生物科技有限公司公司營銷策劃書 -策劃

一、公司簡介

湖南省新智文生物科技有限公司充分發(fā)揮雄厚的資金力量和新化的自然與資源等優(yōu)勢，在湖南省新化縣的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)開發(fā)已取得了一定成果，以公司+基地+農(nóng)戶的生產(chǎn)模式進(jìn)行香菇.有機特色紅米.辣椒.苦瓜等高山反季節(jié)蔬菜和花菇的產(chǎn)業(yè)開發(fā)，現(xiàn)已有有機紅色大米為主打產(chǎn)品面向市場推廣!

二:公司文化:在紅色革命老區(qū)宏揚紅色革命精神,用綠色食品打造中國健康旗艦

三:公司目標(biāo)

1公司目標(biāo)今年（2009年），力爭紅色有機大米銷售量20萬斤，并力爭以每年十倍的產(chǎn)量而投放市場 .成為全世界的知名紅米大王.

2．市場營銷目標(biāo)市場覆蓋面從全國的大中城市開始擴展到國際，力圖打造國際品牌，

生物科技有限公司公司營銷策劃書

。

三、市場營銷策略

1、目標(biāo)市場中高收入家庭。和禮品市場.

2．產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種(小包裝為單產(chǎn)品包裝與附加產(chǎn)品{指地方特色產(chǎn)品}包裝,大包裝可以做公司產(chǎn)品全家福和地方特產(chǎn)全家福,借用本地特色產(chǎn)品提升商品的品牌價值)，外包裝采用國旗紅色(紅綠相間---用紅色革命來襯綠色保健)注重革命老區(qū)宣傳包裝。

3．價格高于同類有機產(chǎn)品。

4．銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色保健”為主題。

5．銷售人員先借用別人的銷售網(wǎng)鋪開市場，并按計劃組織自已的銷售團(tuán)隊建立自己的培訓(xùn)中心，對銷售促銷人員實行培訓(xùn)上崗，。

6．服務(wù)建立一流的服務(wù)水平，服務(wù)過程標(biāo)準(zhǔn)化，網(wǎng)絡(luò)化(每一小包裝產(chǎn)品都有自己的身份證信息,上網(wǎng)則可查詢到編號和產(chǎn)地及技術(shù)員姓名)。

7．在產(chǎn)品投入市場后再到湖南衛(wèi)視做一段專題軟廣告,并以紅色大米和紅色老區(qū)為前題開展一個大規(guī)模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識。

8．全國統(tǒng)一定價,促銷人員在超市場進(jìn)行產(chǎn)品促銷，特別的節(jié)假日由公司指導(dǎo)全國統(tǒng)一進(jìn)行價格優(yōu)惠，用包裝上的銷售標(biāo)簽累積方法為促銷人員計算獎金,來激勵促銷人員的工作較能.

9．研究開發(fā)綠色資源，著重開發(fā)無公害、保健型產(chǎn)品。發(fā)掘自己產(chǎn)品特色并和已有成熟型市場產(chǎn)品聯(lián)盟做其促銷禮品.

10.營銷部門研究調(diào)查消費者對此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的特色改進(jìn)方案。

四、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略

建立自己的網(wǎng)站并在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和售后服務(wù)內(nèi)容，詳細(xì)介紹各種產(chǎn)品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，輔以報紙、電視和廣播，擴大在全國的影響，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信，增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連接。

五、管理：各大城市的專職營銷人員對商場的銷量做有日報表,市場部綜合后分析市場動態(tài),并延伸產(chǎn)品的定位和調(diào)整營銷策略.組建四人左右的營銷宣傳小分隊,在各大型商場進(jìn)行產(chǎn)品宣傳.

好的產(chǎn)品需要好的銷售方式來完成其銷售過程,而好的方式卻來源于市場的反饋和信息的采集.此營銷計劃只能是個初步的構(gòu)想,而實行卻需要兩個月以上的市場調(diào)查和分析.以上意見,供參考.

