我8：40在市政府車場等李記者，進來的人越來越少，左盼右盼都不見他，直到八點五十八分才露面，他說記者不用提前入會場，等會兒按會議的流程只重點聽重要領導的講話就行。
我們剛入會場，工作人員就送來管財政的副市長和財政局局長的講話稿，共三十多頁。李記者告訴我，主要看副市長的講話稿，局長的屬次要的。趁著主持人講話他試了錄音機的效果——這是采訪的首要準備。首先是局長的工作匯報，李記者就拿著兩份稿在畫圈，我則按照前兩天在辦公室看的.會議新聞的模式寫這條新聞稿。不久，李記者就選了副市長四段話準備錄音，其余的劃線內容教我抄下來，結果女副市長講話時只提大題目，根本不按稿子讀。會后，當我正津津樂道副市長的美麗音色和優(yōu)秀的口才時，李記者懊喪地說：“她說得是好聽，但我的錄音就麻煩了�！彼丶抑芈犕昴菐讉�小時的錄音資料才能決定錄音選段，因為我剛才沒注意錄音的事情也就不好說什么。
�。ㄏ挛纾昧藘蓷l新聞稿來辦公室給我看。沒想到一個會議可以寫出兩條內容不同的新聞：一條是當天的財政會議，一條是全市去年財政加大投入為群眾辦了實事。他做記者20多年了，有經驗就是不一樣。）
最不自在的一次采訪。
年初一的晚上，市政府在市區(qū)赤坎金沙灣觀海長廊和霞山觀還長廊放煙花慶祝新年。我跟黎記者八點半在赤坎觀海長廊停車場等候市長的車隊。半個多鐘后，我們和電視臺的記者按照市里原先的安排坐上一輛面的，正在神侃時卻聽生說市領導一行已步行遠去了，于是我們慌忙下車，慌不擇道地沖過眾多車輛來往的大路向人流方向跑，追了兩百米才跟上領導隊伍，連忙寸步不離貼著走，擔心記漏了什么，其實整個晚上直到煙花結束，領導都沒有發(fā)表正式講話，黎記者向新聞中心主任報告了情況，主任說如實報道。對于我，整個晚上半個小時的煙花就像幾個鐘頭，為了聽到領導的發(fā)言而沒有跟著記者到群眾中采訪，整個晚上就跟著報社和電視臺的記者候在領導席附近，結果只記到贊助單位，連出席領導也沒記全，因為天黑，十幾個領導在大隊武警的保護下入場離席，我根本就認不出領導的面孔。
在半個月的見習中，我有兩個深刻的感受：即新聞的“新”與“制造”。
新聞講究時效性眾所周知，但能真正感受到時間緊迫的只有記者，上午十二點才結束的會議下午三點就要交稿，而另外一些突發(fā)的事情馬上趕上就要馬上發(fā)，既要全面又要確認信息的準確，（有時還要處理錄音材料）不能有絲毫的含糊，尤其是重大新聞。
制造新聞，一般人都可能想是策劃報道，但實際上有時候并不需要策劃。一般的會議，或是市領導慰問或下鄉(xiāng)之類才會打電話通知新聞中心安排記者跟隨，其余新聞就要靠記者自己跑。春節(jié)前，各個娛樂場所公園景區(qū)準備搞特色活動、各縣市辦什么春節(jié)特色文化，還有春運報道。黃金周過后，又一批新聞來了，各部門都統(tǒng)計了黃金周的整體情況，記者可以到旅游局、交通局、衛(wèi)生部門、火車站等單位了解其在黃金周發(fā)生的情況，比如全市接待旅游總人數(shù)，春運火車站如何應對春運高峰等等。其他時候也是這樣，每天都可以制造新聞。去任何單位前要聯(lián)系好值班領導再去，否則記者去了沒領導沒空接待，其他的工作人員一般不接受采訪。記得年初三，我到火車站了解春運情況，問了售票小姐幾各問題后，她就懷疑我是記者，說她不接受訪問，領導才可以，結果當天他們領導剛好不在，我不能確定她提供的信息的真?zhèn)�，結果本來可以寫成一條很及時的新聞向市民報道火車站最新消息的機會就浪費掉了。另外記者平時也要拓寬自己的交際網，與各個單位人員混熟了，朋友多了有什么消息就會及時通知。
