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房地產(chǎn)活動(dòng)策劃

時(shí)間:2024-10-15 01:16:34 策劃 我要投稿

房地產(chǎn)活動(dòng)策劃合集15篇

房地產(chǎn)活動(dòng)策劃1

  一、項(xiàng)目背景:

房地產(chǎn)活動(dòng)策劃合集15篇

  教師,人類靈魂的工程師,一個(gè)偉大的職業(yè),一個(gè)影響著所有人成長的培育工程。他們默默耕耘,揮灑汗水,為我們的祖國培育了一代又一代優(yōu)秀的人才。在每一位曾經(jīng)或正在做學(xué)生的人心中,都會(huì)有一位或幾位對(duì)他(她)的成長產(chǎn)生過很大影響的老師。"師恩似海",在社會(huì)普遍對(duì)教師存在尊敬和感恩的今天,在這全國第24個(gè)教師節(jié)來臨之際,利用郵政長期發(fā)展過程中形成的服務(wù)社會(huì)、服務(wù)大眾的公共服務(wù)形象,為教育局提供郵政更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。利用商業(yè)信函搭載商家宣傳和廣告,以最優(yōu)的優(yōu)惠政策,為xx廣大教師獻(xiàn)上一份節(jié)日的賀禮,并為辛勤的園丁們送上最美的祝福。

  二、營銷方案:

  為了在教師節(jié)期間我們能更好的和教育系統(tǒng)相結(jié)合,我們采用教師節(jié)專用信封配送一份DM?蛉我鈯A帶不同商家廣告及優(yōu)惠券,內(nèi)頁內(nèi)容需符合教師群體的特征,滿足大多數(shù)教師的要求。

  方案描述:

  1、項(xiàng)目名稱:感恩——靈魂工程師

  2、媒體形式:活動(dòng)載體為郵政商業(yè)信函(7號(hào)標(biāo)準(zhǔn)信封),采用活動(dòng)專用信封,內(nèi)裝郵政DM?驃A帶多張廣告內(nèi)頁,內(nèi)頁內(nèi)容形式由客戶提供素材設(shè)計(jì)也可自行提供,折疊后放入信封。教育局致信單獨(dú)印刷擺放。

  慰問信由縣教育局長親自題寫"老師,您好"并署名;信封采用100g進(jìn)口雙膠紙四色精美印刷,成品尺寸229mm×162mm;慰問信采用80g雙膠單色印刷,A4紙大小;隨慰問信一同寄遞的DM專刊,成品尺寸210mm×140mm,共8P,采用105g進(jìn)口銅版紙印刷,整本冊(cè)子均為四色精美印刷。

  3、活動(dòng)時(shí)間:

  4、活動(dòng)對(duì)象:全縣中小學(xué)教師

  5、發(fā)布數(shù)量:5000份(由教育局提供名址)

  6、活動(dòng)特點(diǎn):針對(duì)全縣教師群體,宣傳直接針對(duì)目標(biāo)群體,百分之百的到達(dá)率,為商家提供了無限商機(jī)。

  7、費(fèi)用計(jì)劃:每份夾送廣告0.08元/件

  宣傳冊(cè)子封面(版面尺寸為210mm×140mm)1000元

  宣傳冊(cè)子封一(版面尺寸為210mm×140mm)700元

  宣傳冊(cè)子封底(版面尺寸為210mm×140mm)700元

  宣傳冊(cè)子內(nèi)頁(版面尺寸為210mm×140mm)500元

  三、項(xiàng)目實(shí)施過程:

  (一)首先取得教育局領(lǐng)導(dǎo)的支持

  為了充分爭(zhēng)得教育局領(lǐng)導(dǎo)得信任,我們答應(yīng)為其免費(fèi)發(fā)送由教育局局長親筆書寫的《向全縣教師致以節(jié)日問候的一封信》。教育局領(lǐng)導(dǎo)免費(fèi)得到一項(xiàng)政績,并贏得了全縣教師的尊重。全縣教師都得到教育局局長的`慰問信會(huì)感到欣慰,同時(shí)還收到郵政為其提供的多項(xiàng)優(yōu)惠券,提升郵政服務(wù)社會(huì)、服務(wù)大眾的公共服務(wù)形象。

  (二)獲得最準(zhǔn)確的名址

  通過與教育局的良好溝通,讓教育局主動(dòng)提供教師準(zhǔn)確名址,由我們幫助整理。

  (三)招商客戶細(xì)分

  將市場(chǎng)客戶進(jìn)行細(xì)分,重點(diǎn)選擇教師群體感興趣的和可以讓教師接受的商家,精心挑選有代表性的行業(yè)進(jìn)行有目的性的招商,如通信業(yè)、眼鏡店、購物商場(chǎng)、美容場(chǎng)所等,組織業(yè)務(wù)經(jīng)理全面進(jìn)行營銷。

  目標(biāo)客戶(此為策劃優(yōu)惠內(nèi)容):

  商戶文案:又是9月,"教師節(jié)"踏著輕盈的步子緩緩而來。對(duì)于每一個(gè)人來說,在我們從頑皮稚童到青澀少年,再到風(fēng)華青年的生命歷程,老師,都是最值得我們尊重和感恩的人!他們雖然生活清苦,卻情系祖國未來,心聯(lián)學(xué)子之心;雖是一燭微火,卻燃盡自己,照亮別人!在教師節(jié)即將來臨之際,"**"向您道聲:"老師,您辛苦了!

  1、保險(xiǎn)公司:免費(fèi)提供保險(xiǎn)服務(wù)或車輛保險(xiǎn)優(yōu)惠。

  2、電信類公司:為教職工安裝寬帶優(yōu)惠100元的服務(wù)。

  3、購物場(chǎng)所:9月10日,教師持教師證到店,可至?xí)䥺T中心免費(fèi)辦理會(huì)員卡;新辦卡教師將獲得禮品一份;或針對(duì)教師節(jié)推出一些對(duì)教師生活工作有關(guān)聯(lián)的商品的特價(jià)活動(dòng)。

  4、餐飲娛樂:教師節(jié)當(dāng)天,用餐的教師憑教師證可以享受**折,或獲贈(zèng)教師回報(bào)折扣卡一張。

  5、房地產(chǎn)公司:可推出 "教師節(jié)購房禮上禮"活動(dòng);顒(dòng)期間購房或交納定金的客戶,憑借有效證件將在原有優(yōu)惠基礎(chǔ)上,再獲得一份額外大禮。

房地產(chǎn)活動(dòng)策劃2

  尊老愛幼一直是中華民族的傳統(tǒng)美德。在經(jīng)濟(jì)繁榮社會(huì)快速開展的今天,在感恩節(jié)即將到來之際,為了感恩這個(gè)社會(huì),奉獻(xiàn)自己的一份力量,為此社區(qū)開展“情系老人〞的活動(dòng)。

  一、活動(dòng)背景

  尊老愛幼一直是中華民族的傳統(tǒng)美德。在經(jīng)濟(jì)繁榮社會(huì)快速開展的今天,在感恩節(jié)即將到來之際,為了感恩這個(gè)社會(huì),奉獻(xiàn)自己的一份力量,為此社區(qū)開展“情系老人〞的活動(dòng)。

  二、活動(dòng)目的

  1.豐富老人的生活,在一定程度上滿足老人們的精神需要,同時(shí)關(guān)注老人衛(wèi)生健康,增強(qiáng)老人們的'身體健康意識(shí)。

  2.提高志愿者奉獻(xiàn)愛心的意識(shí),實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值,同時(shí)鍛煉志愿效勞的技能,增長效勞經(jīng)驗(yàn)。

  3.通過本次活動(dòng),可以將尊老愛幼的思想傳承下去

  三、活動(dòng)名稱

  “情系老人〞

  四、活動(dòng)時(shí)間

  20xx年11月x日

  五、活動(dòng)地點(diǎn)

  xx小區(qū)

  六、活動(dòng)單位

  xx小區(qū)

  七、活動(dòng)參與人員

  小區(qū)假設(shè)干成員

  八、活動(dòng)流程

  1、組織好人群,并取得本次活動(dòng)經(jīng)費(fèi)和許可證明。

  2、人員分組。根據(jù)參議人員的準(zhǔn)備內(nèi)容,將活動(dòng)人員分為戲曲組、春天的故事組,健康衛(wèi)生組和老人體操運(yùn)動(dòng)組,并確定小組負(fù)責(zé)人。

  3、與特殊人員安置點(diǎn)相關(guān)負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系,說明活動(dòng)安排,并由負(fù)責(zé)人統(tǒng)計(jì)每個(gè)活動(dòng)組所感興趣的老人們的房間號(hào),以便活動(dòng)有序進(jìn)行。

  4、取得本次活動(dòng)參與人員的聯(lián)系方式,以便幾時(shí)取得與活動(dòng)人員的聯(lián)系,以保證本次活動(dòng)順利得進(jìn)行。

  5、明確通知活動(dòng)成員本次活動(dòng)具體時(shí)間、集合地點(diǎn)。

  九、活動(dòng)考前須知

  1、活動(dòng)人員要在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)集合完畢;聽從組織人員的安排,以保證活動(dòng)順利進(jìn)行。

  2、活動(dòng)人員在步行至活動(dòng)地點(diǎn)時(shí)要和組織人員一起行進(jìn),不可單獨(dú)行動(dòng)。遇到突發(fā)問題時(shí)幾時(shí)上報(bào)給相關(guān)負(fù)責(zé)人,以保證活動(dòng)人員的平安。

房地產(chǎn)活動(dòng)策劃3

  一、活動(dòng)目的

  注力于政府、媒體、公眾、的實(shí)效傳播,引發(fā)社會(huì)各界多層面圍合關(guān)注!

  維系老業(yè)主關(guān)系,累積銷售蓄水。

  打造xx地產(chǎn),專屬品牌文化盛宴。

  文化搭臺(tái),品牌唱戲,將"共同成長。相伴一生"進(jìn)行到底

  二、活動(dòng)主線

  借勢(shì)邀請(qǐng)市場(chǎng)熱映、口碑佳的話劇到xx地產(chǎn)巡演,并以此文化盛宴,巧妙推出xx地產(chǎn)的品牌文化魅力,在現(xiàn)場(chǎng)氛圍營造、豐富多樣的節(jié)目表演等綜合藝術(shù)手段的表現(xiàn)下,最終達(dá)到實(shí)現(xiàn)xx地產(chǎn)品牌文化美譽(yù)外宣及項(xiàng)目樓盤熱銷的目的。

  本條主線將以首次巡演xx站最新經(jīng)典舞臺(tái)話劇為主線,貫穿活動(dòng)始終;通過歲末經(jīng)典話劇的'表演,聯(lián)動(dòng)xx地產(chǎn)品牌外傳,并有機(jī)的將話劇元素與xx地產(chǎn)的項(xiàng)目穿插并結(jié)合在一起。使得現(xiàn)場(chǎng)感覺生動(dòng)、新穎而又融合,在不知不覺中將所要傳達(dá)的相關(guān)信息巧妙的呈現(xiàn)。同時(shí)再配合現(xiàn)場(chǎng)的視覺特技特效,互動(dòng)節(jié)目表演,為參與者呈上一臺(tái)豐富的視覺盛宴。重點(diǎn)突出整場(chǎng)歡樂,溫馨、浪漫、時(shí)尚的整體氛圍。

  三、活動(dòng)概況

  活動(dòng)時(shí)間:xx月xx日 19:00-22:00

  活動(dòng)地點(diǎn):xx體育館(擬定)

  活動(dòng)形式:話劇

  活動(dòng)內(nèi)容:項(xiàng)目信息發(fā)布+項(xiàng)目品鑒+趣味互動(dòng)+抽獎(jiǎng)

  活動(dòng)調(diào)性:時(shí)尚 歡快 華麗

  活動(dòng)規(guī)模:800人左右(單場(chǎng)人數(shù)擬定,建議分場(chǎng)次演出)

  活動(dòng)人員:地產(chǎn)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)

  媒體代表

  項(xiàng)目銷售顧問

  VIP客戶

  新老業(yè)主代表

  活動(dòng)時(shí)長:3小時(shí)

房地產(chǎn)活動(dòng)策劃4

  為了讓孩子們?cè)趭蕵分辛私馕鞣焦?jié)日以及相關(guān)文化。幼兒園舉辦了父親節(jié)活動(dòng)。

  一、活動(dòng)時(shí)間

  x月x日19:00-20:00。

  二、活動(dòng)地點(diǎn)

