實(shí)用的年度計(jì)劃范文匯總六篇

　　時(shí)光在流逝，從不停歇，我們又將接觸新的知識(shí)，學(xué)習(xí)新的技能，積累新的經(jīng)驗(yàn)，請(qǐng)一起努力，寫一份計(jì)劃吧。好的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢？以下是小編整理的年度計(jì)劃6篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

年度計(jì)劃 篇1

　　20xx年即將過(guò)去，在這將近一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面做一下簡(jiǎn)要的銷售工作總結(jié)。

　　我是今年十月份到公司工作的，同時(shí)開(kāi)始組建銷售部，進(jìn)入公司之后我通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)預(yù)付費(fèi)儲(chǔ)值卡市場(chǎng)有了一個(gè)深入的認(rèn)識(shí)和了解。可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，逐漸取得客戶的信任。所以經(jīng)過(guò)努力，也取得了幾個(gè)成功的客戶資源，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的`掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。

　　雖然之前一直在從事銷售的相關(guān)工作，有一定的銷售知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)，但比較優(yōu)秀的成功的銷售管理人才，還是有一定距離的。本職的工作做得不好，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上，對(duì)銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響銷售部的銷售業(yè)績(jī)。

年度計(jì)劃 篇2

　　一、 基本情況

　　我校高中部共有八個(gè)教學(xué)班，415名學(xué)生。其中高一年級(jí)4個(gè)班，247名學(xué)生；高二年級(jí)文理各一個(gè)班，文科生39人，理科生31人，高三年級(jí)文理各一個(gè)班，文科生38人，理科生50人。高中部直接任課教師24人�？绮咳握n教師2人，管理干部15人。

　　過(guò)去的一個(gè)學(xué)年，我校高中部的教學(xué)質(zhì)量在消委會(huì)的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，通過(guò)全體師生的共同努力，取得了實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展，獲得了可喜的成績(jī)。高一、高二年級(jí)學(xué)生的上升率達(dá)到了80%，高三學(xué)生高考上省線率突破了90%，得到了上級(jí)主管部門的褒揚(yáng)，社會(huì)的認(rèn)可和家長(zhǎng)的贊評(píng)。本學(xué)年開(kāi)學(xué)伊始，學(xué)校勢(shì)頭良好，師生精神抖擻，朝氣蓬勃，我們將一如既往利用一切可以利用的資源，乘著大好形勢(shì)的東風(fēng)，認(rèn)真組織好教學(xué)工作，實(shí)現(xiàn)我校高中部教學(xué)質(zhì)量的跨越式發(fā)展。

　　二、指導(dǎo)思想

　　堅(jiān)持“以生為本”的教育理念，深入貫徹落實(shí)省課改精神，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，充分調(diào)動(dòng)全體師生的主觀能動(dòng)性，積極探索“以教師為主導(dǎo)，以學(xué)生為主體”的“以學(xué)論教” 、“先學(xué)后教”的.教學(xué)方式，逐步建立符合校情的教學(xué)組織管理模式，進(jìn)一步提高我校高中的教學(xué)質(zhì)量。

　　三、工作目標(biāo)

　　1、大力推薦教學(xué)方式變革積極探索特色鮮明、充滿活力的教學(xué)模式，形成科學(xué)的教學(xué)組織管理機(jī)制。

　　2、加強(qiáng)目標(biāo)管理、制度管理，構(gòu)建教學(xué)成果評(píng)價(jià)體系和教學(xué)水平監(jiān)測(cè)體系。

　　3、深入開(kāi)展教學(xué)研究，促進(jìn)教師正確的教學(xué)理念的形成，教學(xué)方式的確立和專業(yè)發(fā)展。

　　4、加強(qiáng)考紀(jì)考風(fēng)建設(shè)，嚴(yán)考風(fēng)、查教風(fēng)、正校風(fēng)。

　　5、根據(jù)高三復(fù)習(xí)備考工作，力爭(zhēng)20xx年高考在上線率上一個(gè)新的臺(tái)階。

　　四、工作措施

　　一）貫徹落實(shí)《湖北省普通高中課程改革實(shí)施方案（試行）》精神，堅(jiān)定不移地實(shí)施課程改革。

　�、俪闪⒄n改實(shí)施領(lǐng)導(dǎo)小組，加強(qiáng)對(duì)新課程改革工作的組織領(lǐng)導(dǎo)，確保改革工作順利進(jìn)行。

