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促銷策劃

時(shí)間:2024-07-24 12:02:04 策劃 我要投稿

【熱門】促銷策劃3篇

促銷策劃 篇1

  活動(dòng)時(shí)間:2 月 x 號(hào)——到 2 月 x號(hào)

【熱門】促銷策劃3篇

  活動(dòng)地點(diǎn):xx超市

  活動(dòng)主題: “迎春納福,大禮滿天飛舞” ,主色調(diào)為大紅色,白的,黃色為輔。

  一、 活動(dòng)策略

  促銷商品: 生鮮:超級(jí)美食,天天美味(熟食、燒烤類、火鍋菜、碟菜) 食品:暖暖冬日,你我分享(休閑食品、飲料、酒類、牛奶)

  百貨:我愛我家,營(yíng)造溫暖生活(家居百貨、針織、冬季商品)

  日化:冬天不怕干,護(hù)膚我在行(洗浴、個(gè)人護(hù)理、洗滌)

  二、廣告支持

  1、 DM 海報(bào):

 、 規(guī)格:16K12P,數(shù)量:*萬張。

 、 DM 版面分標(biāo)題及商品品類重點(diǎn): 封面(1P):迎春納福,大禮滿天飛舞(特驚爆商品 2—5 款或二級(jí)營(yíng)銷活動(dòng)內(nèi)容)

  生鮮(2P):超級(jí)美食,天天美味(熟食、燒烤類、火鍋菜、碟菜)

  食品(3P):暖暖冬日,你我分享(休閑食品、飲料、酒類、牛奶)

  百貨(2P):我愛我家,營(yíng)造溫暖生活(家居百貨、針織、冬季商品)

  2、 主題設(shè)計(jì):

  (1)主題海報(bào)的設(shè)計(jì)

  (2)大潤(rùn)發(fā)外的玻璃拱門設(shè)計(jì)

  (3)吊旗的`主圖全部圍繞活動(dòng)主題設(shè)計(jì);

  (4)電梯入口及電梯周圍的海報(bào)場(chǎng)景設(shè)計(jì)

促銷策劃 篇2

  六一兒童節(jié),給孩子們送童裝是大多數(shù)家長(zhǎng)的選擇,也正因?yàn)槿绱,六一童裝促銷可是費(fèi)了商家們不少的心思,即要能吸引孩子們的注意力,又有獲得家長(zhǎng)的目光,因此,一場(chǎng)精彩的六一童裝促銷在大家的期待中開始。

  六一童裝促銷幾點(diǎn)注意:

  賣場(chǎng)布置

  孩子們的世界是五彩繽紛的,要想吸引孩子們的目光,第一條,也是最直觀的就是賣場(chǎng)的布置,即要與自己的風(fēng)格相符,又要為節(jié)日添彩。

  a、六一節(jié)店內(nèi)通過暖色調(diào)的掛旗、氣球,促銷海報(bào),節(jié)日特色裝飾品來營(yíng)造節(jié)日氛圍,(如形象人偶等),同時(shí)在店內(nèi)張貼海報(bào),布置各類pop等宣傳品吸引顧客關(guān)注;門口掛節(jié)日祝福橫幅,在戶外張貼促銷pop海報(bào)。

  b、有促銷場(chǎng)地的店可以搭建促銷形象展區(qū),利用形象展架(至少保證三至四個(gè),有一定的數(shù)量才能有氣氛),帳篷,氣球,進(jìn)行實(shí)地陳列。沒有促銷場(chǎng)地的店要利用好宣傳品和陳列作好氛圍以吸引人氣。

  c、店內(nèi)播放節(jié)日特色的音樂,快節(jié)奏的.,喜樂的音樂,來吸引消費(fèi)者,同時(shí)刺激在店內(nèi)購(gòu)買的消費(fèi)者,更易購(gòu)買。

  d、休息區(qū)和贈(zèng)品區(qū)的有效陳列。贈(zèng)品陳列要讓顧客看到,摸到。休息區(qū)推出不同的玩具和娛樂活動(dòng),比如說和卡通人偶一起做游戲、照像等。

  同時(shí),促銷員在整個(gè)活動(dòng)中也相當(dāng)重要,由于孩子相比成人更為感性,他們會(huì)先熟悉人再購(gòu)買產(chǎn)品,因此店員的親和力十分重要,所以要做好促銷員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作。

  活動(dòng)的選擇

  愛玩是孩子們的天性,讓孩子們參與進(jìn)來的活動(dòng)自然更能吸引他們的目光,提起他們的興趣,自然也會(huì)對(duì)產(chǎn)品的銷售起到促進(jìn)作用,這是童裝品牌商都明白的道理,重要的是應(yīng)選擇什么樣的活動(dòng),具體到每次活動(dòng)該如何操作。