  幼兒園。

  三、報(bào)名時(shí)間

  x月x日開始宣傳。

  四、報(bào)名地點(diǎn)

  在帶班老師處報(bào)名。

  活動(dòng)人員:每位老師(共5位)邀請(qǐng)4位幼兒班學(xué)生;同時(shí)要求用邀請(qǐng)卡,攜父母出席,共組家庭。幼兒園所有老師,場(chǎng)務(wù)一名,管理現(xiàn)場(chǎng)道具。

  五、活動(dòng)內(nèi)容

  了解父親節(jié)的由來和文化背景及慶祝方式。

  六、活動(dòng)主旨

  活動(dòng)前期準(zhǔn)備:

  通過海報(bào)的形式來宣傳這次活動(dòng)。各位老師在上課時(shí)宣傳活動(dòng)內(nèi)容,鼓勵(lì)學(xué)員報(bào)名參加此次活動(dòng)。準(zhǔn)備好老師上課需要的教具,市場(chǎng)部同事請(qǐng)?zhí)峁┪锪希唧w如下:大卡紙30張,A4彩紙一包,30支小膠棒。小蜜蜂,音響設(shè)備,話筒,文具系列獎(jiǎng)品。

  活動(dòng)過程:

  老師帶小朋友們進(jìn)入教室進(jìn)行熱身活動(dòng),并且介紹父親節(jié)活動(dòng)流程和規(guī)則--課程教授過程中要求每組家庭針對(duì)老師的提問和PPT內(nèi)容回答,采取積分制。英語老師根據(jù)PPT內(nèi)容,給每組家庭講授父親節(jié)的傳統(tǒng)及習(xí)俗。在此過程中,要求每組家庭記住節(jié)日含義,以及一些標(biāo)志性物品。

  活動(dòng)方式:

  爸爸擂臺(tái)賽老師會(huì)提問關(guān)于寶寶或媽媽的一些愛好等等,加分評(píng)選"我是好爸爸"。親情對(duì)對(duì)碰寶寶的小腳踩在爸爸的腳上一起向前走,寶寶的腳不能落地,分組進(jìn)行比賽最先到達(dá)終點(diǎn)者為勝(寶寶要在途中找到第三輪比賽的寶藏,即爸爸的禮物)。最棒的禮物寶寶與媽媽一起完成禮物的制作,折紙制作爸爸的領(lǐng)帶襯衫,畫出爸爸的頭像,完成"最棒的禮物、擊鼓傳花,讓寶寶大聲說出自己的愛。

  活動(dòng)尾聲:

  回顧整個(gè)課程內(nèi)容,給今天的"我是好爸爸"的每位爸爸頒發(fā)寶寶的"最棒的'禮物",合影留念!

  房地產(chǎn)父親節(jié)創(chuàng)意的活動(dòng)策劃5

  一、活動(dòng)類型:地產(chǎn)父親節(jié)活動(dòng)

  二、活動(dòng)主題:向天下父親致敬

  三、活動(dòng)目的:結(jié)合父親節(jié)的到來為業(yè)主及看樓來賓提供豐富多彩的節(jié)目,營造節(jié)日氣氛;利用活動(dòng)增強(qiáng)項(xiàng)目品牌效應(yīng),提升美譽(yù)度,為樓盤推廣作鋪墊;通過展示水岸生活寫照,加深受眾對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)同感;活動(dòng)營銷,借助活動(dòng)影響力,帶動(dòng)樓盤銷售工作。

  四、活動(dòng)亮點(diǎn):親子定向越野比賽,水上諧趣互動(dòng)游戲,水岸風(fēng)情節(jié)目演繹。

  五、活動(dòng)構(gòu)成:比賽路線劃分(結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)需要而定),定向越野比賽:雙人跳繩、趣味投籃、親子二人三足游戲、趣味智力問答、即影即有,頒獎(jiǎng);水上諧趣互動(dòng)游戲:水上漫步者、揮灑極致、大力水手、全城攻略;水岸風(fēng)情節(jié)目:夢(mèng)幻情景劇、滑稽跳水、水上航模、動(dòng)感美少女音樂組合;充氣卡通扮偶巡游互動(dòng);靜態(tài)展示"父親的背影"。

  六、簡(jiǎn)要流程:前期宣傳→迎賓接待→比賽路線規(guī)劃布置→比賽待位、結(jié)果記錄、頒獎(jiǎng)→參與水上互動(dòng)游戲→觀賞風(fēng)情節(jié)目表演→與卡通扮偶巡游互動(dòng)互動(dòng)→參觀"父親的背影"展示

  七、效果預(yù)估:在一系列與父親有關(guān)的主題活動(dòng)之下,營造節(jié)日氣氛,營造和諧社區(qū)氣氛,提升品牌美譽(yù)度,借助活動(dòng)影響力,促進(jìn)樓盤銷售工作。##

  房地產(chǎn)父親節(jié)創(chuàng)意的活動(dòng)策劃

房地產(chǎn)活動(dòng)策劃5

  一、考慮天氣原因,若x月xx日天氣下雨,外場(chǎng)略有變動(dòng),推遲x天舉辦活動(dòng),活動(dòng)內(nèi)容、場(chǎng)地布置不變。

  活動(dòng)時(shí)間:xx年x月x日。

  二、如果活動(dòng)中途階段有雨,則活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)做如下調(diào)整:

  (一)活動(dòng)內(nèi)容:

  1、項(xiàng)目內(nèi)場(chǎng)活動(dòng)及禮品派發(fā):

  售樓處內(nèi)部小型游藝機(jī)x臺(tái)。

  來訪登記新客戶送茶葉罐x桶。

  邀請(qǐng)客戶品嘗茶點(diǎn)。

  (二)其他環(huán)節(jié):

  現(xiàn)場(chǎng)空飄x個(gè)。

  (三)活動(dòng)推廣:

  項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)定點(diǎn)短信投放:x月x日—x月x日。

  網(wǎng)絡(luò)軟文(活動(dòng)前期x篇)、論壇炒作(活動(dòng)前期x次)。

房地產(chǎn)活動(dòng)策劃6

  一、前言

  本案是市政府繼xx、xx之后的又一重點(diǎn)、大型居民生活區(qū),整體以“全國最大的生態(tài)居住區(qū)”為統(tǒng)一的、主要的訴求點(diǎn)。一期工程擁有6塊大小與規(guī)劃均不同土地范圍,去除商業(yè)用地和沒有水域面積的地塊以外,本案最主要的競(jìng)品項(xiàng)目為3號(hào)地華夏梅江xx園。

  二、推廣策劃原則

  本案xx園在推廣策劃過程中我們的指導(dǎo)思想是“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”,這種體現(xiàn)了片區(qū)或區(qū)域經(jīng)濟(jì)思維神韻的做法,將隨著城市化進(jìn)程的不斷加快,給房地產(chǎn)開發(fā)提供前所未有的廣闊空間。我們理解的房地產(chǎn)推廣策劃是,不局限于某一個(gè)時(shí)期某一個(gè)樓盤的成功與否,而是放眼于一個(gè)小區(qū)樓盤發(fā)展到大的綜合社區(qū),從單一的房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目到不同產(chǎn)業(yè)與房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)行資源整合,甚至期望能夠帶動(dòng)一個(gè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)版塊的開發(fā)和興旺。

  我們理解并提出“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”的泛地產(chǎn)理論,說到底是一種思維方式的變革。是在房地產(chǎn)大盤化、郊區(qū)化、復(fù)合化的摸索中總結(jié)出來的。

  從微觀上講,如果是100畝的小盤子,靠一、兩個(gè)賣點(diǎn)就夠了。但如果是1000畝的大盤子怎么辦?小盤是獨(dú)奏曲,大盤是交響樂。它必須有一個(gè)主題和靈魂。因此,必須上升到泛地產(chǎn)的高度,來整合各種可以利用的資源。

  從中觀層面說,今天的地產(chǎn)必將跳出單一地產(chǎn)的格局,也就是我們常說的復(fù)合型地產(chǎn)。

  從宏觀上講,但凡人類活動(dòng)、居住的建筑環(huán)境合空間,都可以納入泛地產(chǎn)的范疇,包括城市的規(guī)劃和經(jīng)濟(jì)區(qū)域的開發(fā)。

  在對(duì)xx園推廣策劃的考慮上,我們力求作到以上各點(diǎn),宣傳新穎、獨(dú)到,能夠充分涵蓋本案的特色與特點(diǎn),創(chuàng)造今后項(xiàng)目正式運(yùn)作、營銷通暢的生命力。

  三、具體影響梅江xx園推廣的六大因素

  xx園的具體推廣受項(xiàng)目規(guī)劃、價(jià)格策略、廣告策略、銷售執(zhí)行、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和政經(jīng)環(huán)境這六大因素的左右。其中,項(xiàng)目規(guī)劃、價(jià)格策略、廣告策略和銷售執(zhí)行這四個(gè)因素應(yīng)當(dāng)是屬于我們能夠控制的營銷組合的范疇,而市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和政經(jīng)環(huán)境則是我們所不可控制的微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境。

  我們的任務(wù)就是知道應(yīng)該在哪里,應(yīng)該怎么去適當(dāng)安排營銷組合合理的項(xiàng)目規(guī)劃、周密的價(jià)格策略、有效的廣告策略和徹底的銷售執(zhí)行,使之與不可控制的環(huán)境因素市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和政經(jīng)環(huán)境相適應(yīng)。其實(shí)這就是xx園推廣能否成功的秘訣所在。

  整個(gè)推廣過程類似一個(gè)完整的戰(zhàn)役。它的第一步是市場(chǎng)調(diào)研,如同戰(zhàn)前的敵情偵察,是一切推廣行為的決策基礎(chǔ);第二步推廣策劃就是坐在司令部的決策過程,對(duì)具體操作而言,就是從項(xiàng)目規(guī)劃策略、價(jià)格策略、廣告策略和銷售策略這四個(gè)可控制方面來入手策劃;第三部是策劃執(zhí)行,其中的廣告攻勢(shì),只等于開戰(zhàn)后的飛機(jī)轟炸和炮火支援,而銷售執(zhí)行就如同士兵的沖鋒陷陣和實(shí)地占領(lǐng)。三個(gè)步驟相互配合,一氣呵成,才能完成既定的銷售目標(biāo)。

  四、主要競(jìng)品物業(yè)——xx園情況簡(jiǎn)介

  1、xx園開發(fā)商介紹

  華夏經(jīng)濟(jì)房建設(shè)發(fā)展公司是國有一級(jí)資質(zhì)開發(fā)企業(yè),以建設(shè)社會(huì)保障性質(zhì)解困、安居住宅為主。組建7年來,運(yùn)用十幾億資金開發(fā)了十多片近百萬平方米住宅小區(qū),其中x5年開發(fā)建設(shè)的福東北里榮獲全國物業(yè)管理優(yōu)秀示范小區(qū)稱號(hào),x7年建設(shè)開發(fā)建設(shè)的xx安華里、居華里,同時(shí)獲得全國住宅試點(diǎn)小區(qū)綜合金牌和五個(gè)單項(xiàng)一等獎(jiǎng),評(píng)為國家安居工程優(yōu)秀住宅小區(qū),榮獲中國建設(shè)工程最高獎(jiǎng)級(jí)——魯班獎(jiǎng)。公司先后獲得“天津市房地產(chǎn)開發(fā)x強(qiáng)企業(yè)”、“天津市優(yōu)秀獎(jiǎng)”、“天津市危改信得過企業(yè)”、“建行信用AAA級(jí)企業(yè)”等多項(xiàng)榮譽(yù)。

  2、梅江3號(hào)地——xx園簡(jiǎn)介

  xx園的7個(gè)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn):

  1疏密有序的園林格局;

  2綠地、水面合理分布,宛在水中央;

  3家庭垃圾預(yù)處理,分類袋裝,分類收集;

  4建立中水利用系統(tǒng),充分利用水資源;

  5熱電廠供熱,減少污染;

  6提高住宅高科技含量,做到二步節(jié)能;

  7健全安全防范及信息管理。

  3、xx園廣告運(yùn)作

  目前由獨(dú)立個(gè)人工作室代理設(shè)計(jì)、發(fā)布。

  五、xx園客戶定位策略

  一xx園的目標(biāo)客戶群為“新中產(chǎn)階級(jí)”

  1、時(shí)代造就的"新中產(chǎn)階級(jí)"

