【精選】項目計劃模板20篇
時間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作又將迎來新的進步，來為以后的工作做一份計劃吧。好的計劃是什么樣的呢？下面是小編精心整理的項目計劃20篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
項目計劃1
一、項目的簡要介紹
公司快餐項目是某公司進入多元化發(fā)展中一個重要的項目，運用三十年某
公司的平臺、資源、資金和分析市場行情、行業(yè)發(fā)展趨勢開展此項目，公司快餐是集客戶訂餐、加工生產、快餐配送為一體的綜合餐飲配送企業(yè)，她將通過建立B2C的電子商務訂餐平臺，使客戶能通過此平臺實現線上或者線下預訂、預訂信息傳送達至加工廠、按照客戶要求實現專業(yè)配送。
二、項目的內容
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隨著經濟和社會的發(fā)展和生活節(jié)奏的加快，餐飲行業(yè)為了適應新時代的步伐，也開始了向高效快捷的方向發(fā)展，快餐行業(yè)成為中國餐飲行業(yè)的排頭兵�？觳托袠I(yè)以其適應大眾化消費水平，快速應變能力強等特點越來越受廣大消費者的青睞，逐步成為餐飲市場的主力力量。快餐行業(yè)的高效便捷，在于快餐企業(yè)將生產和配送相結合，形成生產和配送為一條線的綜合餐飲配送企業(yè)。某公司與時俱進，在穩(wěn)做傳統(tǒng)餐飲市場的同時適時的進入新的市場——快餐配送市場。
（二）項目意義：
1、快餐行業(yè)已經成為餐飲行業(yè)的主體力量，發(fā)展快餐行業(yè)可以更進一步方便廣大顧客得需要，配合當下高效率、高節(jié)奏的社會發(fā)展�？觳晚椖渴遣惋嬍袌霭l(fā)展的另一增長亮點，推動餐飲行業(yè)穩(wěn)健、持續(xù)發(fā)展，推動了產業(yè)的進步。
2、某公司進入快餐行業(yè)，企業(yè)進入多元化發(fā)展，在不斷優(yōu)化和擴展的主營業(yè)務外，為企業(yè)增加另一業(yè)務，提升企業(yè)實力。
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1、項目的內容
運用某公司三十年的平臺、資源、資金及分析市場行情、行業(yè)發(fā)展趨勢開展此項目，此項目是集客戶訂餐、加工生產、快餐配送為一體的綜合餐飲配送項目。
�。�2）工作任務
總負責人：①負責快餐項目的整體運營，對外與對內的協(xié)調；②負責賬務的處 理③負責產品的策劃與包裝④負責一切事務的處理
銷售代表：①負責快餐的銷售；②負責客戶的維護
廚師：負責產品的制作
送餐員：負責快餐的配送
2、項目的目標
成為某城市快餐配送行業(yè)的標桿企業(yè)并適時進入其他省會城市
三、項目市場定位及分析
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結合市場特點，通過市場分析，本項目的目標客戶群定位于高檔寫字樓內工作人員、企事業(yè)單位職工、產業(yè)園區(qū)、商業(yè)聚集區(qū)、會議餐、住宿酒店人員等。我們的市場定位就是：采取無店鋪中經營方式，提供中式快餐外賣和配送。
原因分析如下：
1、這部分人群通常購買力相對較強，對于價格因素相對不太敏感，只要送餐 的'質量、口味和服務好，他們樂于點外賣來的便捷與高效。
2、區(qū)域企業(yè)通常中午休息時間較短，對于專業(yè)市場經營者來說，中午也是其 經營活動繁忙時間，就近獲得快捷而營養(yǎng)的快餐，是其最大需求。
3、多數產業(yè)園區(qū)和商業(yè)聚集區(qū)就餐不方便，盡管周邊有一些餐館也提供外賣， 采用點菜式服務，雖然菜品會多些，但菜品質量卻較差，一旦進行中午用餐 高峰期，這些餐館往往不能提供外送，為客戶帶來了很多不便，也就為本項 目實施提供了強大的動因。
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首先，數據分析，就目前某城市現有約1.5萬家餐飲門店，大體上分為四個檔次，高檔（投資規(guī)模>1000萬元）、中高檔（1000萬元>投資規(guī)模>500萬元）、中檔（500萬元>投資規(guī)模>100萬元）、大排檔（100萬元>投資規(guī)模>10萬元）和小規(guī)模餐館（投資規(guī)模國外快餐企業(yè)主要以麥當勞、德克仕、啃德基、必勝客和好倫哥等。這些企業(yè)經營規(guī)模較大，服務規(guī)范性好，深受廣大兒童、青少年歡迎，但其消費水平也不算低，每次消費通常在幾十元，一般針對中高收入家庭。目前啃德基與宅急送物流聯手已開始開拓外送業(yè)務，而且發(fā)展很快。對于多數中國民眾成年人來說，長期食用可能會不太適應，中餐快餐配送在國內將來發(fā)展必絕對占主流市場。
因此，中餐快餐配送市場份額巨大，可以進入市場。
四、項目可行性分析
（一）項目SWOT分析
SWOT分析是將對企業(yè)內外部條件各方面內容進行綜合和概括，進而分析組織的優(yōu)劣勢、面臨的機會和威脅的一種方法，通過對企業(yè)之內部優(yōu)勢（Strengths）、劣勢（Weaknesses）、及對外部之機會（Opportunities）與威脅（Threats）四個構面等做詳細深入之分析，以了解企業(yè)所處的外部環(huán)境與內部環(huán)境體制，準確尋找企業(yè)發(fā)展的機會點，作為準確訂定企業(yè)目標和對策的依據，并避免高估或低估目標值。
1、優(yōu)勢（Strengths）
某公司是專業(yè)的餐飲管理公司并且有在餐飲行業(yè)30年的發(fā)展歷程，有六家直營門店。“公司”的品牌在某城市市乃至在安徽省都盡人皆知，客戶資源豐富，菜肴質量及顧客認可度高，公司化規(guī)范管理，企業(yè)宣傳平臺廣泛等。運用公司的內部管理機制及品牌效應開展快餐配送項目是很有優(yōu)勢的，某公司在快餐項目上是有平臺、資源、資金的支持，這都是企業(yè)發(fā)展快餐項目的優(yōu)勢。
2、劣勢（Weaknesses）
某公司雖然從事餐飲行業(yè)近30年，但是從未真正意義上的從事過快餐領域，快餐提供給顧客得不僅僅是美味可口、超值的菜肴，更要為顧客提供快捷的送餐服務。
項目計劃2
第一章 摘要
隨著人民的生活水平不斷提高，父母對于子女的生活投入越來越大，子女消費在家庭總消費中的比重不斷增加，而此階段的兒童比重也在增加，他們的購買呈現個性化品牌化的趨勢。
根據團隊的市場調研及分析，確定杭州下沙東東城急需一個以兒童為對象的服裝品牌。雖然，目前中國童裝品牌的銷售渠道還處于初級階段，層次比較低，競爭又極為激烈，但是，童裝品牌市場是一個相對特殊的產業(yè)，也是一個極具潛力的產業(yè)。據有關資料顯示，中國的童裝品牌市場每年至少擁有380億元的市場規(guī)模。因此，我團隊預計投資100萬，剩下流動資金30萬，加盟巴拉巴拉服裝店。據財務預測投資回報期為2年，2年后可以開始贏利。童裝行業(yè)是一個新制成的奶酪，誰動了誰都會嘗到其中的甜頭。
第二章 綜述
一、項目描述
1、項目背景
童裝涵蓋了0-16歲年齡段人群的全部著裝。童裝企業(yè)進行童裝品牌定位，可以通過年齡層細分市場。按年齡段可以細分為嬰兒裝、1－3歲段的幼兒裝、4－6歲段的小童裝、7－9歲段的中童裝、10－12歲段的大童裝、13－16歲段的少年裝。從國內童裝市場的現實經營狀況看，中國嬰兒裝、幼兒裝、小童裝和中童裝發(fā)展已初具規(guī)模，產業(yè)層次比較明顯，擁有各自的領軍企業(yè)，品牌數量相對較多。
依據近幾年的調查數據顯示中國童裝消費均呈現兩位數以上的增長，童裝成了服裝業(yè)發(fā)展的一個新增長點，隨著家庭收入的進一步提高，中國童裝市場的消費需求已由過去的滿足基本生活的實用型開始轉向追求美觀的時尚型。在杭州市，消費者對童裝需求趨向潮流化、品牌化。
我國擁有龐大的童裝消費群體，童裝市場具有極大的開拓潛力。根據有關人口統(tǒng)計年鑒，我國14歲以下的兒童約有3.14億，其中城市近1億，農村2億多。隨著人民生活水平的逐漸提高，童裝市場空間也迅速呈幾何級數量增長。同時，由于中國的獨生子女政策，所有的衣裝消費因為沒有弟弟妹妹們的“接班”，皆屬“一次性消費預計在今后幾年，隨著我國每年新生兒出生數量的增加和社會經濟發(fā)展步伐加快，將進一步推動童裝市場進入新一輪的發(fā)展期。20xx年新生兒出生數進人高峰期，中國將在未來幾年形成一個龐大的兒童消費市場。
因此，項目小組認為今年在東東商城開設一家童裝店是迎合了市場需求的，目前童裝市場的空缺很大。
2、項目宗旨
為滿足日益增長的顧客需要，同時也充分發(fā)揮我們所學的專業(yè)知識，響應國家鼓勵大學生創(chuàng)業(yè)口號，我們幾個有共同興趣同學聚在一起，積極為杭州地區(qū)服裝產業(yè)發(fā)展服務。 我們的宗旨是滿足需求，成就團隊。
3、項目介紹
隨著家庭收入的進一步提高，以及城市居民逐步達到小康生活水平，在現實中現在小孩的服飾需求也平�；�，一年當中平時兩套，過生日一套，六一節(jié)一套，過春節(jié)一到兩套，一年當中最少需求5-6套市場較樂觀。消費者對童裝的需求趨向潮流化、品牌化。項目小組選擇了加盟浙江巴拉巴拉童裝十大童裝品牌。根據到時實際的店面大小和陳列，將產品分為實用型與禮品型，童裝的間接購買群體就來自將童裝做為禮品贈送的部分客戶，因此將童裝做為禮品來賣會是一種新的營銷方式。同時兼具網上銷售，網絡是現在化的產物，電子商務越來越流行，抓住這個機會我們可以發(fā)展網絡銷售。
走“一本二贏三發(fā)展”的戰(zhàn)略路線，一本即第一年是固本期，在正常經營的前提下實現收回投資成本就可以了；二贏即第二年贏利期，開始實現贏利；三年發(fā)展期，考慮擴大規(guī)模實現進一步發(fā)展
二、產品與服務
1、產品品種規(guī)劃
產品品種主要分為高檔，中高檔，一般。用途方面分為自用或送禮。
服飾檔次的選擇要根據當地的具體情況，同時經營兒童服裝也要注意款式、色彩的選擇與更新。大部分家長喜歡自己的孩 子穿得漂亮、可愛。除此之外，兒童服裝的質地十分重要，任何家長都密切關心孩子的健康，一些純棉的內衣和襪子是家長的首選。同時，在店里準備一些兒童玩具往往會帶來一些意外的收獲。另外，隨著市民消費水平的提高，低檔童裝的市場變得非常有限，中高檔童裝開始漸漸受歡迎，因此，在進貨時應注意選擇價格適中的中檔童裝。
2、研究與開發(fā)
巴拉巴拉研發(fā)團隊由88名專業(yè)設計人員和工藝技術人員組成。擁有男（中）童、女（中）童、小童、配飾4 個設計項目部，各自負責相應產品的設計以及參與每季產品的品類規(guī)劃工作。20xx 年，巴拉巴拉的研發(fā)團隊依靠高效率的合作開發(fā)各類服飾產品2,645款，上市產品為2,191 款。
公司長期聘請法國知名時尚與色彩咨詢公司Peclers Paris 對巴拉巴拉產品的研發(fā)提供咨詢服務，包括每季度的設計企劃案、靈感來源的資訊發(fā)布和童裝故事主題。還定期組織專業(yè)設計人員赴亞太區(qū)域與歐美區(qū)域進行市場考察。
根據第三方調研機構AccuMe（上海亞米咨詢服務有限公司）于20xx 年7 月提供的調研報告，在產品評價方面，巴拉巴拉品牌在“值得信賴的品牌”、“面料柔軟、穿著舒適”、“設計時尚、新穎”、“款式可愛、大方”、“顏色搭配協(xié)調、柔和”等緯度，位列同行業(yè)前列。
3、未來產品和服務規(guī)劃
一站式全品類全年齡段的專業(yè)、時尚童裝品牌，專業(yè)、時尚、愉悅是巴拉巴拉的品牌核心價值。巴拉巴拉產品已全面覆蓋0-16歲兒童的服裝、童鞋、配飾品類。巴拉巴拉注重消費者購物體驗，一站式的零售空間提供多樣的專業(yè)時尚產品，持續(xù)創(chuàng)造選擇豐富、物超所值的消費價值。巴拉巴拉正努力實現世界兒童服飾標桿品牌的愿景。不斷開放研究新的產品滿足顧客需求。優(yōu)質、低價。滿足用戶對“消費質量”的追求，堅持為用戶提供高性價比的手機產品與服務，不損害用戶利益，不降低服務質量。商城一直堅持客戶第一、員工第二、股東第三的經營理念；堅持誠信為本、用心服務、創(chuàng)造價值、堅守承諾、追求卓越、心懷感恩的服務理念，為新老客戶提供全方位高品質的物流服務。
4、實施階段
�。�1）商圈確定
經過研究與分析選定自己的開店的環(huán)境
（2） 選址需要注意的事項：
a.在當地的商業(yè)街，人流量大，目標群體也相對集中
b.當地熱鬧的步行街
c.當地的幼兒園、小學比較集中或臨進的區(qū)域
d.當地童裝店比較集中的地方
�。�3）營業(yè)執(zhí)照的注冊以及稅務、衛(wèi)生注冊找好門面房，與房東簽訂房屋租賃合同。 工商局注冊辦理個體營業(yè)執(zhí)照。
�。�4） 營業(yè)面積及店鋪裝潢
（5）宣傳準備工作:
a.宣傳單頁的印刷。
b.宣傳單頁的派發(fā)。
�。�6）開業(yè)籌備工作:
a.店鋪內產品的整理（上架及入冊）。
b.檢查店內設施，如有損壞及時修理。
c.備好當日所需各類票據，如小票、發(fā)票、收據等。
d.預備所須零錢，所需金額及面值依據實際情況來定。
e.了解當天新上產品及其價格。
f.優(yōu)惠活動的相關信息。
g.其他相關物品的采購（鞭炮、音響等）
�。�7）正常運營中：
a.了解當天商品調價及促銷活動,新品、特賣品等的放臵。
b.巡視區(qū)域內的貨架，了解銷售情況，是否需要緊急補貨。
c.賣場中是否有污染品或破損品。
d.價格卡與商品陳列是否一致。
e.努力為顧客做好服務，接受顧客的建議。
f.注意賣場內顧客的行為，有禮貌的制止顧客的不良行為。
g.為顧客做結帳及產品包裝服務。
h.以顧客為重，一旦有顧客上門，應有“歡迎光臨”等招呼。
�。�8） 營運后：
a.是否仍有顧客滯留。
b.店鋪櫥窗射燈、招牌燈、空調等設備是否關閉。
c.當日營業(yè)現金是否全部收好（鎖好）。
d.整理各類票據及當日促銷物品。
e.進行當日盤點，填寫登記銷售日報表。
f.整理服裝及衛(wèi)生。
g.做好關店安全工作。
5、服務與支持
微笑對待每一個顧客，我公司服務宗旨：高效、負責、解惑 我公司服務目標：只為客戶服務。加上巴拉是全國童裝品牌中銷售金額最多(20xx年的銷售25億，20xx年銷售40億)、銷售網點最多(在全國300多個城市擁有3000多家網點)、廣告投入最大的品牌(廣告采用央視、省級聯動的方式)，他是第一家獲得中國名牌的童裝品牌，他是連續(xù)兩屆獲得中國服裝協(xié)會中國十大童裝品牌\的品牌。除非您不選擇經營品牌童裝，如果要經營品牌童裝，巴拉巴拉對每個加盟的支持絕對是最佳選擇。
三、行業(yè)與市場分析
1、市場介紹
從整個中國目前發(fā)展的速度可知，人們的生活水平越來越高，父母對子女的生活投入也越來越大，兒童消費呈現出明顯的個性化，購買主動化的趨勢。童裝市場發(fā)展空間將逐年增加，所以說童裝品牌市場是一個有發(fā)展的行業(yè)。
目前中國童裝品牌的銷售渠道還處于初級階段，層次比較低，但中國童裝品牌行業(yè)已經踏入品牌競爭領域，競爭愈演愈烈。童裝品牌市場是一個相對特殊的產業(yè)，也是一個極具潛力的產業(yè)。據有關資料顯示，中國的童裝品牌市場每年至少擁有380億的市場規(guī)模。
2、目標市場
以東東城附近3~12的兒童為目標客戶群。
3、顧客購買準則
�。�1）消費者的基本情況：東東城對面是夢琴灣小區(qū)，60%的人口是業(yè)主，多從事管理層次的工作，40%的人口是為外來打工的租客。多藍水岸小區(qū)多為在喬司監(jiān)獄的工作的職員。多為一家三口的居民。
�。�2）購買能力：消費水平為中等。
（3）消費的滿足度：質量較高，價位適中的巴拉巴拉童裝較能接受。店址離居住地較近，選購便利。
�。�4）消費行為：1）服裝是生活的必需品，童裝為兒童的必需品。2）巴拉巴拉是品牌童裝，追求品牌也是當前的一種潮流。3）巴拉巴拉童裝是適合3~12歲的兒童，東東城附近有2個小學，2個幼兒園，有相對多的目標客戶群。