　�、诮M織學(xué)習(xí)相關(guān)文件和各學(xué)科實(shí)施指導(dǎo)意見(jiàn)，各學(xué)科課程標(biāo)準(zhǔn)，吃透精神，明確要求，掌握程序，認(rèn)真實(shí)行。

　　③加強(qiáng)輿論宣傳，爭(zhēng)取全社會(huì)對(duì)課改工作的理解和支持。

　　二）加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理，落實(shí)各個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)，扎扎實(shí)實(shí)開(kāi)展教學(xué)工作。

　�、僦贫ㄇ袑�(shí)可行的操作性強(qiáng)的教學(xué)計(jì)劃，有目的有步驟的開(kāi)展各科的教學(xué)活動(dòng)。

　�、谡J(rèn)真?zhèn)湔n，加大課前投入。要求深鉆教材，對(duì)教學(xué)內(nèi)容爛熟于心；“吃透”學(xué)生，把握住學(xué)生脈搏。并據(jù)此寫出比較詳盡的教案。

　�、壅J(rèn)真上好每一節(jié)課，力求做到：a必須要普通話教學(xué)（50歲以上的教師可靈活），b必須守時(shí)，確保45分鐘的有效時(shí)間。C必須準(zhǔn)確無(wú)誤的傳授知識(shí)，并啟發(fā)學(xué)生思維，實(shí)行師生互動(dòng)，d課型（包括新授課、復(fù)習(xí)課、評(píng)講課、活動(dòng)課等）必須明確e提倡“五無(wú)”課堂，即：無(wú)大家鬧堂現(xiàn)象；無(wú)閑聊、玩�，F(xiàn)象；無(wú)睡覺(jué)現(xiàn)象；無(wú)接打手機(jī)，玩弄電子娛樂(lè)工具現(xiàn)象；無(wú)干與課堂學(xué)習(xí)內(nèi)容之外的事的現(xiàn)象。

　�、芨鶕�(jù)學(xué)科特點(diǎn)，每授完一課或一節(jié)內(nèi)容后布置相應(yīng)量的作業(yè)（作文可間周一次）授完一單元后，安排檢測(cè)。作業(yè)或檢測(cè)應(yīng)做到題型新穎，難度適當(dāng)，有開(kāi)放性和探究性�？刹捎眉舻都訚{糊的方式精選試題，并要求及時(shí)全收、全改、全評(píng)，進(jìn)行“熱處理”。提倡學(xué)生建立“錯(cuò)題卡”，經(jīng)�！巴锤那胺恰薄�

　�、菁訌�(qiáng)輔導(dǎo)。a堅(jiān)持課內(nèi)輔導(dǎo)與課外輔導(dǎo)，集體輔導(dǎo)與個(gè)別輔導(dǎo)相結(jié)合。b集體輔導(dǎo)應(yīng)事先安排好內(nèi)容做到有的放矢。C輔導(dǎo)時(shí)態(tài)度和藹，方法靈活，深入淺出，循循善誘。d培優(yōu)補(bǔ)差，應(yīng)做到對(duì)象明確，內(nèi)容集中，形式多樣，收效明顯。e堅(jiān)持逢考必嚴(yán)的原則，認(rèn)真組織好考試，要求1、每一次大型考試（高一年級(jí)的模塊考試，高二年級(jí)的期中期末考試，高三的市統(tǒng)考和月考）均按高考的程序和要求嚴(yán)密組織，安排作好考室布置、監(jiān)考、評(píng)卷、等分等工作。2、 作好考前動(dòng)員，對(duì)學(xué)生進(jìn)行考紀(jì)教育和考法指導(dǎo)。3、加強(qiáng)考場(chǎng)巡視，設(shè)置考試違紀(jì)曝光臺(tái)嚴(yán)肅處理考試中的違紀(jì)現(xiàn)象。4、作好試卷評(píng)講，質(zhì)量分析等工作。

　　三）深入開(kāi)展教學(xué)研究

　　1）組建教研組。根據(jù)本校實(shí)際高中部擬設(shè)語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、文綜、理綜五個(gè)教研組選派如組長(zhǎng)。

　　2）組織好公開(kāi)課、示范課和優(yōu)質(zhì)課，開(kāi)展說(shuō)課評(píng)課活動(dòng)，通過(guò)具體課程的分析、討論和交流促進(jìn)教室提高業(yè)務(wù)水平！

　　3）組織教學(xué)理論學(xué)習(xí)和專題研究，提高教師的教學(xué)理論水平。

　　4）開(kāi)展相互聽(tīng)課活動(dòng)，每位教師每學(xué)期互相聽(tīng)課不少于5次。在聽(tīng)課過(guò)程中要作好聽(tīng)課筆記、課后要互相交流。