  曾幾何時(shí),在"允許一部分人先富起來"的口號(hào)聲中,經(jīng)濟(jì)體制的不斷完善,市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的日趨活躍,人們不在沉迷于"今宵酒醒何處?"的感覺,發(fā)出了"再也不能這樣過"的吶喊。身體的成長需要日久天長,而觀念的更新轉(zhuǎn)換只是瞬間之事。大氣候與小氣候的成熟,一大批不甘寂寞的有識(shí)之士,擺脫了束縛,通過自身的努力拼搏,向著一個(gè)新的行列前行,那就是有絕對(duì)中國特色的——"新中產(chǎn)階級(jí)"。他們除了養(yǎng)車,購買豪宅之外,還要有足夠的時(shí)間和經(jīng)濟(jì)去追求其固有的高品質(zhì)的生活。追求精致的生活品味這便是新中產(chǎn)階級(jí)的又一大特點(diǎn)。

  就中國國情現(xiàn)狀而言"新中產(chǎn)階級(jí)"的產(chǎn)生有著重要的局限性。它主要行業(yè)大致有:部分私營企業(yè)主,流通公司,非金融機(jī)構(gòu),房地產(chǎn)開發(fā)商,三資企業(yè),還有證券經(jīng)營者,特種行業(yè)主,以及策劃公司,文化產(chǎn)業(yè)等。這些行業(yè)經(jīng)營起來主要運(yùn)用的是知識(shí)與頭腦,所以知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的特征就由此體現(xiàn)出來。

  2、“新中產(chǎn)階級(jí)”特征

  "新中產(chǎn)階級(jí)"是一個(gè)源于西方的名詞,是只屬于社會(huì)中間層次的占社會(huì)人數(shù)比例較大的那一部分人。"新中產(chǎn)階級(jí)"是整個(gè)社會(huì)的安全發(fā)展重心,他們?cè)诮?jīng)濟(jì)來源方面占有明顯優(yōu)勢(shì),大部分自己就是老板。他們沒有時(shí)間觀念,往往把工作和休息合二為一,以其獨(dú)立的姿態(tài)出現(xiàn),是我們這個(gè)社會(huì)中最能吃苦耐勞的群體。他們以自己的智慧,不計(jì)勞動(dòng)時(shí)間,不辭辛勞地做別人不做也做不了的事情。他們大都具有堅(jiān)強(qiáng)的毅力,所以才能飛快地發(fā)展起來。他們大都白手起家,他們的富裕生活xx年房地產(chǎn)推廣活動(dòng)策劃方案都是靠自己努力奮斗而得到的。

  他們具有強(qiáng)烈的自信心,相信自己所做的絕對(duì)能成功,便是他們的信條。生活講究,追求品味,但也不輕易消費(fèi),有時(shí)甚至還不愿向外公開自己的財(cái)產(chǎn)也是他們的特征之一。同時(shí),敢于投資,將所得的錢用于擴(kuò)大再生產(chǎn),以期獲得更多的`利潤。

  "新中產(chǎn)階級(jí)"并不是都智商及高,但是他們善于理財(cái),他們所選擇的投資大多是安全性高,獲利較大的項(xiàng)目。追求成功,追求財(cái)富的腳步永不停止,更是"新中產(chǎn)階級(jí)"的顯著特點(diǎn)。

  3、“新中產(chǎn)階級(jí)”的具體表象

  第一組,經(jīng)濟(jì)問題:

  1、有公文包專門存放動(dòng)產(chǎn)票據(jù),如股票認(rèn)購協(xié)議書

  2、至少請(qǐng)一人幫做家務(wù),如清潔女傭或帶小孩的

  3、住所至少一處以上

  4、有至少一部車

  第二組,社會(huì)問題:

  1、每周至少兩次在外享用晚餐

  2、可能有家庭成員是外國公民

  3、組織過x人以上的聚會(huì)或晚宴

  4、認(rèn)識(shí)公眾人物,如藝術(shù)家、大老板和政客

  5、常跟朋友一起外出度假

  第三組,文化問題:

  1、名校畢業(yè)或有博士學(xué)位

  2、會(huì)至少兩種語言

  3、定期參觀博物館

  4、每月至少光顧一次音樂會(huì)、芭蕾或歌劇表演

  5、收藏藝術(shù)品,或古董

  第四組,特征問題:

  1、是俱樂部成員

  2、去過國內(nèi)大部分地區(qū)

  3、每年因工作之故長途飛行5次以上

  4、曾被邀至大眾媒體(電視、廣播或報(bào)刊)表達(dá)看法

  5。每年個(gè)人捐款達(dá)1000元以上

  二針對(duì)xx園的目標(biāo)客戶群聘請(qǐng)形象符合的品牌形象代言人

  由于“新中產(chǎn)階級(jí)”這個(gè)目標(biāo)定位群的特殊性與“新概念”性,我們建議在今后順馳梅江xx園的宣傳推廣中聘請(qǐng)儀態(tài)、氣質(zhì)、形象與“新中產(chǎn)階級(jí)”能夠有機(jī)融合的品牌形象代言人。

  聘請(qǐng)品牌形象代言人在xx園宣傳推廣中的作用

  1、能夠與大多數(shù)的房地產(chǎn)項(xiàng)目產(chǎn)生有效的區(qū)別。

  聘請(qǐng)一個(gè)項(xiàng)目的品牌形象代言人,在如今大多數(shù)的產(chǎn)品宣傳中被廣泛運(yùn)用,對(duì)于品牌代言人所帶言的產(chǎn)品,人們的認(rèn)知程度日益增高。但單就房地產(chǎn)項(xiàng)目而言,聘請(qǐng)品牌代言人的案例很少,目前已知周邊地區(qū)物業(yè)聘請(qǐng)形象代言人的有北京的御景園程峻,天津的世紀(jì)花園葛優(yōu),均屬高檔一流物業(yè)世紀(jì)花園在當(dāng)時(shí)天津的樓市中如此定位。雖然這兩個(gè)項(xiàng)目對(duì)品牌代言人的挖掘并不深入,但此種方式的宣傳推廣行為仍然為這兩個(gè)項(xiàng)目贏得了廣泛的知名度和銷售業(yè)績。2、能夠?qū)⑽覀兯麄鞯闹黝}充分的表達(dá)

  由于品牌形象代言人屬于客戶定位群中最具有代表性的個(gè)體,所以他能夠準(zhǔn)確、直觀的將項(xiàng)目的精髓以個(gè)體的形式展現(xiàn)在人們的面前。

  品牌形象代言人的選擇

  有鑒于xx園項(xiàng)目的客戶定位群,建議在品牌代言人的選擇上考慮著名電影、電視表演藝術(shù)家陳道明或濮存晰,陳道明的宣傳效果較之濮存晰更有代表性。

  陳道明的在影視作品中的形象已經(jīng)被大多數(shù)人所接受。他的形象多為中國的民族資本家、企業(yè)家和有形象、有氣質(zhì)的高級(jí)知識(shí)分子;痉稀靶轮挟a(chǎn)階級(jí)”的外在形象。且陳的商業(yè)形象沒有被完全的開發(fā),品牌形象記憶度相對(duì)專注。

  附:關(guān)于梅江xx園客戶定位選擇的建議

  如今天津的房地產(chǎn)已經(jīng)從淺海區(qū)進(jìn)入了深海區(qū),房地產(chǎn)策劃也從早期的經(jīng)驗(yàn)主義、偶然階段走向了今天的分工越來越細(xì),手段越來越高。因此只有作到正確的市場(chǎng)定位,房地產(chǎn)在進(jìn)行銷售宣傳時(shí)才有可能最有效的針對(duì)目標(biāo)客戶群體,以促進(jìn)銷售的順利進(jìn)行。

  目前天津市大多數(shù)的房地產(chǎn)項(xiàng)目,在開盤前的準(zhǔn)備階段都會(huì)對(duì)自己的項(xiàng)目進(jìn)行詳細(xì)的市場(chǎng)定位和客戶群體定位。這些定位或者是由開發(fā)商決定的,或者是由廣告代理公司提出的,但結(jié)果都是一樣的:就是其得出得結(jié)論都未經(jīng)過嚴(yán)格的市場(chǎng)調(diào)研和客戶考察。

  在天津市的房地產(chǎn)市場(chǎng)中還沒有建立起完善、科學(xué)的,能夠涵蓋天津房地產(chǎn)市場(chǎng)供求關(guān)系、市場(chǎng)飽和度、潛在客戶數(shù)量、客戶購買能力的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告和記錄。盲目的市場(chǎng)定位、客戶群定位所以造成了大多數(shù)項(xiàng)目的滯銷和千篇一律。

  我們起初接手順馳世紀(jì)城時(shí),也曾經(jīng)苦于沒有這方面的資料。后來經(jīng)過對(duì)世紀(jì)城現(xiàn)有業(yè)主的調(diào)查了解,才將世紀(jì)城的客戶購買群體定在了“H”一族身上。這種“H”的定位基本準(zhǔn)確。但隨著世紀(jì)城銷售的不斷深入,僅僅“H”的概念已經(jīng)略顯粗糙,這就要求我們制定出進(jìn)一步更加詳細(xì)的客戶購買群體的分析,充實(shí)進(jìn)“H”的基本概念之中。但如果沒有真實(shí)、有效的市場(chǎng)調(diào)研情況報(bào)告,那么即將提出的“H”概念拓展定位仍然會(huì)與市場(chǎng)的真正需要相脫節(jié)。

  同理,xx園經(jīng)過進(jìn)一年的運(yùn)作已經(jīng)進(jìn)入開盤前的沖刺階段,正確、嚴(yán)謹(jǐn)、有理有力的市場(chǎng)定位和客戶群體定位也正是這個(gè)項(xiàng)目目前的當(dāng)務(wù)所急。有了明確的市場(chǎng)定位和目標(biāo)客戶群體定位,才能順利的尋找到項(xiàng)目開盤的訴求切入點(diǎn)和項(xiàng)目今后的發(fā)展增長點(diǎn)。

  所以,本公司建議,由我們雙方公司及相關(guān)的第三方共同合作,在一個(gè)相對(duì)較短的時(shí)期內(nèi),對(duì)天津的房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行一次完善、精確的市場(chǎng)調(diào)查,以求達(dá)成我們雙方合作的共同利益。合作詳情具體商議

  、項(xiàng)目規(guī)劃策略

  梅江生態(tài)居住區(qū)作為天津市政府繼xx和xx之后的更大手筆,始終為天津市民所關(guān)注。而梅江所處的地理位置也日益被人們所認(rèn)可,并存在著無限的升值潛力,但是作為項(xiàng)目的地點(diǎn)是不可變更的,規(guī)劃設(shè)計(jì)好的外檐、房型等細(xì)節(jié)是不可變更的,項(xiàng)目規(guī)劃的核心是理念開發(fā)。就像一部交響樂不能沒有主題,xx園的推廣不能沒有靈魂。我們把這個(gè)尋找靈魂的過程稱做理念開發(fā)。一旦這個(gè)理念確立,整個(gè)推廣過程都必須圍繞它進(jìn)行,這種理念創(chuàng)新在于適度超前的把握人們所追求的各種新的生活方式和思想潮流,然后量身定造、消化、提純,形成統(tǒng)帥全局的主題思想,并把它滲透、融合、演繹在xx園的整個(gè)具體推廣策劃中。

房地產(chǎn)活動(dòng)策劃7

  一、活動(dòng)背景

  "五一黃金周"歷來是各商家的一個(gè)重要銷售時(shí)節(jié),特別是冰箱、空調(diào)等夏季需求性較大的家電產(chǎn)品,同時(shí)也是樓市的一個(gè)旺點(diǎn)。為把握五一銷售時(shí)機(jī),建議聯(lián)合市內(nèi)較大、綜合實(shí)力較強(qiáng)的家電經(jīng)銷商共同開展五一促銷活動(dòng)(天天潤也可以考慮)。整合家電與房產(chǎn)兩大主力時(shí)尚資源,以豐富的產(chǎn)品面及較大的廣告號(hào)召力、較強(qiáng)的現(xiàn)場(chǎng)煸動(dòng)力促進(jìn)雙方產(chǎn)品的市場(chǎng)認(rèn)知度、促進(jìn)雙方產(chǎn)品的銷售。

  同時(shí)活動(dòng)較之于平面廣告更能加強(qiáng)產(chǎn)品的市場(chǎng)印象,能增進(jìn)與消費(fèi)者的`互動(dòng),更好的調(diào)動(dòng)起消費(fèi)者對(duì)樓盤關(guān)注的積極性與購買欲。聯(lián)合造勢(shì)既可減少廣告投入,又能提高市民對(duì)活動(dòng)的關(guān)注度,是雙贏之舉。

