【實用】工作年度計劃模板錦集8篇
時光在流逝，從不停歇，我們的工作又邁入新的階段，我們要好好計劃今后的學(xué)習(xí)，制定一份計劃了。想學(xué)習(xí)擬定計劃卻不知道該請教誰？下面是小編為大家整理的工作年度計劃9篇，希望對大家有所幫助。
工作年度計劃 篇1
健康教育是學(xué)校工作的重要組成部分，為增強我校廣大師生健康衛(wèi)生意識，預(yù)防慢性疾病，倡導(dǎo)科學(xué)、文明、健康的生活方式，提高生活質(zhì)量與生命質(zhì)量，根據(jù)教育局和上級保健部門的工作要求，特制定本計劃。
一、指導(dǎo)思想
以黨的教育實踐活動為指導(dǎo)，深入貫徹“預(yù)防為主”的衛(wèi)生工作方針，堅持政治思想性、科學(xué)性、群眾性的健康教育基本原則，通過多種傳播途徑和手段，在廣大師生中深入開展健康教育工作，培養(yǎng)學(xué)生的各種有益于自身、社會和全民族健康的行為和習(xí)慣，普及衛(wèi)生科學(xué)知識，倡導(dǎo)文明、健康、科學(xué)的生活方式，不斷提高全體師生的衛(wèi)生知識水平和自我保健能力，從而達(dá)到預(yù)防疾病、促進(jìn)健康、提高生活質(zhì)量和學(xué)習(xí)質(zhì)量的目的。
二、工作目標(biāo)
1、促進(jìn)學(xué)生身心健康發(fā)展，保證學(xué)生們具有旺盛的精力、愉快的'心情投入學(xué)習(xí)，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。積極參加體育鍛煉，增強體質(zhì)。
2、培養(yǎng)學(xué)生正確的飲食和衛(wèi)生習(xí)慣。注意飲食衛(wèi)生，吃好早餐，一日三餐，杜絕低糖少鹽，定時定量，不偏食，讓學(xué)生知道暴飲暴食的危害。
3、圍繞重點疾病防治，進(jìn)一步建立、健全健康教育網(wǎng)絡(luò)，廣泛開展形式多樣的健康教育活動。滿足師生不斷的自我保健需求的健康教育體系，提高維護(hù)健康的意識，掌握維護(hù)健康的知識、技能，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生行為習(xí)慣和生活方式，促進(jìn)師生健康水平不斷提高。
三、建立健全健康教育組織機構(gòu)
為加強對辦事處的健康教育工作的領(lǐng)導(dǎo)，成立學(xué)校健康教育工作領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)健康教育工作的組織、領(lǐng)導(dǎo)和協(xié)調(diào)。
組長：任大寶
副組長：孫榮祥崔衛(wèi)國
組員：張經(jīng)建周安剛丁玉紅夏海君陳勁松諶彬李明祥
四、主要工作措施
（一）加強心理健康教育
1、以班會課為主渠道，將預(yù)防慢性疾病教育滲透在課堂教學(xué)中。
開發(fā)校本課程，開設(shè)好以“預(yù)防慢性疾病”為主題的班會課。改變和避免不良的生活方式和行為：建立良好的健康的生活方式和行為，從而達(dá)到預(yù)防慢性病，增進(jìn)健康的目的。不良的生活方式和行為主要包括吸煙、飲酒、不合理的膳食、精神緊張、坐著的生活方式、體力活動少等等。其中最為重要的是吸煙和不合理的膳食。向師生提出：“不吸煙，少吃鹽，合理膳食，適當(dāng)鍛煉”。
2、開設(shè)專題防慢性疾病的心理講座。
加強慢性病病因的流行病學(xué)調(diào)查：尋找危險因素及保護(hù)因素，闡明確切病因和疾病形成模式，以明確預(yù)防什么和如何預(yù)防。結(jié)合學(xué)校的教育主題以及學(xué)生學(xué)習(xí)生活的實際情況，進(jìn)行定期和不定期的專題心理講座，傳授心理學(xué)知識和心理調(diào)試的方法的運用，增進(jìn)學(xué)生對自我心理健康的關(guān)注，促進(jìn)學(xué)生健全人格的形成，教育學(xué)生不僅要成材而且要成人。
3、開展心理咨詢和心理輔導(dǎo)，加快心理檔案建立。
通過觀察和一系列地心理測試，幫助學(xué)生建立心理檔案，這不僅有助于班主任地班級管理工作以及各科教師根據(jù)學(xué)生地心理特點進(jìn)行教學(xué)，還有助于家長的家庭教育。為學(xué)生提供一個化解心理疑惑和解決心理問題的場所，要鼓勵學(xué)生有問題和困惑的要向心理老師請求幫助，要知道“走進(jìn)‘心理咨詢室’不是一種見不得人的事情，而是一件快樂的事情，也是一種難得的享受”。
4、各班級選擇心理委員配合學(xué)校的心理健康教育工作。