4、競爭對手分析
�。�1）主要競爭者： 沒有品牌標簽的童裝店一家；潛在競爭者：紅黃藍、、派克蘭帝、巴布豆等品牌童裝可能將入駐東東城。
�。�2）現有產品供給情況：童裝店沒有形成規(guī)模，量少，質量低劣，無品牌效應的影響。 （3）競爭點：巴拉巴拉童裝是森馬服飾下的一個兒童品牌，知名度較高，價位中等，款式新穎，多與當前兒童熱衷的動畫人物相結合，為兒童所青睞。
�。�4）未來的競爭趨勢：
1）同類知名度的品牌童裝入駐。
2）網上的銷售渠道的擴大
四、市場與銷售
1、市場計劃
依據近幾年的調查數據顯示中國童裝消費均呈現兩位數以上的增長，童裝成了服裝業(yè)發(fā)展的一個新增長點，隨著家庭收入的進一步提高，中國童裝市場的消費需求已由過去的`滿足基本生活的實用型開始轉向追求美觀的時尚型。目前，消費者對童裝需求趨向潮流化、品牌化。
我國擁有龐大的童裝消費群體，童裝市場具有極大的開拓潛力。根據有關人口統(tǒng)計年鑒，我國16歲以下的兒童約有4億，其中城市近1.4億，農村2.6億多。隨著人民生活水平的逐漸提高，童裝市場空間也迅速呈幾何級數量增長。而目前，全國年兒童用品消費約6000億元，占全國兒童用品總消費的6%。同時，由于中國的獨生子女政策，所有的衣裝消費因為沒有弟弟妹妹們的“接班”，皆屬“一次性消費。預計在今后幾年，隨著我國每年新生兒出生數量的增加和社會經濟發(fā)展步伐加快，將進一步推動童裝市場進入新一輪的發(fā)展期。20xx年起，新生兒出生數進人高峰期，中國將在未來幾年形成一個龐大的兒童消費市場。加之，人們收入水平的提高，特別是城鎮(zhèn)及農村消費能力的增強，也將成為帶動兒童用品市場需求增長的因素之一。
因此，我們小組經過調研，認為開設一家童裝店是迎合了市場需求的。
目標市場1:2-16歲的兒童，涵蓋了小童、中童和大童的整體消費群。價格為35到418元，主要面對城市中高等收入家庭，市場定位為都市時尚新生代，有獨特的品牌文化及品牌內涵。
目標市場2：回頭客。產品是可以互相替代的，而品牌不可以，品牌的個性及價值是獨特的，是不可取代的。只要該品牌在顧客群中形成了良好的消費者忠誠度，顧客的回頭率就會增高。
2、銷售策略
公司的市場營銷部門會使用不同的營銷策略銷售我們公司的童裝產品，具體的營銷策略有如下幾種：
（1）提升品牌形象：
提升品牌形象不僅可以提升品牌的影響力還有知名度，而且可以穩(wěn)固人們的忠誠度，影響著品牌的銷售量。提升品牌形象的具體方法有：a.從店面的改造提升形象，b.個性化的旗艦店設置，c.加強店員能力培訓，d.售后服務。 （2）動漫與卡通營銷：
動漫，有著良好的市場受眾基礎，卡通漫畫形象也有其獨特的性格和良好的市場認知度。動漫更加直接的通過各種卡通形象宣傳，童裝品牌也更加容易獲得認知。
（3）集中市場營銷策略：
集中市場營銷策略是選擇某一細分市場為目標市場，集中力量施行專業(yè)化的生產和銷售，以滿足特定消費群體的需求。這一策略的好處是，可以使產品在局部市場占據優(yōu)勢地位，專業(yè)化生產和單一營銷組合有利于企業(yè)降低成本。集中市場營銷策略有利于公司童裝產品的個性化營銷策略，能夠使公司產品滿足市場上不同消費群體的個性需求。
（4）差異性市場營銷策略 ：
差異性市場營銷策略就是指企業(yè)根據各個細分市場的不同特點，實行多種品牌、多種款式、多種規(guī)模、多種價格、多種分銷渠道、多種廣告形式等多種營銷組合，以滿足消費者的不同需求。差異性市場營銷策略是經濟發(fā)展和消費需求多樣化的產物，也是企業(yè)市場競爭的結果。近年來，國內外的一些大企業(yè)都采用這一策略。其好處是可以擴大產品總銷售量，提高市場占有率，同時多種營銷組合能夠提高企業(yè)的競爭。
（5）促銷策略：
促銷是指經營者向消費者傳遞有關本企業(yè)產品的各種信息，說服或吸引消費者購買其產品，以達到擴大銷售量的目的。常用的促銷手段有廣告、人員推銷、網絡營銷、營業(yè)推廣和公共關系。巴拉巴拉童裝專賣店的促銷策略一般有：促銷活動，會員制度，贈品促銷等。
3、銷售渠道及伙伴
巴拉巴拉童裝的分銷主要有公司自主完成，公司會在各個銷售市場建立零售實體店進行公司產品的專業(yè)化銷售，在公司的市場基礎與品牌形象比較穩(wěn)固之后，公司會在全國范圍內，邀請加盟商代理銷售本公司的童裝產品。
隨著互聯網在中國的進一步普及應用，網上購物逐漸成為人們的網上行為之一。網絡銷售也成為了巴拉巴拉童裝的一個重要的銷售渠道。
在公司的合作伙伴方面，公司會選擇玩具制造商、乳制品銷售商以及兒童教育輔導機構作為公司發(fā)展的合作伙伴。
4、銷售周期
天氣對服裝銷售的影響太大了，整合歷年的經驗，為大家總結一年里服裝的5個階段性時節(jié)：
�。�1）一月到四月：服飾冬裝鼎盛季節(jié),屬瘋狂旺季。具體日期在元旦假期、雙休日。此時氣候嚴寒，冬裝買價高、利潤高。二月：是服飾冬裝最鼎盛的季節(jié),屬瘋狂旺季。具體日期在春節(jié)前后、元宵佳節(jié)、國際情人節(jié)、雙休日。此時天氣依舊較冷，冬裝買價高、利潤高。三月：服飾換季季節(jié),冬裝開始甩貨,春裝陸續(xù)批量上市,屬標準旺季,具體日期在三八節(jié)、雙休日。此時天氣冷暖交替溫度過度，適合冬裝甩貨，春裝上市。四月：服裝春裝銷售季節(jié)。屬標準旺季,具體日期在雙休日,此時天氣溫和,冷暖適中,春裝熱銷中。
�。�2）五月：服飾春夏裝過度交替季節(jié),屬標準旺季,具體日期在五一長假期間,雙休日.此時天氣氣溫逐漸偏熱,春裝下市,夏裝開始上市,夏裝熱銷,春裝甩貨。
�。�3）六月到八月：服裝夏裝銷售季節(jié),屬標準淡季,具體銷售日期在兒童節(jié),雙休日,此時天氣氣溫偏熱,夏裝熱銷,跑量大,但價格低,利潤少。此時天氣異常炎熱，夏裝銷售基本停滯不前，建議促銷。
�。�4）九月：服裝夏秋裝過度季節(jié)，也是淡季過度旺季的季節(jié)，屬尷尬淡季，具體銷售日期在雙休日、傍晚時分、九月中下旬。此時天氣開始降溫，日夜溫差較大，風大。夏裝清庫，秋裝全面上市。此時消費者多有持幣觀望心態(tài)，故人多成交低。此時各位店長應當心態(tài)平穩(wěn)，不焦不燥，積極調整好店內的貨品和陳列,準備迎接旺季。
�。�5）十月到十二月：服裝秋裝銷售季節(jié),屬瘋狂旺季,具體銷售日期在國慶長假期間、雙休日。此時氣溫適中，日夜溫差大，秋冬裝全面熱銷。此時國慶的到來也宣布了服裝旺季正式開幕。消費者瘋狂購物期，集中在國慶長假，人多，成交量高，但秋裝價格適中，利潤適中，故需配合促銷來最大限度加大成交量，充分利用國慶節(jié)來跑量。十月的銷售旺季主要集中在國慶七天長假,長假過后由于消費者地心理疲勞,還會出現一段銷售低谷(約維持15天左右),所以希望各店主充分利用起國慶長假做銷售，以便能平安地度過剩下的15天低谷。接下來的服飾秋冬平穩(wěn)過度季節(jié),屬標準旺季,具體銷售日期在雙休日、傍晚時分。此時氣溫逐漸降低，秋裝甩貨下市，冬裝穩(wěn)步上市。秋裝甩貨熱銷，冬裝陸續(xù)上市，價格高，利潤大。最后服裝冬裝全面上市季節(jié),屬瘋狂旺季,具體銷售日期在平安夜、圣誕節(jié)、雙休日。此時天氣寒冷，冬裝賣價高，利潤大，節(jié)日期間配合促銷提升冬裝成交量。
5、定價策略
一個公司的定價策略直接關系到公司的產品能否為消費者所接受。我們公司在公司產品的定價方面會根據對公司內外部因素的綜合分析進行。在公司內部，公司會根據公司童裝產品的原料價格、公司的人員工資以及產房土地投資等方面對公司產品進行定價。在公司外部，公司會依據公司對市場上其它童裝產品的調研結果的分析對公司的童裝產品進行定價。公司產品的最終價格是內外部分析價格的綜合。
五、營運組織設計
1、組織結構
經理 領班 收銀員 營業(yè)員
2、團隊成員崗位描述和要求
�。�1）經理：綜合管理與應付；
要求：有較好的管理及組織協(xié)調能力；熱情大方。
�。�2）領班：帶班、理貨、現場投訴處理與反映；
要求：有良好的團隊合作精神和較好的協(xié)調溝通能力；耐心，領悟力強。 （3）收銀員：收銀、存款、班銷售對賬、店面形象整理； 要求：耐心、細心、認真。
（4）營業(yè)員：銷售、顧客接待、店面形象整理； 要求：有良好的溝通能力、寬闊的胸懷。
3、建立團隊愿景、使命和精神
愿景：目標明確，堅定不移，天道酬勤，永續(xù)經營
團隊經市場分析與調研，決定加盟巴拉巴拉服裝店。團隊將在這方面堅定不移下去，也相信努力經營必有回報。
使命：豐富兒童美好生活，讓孩子們自由成長，童年不同樣
加盟巴拉巴拉服裝店，開在下沙東東城，也是希望豐富東東城附近的孩子的生活，讓孩子們穿著舒適的服裝，自由、快樂地成長，創(chuàng)造出每個孩子不一樣的童年。
精神：以協(xié)同合作和核心，凝聚全體成員的向心力，達到個體利益和整體利益的統(tǒng)一。 整個團隊要分工合作，讓整個團隊有一致的工作動力及目標，使整個團隊及每個員工的價值發(fā)揮到最大化。
六、實施進度計劃
走“一本二贏三發(fā)展”的戰(zhàn)略路線，一本即第一年是固本期，在正常經營的前提下實現收回投資成本就可以了；二贏即第二年贏利期，開始實現贏利；三年發(fā)展期，考慮擴大規(guī)模實現進一步發(fā)展。
1、短期目標：
第一年：固本期，產品以保證質量為前提，能實現收回投資成本即可，因為是新手，可能很多包括進貨、銷售技巧等很多方面都是一個學習與適應的過程，同時在第一年的經營期間發(fā)展老客戶，培養(yǎng)客戶忠誠度并不斷通過老客戶帶來老客戶，比如發(fā)展會員等，實際操作是一項長期化堅持化的過程，做出巴拉巴拉童裝店的風格，注重銷售培養(yǎng)客戶群體，同時為打造店名識別系統(tǒng)打好基礎。發(fā)展一個新客戶比老客戶要難得多，而讓一個新客戶成為老客戶成為忠誠老客戶更是難上加難，也就是服務化發(fā)展，如何提高顧客價值，如何留住老客戶，如何能給他們更多的增值服務，是值得我們要思考的問題。
2、中期目標：
第二～三年：當屬贏利階段，銷售的同時重點打造知名店面為主，多做自己店里的相關宣傳與推廣.，加深客戶影響度，在這一年中周邊能記得我的店名，我店的品牌，有了需求能馬上來店里就是成功的，在保證贏利的基礎上，可以的話進行店面面積擴大規(guī)模的計劃。
3、長期目標 ：
第三～五年：在實現贏利的基礎上，重點是“三發(fā)展”的策略，擴大規(guī)模，申請開設其他地方的分店，做區(qū)域內有名的巴拉巴拉的童裝店，加強內部管理體制，走長遠發(fā)展路線
七、財務計劃
1、資金需求與使用計劃
�。�1）選址：以東東城商業(yè)圈為中心，店面租金大部分為2萬元/月，一年大概24萬元/年。 （2）店鋪裝修：具體裝修可以依據房子架構來設計。
門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內是賣什么東西！重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲！
燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人！空調在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的！
因為巴拉巴拉童裝加盟店內裝修都是總部統(tǒng)一安排的，所以裝修費粗略計算為8萬元。 （3）進貨預算：先批進貨以中低檔為主，高檔點綴，所以20萬元。少進試銷，然后在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。
巴拉巴拉進貨每一季度進貨一次，一年可進四次貨，每一季度季末退貨可以向總部退進貨量的10%，其他的可以低價促銷，以求固本。
（4）人力規(guī)劃：計劃雇傭兩個女生，一個負責接待顧客，另外一個收銀。工資1500/月+提成，提成為月營業(yè)額的1%，提高她們的積極性。工作時間為：早上10點——晚上10點。
投資金額分析，每月費用分析： 房租：2萬元/月，付六壓一，14萬元 裝修費：8萬元
第一次衣服進貨：20萬元 其他費用：1萬元
員工工資：可以在月底結，3000元/月 余下567000元做流動資金使用
2、融資計劃
公司起步融資計劃
需要貨幣融資100萬元 可利用其它融資方式 借貸融資：
1.自己出資，利用自己平時的資產進行項目投資。
2.向企業(yè)和個人進行個人項目投資或尋找項目合作者。
第一充分向他們說明我們的創(chuàng)業(yè)項目從市場前景、成功的案例、具體操作過程等幾個方面進行論證是能夠盈利的；
第二和他們利潤共享，按他們出資的比例，按百分比進行利益回報，最后把本金和利益回報一起歸還出資人。
向親朋好友借款
第一充分向他們說明我們的創(chuàng)業(yè)項目從市場前景、成功的案例、具體操作過程等幾個方面進行論證是能夠盈利的；
第二向親朋好友支付借款利息，利用親友關系，人脈關系，說服借款并低利率，年利息率為1.5%。
第三積極維護親友關系，形成良好印象和人脈關系，贏得信任和支持，鼓勵。 商業(yè)信用融資：
在公司運營后的第二年，有希望向中國郵政爭取向中小型企業(yè)的小額貸款。
3、損益預估表
單位：元
第一年 第二年 第三年 第四年 第五年
一：毛收 入 減：產品 成本 營業(yè)費用
二：產品 銷售利潤 減：管理 費用 財務費用
三：利潤 總額 減：所得 稅 四：凈利 潤
4、現金流預測
單位：元
第一年 第二年 第三年 第四年 第五年
一、經營
活動產生的現金流量 銷售商品、提供勞務收到的現金： 收到的稅費返還： 收到的其他與經營活動有關的現金： 現金流入小計 購買商品接受勞務支付的現金 支付給
職工以及為職工支付的現金 支付的各項稅費 現金流出小計 經營活動產生的現金流量凈額
二、投資活動產生的現金流量： 收回投資所收到的現金 取得投資收益所收到的現金
處置固定資產、無形資產和其他長期資產所收回的現金凈額 收到的其他與投資活動有關的現金 現金流入小計
5、資產負債預估表
單位（萬元）
1、資產 流 動資產 貨 幣資金
第一年 第二年 第三年 第四年 第五年
應 收賬款 減壞賬準備 應收賬款凈額 流動資產合計 固 定資產 固定資產原價 減累計折舊 固定資產凈值
無 形資產 減累計攤銷 無形資產凈值 資 產合計 負債及權益 應 付股利 應 付工資 負 債合計 實 收資本 盈
余公積 未分配利潤 所有者權益合計 負債及權益合計
6、盈虧平衡分析
收入預估表
收入預估表根據對預計的銷售量及業(yè)務成本的分析詳細制定而成，本公司的收入預估表具有客觀合理性，該表分為五個年頭制成表格。
項目 年 第一年 第二年 第三年 銷售量（件） 第四年 第五
銷售單價（元） 銷售收入（元） 財務收入（元） 合計（元）
在公司的盈虧平衡點的計算方面，公司采用20xx年收入預估表作為參考。
在20xx年度，公司產品的單位售價為90元，銷售量為2萬件，企業(yè)產品銷售為180萬元，在20xx年度企業(yè)的固定成本為35萬元，單位變動成本為10元，企業(yè)總成本為550萬元；
按本公司的銷售計算盈虧平衡時的銷售量為：350000/（90-10）=4375（件）； 也就是說，在20xx年度，公司要實現盈利必須以90元每件的價格銷售出4375件以上的童裝。
項目計劃3
一、科技項目管理系統(tǒng)研究的內容
通過該系統(tǒng)地研究和實施，能及時、快捷地提供各類統(tǒng)計數據，通過對這些數據和資料進行分析和定期總結，完成科技項目的投入和產出、科技項目領域和行業(yè)分布情況等信息的研究報告，直接為相關政策法規(guī)和管理制度的出臺提供決策支持。
二、科技項目管理系統(tǒng)總體設計
科技計劃項目管理系統(tǒng)是在充分利用已有的數據資源、應用資源、硬件資源的基礎上，形成一個設計科學、合理優(yōu)化的集中業(yè)務中心數據庫；建成全局統(tǒng)一的業(yè)務信息系統(tǒng)應用支撐平臺，在其基礎上，建成全局統(tǒng)一的住房和城鄉(xiāng)建設部科學技術計劃項目管理的業(yè)務應用系統(tǒng)；建成一個全面靈活的綜合查詢統(tǒng)計分析系統(tǒng)；建成一個通用的數據應用支撐平臺及一個與其他已有系統(tǒng)的數據互通、信息共享所需的標準外部接口支撐平臺。