一、活動背景

隨著全國高校的擴招，金融危機的沖擊，高校大學(xué)畢業(yè)生的就業(yè)形勢日益嚴(yán)峻，就業(yè)競爭壓力的日益增大；而今很多大學(xué)生不懂如何去面試，在考官面前顯得緊張，不知道如何表現(xiàn)自己，使自己的才能不能很好的發(fā)揮，從而錯失良機。針對這樣這種形勢，我們南昌航空大學(xué)職業(yè)規(guī)劃與就業(yè)指導(dǎo)協(xié)會準(zhǔn)備在社團(tuán)文化節(jié)期間舉辦大學(xué)生模擬面試大賽，為廣大學(xué)子提供一個實踐的機會，提高昌航學(xué)子在未來求職路上的競爭力，同時也為企業(yè)與學(xué)校、學(xué)生開展更廣泛的交流建立一個平臺。

二、活動目的

通過該活動，能夠架起一座學(xué)生與企業(yè)溝通的橋梁，搭建學(xué)生與企業(yè)交流的平臺，

策劃

《生物科技有限公司公司營銷策劃書》(http://www.szmdbiao.com)。使企業(yè)能夠走進(jìn)校園，了解高校教育狀況，有針對性地展開人力資源工作；使學(xué)生能夠根據(jù)深入了解企業(yè)的需求，作好職業(yè)規(guī)劃以應(yīng)對日益激烈的就業(yè)競爭，達(dá)到學(xué)生實現(xiàn)自身價值和企業(yè)發(fā)展的雙贏。為此，我們策劃了這次校園模擬面試大賽。

本活動主要側(cè)重于引導(dǎo)學(xué)生就業(yè)觀念的轉(zhuǎn)變，正確對待就業(yè)、擇業(yè)和創(chuàng)業(yè)。組織該活動基于當(dāng)前大學(xué)生中普遍對于未來的職業(yè)生涯缺乏長遠(yuǎn)的規(guī)劃和有針對性的準(zhǔn)備，對社會就業(yè)方面的具體情況缺乏切身的體會，導(dǎo)致學(xué)習(xí)目標(biāo)不明確，甚至失去對未來的追求，而企業(yè)也無法在大學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生中補充大量新鮮的血液，形成大學(xué)生就業(yè)困難和企業(yè)難覓人才的現(xiàn)象并存。面對大學(xué)生就業(yè)的嚴(yán)峻形勢和人才市場經(jīng)濟(jì)激烈競爭，為了讓同學(xué)們了解面試的禮儀，進(jìn)一步加大就業(yè)指導(dǎo)力度，創(chuàng)新就業(yè)指導(dǎo)方式，擬舉辦模擬面試大賽，以提高在校大學(xué)生的應(yīng)聘和就業(yè)技巧，增強學(xué)生的心理素質(zhì)，提高學(xué)生應(yīng)聘能力、應(yīng)變能力和社會競爭力。

三、企業(yè)支持

我們在和企業(yè)聯(lián)系時發(fā)現(xiàn)，因時間跨度大，企業(yè)難以確定具體的時間等，且我們要對企業(yè)的經(jīng)營進(jìn)行了解，因此在這方面具體細(xì)節(jié)上需進(jìn)一步商討。活動的具體安排我們在確定好參加的企業(yè)后，和企業(yè)共同確定。

四、活動對象

本次活動面向全校大學(xué)生，歡迎廣大同學(xué)積極報名參加。

五、組織安排

本次活動由校就業(yè)指導(dǎo)中心主辦，職業(yè)規(guī)劃與就業(yè)指導(dǎo)協(xié)會承辦，將邀請企業(yè)或社會機構(gòu)進(jìn)行冠名贊助并協(xié)辦。對于本次比賽的籌劃和組織，我們將聯(lián)合成立比賽組委會進(jìn)行規(guī)劃和統(tǒng)一安排調(diào)度。