心理委員要求有較好地人際關(guān)系、有進(jìn)取心等特點地學(xué)生來承擔(dān)，一班選兩名（男女生各一名），這些學(xué)生要觀察實際情況并且及時地向?qū)W校地心理教育人員反映這些情況，有助于班級心理教育個別進(jìn)行和集體進(jìn)行，是心理工作人員和學(xué)生保持密切地聯(lián)系，更有利于心理教育工作地更好地實施和順利發(fā)展。
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1、加大力度做好宣傳工作
及時把上級對健康教育工作要求及文件精神向全體師生傳達(dá)，做到人人皆知；動員全體全體師生積極參與雙創(chuàng)工作宣傳欄、黑板報、健康教育專欄的資料收集，利用各種宣傳方式對廣大師生進(jìn)行雙創(chuàng)工作重要意義的宣傳以及健康知識的教育。
2、繼續(xù)開展衛(wèi)生創(chuàng)建與檢查評比活動
開展各類衛(wèi)生創(chuàng)建活動，組織德育處每天對各班級的衛(wèi)生工作進(jìn)行檢查、評比，做到天天檢查、周周評比，月月獎懲，不斷提高環(huán)境衛(wèi)生質(zhì)量。做好總結(jié)材料。
3、持續(xù)加強健康教育工作
利用“世界衛(wèi)生日”、“世界無煙日”、“愛國衛(wèi)生月”等時機，組織開展不同專題的愛國衛(wèi)生宣傳活動，廣泛宣傳衛(wèi)生創(chuàng)建及衛(wèi)生防病常識和保健知識等，提高廣大觀大師生的衛(wèi)生意識和自我保健能力。組織好愛國衛(wèi)生月活動，掀起愛國衛(wèi)生運動的高潮，使愛國衛(wèi)生工作深入民心、家喻戶曉。
4、加強反吸煙宣傳活動。
積極開展吸煙危害宣傳，充分利用黑板報、宣傳窗等多種形式，經(jīng)常性地進(jìn)行吸煙與被動吸煙的危害宣傳。積極開展無煙家庭、無煙單位創(chuàng)建評選活動，張貼禁煙標(biāo)志。
5、加強對重大傳染病防治知識的教育活動。
積極開展狂犬病、麻疹、脊灰、流感、甲肝、乙腦、瘧疾等疾病的健康宣傳。深入開展預(yù)防艾滋病宣傳教育工作。發(fā)現(xiàn)疫情及時上報。
6、開設(shè)健康教育課，注重培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良好的衛(wèi)生行為。
要結(jié)合學(xué)生心理和生理特點，開展形式多樣、生動活潑的健教活動，設(shè)立衛(wèi)生監(jiān)督崗，實行衛(wèi)生流動紅旗評比等，促進(jìn)學(xué)生健康意識的提高，使學(xué)生養(yǎng)成良好的個人衛(wèi)生意識行為、習(xí)慣。
工作年度計劃 篇2
花園二期作為一個中高檔樓盤，又在一期售價基礎(chǔ)上增漲了260元/m2。因此，為了使整個銷售工作順利，而且完美執(zhí)行。更好的與銷售中心一道，并肩作戰(zhàn)，完成二期銷售任務(wù)，在此，我們策劃公司作出以下工作計劃，望監(jiān)督執(zhí)行：
一、開盤前
1、鳥瞰圖：在6月8日之前完成鳥瞰圖的`設(shè)計制作。
2、沙盤：在6月9日之前落實沙盤制作，公司在6月底完成制作
3、現(xiàn)場照片：6月2日之前完成花園現(xiàn)場拍攝工作，主要用于以后宣傳中用的實景圖片。
4、dm單：在6月5日之前完成設(shè)計制作，在6月10日之前完成印刷工作
5、樓書：在落實了現(xiàn)場實景拍攝和鳥瞰圖的制作后，在6月15日之前完成設(shè)計工作在月底完成印刷工作。
6、現(xiàn)場廣告牌：在6月20日之前完成，確定在什么地方做多大？怎么做？
7、在6月10日之前完成售樓部里面近10平米的廣告鳥瞰圖的制作和門楣的燈箱制作。
8、在6月底要完成開盤活動策劃報告，力爭落實到執(zhí)行工作中。
9、在6月20日之前，把銷售過程中客戶管理系統(tǒng)表格和廣告測評辦法落實到銷售中心。
10、在6月20日之前落實花園銷售培訓(xùn)計劃
二、廣告策劃計劃
1、在6月15日之前確定廣告語。
2、在6月15日之前確定開盤廣告內(nèi)容，并設(shè)計出廣告樣稿。
3、在6月20日之前對開盤廣告進(jìn)行預(yù)測。
4、在6月20日之前對制定出廣告媒體計劃。
5、在對開盤廣告進(jìn)行測評調(diào)整后，制定強銷期廣告內(nèi)容，并設(shè)計制作廣告樣稿。
工作年度計劃 篇3
一、工作總結(jié)
20xx年成為塵封的一頁已被翻過去了。在過去的一年里，銷售部在集團(tuán)公司的正確戰(zhàn)略部署下，通過全體人員的共同努力，克服困難，努力進(jìn)取，與各公司各部門團(tuán)結(jié)協(xié)作圓滿完成了全年下達(dá)的銷售任務(wù)。
1、銷售目標(biāo)完成情況：