  二、活動(dòng)目的

  1、與消費(fèi)者零距離交流、擴(kuò)大各自產(chǎn)品的市場(chǎng)影響力;

  2、以優(yōu)惠的措施,促進(jìn)各自產(chǎn)品的銷售;

  三、活動(dòng)對(duì)象

  1、活動(dòng)區(qū)域固定居民

  2、觀光旅游人士

  3、各自的目標(biāo)消費(fèi)群

  四、活動(dòng)時(shí)間

  4月28日——5月3日(可根據(jù)活動(dòng)效果、天氣另行調(diào)整時(shí)間)

  五、活動(dòng)地點(diǎn)

  以人口較為集中,有一定購買力的區(qū)域作為選擇標(biāo)準(zhǔn),暫定:天天潤、

  六、活動(dòng)內(nèi)容

  1、歌舞演出

  2、有獎(jiǎng)問答

  3、發(fā)放宣傳單

  4、樓盤/產(chǎn)品咨詢

  七、促銷措施

  樓盤促銷

  1、多層單位的特價(jià)房先到先得。

  2、多層單位非特價(jià)房活動(dòng)期間購買,除享受二千、三千的優(yōu)惠額度外,贈(zèng)送指定空調(diào)或冰箱一臺(tái);但不再享受任何折扣優(yōu)惠。

  3、活動(dòng)期間購買商鋪的客戶除正常折扣外,獲贈(zèng)指定空調(diào)或冰箱一臺(tái);但不再享受任何金額優(yōu)惠。

  4、來活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)中答者,可獲得禮品傘一支。

  5、項(xiàng)目已購老客戶在五一當(dāng)天可至售樓部現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取禮品一份,禮品暫定為 。

  八、活動(dòng)流程(每天上下午各一場(chǎng)、共兩場(chǎng)輪流演出)

  1、9:00主持人開場(chǎng)白

  2、9:05節(jié)目

  3、9:15樓盤項(xiàng)目/家電產(chǎn)品介紹 4、9:25節(jié)目 5、9:45有獎(jiǎng)問答 6、10:00節(jié)目

  7、10:15發(fā)放宣傳單及咨詢

  九、現(xiàn)場(chǎng)布置

  1、展板2塊,規(guī)格2。4*1。2,鐵架焊制可折疊收放 2、易拉寶一個(gè) 3、音響一對(duì)含無線話筒

  4、拱門1——2個(gè)(雙方各提供一個(gè))紅地毯 5、咨詢臺(tái)1—2張、椅子6張 6、宣傳折頁、資料袋若干 7、禮品傘200支

  8、冰箱、空調(diào)若干臺(tái)(經(jīng)銷商提供) 9、家電類宣傳展板由經(jīng)銷商制作安排 10、帳篷4頂(經(jīng)銷商提供)

  十、廣告宣傳

  1、活動(dòng)短信:5萬條

  2、電視流字1周

  3、宣傳單頁(各自制作、發(fā)布)

  4、戶外廣告牌(長年效應(yīng))

  十一、活動(dòng)費(fèi)用

  1、活動(dòng)短信:5萬條*x元/條=x元(各出50%)

  2、電視流字1周*x元/天=x元(各出50%)

  3、演員費(fèi)用:約x元/天。人*x人*5天=x元(經(jīng)銷商)

  4、場(chǎng)地費(fèi)用:x元/天。地* 5天=x元(開發(fā)商)

  5、拱門審批:x元/天* 5天=x元(經(jīng)銷商)

  6、綬帶:4條* 30元/條=x元(經(jīng)銷商)

  7、地毯、臺(tái)布:約x元(開發(fā)商)

  8、展板:x元/個(gè)* 2個(gè)=x元(開發(fā)商、含噴繪)

  9、汽車租賃:250元* 5天=1250元(各出50%)

  10、戶外廣告噴繪約x元(開發(fā)商)

  11、其他費(fèi)用共計(jì)x元

  十二、廣告文案

  (一)短信、游字文案

  商訊:小金口金寶山莊/創(chuàng)業(yè)家園/xx項(xiàng)目攜手本土實(shí)力家電經(jīng)銷商xx/xx家電超市4月28日——5月3日在天天潤、xx等地巡回展示促銷活動(dòng),買房送家電,更有額外優(yōu)惠與贈(zèng)品,敬請(qǐng)關(guān)注!咨詢電話:22xxx085、xxxxxxx

  (二)展板文案

  展板一:

  一湖泓水、一座公園、一種非凡的生活境界 翠海華庭:88位成功人士選擇的花園洋房! 5大優(yōu)勢(shì)標(biāo)桿井岡人居新時(shí)代

  規(guī)模超大:xxxxxxxxxxxxxxxxxx

  配套一流:xxxxxxxxxxxxxxxxxx

  環(huán)境優(yōu)美:xxxxxxxxxxxxxxxxxx

  品質(zhì)超凡:xxxxxxxxxxxxxxxxxx

  專業(yè)物管:xxxxxxxxxxxxxxxxxx

房地產(chǎn)活動(dòng)策劃8

  一、活動(dòng)主題:

  “雙十一,瓏庭(樓盤資料圖庫)有愛”

  二、背景內(nèi)容:

  擺脫傳統(tǒng)“光棍節(jié)”概念所傳遞的悲感,以獨(dú)有的反素材,反傳統(tǒng)的,給予人文關(guān)懷,體現(xiàn)瓏庭的家庭溫暖:

  1、假如你現(xiàn)在單身,來到瓏庭,讓你忘卻那些不愉快,送你獨(dú)有的單身禮包

  2、假如你正享受愛意,就趕快來到瓏庭,給心中的那個(gè)她/他,營造一個(gè)浪漫的'家

  三、活動(dòng)信息釋放、推送:

  1、利用微信、網(wǎng)絡(luò)線上媒體,釋放暖場(chǎng)活動(dòng)推行時(shí)間及內(nèi)容簡(jiǎn)介

  2、采用傳統(tǒng)的CALL客方式,邀請(qǐng)一、二期已成交、認(rèn)籌的客戶全程參與,以積聚人氣

  3、以圖文的方式,將現(xiàn)場(chǎng)的活動(dòng)情況,進(jìn)行信息推送,提升項(xiàng)目被認(rèn)知度

  四、活動(dòng)細(xì)則:

  ﹥﹥活動(dòng)時(shí)間:20xx年11月11日(9.30am—16.30pm)

  ﹥﹥活動(dòng)內(nèi)容構(gòu)成:

  1、“大師保養(yǎng)”,給你的愛車來個(gè)徹底的維護(hù),讓您的出行一路暢通、平安

  2、“紅酒品鑒”,再累也別忘了好好的犒勞自己,品鑒一口紅酒讓你回味無窮

  ﹥﹥活動(dòng)細(xì)則:

  瓏庭業(yè)主{包括二期認(rèn)籌客戶【含當(dāng)天】}凡活動(dòng)當(dāng)天蒞臨現(xiàn)場(chǎng),按家庭為單位,即可獲得價(jià)值1111元的“醇愛大禮”:

  1、免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值367元高檔紅酒一瓶(先到先得,送完即止)

  2、免費(fèi)贈(zèng)送一份價(jià)值744元的“大師保養(yǎng)”汽車服務(wù)禮包(按實(shí)際參與人數(shù)結(jié)算)。

  服務(wù)內(nèi)容包括:德式車內(nèi)深度清潔398元

  油路清洗150元

  節(jié)氣門清洗98元

  45項(xiàng)安全檢測(cè)98元

  五、成本預(yù)算:

  1、“大師保養(yǎng)”套餐原價(jià)744元,晶實(shí)公司按照成本價(jià)的75%購買,需支付約300元/組。以活動(dòng)當(dāng)天來訪數(shù)100組估算,合計(jì)費(fèi)用預(yù)算為30000元。

  2、紅酒現(xiàn)場(chǎng)供應(yīng)30瓶(免費(fèi)),送完即止

  以上費(fèi)用支出預(yù)估共計(jì)30000元。

  六、參與單位

  主辦方:上海城開集團(tuán)晶實(shí)置業(yè)有限公司

  協(xié)辦方:“大師保養(yǎng)”

房地產(chǎn)活動(dòng)策劃9

  一、全員銷售的目的和意義

  全員營銷是為我公司實(shí)現(xiàn)完成全年售房任務(wù)的重要手段,以推動(dòng)全員營銷發(fā)揮和調(diào)動(dòng)員工積極性,取得更好的經(jīng)濟(jì)效益,倡導(dǎo)員工愛崗敬業(yè),營造一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)作,拼搏進(jìn)取,人人促銷的工作氛圍。

  二、組織機(jī)構(gòu)設(shè)置

  公司成立全員營銷管理小組,具體負(fù)責(zé)組織實(shí)施、檢查指導(dǎo)此項(xiàng)工作的有效落實(shí)。

  組長:

  副組長:

  組員:

  具體分工:

  1、廖清萍:對(duì)全員營銷工作全盤負(fù)責(zé),聯(lián)系方式:

  2、陳永紅:主要負(fù)責(zé)對(duì)阿克蘇片區(qū)地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行業(yè)務(wù)管理,每天負(fù)責(zé)與各案場(chǎng)經(jīng)理及業(yè)務(wù)人員做好房源的更新、價(jià)格的確定及最后定價(jià)工作,聯(lián)系方式:

  3、史璞:配合陳永紅做好全員營銷工作,并負(fù)責(zé)對(duì)每天的全員營銷情況進(jìn)行日?qǐng)?bào),及相關(guān)文字記錄和資料整理工作,聯(lián)系方式。

  4、肖湘暉:主要對(duì)全員營銷的售房、回款情況進(jìn)行核實(shí),按公司要求及時(shí)與成交員工做好兌現(xiàn)銷售提成工作,保證全員營銷順利進(jìn)行,聯(lián)系方式:。

  5、各售房點(diǎn)負(fù)責(zé)人:郭嫻英(南疆農(nóng)民市場(chǎng)售房負(fù)責(zé)人)xx、馬艷xx(金橋茗苑銷售人員)、金文艷xx(金橋現(xiàn)代城銷售人員)、陶濤xx(學(xué)府一號(hào)售房負(fù)責(zé)人):主要對(duì)日常工作進(jìn)行操作并及時(shí)反饋全員營銷的市場(chǎng)反應(yīng),提出合理化建議,并保障全員營銷的.順利實(shí)施。

  6、姜炳露:主要對(duì)此項(xiàng)工作進(jìn)行全面的跟進(jìn)、落實(shí)、檢查、考評(píng),至少每兩周需在總公司晨會(huì)上匯報(bào)此項(xiàng)工作的檢查情況,聯(lián)系方式:xx。

  三、實(shí)施辦法

  1、員工在不影響正常本職工作的前提下進(jìn)行全員營銷;

  2、方案采取“全員銷售、多銷多得”的辦法;

  3、適用范圍:公司所有員工;

  4、現(xiàn)可售地產(chǎn)項(xiàng)目:金橋現(xiàn)代城、金橋茗苑、學(xué)府壹號(hào)、金橋蘋果苑、鳳凰城、天璽大廈、碧水龍庭;

  四、銷售流程

  1、首先由陳永紅對(duì)各售房項(xiàng)目當(dāng)天的房源在各售房點(diǎn)進(jìn)行公布及檢查管理,并及時(shí)對(duì)各點(diǎn)的價(jià)格進(jìn)行確定;

  2、公司員工負(fù)責(zé)將客戶帶到現(xiàn)場(chǎng)售房部或電話推薦,介紹給業(yè)務(wù)人員即可,業(yè)務(wù)人員做好全員營銷客戶登記工作,并進(jìn)行相關(guān)談判工作,如果確認(rèn)交易,方可按公司有關(guān)規(guī)定按期計(jì)提提成。

  3、業(yè)務(wù)人員負(fù)責(zé)提供客戶所購房屋的位置、戶型、面積、價(jià)位、交房日期、物業(yè)管理、違約責(zé)任等相關(guān)資料和咨詢服務(wù)。負(fù)責(zé)督促客戶按照規(guī)定按時(shí)支付房款(定金、首付款、一次性付款、按揭貸款及后期各項(xiàng)費(fèi)用等);負(fù)責(zé)帶領(lǐng)客戶到財(cái)務(wù)部繳納現(xiàn)金或辦理刷卡手續(xù),個(gè)人不得經(jīng)手現(xiàn)金。