三、科技項目管理系統(tǒng)功能研究
1、科技項目管理系統(tǒng)包括項目實施過程中的人員、文件、過程等方面的管理
1）文件管理主要指發(fā)布相關住房和城鄉(xiāng)建設部項目的管理辦法、通知和管理條例，申報企業(yè)、省級管理員、分類管理員、專家等能夠對文件進行瀏覽、查詢及下載。
2）通訊管理主要指系統(tǒng)中各角色之間可以進行站內信發(fā)送、手機短信發(fā)送及郵件往來，流程處理中重要操作步驟的提醒，建立各管理角色和企業(yè)之間的聯系。
3）立項管理立項管理主要指項目立項時期的管理，包括兩個工作流程，分別是立項申報的工作流及名稱修改的工作流。專家在認為項目的名稱寬泛或不合適的情況下，可以建議申報單位進行名稱的修改。
4）中期管理主要是對跨年項目提交中期匯報的報告，并由負責該項目的管理者進行審核，監(jiān)督企業(yè)申報的項目進展情況。在項目實施過程可能出現的情況進行相關變更，變更包括三部分內容：研究單位和合作單位的變更、項目的延期申請以及其他情況所需要的變更。企業(yè)提出申請中期變更申請后，由各級管理者進行審核。
5）驗收管理驗收管理主要包括驗收申請和驗收證書、成果登記。
6）專家管理專家管理主要包括對專家的用戶名、密碼、姓名、證件號碼、手機號和工作單位等基本信息管理及設置，并對專家的工作過程進行相應的管理。
7）用戶管理主要是對項目承擔單位進行管理，管理內容包括注冊企業(yè)、注冊企業(yè)的審核、注冊單位的管理、各級管理者的管理，包括各級管理員身份內容的添加、列表的展示、密碼重置、啟用、禁用和刪除等功能。
8）項目統(tǒng)計項目統(tǒng)計主要指對項目管理過程中涉及項目以及管理者的數據進行相應的統(tǒng)計。有立項統(tǒng)計、中期匯報統(tǒng)計、驗收統(tǒng)計等。在統(tǒng)計功能的研究過程中能根據項目類別，項目的所屬管理機構，所屬年份，等三個維度進行不同的統(tǒng)計，并根據所處的列表生成圖表和導出Excel文件。
2、科技項目管理應用支撐平臺研究
科技項目管理應用支撐平臺應滿足的基本功能要求主要包括如下兩個方面。一方面，應用支撐平臺位于整個系統(tǒng)的中間層，各類系統(tǒng)終端和公眾用戶不再與業(yè)務處理系統(tǒng)的服務端直接相聯，而必須經過應用支撐平臺服務端的認證與授權才能進入業(yè)務系統(tǒng)服務端。建立以數據交換為核心的體系，支持不同處理業(yè)務、不同軟硬平臺、不同結構數據的捕獲、分類、整合、管理、傳送等交互操作的協(xié)同工作機制。另一方面，應用支撐平臺具有不同業(yè)務信息共享和不同工作流程相配合的功能，能夠將應用系統(tǒng)的基礎結構改造、完善成為一個開放的系統(tǒng)，從而有效地整合已有的應用系統(tǒng)，并為接納新的應用系統(tǒng)清除障礙。對于新的應用系統(tǒng)，直接在應用支撐平臺上進行開發(fā)，同時，無需限制新應用系統(tǒng)的.操作規(guī)則，無需限制新應用系統(tǒng)的數據庫類型和結構，無需為實現數據互通而為新應用系統(tǒng)編寫接口。應用支撐平臺可以識別、抽取、輸出多種文件格式的數據。通過預設業(yè)務規(guī)則，應用支撐平臺可依據系統(tǒng)條件或相關數據庫狀態(tài)自動啟動數據處理操作。應用支撐平臺包含了統(tǒng)計分析、數據交換、日志管理等功能。
四、結語
科技計劃管理系統(tǒng)的研究和實施是對科技項目全生命周期管理過程的規(guī)范化和標準化，也是對項目管理過程中紙質文檔的電子化的一個過程。系統(tǒng)的研究和實施將是對科技項目管理所涉及的項目申報、立項評審、中期管理和驗收等環(huán)節(jié)的全流程信息化管理，加大了管理的透明度，保證了專家評審的公平公正性，提高項目管理水平。系統(tǒng)的研究和實施也將使科技項目管理部門在科學決策中有一定的量化的數據作支撐，為解決管理部門對科技項目管控、學科領域專家搜索、人員科研狀況分析問題提供輔助決策支持。是用信息化的手段對政府工作體制改革的一種創(chuàng)新，也是信息化規(guī)范行政體制管理的一種有效手段。
項目計劃4
“汽車就像人一樣需要呵護，也需要裝飾”，一位有車族這樣說。為愛車裝飾各種不同風格的飾品，讓汽車成為自己一個舒適的“流動的家”，逐漸成為車主的必然選擇�！皞�性消費”帶給投資者們全新的商機———“汽車美容”業(yè)。由此給我們一個發(fā)現市場需求的條件，我們決定向汽車美容市場進軍，創(chuàng)立自己的汽車美容公司，用自己的獨特方式去占據部分市場。
隨著中國私人汽車保有量持續(xù)增長，汽車服務市場的發(fā)展空間將日益擴大。目前中國市場汽車服務業(yè)的發(fā)展尚處于起步階段，但城市有車族群對汽車服務的需求將持續(xù)旺盛。消費追求與市場供應間仍存在巨大的運作空間。我國各大中城市雖然發(fā)展很快，但建設不配套，缺乏停車場所，使大量汽車只能露天棲息，飽受風吹、雨淋、日曬的無奈，致使汽車日漸老化。這就使汽車美容護理業(yè)的存在和發(fā)展更具備了條件。
中國汽車美容業(yè)處于初級發(fā)展階段，其特點和國外的汽車美容行業(yè)不同．汽車美容系點可以分為車身美容、引擎外部美容和車內美容三個部分．這一點和歐美同家做一下比較，據資料顯示在歐美國家人們對車一般是進行改裝而不是裝飾．而我國的居民對自己的車輛多為裝飾．所以說國內的汽車美容市場是和國外的汽車美容市場不同的．是汽車養(yǎng)護美容市場發(fā)展尚來成熟的初級階段。從市場上來看，汽車裝飾的市場并不大．因為絕大多數人一輩子只買一輛車，而只有在剛剛購車后會對新車進行一些美容裝飾．以后就很少再會對車子進行美容。所以從這個角度其市場空間并不大．但是這個方面的問題隨著人們對汽車的觀念的改變會慢慢消失，所以汽車美容行業(yè)是有很大的發(fā)展前景的。
由于汽車美容專業(yè)化要求非常高，是一個全新的概念，所以它與一般的洗車擦車、打蠟上光等有著本質的區(qū)別。根據調查，目前市場上許多汽車美容店是“無專業(yè)正規(guī)培訓”、“無專業(yè)名牌產品”、無專業(yè)機械設備“、無服務質量保證”的四無狀況。而且，由于國家對這個新興行業(yè)的管理制度尚不健全，加上消費者對本行業(yè)缺乏了解，所以市場上相繼出現了一些東拼西湊起來的汽車美容用品。這些雜牌以巧妙的偽裝和華麗的廣告宣傳，打著進口專業(yè)品牌的旗號，用一些假冒
偽劣產品來坑騙廣大用戶。但隨著汽車美容護理市場不斷規(guī)范和人們消費意識的提高，偽劣產品將無處立足，無專業(yè)服務的汽車美容店若不改變現狀也將會被淘汰。如何在汽車美容護理業(yè)立足、發(fā)展并壯大，已成為每一個業(yè)內人士所關注的問題。
由于新興企業(yè)沒有一定市場，我們采取先調查市場，了解顧客的真正需求和其他的公司在經營中存在的問題，然后根據自己目前的資金情況以及設備、人力等因素，相應地進行調整。公司的成長需要一定的時間，市場就逐漸建立，我們要和客戶之間建立一個服務透明體系，讓客戶更加了解汽車美容服務的相關信息，同時也建立了我們對客戶的了解，一定條件時可以建立一個數據庫，用于對客戶的服務分析，用我們的真心、誠心去為客戶服務，讓客戶相信我們、我們，經過長期的市場培養(yǎng)，我們將會逐步建立一定的市場影響力，并將我們的品牌打出去，形成像蘇寧、國美、沃爾瑪一樣，走向連鎖市場。
二、公司簡介
2.1 創(chuàng)業(yè)背景
汽車美容業(yè)是汽車產業(yè)鏈中的主要利潤來源之一。成熟的國際化汽車市場中，汽車業(yè)50％—60％的利潤來自于汽車后市場，而汽車美容養(yǎng)護業(yè)利潤已占到整個汽車后市場利潤的80％左右。以美國為例，汽車美容業(yè)的年產值已超過3500億美元。而在我國，汽車美容業(yè)的利潤一般也在40％左右。據專家介紹，汽車制造業(yè)投入的1元錢，將會帶動售后消費24元—34元，一輛中檔轎車每年用在裝飾美容上的費用就可達5000元—6000元。
中國汽車市場的發(fā)展速度一直為各界所看好，隨著汽車產量和汽車保有量的.不斷增長，汽車美容市場將迎來巨大的發(fā)展空間。到20xx年我國的汽車保有量已達到5000萬輛。特別是，隨著私家車擁有量的增加，汽車的日常維護已經從“以修為主”逐漸轉變成“以養(yǎng)為主”。一項調查顯示，目前我國60％以上的私人高
檔汽車車主有給汽車做外部美容養(yǎng)護的習慣，30％以上的私人低檔車車主也開始形成了給汽車做美容養(yǎng)護的觀念，50％以上的私車車主愿意在掌握基本技術的情況下自己進行汽車美容和養(yǎng)護，30％以上的公用高檔汽車也定時進行外部美容養(yǎng)護。
另外，由于汽車美容護理業(yè)具有靈活、操作簡單、利潤較高、風險較低等特點，因此國內的大量洗車店、汽車配件精品店、輪胎店、汽修廠及個人蜂擁進入汽車美容市場。
而面對這樣的市場背景，汽車美容護理產品的需求便顯得日益緊張，而在中國，超過60%汽車美容產品廠家、代理商在廣州，廣州市場競爭日趨激烈，價格戰(zhàn)一再出現，致使廣州地區(qū)汽車美容產品報價處于全國最低點。此時，面對外界大量需求，本地區(qū)大幅壓價，新產品項目便存在巨大的潛在價值。
正是在汽車行業(yè)大力發(fā)展以及人們對愛車的美容意思增強的情況下，我們萌發(fā)了創(chuàng)業(yè)的想法。
2.2 公司戰(zhàn)略
本公司針對目前汽車市場的快速增長，人們對汽車的呵護也日漸增長，我們本著以“汽車美容，我們光榮”的服務宗旨，堅持“通過對汽車的美容，為人們提供清潔、舒適、自然的汽車，致力于汽車美容事業(yè)，大力發(fā)展民族汽車美容品牌”的理念，發(fā)展創(chuàng)立了中國保馬汽車美容公司。公司主要先以小資公司初建成，并逐步投入市場，擴大市場，同時壯大品牌，品牌打了就了具有一定的市場影響力，從而全方位進軍汽車美容市場。不斷的投入市場，分析市場，充分了解競爭對手的有點和自己的缺點，不斷地提高公司的服務品質，待公司發(fā)展壯大后可以作為上市股份公司。
保馬汽車美容公司依托雄厚的資金、領先的經營理念、獨有的營運管理體系，秉承“以顧客為中心、以員工為伙伴、追求卓越”的核心理念，計劃在5-10年內，成為鞍山市最具有特色、最純粹、最具有系統(tǒng)、服務質量最好的汽車美容中心。十五年內擁有幾百家國內連鎖店為戰(zhàn)略目標，努力成為國際一流的汽車美容
品牌之一。
2.3 發(fā)展規(guī)劃
項目計劃5
一、項目概要
�。ㄒ唬┥鐓^(qū)簡介
康體嘉苑社區(qū)位于淮安市生態(tài)新城西片區(qū)，通甫路東側，體育中心北側，總占地面積約為203畝，建筑面積為18.69萬平方米，共1524戶。康體嘉苑社區(qū)由原來的嚴卓村、金牛村、運南村以及富城村四個村規(guī)劃合成的一個社區(qū)，作為村民拆遷的安置房來使用，曾被評為省安置房中的“金品工程”，于20xx年9月開工，20xx年8月竣工。20xx年9月2日，生態(tài)新城富城路辦事處成立，統(tǒng)一對社區(qū)進行管理和服務。
康體嘉苑社區(qū)轄區(qū)內的行政事業(yè)單位為公安新城分局，并在每個村設立一個黨支部。該社區(qū)的公共娛樂場所有4家，并配有幼兒園、居家養(yǎng)老服務中心，百姓大舞臺、社區(qū)衛(wèi)生服務站，另外社區(qū)還建立社區(qū)志愿服務中心，為居民的文化娛樂、衣食住行提供了方便快捷的服務。近兩年來，康體嘉苑社區(qū)本著以人為本，服務居民，服務單位的原則，緊緊圍繞社區(qū)和諧建設，開展了一系列服務居民的公益活動，服務廣大群眾，增強了社區(qū)居民的凝聚力、歸屬感和認同感。
（二）項目背景
據統(tǒng)計，我國現在共有8500多萬殘障人士，身體的殘疾導致他們特殊的心理特點及與眾不同的生活方式和行為模式，在生活、學習和就業(yè)方面遇到諸多困難，得不到有效的支持和幫助，甚至遭到厭棄或歧視，從而會產生輕視自己的心理。不愿主動與人接觸和交流，對未來也表現出焦慮或悲觀。在這些因素的影響下，殘疾人士不僅不能健康成長，連基本的人際交往也會出現問題。按照馬斯洛需要層次理論的可知，雖然殘疾居民不同于正常人，但也應有享受正常人幸福生活的權利。所以，扶殘助殘，幫助殘疾人士改善消極的人生態(tài)度，培養(yǎng)健康的生活方式是整個社會義不容辭的責任。
淮安市生態(tài)新城康體嘉苑小區(qū)共有住戶1500多戶，其中殘疾家庭有210戶，并且有部分家庭存在兩個以上殘疾人。20xx年1月4日起，生態(tài)新城富城路辦事處配合上級，積極開展《全國殘疾人基本服務狀況和需求專項調查》工作。為
進一步了解本社區(qū)殘疾人的`基本情況，推進扶殘助殘項目的開展，我們實習小組以調查員的身份，將“扶殘助殘，有你有我”作為項目主題，基于專業(yè)的社會工作理念的指導，運用社區(qū)工作方法，對本社區(qū)殘疾人進行走訪和調查，為幫助殘疾居民增強自信心，幫助殘疾人士建立良好的支持網絡，正常的融入社區(qū)，建立扶殘助殘的陽光社區(qū)為目標，我們制定了此項目計劃書，并在實習期間對項目部分內容進行了實踐。
二、理論框架
我們此次項目的工作對象是社區(qū)中的殘疾居民。這些人員普遍表現為生理上存在殘疾，缺乏自我照顧、正常生活的能力。針對這一現實情況分析制定工作方案時，社區(qū)照顧模式成了社區(qū)社會工作者介入社區(qū)工作的方法之一。
社區(qū)照顧是動員社區(qū)資源，運用非正規(guī)網絡，聯結正規(guī)服務所提供的服務支援和設施，讓有需要的人士在家里或社區(qū)中的家庭環(huán)境下得到照顧，過著正常的生活，加強在社區(qū)內生活的能力，達到與社區(qū)的融合，并建立一個具有關懷性的社區(qū)。社區(qū)照顧按照服務提供者的主體不同可分為正規(guī)照顧和非正規(guī)照顧兩類。
社區(qū)照顧的技巧與服務方式分為社區(qū)層面和個人家庭層面。在社區(qū)層面的技巧與服務方式包括資源調動、社區(qū)聯絡、社區(qū)教育和社區(qū)照顧訓練。此次項目以服務對象的需要為導向，社會工作者從微觀的個案工作方法、中觀的小組工作到宏觀的社區(qū)工作方法，每個層面的工作都有人、財、物的調調、管理與服務的整合。
社區(qū)照顧模式的策略主要指我們使用什么方式使服務的使用者和服務者相互理解溝通，進而建立起彼此信任的關系，我們使用什么方法建立社區(qū)照顧的服務網絡，已完成社區(qū)照顧的任務，實現社區(qū)照顧服務的目標。其內容主要包括：
1、確定社區(qū)照顧的服務對象群及居住所在，與之建立起相互信任的關系；并探索他們自身的潛能與資源，幫助他們建立自信心。
2、建立社區(qū)照顧網絡和自主組織。分為：直接服務的自助組織服務系統(tǒng)，同類型服務對象的互助組織的服務系統(tǒng)，社區(qū)危機處理的自助組織服務系統(tǒng)。
在方案設計實施的過程中，社會工作者要及時做好相關的跟進，監(jiān)督以及評估工作。在隨時根據社區(qū)可變的實際情況適時調整服務方案，從而使服務方案能夠達到預期的目標，促進社區(qū)整體的發(fā)展。
三、項目目標
�。ㄒ唬╉椖靠偰繕�
幫助殘疾人進行正常社會活動，培養(yǎng)居民對殘疾人的關心照顧意識，殘疾人之間加強溝通，協(xié)助社區(qū)建立一個幫扶殘疾人士的陽光康體社區(qū)。
�。ǘ┻^程目標
1、加強社區(qū)全體居民對社區(qū)的歸屬感和認同感，培養(yǎng)他們主動關心、照顧社區(qū)殘疾居民的社會意識，消除對殘疾人的歧視觀念。
2、幫助殘疾居民增強自信心，正常的融入社區(qū)，協(xié)助他們建立自己的生活方式和社交關系。