促銷策劃 篇3

  前言

  端午節(jié)為每年農(nóng)歷五月初五(即今年6月20日),又稱端陽(yáng)節(jié),是我國(guó)漢族人民的傳統(tǒng)節(jié)日,本來是夏季的一個(gè)驅(qū)除瘟疫的節(jié)日。又是我國(guó)漢族人民的傳統(tǒng)節(jié)日,這一天必不可少的活動(dòng)分別為吃粽子,賽龍舟,吃咸鴨蛋,掛菖蒲、蒿草、艾葉、薰蒼術(shù)、白芷,喝雄黃酒。粽子、咸鴨蛋是端午的傳統(tǒng)慶節(jié)食品,作為具有百年歷史的五芳齋集團(tuán)更是在端午節(jié)來臨之際將更優(yōu)秀的產(chǎn)品推向市場(chǎng),在為顧客帶來美味的同時(shí),堅(jiān)持把愛傳遍世界的每個(gè)角落。

  1. 營(yíng)銷策劃目的

  在端午節(jié)來臨之際,為了刺激旅客在機(jī)場(chǎng)特產(chǎn)部的消費(fèi),提升本公司知名度,讓旅客更加了解本公司,和調(diào)動(dòng)各其它特產(chǎn)的消費(fèi)潛力;提高顧客對(duì)公司品牌的忠誠(chéng)度,信任度,特本公司擬定在端午節(jié)來臨之際舉行“蔚藍(lán)時(shí)代、愛滿端午”的活動(dòng)。 2. 活動(dòng)概要

  活動(dòng)名稱:蔚藍(lán)時(shí)代、愛滿端午。

  活動(dòng)宗旨:為旅客帶來美味,為公司帶來盈利。

  活動(dòng)背景:目前,機(jī)場(chǎng)的部分商業(yè)服務(wù)商對(duì)節(jié)日的宣傳不到位,沒有對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日引起高度重視,忽略了節(jié)日商機(jī),例如端午節(jié)。作為機(jī)場(chǎng)的專業(yè)商業(yè)服務(wù)商,我們蔚藍(lán)時(shí)代要積極宣傳即將到來的端午節(jié)、抓住端午商機(jī),以吸引客流量、增加店面營(yíng)業(yè)額。同時(shí)也能在節(jié)日來臨之際,讓遠(yuǎn)在他鄉(xiāng)的顧客也能感受到端午濃濃的節(jié)日氛圍。 活動(dòng)時(shí)間: 20xx年6月10日- 20xx年6月25日 活動(dòng)對(duì)象:杭州蕭山國(guó)際機(jī)場(chǎng)所有客流和其他顧客。 3.環(huán)境分析

  文化環(huán)境:中國(guó)有一句古話:中國(guó)有三大節(jié),端午、中秋和過年。從此句話足以看出人

  們對(duì)端午的重視,而粽子卻是此節(jié)日不可缺少的食品。以前,粽子都是長(zhǎng)輩在家自己制作,隨著時(shí)間的流逝,自主做粽子的越來越少,會(huì)做的也越來越少。隨著歷史的遠(yuǎn)去,人們?cè)絹碓阶⒅毓?jié)日食品賦予的文化內(nèi)涵。

  行業(yè)產(chǎn)業(yè)政策:國(guó)家對(duì)傳統(tǒng)食品的支持與保護(hù),頒布的《中華人民共和國(guó)食品安全法》

  對(duì)食品進(jìn)行安全、衛(wèi)生等方面的監(jiān)管, 同時(shí)我們的產(chǎn)品也得到機(jī)場(chǎng)的審核和批準(zhǔn)。

  市場(chǎng)前景:目前國(guó)家對(duì)傳統(tǒng)文化的大力支持,將端午節(jié)列為國(guó)家法定節(jié)假日,這大大激

  發(fā)市民的對(duì)文化的熱愛。因此端午節(jié)食品開始走俏,機(jī)場(chǎng)商鋪潛力大大開發(fā)。端午節(jié)的粽子食品在市面上需求量大、前景廣闊,同時(shí)也會(huì)提升航站樓內(nèi)的粽子銷售。 消費(fèi)者分析:粽子有著獨(dú)特的風(fēng)味,并給予了悠久的文化內(nèi)涵。對(duì)于消費(fèi)者來說,有時(shí)