  4、認(rèn)購協(xié)議填寫由售樓部業(yè)務(wù)人員完成并負(fù)責(zé)完成合同簽訂工作,并進(jìn)行提交內(nèi)業(yè)審核。

  5、如需按揭貸款的客戶,由業(yè)務(wù)人員協(xié)助其完成貸款手續(xù)的辦理。

  6、業(yè)務(wù)人員需與客戶作好溝通,向其闡述國家有關(guān)政策規(guī)定及我公司的臨時(shí)性規(guī)定。

  五、銷售提成

  1、按照公司規(guī)定:

  (1)住宅:提成比率為3‰,客戶成交后,公司員工與業(yè)務(wù)人員各按成交價(jià)總房款的1.5‰計(jì)提提成。

  (2)商鋪提成比率為3‰,客戶成交后,公司員工與業(yè)務(wù)人員各按成交價(jià)總房款的1.5‰計(jì)提提成。

  2、尾盤銷售:住宅、商鋪的提成計(jì)提規(guī)定,公司員工除業(yè)務(wù)員外,其他員工介紹客戶成交后,并且業(yè)務(wù)員完善商品房買賣合同簽訂工作后,員工可按成交價(jià)總房款的1.5‰計(jì)提提成。

  3、銷售工作完畢,當(dāng)月房款到帳,當(dāng)月上報(bào)提成審批,經(jīng)辦員工即可到公司財(cái)務(wù)部領(lǐng)取業(yè)績提成。

  以上情況:客戶必須是在銷售部檔案中沒有信息記錄的計(jì)提提成,有信息記錄的不計(jì)提成,(也就是前期到售房部咨詢過的客戶并且做過登記的不計(jì)提成)。

房地產(chǎn)活動(dòng)策劃10

  一、活動(dòng)主題:綠色、氧氣、健康、時(shí)尚;

  二、活動(dòng)主辦單位:

  活動(dòng)協(xié)辦單位:

  三、活動(dòng)時(shí)間:20xx年3月12日(星期六) 8:40――14:00;

  四、集合地點(diǎn):

  植樹地點(diǎn):

  樓盤參觀地點(diǎn):

  五、交通工具:大吧車接送、自駕車;

  六、種植樹種、數(shù)量:公孫樹,40棵;

  七、活動(dòng)流程:

  1、09:00:黃興路步行街集合;

  2、09:15:宣誓;

  3、09:30:出發(fā);

  4、09:30dd10:30:赴xx國際新城會(huì)所(參觀過程中領(lǐng)取干糧和礦泉水);

  5、10:30:到達(dá)植樹地點(diǎn);

  6、10:30-13:30:植樹活動(dòng)開始,內(nèi)容如下:

  a、植樹造林;

  b、互動(dòng)游戲;

  c、媒體現(xiàn)場(chǎng)采訪活動(dòng)主持人、會(huì)員和xx俱樂部負(fù)責(zé)人;

  d、業(yè)主代表講話;

  7、14:00:活動(dòng)完畢,會(huì)員自由合影,乘車返回酒店;

房地產(chǎn)活動(dòng)策劃11

  一、活動(dòng)思路及目的

  1、將認(rèn)籌客戶當(dāng)成業(yè)主對(duì)待,在對(duì)客戶公開表示感謝的同時(shí)向客戶隱性灌輸工程信息以及促銷信息,穩(wěn)定客戶信心以及發(fā)動(dòng)客戶主觀能動(dòng)性介紹親朋認(rèn)籌,促進(jìn)工程認(rèn)籌工作的進(jìn)展;

  2、加強(qiáng)工程的形象宣傳,及工程品牌的影響力;

  3、促進(jìn)與客戶的交流展示開展商實(shí)力與誠意,提升讓客戶對(duì)開發(fā)商的認(rèn)可以及形成企業(yè)美譽(yù)度傳播;

  4、增進(jìn)工程圈子的'凝聚力,答謝客戶支持。

  二、活動(dòng)主題:中秋月·鄰里情——天中豪園中秋節(jié)感恩答謝酒會(huì)

  三、活動(dòng)時(shí)間:9月12日(周五,農(nóng)歷八月十三日)下午5:00—8:35

  四、活動(dòng)地點(diǎn):天龍酒店宴會(huì)廳(須要可容納250人就餐,配套音響、話筒設(shè)備齊全)

  五、活動(dòng)參與人員

  1、認(rèn)籌客戶及局部誠意度極高的未認(rèn)籌客戶

  2、天中晚報(bào)、駐馬店日?qǐng)?bào)、駐馬店房地產(chǎn)信息網(wǎng)、駐馬店電視臺(tái)等媒體記者(文字?jǐn)z影)

  3、XX公司、國基公司、設(shè)計(jì)院及德鄰公司代表

  六、參與方式

  1、客戶:由銷售組以電話通知的形式邀請(qǐng)客戶到營銷中心領(lǐng)取邀請(qǐng)券。

  2、媒體:由開發(fā)商以電話以及發(fā)邀請(qǐng)函形式邀請(qǐng)。

  備注:制作出邀請(qǐng)券放置營銷中心,共分三聯(lián),憑第一聯(lián)入場(chǎng),第二聯(lián)抽大獎(jiǎng),第三聯(lián)領(lǐng)取月餅禮品。每張邀請(qǐng)券限帶2人(一張最多3人參加),總?cè)藬?shù)控制在180—230人左右。

  七、活動(dòng)形式:自助冷餐酒會(huì)互動(dòng)游戲表演抽獎(jiǎng)隱性工程推介

  八、活動(dòng)內(nèi)容及流程

  時(shí)間節(jié)目安排備注說明

  5:00客戶陸續(xù)到場(chǎng)并簽到安排背景音樂,同時(shí)發(fā)放工程最新的折頁,來賓簽字將采取在簽字板簽字的形式,同時(shí)為簽字的來賓在簽字板前照相留念,既可以增加此次酒會(huì)的重要性,又可以表達(dá)人性的歸屬感。此簽字板在本次活動(dòng)過后可裱起來放在銷售中心作為紀(jì)念,以展示工程的社區(qū)和諧氣氛。來賓簽字后同時(shí)將抽獎(jiǎng)卷放進(jìn)抽獎(jiǎng)箱。

  6:00開場(chǎng)演員演唱《花好月圓》掀起現(xiàn)場(chǎng)之節(jié)日氣氛。

  6:05主持人致開場(chǎng)歡送詞

  6:08XX公司代表及客戶代表致辭邀請(qǐng)一位客戶代表本次酒會(huì)的來賓與開發(fā)商共同致辭,在增進(jìn)雙方共識(shí)的同時(shí)突出開展商對(duì)客戶的尊重;客戶代表及發(fā)言由開展商安排。

  6:10主持人公布活動(dòng)主要內(nèi)容主要概述有獎(jiǎng)互動(dòng)游戲及抽獎(jiǎng)之信息。

  6:15節(jié)目表演豫劇及流行曲等共2首,推高現(xiàn)場(chǎng)氣氛。

  6:25XX公司代表講話,宣布冷餐會(huì)開始并祝酒介紹片區(qū)及工程未來遠(yuǎn)景描述,表達(dá)對(duì)客戶支持的感謝。

  6:30歌舞表演音樂演奏表演、歌曲演唱等共5個(gè)表演,讓主辦方與客戶在愉快中交流及進(jìn)餐?裳(qǐng)客戶即興表演。

  6:50互動(dòng)游戲中秋有獎(jiǎng)猜謎。

  7:10國基公司代表講話及第一輪砸獎(jiǎng)講述承建商資質(zhì)、工程工程質(zhì)量及工程進(jìn)度。抽獎(jiǎng)3份,被抽中人員上臺(tái)砸獎(jiǎng)(模仿央視砸金蛋游戲),國基代表頒獎(jiǎng)。

  7:25互動(dòng)游戲中秋有獎(jiǎng)猜謎以及工程知識(shí)問答。

  7:45趣味表演及歌舞表演各一個(gè)表演,增加現(xiàn)場(chǎng)歡笑聲。

  8:00規(guī)劃設(shè)計(jì)院代表講話及第二輪砸獎(jiǎng)講述建筑設(shè)計(jì)理念,所能提供應(yīng)居住者的優(yōu)越品質(zhì)生活。抽獎(jiǎng)5份,規(guī)那么同前次,設(shè)計(jì)院代表頒獎(jiǎng)。

  8:15獨(dú)唱2首,第一首演員獨(dú)唱,第二首可邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)觀眾共同即興表演。

  8:25XX公司代表介紹最新銷售政策,第三輪砸獎(jiǎng)宣布工程最新優(yōu)惠政策。抽獎(jiǎng)8份,規(guī)那么同前次,XX代表頒獎(jiǎng)。

  8:35共同歌唱《朋友》,活動(dòng)結(jié)束,客戶領(lǐng)取禮品由主持人及演員領(lǐng)歌,在歡樂中結(jié)束活動(dòng)。

  備注:

  餐飲費(fèi)標(biāo)準(zhǔn):建議為80元/人,總費(fèi)用預(yù)計(jì)為200x80=16000元(需要最后與酒店方面落實(shí))

房地產(chǎn)活動(dòng)策劃12

  一、活動(dòng)目的:

  制造轟動(dòng)效應(yīng),引起關(guān)注,將買房者聚集到售樓現(xiàn)場(chǎng),營造熱烈的購房氛圍。

  二、活動(dòng)手法:

  線上線下,雙管齊下;線上為主,線下為輔。

  三、活動(dòng)時(shí)間:

  線上推廣時(shí)間:20xx年11月20日至20xx年12月20日

  線下推廣時(shí)間:20xx年12月25日至20xx年12月26日(圣誕節(jié),周末)

  四、活動(dòng)地點(diǎn):

  線上推廣:搜房網(wǎng)、焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng)、新浪房產(chǎn)、網(wǎng)易房產(chǎn)

  線下推廣:XX售樓部五、活動(dòng)方式:

  1、線上推廣:

  1)創(chuàng)意思路:想要以較低的投入制造轟動(dòng)效應(yīng),引起關(guān)注,可以制造事件,或利用

  近期熱點(diǎn)事件進(jìn)行炒作,如果做得好最好能形成一個(gè)新聞事件,引起其他媒體的關(guān)注和免費(fèi)報(bào)道。但利用熱點(diǎn)事件應(yīng)注意不要給自己造成負(fù)面影響。近期大眾較關(guān)注的事件有:通貨膨脹加劇、農(nóng)產(chǎn)品大幅漲價(jià)、房地產(chǎn)調(diào)控手段接力出臺(tái)、暴力拆遷、QQ與360之爭(zhēng)、中日釣魚島之爭(zhēng)、俄日南千島群島之爭(zhēng)、APEC會(huì)議、人口普查等。與搜房網(wǎng)聯(lián)合,制造事件,同時(shí)在相關(guān)房產(chǎn)網(wǎng)站、門戶網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)論壇上進(jìn)行軟文傳播,將網(wǎng)友引入搜房網(wǎng)參與調(diào)查、投票或發(fā)表觀點(diǎn),并以此為依據(jù)獲得參與下線超級(jí)現(xiàn)金大獎(jiǎng)活動(dòng)的資格。

  2)方案一:糧油漲價(jià)揪人心,XX樓盤派現(xiàn)金。先介紹農(nóng)產(chǎn)品漲價(jià)給居民生活帶來

  的影響,介紹網(wǎng)友對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的支招,比如菜奴攻略、買菜36計(jì)等。然后要求參與者填寫資料(資料填寫表里植入對(duì)樓盤的介紹,如XX樓盤的價(jià)格是XX元/平米您是否知道?讓參與者選擇),參與調(diào)查、投票。完成任務(wù)者可以獲得幸運(yùn)號(hào)碼一個(gè),憑此號(hào)碼和登記的身份證資料,可以到場(chǎng)參與抽獎(jiǎng),中獎(jiǎng)率xx0%,直接是現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì),最高獎(jiǎng)金相關(guān)于一個(gè)家庭5年的買菜費(fèi)用50000元。

  3)方案二:我出錢,你出主意,解決3Q之爭(zhēng)。針對(duì)目前網(wǎng)絡(luò)上吵得不可開交的

  QQ和360之爭(zhēng),已嚴(yán)重影響到市場(chǎng)秩序及用戶利益,為尋求解決辦法,參與者先登記個(gè)人資料,然后可以發(fā)表3Q之爭(zhēng)的'危害,可以站在騰訊、360、用戶、政府、行業(yè)協(xié)會(huì)等的角度提出可行性解決辦法,以及未來怎樣防止此類惡性競(jìng)爭(zhēng)事件。其發(fā)表的觀點(diǎn)支持率達(dá)到一定百分比或者排名在前300名,將獲得參加線下超級(jí)現(xiàn)金大派送活動(dòng)資格。獎(jiǎng)品為現(xiàn)金,xx0%中獎(jiǎng),獎(jiǎng)金最高額度50000元。4)費(fèi)用預(yù)算:線上推廣費(fèi)用預(yù)算2萬元。