3、充分挖掘和動員社區(qū)內外資源，在社區(qū)中形成支持網絡，建立照顧和關懷的陽光社區(qū)。
4、普及政府對殘疾人保障和福利方面的相關政策，讓殘疾人享受到社會相應的社會保障權、公共服務和社會福利，減少其待遇上的不平等。
5、加強社區(qū)殘疾人基礎設施建設，增設殘疾人志愿服務小組，搭建一個平臺，讓殘疾人得到更好更專業(yè)的服務。
四、受益群體分析
�。ㄒ唬┵Y格
康體嘉苑社區(qū)內的殘疾人士，包括各個年齡層的男女殘疾人士，及不同類型和不同致殘原因的殘疾人士。具體服務對象是由于身體殘疾導致生活行為方式出現偏差，面對人群和社會采取逃避方式或悲觀態(tài)度，有自卑情緒的殘疾人
�。ǘ┨攸c
1、康體社區(qū)內殘疾人士數量較多，占社區(qū)總人口的14%，男女人數相差不大，且分布于不同年齡層。
2、康體社區(qū)內殘疾人涉及的殘疾類型范圍較廣，包括肢體殘疾、智力殘疾、聽力殘疾、言語殘疾、視力殘疾及精神殘疾。殘疾等級也不一。同時致殘原因較為繁多，總的來看，可分為四類：先天殘疾、因病致殘、因工致殘、意外事故。
3、社區(qū)內殘疾人士較為敏感，很少在社區(qū)內走動，參與社區(qū)事務與各項活動，對外界有一定的抵觸性。其日常生活多依靠自身或家庭，較少接受到社區(qū)的照顧和幫助。
4、康體社區(qū)居民均為原拆遷地村民，受教育水平較低，對醫(yī)療保障方面的知識了解較少。很多人身體遭受傷害之后，因為各種因素，缺乏有效的治療和服務，致使原本可以改善甚至治愈的疾病得不到解決，成為長久之痛楚。
五、擁有的資源及可調動資源
�。ㄒ唬⿹碛械馁Y源
1、人力資源
居委會工作者若干，實習小組成員，社區(qū)登記志愿者若干。全國殘疾人服務于需求專項調查人員。
2、物資
社區(qū)原有的相關的活動設備、宣傳欄和展板等；社區(qū)具有一定的社區(qū)活動經費。
（二）可動用的資源
1、社區(qū)原有的相關的活動設備：康體社區(qū)居家養(yǎng)老服務中心，便民服務中心、信訪接待室、志愿服務工作站、圖書閱覽室、文體活動室、電腦、活動器材等設備，以及社區(qū)擁有的資金與新進物資。
2、康體嘉苑每周一、三、五開放的文體活動中心“百姓大舞臺”。
3、社區(qū)轄區(qū)內的各單位及政府支持、相關的贊助商以及社區(qū)居民。
4、康體社區(qū)殘疾人基本資料、殘疾等級和他們對于教育、社會保障、康復和文化體育等方面需求的詳細信息。
項目計劃6
隨著經濟的發(fā)展和人們收入的不斷提高，以及現代人生活節(jié)奏的加快、工作負擔的加重和育兒保健觀念的改變，越來越多的人傾向于選擇專業(yè)的孕婦療養(yǎng)機構度過自己的月子時光。引領母嬰健康潮流，營造和諧溫馨家庭，以一流的專業(yè)醫(yī)護團隊為媽媽和寶寶提供全方位的一站式產褥期專業(yè)護理和系統(tǒng)健康的管理服務，讓媽媽在月子期間能真正科學而有效地得到元氣的恢復、體形的修復、心靈的撫慰；讓寶寶得到精心細致的哺育、深入的早早教智力開發(fā)，幫助家長站在更高階的起跑線上。
目 錄
一、 項目說明
�。ㄒ唬� 項目簡介 （二） 資金來源 （三） 組織結構 （四） 業(yè)務流程 （五） 盈利模式 二、 項目可行性分析
�。ㄒ唬� 市場潛在規(guī)模與需求 （二） 消費者消費需求分析 （三） 目標顧客特點分析 （四） 市場機會與產品特色 （五） SWOT分析 三、 企業(yè)戰(zhàn)略
�。ㄒ唬� 總體戰(zhàn)略 （二） 發(fā)展戰(zhàn)略 （三） 市場竟爭戰(zhàn)略 四、 營銷策略
�。ㄒ唬� 特色服務 （二） 增值服務 （三） 店面風格 （四） 定價策略 （五） 促銷策略
�。� 品牌及產品推廣 五、 財務分析
�。ㄒ唬� 費用預算
（二） 銷售收入及利潤預測
一、項目說明 （一）項目簡介
“康乃馨”月子會所提供專業(yè)的母嬰呵護，專業(yè)、科學、安全、舒適、溫馨。
“康乃馨”月子會所是一個以月子護理服務為核心的'，集產后護理、形體塑身、營養(yǎng)保健、育嬰、早教為一體的綜合性、專業(yè)性母嬰會所。
100%專業(yè)護士悉心照顧； 100%專業(yè)產后媽媽康復體系； 100%專業(yè)新生兒健康護理體系；
100%專業(yè)營養(yǎng)師配膳，產后飲食階段調理； 100%專業(yè)母嬰月子防御體系；
“康乃馨”月子會所的目標顧客是具有當代女性特征的年輕、時尚、追求健康和美麗的新媽媽。缺乏月子、育嬰經驗與專業(yè)知識，希望得到科學、專業(yè)的月子服務，并且具備一定的經濟實力的都是我們現實顧客和潛在顧客。
“康乃馨”月子會所以會所的經營形式為主，同時實行網絡+會所的多渠道的經營模式，顧客可以選擇網絡方式或前來會所接受服務均可。
“康乃馨”月子會所的產品不是單一的，我們針對不同消費人群，不同的經濟實力與消費偏好制定多種產品套餐，給每一個顧客最適合、最物有所值的服務。
項目計劃7
一、經營產業(yè)方向：特種野豬養(yǎng)殖業(yè)
二、產品介紹：
特種野豬是選用優(yōu)良雄性純種野豬與優(yōu)良瘦肉型家豬雜交而成的新品種，經過多次選育，馴化的野豬。它不同于家豬而形似野豬，所以取名為特種野豬。野豬本身因肉粗皮厚，口感差等原因，不適宜單純馴養(yǎng)推廣。特種野豬則集家豬和野豬之長，顯示出較好的雜交優(yōu)勢，既繼承了野豬瘦肉率高、適應性強、野味濃厚等優(yōu)點，又克服了野豬季節(jié)發(fā)情、產仔少和不易飼養(yǎng)等缺點，使之能正常繁殖飼養(yǎng)。特種野豬肉質鮮嫩、營養(yǎng)豐富、瘦肉率高、脂肪含量低，含有17種氨基酸，亞油酸（C18—2）含量比家豬高2—2。5倍。亞油酸是目前科學界認為的人體最重要必須脂肪酸，即人體本身不能合成，必須通過食品攝取。它對人體生長發(fā)育有極為重要的意義。是目前科學界認為人體最重要的必需脂肪酸，野豬肉作為綠色保健食品的開發(fā)、利用在國內是一個創(chuàng)新，具有極大的經濟效益和廣闊的開發(fā)前景。據中醫(yī)理論和《本草綱目》中對野豬肉的有關論述，野豬全身都是寶，野豬蹄可治風濕及類風濕性疾病，豬肝、心可治驚痛、心慌、勞神，豬舌、肚補中氣、健脾胃，更有治療胃出血、胃炎、胃下垂的特殊功效，同時具有滋潤肌膚，養(yǎng)顏美容的保健療效。它能降低血脂，有利于動脈硬化所致的冠心病和腦血管硬化疾病的防治。由于特種野豬具有味野鮮美、肉質好、皮薄、細嫩、瘦肉率高、保健、經濟七大優(yōu)勢，母豬產仔多。每年2胎，每胎8—12頭且成活率達95％以上；適應能力強，合群性好，抗病能力勝于家豬；耐粗飼性強，青菜、樹皮、草根、秸桿都可作為飼料，飼料成本低，青飼料占60%左右，只相當于飼養(yǎng)家豬飼料成本的40％—50％；飼養(yǎng)方法簡單，適合生飼，可為養(yǎng)殖節(jié)約大量的飼養(yǎng)勞動成本。19xx年"特種野豬"被國家科委列入國家級科技星火計劃項目；19xx年6月26日被評為首屆廣東青年"三高"農業(yè)博覽會銀獎，是豬家族中的一個新品種推廣，其發(fā)展前景非常廣闊。
三、市場調查：特種野豬養(yǎng)殖近幾年在全國范圍內有較大發(fā)展，尤其是這兩年在東北、山東、浙閩地區(qū)大型特種野豬基地發(fā)展迅速。西北地區(qū)乃至陜西地區(qū)大小型野豬基地在整個陜西卻寥寥無幾，商洛地區(qū)幾乎沒有，而豬肉在中國銷售位于居民肉類消費的第一位。全國一年內要消費1。8億頭生豬，而野豬肉在市場占有率是很少的，還不到5%，目前在廣州、深圳等大中城市野豬肉市場價格是25元——40元/斤都不等，根據陜西地區(qū)消費而定，最低也可在20元—30元/斤等，而且還供不應求，市場缺口巨大，所以有很好的發(fā)展前景。
四、資金投入分析：以飼養(yǎng)20頭（2公18母）為例需豬舍和野生養(yǎng)殖承包山1000平方米，投資60000元。購種豬需30000元，飼料一年約18000元。按最低產子與存活率1頭母豬每年產仔10頭，共180頭。每頭仔豬從出生到出欄需8個月，飼料成本約300元/頭。共計商洛市山陽縣野豬養(yǎng)殖基地54000元�？偼顿Y約114000元。
利潤：商品豬按75公斤算，銷售價按20元/公斤，可收入270000元。飼養(yǎng)一組特種野豬年純利潤可達270000—114000=156000元。
五、養(yǎng)殖方式：圈養(yǎng)加野生養(yǎng)殖，在野豬三個月之前先以圈養(yǎng)為主，三個月之后就可以在環(huán)境需要的地方圍山野生養(yǎng)殖。
六、風險說明：疾病風險，特種野豬抗病能力雖比家豬強，但圈養(yǎng)后免疫力有所下降，所以它需要與家豬一樣進行疾病防御，比如口蹄疫，豬瘟等十三種疾病。防御這些疾病可根據家豬藥物進行防治。如果有意想不到的疾病，一年下來最多損失20頭種豬，也就是30000。
七、發(fā)展前景：隨著養(yǎng)殖業(yè)的`發(fā)展，人民生活水平的日益提高和改善，對豬肉要求瘦肉率高、營養(yǎng)價值高、肉質鮮嫩，而特種野豬集野味、保健、經濟三大優(yōu)勢，野豬肉已成為人們追求的新的保健食品，為豬家族中的一個新品種向全國以及國際市場推廣，發(fā)展前景非常廣闊，特種野豬飼料來源廣泛，耐粗飼，。由此可見，投資小、年利率高，循環(huán)繁育一年每頭收益達到純利10000元以上，確是一項低風險、易養(yǎng)殖、見效快、高回報的黃金養(yǎng)殖產業(yè)。養(yǎng)殖野豬的效益顯然優(yōu)于家豬效益，因此養(yǎng)殖特種野豬是具有發(fā)展前途的特色產業(yè)。
項目計劃8
主要內容
項目計劃書的內容：關于惠祥鋼鐵，物流，煤炭經營的可行性計劃。
項目概況
項目名稱：致力于鋼鐵，物流，煤炭行業(yè)的發(fā)展。
項目承辦單位和項目投資者的有關情況。即：生產經營內容、生產經營規(guī)模、產品銷售情況、年上繳稅額、自有資金數額、債權債務情況等。
興辦外商投資項目要簡述：
�。�1）合營各方概況，即：合營各方名稱、法定地址、法定代表國籍及姓名、資金實力、技術力量等
�。�2）合營方式（注明合資、合作、獨資）
（3）合營年限
�。�4）經營范圍
�。�5）產品銷售方向（內銷或出口比例）
簡述項目建設的必要性和依據。技術引進項目，要簡述技術引進內容（關鍵設備或技術專利）、擬引進技術設備水平及其國別和廠商產品技術水平及市場銷售前景。
建設條件
項目建設擬選地址的地理位置、占地范圍（四至范圍）、占用土地類別（國有、集體所有）和數量、擬占土地的現狀及現有使用者的基本情況。
如果不指定建設地點，要提出對占地的基本要求。
項目建設條件。簡述能源供應條件、主要原材料供應條件、交通運輸條件、市政公用設施配套條件及實現上述條件的初步設想。需進行地上建筑物拆遷的項目，要提出拆遷安置初步方案。
建設內容
建設規(guī)模和建設內容。生產性項目要提出主要產品品種、生產工藝及生產能力；非生產項目要根據項目的不同性質說明其規(guī)模，如旅館、賓館項目要說明有多少客房、多少床位；房地產開發(fā)項目要說明擬建的建筑物類別及數量；成片開發(fā)建設的小區(qū)要說明小區(qū)的主要功能、建筑容積率等。
總建筑面積及主要單項工程的建筑面積。
環(huán)境影響
一般民用建筑項目不寫，其他非工業(yè)生產項目簡寫。
估算
項目總投資額。技術引進項目要說明進口技術設備使用外匯數額，建設費用和購置國內設備所需人民幣數額；外商投資企業(yè)要說明總投資額、注冊資本數額、合營各方投入注冊資本的比例、出資方式及利潤分配方式。
資金來源。利用銀行貸款的項目要將注設期間的貸款利息計入總投資內。 利用外資項目要說明外匯平衡方式和外匯償還辦法。
�。┙ㄔO進度初步設想
（七）經濟效益和社會效益的初步估算
�。ò耍┙Y論
附件
建設項目擬選位置地形圖（城近郊區(qū)比例尺為1：20xx；遠郊區(qū)縣比例尺為1：10000）。標明項目建設占地范圍和占地范圍內及附近地區(qū)地上建筑物現狀。
在自有地皮上建設，要附市規(guī)劃部門對項目建設初步選址意見（規(guī)劃要點或其它文件）。
國家限止發(fā)展的或按國家及市政府規(guī)定需要先由行業(yè)主管部門簽署意見的項目，要附有關行業(yè)主管部門簽署的審查意見。
外商投資項目要附以下材料
�。�1）會計師事務所出具的外商資信證明材料。
（2）合營各方的營業(yè)執(zhí)照（復印件）。
（3）合營各方簽署的合營意向書（境內單位要有上級主管部門的意見）。
兩個或兩個以上境內單位合建的項目要附以下材料
（1）合建各方簽署的意向書（要有上級主管部門的'意見）。
（2）合建各方的營業(yè)執(zhí)照（復印件）。
其他附件材料。
權限申報
申請項目權限。
審批權限
大中型基本建設項目、限額以上更新改造項目、3000萬美元以上的利用外資項目，經市計委（限額以上的工業(yè)更新改造項目經市經委）審核后，報國家計委（限額以上的工業(yè)更新改造項目報國家經貿委）審批，其中2億元以上項目，由國務院審批。
小型基本建設項目，限額以下更新改造項目
（1）總投資1000萬元以上的內資項目、總投資500萬美元以上的生產性利用外資項目、300萬美元以上的非生產性利用外資項目由市計委（工業(yè)更新改造項目由市經委）審批。
�。�2）總投資1000萬元以下的內資項目、總投資500萬美元以下的生產性利用外資項目、300萬美元以下的非生產性利用外資項目，山區(qū)（縣）、局、總公司審批。
�。�3）中央在京單位與本市地方單位合建的項目，由市計委、市建委聯合審批。
其它幾類項目的審批
�。�1）外省市省級單位駐京辦事處，經國務院機關事務管理局批準設立，具體建設規(guī)模由市建委予以確認。
（2）外省市地區(qū)級及以下機構的駐京聯絡處、各大企業(yè)的駐京辦事機構，經市政府辦公廳批準設立，具體建設規(guī)模經有關省、市、自治區(qū)計委或企業(yè)主管部門批準后由市計委予以確認。
�。�3）外省市單位在京獨資建設的項目，按上述權限由項目所在地區(qū)縣計委或市計委審批。
下列項目，不論規(guī)模大小均需報國家審批
�。�1）外商投資的賓館、飯店項目，需經市計委、市經貿委、市旅游局聯合初審后，報國家計委、國家經貿部、國家旅游局審批。
�。�2）需國家補助投資或使用國家統(tǒng)借外匯的項目，需由市計委上報國家計委審批。
�。�3）國家規(guī)定的限制類（乙）外商投資項目。
下列項目在市計委審批之前需征得有關主管部門同意
�。�1）汽車檢測場或汽車駕校，需征得市公安交通管理局同意。
（2）歌舞廳項目，建筑面積500平方米以上，需征得市文化局同意（500平方米以下，在征得區(qū)縣文化局同意后，由區(qū)縣計委審批）。
�。�3）經營黃金飾品的項目，需征得市人民銀行同意。
（4）施工企業(yè)需征得市建委同意。
�。�5）勘察設計企業(yè)需征得首規(guī)委辦同意。
�。�6）房地產物業(yè)管理公司需征得市房地局同意。
申報渠道
市屬單位申報項目，先按隸屬關系報到主管部門，再由主管部門上報市計委（或市經委）。
區(qū)縣屬單位申報項目，先報到區(qū)縣計委，再由區(qū)縣計委報市計委（或市經委）。
合建項目
�。�1）中央在京單位與地方單位合建項目，先由合建各方簽訂合建協(xié)議，所簽協(xié)議經各方上級主管部門認可 （地方單位需經區(qū)、縣、局總公司一級的單位認可，中央單位需經部委的業(yè)務司局認可）后，由合建一方或各方的主管部門聯合上報市計委、市建委。
�。�2）地方單位與地方單位或外省市單位合建項目，先由合建各方簽訂合建協(xié)議，所簽協(xié)議經各方上級主管部門認可后，由一家或各家的主管部門聯合上報市計委。
外省市地區(qū)級及以下單位的駐京聯絡處項目，由聯絡處持政府辦公廳的批件和當地省一級計委的批件，到市計委辦理確認手續(xù)。
股份制企業(yè)或民營企業(yè)等無上級主管部門的項目，外省市單位獨資在京建設的項目，由項目所在地區(qū)、縣計委上報市計委。
中外合營項目，由合營的中方按上述辦法上報。