  候吃的不只是粽子,而是一種文化和一種精神寄托!皼]吃粽子的端午,不算端午”,更是表達(dá)消費(fèi)者對(duì)節(jié)日產(chǎn)品的重視。

  4.SWOT分析 自身優(yōu)勢(shì):

  和機(jī)場(chǎng)多年的合作,榮獲各種優(yōu)秀證書錦旗。 地理位置好,可以輻射周邊的消費(fèi)者。 服務(wù)完善,得到顧客的一致好評(píng)。 消費(fèi)定位明確,很好的鎖定顧客。

  能夠迅速調(diào)整方針政策,適應(yīng)消費(fèi)潮流和顧客的需求變化。

  自身劣勢(shì):

  新老員工對(duì)產(chǎn)品了解不夠透徹,缺少上架之前的培訓(xùn)。 粽子的類型比較局限。

  由于機(jī)場(chǎng)特殊的銷售環(huán)境,對(duì)營(yíng)銷手段有一定的阻礙。 旅客對(duì)我們公司的.品牌不夠了解,認(rèn)知度不夠。

  機(jī)場(chǎng)市場(chǎng)機(jī)會(huì):

  針對(duì)快消旅客的特性,我們選擇了品牌的單一性。 端午節(jié)期間,會(huì)促使粽子的購(gòu)買力走高。

  外在威脅:

  機(jī)場(chǎng)其它銷售商鋪對(duì)本公司店鋪的沖擊,比如好旺購(gòu)物。 粽子屬于時(shí)效性產(chǎn)品,在端午節(jié)過后必然會(huì)導(dǎo)致購(gòu)買力大幅下降。

  5. 市場(chǎng)定位

  品牌定位:以浙江嘉興著名品牌“五芳齋”香粽為主營(yíng)品牌。 形象定位:時(shí)尚,大氣,禮盒,品牌效應(yīng),個(gè)性化強(qiáng)。 效用定位:送禮或者自家食用。

  配料定位:粽子的生產(chǎn)提供口感極佳、無污染的糯米原料。黑土地出產(chǎn)的稻米安全無污

  染,品質(zhì)優(yōu)良、口感極佳。 消費(fèi)市場(chǎng)定位:針對(duì)全體旅客。 6.品牌簡(jiǎn)介 五芳齋:

  五芳齋粽子是浙江省嘉興市的一張城市名片,號(hào)稱“江南粽子大王”,以糯而不爛、肥而不膩、肉嫩味香、咸甜適中而著稱。

  五芳齋人深知:五芳齋粽子得以馳名天下,源自于美味與綠色健康并重的理念,源自于對(duì)傳統(tǒng)文化的無比尊重,以及對(duì)粽子的品質(zhì)近乎苛刻的要求。

  五芳齋所用的糯米來自于黑龍江省的五常,在這里建立了專門的優(yōu)質(zhì)糯米基地,憑借著純凈的空氣、陽(yáng)光、水質(zhì)和肥沃的土壤,生產(chǎn)出無污染、高品質(zhì)、口感佳的天然稻米;

  五芳齋包裹粽子的箬葉,來自于國(guó)家級(jí)綠色環(huán)保示范縣江西靖安的五芳齋有機(jī)箬葉基地,用那里出產(chǎn)的天然箬葉包裹粽子,香味天然純正、回味無窮;

  五芳齋生產(chǎn)粽子選用的豬肉,均來自于其自控的生豬生產(chǎn)基地,并且始終只選用豬后腿部位的上乘肉品生產(chǎn)粽子,為了確保豬肉安全合格,每一批次豬肉在進(jìn)入生產(chǎn)環(huán)節(jié)之前,都會(huì)經(jīng)過18道工序檢驗(yàn)檢測(cè),按照冷鮮肉標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)、精選和運(yùn)輸儲(chǔ)存,確保肉源品質(zhì)一流。

  好的原料更需要好的配方。

  五芳齋粽子按傳統(tǒng)工藝配方精制而成,選料十分講究,肉粽采用上等白糯、后腿瘦肉、徽州伏箬,甜粽則用上等赤豆“大紅袍”,通過配料、調(diào)味、包扎、蒸煮等多道工序精制而成。五芳齋在調(diào)料的配制上精益求精,始終遵循其流傳百年的傳統(tǒng)秘方,并精選各種調(diào)料,使得五芳齋粽子香糯可口,令人回味無窮。

  產(chǎn)品系列

  海島野生:

  本品選用象山海島野外生長(zhǎng),以海涂貝殼、魚類、藻類為主食的鴨子所產(chǎn)鴨蛋。經(jīng)祖?zhèn)鞴に嚱Y(jié)合現(xiàn)代技術(shù)精制而成。具有海鮮的風(fēng)味,是營(yíng)養(yǎng)豐富的健康食品,乃居家、旅游必備佳品。