學生的實習報告 篇5
一、實習說明
(1)實習時間：
(2)實習地點：
(3)實習性質：頂崗實習
二、實習單位簡介
中國銀行XX市分行，位于XX市仙來中大道2號，地處XX市中心商務區(qū)，毗鄰中國人民銀行、交通銀行、中國農業(yè)銀行等金融機構，是XX市的金融于商務中心地區(qū)。
機構設置上，XX市分行設有行長室、公司業(yè)務部、計劃財務部、國際結算部、信息科技部、事后監(jiān)督中心、風險管理部、銀行卡中心、公司vip服務中心、個人金融部和綜合管理部(秘書/人事/工會/總務/科技)等部門分別處理不同種類的業(yè)務。
三、實習環(huán)境
實習期間我所在的信息科技部主要從事對中國銀行新余各營業(yè)網點信息部門的技術支持和技術保障。信息科技部共有6名成員，分別是科長1名、軟/硬件人員各1名、機房管理人員1名、其他事務處理人員2名。
四、實習過程
(1)了解過程
在以前來說，銀行對我來說只是一個儲蓄所，外加如貸款、匯款等幾個一知半解的業(yè)務名詞。然而來到銀行一看，才明白銀行的業(yè)務覆蓋面十分龐大，業(yè)務分類細致入微，遠遠超出我的想象。作為中國四大國有銀行之一，中國銀行的業(yè)務范圍涵蓋商業(yè)銀行、投資銀行和保險領域，旗下還有中銀香港、中銀國際、中銀保險等控股金融機構。在其主營的商業(yè)銀行業(yè)務中，以服務對象，即客戶身份歸類，有個人金融服務、企業(yè)金融服務、資金及國際業(yè)務三類。而再往下細分，每一類客戶服務，又按服務的內容進行分類。就拿企業(yè)金融服務來說，就分為存款業(yè)務，融資業(yè)務，國內支付結算，國際結算等10多項業(yè)務。每項業(yè)務又再細分成多項子業(yè)務。如企業(yè)金融服務中的國際結算業(yè)務，其實就包含了進口匯利達，出口全益達，信用證業(yè)務，托收業(yè)務，匯款業(yè)務，保函業(yè)務，保理業(yè)務，國際結算融資業(yè)務，特殊貿易結算，加工貿易保證金臺賬，船情調查業(yè)務，資信調查業(yè)務，分行咨詢電話，國際結算業(yè)務資費標準這十四項業(yè)務。這些業(yè)務沒有一個離得開計算機，都需要用到計算機方面的知識，所以我想在這里實習會是一個很好的鍛煉自己的機會。我認為在這方面我有優(yōu)勢，利用好自己所學的知識，在實習單位好好鍛煉自己。
(2)摸索過程
在實習的這段時間里，我覺得自己太渺小了，掌握的知識也比較少。我所在的信息科技部，是處理整個XX市中國銀行各網點的軟硬件上的問題，對于軟件，我的接觸的比較多，但是主要是了解它的應用和一些簡單的編程，在學校里做那個課程設計的時候，有充裕的時間和比較完整的參考資料，但是在現(xiàn)實生活中就沒有這么好。我進去沒有多久的時候，部里說要我跟著做點事情，一開始他們就知道我再軟件方面還比較了解，他們要我再電腦上，用編程的方式制作表格，我就在電腦里擺弄，但是最后還是沒有做好這個事情，最后我看著師傅是怎么完成的，他先是進行遠程登陸到的一臺linux系統(tǒng)的電腦上，之后再進行編程，沒有過多久，表格就按照要求打印出來了。