需要上報國家計委或國家經貿委審批的項目，一般由主管部門先報到市計委或市經委初審，初審同意后由市計委或市經委上報。
批準工作
選定建設地址，申請規(guī)劃設計條件，做規(guī)劃設計方案。
落實籌措資金方案。
落實供水、供電、供氣、供熱、雨污水排放、電信等市政公用設施配套方案。
落實主要原材料、燃產的供應。
落實環(huán)保、勞保、衛(wèi)生防疫、節(jié)能、消防措施。
外商投資企業(yè)申請企業(yè)名稱預登記。
進行詳細的市場調查分析。
編制可行性研究報告，可行性研究報告的作用可參照《可行性研究報告有哪些主要用途？》。
項目計劃9
項目研究工作與經費使用計劃書
項目名稱：項目編號： 負 責 人： 所在單位：聯系人： 電話：
教 務 科 研 處 制 xxxxx年五月
填 寫 說 明
一、本計劃書作為科學研究項目的實施、管理和驗收的主要依據。
二、填寫本計劃書前，請認真查閱項目來源單位相關科研經費管理和學校科研經費管理政策。
三、項目起止時間按原申請書計劃的'為準，計劃研究時間節(jié)點原則上與原項目申請書一致，如研究計劃確需調整，可以微調。
四、“所屬學科”應填寫二級學科，詳見教育部公布的學科分類與代碼。
五、計劃書用A4紙雙面打印，內文用小四號宋體字，標題用小四號黑體字，于左側裝訂成冊（不要用塑料封面或塑料文件夾）。
六、本計劃書一式四份。學校審核后，教務科研處、財務處、項目承擔單位、項目負責人各留存一份。
一、基本情況
二、項目研究工作進度節(jié)點安排、階段預期目標及成果形式
三、經費預算1（合同經費：只預算直接經費，間接經費另行預算）
項目計劃10
一、學�；厩闆r
隴西縣王家店學校是一所農村完全小學，位于通安驛鎮(zhèn)馬頭川村王家店社�，F有教學班3個，在校學生16人，其中寄宿生0人，教職工5人，其中專任教師5人。
學校占地面積2128平方米，校舍建筑面積258平方米，其中教學及教學輔助用房165平方米，生活服務用房20平方米，行政辦公用房73平方米，教師住房臨時居住。生均校舍建筑面積16.1平方米（不含學生宿舍和食堂）�，F有校舍中，危房面積258平方米。教學及教學輔助用房中，普通教室5間165平方米。
學校現有教學儀器設備總值0.05萬元，音體美器材總值0.9萬元；計算機2臺，生均0.12臺；圖書355冊，生均22冊。
目前，學校校舍建筑全部是危房，教學輔助用房短缺，教學儀器設備、音體美器材等設施設備不足，制約著學校的進一步發(fā)展和教育教學質量的'全面提升。
二、項目規(guī)劃
根據隴西縣中小學校布局調整規(guī)劃，我校為一所長期保
留的農村完全小學。按照當地學齡人口變化流動趨勢測算，并充分考慮城鎮(zhèn)化發(fā)展趨勢和當地經濟社會發(fā)展實際等因素，至20xx年，我校在校學生20人，設教學班3個；配置教職工5人，其中專任教師5人；校園占地面積2128平方米。
�。ㄒ唬┬Ｉ峤ㄔO類
根據《甘肅省義務教育學校辦學基本標準（試行）》和學校發(fā)展實際，規(guī)劃建設校舍總建筑面積323.2平方米。其中：
1.拆除重建校舍192.2平方米，其中：教學及輔助用房130.3平方米，生活服務用房61.9平方米。
2.新建教學及輔助用房131平方米，其中：教輔用房131平方米。
�。ǘ┰O施設備購置類
規(guī)劃購置課桌椅4單人套，教學儀器設備7.5萬元，音體美器材4萬元，計算機7臺。
三、資金投入
規(guī)劃項目總投資95.16萬元，其中：
1.校舍建設投資80.8萬元，其中拆除重建校舍48.05萬元，新建教學及輔助用房32.75萬元。
2.購置設施設備投資14.36萬元，其中購置課桌椅0.06萬元，教學儀器設備7.5萬元，音體美器材4萬元，計算機
2.8萬元。
四、實施年限
規(guī)劃該項目實施年限為20xx年。
五、保障措施
1.加強領導，明確責任
2．制定建設方案，完善措施。要在本方案基礎上，結合實際研究制定具體的項目實施方案出臺相關的措施。
3.嚴格管理，提高項目的執(zhí)行力。
4．項目建設實施中，要認真落實工程質量行政領導責任制、項目法人責任制、工程質量追究制。
六、預期效益
項目實施后，學校辦學條件得到徹底改善，生均建筑面積達到17.1平方米，各類設施設備齊全，辦學條件得到基本保障，滿足學校基本教育教學和師生基本生活需求，有利于縮小城鄉(xiāng)教育發(fā)展差距，促進教育公平，推進義務教育均衡發(fā)展。
�。由w公章）
20xx年2月14日
項目計劃11
項目名稱：xxx科技工業(yè)園項目
1、建設地點：擬在初村新征用地20畝
2、項目起止時間：20xx年10月-20xx年4月
3、項目總投資：5000萬元
4、項目建設內容：
xxx科技工業(yè)園主要建設智能電網配套設備生產線重型廠房、研發(fā)中心等共計10000平方米，其中智慧型Eco IT變電室產品生產廠房4000平方米，太陽能逆變器生產廠房20xx平方米；研發(fā)中心辦公大樓4000米2。
5、項目預期經濟效益：
�。�1）年銷售總收入：1.5億元
a．智慧型Eco IT變電室產品年產量400臺套，銷售收入1億元。
b．太陽能光伏逆變器年產量1250臺，銷售收入5000萬元。
�。�2）年生產總成本：1.01億元
a．智慧型Eco IT變電室產品年產量400臺的總成本為6500萬元。
b．光伏逆變器年產量1250臺的總成本為3600萬元。
�。�3）銷售利潤：銷售收入－生產總成本
1.5億元－1.01億元=4900萬元
�。�4）增值稅：540萬元
�。�5）附加稅：65萬元
�。�6）管理費用: 385萬元
管理人員工資210萬元；折舊85萬元；其他84萬元；
（7）營業(yè)費用：236萬元
�。�8）財務費用：70萬元
�。�9）所得稅：4140×25%=1035萬元
(10)年獲利: 4140-1035=3105萬元
(11)不可預見費: 30萬元/年
(12)年凈利潤: 3085萬元
�。�13）投資利潤率=年凈利潤/總投資
3085÷5000=0.62%
(14)靜態(tài)投資回收期=總投資/（凈利潤4480.5萬元+折舊180萬元/年）
5000÷3085=1.62（年）
6、項目資金來源：
xxx科技（xxx）股份有限公司自籌20xx萬元；銀行貸款1000萬元；外商投資1000萬元；引進戰(zhàn)略投資1000萬元。
7、項目開工計劃：
勘探時間：20xx年10月
打樁時間：20xx年11月~20xx年1月
主體完工時間：20xx年1月
設備安裝時間：20xx年12月~20xx年3月
投產時間：20xx年4月
xxx科技（xxx）股份有限公司
20xx年6月24日
項目計劃12
一、執(zhí)行總結
加拿大13噸碧玉籽料，國際竟拍價約1000萬美金，現資金缺口200萬美金，以融資方式，啟動項目，項目融資計劃書。
融資方式:
1、出讓中國境內公司部分股權
2、短期拆借
3、私募拆細
二、項目背景
**年9月，該公司剛在加拿大接近北極的地區(qū)發(fā)現一塊約13噸重的碧玉子料。估計市場價1000萬美元左右。這是目前為此世界上發(fā)現的最大和最好的碧玉子料。目前該公司正暗中與沙特王子角逐爭取此塊碧玉王。
三、市場機會
1、此玉料出淤泥而不染
2、達摩簡介
3、碧玉的市場分析
在中國古代碧玉被皇室列為后宮的奢侈品,漢武帝的.姐姐南宮閼氏在給兒子唯一一件信物就是碧玉手鐲其言:這是漢家祥瑞之物.大漢民族歷來已碧玉成為女人專屬品,傳承至今,白玉為男士喜愛之物.這些年碧玉被很多人爭相尋購,匯玉堂的碧玉,被很多行家看后,很多人感嘆:從未見過這么好的碧玉!
四、公司戰(zhàn)略
1、整合中西文化合璧的工藝設計,以傳播國際品牌為己任。
2、以省會城市為主建立旗艦店,以旗艦店為形象,鋪設各大shops。
3、以重量級項目吸引風險投資介入。
4、以風險投資退出入市。
五、盈利模式
1、在中國將鋪設50家店。
2、項目運作。
3、珠寶城運作。
六、制玉管理
1、現有的設計師作品。
2、聘請各名師。
3、制玉雕刻外包。
七、管理團隊
1、張，決策公司各種管理。
2、姚;進行重大項目的目標管理。
3、張;制玉車間管理。
項目計劃13
項目背景及意義
一、項目背景
1、留守兒童的原因
伴隨著我國工業(yè)化、城鎮(zhèn)化不斷加快，成千上萬的青壯年勞動力由農村涌入城市，因此有這樣一群孩子，當他們還嗷嗷待哺時，父母就遠離家鄉(xiāng)，到遙遠的城里謀生糊口，他們也被冠上了一個酸楚的名字：留守兒童。
2、留守兒童的現狀
由于父母的外出打工，這些留守兒童長期得不到父母的關愛，子女親情需求嚴重缺失。經調查顯示，留守兒童的父母一年內僅在春節(jié)回來的占82.3%，還有17.7%兩到三年才回來一次。長期的分離和缺乏聯系及溝通，使得親子關系出現障礙。而95％的留守兒童與祖父母或外公外婆生活在一起，由于爺爺奶奶或外公外婆是隔代撫養(yǎng)，留守兒童往往缺少精神和道德上的管束與引導，親情關系的嚴重缺失對留守兒童的心理健康、人格發(fā)育帶來了嚴重后果。xx市有兒童250萬人，占該市總人口的23.3%。父母長年外出打工，留守流動學生由于長期缺乏物質上的滿足和精神上的呵護，普遍存在心里失衡、生活習慣和學習成績差的情況。
二、項目意義。
因此，面對這些需要關愛的幼小留守身影，作為大學生的我們不能漠視，而應該以實際行動去呼吁社會各界幫助他們，在“讓你不再孤單——一對一幫助計劃” 中，我們選擇xx市留守問題突出的幾個地點：滿城縣、順平縣、清苑縣進行定點開展一對一幫助計劃。
我們希望通過“讓你不再孤單——一對一幫助計劃” 可以達到如下預期的目標，如：（1）在本市區(qū)建立留守兒童檔案，為今后促進留守兒童幫扶計劃打下基礎；（2）在全校招募志愿者，開展募捐活動；（3）志愿者深入鄉(xiāng)村留守兒童家里，進行幫助輔導；（4）拍攝反映留守兒童現狀的短片，加以宣傳，呼吁社會各界對留守兒童進行關注和幫助。
今天的留守兒童問題就是明天的農村社會問題，我們希望通過“讓你不再孤單——一對一幫助計劃”呼吁大學生群體和社會各界能積極參與社會公益活動，呼吁社會各界關注留守兒童，使不同境遇下的留守孩子都能健康、快樂地成長，都能成為有自信、有理想的留守孩子，讓這些留守兒童不再孤單，還給他們一個幸福陽光的童年。
團隊相關經歷
XX年曾以學院為單位去養(yǎng)老院進行愛老關懷。
XX年~XX年以學院為單位舉辦“愛暖青海 奉獻有你”大型募捐活動。
XX年合作機構xx市婦聯開展“河北省百場留守流動兒童公益講座”活動。
XX年12月曾以學院為單位開展“關注留守兒童”活動，在活動中，同學們首先和留守兒童聊天，深入了解留守兒童的生活處境，家庭境況以及學業(yè)問題，在交流中向他們進行援助活動。
XX年5月30日，團隊成員組織策劃“一幫一”陽光助學活動�；顒油ㄟ^發(fā)動各院班級捐助資金，以一個班幫助一名留守兒童兒童的形式開展，這次活動得到學校與社會的廣泛好評。
xx年合作機構xx市婦聯舉行了善美天使工程·中國xx留守兒童素質拓展學校啟動儀式。
相關經歷的總結與經驗
一、經驗與教訓
�。�1）項目實施前要做好充分準備，做好活動的宣傳工作并制定詳細周全的執(zhí)行計劃。
（2）項目在創(chuàng)新中應與實際結合，緊扣主題，以便更好地開展項目。
（3）穩(wěn)妥地落實好每一步工作，保證項目順利實施及預防突發(fā)事件的發(fā)生。
�。�4）支教過程中要注重對孩子的正確引導、團隊的管理、與當地村民溝通等。
二、大賽項目的創(chuàng)新
�。�1）項目形式創(chuàng)新：本項目以一種新穎有效的方式實施對留守兒童的.幫助，這樣將更加有效而且可推廣性強。
�。�2）團隊組成創(chuàng)新：本項目召集了更多來自不同專業(yè)、不同特長的成員及志愿者，還邀請專業(yè)老師作為指導老師。同時與校內外影響力大的媒體機構合作，提高了開展項目的可行性。
⑥與小學協(xié)議書
4、團隊信息展示
�、倭羰貎和逃Y料
�、谑钇诨顒恿鞒逃媱�
③安全預案
�、芡话l(fā)事故處理方案
�、輬F隊管理制度
二、開展活動期間博客將更新的信息
志愿者具體工作安排、活動期間會議記錄、活動流程及結果匯總、留守兒童心理成長記錄、活動照片視頻展示、隊員和志愿者活動心得、活動效果評估、活動總結等。
（注意保護留守兒童和隊員們的隱私）
三、項目宣傳網站（在博客鏈接網址）
通過本團隊制作的網站對活動進行全方位的宣傳，主要包括團隊簡介、活動介紹、活動成果的展示以及對留守兒童的影響等。
評審參考
不再讓你孤單——一對一幫助計劃是留守兒童與大學生之間進行一對一幫助的試驗，這個計劃能有效幫助留守兒童，幫助留守兒童提升學習能力、增強社會責任意識、健全道德品行，讓他們感受到溫暖、感受到親情、讓他們不再孤單，同時這個計劃也有助于留守兒童的成長成才，持續(xù)的幫助對留守兒童的未來能產生深遠持久的影響。這個計劃對大學生也有著巨大的積極作用，能夠讓大學生增強責任意識、激發(fā)為國做貢獻的熱情以及提升志愿服務熱情。除此之外，這個活動能夠引起社會關注留守兒童的反響、思考這種幫助留守兒童的方法的有效性，讓社會各界持續(xù)性的為解決留守兒童問題不斷努力奮斗、做出貢獻。
關注留守兒童不是一個新事物，社會各界關于這個方面的公益活動并不鮮見。但是實行留守兒童與大學生之間的一對一幫助這種模式確是不曾有過的，因此這種方法具有創(chuàng)新性。此種模式讓每一個留守兒童都有一個大學生幫助，這并不是單純的物質援助，更重要的是精神幫助。大學生對留守兒童進行長久的溝通，陪伴留守兒童成長，讓留守兒童擁有一個健康的心理，不再感受到孤單、使他們身心健康，努力學習為國做貢獻。
這個公益項目在暑期實行，因此時間上是可行的，我們所選取的志愿者都是經過嚴格的選拔的，人數也是綽綽有余的。而且我們選取的三個縣距離xx較近，活動實施起來較為便捷，團隊的成員都是對三個縣的情況較為熟悉，活動開展將會較為順利。我們此次活動也得到了學校所有新聞機構的支持與眾多社團的幫助以及政府、公司、媒體的大力幫助，相信會造成有利影響，使社會更為重視留守兒童。
我們這個項目雖然只是在三個縣實踐，但是這只是試點，因為這個幫助留守兒童的模式新穎有效，我相信只要盡量能做到留守兒童與大學生的一對一幫助，這樣所產生的社會效益絕對是最大化的。留守兒童不會再感到孤單、他們將會健康快樂的成長、努力學習、實現夢想、為國做貢獻，因此這個項目應該能夠順利地在更大范圍甚至全國進行推廣。
項目計劃14
項目名稱：設施農業(yè)建設項目
扶貧資金類別：財政扶貧資金項目
項目編號：1
項目性質：新建
項目申報單位：農業(yè)局
項目立項日期：20xx年9月1日
項目審查或批復文件：XXX
項目單位：XXX
法人代表：縣鄉(xiāng)設施農業(yè)建設項目
一、申請理由
位于東南西部，有XX個行政村，XX個村民小組，XX戶農戶，人口XX人，全鄉(xiāng)耕地面積XX畝，人均占有耕地XX畝，人多地少，農村經濟發(fā)展緩慢，為切實改變這一狀況，增加農民收入，我們充分利用緊鄰城和國道，交通便利，水土條件適宜種植瓜果蔬菜這一優(yōu)勢條件，在大力推廣溫室大棚，就目前已建成大棚來看，經濟效益十分明顯，但是由于建設大棚的投入較大，單靠本鄉(xiāng)的財政和農民集資建設有一定困難。因此，為有效拉動城鄉(xiāng)經濟發(fā)展，切實幫助貧困戶脫貧致富，我縣特申請財政扶貧資金在建立設施農業(yè)項目。
二、項目概要
20xx年—20xx年在建立設施農業(yè)項目主要申請國家財政扶貧資金進行建設，重點在的喀拉巴格林
�。�3村）、阿克庫克村
（5村）、阿熱買里村
�。�8村），恰克月庫村
�。�9村）、古勒巴格村
�。�2村）、尤喀克霍加村
（7村）、喀拉巴什糧臺村
（11村）、喀拉巴升村
�。�15村）共八個村新建溫室大棚60個，資金總投入60萬元，項目工期20xx年1月-20xx年11月。
三、項目提出依據
第一，地理環(huán)境好
地理位置緊鄰城，交通便利，因此，很早就開展了設施農業(yè)，目前全鄉(xiāng)有大棚總數XX個，而且農戶也都有一定的溫棚栽植技術和經驗。
第二，生產地理好
土壤、水肥條件較好，農民平均文化素質較高，樂于接受，使用新技術、新生產方法。