　　5）鼓勵(lì)教師撰寫教學(xué)論文，積極向報(bào)刊雜志社投稿。

　　四）完善教學(xué)的組織管理方式

　　1）實(shí)施目標(biāo)管理。高一年級(jí)的學(xué)生進(jìn)校成績(jī)?yōu)榛鶖?shù)確定上線率，學(xué)年結(jié)束后看學(xué)生的上升幅度，高二年級(jí)的上學(xué)年期末考試為基數(shù)，參考高一時(shí)的進(jìn)校分校，確定及格率、優(yōu)秀率，高三年級(jí)根據(jù)高一的進(jìn)校成績(jī)，結(jié)合市一統(tǒng)、二統(tǒng)成績(jī)定升學(xué)指標(biāo)，對(duì)于出色完成指標(biāo)的班級(jí)和任課教師給予獎(jiǎng)勵(lì)。

　　2）強(qiáng)化制度管理（具體辦法另定）

　　3）建立教學(xué)成果評(píng)價(jià)體系（另定）

　　4）建立教學(xué)水平檢測(cè)體系（另定）

　　五）教學(xué)實(shí)踐活動(dòng)中，學(xué)校對(duì)每位教師的教學(xué)情況，每月定向檢查一次，其檢查方式為：①以教研組為單位，對(duì)備課、作業(yè)和檢測(cè)予以表格式檢查。②召開(kāi)學(xué)生代表性座談會(huì)聽(tīng)取對(duì)教師的教學(xué)活動(dòng)意見(jiàn)和要求。③教務(wù)處抽出相關(guān)教學(xué)資料和課堂教學(xué)情況，月檢月查的結(jié)果直接與教師工資掛鉤。

　　六）認(rèn)真作好高三復(fù)習(xí)備考工作。

　　七）強(qiáng)化體育教學(xué)，認(rèn)真開(kāi)展“二操”及每天鍛煉和陽(yáng)光體育運(yùn)動(dòng)，促進(jìn)學(xué)生身體健康。

　　八）做好后勤保障和安全工作，為確保教學(xué)工作健康有序的進(jìn)行，學(xué)校必須安排好師生的餐飲、住宿、洗浴等工作，消除師生工作和學(xué)生的后顧之憂。做好甲型H1N1流感的防控工作、環(huán)境衛(wèi)生工作、學(xué)生的人生和財(cái)產(chǎn)安全工作等，讓學(xué)生在校輕松、愉悅、安定、安靜的氣氛中學(xué)習(xí)成長(zhǎng)。

年度計(jì)劃 篇3

　　一、指導(dǎo)思想

　　認(rèn)真貫徹落實(shí)《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)青少年體育增強(qiáng)青少年體質(zhì)的意見(jiàn)》及《學(xué)校體育工作條例》精神，牢固樹(shù)立“快樂(lè)體育” 、“健康第一”的指導(dǎo)思想，推進(jìn)體育課程的改革，狠抓體育教學(xué)六認(rèn)真工作，強(qiáng)化學(xué)校特色體育項(xiàng)目建設(shè)，大力開(kāi)展青少年陽(yáng)光體育活動(dòng)，堅(jiān)持開(kāi)展學(xué)生體育訓(xùn)練工作，積極推進(jìn)“體育藝術(shù)2+1項(xiàng)目”，本著“求實(shí)、創(chuàng)新、協(xié)作、奮進(jìn)”的精神繼續(xù)做好體育工作，力爭(zhēng)在各項(xiàng)體育競(jìng)賽中爭(zhēng)創(chuàng)佳績(jī)。

　　二、工作要點(diǎn)

　　（一）開(kāi)發(fā)體育組課改內(nèi)容資源，深化課改研究。

　　開(kāi)發(fā)新課程內(nèi)容資源，體現(xiàn)不同階段學(xué)生在知識(shí)與技能、過(guò)程與方法、情感態(tài)度與價(jià)值觀等方面基本要求的體育課程內(nèi)容，是實(shí)施體育新課程標(biāo)準(zhǔn)和實(shí)現(xiàn)課程目標(biāo)，為此急需解決的操作中的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。