  2、線下推廣:

  1)現(xiàn)金大派送(中獎(jiǎng)率xx0%)

  A.創(chuàng)意思路:吸引客流最好的方式就是免費(fèi)午餐。配合線上宣傳,以xx0%中獎(jiǎng)率和超級(jí)大獎(jiǎng),吸引顧客到場(chǎng)。

  B.獎(jiǎng)品設(shè)置:xx元現(xiàn)金獎(jiǎng)若干,50元現(xiàn)金獎(jiǎng)200名,xx0元現(xiàn)金獎(jiǎng)xx0名,xx00元現(xiàn)金獎(jiǎng),xx名,5萬元超級(jí)現(xiàn)金大獎(jiǎng)1名。

  C.活動(dòng)規(guī)則:50元、xx0元、xx00元現(xiàn)金大獎(jiǎng),現(xiàn)場(chǎng)派送現(xiàn)金;5萬元現(xiàn)金大獎(jiǎng),簽訂購房合同后直接從房款內(nèi)扣除。D.費(fèi)用預(yù)算:8萬元。

  E.人均費(fèi)用(含線上推廣):353元。(預(yù)計(jì)到場(chǎng)300人以上,由于xx元現(xiàn)金獎(jiǎng)的沖淡,實(shí)際支出會(huì)更小)

  2)一元拍賣(可選,主要用于沒有參加線上活動(dòng)的顧客);

  A.創(chuàng)意思路:根據(jù)公司少花錢、多辦事的原則,拍賣是個(gè)比較好的方式。首先,人都是有好占便宜的思想,對(duì)房屋有剛性需求的個(gè)人或家庭用戶這一特征更是明顯。一元起拍,從參與者角度來看,投入小,收獲大,吸引力強(qiáng)。而且活動(dòng)充滿趣味性,對(duì)現(xiàn)場(chǎng)氣氛的營造肯定能起到非常好的效果。而從主辦方的角度來看,表面上花了很多錢購買拍品,但事實(shí)上由于參拍者相互抬價(jià),最終成交價(jià)基本與購買價(jià)相當(dāng),而批量購買享受團(tuán)購價(jià)后,最終成交價(jià)甚至可能高于購買成本。此項(xiàng)基本等于不花錢,辦大事。

  B.拍賣品設(shè)置:拍賣品價(jià)格不宜過高,最好控制在200元以內(nèi),這樣客人參與度會(huì)更高。拍賣品應(yīng)是家庭日常使用較多的,或者有創(chuàng)意的產(chǎn)品。建議:乒乓球拍、網(wǎng)球拍、羽毛球拍、電水壺、加濕器、煮蛋器、剔須刀、健康秤、豆?jié){機(jī)、廚房套刀、瑜珈墊、收納箱、抱枕、CD盒、湯鍋、車載吸塵器等。

  C.費(fèi)用預(yù)算:拍品購買成本預(yù)計(jì)2萬元,成交金額預(yù)計(jì)15000-25000元。最終可能趨于零投入。

  3)投飛鏢,享優(yōu)惠(可選,主要用于沒有參加線上活動(dòng)的顧客)

  A.創(chuàng)意思路:增加活動(dòng)的娛樂性和營造活動(dòng)氣氛,同時(shí)還可以給客戶帶來一定的收益。在房屋不打折的情況下,采取對(duì)顧客優(yōu)惠的折衷方式。

  B.活動(dòng)規(guī)則:簽訂認(rèn)購書后,有3次投鏢機(jī)會(huì),投中的環(huán)數(shù)乘以xx0為現(xiàn)金優(yōu)惠金額,優(yōu)惠可直接沖抵購房款。

  C.費(fèi)用預(yù)算:3萬元。

房地產(chǎn)活動(dòng)策劃13

  株洲,位于湖南東部湘江之濱,距省會(huì)長沙50公里,總面積11262平方公里,總?cè)丝?72萬,其中城區(qū)面積60平方公里,城區(qū)人口75.9萬,下轄4縣一市。據(jù)統(tǒng)計(jì):20xx年株洲市生產(chǎn)總值394.1億元,人均國民生產(chǎn)總值達(dá)到10800元,人均可支配收入8986元,居民生活水平在不斷提高。由于株洲有著非常優(yōu)越的地理位置和工業(yè)基礎(chǔ)比較發(fā)達(dá),株洲已成為全國對(duì)外開放的重要城市和重要出口商品基地,旅游業(yè)逐步發(fā)展成為株洲的重要產(chǎn)業(yè),近年來隨著房地產(chǎn)業(yè)的擴(kuò)張,株洲的商品房交易也日趨火爆,20xx年7月天然氣將進(jìn)入株洲,房地產(chǎn)市場(chǎng)的火爆和天然氣的入株必然會(huì)為廚衛(wèi)產(chǎn)品帶來全新的發(fā)展機(jī)遇和市場(chǎng)空間。xx品牌是湖南當(dāng)?shù)氐膹N電品牌,在株洲灶具市場(chǎng)占有67%的市場(chǎng)份額。為把握商機(jī),占領(lǐng)市場(chǎng),積極開辟新的銷售渠道,xx品牌利用自身的地緣優(yōu)勢(shì),針對(duì)房產(chǎn)市場(chǎng)專門組織了一系列的小區(qū)促銷活動(dòng)。

  一、活動(dòng)目的

  提高xx品牌知名度及市場(chǎng)占有率,拓展新的銷售渠道以擴(kuò)大銷量。

  二、活動(dòng)主題:

  購xx品牌家廚,創(chuàng)造美好新生活。

  三、活動(dòng)前期準(zhǔn)備:

  A、宣傳品制作。

 、贄l幅:保證每個(gè)小區(qū)懸掛3條,可掛在小區(qū)外墻、路邊樹干及小區(qū)內(nèi)主干道上。內(nèi)容可為:xx品牌家廚義務(wù)維修服務(wù)點(diǎn);xx品牌創(chuàng)造舒適健康新生活;新生活,新家廚——xx品牌家廚,條幅作為現(xiàn)場(chǎng)的促銷廣告,內(nèi)容為xx品牌企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色,藍(lán)底白字,以吸引消費(fèi)者注意,形成強(qiáng)烈的視覺沖擊力。

 、诤(bào):張貼于小區(qū)宣傳欄或小區(qū)門口、外墻、現(xiàn)場(chǎng)咨詢臺(tái)或產(chǎn)品上,以引起消費(fèi)者注意,達(dá)到宣傳的目的。

  ③xx展架:內(nèi)容主要是產(chǎn)品形象及企業(yè)形象Logo以及促銷活動(dòng)內(nèi)容及服務(wù)內(nèi)容等。

  ④DM宣傳單頁:由導(dǎo)購員或臨時(shí)導(dǎo)購員在小區(qū)門口,人流量大的過道交叉路口,主要干道及小區(qū)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)向消費(fèi)者散發(fā)大量的宣傳品、DM宣傳單頁,向消費(fèi)者傳遞信息應(yīng)直接,完整,因此DM宣傳單頁包括公司簡(jiǎn)介及公司理念等,適當(dāng)印上產(chǎn)品型號(hào)、尺寸及簡(jiǎn)介。另增加售后服務(wù)承諾及售后服務(wù)聯(lián)系電話,免除消費(fèi)者后顧之憂。

 、輼菍淤N:制作樓層貼張貼于各個(gè)小區(qū)的每層樓道內(nèi),顏色為xx品牌企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色,如藍(lán)色和白色,藍(lán)底白字或白底藍(lán)字,內(nèi)容主要以公益性質(zhì)宣傳語為主:如xx品牌集團(tuán)與您共創(chuàng)全國文明城市;爭(zhēng)做文明株洲人;xx品牌集團(tuán)祝您身體健康,步步高升等。

 、迬づ瘢簬づ窠y(tǒng)一印刷企業(yè)CI形象,并于小區(qū)直銷活動(dòng)開始前運(yùn)送至小區(qū)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),增加企業(yè)和產(chǎn)品知名度,提升品牌形象。

 、呤酆蠓⻊(wù)聯(lián)絡(luò)卡:增加廠家與消費(fèi)者的感情,提高企業(yè)的美譽(yù)度,引起消費(fèi)者信賴。

  B、小區(qū)選擇:

 、偈紫葘(duì)小區(qū)的總體情況做調(diào)查,了解小區(qū)的開發(fā)商背景及住宅樓的開發(fā)規(guī)模,并且對(duì)業(yè)主的背景進(jìn)行分析,圍繞目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行信息收集,確定合作伙伴。

 、诹私庀M献餍^(qū)的管理制度并與物業(yè)人員溝通,了解對(duì)方對(duì)小區(qū)活動(dòng)的看法,探討合作模式,以便更好的開展小區(qū)活動(dòng),避免不必要的'麻煩。

 、墼谂c房地產(chǎn)開發(fā)商簽定合作協(xié)議,以開發(fā)商品牌和xx品牌共同活動(dòng)的方式進(jìn)行,以提高各自銷量。如:“湘銀、xx品牌與您攜手共創(chuàng)美好新生活。”

  C、直銷活動(dòng)宣傳方式。

 、僭谶M(jìn)入小區(qū)直銷活動(dòng)前,組織人員進(jìn)入小區(qū)內(nèi)以地毯式發(fā)放宣傳單頁,做到家家戶戶均看得到xx品牌的宣傳單頁。

  ②在各小區(qū)樓道內(nèi)貼上樓層貼,提高影響力,懸掛橫幅于各小區(qū)內(nèi),增強(qiáng)品牌知品度,擴(kuò)大影響。

 、墼诂F(xiàn)場(chǎng)擺點(diǎn)直銷時(shí),不僅發(fā)放DM宣傳單頁,另可附加奉送一系列小禮品擴(kuò)大宣傳的影響力。

 、茉谛^(qū)現(xiàn)場(chǎng)銷售過程中,可發(fā)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)者參與,以引起其他消費(fèi)者對(duì)xx品牌產(chǎn)品和促銷活動(dòng)的注意,利用他們之間的信任和喜歡“湊熱鬧”的心理來宣傳活動(dòng),以拉動(dòng)銷售。

  ⑤利用房地產(chǎn)開發(fā)商展覽大廳,放置xx品牌DM宣傳單頁或聯(lián)合促銷廣告單頁。

  ⑥借助售樓小姐進(jìn)行推介,如購房一套,贈(zèng)送xx品牌優(yōu)惠券xxxx元或憑xx品牌的DM宣傳單頁可享受xx折優(yōu)惠,或免費(fèi)清洗一次。

  D、導(dǎo)購員培訓(xùn)。

  導(dǎo)購員必須要全面熟悉產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和特點(diǎn),了解產(chǎn)品知識(shí)。公司營銷部門針對(duì)此次活動(dòng),有針對(duì)性地從各個(gè)產(chǎn)品中提煉出賣點(diǎn),組織專業(yè)售后服務(wù)人員和技術(shù)人員對(duì)導(dǎo)購員加以培訓(xùn),讓他們了解各零部件的作用和功能,使導(dǎo)購員真正對(duì)產(chǎn)品全面了解,使他們能夠在向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品時(shí)更有說服力。

  活動(dòng)中,導(dǎo)購員要統(tǒng)一說詞,統(tǒng)一口徑,統(tǒng)一著裝,始終保持友善、熱情、微笑的工作態(tài)度,積極主動(dòng),耐心細(xì)致的對(duì)消費(fèi)者講解活動(dòng)內(nèi)容,處處體現(xiàn)出導(dǎo)購員的專業(yè)素質(zhì),以點(diǎn)燃消費(fèi)者購買欲望。

  另外在終端布置和推銷技巧上也加以培訓(xùn):

  1.活動(dòng)條幅懸掛和海報(bào)張貼應(yīng)在醒目位置,活動(dòng)贈(zèng)品也應(yīng)整齊合理擺放,以吸引消費(fèi)者注意,引起消費(fèi)者購買欲望,也烘托出現(xiàn)場(chǎng)的熱烈氣氛。

  2.產(chǎn)品應(yīng)做到整齊擺放并做堆頭,吸引消費(fèi)者注意,烘托產(chǎn)品熱銷的情景。贈(zèng)品也應(yīng)做堆頭,并在贈(zèng)品上張貼贈(zèng)品貼。