四、項目內容及規(guī)模
�、�20xx年開始動工新建喀拉巴格村
（3村）、阿克庫什村
�。�5村）、阿熱買里村
（8村）、恰克日庫依村
（9村）的設施農業(yè)項目。其中喀拉巴格村新建大棚7座，阿克庫村
�。�5村）新建大棚10座，阿熱買里村
�。�8村）新建大棚8座，恰克日庫依村
�。�9村）新建大棚7座，每棚標準地理面積為70×10m（長×寬），每棚預算為10000元，地理工期為20xx年4月-20xx年10月。
②20xx年動工新建古勒巴格村
�。�2村）、尤喀克霍加村
�。�7村）、喀拉巴什糧臺村
（11村）、喀拉巴什村
（15村）設施農業(yè)項目。其中古勒巴格村新建大棚7座，尤喀克霍加村新建大棚7座，喀拉巴什村糧臺村7座，喀拉巴什村7座，每棚標準建設面積為70×10m（長×寬），每棚預算為10000萬元，建設工期為20xx年4月-20xx年10月。
五、項目的管理方式和實施計劃
1、設施農業(yè)建設是促進農民增收，切實幫助農民脫貧致富的有效途徑，為確保建設工作正常開展進行，縣政府主要領導和有關部門負責同志將直接對此項目進行監(jiān)管。
2、嚴格資金管理，保證�？顚Ｓ�
項目建設資金由扶貧辦統(tǒng)一管理，實行報帳制，保證工程質量和資金使用，確保�？顚Ｓ�。
3、嚴格招投標，確保工作質量
對于設施農業(yè)溫室的建設工程要求較高，為此，我縣將公開招標，堅決使用有建設資質等級的施工隊伍，嚴把質量關，確保工程質量。
實施計劃
建設項目分為兩部分：
第一部分分為三個階段：
第一階段：準備階段�；I備建設3村、5村、8村、9村設施農業(yè)土建工程，時間20xx年1月—20xx年4月。
第二階段：實施階段。對3村、5村、8村、9村溫棚建設及項目開始實施建設，時間20xx年4月—20xx年10月。
第三階段：檢查驗收階段。工程完工后對工程質量進行檢查驗收，時間20xx年10月—20xx年12月。
第二部分：
第一階段：籌備階段�；I備建設對2村、7村、11村、15村設施農業(yè)土建工程，時間20xx年1月—20xx年4月。
第二階段：實施階段。對2村、7村、11村、15村溫棚建設及項目開始實施建設農業(yè)土建工程
時間20xx年4月—20xx年10月。
第三階段：檢查驗收階段。工程完工后，對工程質量進行檢查驗收，時間20xx年10月—20xx年12月。
六、扶貧效益分析
我縣開展設施農業(yè)已有兩年，經過兩年的調研得出結論：一個棚種一茬早熟西、甜瓜，可收入3—4千元，兩年可收回建棚投資，而農民經過培訓后，種植一茬早熟西甜瓜，可收入5—6千元，加上一茬夏菜，每棚收入可突破萬元，當年即可收回建棚成本，經濟效益十分可觀，并且，高收入可大大刺激農民學習新技術，使用新技術的積極性，形成一個良性循環(huán)，社會效益極好，是幫助農民脫貧致富的一個有效途徑。
七、結論
是一個國家三定貧困縣，全縣貧困人口占大多數，怎樣有效幫助農民脫貧致富，開辟致富渠道，一直是我農業(yè)部門的研究課題，經過多年的探索，我們也總結出一些經驗。就目前來看，設施農業(yè)是一條幫助農民脫貧致富的有效途徑，沒有培訓過的.農民每年收入有3—4千元，經過技術培訓，掌握溫棚栽培技術的農民年收入可輕松突破萬元，經濟效益十分可觀，并且可起到良好示范帶頭作用，提高農民脫貧的信心和學習、使用新科技、新知識的增強科技興農的意識，使農民的生產經營進入一個良性循環(huán)過程，可有效增加農民收入，維護社會穩(wěn)定。
項目計劃15
1、根據有關計劃、統(tǒng)計與進度管理規(guī)定，結合本項目的實際情況，特制訂本制度。
2、項目計劃、統(tǒng)計與進度的信息由計劃員（暫由成本監(jiān)管員兼任）統(tǒng)一收集匯總與整理，并根據信息的性質分類上報。
3、項目施工進度計劃管理
3.1、項目的總施工進度計劃及各階段的施工進度計劃由技術部負責進行編制、工程部協(xié)助，由項目總工程師審核、項目經理批準。
3.2、項目的施工進度計劃應結合工程當前的實際進展情況、工程的總體計劃及工程合同的相關要求進行編制。當計劃進行趕工作業(yè)時，應通知合同預算部進行成本增量測算。
3.3、項目的總施工進度計劃最晚應在開工前15天時完成編制審批，季度施工進度計劃應在上季度末月15日前完成編制審批，月施工進度計劃應在上月15日前完成編制審批。若業(yè)主要求的計劃日期調整時，以上計劃日期亦作相應調整。
3.4、施工進度計劃應包括各主要控制節(jié)點的實施計劃、各期各分部分項工程的實施計劃及關鍵工序線路的實施計劃。同時，還應根據施工進度計劃制訂人員、物資、設備等的投入使用計劃。
3.5、施工進度計劃審批完后即作為工程任務下達給工程部，工程部應同時轉給合同預算部及計劃員。
4、項目投資計劃管理
4.1、項目各期的投資計劃，由合同預算部編制，工程部、技術部協(xié)助，項目經理審批。
4.2、項目各期的投資計劃應以相應的經審批的施工進度計劃及人員、物資、設備等的投入使用計劃為依據，根據有關合同文件、技術經濟指標資料及市場價格信息而進行編制。
4.3、項目的總投資計劃最遲應在工程開工前7天時完成編制審批，季度投資計劃應在上季度末月18日前完成編制審批，月投資計劃應在上月18日前完成編制審批。若業(yè)主要求的日期調整時，此計劃編制日期亦作相應調整。
4.4、項目各期投資計劃應包括工程實體的投資計劃、工程前期及過程中各項輔助工作的投資計劃、各種可能或即將發(fā)生的工程變更、價格浮動因素等產生的投資計劃的變動情況。
4.5、項目各期投資計劃經審批完后作為項目過程投資控制的依據。項目投資計劃應在審批完后轉給計劃員整理上報。
5、計劃實施完成情況管理
5.1、項目的施工進度計劃及投資計劃，由工程部負責組織實施，各部協(xié)助工程部進行施工、投資計劃的監(jiān)控與管理。
5.2、由工程部在各期施工進度、投資計劃施工后將計劃的完成情況匯總并轉給計劃員整理上報。
5.3、計劃完成情況的編制應客觀、真實、完整地反映工程的進展情況，以能準確地分析工程的`實施情況及與計劃的偏差，及時制定計劃改進補救措施。
5.4、工程部應在每月15日前將上月度的工程施工、投資計劃的完成情況匯總分析并報告給項目經理，同時轉計劃員整理。若業(yè)主要求的日期調整時，該日期亦作相應調整。
5.5、工程的施工、投資計劃的完成情況應包括各分項、分部工程的實施情況、重要節(jié)點與關鍵線路的完成情況及與計劃的偏差、各項施工計劃的滯后情況、各項進度計劃的滯后原因、改進措施及改進期限、工程的形象進度圖、工程實施中還存在的需業(yè)主協(xié)調的各項問題等。
5.6、進度、投資計劃的執(zhí)行過程工程部應嚴格監(jiān)控，每日進行各項計劃的進度檢查，并進行記錄，發(fā)現偏離或即將偏離計劃的工作時，應及時進行糾正、調整，并應對計劃執(zhí)行壓力大的環(huán)節(jié)進行預控，作好保證措施，以做到事前控制。
6、計劃的統(tǒng)計管理
6.1、計劃員應將工程部轉交的經審批的施工進度計劃及計劃、投資完成情況、合同預算部轉交的經審批的各期投資計劃進行統(tǒng)計匯總，并將相關信息進行整理分類，按照相關要求編制成有關的計劃報表等，并將相關的報表上報給相應的單位。
6.2、計劃員應將各期的施工計劃、投資計劃、進度及投資的完成情況等相關報表進行統(tǒng)一歸檔并編制好相關的統(tǒng)計臺帳。
項目計劃16
項目策劃書編號：XXXXX
項目策劃書
項目名稱：
劃 人：
年 月
日
策策劃時間：
第一部分：項目介紹
1． 項目概述
請對本項目策劃書進行整體概括性陳述（要求簡明扼要，重點突出）： 1、項目主題
2、實施對象（目標人群） 3、實施區(qū)域 4、項目期限
5、希望解決的問題、預期達到的目標 6、計劃的活動、預計的成果等要素
2．項目背景分析
請對該項目相關的背景進行簡要分析。包括項目起因和必要性、實施項目的條件、以前類似項目實施經驗教訓及相關政策環(huán)境等。（要求簡明扼要）
3．項目問題分析: （要求簡明扼要）
通過項目的實施，希望解決什么具體問題？ 導致這些問題的關鍵原因是什么？ 這些問題將會導致什么不良后果？
4．項目目標
項目所希望達到的目標是什么？(項目目標是對本項目所希望達到的目標的精確陳
述，在項目目標的陳述中，應當盡量符合具體，可測量，可達到，有時限的原則。項目目標可劃分為總目標和分目標，總目標是對項目整體目標較為宏觀的`描述，分目標則是為實現總目標而形成的一系列具有嚴密邏輯關系的具體目標。)
5．項目策略及活動
項目將通過什么策略實現項目目標？即項目將用什么方式展開哪些活動？
6．預期風險分析
項目執(zhí)行過程中會遇到哪些主觀或客觀的風險？本項目將采用那些對策來規(guī)避這些風險？（簡要分析，須有實際意義）
7．項目創(chuàng)新性
創(chuàng)新性是項目成功與否的重要因素，也是項目是否獲得資助的重要因素之一。項目申請方應當明確陳述本項目在本領域內具有哪些顯著的創(chuàng)新性。而且這種創(chuàng)新性應當具有可推廣、可持續(xù)的價值。
第二部分：項目實施計劃
1．項目產出
活動預期將會產生哪些具體可測量的產出？
簡要說明本項目的總目標、預期成果（包括成果指標）、相關活動和資源投入等。圖示如下：
注：空間不夠請自行添加。
2． 具體實施步驟
項目計劃17
1.創(chuàng)業(yè)企業(yè)簡介
1.1公司公司名稱：平安代駕有限責任公司團隊名稱：與狼共舞市場潛力：根據調查青島在全國私家車數量排名中排第三公司股東背景：青島濱海學院在校學生業(yè)務范圍：代駕、汽車保養(yǎng)、汽車維修、汽車美容等公司的宗旨：將代駕公司發(fā)展成為全省乃至全國最大的代駕公司，努力拼搏積極向上
1.2公司未來五年發(fā)展
由于我們公司的市場空間大，因此不存在市場局限的問題，而且我們主營業(yè)業(yè)務是代駕，同時經營汽車美容、汽車保養(yǎng)、維修等經營活動，因此前景長遠。我們將會以這個區(qū)為起步點大力發(fā)展積累資金，將會在3年后在成都市其他區(qū)內建立分公司，公司規(guī)模將會進一步擴大經營范圍
2.項目背景
隨著市場經濟的發(fā)展，成都這個私家車數量全國排名第三的城市，越來越富有，并且私家車數量還在不斷地增加，生活品質也在不斷地提升，各種商務活動、家庭聚會等等，可能大家一高興就喝高了，這個時候就是發(fā)揮我們價值的時刻了，我們的人員除了能將你安全舒適的送回家外，還推出我們的特色服務項目。
3.產品與服務
3.1服務總類
代駕、汽車美容、汽車保養(yǎng)、維修等多種服務
3.2目標顧客
主要針對的是那些應酬和餐飲業(yè)中因為飲酒而無法自己開車的顧客，如果對于有需要開車需要的我們同樣會提供服務。
3.3主要特點
多種經營模式。我們以代駕為主，汽車保養(yǎng)，汽車美容等服務為輔，共同發(fā)展的經營理念。
3.4優(yōu)勢
3.4.1優(yōu)質的服務，將其作為自身發(fā)展的主要命脈全新的管理模式、充滿激情與活力的大學生24小時全天服務與相關知名權威人士建立合作關系打響公司的安全信譽與質量保證！
4.市場分析
4.1、宏觀環(huán)境分析
①政府對大學生創(chuàng)業(yè)實行試營業(yè)制度。對從事個體經營的高校畢業(yè)生，除經營需前置審批的外，到當地工商所備案后，實行3個月試營業(yè)，試營業(yè)期不辦理工商注冊登記，3個月后繼續(xù)經營的，辦理工商注冊登記并按照國家和省有關規(guī)定享受優(yōu)惠政策。
�、�、收費優(yōu)惠政策。各級工商行政管理部門要設立高校畢業(yè)生從事個體經營專門窗口，高效、優(yōu)質、快捷地做好服務。對畢業(yè)2年以內的高校畢業(yè)生從事個體經營的，在工商部門首次注冊登記之日起3年內免收管理類、登記類、證照類等有關行政事業(yè)性收費。
�、邸⒍愂諆�(yōu)惠政策。對創(chuàng)辦中小企業(yè)和從事個體經營的高校畢業(yè)生，稅務部門要按照有關政策在規(guī)定時限內積極為創(chuàng)業(yè)主體辦理稅收減免手續(xù)。對在當地公共就業(yè)服務機構登記失業(yè)從事個體經營，并符合國家相關條件和政策的，按國家規(guī)定享受稅收優(yōu)惠政策。
�、�、貸款優(yōu)惠政策。各級財政應結合實際安排專項經費設立大學生自主創(chuàng)業(yè)擔保基金，為創(chuàng)業(yè)的高校畢業(yè)生申請貸款提供擔保服務。各金融機構要將小額擔保貸款向自主創(chuàng)業(yè)高校畢業(yè)生傾斜,簡化貸款手續(xù),縮短審批時間,為高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)提供便捷、高效的金融服務。登記失業(yè)并自主創(chuàng)業(yè)的高校畢業(yè)生如自籌資金不足，可申請不超過5萬元小額擔保貸款和其他形式小額貸款，對合伙經營和組織起來就業(yè)的，可按規(guī)定適當擴大貸款規(guī)模，從事政府規(guī)定的微利項目，可按規(guī)定享受貼息扶持。
4.2、目標市場分析
成都是座娛樂城市，也是私家車排名全國第三的城市，在經濟高速發(fā)展、物質水平直線上升的同時，人們更加注重自身的安全，醉酒駕駛不是一個明智的選擇，所以我們的目標客戶及潛在客戶數量相當龐大。眾所周知，醉酒駕駛的處罰是很嚴重的，最高可以處罰款20xx元，這都只是經濟上的損失，如果在醉酒駕駛過程中發(fā)生車禍并造成人員傷亡的，后果更為嚴重。如果在可以避免這類悲劇發(fā)生的前提下，絕大多數的人們還是會選擇以安全、省事為重，這就是代駕公司發(fā)揮功能的地方。在未來的發(fā)展趨勢下，代駕必定會成為一種獨特的消費文化，并引領潮流，很具市場發(fā)展?jié)摿ΑＮ覀冊谇捌诘陌l(fā)展規(guī)劃中，預計年營業(yè)額在400000元左右。（具體的計算方法及收入來源參看附件）
4.3、行業(yè)分析
代駕公司現在在成都的發(fā)展現狀并不可觀，但很有發(fā)展前景，在我們的分析中，現在的`代駕公司之所以發(fā)展不好，是因為沒有特色服務以及它們沒有完善的退出機制，我們公司在解決這些問題之后，推出特色服務及配套的服務，保證正常的營運環(huán)境。隨著經濟的發(fā)展，私家車數量、人們應酬的日漸增多，代駕公司提供的服務將會越來越被人們看好，況且政府對醉酒駕駛的監(jiān)管力度加強，必定促使人們更多、更頻繁的選擇能夠提供安全、舒適的代駕公司。代駕公司要想存活，毫無疑問就是必須在盈利的情況下，我們代駕公司提供的多項配套服務，能夠保證即使代駕次數不那么頻繁的時候，依然保持低盈利狀態(tài)，這就是我們絕對的優(yōu)勢。
4.4、競爭分析
在代駕公司紛紛轉行的成都地區(qū)，可以說我們的競爭對手是相當薄弱、不堪一擊的。并且目前的代駕公司的開辦，都不是專業(yè)人士，并不知道該怎樣去營銷，怎樣去提升自己的品牌價值，更不知道怎么去抵制行業(yè)模式的復制。而我們則不同，我們有專業(yè)的知識，有謀略，有詳細的方案策劃書，有政府的政策支持，所以比他們擁有更多的硬件資源，市場的需求大。
5.公司戰(zhàn)略
5.1總體戰(zhàn)略
我們公司采用的戰(zhàn)略模式是：多元化經營戰(zhàn)略因為我們公司提供的服務是多樣性的，有代駕、汽車美容、汽車保養(yǎng)、維修等多種服務
5.2競爭戰(zhàn)略
我們采用的競爭戰(zhàn)略是差異化戰(zhàn)略主要是通過本公司的不同特色和獨特的經營模式對公司的運作起到
5.3職能戰(zhàn)略
職能戰(zhàn)略我們采用的是人力資源戰(zhàn)略，通過對公司內部人員的控制與分配任務對公司資源作出最合理的利用。
6.營銷計劃
6.1營銷目標
五年內成為成都地區(qū)最大的代駕公司
6.2產品策略
公司主營酒后代駕，同時兼營汽車維修美容服務。向顧客贈送會員卡，在車輛維護或代駕時均可享受打折優(yōu)惠
6.3渠道策略