　　1、組內(nèi)采用集體備課。

　　2、加強(qiáng)備課制度，所有教師均采用統(tǒng)一備課格式。

　　3、積極開(kāi)展課堂觀察和課例研究活動(dòng)，沒(méi)學(xué)期一次課標(biāo)和整體把握教材培訓(xùn)。

　　（二）以轉(zhuǎn)變學(xué)生學(xué)習(xí)方式為重點(diǎn)，推進(jìn)課題研究。

　　1、積極開(kāi)展教研活動(dòng)。

　　2、加強(qiáng)教師自身的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)，制定好單元計(jì)劃及做好教例、案例和課堂觀察課例研究的資料積累。

　　三、具體工作安排

　　二月份：1、制定教學(xué)計(jì)劃，備好課，認(rèn)真進(jìn)行體育教學(xué)工作。

　　2、召集校運(yùn)動(dòng)隊(duì)，制定訓(xùn)練計(jì)劃，健全梯隊(duì)建設(shè)。

　　三月份：1、冬季長(zhǎng)跑活動(dòng)。

　　2、xx市重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)小學(xué)體育教改研討活動(dòng)（昆山）

　　3、xx市小學(xué)體育學(xué)科帶頭人展示活動(dòng)（盛澤實(shí)驗(yàn)小學(xué)）

　　4、“張力課堂”課堂觀察活動(dòng)。

　　四月份：1、xx市校園足球展示活動(dòng)（xx新區(qū)）

　　2、xx市小學(xué)生籃球賽。

　　3、xx市小學(xué)生田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)。

　　4、上報(bào)校冬季長(zhǎng)跑總結(jié)。

　　5、“張力課堂”課例研究活動(dòng)。

　　五月份：1、xx區(qū)小學(xué)體育課程研究和發(fā)展中心活動(dòng)

　　2、認(rèn)真進(jìn)行體育日常教學(xué)工作，上好一堂體育教學(xué)公開(kāi)課。

　　3、xx市乒乓球比賽。

　　4、體育課標(biāo)解讀培訓(xùn)

　　5、整體把握教材培訓(xùn)

　　六月份：1、xx市小學(xué)體育教師培訓(xùn)、

　　2、按計(jì)劃完成學(xué)生各單項(xiàng)技術(shù)技能考核工作。

　　3、認(rèn)真完成學(xué)生的體育成績(jī)考核評(píng)定工作。

　　4、完成學(xué)生的身高、體重、視力的測(cè)量工作。

　　5、xx區(qū)小學(xué)生足球比賽

　　四、具體工作內(nèi)容

　　1、積極實(shí)施“大課間”活動(dòng)，保證學(xué)生每天一小時(shí)體育鍛煉時(shí)間，做到“人人有項(xiàng)目，班班有活動(dòng)”，加強(qiáng)大課間活動(dòng)的指導(dǎo)和評(píng)比。

　　2、體育課、大課間、校園活動(dòng)時(shí)，任課教師要加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的管理，確保安全無(wú)事故。

　　3.面向全體學(xué)生開(kāi)展形式多樣的足球活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生足球興趣，成立一支足球興趣小組。

　　4.繼續(xù)抓好武術(shù)操工作，努力提高操的質(zhì)量，調(diào)整操的.隊(duì)伍，進(jìn)退場(chǎng)的紀(jì)律，秩序。

　　5.優(yōu)化課堂結(jié)構(gòu)，提高40分鐘效率，重視課的密度和強(qiáng)度，教學(xué)形式靈活多樣，使體育課成為學(xué)生提高體質(zhì)的主要途徑。

　　6.舉辦校田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)和兩項(xiàng)以上單項(xiàng)競(jìng)賽，提倡“集體項(xiàng)目競(jìng)賽”。

　　7.抓好學(xué)校田徑和籃球運(yùn)動(dòng)隊(duì)的訓(xùn)練工作，逐步提高我校田徑、足球和籃球運(yùn)動(dòng)隊(duì)的訓(xùn)練水平和運(yùn)動(dòng)水平，為區(qū)級(jí)比賽打好基礎(chǔ)。