在銀行里，其他部門要做的統(tǒng)計表或者工資表什么的傳到網上去，都是信息科技部來負責這個事情，都不是用microsoft excel做，而是進行編程做出來，時間的原因也不可能完全的讓我去參考資料，這讓我感覺到我身上有一股無形的壓力!在之后的時間里，我一般是跟著熊師傅學習軟件上面的知識，在銀行里，遇到什么問題，我都會跟著師傅一起去，看看這些問題的出現(xiàn)原因和解決方法。我現(xiàn)在終于明白人家都說：要學計算機很容易，但是你要想學精，就不是那么簡單的事情了。對于我們在大學剛畢業(yè)的人，馬上要進入工作狀態(tài)是不太可能的，首先，業(yè)務知識不了解;其次，專業(yè)知識一般來說不是很扎實而且缺乏實際工作能力;最后，公司的一些工作要慢慢了解。
(3)實際操作
在后面的實習階段，經過我的申請，部里同意讓我進行一些實質性的工作，就是讓我以后也處理業(yè)務，在業(yè)務上有不懂的可以核對內網上以前的資料或者詢問。我處理了一個這樣的問題：就是一個這樣的問題，有一些對賬單不知道是因為什么原因，打印不出來，因為我最近經常看以前的業(yè)務和論壇上的東西，讓我很快的就知道了問題的原因，經過調試，對賬單比較順利的打印出來。在這之后，我經常處理行里的一些關于軟件上的業(yè)務，在空余時間，我經常擺弄電腦里的一些軟件(銀行里需要的)，自己慢慢摸索，而且每天也做一些熊師傅他們要做的業(yè)務，然后跟他們的對比，有不好的地方，再進行修改!在銀行里，大家都是靠自己的實力來做事情的，單有知識沒有能力是完全不行的，在實習的后面一個多月，我主要是跟著師傅處理銀行出現(xiàn)的一些軟件方面問題，和辦理的一些業(yè)務。在之后的工作中，我利用空余時間也跟著張工程師學習硬件上的一些知識，主要是處理硬件問題，因為我的工作倆也不打，我想利利用實習的`這一點時間，讓自己多學習點東西!
五、實習收獲及總結
實際工
作與在校的學習有著巨大的不同，實習可以讓人深深體會到長輩們所說的從工作中再拾起書本的困難性。每天早晨大早就要出門趕車，傍晚回家后深感疲憊，難有精力能再靜下心來讀書治學。這樣想來，那些能夠一邊工作一邊學習考學的人想必有非常過人的決心和毅力。這樣讓我更加珍惜在學校的時光，好在我也并未虛度四年的光陰。
在實際工作中，比起在校園里更能學到如何與人相處有效溝通的正確方法和技巧。這里所說的方法和技巧并非溜須拍馬、阿諛奉承的害人之道。而是作為一個剛踏入社會的人，如何在復雜的社會人際關系中處理現(xiàn)實和原則關系的問題。如何與同一辦公室里的男女同事相處，并聽取他們的心聲和工作體會?如何與部門領導順利交談和溝通處事?這都是可以在實際工作中學習的經驗之道。從這次的實習中我真的體會到，現(xiàn)在的社會競爭是殘酷的，但是對于有真才實學和有能力的人疼愛有加，對于沒有知識和能力的人是不會可憐的。在現(xiàn)在的社會不象以前，競爭方式跟自然環(huán)境一樣，適者生存、不適者淘汰，每一個工作崗位都不是鐵飯碗，所以在這個社會中，你單單有知識或者是能力都是不行，要在學校學好知識的同時，利用其他空余時間去鍛煉自己，使自己掌握更多的技能和提高自己的能力，在以后的過程中能使自己創(chuàng)造更大的價值!