通過本公司廣告宣傳，雇主可直接聯系本公司與各飯店，娛樂場所建立合作關系，由飯店和娛樂場所代為聯系
6.4價格策略
需要代駕的人群屬于中高端消費人群定價依時段和距離遠近為標準，占定為略高于出租車價格
6.5廣告與促銷策略
創(chuàng)業(yè)初期廣告費爭取花在刀刃上，最大的目標客戶群是各企業(yè)中高層人員本公司派業(yè)務人員到各公司管理層介紹我們的公司業(yè)務，并分發(fā)名片傳單做廣告。
7.生產運營計劃
7.1選址：代駕服務公司也屬于汽車美容維修行業(yè)，但是它的選址更為重要。開這種店的話需要注意開店地址：
車流量：車流量影響“含金量”，對于一個代駕公司而言，店鋪周圍道路的車流量是一個很重要的指標。也許會覺得車流量與我們的代駕服務有沖突，但是，我們的服務不一定只是代駕而已，我們也有汽車美容和保養(yǎng)這塊，這也可以占很大的市場份額。
7.1車輛進出的方便性：店門前要便于不同行駛方向的車輛進出，避免有花臺、路基、隔離帶等障礙設施，便利性是贏得流動性客戶的重要前提。
7.2店周圍可容納車輛的場地大�。旱赇佒車M量有足夠大的空場地，能容納較多的車輛停放，否則在客流量大的時候形成擁堵會造成生意大量流失，長此以往會使客戶失去興趣從而選擇其它更方便的服務店。
7.3污水排放：污水排放系統(tǒng)是汽車美容店不可忽視的一個環(huán)節(jié)，因為這會影響到是否符合環(huán)保要求，否則在日后應對環(huán)保檢查將是一件很頭痛的事情，甚至會影響到店鋪能否被允許繼續(xù)經營下去。
7.2推向市場：推向市場：現在的汽車服務行業(yè)很多，而代駕公司在興起的時候確實走火了段時間，但現在的代駕公司的行情卻不容樂觀，我們怎樣在這競爭激烈的汽車服務行業(yè)占有一席之地，能夠首先很好的不如這個市場。員工心態(tài)很重要：首先要讓員工覺得我們是一家人，是一起開拓這個市場拓開拓者，要團結一致，不要讓員工覺得有打工仔的意識。
就成都的目前情況來看，代駕公司是開了很多，但是都做得不夠好，有些甚至面臨倒閉的岌岌可危，剖析原因，大致是沒有號召力，公司的市場營銷做得不夠好，品牌做得不夠響亮，并且沒有知名度，最主要的原因是沒有特色。優(yōu)質的服務提供優(yōu)質的保證。
汽車美容是我們鑫安代駕公司專門為需要為自己愛車裝飾出自己喜歡的個性色彩以及與汽車美容相關的其他服務。全新的管理模式、充滿激情與活力的大學生、優(yōu)質的服務和新穎的特色服務、24小時全天服務、信譽永遠第一。
項目計劃18
一、項目介紹
本店是一個資金投入低、消費人群廣、回收成本快而且門面非常好找的創(chuàng)業(yè)項目，一般除了保留3個月左右的店租、人工和日常開銷外，奶茶店經營管理不用太多周轉資金，非常適合小本自主創(chuàng)業(yè)。我們店名為“茶物語”，易記順口，可以讓人很快記住。我們的目標是以一般奶茶店不具有獨有的特色吸引顧客而獲取大的利潤，用一年的時間打響“茶物語”名聲，建立品牌效應并積累資金后，通過調查試點后，把運營擴張到其他市場，獲得更大的利益。通過在經營的過程中不斷改革，逐步完善，形成口碑，擴大市場占有額，形成連鎖“茶物語”奶茶店。
二、行業(yè)分析
奶茶、咖啡屬于大眾消費，消費者甚多，主要以青少年學生為主，不管是現在的市場需求還是未來的市場需求都極大，不過奶茶店行業(yè)競爭也很激烈，我們必須做出特色才能不被淘汰，才能在行業(yè)中脫穎而出。目前奶茶店口味大多雷同，所以我們要想做的出色，必須創(chuàng)新，例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具，讓顧客耳目一新。同時要注重奶茶店的衛(wèi)生，讓顧客一走進奶茶店就有一種干凈清新的感覺
對于產品的定價，我們會根據不同的口味定出不同的價格，一般在xx元左右，和市場平均價格相同。我們采取產品競爭優(yōu)勢，以產品的質量和特色搶占市場份額。
由于類似的店眾多，進入該行業(yè)比較困難，而且大多顧客有慣性消費心理，取得行業(yè)競爭優(yōu)勢比較困難。所以我們會在開業(yè)前期以高質量低價格來取得進入市場的通行證，并且會有促銷和特殊活動，具體的會在產品和服務中介紹。
三、產品/服務介紹
本店主要經營各種咖啡、奶茶，另外，為了滿足顧客的消費需求，同時經營雙皮奶、刨冰、奶昔，各種果汁及飲料和各種小吃，如各種口味的瓜子和烤翅等。為吸引顧客，本店會通過不斷地嘗試來研發(fā)新類奶茶，新類奶茶會成為本周的推薦飲品，在推出的前兩天會特價銷售，如果反響好的話會成為本店特色產品。為了不被因模仿而被超越，我們會不斷地推出新產品、節(jié)日產品和周年產品。如情人節(jié)：推出情侶奶茶，光棍節(jié)：推出單身奶茶。不斷地因特色而吸引顧客，使顧客對本店印象深刻，并逐漸地形成口碑，成為企業(yè)的無形的品牌資產。
另外可以通過把調味技術結合調酒工藝要求來操作，這是一種質的飛躍，也是一種藝術享受。奶茶的主要成份有：奶粉、茶葉、糖、水(及冰)、香料(珍珠奶茶還包括珍珠)。不同的水做的奶茶味道相差很遠，你用的是自來水?還是礦泉水?還是山泉水?海水?過濾水?這是完全不同的，山泉水雖然貴，但口感好，產品好才能有回頭客。冰也是，制冰的程序也會嚴重影響每杯奶茶的品質。所以，為了企業(yè)長遠的發(fā)展，作業(yè)人員有真正的學會奶茶技術。
基本要懂得：
1、學會品味奶茶;
2、原料成份配方;
3、調味份量與時間;
4、設備的應用與調味火候;
5、調味手法;
6、奶茶的保存;
7、奶茶的包裝要求;
8、奶茶的變化，包括樣變與質變，比如：拉花。
四、店面選址
奶茶是一種快速消費的休閑飲品，完全是一種可有可無的東西，因此，如果如果選址不好，那就沒有人會“不遠萬里”的跑去專門喝你一杯奶茶，繁華地段是最佳選擇。這是毋需考慮的事情，但繁華地段的`高成本卻是不得不考慮的。所以要按自己的投資能力和競爭能力進行找選址，要看到現時的鋪位情況，也要對以后發(fā)展情況作估算。要對鋪位消費水平進行評估，低消費的地方不宜大投資;同樣的，高消費的地方不宜低投資。還要考慮旁邊或是周邊有無同行，價格質量怎樣，如果找的鋪現在沒有競爭，以后有無可能出現競爭者等等。特別對于我們這種資金短少投資者，在贏虧平衡測算里會根據數據“對面的鋪租不要超過平均最低營業(yè)額的15%”來確定店址。學校周邊是很不錯的位置，學生多，消費也會多。另外，補充一點，買奶茶的顧客中，女性居多，所以如果是女孩子，尤其是年輕的女孩子多的地方，毫無疑問是好地方。
五、裝修與設備購買
裝修是按照投資額度及消費水平和產品搭配情況來進行裝修設計并裝修的。裝修的風格要做到大概符合消費能力，又顯得舒服、衛(wèi)生、簡潔、大方。特別地，針對年輕人的觀念，要設計較有特點，讓年輕人喜歡。特別注意吧臺的流水設計，要根據產品需求和設備配備情況進行程序設計，操作流暢的同時盡可能考慮產品的更進和設備的添加所需空間。這里面也包含水電的布局和水力電力要求。
項目計劃19
一。 摘要
“音樂清吧”是一個以提供各式新鮮飲料為主的，咖啡，茶類，酒水為輔，以大學城在校學生教職工為主要目標顧客群的餐飲類企業(yè)。它是以輕音樂為主、比較安靜的，適合談天說地、朋友溝通感情、喝喝東西聊聊天的小型休閑場所，是在準確把握市場需求的前提下決定創(chuàng)立的，目前“清吧”已經開始在國內風行，主要以提供酒水為主，由于我們的目標顧客主要是學生及教職工，所以我們的“音樂清吧”主要提供混合式飲料，并將雇有專業(yè)的飲料調配師，調酒師， 這有酒吧調酒的氛圍但沒有酒吧的紛擾。是在紛擾中找尋安靜讀書看報，朋友情侶談心的好去處！
且這一行業(yè)是處在發(fā)展的初級階段，尤其在高校周圍需求很大，目前大學城內有工程在內的多所高校，學生、教職工在內就有十余萬人，再加上附近居民作為潛在消費者，又飲料類餐飲業(yè)有著可觀的利潤空間，這一行業(yè)前景無限！
營銷與組織
以產品和服務、廣告宣傳、價格策略為主要手段； 以迅速在大學城附近擴大知名度、拓寬市場和建立品牌為主，并適當的對大學城外市場進行宣傳，同時也努力打開附近工作的員工市場和大學城居民區(qū)市場。對市場占領進行主次選擇。關于組織，我們將采用最為精簡靈活又穩(wěn)定有效的金字塔形管理方式，對企業(yè)進行科學管理。
二 公司概述
公司名稱—————音樂清吧。
公司性質—————私營企業(yè)
公司創(chuàng)立理念———作為一個有性格的團隊組織， 對市場的認識和把握為前提 ，我們選擇創(chuàng)立一個主要以服務高校學生為基本理念的私營企業(yè)，適應新的時代下學生市場的需求。
公司成員組成———（團隊名稱）
公司企業(yè)文化———竭誠做好每一杯調制飲料，我們的產品味道體現顧客的獨特品味。竭誠為顧客創(chuàng)造一個舒適安謐的環(huán)境，我們的貼心只為顧客的舒心。
公司核心服務———對顧客的每一次服務都是我們向顧客呈現我們價值的平臺。安謐的環(huán)境是我們?yōu)轭櫩吞峁┑淖罨鶎拥姆⻊�，配上�?yōu)雅的音樂將一切襯托出一種安逸，閑適，舒心的氛圍。最具特色的是我們傾心為每位顧客調制的飲料，這有酒吧調酒的氛圍但沒有酒吧的紛擾。是在紛擾中找尋安靜讀書看報，朋友情侶談心的好去處。
公司的目標———短期 樹立清吧的形象，適當的做些宣傳。
公司的目標———中期 提升形象，搶占市場，做調查以及時發(fā)現發(fā)展中的問題以及時調整戰(zhàn)略。
公司的目標———長期 在我們這個創(chuàng)業(yè)團隊的努力下將公司的理念迅速傳到消費者的心中，逐步占領國內市場，并將消費者群體逐步延伸到高校學生以外的社會人士中。
公司戰(zhàn)略————采用差異性市場營銷策略為不同的需求打造不同的產品來滿足多元化的需求。
三 擬提供的具體產品或服務
公司的理念指導著我們能夠在市場上別具一格的優(yōu)勢就是為顧客提供的獨特的服務，首先作為我們選定的目標市場———高校學生，對于處于該階段的消費者，我們公司所創(chuàng)造的服務是種迫切的.需求，這可以從幾個方面來理解，
一是很多人在厭倦了各種KTV，酒吧等各種娛樂場所后，對于清吧這種靜謐的休閑場所的需求是種必須，
二是面對越來越大的學習，就業(yè)等等壓力，高雅清幽的場所需求始終緩解壓力的方式，所以這些都決定了清吧是順應時代潮流的需求。
另外在清吧我們傾心現場為每位顧客調制的飲料是特別的，這種特別不僅僅源于不是酒吧卻有調酒的清韻的特別，而是可以適應每位顧客而特制的在一定程度上體現個人品味的飲料，再加上為每位顧客播放的優(yōu)雅的音樂，在這里緊張疲勞的心都可以得到最大化得撫慰。為顧客打造出每一次到來都給予不同的感受。另外由于針對的目標缺土消費水平，我們追求優(yōu)質但是低價位的高品位服務。
四 行業(yè)和市場
外部環(huán)境分析：
近年來，中國飲料年產量以超過20％的年均增長率遞增，飲料市場已成為中國食品行業(yè)中發(fā)展最快的行業(yè)之一。
進入90年代，世界茶飲飲料以17。0%的年增長速度遞增，被譽為新時代飲料而風靡世界。我國茶飲飲料市場也增長迅速，20xx年產量達185萬噸，市場份額直逼碳酸飲料、瓶裝水，成為我國飲料市場中的一道亮麗的風景線�；旌巷嬃系某霈F就像一只俊秀的新軍，短短幾年便以一種不可擋的氣勢風靡中國市場。無論是飲料開發(fā)商還是商業(yè)個人都將眼光盯準在這一小小的飲料瓶上，又一次的飲料大戰(zhàn)即將開幕，面對這一次硝煙彌漫的商業(yè)戰(zhàn)場，群雄紛爭！作為一個投資小，門檻低，消費人群廣，回收成本快的行業(yè)，它已經以其旺盛的生命力占據個人創(chuàng)業(yè)榜首位。而且，在商機無限的現代社會，混合飲料的時尚引力、繁多口味、獨特口感、健康特色注定使它繼續(xù)站穩(wěn)快銷行業(yè)的腳步，引領飲料行業(yè)消費的主流。
內部環(huán)境分析：
“音樂輕吧”的營銷目標 “音樂輕吧”以合肥工業(yè)大學新校區(qū)所在的大學城在校學生為銷售目標。在大學校園中飲料的消費主體是女生和情侶，所有“音樂輕吧”營銷目標為女生和情侶。
“音樂輕吧”的使命 該店以“促進餐飲產業(yè)發(fā)展，為獲取最大商業(yè)利潤”為共同目標，奉 行“共同成長，健康生活”的經營理念，倡導“求實，創(chuàng)新，合作，誠信”的企業(yè)文化氛圍，真正做到“專業(yè)型，知識型，綜合型，持續(xù)型”的全面服務 “音樂輕吧”店面裝修特點 飲料消費者基本都是年輕人，店面裝修應該突出青春活潑。音樂輕吧遵照這一消費特點，店面以黃色這種暖色調為主色調，店里用黃色和小部分的橘黃色烤漆玻璃，墻面淡橘色的乳膠漆，然后吧臺用不銹鋼的臺面或者白色亞克力的做，然后在吧臺內墻上做幾排展示架，這樣把產品擺放上去會顯得很好看，如種茶，果汁，咖啡等等。在照明方面，盡量使用筒燈，晚上店里光線充足提升店面檔次。墻上掛一些可愛的畫，以及便簽條，給顧客寫了后貼在墻上，用于完善我們的服務水平。
音樂輕吧經營理念 音樂魔方立足于現做休閑飲品這一細分的飲料行業(yè)，產品以時尚創(chuàng)意的休閑飲品為主體，結合多元化的特色冰品甜品，以年輕時尚人群為主題目標消費對象，以創(chuàng)新娛樂化營銷為突破口，以技術及配送中心為核心主體，實現現做休閑飲品行業(yè)的標準化，規(guī)�；l(fā)展，使音樂清吧最終發(fā)展成為在合肥市區(qū)領先于同類競爭對手的優(yōu)秀品牌。“鍥而不舍，堅持就是勝利！”是音樂清吧的經營理念。
市場分析
市場情況介紹： 本地區(qū)及周邊地區(qū)有多所學校（江蘇經貿學院，金陵科技學院，南京醫(yī)科大學，南京藥科大學，曉莊學院等），同時，經過我們的調查，學生喜歡喝果汁等飲料的約占總數的54%，而不喜歡的只有總數的16%，可見飲料消費量是具有很大潛力的。
目標市場分析：
進入二十一世紀，復合式休閑美食文化已經成為餐飲界主流文化，人們的感性消費支出遠遠大于了理性消費支出。被認為是時尚引領者的大學生在這一領域扮演著越來越重要的角色，其市場份額占有率也逐年攀升；作為餐飲界邊緣文化的一直分流，經營學生專一市場正是立足于對這一信息的準確把握。作為學生消費群體，他們對口味的追求越來越高，對于新鮮的事物越加敏感，對于品質的要求越來越高，而奶茶等飲料的口味自我創(chuàng)新不夠，難以達到消費者的各方面的需求，因此奶茶等飲料店的生意愈加難做，所以，我們所要做的首先是做好消費者的數據調查分析，其次做相應的方法刺激消費。
目標顧客群分析：
1、學生
消費者基本特征：正在求學或獨立工作、生活，敢于夢想的一代，沒有經濟負擔，依靠父母提供的生活費生活學習消費者個人收入特征：學生的生活費用大部分集中在1000元以下消費者職業(yè)狀態(tài)：大部分時間在校。 生活方式描述：喜歡標新立異，新鮮事物的第一個使用者，是購買新產品的嘗試者，有非常強烈的消費欲望，非理性，而且敢于超前消費
2、附近居民
消費者基本特征：才畢業(yè)，年輕有活力，剛剛開始獨立生活，敢于嘗試新的東西消費者個人收入特征：剛剛開始依靠自己的收入生活，收入一般在20xx——5000元。 消費者職業(yè)狀態(tài)：白天工作晚上回家 生活方式描述： 喜歡標新立異，敢于嘗試新的事物， 但是由于剛剛參加工作，壓力比較大。有強烈的消費欲望，消費非理性，沒有消費規(guī)劃綜上所述：我們的目標客戶應當以周邊校內學生為主，附近的年輕居民為輔。 競爭對手分析 目前，已有的奶茶店有“七杯茶”“優(yōu)頓 ”等 7 家奶茶店，這幾家奶茶店的奶茶口味與品種都相似，還有的競爭對手就是各種廠商創(chuàng)造系列奶茶，如香飄飄、優(yōu)樂美、立頓等，且在產品開拓上沒有什么創(chuàng)新，而混合飲料領域還沒有成型店鋪。
SWOT分析
優(yōu)勢分析
1、現有的奶茶等飲料店店面裝潢簡單，大多不提供座位，還給人以不干凈的印象
2、目前附近市場飲料品種有限，口感較一般，產品開拓上沒有創(chuàng)新
3、廠商創(chuàng)造的系列奶茶，價格偏高，品種簡單，且口感不如現做的入口，受季節(jié)限制大，在炎熱酷暑之時，其消費量會有所減少
4、店內銷售及外賣服務一定程度上能夠吸引更多的消費者。