　　8、備課要求

　�。�1）．認(rèn)真?zhèn)湔n，保持兩周余量；

　�。�2）．每學(xué)期教研組檢查備課兩次；

　�。�3）．認(rèn)真參加培訓(xùn)及教研組活動(dòng)，提高教育教學(xué)的質(zhì)量；

　　9、以《中小學(xué)健康教育指導(dǎo)綱要》為依據(jù)，每學(xué)期安排健康教育6-7課時(shí)。

　　10、上課要求

　　重在培養(yǎng)興趣，重在全面提高

　�。�1）．進(jìn)一步加強(qiáng)思想進(jìn)修學(xué)習(xí)，不出現(xiàn)體罰與變相體罰現(xiàn)象。

　�。�2）．熟悉課的重點(diǎn)難點(diǎn)，做到心中有底有收獲。

　�。�3）．教師在課前做好準(zhǔn)備工作，不上無(wú)準(zhǔn)備的課。

　　11、聽(tīng)課要求

　　互相聽(tīng)課并做到及時(shí)反饋、交流。

　　xx小學(xué)體育組

　　20xx年3月

年度計(jì)劃 篇4

　　第一、抓住四個(gè)管理

　　1、鞏固銷售管理

　　一個(gè)銷售店面作為銷售終端，銷售是最主要的職能。在保持自身銷售業(yè)績(jī)不斷提升的同時(shí)我要不斷激發(fā)銷售員的銷售興趣。

　　2、加強(qiáng)服務(wù)管理

　　服務(wù)的地位已經(jīng)從一種銷售的工作手段上升到與銷售并重的工作目標(biāo)層面。這也是一個(gè)店與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與眾不同且優(yōu)勢(shì)明顯的一個(gè)特點(diǎn)。服務(wù)的內(nèi)容很多，但是最終的目的卻很簡(jiǎn)單：讓顧客滿意。

　　3、提高人員管理

　　管事先管人，人員管理的好壞直接關(guān)系到銷售與服務(wù)的質(zhì)量。一流的銷售團(tuán)隊(duì)必須要擁有一批一流的銷售人員。而銷售員總體素質(zhì)的高低與管理密不可分，我會(huì)著手提高銷售人員的責(zé)任心、商品知識(shí)、銷售技巧和上進(jìn)心。提高銷售效率，杜絕無(wú)事閑聊等行為。

　　4、人性化環(huán)境管理

　　我們已經(jīng)明確提出“為顧客創(chuàng)造一個(gè)良好的購(gòu)物環(huán)境與氛圍”，環(huán)境管理的基本目標(biāo)就是塑造良好的硬件環(huán)境。其中現(xiàn)場(chǎng)物品管理，衛(wèi)生、贈(zèng)品/禮品、展臺(tái)展架都屬于環(huán)境管理的對(duì)象。

　　第二、親力親為，以身作則

　　店長(zhǎng)是一個(gè)店面的最高指揮官，基本職責(zé)就是全面負(fù)責(zé)店面的各項(xiàng)日常管理工作，但是作為一個(gè)剛剛上任的`新店長(zhǎng)、我會(huì)事事親力親為，以身作則，決不推脫責(zé)任。用我的行動(dòng)來(lái)感染我的銷售。用我的積極、活力來(lái)帶動(dòng)我的銷售員的銷售業(yè)績(jī)。

　　第三、我做店長(zhǎng)的五原則

　　第四、不斷學(xué)習(xí)、不斷成長(zhǎng)

　　堅(jiān)持每天每時(shí)隨時(shí)隨地不斷學(xué)習(xí)和提高計(jì)劃、組織、協(xié)調(diào)、領(lǐng)導(dǎo)等各項(xiàng)能力，要求自己和銷售人員不斷學(xué)習(xí)自家的商品知識(shí)，更要學(xué)習(xí)其他品牌產(chǎn)品的產(chǎn)品知識(shí)。

　　第五、基礎(chǔ)培訓(xùn)

　　如果每一個(gè)銷售人員都有足夠多的專業(yè)知識(shí)及素質(zhì)。那嘛和愁賣的少，和愁利潤(rùn)少，和愁完不成任務(wù)。重而可見(jiàn)加強(qiáng)基礎(chǔ)培訓(xùn)工作的重要性。不僅要定期給銷售做自家的產(chǎn)品培訓(xùn)，還要定期的做其他品牌產(chǎn)品的產(chǎn)品培訓(xùn)。

　　第六、合理的賞罰制度

　　合理的賞罰制度不但可以激勵(lì)員工積極向上的銷售心態(tài)，更能讓他們感覺(jué)是在給自己干活，給自己做老板。

　　第七、服務(wù)是最大的一張王牌：?jiǎn)T工是服務(wù)的化身，是公司的形象大使。好的服務(wù)就會(huì)贏得好的口碑。

　　店面以零售為主，在現(xiàn)代零售業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)在一定程度上已經(jīng)取代價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，成為新一輪市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。今天的三好街已經(jīng)不是單純的產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)時(shí)代了，而是從產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)時(shí)代在向商品經(jīng)濟(jì)時(shí)代轉(zhuǎn)變，后者只是加入了少許的服務(wù)，利潤(rùn)和銷量就要比前者多很多。

