省區(qū)銷售經(jīng)理崗位職責

　　在我們平凡的日常里，很多場合都離不了崗位職責，崗位職責的明確對于企業(yè)規(guī)范用工、避免風險是非常重要的。那么崗位職責怎么制定才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編幫大家整理的省區(qū)銷售經(jīng)理崗位職責，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

省區(qū)銷售經(jīng)理崗位職責1

　　1、業(yè)務(wù)發(fā)展

　　1)不折不扣地完成上級制定的銷售拓展目標;

　　2)在省區(qū)經(jīng)理的工作部署下，制定本區(qū)域的季度計劃和月度計劃，將其分解部 署給各市場專員，并帶領(lǐng)、監(jiān)督下屬工作和定期評估;

　　3)不斷帶領(lǐng)和督促下屬建立和完善各地的分銷網(wǎng)絡(luò)，并達到既定銷售目標;

　　4)親自幫助重點分銷商開發(fā)業(yè)務(wù)，持續(xù)推動所轄市場業(yè)務(wù)發(fā)展; 5)勇于探索和創(chuàng)新，善于將自己和下屬的工作經(jīng)驗加以歸納和提升，向上級提供寶貴建議。

　　2、團隊建設(shè)

　　1)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要，建立并不斷充實和調(diào)整本區(qū)域客戶經(jīng)理隊伍，并指導下屬建立當?shù)劁N售隊伍;

　　2)努力提高本區(qū)域核心分銷商的'組織結(jié)構(gòu)運轉(zhuǎn)效率，并指導下屬提高各客戶的組織結(jié)構(gòu)運作水平;

　　3)在公司原則的基礎(chǔ)上，制定公平合理的人員評估與激勵制度，不斷激勵下屬完成給定的目標，并努力提高本區(qū)域組織結(jié)構(gòu)的凝聚力;

　　4)根據(jù)公司提供的培訓資料，實地培訓下屬人員以提高其銷售技巧;

　　5)在上級的培訓和指導下，不斷提高自己的銷售技巧和工作能力。

　　3、渠道開發(fā)方面

　　1)、制定區(qū)域開發(fā)目標及行動計劃;

　　2)、覆蓋、拜訪目標新市場，完成新銷售點開拓目標;

　　3)、保障新銷售點的質(zhì)量符合公司相關(guān)標準要求;

　　4)、提供區(qū)域市場營銷參考策略;

　　4、具體業(yè)務(wù)方面

　　1) 開發(fā)區(qū)域各銷售點，檢查、分析銷售點營業(yè)狀況，評估售點營業(yè)績效;

　　2) 區(qū)域售點的銷售目標管理與分析;

　　3) 收集和整理市場信息，并定期和不定期地向上級領(lǐng)導反饋; 4) 負責區(qū)域市場的銷售與管理，完成上級下達的任務(wù)指標; 5) 招聘、培養(yǎng)和選拔本區(qū)域人員，并進行監(jiān)督管理;

　　6) 激勵、指導和督察下屬員工開拓市場、服務(wù)顧客和執(zhí)行相關(guān)政策;

　　7) 按企業(yè)規(guī)定的權(quán)限，審核與審批下屬員工的銷售費用，以及控制銷售成本;

　　8) 組織召開各種銷售會議，如年度銷售會議、月度銷售會議、日常例會;

　　9) 負責本區(qū)域重點客戶的談判、維護等工作，促成與大客戶的長期合作;根據(jù)市場動態(tài)，創(chuàng)新思維，及時分析、評估、調(diào)整或修正銷售方案。

省區(qū)銷售經(jīng)理崗位職責2

　　崗位職責：

　　1.負責公司產(chǎn)品在所屬省區(qū)的銷售工作、實施藥品推廣收集市場信息 ；

　　2. 客戶聯(lián)系、拜訪、公關(guān)、建立銷售關(guān)系 ；

　　3.負責省內(nèi)市場及經(jīng)銷商的協(xié)調(diào)工作；設(shè)定市場發(fā)展計劃并有效執(zhí)行 ；

　　4.負責所屬省區(qū)內(nèi)物價、醫(yī)保、招標等公關(guān)事物的處理；

　　任職資格：

　　1.年齡30-35歲，本科以上學歷，醫(yī)藥相關(guān)專業(yè)優(yōu)先

　　2.熟悉當?shù)厥》葆t(yī)院、OTC等醫(yī)藥市場，3年以上藥品銷售工作經(jīng)驗

　　3.熟悉銷售、招商、物價、招投標等市場營銷工作的`各項事務(wù)

　　4.有良好的客戶資源及人脈關(guān)系，具備豐富的行業(yè)背景及實戰(zhàn)經(jīng)驗

　　5.能在壓力下保持良好的工作狀態(tài)，具備優(yōu)秀的協(xié)調(diào)、談判能力

省區(qū)銷售經(jīng)理崗位職責3

　　職位要求：

　　1、大專以上學歷，醫(yī)療器械等相關(guān)專業(yè)。

　　2、吃苦耐勞，踏實肯干，樂于做市場開發(fā)。

　　3、形象好，氣質(zhì)佳，性格外向、反應(yīng)敏捷。

　　4、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力。

　　5、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的'客戶服務(wù)意識；有責任心，能承受較大工作壓力，能適應(yīng)出差