  7.營(yíng)銷策劃

  產(chǎn)品品牌策略:可以圍繞五芳齋核心價(jià)值觀來做文章,需要給旅客普及或者強(qiáng)調(diào)五芳齋

  的品牌品質(zhì)。

  價(jià)格策略:捆綁銷售,優(yōu)惠折扣,會(huì)員積分優(yōu)惠等。

  促銷策劃:廣告策略,通過在店鋪門前可以擺放和張貼海報(bào),來吸引賓客和大眾消費(fèi)者

  的注意。網(wǎng)上營(yíng)銷的推廣,店面營(yíng)銷員的合作。

  營(yíng)銷環(huán)境策劃:店里店外的環(huán)境入手來吸引客人,加強(qiáng)購(gòu)買欲望。

  8.營(yíng)銷方案(暫定)

  首先營(yíng)造端午節(jié)氣氛,主要從四個(gè)方面入手: 音樂播放

  背景音樂的力量有多大?

  調(diào)查結(jié)果顯示,2/3的人認(rèn)為播放背景音樂有必要,1/3的人認(rèn)為沒必要。 背景音樂聲音不能太大 ? 節(jié)奏太快的音樂不利于購(gòu)物

  你認(rèn)為音樂對(duì)你的購(gòu)買行為有影響嗎?

  調(diào)查結(jié)果顯示,80%的人認(rèn)為背景音樂對(duì)自己購(gòu)物有影響,20%的人認(rèn)為沒影響。 背景音樂讓人精神振奮

  音樂能延長(zhǎng)顧客在店里逗留的時(shí)間

  根據(jù)研究顯示,某些音樂特有的旋律與節(jié)奏能使人在受到壓力時(shí)產(chǎn)生較為溫和的生理反應(yīng)。一些音樂會(huì)使人充滿活力,提升對(duì)信息的接收能力。

  店內(nèi)裝飾

  1、端午主推產(chǎn)品(五芳齋粽子、海島野生皮蛋、海島野生鴨蛋)在活動(dòng)期間,均放在店面門口的小貨柜上。

  2、店內(nèi)吊頂懸掛端午節(jié)熱銷商品海報(bào)。

  3.可以購(gòu)置粽子模型懸掛店面上,或購(gòu)置簡(jiǎn)易木龍舟(舟中放模型粽)擺放顯眼處吸引注意。 ? 端午口號(hào):“歡迎光臨蔚藍(lán)時(shí)代,端午節(jié)快樂” 特銷員現(xiàn)場(chǎng)展示:

  在每一個(gè)店面挑選兩位稍微高挑的營(yíng)業(yè)員(早晚班各一位),佩戴特有的端午節(jié)飾品(紅色發(fā)箍),現(xiàn)場(chǎng)解說及專門推銷端午產(chǎn)品。

  銷售手段,主要從三個(gè)方面入手:

  制作小擺臺(tái)和DM單,關(guān)于五芳齋粽子和海島野生鴨蛋的產(chǎn)品特色,品牌簡(jiǎn)介,食用價(jià)

  值的內(nèi)容。并放至于端午節(jié)產(chǎn)品旁邊,以方便顧客瀏覽,放心購(gòu)買。 組合銷售(蛋粽組合)

  主要從兩個(gè)方面來開展,首先最重要的便是營(yíng)業(yè)員,營(yíng)業(yè)員在引領(lǐng)顧客購(gòu)物的時(shí)候,將端午熱銷商品(五芳齋粽子、海島野生皮蛋、海島野生鴨蛋)進(jìn)行連帶推銷。

  第二個(gè)方面是從商品本身下手,任意一款粽子和一款海島野生鴨蛋為一個(gè)組合套裝。購(gòu)買一套組合套裝產(chǎn)品打九折,購(gòu)買兩套組合套裝打八折,三套以上七折優(yōu)惠。

  快遞服務(wù):針對(duì)機(jī)場(chǎng)客戶大型商品隨身攜帶不便的特殊情況,公司將開設(shè)快遞運(yùn)送到家 的業(yè)務(wù)?蛻艨稍陂T店選購(gòu)任意想要的端午商品,指定送貨地址,蔚藍(lán)時(shí)代將保證在二十四小時(shí)內(nèi)發(fā)貨。 付款方式可分為兩種:

  第一,當(dāng)場(chǎng)付清貨款以及郵費(fèi);