　　培養(yǎng)銷售3米微笑的習(xí)慣、細(xì)心耐心的性格、陽(yáng)光向上的工作氛圍、更專業(yè)的專業(yè)知識(shí)、更好的素質(zhì)修養(yǎng)等等，要讓他們了解，我們賣了比別人更多的服務(wù)，所以我們的商品可以不比別人的產(chǎn)品便宜。徹底的消除現(xiàn)在的比拼價(jià)格的壞習(xí)慣，每當(dāng)顧客問(wèn)能不能便宜的時(shí)候都說(shuō)可以便宜。告訴他們靠?jī)r(jià)格銷售的銷售員是最不合格的銷售。

　　最后我要說(shuō)的是，會(huì)讓顧客看見(jiàn)我們就好象回家一樣，來(lái)到我們的店面就會(huì)有放心、舒心、安心的感覺(jué)。讓公司看見(jiàn)我們的銷售隊(duì)伍就會(huì)有安心、放心、開(kāi)心的感覺(jué)。

年度計(jì)劃 篇5

　　一、指導(dǎo)思想：

　　根據(jù)新課標(biāo)的要求，堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)踐，體現(xiàn)以學(xué)生個(gè)性發(fā)展為主體的原則。針對(duì)我校高一學(xué)生普遍英語(yǔ)底子差，基礎(chǔ)薄的實(shí)際，堅(jiān)持“夯實(shí)基礎(chǔ)，狠抓雙基，改進(jìn)學(xué)法，激發(fā)興趣，提高能力”的指導(dǎo)思想。

　　二、學(xué)情分析：

　　本學(xué)期我擔(dān)任C355和C361的教學(xué)工作，這兩個(gè)班的學(xué)生整體水平較差，且英語(yǔ)水平參差不齊，英語(yǔ)底子差，基礎(chǔ)薄。 經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)期的努力雖然有所好轉(zhuǎn) ，但學(xué)生中也存在著這樣一種思想，即"高一離高考還早著呢，混到高三再說(shuō)"。這些學(xué)生上課效率低，作業(yè)馬虎、不交，課外時(shí)間全部放在休閑娛樂(lè)上，課堂上打瞌睡的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。

　　還有一些學(xué)生則是由于缺乏堅(jiān)持不懈的頑強(qiáng)毅力，害怕背誦、記憶，只滿足于課堂上聽(tīng)聽(tīng)課，課后沒(méi)有復(fù)習(xí)、預(yù)習(xí)等學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)，導(dǎo)致英語(yǔ)成績(jī)提高緩慢。

　　因此如何改進(jìn)我們目前的英語(yǔ)課堂教學(xué)，提高課堂教學(xué)質(zhì)量，需要我們高一英語(yǔ)教師的認(rèn)真研究。語(yǔ)言學(xué)習(xí)的`關(guān)鍵在于語(yǔ)言知識(shí)的積累，只有通過(guò)學(xué)習(xí)者親身的體驗(yàn)和摸索，才能學(xué)會(huì)并掌握語(yǔ)言知識(shí)，從而達(dá)到在交際中靈活使用語(yǔ)言的目的。

　　三、 教材分析

　　高一(下)模塊三、四共6個(gè)單元。具體安排：

　　1、對(duì)于高一(下)內(nèi)容中的6個(gè)單元，每一單元用12課時(shí)，新授10課時(shí)，練習(xí)1課時(shí)，復(fù)習(xí)1課時(shí)共用4個(gè)月的時(shí)間。

　　高一英語(yǔ)教學(xué)計(jì)劃

　　2、為了使學(xué)生打牢基礎(chǔ)不至于出現(xiàn)知識(shí)斷層，本學(xué)期要有計(jì)劃的把學(xué)生初中學(xué)過(guò)的但掌握不好的時(shí)態(tài)、句式、定語(yǔ)從句、狀語(yǔ)從句、動(dòng)詞不定式以及部分掌握不好的詞匯、短語(yǔ)、句型分插于10單元的新課教學(xué)中。

　　3、為了減輕高三聽(tīng)力訓(xùn)練的壓力，提高學(xué)生的聽(tīng)力水平，從高一就開(kāi)始就對(duì)學(xué)生進(jìn)行聽(tīng)力訓(xùn)練。除了利用課堂上的時(shí)間外，還堅(jiān)持每天利用聽(tīng)力時(shí)間給學(xué)生放聽(tīng)力。