這次在實習的過程中碰到好多問題，憑自己的知識量很難解決，以后在工作的時候，也不能放棄任何學習的機會，只有讓知識來武裝自己!這次的實習對于我來說是個很難得的機會，因為讓我接觸到了平時根本不能接觸計算機方面的一些問題。我會把我這次實習中碰到的問題和解決問題的方法，牢記在心里，并且我做了記錄，方便以后解決類似的問題。在處理人際關系的問題上，我也懂得了好多。
六、致謝
我十分感謝中國銀行XX市分行能給予我這樣一個寶貴的實習機會，能讓我到平時接觸甚少的金融企業(yè)內部增長見識開拓眼界。在此，我還要感謝我的實習指導老師xxx老師，在實習期間經常指導我在實習過程中要注意實習的要求，在工作中要我結合所學的知識，要我多動手，多進行實際操作，在我實習中碰到困難時，給了我及時的幫助。
學生的實習報告 篇6
今年暑假，我到深圳市魯班建設監(jiān)理有限公司參加實踐，主要崗位是監(jiān)理員。我就讀工程管理專業(yè)，我想通過這次實習、工作 ，使自己從理論走向實際，實現(xiàn)從課本走向社會，在實踐中增長知識，鍛煉自己的能力，更重要的是檢驗一下自己所學東西能否被社會所用，找出自己的不足之處，以便更好的取長補短，完成自己的學業(yè)。
“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行�！痹趯⒔粋�月的實習過程中，我深深的感受到所學知識的膚淺和在實際運用中的專業(yè)知識的匱乏。剛開始的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知道所措，這讓我感到非常的難過。在學校總以為自己學的不錯，一旦接觸到實際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這些與實踐還有一段距離。
哲人說：“實踐是檢驗真理正確與否的唯一標準�！崩碚撘氐缴鐣䦟嵺`中去運用，想事情辦事情一切從實際出發(fā)，使主觀符合客觀。認識客觀事物，要實現(xiàn)兩次飛躍，從感性認識到理性認識是認識事物的第一次飛躍，而從理性回到實踐是第二次飛躍。所以實踐是檢驗真理的唯一標準。在當今的大學生，社會無時無刻不在發(fā)生日新月異的變化，而參加社會實踐更顯得重要，實踐的能力強弱，決定著日后工作的好壞。
實習期間，我利用此次難得的機會，努力工作，嚴格要求自己，不遲到、早退，嚴格遵守單位的各項>規(guī)章制度，認真完成領導交辦的工作，經過近一個月在深圳市魯班建設監(jiān)理有限公司的實習、工作，我基本上掌握了作為一個監(jiān)理員應該要做的工作。
監(jiān)理員應履行以下職責 ：
1、在專業(yè)監(jiān)理工程師的指導下開展現(xiàn)場監(jiān)理工作；
2、檢查承包單位投入工程項目的人力、材料、主要設備及其使用、運行狀況，并做好檢查記錄；
3、復核或從施工現(xiàn)場直接獲取工程計量的有關數(shù)據并簽署原始憑證；
4、按設計圖及有關標準，對承包單位的工藝過程或施工工序進行檢查和記錄，對加工制作及工序施工質量檢查結果進行記錄；
5、擔任旁站工作，發(fā)現(xiàn)問題 及時指出并向專業(yè)監(jiān)理工程師報告；
6、做好監(jiān)理日記和有關的監(jiān)理記錄
“千里之行，始于足下”一個月短暫而又充實的實習，我認為對我以后走向社會起到了一個橋梁作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經歷 ，對將來走上工作崗位也有很大幫助，讓我明白了許多做人道理，向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位的各項
規(guī)章制度，與人文明友好交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實際生活中不斷培養(yǎng)。這一個月所學到的經驗 和知識大多來自領導和同事的'教導。這是我一生中的一筆寶貴財富。