  第二,公司將開通支付寶付款方式,客戶可掃二維碼,使用支付寶進(jìn)行支付,在確認(rèn)收貨后支付寶才會(huì)將款項(xiàng)打入公司賬戶,這樣顧客即可以實(shí)際的看到商品詳情,也打消了顧客擔(dān)心利益得不到保障的顧慮,是將實(shí)體與電商結(jié)合的最佳方式。

  9. 活動(dòng)費(fèi)用

  10.活動(dòng)準(zhǔn)備流程

  11.效果評(píng)估

  能夠在機(jī)場(chǎng)形成一定的知名度,從而更好地積累一批穩(wěn)定的顧客群。實(shí)現(xiàn)“五芳齋”和公司品牌的知名度的在一定程度上提升,如果在品牌效果達(dá)成很好的結(jié)果,可以促進(jìn)下一次和五芳齋的合作。對(duì)于顧客方面可以取得消費(fèi)者的信賴并且能夠提高蔚藍(lán)時(shí)代美譽(yù)度。同時(shí)本銷售營(yíng)銷策劃方案也可以為一次的端午粽子節(jié)作為參考,在根據(jù)時(shí)期和市場(chǎng)的改變而作出調(diào)整。

  篇七:201505年6月房地產(chǎn)端午節(jié)活動(dòng)方案

  XX生活·品味出“粽”

  XX·XXXX端午節(jié)送粽子活動(dòng)方案

  一、活動(dòng)背景

  1、目前項(xiàng)目7#樓已經(jīng)亮相,工程進(jìn)展迅速,已購(gòu)業(yè)主300余人;

  2、通過邀約老業(yè)主及意向客戶到售樓部參加端午送粽子活動(dòng),向客戶傳達(dá)樓盤信息,提高項(xiàng)目人氣;

  3、項(xiàng)目前期銷售擁有老業(yè)主資源,維系老業(yè)主的關(guān)系以促進(jìn)后期的推售。

  二、活動(dòng)目的

  1、維系老業(yè)主關(guān)系,提供銷售人員與業(yè)主溝通感情的機(jī)會(huì); 2、口碑傳播,通過老業(yè)主傳播項(xiàng)目口碑; 3、約訪已到訪意向客戶,提供優(yōu)惠促使成交; 4、現(xiàn)場(chǎng)吸收新客戶,促進(jìn)成交。

  三、活動(dòng)時(shí)間

  20xx年6月19日—22日(6月16日開始電話邀約,短信告知)

  四、活動(dòng)主題和地點(diǎn)

  1、主題:XX生活·品味出“粽”

  2、地點(diǎn):XXXX接待中心

  五、活動(dòng)對(duì)象(邀約客戶)

  XXXX業(yè)主、重要意向客戶、來訪新客戶

  1、電話、短信邀請(qǐng)老客戶、意向客戶到接待中心領(lǐng)取粽子禮品; 2、 凡在領(lǐng)取粽子時(shí)間段來訪客戶均可領(lǐng)取粽子一份; 3、置業(yè)顧問做好宣傳項(xiàng)目及登記工作。

  六、 活動(dòng)內(nèi)容

  活動(dòng)期間前往銷售中心登記即可領(lǐng)取真空包裝嘉興粽子一份 領(lǐng)取粽子時(shí)間:早上10:00一次(一次持續(xù)1個(gè)小時(shí)) 下午3:00一次(一次持續(xù)1個(gè)小時(shí))

  活動(dòng)時(shí)間6月19日—6月21日,抽獎(jiǎng)活動(dòng)集中端午節(jié)1天,每天限量抽取。(6月16日短信、電話告知端午節(jié)有大抽獎(jiǎng)活動(dòng))

  大輪盤百發(fā)百“粽”抽獎(jiǎng)活動(dòng):投飛鏢,射“粽”拿獎(jiǎng) 抽獎(jiǎng)禮品:一等獎(jiǎng)豪華四件套(價(jià)值200元,4份) 二等獎(jiǎng)食用油一桶(價(jià)值40元,5份) 三等獎(jiǎng)水杯一個(gè)(價(jià)值30元,10份) 售樓部外堆放禮品,布置射飛鏢場(chǎng)地。

  七、 優(yōu)惠方式

  活動(dòng)期間購(gòu)房除享多重鉅惠外,額外享5000元端午員工“粽情”優(yōu)惠,購(gòu)房送粽子禮包一份。

  (說辭為員工專享優(yōu)惠,僅限員工及親友購(gòu)房,用于逼定。)

  八、 工作安排及物料清單

  九、 活動(dòng)費(fèi)用