年度計(jì)劃 篇6

　　一、指導(dǎo)思想

　　堅(jiān)持"以人為本"的理念，倡導(dǎo)務(wù)實(shí)、創(chuàng)新的精神，牢固樹(shù)立健康第一的指導(dǎo)思想，不斷深化體育新課程改革，關(guān)注學(xué)生主體地位的落實(shí)，關(guān)注體育運(yùn)動(dòng)技能教學(xué)認(rèn)識(shí)的提高，關(guān)注學(xué)生學(xué)習(xí)方式的轉(zhuǎn)變，關(guān)注體育教師的專業(yè)化發(fā)展。繼續(xù)推進(jìn)體育校本課程開(kāi)發(fā)與校本教研工作的深入開(kāi)展，進(jìn)一步規(guī)范體育常規(guī)教學(xué)管理，加強(qiáng)對(duì)體育有效教學(xué)和教學(xué)評(píng)價(jià)的研究，加大體育信息資源中心的建設(shè)與利用，切實(shí)把服務(wù)于教師，服務(wù)于學(xué)校的理念落到實(shí)處。

　　二、目標(biāo)策略

　　1.注重教研方式的轉(zhuǎn)變，關(guān)注教研的互動(dòng)性與實(shí)效性，研究提高教研實(shí)效的方法與策略。

　　2.樹(shù)立正確的運(yùn)動(dòng)技能教學(xué)觀，體育教師要有意識(shí)加強(qiáng)自身相關(guān)運(yùn)動(dòng)技能水平的提高，要注重自身學(xué)科素養(yǎng)的不斷提高，以適應(yīng)體育教學(xué)改革的需要。

　　3.要對(duì)學(xué)生加強(qiáng)運(yùn)動(dòng)安全意識(shí)和自我保護(hù)方法的教育。切實(shí)提高體育教學(xué)質(zhì)量，提高學(xué)生的體質(zhì)健康水平，為學(xué)生的全面發(fā)展打下良好基礎(chǔ)。

　　4.關(guān)注學(xué)生學(xué)習(xí)過(guò)程的表現(xiàn)，注意體育教學(xué)評(píng)價(jià)的研究，因地制宜構(gòu)建有本校特點(diǎn)的體育教學(xué)評(píng)價(jià)方案。要突出簡(jiǎn)便易行、可操作性強(qiáng)。

　　5.重視個(gè)人教學(xué)反思，重視教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的積累與總結(jié)，主動(dòng)探索研究體育教學(xué)中存在的問(wèn)題及解決策略，以問(wèn)題意識(shí)的培養(yǎng)，不斷提升自己的教育教學(xué)能力，形成自己獨(dú)特的`教學(xué)風(fēng)格，努力向科研型教師轉(zhuǎn)變。

　　三、目標(biāo)任務(wù)

　　（一）教課改工作

　　1.實(shí)施推進(jìn)《體育學(xué)科教學(xué)指導(dǎo)意見(jiàn)》，促進(jìn)教師更好地理解與把握新課標(biāo)的內(nèi)涵，樹(shù)立正確的體育運(yùn)動(dòng)技能教學(xué)觀，做到有的放矢的開(kāi)展課改工作。

　　2.全面收集體育課改有關(guān)的教學(xué)設(shè)計(jì)、案例、課件、視頻課例等等資源素材，豐富我校體育信息資源庫(kù)建設(shè)，實(shí)現(xiàn)體育教師學(xué)習(xí)的跨時(shí)空性和教研引導(dǎo)的延伸性。

　　3.抓好體育教學(xué)常規(guī)管理，規(guī)范課堂教學(xué)，規(guī)范備課，要求教師關(guān)注體育教學(xué)藝術(shù)，關(guān)注課堂學(xué)生體育學(xué)習(xí)行為習(xí)慣的培養(yǎng)。

　　4.在日常下校調(diào)研的基礎(chǔ)上，進(jìn)行有目的體育調(diào)研課2次。目的是與授課者一起探討體育教學(xué)方面的問(wèn)題，以課為載體，組織核心組、中心組的教師與該校教師和相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)一起探討研究抓好學(xué)校體育工作，促進(jìn)體育教師教學(xué)水平的提高及相關(guān)問(wèn)題的改進(jìn)。

　　5.開(kāi)展主題鮮明的專題研究活動(dòng)，三個(gè)主題：

　　第一個(gè)教研主題是我對(duì)運(yùn)動(dòng)技能教學(xué)的認(rèn)識(shí)，要求作為學(xué)校教研活動(dòng)的主題(九月)。