5、屬于自有品牌，品牌品種不受限制，選擇多多，有一定的特色
6、地理條件好，位于合肥大學城，環(huán)境優(yōu)越
7、客源比較廣，潛在消費群體基數大
8、學生群體具有很好的口頭傳播效應樂天共創(chuàng) 商業(yè)計劃書/音樂清吧
9、價格優(yōu)勢
劣勢分析
1、清吧營業(yè)面積有限，提供服務范圍有限
2、新店開業(yè)部分學生對其基本情況諸如口味等了解不多，一定程度上影響銷售
3、產品創(chuàng)新對于熱衷于傳統(tǒng)奶茶產品是消費者來說，不易接受
4、飲料的季節(jié)性消費較為明顯，不能達到很好的消費額度
5、店經營成本較高，利潤率低
6、資歷小，初創(chuàng)業(yè)階段，資金有限
機會分析
1、市場遠未飽和，存在著較大的利潤空間及數目較為龐大的奶茶消費群，市場前景廣泛，且目前競爭對手實力及數目均有限
2、良好的口味、認真的服務態(tài)度，專業(yè)的操作水平在同學中會樹立較好的口碑
3、雖然營業(yè)面積有限，但有著優(yōu)美的室內環(huán)境，耳濡目染中能給同學留下良好的印象（特別是跟其他奶茶店店面相比），更顯競爭優(yōu)勢
4、產品種類豐富，口味獨特，有一定的競爭優(yōu)勢
5、人們觀念的改變，外來文化的沖擊
威脅分析
1、競爭對手有其固定范圍的消費群，且絕對不會甘心市場份額的減少，一定會采取相應的措施
2、隨著各類食品供應種類及數目的不斷增加，消費者可供選擇的領域越來越廣，選擇余地越來越大，產品差異化不夠，飲料類諸如可樂、橙汁、椰汁、牛奶、純凈水等一定程度上瓜分了本已有限的需求市場。
3、混合飲料大部分屬高脂肪、高熱量食品。當今社會的審美觀念（苗條為美——尤指女生）及較為風行的減肥趨勢無疑讓部分奶茶消費者（尤指女性）忍痛割愛，對其說：“NO”。
4、目前附近已經有幾家奶茶店，競爭力大
5、促銷手段靈活多樣
6、其他潛在進入的類似店，如酒吧等。
五 市場營銷策略
由一般情況，營銷策略分為四個階段：
A、創(chuàng)業(yè)階段 為了使清吧提供的服務盡快被目標顧客接受，縮短市場投放時間，本公司將盡快采取快速滲透戰(zhàn)略，以低價位和高促銷喚起目標顧客群的注意，迅速打開學生市場。
B、增長階段 滲透現有市場，積極開發(fā)潛在市場，進一步完善和提高服務水平和服務質量。針對目標顧客的訴求導向，開發(fā)新的服務產品，為目標顧客人群提供更方便、快捷、細致周到的服務。 同時，轉移廣告目標，通過廣告提升品牌形象，從品牌的知名度建立到品牌美譽度的轉移。
C、成熟階段 鞏固和完善現有市場，積極利用已有的知名度，采取進攻策略，延伸服務市場，從提供單一的服務延伸到經營其他產品的服務，進行產品多角化經營。同時，加強品牌宣傳。
D、衰落階段 審時度勢，利用競爭優(yōu)勢，進行多元化投資和經營，同時對現有產品進行整合，必要時退出市場。 營銷目標 在進入上述步驟之后，進一步便是確定市場營銷的目標及行動方案。擴大品牌知名度和影響力，提高消費者認知，通過宣傳把“音樂清吧”的品牌信息精準有效地與消費者實行溝、通。開展營銷的廣告宣傳促銷等策略。
具體產品營銷策略
（1） 產品復合式經營，不僅推出飲料這一單一的產品，還有受消費者喜愛的休閑食品的供應
（2） 較之與其他奶茶店，茶店，酒吧，推出養(yǎng)生茶飲等。
（3） 根據消費者的不同，推出不同的產品。
�。�4） 更注重服務這一隱形產品的質量，對于消費欲望，但不愿意自己上門偶買的消費者提供上門服務 （5） 產品注重包裝，給消費者美好的享受
價格策略
（1） 針對消費者的消費能力及產品類型，制定合理價格
（2） 較之于競爭者，制定相對低廉的價格
廣告策略
廣告宣傳也是必須的，我認為可以進行以下幾種宣傳方式：
�。�1） 開業(yè)典禮，讓學校附近的人知道我們的店面開業(yè)了
�。�2） 利用在校的人際關系，多做宣傳
�。�3） 借助于互聯網進行信息發(fā)布
�。�4） 利用即時通訊手段（QQ，飛信等），宣傳店鋪及產品
（5） 在教育超市門口，店面周圍，學生公寓公告欄張貼海報，增強學生對“音樂輕吧”的了解程度
（6） 店面上增設定量小杯免費品嘗飲料，既可以讓同學們方便飲嘗，了解口味，又可以讓同學們留下良好印象，從而于人流中起宣傳作用，扮演間接促銷者的角色，可謂一石二鳥。
促銷策略
�。�1） 開業(yè)酬賓活動。開業(yè)前三天產品半價銷售
�。�2） 每天推出新品試飲活動，宣傳新產品；每日選取一種產品設置特價，讓顧客嘗試更多口味不同的產品
�。�3） 積分兌換，發(fā)放代金券。對于消費不同額度的消費者不同價值的積分卡，并規(guī)定積滿一定分值給予相應積分商品
（4） 班級信箱中，投放免費廣告，對以班級為單位的銷售群體進行宣傳，老生憑學生證可以定點定時領取一杯免費的奶茶，通過口碑傳播，發(fā)揮意見領袖在顧客群中的影響力
�。�5） 開展兩元試吃活動。活動內容：從星期五到星期天，你只需花五元就可以試吃原價5——7元的單品
�。�6） VIP卡促銷，購買任意一杯正價飲品+2元錢即可獲得VIP卡一張，只需兩元即可享受6個月所有正價飲品買立減0。5元優(yōu)惠
�。�7） 周年慶活動，派發(fā)免費品嘗券，憑此券可免費品嘗店內任一款飲品。
六 產品制造
產品/服務
產品/服務的基本情況
酒吧選擇的主要產品/服務是：酒類，飲料類（含鮮榨水果汁）。
茶類咖啡類果汁類飲品：
綠茶：香高味醇 形美 耐沖泡
紅茶：以紅色為主調
花茶：用花香增加茶香的一種產品
咖啡：拿鐵卡布奇諾等
果汁：各式純果汁復合式果汁
高級酒類、飲料類（部分）
原料：
售價（每瓶）：￥68。00長城精品至醇干紅葡萄酒
售價（每瓶）：￥30。00長城百年紅干紅葡萄酒
售價（每瓶）：￥108。00張裕橡木桶
售價（每瓶）￥400。00芝華士 新鮮水果（按不同季節(jié)市場價采購）
清吧相關設備等問題
大學附近有較低廉的門面，可選到位置好、交通方便的經營門面。清吧調酒設備及果汁機可從正規(guī)渠道購買；在大學附近收購廉價質量好的桌椅等設備；有較低價格的電腦及音響設備可購。 酒吧場地條件：
a。 經營場地不少于350—500平米
b。能播放各式音樂而不影響民居
c。地理位置擇優(yōu)合作方式：由合作者融合資金進行戰(zhàn)略性的三方合作，甲方并負責策劃、籌備、經營管理等工作。
關于酒吧場地：
a。廢舊、廢棄廠房改裝。
b。空置大廈或經營倒閉長期空置商鋪
c。獨立民宅
d。原有飲料類店鋪。
必須離公交站牌不遠但又不至于受交通喧囂影響。
七 組織管理方案
任何組織中，”人”是非常重要的因素。在某種意義上講，對于我們的“音樂清吧”創(chuàng)業(yè)能否成功，最終要取決于它是否擁有一個強有力的管理團隊，直接決定了它將要經營的風險的大小。高素質的管理人員和良好的組織結構是管理好“音樂清吧”的重要保證。 科學的管理可以增強的運作效率，可以使每個員工都充分發(fā)揮他們的潛能；可以更好的樹立企業(yè)形象，為社會多做實際貢獻。
八 風險分析
1、清吧/酒吧行業(yè)是一個進入較容易的行業(yè)，它沒有特別的行業(yè)壁壘，只要有一定的資金都可以進入，但是該行業(yè)的生存現狀卻不容樂觀，形成了易攻難守的行業(yè)現狀。又因為此行業(yè)的利潤較高，吸引不少新興者進入，這必將會瓜分有限的市場。
2、由于飲料類產品原料不耐儲存，一個產品周期內如果不能得到充分的消費者，則這類原料就會無法使用，導致資金浪費，最后嚴重可能導致資金緊缺、虧本等。
3、品牌在短期內無法獲得市場認可，導致資金回收期太長或無法回收，可能導致破產。
4、如果管理不當，可能出現飲品不衛(wèi)生或消費者食物中毒現象，在行業(yè)將很難繼續(xù)發(fā)展下去。
5、競爭對手相相繼加入導致企業(yè)難以生存下去。
總結
音樂清吧的策劃是立足于實踐的，是符合時代發(fā)展要求的，按照科學的管理理念與營銷策略，肯定會取得成功。
項目計劃20
第一部分融資計劃書摘要
(整個計劃的概括) (文字在2-3頁以內)
一.公司簡單描述
二.公司的宗旨和目標(市場目標和財務目標)
三.公司目前股權結構
四.已投入的資金及用途
五.公司目前主要產品或服務介紹
六.市場概況和營銷策略
七.主要業(yè)務部門及業(yè)績簡介
八.核心經營團隊
九.公司優(yōu)勢說明
十.目前公司為實現目標的增資需求：原因、數量、方式、用途、償還
十一.融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)
十二.財務分析
1.財務歷史資料(前3-5年銷售匯總、利潤、成長)
2.財務預計(后3-5年) 3.資產負債情況
第二部分融資計劃書綜述
第一章公司介紹
一.公司的宗旨(公司使命的表述)
二.公司簡介資料
三.各部門職能和經營目標
四.公司管理
1.董事會
2.經營團隊
3.外部支持(外聘人士/會計師事務所/律師事務所/顧問公司/技術支持/行業(yè)協(xié)會等)
第二章技術與產品
一.技術描述及技術持有
二.產品狀況
1.主要產品目錄(分類、名稱、規(guī)格、型號、價格等)
2.產品特性
3.正在開發(fā)/待開發(fā)產品簡介
4.研發(fā)計劃及時間表
5.知識產權策略
6.無形資產(商標/知識產權/專利等)
三.產品生產
1.資源及原材料供應
2.現有生產條件和生產能力
3.擴建設施、要求及成本，擴建后生產能力
4.原有主要設備及需添置設備
5.產品標準、質檢和生產成本控制
6.包裝與儲運
第三章市場分析
一.市場規(guī)模、市場結構與劃分
二.目標市場的設定
三.產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的.主要因素分析
四.目前公司產品市場狀況，產品所處市場發(fā)展階段(空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和)產品排名及品牌狀況
五.市場趨勢預測和市場機會
六.行業(yè)政策
第四章競爭分析
一.有無行業(yè)壟斷
二.從市場細分看競爭者市場份額
三.主要競爭對手情況：公司實力、產品情況(種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占率等)
四.潛在競爭對手情況和市場變化分析
五.公司產品競爭優(yōu)勢
第五章市場營銷
一.概述營銷計劃(區(qū)域、方式、渠道、預估目標、份額)
二.銷售政策的制定(以往/現行/計劃)
三.銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務
四.主要業(yè)務關系狀況(代理商/經銷商/直銷商/零售商/加盟者等)，各級資格認定標準政策(銷售量/回款期限/付款方式/應收帳款/貨運方式/折扣政策等)
五.銷售隊伍情況及銷售福利分配政策
六.促銷和市場滲透(方式及安排、預算)
1.主要促銷方式
2.廣告/公關策略、媒體評估
七.產品價格方案
1.定價依據和價格結構
2.影響價格變化的因素和對策
八.銷售資料統(tǒng)計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。
九.市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(近期、中期)，銷售預估(3-5年)銷售額、占有率及計算依據
第六章投資說明
一.資金需求說明(用量/期限)
二.資金使用計劃及進度
三.投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優(yōu)先股、任股權/對應價格等)
四.資本結構
五.回報/償還計劃
六.資本原負債結構說明(每筆債務的時間/條件/抵押/利息等)
七.投資抵押(是否有抵押/抵押品價值及定價依據/定價憑證)
八.投資擔保(是否有抵押/擔保者財務報告)
九.吸納投資后股權結構
十.股權成本
十一.投資者介入公司管理之程度說明
十二.報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預算)
十三.雜費支付(是否支付中介人手續(xù)費)
第七章投資報酬與退出
一.股票上市
二.股權轉讓
三.股權回購四.股利
第八章風險分析
一.資源(原材料/供貨商)風險
二.市場不確定性風險
三.研發(fā)風險
四.生產不確定性風險
五.成本控制風險
六.競爭風險
七.政策風險
八.財務風險(應收帳款/壞帳)
九.管理風險(含人事/人員流動/關鍵雇員依賴)
十.破產風險
第九章經營預測
增資后3-5年公司銷售數量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依據
第十章財務分析
一.財務分析說明
二.財務資料預測
1.銷售收入明細表
2.成本費用明細表
3.薪金水平明細表
4.固定資產明細表
5.資產負債表
6.利潤及利潤分配明細表
7.現金流量表
8.財務指針分析
1)反映財務盈利能力的指針
a.財務內部收益率(firr)
b.投資回收期(pt)
c.財務凈現值(fnpv)
d.投資利潤率
e.投資利稅率
f.資本金利潤率
g.不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析
2)反映項目清償能力的指針
a.資產負債率
b.流動比率
c.速動比率
d.固定資產投資借款償還期
第三部分附錄
一.附件
1.營業(yè)執(zhí)照影本
2.董事會名單及簡歷
3.主要經營團隊名單及簡歷
4.專業(yè)術語說明
5.專利證書/生產許可證/鑒定證書等
6.注冊商標
7.企業(yè)形象設計/宣傳資料(標識設計、說明書、出版物、包裝說明等)
8.演示文稿及報道
9.場地租用證明
10.工藝流程圖
11.產品市場成長預測圖
二.附表
1.主要產品目錄
2.主要客戶名單
3.主要供貨商及經銷商名單
4.主要設備清單
5.市場調查表
6.預估分析表
7.各種財務報表及財務預估表，計劃書須用計算機打出，隔行打印且頁面采用寬邊;標題用較大的粗體字小標題用黑體字;各大章節(jié)分頁，正文須注明頁碼。
融資項目計劃書2
(一)經營狀況
1.企業(yè)經營狀況介紹
2.市場預測
3.基礎設施介紹
4.市場競爭態(tài)勢與對策
5.項目盈利能力預測
6.貸款運用與預期效果
7.總結與說明
(二)財務數據分析
1.資金來源與運用
2.設備清單
3.資產負債表
4.收支平衡分析
5.收入計劃
(1)三年期匯總損益表
(2)第一年按月現金流量表
(3)損益表說明
(三)輔助文件
正文部分按“目錄一覽表”組織編寫，但要注意幾個問題：
1.要把企業(yè)由小到大的發(fā)展經歷概述放在前段，即要突出經營業(yè)績，展示各種榮譽，在同行業(yè)所處的優(yōu)勢地位，項目的特點及企業(yè)今后發(fā)展前景。
2.市場預測編寫
這部分編寫先對整個市場狀況介紹給對方，然后論述本項目在市場中的地位和發(fā)展趨勢，作到三符合，一要符合國家產業(yè)政策，二要符合技術的領先性和發(fā)展趨勢，三要符合可行性和可操作性。
3.市場競爭態(tài)勢與對策編寫
如果您是面向全國市場，要把同行業(yè)中主要競爭廠家作以對比分析，包括生產規(guī)模、產品類別、主要市場分布及市場份額等。
4.貸款使用與預期效果編寫
這部分主要說明資金投向與資金回籠，即借款是用于購買設備、技術、鋪面，還是進行基礎設施建設，還是增加流動資金，擴大經營規(guī)模;投資預期效果如何，如何還貸等問題。
5.資金來源
項目資金不可能全部由銀行解決，您必須有一定自有資金投入，借款可申請1/3-1/2，為保證資金安全，您必須有財產低壓或擔保。
6.財務分析
必須由專業(yè)人員編寫，不可簡單應付，而卻應有相關的附表。
7.輔助文件
應包括：
(1)項目建議書或可行性研究報告
(2)政府有關部門批復文件
(3)技術或專利應有相關證書等文件
(4)企業(yè)資信證明
(5)營業(yè)執(zhí)照及納稅證明
(6)其他，如土地證、環(huán)保等文件。