這次實習也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關系是很重要的，做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處，是現(xiàn)代社會做人的一個最基本的問題，對于自己在校大學生，面臨踏入社會的人來說，需要學習的東西還很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)��！?/p>
“艱辛知人生，實踐長才干”。通過這一次的社會實踐活動，使我逐步了解社會，開闊了視野，增長了才干，并在社會實踐活動中認清了自己的位置，發(fā)現(xiàn)了自己的不足，對自身價值能夠進行客觀評價。這在無形中使我對自己有一個正確的定位，增強了我努力學習的信心和毅力。所以應該提早走進社會、認識社會、適應社會。
學生的實習報告 篇7
前言：
古人有云：“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。 自從走進了大學，距離工作就不遠了，學校為了拓展我們學生自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經驗，鍛煉和提高我們的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正走入社會，能夠適應國內外的經濟形勢的變化，在學習市場營銷專業(yè)知識三年之后，組織我們進行實習。實習是教學與生產實際相結合的重要實踐性教學環(huán)節(jié)。它不僅讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,還使我們開闊了視野，增長了見識，了解一個企業(yè)是怎樣進行營銷工作，怎樣進行生產的。為我們以后更好把所學的知識運用到實際工作中打下堅實的基礎。
一、實習基本情況
單位情況：
廊坊市中谷糧保設備有限公司位于素有“京津走廊的明珠”之稱的廊坊市，是研發(fā)生產糧保設備產品的專業(yè)企業(yè)，主要產品有LZWS-200型無線全數(shù)字糧情測控系統(tǒng)、智能通風系統(tǒng)、深層糧食扦樣下纜器、測溫電纜等糧保產品。
公司下屬的廊坊中環(huán)測溫設備廠始建于1985年，是生產測溫設備的專業(yè)廠家，經過二十多年的發(fā)展已達到國內同行的先進水平。研發(fā)的LZWS-200型無線全數(shù)字糧情測控系統(tǒng)實現(xiàn)了全數(shù)字精確測控并具有操作簡便、性能穩(wěn)定、防雷擊等優(yōu)點。根據市場客戶需要，公司自主研發(fā)了原模擬測控系統(tǒng)向無線數(shù)字測控系統(tǒng)轉變的方案系統(tǒng)，所需費用較低，并實現(xiàn)與全新數(shù)字測控系統(tǒng)的兼容。
公司生產的LZWS-200型無線全數(shù)字糧情測控系統(tǒng)已通過電力自動化設備質量檢驗測試中心認證。產品用戶遍及遼寧、廣東、安徽、內蒙、四川、云南、山西、黑龍江、甘肅、江西、湖北、湖南、吉林、重慶等各大省市，并獲得良好的信譽口碑。
實習經歷：
20xx年8月17日我在招聘網站上向廊坊市中谷糧保設備有限公司遞交了我的實習簡歷，并接到了面試通知。
第一次來到中谷糧保設備有限公司是20xx年8月19號下午2點，目的是復試。進到辦公室就給人一種小而精的感覺，復雜的擺設沒有，就只有幾盆綠色植物給這個以白色為基調的空間增添了一抹色彩。復試中，感覺公司里的人都很親切而且又不失幽默。
順利通過復試后，20xx年8月23日，我懷著激動的心情踏上了實習之路，我知道迎接我的將是一段特殊的不平凡的并且充滿收獲的人生旅程，那旅程必定在我的生命中寫下濃墨重彩的一筆，必定會在我的生命中留下絢爛多彩的回憶，并定會給我?guī)砩袩o與倫比的財富。