　　第二個(gè)教研主題是校本教研的深入開(kāi)展(十月)。

　　第三個(gè)教研主題是教材教法研究課。

　�。ǘ�）質(zhì)量意識(shí)

　　1.加強(qiáng)體育課有效教學(xué)與教學(xué)評(píng)價(jià)的改進(jìn)與提高上。從五個(gè)方面入手即第一是體育課教學(xué)目標(biāo)的達(dá)成度；第二是接受性學(xué)習(xí)與現(xiàn)代學(xué)習(xí)方式的結(jié)合度；第三是選擇有實(shí)效的教學(xué)內(nèi)容的實(shí)效度；第四是練習(xí)密度與運(yùn)動(dòng)負(fù)荷的尺度；第五是把握學(xué)生年齡特點(diǎn)選擇教材內(nèi)容的合理度來(lái)開(kāi)展研究，結(jié)合個(gè)人教學(xué)反思，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。最終達(dá)到真正提高體育教學(xué)質(zhì)量的目的。

　　此外，收集學(xué)校體育教學(xué)與課外活動(dòng)開(kāi)展等方面的信息，建立學(xué)校體育組工作信息檔案，用于診斷分析課堂教學(xué)質(zhì)量與效率以及教師個(gè)人教學(xué)能力等方面的評(píng)判依據(jù)，以此作為開(kāi)展有針對(duì)性指導(dǎo)的有效措施。要注重與校領(lǐng)導(dǎo)的交流與溝通。

　　2.加強(qiáng)體育調(diào)研。調(diào)查實(shí)施課改遇到的主觀與客觀方面的困難（教學(xué)現(xiàn)狀與課改需求的差距；教師認(rèn)識(shí)、理念及行為表現(xiàn)上的不足；學(xué)校體育器材設(shè)施及信息化等方面的不足等等），尤其加強(qiáng)對(duì)課改實(shí)施過(guò)程中我區(qū)目前還存在的問(wèn)題的調(diào)查與研究以及各學(xué)校與教師對(duì)教研活動(dòng)和個(gè)人發(fā)展的需求調(diào)查，做到有的放矢，切實(shí)保證校體育教研工作的實(shí)效性。

　　3.在研究學(xué)習(xí)診斷式教研、分片式教研、問(wèn)題導(dǎo)入式教研、分層教研的理念與操作方法的基礎(chǔ)上，嘗試開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)教研，不斷探索教研方式的轉(zhuǎn)變，并積極運(yùn)用于實(shí)際教研活動(dòng)中去，為切實(shí)提高教研質(zhì)量和實(shí)效性，促進(jìn)教師發(fā)展，做出應(yīng)盡的努力。

　�。ㄈ�）教師隊(duì)伍建設(shè)

　　1.信息化能力的提高。以具體的工作布置（如教學(xué)設(shè)計(jì)、論文、專題研究、教學(xué)反思、網(wǎng)絡(luò)交流手段的運(yùn)用以及學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)的操作等方面）和實(shí)踐指導(dǎo)與靈活多樣的培訓(xùn)來(lái)促進(jìn)教師進(jìn)一步提高信息化意識(shí)與實(shí)際操作應(yīng)用能力。力求全體教師能有不同程度的進(jìn)步，首先有學(xué)習(xí)的意識(shí)，并能參與到校體育資源庫(kù)建設(shè)中來(lái)。

　　2.課改參與意識(shí)與學(xué)習(xí)研究意識(shí)的提高。廣泛了解新的課改信息動(dòng)態(tài)，虛心學(xué)習(xí)先進(jìn)的課改經(jīng)驗(yàn)，可利用每次的教研活動(dòng)，介紹相關(guān)的課程改革的信息。促進(jìn)教師學(xué)習(xí)意識(shí)的提高。

　　3.充分發(fā)揮我校網(wǎng)絡(luò)媒體的影響力，做好體育教學(xué)工作和體育教師隊(duì)伍的宣傳工作，促進(jìn)學(xué)校體育工作的開(kāi)展，促進(jìn)教師綜合素質(zhì)能力的提高。同時(shí)要求各校認(rèn)真做好材料的積累與備份工作，注重加強(qiáng)平時(shí)工作的各種素材的積累（照片、攝像、稿件等等）

　　4.樹(shù)立安全第一的責(zé)任意識(shí)，切實(shí)做好學(xué)校體育工作各種傷害事故的預(yù)防工作。

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