六、活動方式

邀請企業(yè)的人力資源部負(fù)責(zé)人或社會單位人事部負(fù)責(zé)人到我校舉行面向全校的大型招聘會，現(xiàn)場為參與者提供意見、建議；傳授應(yīng)聘技巧。由各企業(yè)選出根據(jù)職業(yè)要求和參與者表現(xiàn)最終確定一批的應(yīng)聘成功者可獲得由我協(xié)會頒發(fā)的獲獎證書。

七、活動可行性分析

1、企業(yè)方面

① 通過本次模擬應(yīng)聘會大力宣傳和展現(xiàn)本公司企業(yè)文化和管理經(jīng)驗，在學(xué)生當(dāng)中樹立良好的企業(yè)形象，擴大企業(yè)的社會影響，樹立良好的人才培育使用環(huán)境。

② 可以提前介入人才招聘程序，發(fā)現(xiàn)高校優(yōu)秀人才，進(jìn)行人才儲備。

③ 可以讓企業(yè)更好地了解高校的教育狀況，有針對性地展開人力資源工作，為公司以后在本校選拔優(yōu)秀人才創(chuàng)造平臺，提供機會。

2、學(xué)生方面

大學(xué)生普遍希望能盡快地融入社會，找到自己滿意的工作和位置，而往往會有很大一部分大學(xué)生在邁出校園走進(jìn)社會的起跑線——應(yīng)聘上就已經(jīng)比其他人落后了。此次模擬面試大賽可以讓在校大學(xué)生體驗面試場面，了解面試的禮儀，提高在校大學(xué)生的應(yīng)聘和就業(yè)技巧。而且通過這個招聘會各選手也將會深入了解到目前的市場情況，更清晰地剖析自己，彌補不足之處，發(fā)揚優(yōu)點，為自己將來走向社會作好準(zhǔn)備。大一、大二、大三的同學(xué)可以把此次大賽當(dāng)作一次經(jīng)驗，明確企業(yè)需要哪方面的人才，從而確定自己大學(xué)的學(xué)習(xí)目標(biāo)，朝著企業(yè)需要的方向發(fā)展。而對于大四的同學(xué)則是真實的招聘會！從而增加自己的應(yīng)聘經(jīng)驗，提升自己的應(yīng)聘技巧。優(yōu)秀者將被企業(yè)錄用！

八、大賽具體流程如下：

（一）活動宣傳

1、海報宣傳

在全校的宣傳欄張貼大型海報，此海報可以由外聯(lián)部成員去拉贊助，最好是噴繪海報。與此同時，宣傳部的人負(fù)責(zé)畫4張以“大學(xué)生模擬面試大賽”為主題的海報！

2、傳單宣傳

在各樓棟的通知欄處張貼大賽通知，通知上標(biāo)明初試投稿地點和時間。

3、咨詢點宣傳

在社團(tuán)文化節(jié)期間，我們在一食堂門口擺設(shè)咨詢點，接受學(xué)生的咨詢，介紹本次活動的相關(guān)事宜和注意事項。另活動期間，我協(xié)會辦公室大學(xué)生活動中心345每晚5：40—6：40將會安排干部值班。

（二）大賽初選階段（征稿）

征收個人簡歷和求職書，并請指導(dǎo)老師進(jìn)行初步審查，選拔出優(yōu)秀選手進(jìn)入復(fù)賽。

請有意愿參加此次大賽的同學(xué)將你的個人簡歷和求職書在11月15日——11月17日交于大學(xué)生活動中心345室。

（三）大賽復(fù)試階段    

1、主要環(huán)節(jié)：

第一環(huán)節(jié)：企業(yè)進(jìn)行宣講

宣講后進(jìn)行提問，看學(xué)生是否積極發(fā)言，是否能抓住要點。

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