到公司后進行了入職培訓，為我們接下來順利開展工作打下了基礎。作為初次到社會上去工作的學生來說，對工作各方面情況的了解都是甚少。培訓中介紹了各項規(guī)章制度及工作中的相關注意事項并下發(fā)了員工手冊，這使我對這分工作有了一定的了解。公司的工作時間為：早上8：30至晚上6：00，中午的休息時間是12:00到1：30，公司的所有員工都必須遵守上、
下班制度。公司每天早上都會開一個早會，主要是為了振奮員工的情緒，讓我們有更好的精神狀態(tài)來投入到工作中去。
在實習的前兩個星期，我在公司的車間學習企業(yè)生產的最基本工作，了解公司的各種產品，登記出入庫數(shù)據、統(tǒng)計原材料日消耗量與產品日完工量、填制各類表格等。通過這些簡單的工作，我了解了公司業(yè)務的基本操作流程，原來看似簡單的一套流程，是必須經過領料、核準、錄入、復核、存檔、編制、入庫等一系列完整嚴密的手續(xù)才能完成的。當中任何一個環(huán)節(jié)出了差錯，都會帶來繁瑣的糾正工作。剛開始認為對于簡單的記錄工作完全可以勝任的我，慢慢明白，最重要的不是快，而是準。除了日常生產的操作流程，在做一些雜事，如聯(lián)絡各部門業(yè)務人員、經理等工作時，我也深刻體會到一個設備生產企業(yè)不是簡單的生產、銷售的機構，而是一個具有風險性的完整的資本增值過程。
剛進入工作崗位，我對許多東西都充滿了好奇和陌生感，與人的交往也要從最初的階段開始慢慢學習，慢慢了解。我從一開始小心謹慎的說話行事到后來的暢所欲言經歷了一個循序漸進的過程。特別要感謝我的部門經理對我的幫助，他對我們每個同事都非常親切，在這段實習期間，他就是我在社會上的第一位老師。
這兩個星期后，我對公司的產品有了初步的了解，從第三周開始我就跟新來的同事接受了為期一周的市場開發(fā)培訓，也正因為我是比較早來的，相對于他們來講，所以我的接受能力就比較快，認識和學習起來就比較容易。就這樣我們進行了關于設備功能、品質指標、設備基礎知識、產品報價、產品維護、營銷技巧和營銷策略的培訓。從中我對公司有了進一步的了解，培訓雖說時間不是很長，我們也不可能掌握的那么扎實，但是我們可以以此為契機通過以后的工作不斷學習和鞏固使我們達到必要要求。
培訓后，我被分配的任務是針對公司新產品測溫電纜做市場開發(fā)。市場部是直接和新客戶打交道的，也是最鍛煉人的崗位，通過市場開發(fā)的過程來檢驗自己的知識掌握情況和自身素質的高低，通過不斷的與人接觸來查找自己在與人交流上的缺陷。同時根據自己所學知識對市場進行前期的調研，研究顧客心理從而找到突破口，從而開發(fā)新的市場。預先的調研加潛在客戶的選擇再加客戶的拜訪是我工作的基本內容，然后通過自身的努力爭取得到客戶。通過前期的`電話拜訪和預約到直接拜訪再到后期的跟蹤使整個環(huán)節(jié)不斷跟進，從而與客戶保持聯(lián)系而最終達成訂單�？傮w來講從事市場開發(fā)應該是營銷專業(yè)最接近市場和最對口的崗位但是其中的艱辛也不是簡簡單單可以講清楚的，但是最接近市場的工作是鍛煉我的一個良好契機我會為之而努力。
接下來就是實戰(zhàn)了，作為市場部的一員就應該直面市場去開發(fā)新的市場，去直接跟客戶聯(lián)系。雖然我學的專業(yè)比較適合做市場，但實際上這并不是件好差事。對于我這個沒有實際工作經驗又沒有業(yè)務聯(lián)系初出茅廬的人來說跑市場確實很難的。所以剛開始那兩天真的無從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務聯(lián)系的老顧客去學學看看。通過一個星期的學習觀察并向老同事請教，發(fā)現(xiàn)自己工作時間短，經驗少，又沒有很廣的交際面，所以開始只能局限在周邊，而且領導也充分考慮到我們的實際情況了開始就給我們規(guī)定在廊坊周邊一百公里內進行，然后漸漸放開范圍。