　　6、具有多年的醫(yī)療器械銷售經(jīng)驗，有成熟的銷售網(wǎng)絡(luò)及客戶或有駕駛證（C證）優(yōu)先錄取。

　　崗位職責：

　　1、學習與掌握相關(guān)技術(shù)知識與產(chǎn)品知識，培養(yǎng)敏銳的市場捕捉和判別能力。

　　2、系統(tǒng)整合客戶資源，疏通銷售渠道，全面負責常規(guī)醫(yī)療和遠程醫(yī)療系統(tǒng)的推廣與銷售。

　　3、掌握客戶需求，建設(shè)渠道，主動開拓，完成上級下達的任務(wù)指標。

　　4、獨立完成項目的策劃與推廣，建立和維護良好的客戶關(guān)系。

　　5、掌握市場動態(tài)，及時向銷售經(jīng)理匯報行情。

　　6、項目合同的策劃與撰寫，以及負責產(chǎn)品的檢驗、交付。

　　7、穩(wěn)固老客戶，發(fā)掘新客戶。

　　8、幫助經(jīng)理完善客戶管理體系和市場競爭體系。

　　9、幫助經(jīng)理評估、預測和控制銷售成本，促使銷售利潤最大化。

　　10、積極與相關(guān)部門溝通協(xié)調(diào)，促使生產(chǎn)與銷售過程最優(yōu)化。

　　11、根據(jù)企業(yè)整體銷售計劃與戰(zhàn)略，制定省區(qū)銷售目標與策略。

　　12、負責展銷會的策劃與實施。提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，提高產(chǎn)品的附加價值

　　13 能夠組織團隊建設(shè)和人員培養(yǎng)完成省區(qū)銷售任務(wù)。

省區(qū)銷售經(jīng)理崗位職責4

　　崗位職責：

　　1、熟悉了解當?shù)厥袌�，有良好的人脈及經(jīng)銷商資源

　　2、有較強的`市場開拓能力和商務(wù)談判能力，有較強的溝通技巧

　　3、非常強的獨立開發(fā)市場能力，快速布建代理商體系；

　　4、必須有休閑食品或冷凍食品相關(guān)的銷售經(jīng)驗，有豐富的特通渠道客戶開發(fā)經(jīng)驗

　　任職要求：

　　1、大專及以上學歷；

　　2、喜歡銷售，有挑戰(zhàn)高薪的欲望；

　　3、有兩年以上良好的銷售經(jīng)驗；

　　4、具有良好的思維能力、表達能力、信息收集及分析能力，良好的成就導向、組織策劃、協(xié)調(diào)推動能力同時抗壓

　　重點：有烤腸機、奶茶原料、飲料果汁機、烘焙行業(yè)相關(guān)客戶資源和銷售經(jīng)驗者優(yōu)先考慮

省區(qū)銷售經(jīng)理崗位職責5

　　崗位職責：

　　1、根據(jù)公司的銷售規(guī)劃，制訂并實施所轄區(qū)域內(nèi)的銷售計劃；

　　2、達成轄區(qū)內(nèi)GT客戶銷售指標及費用管理指標；

　　3、維護與開拓客戶，擴大有效覆蓋，促進生意增長；

　　4、管理所轄區(qū)域內(nèi)的經(jīng)銷商和重點零售客戶；

　　5、執(zhí)行公司的促銷政策與計劃；

　　6、掌握行業(yè)信息，負責市場信息、銷售數(shù)據(jù)的分析整理；

　　7、負責所轄區(qū)域內(nèi)的.銷售隊伍建設(shè)，人員培訓及管理；

　　8、負責部門內(nèi)部與跨部門溝通與協(xié)調(diào)；

　　9、其他與職責相關(guān)的工作

　　任職資格：

　　1、本科或以上學歷；

　　2、5年以上快速消費品行業(yè)銷售管理方面的工作經(jīng)驗（食品/日化行業(yè)優(yōu)先）或 3年以上代理商銷售管理工作；

　　3、具有省區(qū)市場管理統(tǒng)籌工作，在現(xiàn)代渠道、傳統(tǒng)渠道、直超便利、代理商等方面都有具體的經(jīng)驗與成績；

　　4、有良好的市場敏感度和客情關(guān)系，對負責的業(yè)務(wù)區(qū)域有較深的了解；熟悉行業(yè)市場發(fā)展現(xiàn)狀；具有很強的市場規(guī)劃能力；

　　5、有較強的談判能力，能執(zhí)行公司GT渠道的經(jīng)營與開發(fā)；有良好的市場判斷能力和開拓能力，能夠識別、確定潛在的商業(yè)合作伙伴；

　　6、有良好的口頭及書面表達能力，具備良好的團隊協(xié)作精神、溝通能力、銷售能力、團隊管理能力、業(yè)務(wù)規(guī)劃能力和服務(wù)意識。

　　7、較強的溝通協(xié)調(diào)能力，能獨立處理突發(fā)事件的應(yīng)變能力，富有創(chuàng)新精神，勤奮敬業(yè)，能承受工作壓力。

　　8、推廣產(chǎn)品：尿沉渣分析儀、糞便分析儀。

省區(qū)銷售經(jīng)理崗位職責6

　　1、在銷售總監(jiān)的領(lǐng)導下，對銷售總監(jiān)負責。

　　2、對經(jīng)銷商開發(fā)、營銷網(wǎng)絡(luò)、渠道建設(shè)的合理性負責。

　　3、對銷售指標分解和督促完成的及時性負責。

　　4、負責實施、督導、營銷戰(zhàn)略、策略、戰(zhàn)術(shù)。

　　5、負責分管市場營銷方案的'組織、編制、實施。

　　6、負責督促各區(qū)域的信息收集和反饋，及促銷方案的實施。

　　9、按公司要求定期走訪市場及客戶，對下屬進行培訓指導工作。

　　10、按時編報本區(qū)域年、季、月度經(jīng)營計劃表。

　　11、完成領(lǐng)導交辦的各項臨時性工作。 任職要求：

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