  3.導(dǎo)購員看見消費(fèi)者后,應(yīng)主動(dòng)笑臉相迎,并積極介紹促銷活動(dòng)方式,增強(qiáng)成交率。

  4.導(dǎo)購員積極的向前來觀看的消費(fèi)者發(fā)放DM宣傳單頁,當(dāng)消費(fèi)者顯示出購買欲望后,積極加以引導(dǎo),促成銷售。

  5.同時(shí)在活動(dòng)期間,導(dǎo)購員應(yīng)在每天下班前主動(dòng)統(tǒng)計(jì)銷量情況,并及時(shí)將信息反饋給經(jīng)營部,以便經(jīng)營部作出決策調(diào)整。

  四、直銷活動(dòng)內(nèi)容:

  現(xiàn)場(chǎng)演示活動(dòng),F(xiàn)場(chǎng)演示是一個(gè)非常簡(jiǎn)單且效果明顯的方法,比導(dǎo)購員口頭介紹效果要強(qiáng),“耳聽為虛,眼見為實(shí)”,這樣不僅引起消費(fèi)者興趣,也提起消費(fèi)者購買欲望,更增加了消費(fèi)者的購買信心,F(xiàn)場(chǎng)的演示從產(chǎn)品的特點(diǎn)功能出發(fā),讓消費(fèi)者知道產(chǎn)品的核心賣點(diǎn),以引起消費(fèi)者注意,更利用現(xiàn)場(chǎng)演示吸引更多消費(fèi)者。

  同時(shí)為加大直銷活動(dòng)力度,必須附加贈(zèng)品和開展其它活動(dòng),吸引消費(fèi)者,讓消費(fèi)者真正感覺到現(xiàn)場(chǎng)購買確實(shí)能夠得到實(shí)惠,因此,開展以下活動(dòng):

  活動(dòng)方式一:以舊換新活動(dòng)。內(nèi)容:購買臺(tái)式灶,舊臺(tái)式灶更換新灶,舊臺(tái)式灶抵現(xiàn)金xxxxxx元;購嵌入式灶,舊灶抵現(xiàn)金xxxx元;購買熱水器,舊熱水器抵現(xiàn)金xx元。

  活動(dòng)方式二:贈(zèng)品活動(dòng)。內(nèi)容:購臺(tái)式灶,送圍裙一條;購嵌入式,送砧板一塊;購熱水器,送不銹鋼鳴笛水壺一個(gè),另可以根據(jù)實(shí)際情況增加套餐制產(chǎn)品。

  活動(dòng)方式三:免費(fèi)維修活動(dòng)。在消費(fèi)者越來越理性,消費(fèi)心理越來越成熟的今天,售后服務(wù)尤為重要,售后服務(wù)不僅要及時(shí)、規(guī)范、完善,更要做到超前,想用戶之所想,急用戶之所急,為消費(fèi)者解決一切后顧之憂,開展免費(fèi)維修活動(dòng),進(jìn)一步提高品牌效應(yīng)和企業(yè)美譽(yù)度。

  五、活動(dòng)中應(yīng)注意的問題。

 、僮⒁馓鞖庾兓,避開下雨、狂風(fēng)等不利于開展直銷活動(dòng)的天氣。

 、诜婪恫粦押靡獾娜藫v亂,應(yīng)主動(dòng)與小區(qū)保安聯(lián)系。

 、郾苊獠挥淇斓氖虑榘l(fā)生,不要與消費(fèi)者爭(zhēng)吵,特別是售后服務(wù)方面、導(dǎo)購員應(yīng)做到交待清楚,不得誤導(dǎo)消費(fèi)者,心中要緊記“顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的”信念。

  ④如逢競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也在擺點(diǎn),不抵毀對(duì)方,不得為爭(zhēng)搶客戶而與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)生爭(zhēng)吵。

 、葑龊秘浳、贈(zèng)品的保管和銷量統(tǒng)計(jì)工作,防止貨物和贈(zèng)品的流失。

  六、活動(dòng)總結(jié)及效果評(píng)估。

  針對(duì)小區(qū)開展的直銷活動(dòng),不僅可以拓展新的銷售渠道,同時(shí)也可避免與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手直面相接,既搶占了先機(jī),也起到意想不到的效果,品牌知名度得到大大增強(qiáng),銷量也得到提升。

  另外對(duì)小區(qū)直銷活動(dòng)效果做出評(píng)估及做出費(fèi)用預(yù)算進(jìn)行存檔備案。

房地產(chǎn)活動(dòng)策劃14

  一、開盤銷售

  1、保留5%的最好房號(hào)以后再推出,其余可售房號(hào)全部推出。具體可售房號(hào)請(qǐng)貴司盡快提供,以便共同商榷。在春節(jié)期間成交的客戶應(yīng)可獲得促銷折扣,以折扣促銷積聚人氣,促銷折扣視當(dāng)時(shí)xx村銷售價(jià)格情況而定。

  2、必須制定出完整的價(jià)格表供客戶選擇。

  3、已經(jīng)簽訂了《預(yù)訂房號(hào)意向書》的客戶需提前一周通知,樣板房做好之后,需立即通知其前來觀看,以便讓其充分感受到二期的實(shí)際情況,尤其是陽光花房的實(shí)景,最終達(dá)到促使其落定。這部分客戶在公開發(fā)售后一周內(nèi)簽訂正式的《認(rèn)購書》。

  通知形式:提前發(fā)送華源公司致客戶(指作了內(nèi)部登記的客戶)邀請(qǐng)函,售樓員電話訪問確認(rèn)。邀請(qǐng)函內(nèi)容:通知客戶參觀xx村二期樣板房,同時(shí)邀請(qǐng)其參加二期開盤儀式,并向客戶表達(dá)發(fā)展商對(duì)客戶的新年美好祝愿。

  促銷推廣:在春節(jié)期間必須配發(fā)大量的廣告才能完成銷售目標(biāo),由于是春節(jié)期間,廣告宣傳應(yīng)以電視廣告、路牌廣告為主,報(bào)紙廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告為輔。

  電視廣告:發(fā)布時(shí)間、頻率,及頻道我司將在調(diào)查收視率,及熱播節(jié)目后作詳細(xì)的發(fā)布計(jì)劃。

  路牌廣告:廣告公司設(shè)計(jì)制作完畢后,需在開盤前一個(gè)星期安裝到位,正式發(fā)布。

  網(wǎng)絡(luò)廣告:更新網(wǎng)頁,發(fā)布xx村公開發(fā)售消息,全面介紹xx村二期。FlashMTV《xx村的MTV》制作完畢,在網(wǎng)上發(fā)布,及提供免費(fèi)下載,以FlashMTV作為一個(gè)主要宣傳載體。

  報(bào)紙廣告:《xx特區(qū)報(bào)》整版促銷廣告

  促銷現(xiàn)場(chǎng):

  與禮儀公司盡快制定現(xiàn)場(chǎng)包裝方案并完成現(xiàn)場(chǎng)包裝,制定開盤儀式方案;廣告公司完成銷售導(dǎo)視系統(tǒng),及售樓通道、售樓處包裝,現(xiàn)場(chǎng)工作要求提前完成,為銷售創(chuàng)造出一個(gè)良好的氛圍。

  所有的園林、水景都清理、修整完畢,全部開放;對(duì)xx村水電設(shè)施作全面的檢測(cè)及維修,如電燈,會(huì)所洗手間;地下停車場(chǎng)的綠化裝飾,xx村將以一個(gè)最佳的狀態(tài)迎接客戶。

  現(xiàn)場(chǎng)接待:要求物業(yè)管理公司對(duì)服務(wù)人員進(jìn)行培訓(xùn),制定為開盤服務(wù)的計(jì)劃及協(xié)助人員安排,要求到崗到位,服務(wù)周到,并為客戶提供精致、可口的茶點(diǎn)招待客戶。

  我司將對(duì)售樓員進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn),分工分責(zé)。詳細(xì)制定工作安排表,發(fā)展商銷售部有關(guān)人員及我司策劃人員及有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)在現(xiàn)場(chǎng)處理突發(fā)事件。

  通訊及交通:保證售樓處銷售電話的'暢通,看樓專車必須到位。羅湖關(guān)口安排看樓專車。辦公用具及所需宣傳資料的到位:辦公所需辦公用具及宣傳資料全部到位,發(fā)展商安排負(fù)責(zé)人。開盤發(fā)放禮品:賀歲片DVD+xx村flashMTV光碟

  促銷活動(dòng):

  a、舉辦新年業(yè)主茶話會(huì)

  b、新年晚會(huì)

  c、xx村賀新年元宵節(jié)花燈猜謎游園活動(dòng)

  時(shí)間:農(nóng)歷正月十五

  活動(dòng)形式:在xx舉辦xx村燈會(huì),及猜謎活動(dòng),邀請(qǐng)業(yè)主及客戶參加游園活動(dòng),現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備元宵及精美獎(jiǎng)品。

  活動(dòng)安排:禮儀公司負(fù)責(zé)彩燈的制作及猜謎活動(dòng),彩燈可制作出系列特定主題的彩燈。

  注:在春節(jié)放假期間,我司售樓員一律不放假,以確保銷售現(xiàn)場(chǎng)工作正常進(jìn)行,我司會(huì)安排專門的促銷策劃及管理人員在假期值班,手機(jī)保持暢通。希望發(fā)展商在假期安排專人值班負(fù)責(zé)各項(xiàng)工作,處理突發(fā)事件及后勤保證。

  二、春節(jié)后開盤

  1、增加房號(hào),尤其是較好的單位,可售單位(包括已被預(yù)定的單位)應(yīng)占到總數(shù)的60%。

  2、春節(jié)期間同樣以電視廣告、路牌廣告為主,網(wǎng)絡(luò)廣告、報(bào)紙廣告為輔,但發(fā)布力度相應(yīng)減少,將火力集中在年后開盤期間。

  電視廣告:發(fā)布時(shí)間、頻率,及頻道我司將在調(diào)查收視率,及熱播節(jié)目后作詳細(xì)的發(fā)布計(jì)劃。

  路牌廣告:

  網(wǎng)絡(luò)廣告:更新網(wǎng)頁,以FlashMTV為一個(gè)主要宣傳手段。

  報(bào)紙廣告:半版促銷廣告

  表明春節(jié)期間世紀(jì)村銷售中心照常營業(yè),恭候客戶參觀樣板房、園林、會(huì)所。同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)有新年禮物派發(fā)。

  目前共成交x套,其中xx客戶x套所占比例為11。41%

  1。置業(yè)目的'

  從置業(yè)目的上看港人置業(yè)主要是為了自住,這部分客戶大都在深圳工作,在生活上需求有自己的住所。另外度假者也占到30%左右,他們比較認(rèn)可世紀(jì)村的地理位置及旅游人文環(huán)境。投資者也有12%的比例,說明世紀(jì)村還是有一定的保值、增值空間。

  ⒉。購房考慮因素

  從購房考慮因素看絕大多數(shù)香港客戶對(duì)于環(huán)境要求較高,戶型上考慮也比較多,但對(duì)價(jià)格不太敏感。

  3。促銷信息來源

  在現(xiàn)階段少量的廣告推廣條件下,朋友介紹及房交會(huì)起到了主要的作用,因此維護(hù)工作需要加強(qiáng)。另外應(yīng)該適當(dāng)加強(qiáng)香港報(bào)紙的宣傳,爭(zhēng)取擴(kuò)大外銷比例

  4。所購面積分布

  從購房面積來看,港人置業(yè)并非追求大面積戶型,而往往是適用為主。

  從以上分析可以看出x村在作外銷時(shí),廣告訴求點(diǎn)應(yīng)放在地域優(yōu)勢(shì)上,充分發(fā)掘世紀(jì)村的地理位置優(yōu)勢(shì),環(huán)境優(yōu)勢(shì),旅游優(yōu)勢(shì)以及人文優(yōu)勢(shì)。受眾者是x本地人以及x外資企業(yè)。推廣戶型以90到130m2為主,宣傳上一方面利用好已有的客戶資源,另一方面盡量從報(bào)紙廣告上打動(dòng)客戶,以盡可能低的成本實(shí)現(xiàn)最好的銷售成績。

房地產(chǎn)活動(dòng)策劃15

  活動(dòng)背景:

  株洲,位于湖南東部湘江之濱,距省會(huì)長沙50公里,總面積11262平方公里,總?cè)丝?72萬,其中城區(qū)面積60平方公里,城區(qū)人口75.9萬,下轄4縣一市。據(jù)統(tǒng)計(jì):20xx年株洲市生產(chǎn)總值394.1億元,人均國民生產(chǎn)總值到達(dá)10800元,人均可支配收入8986元,居民生活水平在不斷提高。由于株洲有著非常優(yōu)越的地理位置和工業(yè)根底比擬興旺,株洲已成為全國對(duì)外開放的重要城市和重要出口商品基地,旅游業(yè)逐步開展成為株洲的重要產(chǎn)業(yè),近年來隨著房地產(chǎn)業(yè)的擴(kuò)張,株洲的商品房交易也日趨火爆,20xx年7月天然氣將進(jìn)入株洲,房地產(chǎn)市場(chǎng)的火爆和天然氣的入株必然會(huì)為廚衛(wèi)產(chǎn)品帶來全新的開展機(jī)遇和市場(chǎng)空間。X品牌是湖南當(dāng)?shù)氐膹N電品牌,在株洲灶具市場(chǎng)占有67%的市場(chǎng)份額。為把握商機(jī),占領(lǐng)市場(chǎng),積極開辟新的銷售渠道,X品牌利用自身的地緣優(yōu)勢(shì),針對(duì)房產(chǎn)市場(chǎng)專門組織了一系列的小區(qū)促銷活動(dòng)。

  一、活動(dòng)目的

  提高X品牌知名度及市場(chǎng)占有率,拓展新的銷售渠道以擴(kuò)大銷量。

  二、活動(dòng)主題:

  購X品牌家廚,創(chuàng)造美好新生活。

  三、活動(dòng)前期準(zhǔn)備:

  A、宣傳品制作。

  ①條幅:保證每個(gè)小區(qū)懸掛3條,可掛在小區(qū)外墻、路邊樹干及小區(qū)內(nèi)主干道上。內(nèi)容可為:X品牌家廚義務(wù)維修效勞點(diǎn);X品牌創(chuàng)造舒適健康新生活;新生活,新家廚——X品牌家廚,條幅作為現(xiàn)場(chǎng)的促銷廣告,內(nèi)容為X品牌企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色,藍(lán)底白字,以吸引消費(fèi)者注意,形成強(qiáng)烈的視覺沖擊力。

 、诤(bào):張貼于小區(qū)宣傳欄或小區(qū)門口、外墻、現(xiàn)場(chǎng)咨詢臺(tái)或產(chǎn)品上,以引起消費(fèi)者注意,到達(dá)宣傳的目的。

 、踃展架:內(nèi)容主要是產(chǎn)品形象及企業(yè)形象Logo以及促銷活動(dòng)內(nèi)容及效勞內(nèi)容等。

  ④DM宣傳單頁:由導(dǎo)購員或臨時(shí)導(dǎo)購員在小區(qū)門口,人流量大的過道交叉路口,主要干道及小區(qū)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)向消費(fèi)者散發(fā)大量的宣傳品、DM宣傳單頁,向消費(fèi)者傳遞信息應(yīng)直接,完整,因此DM宣傳單頁包括公司簡(jiǎn)介及公司理念等,適當(dāng)印上產(chǎn)品型號(hào)、尺寸及簡(jiǎn)介。另增加售后效勞承諾及售后效勞聯(lián)系電話,免除消費(fèi)者后顧之憂。

  ⑤樓層貼:制作樓層貼張貼于各個(gè)小區(qū)的每層樓道內(nèi),顏色為X品牌企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色,如藍(lán)色和白色,藍(lán)底白字或白底藍(lán)字,內(nèi)容主要以公益性質(zhì)宣傳語為主:如X品牌集團(tuán)與您共創(chuàng)全國文明城市;爭(zhēng)做文明株洲人;X品牌集團(tuán)祝您身體健康,步步高升等。

 、迬づ瘢簬づ窠y(tǒng)一印刷企業(yè)CI形象,并于小區(qū)直銷活動(dòng)開始前運(yùn)送至小區(qū)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),增加企業(yè)和產(chǎn)品知名度,提升品牌形象。

 、呤酆笮诼(lián)絡(luò)卡:增加廠家與消費(fèi)者的感情,提高企業(yè)的美譽(yù)度,引起消費(fèi)者信賴。

  B、小區(qū)選擇:

 、偈紫葘(duì)小區(qū)的總體情況做調(diào)查,了解小區(qū)的開發(fā)商背景及住宅樓的開發(fā)規(guī)模,并且對(duì)業(yè)主的背景進(jìn)行分析,圍繞目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行信息收集,確定合作伙伴。

 、诹私庀M献餍^(qū)的管理制度并與物業(yè)人員溝通,了解對(duì)方對(duì)小區(qū)活動(dòng)的看法,探討合作模式,以便更好的.開展小區(qū)活動(dòng),防止不必要的麻煩。

 、墼谂c房地產(chǎn)開發(fā)商簽定合作協(xié)議,以開發(fā)商品牌和X品牌共同活動(dòng)的方式進(jìn)行,以提高各自銷量。如:“湘銀、X品牌與您攜手共創(chuàng)美好新生活。〞

  C、直銷活動(dòng)宣傳方式。

 、僭谶M(jìn)入小區(qū)直銷活動(dòng)前,組織人員進(jìn)入小區(qū)內(nèi)以地毯式發(fā)放宣傳單頁,做到家家戶戶均看得到X品牌的宣傳單頁。

  ②在各小區(qū)樓道內(nèi)貼上樓層貼,提高影響力,懸掛橫幅于各小區(qū)內(nèi),增強(qiáng)品牌知品度,擴(kuò)大影響。

 、墼诂F(xiàn)場(chǎng)擺點(diǎn)直銷時(shí),不僅發(fā)放DM宣傳單頁,另可附加奉送一系列小禮品擴(kuò)大宣傳的影響力。

  ④在小區(qū)現(xiàn)場(chǎng)銷售過程中,可發(fā)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)者參與,以引起其他消費(fèi)者對(duì)X品牌產(chǎn)品和促銷活動(dòng)的注意,利用他們之間的信任和喜歡“湊熱鬧〞的心理來宣傳活動(dòng),以拉動(dòng)銷售。

 、堇梅康禺a(chǎn)開發(fā)商展覽大廳,放置X品牌DM宣傳單頁或聯(lián)合促銷廣告單頁。

 、藿柚蹣切〗氵M(jìn)行推介,如購房一套,贈(zèng)送X品牌優(yōu)惠券xxxx元或憑X品牌的DM宣傳單頁可享受ⅹxxxx折優(yōu)惠,或免費(fèi)清洗一次。

  D、導(dǎo)購員培訓(xùn)。

  導(dǎo)購員必須要全面熟悉產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和特點(diǎn),了解產(chǎn)品知識(shí)。公司營銷部門針對(duì)此次活動(dòng),有針對(duì)性地從各個(gè)產(chǎn)品中提煉出賣點(diǎn),組織專業(yè)售后效勞人員和技術(shù)人員對(duì)導(dǎo)購員加以培訓(xùn),讓他們了解各零部件的作用和功能,使導(dǎo)購員真正對(duì)產(chǎn)品全面了解,使他們能夠在向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品時(shí)更有說服力。

  活動(dòng)中,導(dǎo)購員要統(tǒng)一說詞,統(tǒng)一口徑,統(tǒng)一著裝,始終保持友善、熱情、微笑的工作態(tài)度,積極主動(dòng),耐心細(xì)致的對(duì)消費(fèi)者講解活動(dòng)內(nèi)容,處處表達(dá)出導(dǎo)購員的專業(yè)素質(zhì),以點(diǎn)燃消費(fèi)者購置欲望。

  另外在終端布置和推銷技巧上也加以培訓(xùn):

  1.活動(dòng)條幅懸掛和海報(bào)張貼應(yīng)在醒目位置,活動(dòng)贈(zèng)品也應(yīng)整齊合理擺放,以吸引消費(fèi)者注意,引起消費(fèi)者購置欲望,也襯托出現(xiàn)場(chǎng)的熱烈氣氛。

  2.產(chǎn)品應(yīng)做到整齊擺放并做堆頭,吸引消費(fèi)者注意,襯托產(chǎn)品熱銷的情景。贈(zèng)品也應(yīng)做堆頭,并在贈(zèng)品上張貼贈(zèng)品貼。

  3.導(dǎo)購員看見消費(fèi)者后,應(yīng)主動(dòng)笑臉相迎,并積極介紹促銷活動(dòng)方式,增強(qiáng)成交率。

  4.導(dǎo)購員積極的向前來觀看的消費(fèi)者發(fā)放DM宣傳單頁,當(dāng)消費(fèi)者顯示出購置欲望后,積極加以引導(dǎo),促成銷售。

  5.同時(shí)在活動(dòng)期間,導(dǎo)購員應(yīng)在每天下班前主動(dòng)統(tǒng)計(jì)銷量情況,并及時(shí)將信息反應(yīng)給經(jīng)營部,以便經(jīng)營部作出決策調(diào)整。

  四、直銷活動(dòng)內(nèi)容:

  現(xiàn)場(chǎng)演示活動(dòng),F(xiàn)場(chǎng)演示是一個(gè)非常簡(jiǎn)單且效果明顯的方法,比導(dǎo)購員口頭介紹效果要強(qiáng),“耳聽為虛,眼見為實(shí)〞,這樣不僅引起消費(fèi)者興趣,也提起消費(fèi)者購置欲望,更增加了消費(fèi)者的購置信心,F(xiàn)場(chǎng)的演示從產(chǎn)品的特點(diǎn)功能出發(fā),讓消費(fèi)者知道產(chǎn)品的核心賣點(diǎn),以引起消費(fèi)者注意,更利用現(xiàn)場(chǎng)演示吸引更多消費(fèi)者。

  同時(shí)為加大直銷活動(dòng)力度,必須附加贈(zèng)品和開展其它活動(dòng),吸引消費(fèi)者,讓消費(fèi)者真正感覺到現(xiàn)場(chǎng)購置確實(shí)能夠得到實(shí)惠,因此,開展以下活動(dòng):

  活動(dòng)方式一:以舊換新活動(dòng)。內(nèi)容:購置臺(tái)式灶,舊臺(tái)式灶更換新灶,舊臺(tái)式灶抵現(xiàn)金ⅹxxxxⅹ元;購嵌入式灶,舊灶抵現(xiàn)金xxxx元;購置熱水器,舊熱水器抵現(xiàn)金ⅹⅹ元。

  活動(dòng)方式二:贈(zèng)品活動(dòng)。內(nèi)容:購臺(tái)式灶,送圍裙一條;購嵌入式,送砧板一塊;購熱水器,送不銹鋼鳴笛水壺一個(gè),另可以根據(jù)實(shí)際情況增加套餐制產(chǎn)品。

  活動(dòng)方式三:免費(fèi)維修活動(dòng)。在消費(fèi)者越來越理性,消費(fèi)心理越來越成熟的今天,售后效勞尤為重要,售后效勞不僅要及時(shí)、標(biāo)準(zhǔn)、完善,更要做到超前,想用戶之所想,急用戶之所急,為消費(fèi)者解決一切后顧之憂,開展免費(fèi)維修活動(dòng),進(jìn)一步提高品牌效應(yīng)和企業(yè)美譽(yù)度。

  五、活動(dòng)中應(yīng)注意的問題。

 、僮⒁馓鞖庾兓,避開下雨、狂風(fēng)等不利于開展直銷活動(dòng)的天氣。

 、诜婪恫粦押靡獾娜藫v亂,應(yīng)主動(dòng)與小區(qū)保安聯(lián)系。

  ③防止不愉快的事情發(fā)生,不要與消費(fèi)者爭(zhēng)吵,特別是售后效勞方面、導(dǎo)購員應(yīng)做到交待清楚,不得誤導(dǎo)消費(fèi)者,心中要緊記“顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的〞信念。

  ④如逢競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也在擺點(diǎn),不抵毀對(duì)方,不得為爭(zhēng)搶客戶而與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)生爭(zhēng)吵。

 、葑龊秘浳铩①(zèng)品的保管和銷量統(tǒng)計(jì)工作,防止貨物和贈(zèng)品的流失

  六、活動(dòng)總結(jié)及效果評(píng)估。

  針對(duì)小區(qū)開展的直銷活動(dòng),不僅可以拓展新的銷售渠道,同時(shí)也可防止與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手直面相接,既搶占了先機(jī),也起到意想不到的效果,品牌知名度得到大大增強(qiáng),銷量也得到提升。

  另外對(duì)小區(qū)直銷活動(dòng)效果做出評(píng)估及做出費(fèi)用預(yù)算進(jìn)行存檔備案。

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