最初我進行初步的市場調研把目標選在我比較熟悉的地區(qū)就這樣選擇幾家需求量比較大的企業(yè)進行電話拜訪，通過接觸了解到一般廠家都有比較穩(wěn)定的供貨商要想從別人那里搶飯碗確實不易，但他們都同意我前去拜訪并對他們進行報價，所以開始的時候并沒有遇到特別大的阻礙，但是在拜訪中逐漸發(fā)現(xiàn)了自身在專業(yè)知識上的欠缺，所以以后要不斷鞏固學習。
一個月很快就過去了，我沒有什么值得驕傲的成績但是我并沒有氣餒，我堅信自己持之以恒就能成功。過了一段時間由于一個老客戶要更新設備，因為之前給其供應的設備質量很好，顧客十分滿意，贏得了其信任，這次主動上門找到了我們市場部。我順便向他們推薦了我們的新產品，正好顧客也有這方面的需求，在幾輪談判后終于達成了購買協(xié)議，我很高興，從中我懂得了一個公司的信譽的重要性。
時間過的很快，轉眼實習就要結束了。雖然曾經有過害怕、彷徨和面對陌生環(huán)境的無助，可是正是因為這些挫折加快了成長的腳步，如果說學校是接受知識的殿堂，那么社會就是運用知識解決實際問題的地方。通過這一段時間的實習，我體會很深。我想這是一段難忘而寶貴的經歷，也許十年之后想起現(xiàn)在的一些想法會覺得很傻很幼稚，可是，這就是成長的腳印，深深淺淺，記錄了人生中每個重要階段。
二、主要收獲
通過這次工作實習，我從別人身上學到了許多東西，而這些是很難在學校學到的，學校這個象牙塔很單純，沒有復雜感，而且會讓人有依賴感，因為有老師和家長在身邊；但是來到這里，就相當于提前一次進入社會，不論遇到什么事情，必須首先學會自己解決問題，沒有人會去遷就你。但是通過這次短暫的工作，我得出一個道理：在以后的工作的，不論做什么事情，都要用心去做，只要用心去做了，盡管是一件很簡單的任務，你都會做得和別人不一樣。
所以不管做什么事情都會有困難，都會很辛苦，說簡單一點：工作就是辛苦。所謂是“花錢容易，賺錢難”。這使我更加深刻的理解辛苦勞動供我讀書的父母，他們出賣自己的氣力賺幾個錢就為了送我讀書，為的只有一個目的：只愿我能夠出人頭地，以后能夠比他們幸福。這使我在以后的學習和工作中更加堅定信念，有更大的動力。
在這里我發(fā)現(xiàn)工作不只是做事，更重要的是與人相處，我發(fā)現(xiàn)，如果不與自己的同事交流，那么有些工作就很難做好，如果不和上級交流，永遠也不會有深造和發(fā)展的機會。但只要多問多交流就能學到更多的知識，就能與同事更好的接觸。只要和上司多溝通多交流就能使他更多的了解自己的長處和不足，是他們更好的安排自己的工作，更好的幫自己彌補不足和發(fā)揮長處。當然在這里學到和受用無窮的更多的是人際關系的處理方面。上級應持什么樣的態(tài)度對待自己的下屬，而下屬又該用什么樣的禮儀去面對自己的主管以及同級之間的同事，相處融洽是一門很深的學問，相信在以后無論去什么公司工作，這次實習的經歷以及體會都會讓我在畢業(yè)后的工作中受用無窮。
此次實習，我學會了運用所學知識解決處理簡單問題的方法與技巧，學會了與員工同事相處溝通的有效方法途徑。積累了處理有關人際關系問題的經驗方法。同時我體驗到了社會工作的艱苦性，通過實習，讓我在社會中磨練了自己，也鍛煉了意志力，訓練了自己的動手操作能力，提升了自己的實踐技能。積累了社會工作的簡單經驗，為以后工作也打下了基礎。
三、存在的問題和不足
我的問題與不足：
溝通能力不強。在社會上要善于與別人溝通。經過一段時間的尋找工作讓我認識更多的人。如何與別人溝通好，這門技術是需要長期的練習。以前工作的機會不多，使我與別人對話時不會應變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。
膽怯。在社會中要克服自己膽怯的心態(tài)。開始放假的時候，知道要實習時，自己就害怕了。自己覺得困難挺多的，自己的社會經驗缺乏，懦弱就這樣表露出來。幾次的嘗試就是為克服自己內心的恐懼。如工作的領班所說的“在社會中你要學會厚臉皮，不怕別人的態(tài)度如何的惡劣，也要輕松應付，大膽與人對話，工作時間長了你自然就不怕了�！逼鋵嵱姓l一生下來就什么都會的，小時候天不怕地不怕，嘗試過吃了虧就害怕，當你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了。戰(zhàn)勝自我，只有征服自己才能征服世界。有勇氣面對是關鍵，如某個名人所說:“勇氣通往天堂，怯懦通往地獄�！�
公司管理中的問題及改進建議：
在實踐期間，我也發(fā)現(xiàn)了公司各個方面存在的問題。員工對公司的目標不夠明確，員工對公司的目標認識基本處于表面階段，從新員工培訓開始，公司對戰(zhàn)略目標描述得并不是很全面，只是在培訓的過程中粗略地向新員工片面的給我們提了一下。公司并沒有進行細節(jié)上的說明，也沒有一份詳細的公司戰(zhàn)略目標資料。
領導層沒有與員工建立良好的和諧關系，只是純粹的雇傭與被雇傭，沒有做到與員工有效的溝通，溝通貫穿于員工關系管理的全過程，但是公司并沒有做好入職溝通、日常培訓溝通、績效管理溝通、工作異動溝通、離職溝通等。沒有溝通好，所以對員工的問題就了解不到，這樣員工的問題得不到解決，就會越積越多。長期下去，就會引發(fā)員工對公司的不滿情緒。
我認為應該加強企業(yè)內部的溝通，企業(yè)內部溝通是企業(yè)內部人與人之間、個體與群體之間一種感情和信息的通達。彼此的信任、承諾、合作與信息的交流，都是通過溝通來實現(xiàn)的。當今世界，國際競爭日趨激烈，企業(yè)正面臨著嚴峻的挑戰(zhàn)。企業(yè)生存的競爭，既是人才、經濟和科技實力的競爭，也是有凝聚力團隊的必要條件，企業(yè)內部溝通是企業(yè)發(fā)展的內在要求�？梢栽谄髽I(yè)內部設立“溝通協(xié)商調解部門”等組織機構，使企業(yè)內部溝通步入制度化、規(guī)范化的軌道。還有就是采用縱向直接溝通。即會議溝通。通過員工代表大會，由總經理向員工報告年度目標和任務，明確發(fā)展方向，幫助員工樹立信心。
學生的實習報告 篇8
第5天．我們告別了已經熟悉的車工。到了一個個（應該是有4個）新的工種。我們先去鍛壓。走進鍛工教室，看到墻壁上的火爐，地上的樹墩和其上的鐵砧馬上就產生一種干將莫邪的雄壯，又看見巨大的機器，不知為什么又有一種紂王炮烙的恐懼。加上房子太高，又感到陰風陣陣。所以所有女生都希望碰到一個有正氣的老師。慶幸。老師大方臉。有誠懇的眼神。一看到他，大家就有一種暖陽陽的感覺。在加上老師略有些口吃，更拉近了他和我們的距離（您了見過那個鬼是口吃的不過侃歸侃，從老師上課時比聊天時口吃程度低的多這一現(xiàn)象就可以看出老師廢了多少心��！肅然起敬）。先上課。那1300~850的溫度，把那些鬼感一掃而凈。大家都感覺火紅嫩黃的鐵水在自己眼前流來流去。怕怕。之后老師又點燃了旺盛的爐火，關于鐵水的想象就一下子變成了美味的烤鴨。（這倆小時，真是對我們的想象力的一次重大考驗。）緊接著，各種規(guī)格的空氣錘和沖壓裝置依次啟動，讓人感受到雷聲隆隆，炮聲陣陣，無一例外。其中最大號的空氣錘開動的時候：它在顫，墻在顫，地在顫，我們的心也在顫。我腦中在那時那刻只有一個念頭：我們的地基打的是否夠扎實？！這種3感覺就像是經歷了一部恐怖片的洗禮（不要笑我沒見過世面。因為真正的工廠中的機器比這可“恐怖”多了）。當然，會有苦盡甘來的時候。我們馬上就要打鐵了��！一個小爐里燒一塊圓鐵。我們要做的就是掄起大錘，盡自己所能，把它鑿成方的！我們一個個都變成了米蘭的'小鐵匠，叮叮當當。這可真是說起來容易做起來難。這錘掄的高，則砸不到；掄的低，則砸不深。砸了一個上午，其中一頭可算是有了方的意思。下午，在空氣錘的鎮(zhèn)壓下，我們的小方頭在幾秒內，變成了小方身�？粗鴰煾档谋硌�，我們的心中只有欽佩。經歷了一下午從高溫爐中取棒和在氣錘上翻來覆去的砸的練膽子過程（因為有師傅在看著，所以是練膽子，如果沒有師傅，就是玩命）。我們對老師的欽佩升級到了崇拜。誰說工人們沒本事？你有本事就在回三次火的時間內把鐵砸好！還砸呢！嚇就嚇死你！！
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