公司在這一年中經(jīng)歷了高層領(lǐng)導(dǎo)人員小波動后，在公司領(lǐng)導(dǎo)層的正確指導(dǎo)下，有針對性的對市場開展了促銷活動，人員建設(shè)等一系列工作，取得了可喜的成績。車輛總計銷售1690臺、精品銷售額496.4萬、保險銷售額484.5萬、車貸手續(xù)費及返利43.1萬、臨時牌銷售19.85萬。
2、目前存在的問題：
經(jīng)過大半年的磨合，銷售部已經(jīng)融合成一支精干，團(tuán)結(jié)，上進(jìn)的隊伍。團(tuán)隊有分工，有合作。銷售人員掌握一定的銷售技巧，并增強了為客戶服務(wù)的思想，相關(guān)部門的協(xié)作也能相互理解和支持。目前總體來看，銷售部目前還存在較多問題，也是要迫切需要改進(jìn)的。
1) 銷售人員工作的積極性不高，缺乏主動性，懶散，自覺性不強。
2) 對客戶關(guān)系維護(hù)很差。銷售顧問最基本的客戶留資率、基盤客戶、回訪量太少。手中的意向客戶平均只有40個。從數(shù)字上看銷售顧問的基盤客戶是非常少的，每次搞活動邀約客戶、很不理想。導(dǎo)致有些活動銷售不佳。
3) 銷售流程執(zhí)行不徹底監(jiān)督不到位，銷售組長的管理職能沒能最大化的發(fā)揮，服務(wù)意識沒能更好的提升，導(dǎo)致部分銷售顧問形成固化模式。銷售部目前組員，內(nèi)勤，主管的互動溝通不及時，不能保證及時，全面了解狀況，以便隨時調(diào)整策略。
4) 銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的一些問題和要求不能做出迅速的反應(yīng)和正確的處理。在和客戶溝通時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。
5) 內(nèi)部還是存在個別人滋生并蔓相互詆毀，推諉責(zé)任，煽風(fēng)點火的不良風(fēng)氣，所以從領(lǐng)導(dǎo)者就要提倡豁達(dá)的心態(tài)，寬容理解的.風(fēng)格，積極坦蕩的胸懷面對客戶和同事，我們就能更好的前進(jìn)，兩軍相遇，智者勝，智者相遇，人格勝。
6) 售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理分配，工作局面混亂等各種不良后果。而新顧客開拓部夠，老顧客不去再次挖掘，業(yè)績增長小，增值業(yè)務(wù)主動推銷性不足，利潤增長點小，個別銷售人員工作責(zé)任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
7) 增值業(yè)務(wù)開展的不好，現(xiàn)在店內(nèi)的增長利潤點一方面是精品和保險的拉動，另一方面是ssi和廠家政策的推動。銷售人員主動去推銷精品和保險的主動性不足，如何調(diào)動大家的主動性，如何提高大家的綜合素質(zhì)，如何讓大家能與公司同呼吸，共命運。
二、銷售部工作計劃
�。ㄒ唬╀N售工作策略、方針和重點
為確保銷售工作具有明確的行動方向，保證銷售工作計劃的順利開展和進(jìn)行，銷售部特制定了相應(yīng)策略和方針，用以指導(dǎo)全年銷售工作的開展。
1、銷售部工作策略：
要事為先，步步為營；優(yōu)勢合作，機制推動。
要事為先：分清問題輕重緩急，首先解決目前銷售工作中最重要、 最緊急的事情；
步步為營：在解決重要問題的同時，充分考慮到公司的戰(zhàn)略規(guī)劃， 在解決目前迫在眉睫的問題同時，做好長遠(yuǎn)規(guī)劃和安排，做到 有計劃的層層推進(jìn)。
優(yōu)勢合作：充分發(fā)揮每個銷售人員的能力，利用每個銷售人員的 能力優(yōu)勢為團(tuán)隊做貢獻(xiàn)； 機制推動：逐步建立解決問題和日常工作的常態(tài)機制，通過機制 推動能力養(yǎng)成、管理改善和績效提高。
2、銷售部工作方針：
以提高銷售人員綜合能力為基礎(chǔ)，逐漸形成銷售工作常態(tài)機 制，并最終提高銷售人員和部門的工作績效。
3、銷售部工作重點
1）規(guī)劃和實施銷售技能培訓(xùn)：強化銷售人員培訓(xùn)，并逐步形成 銷售人員成長機制。
2）強化銷售規(guī)劃和策略能力：注重銷售的策略性和銷售的針對 性（每接待一個客戶都需要策略）。3）規(guī)范日常銷售管理：強化銷售日常管理，幫助銷售人員進(jìn)行 時間管理，提高員工銷售積極性和效率。
4）完善激勵與考核：制定銷售部日常行為流程績效考核。
5）強化人才和隊伍建設(shè)：將團(tuán)隊分組，組長固定化，垂直管理， 并通過組長的形式逐步發(fā)覺團(tuán)隊中的管理人才。
�。ǘ�、銷售部工作計劃
1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊
一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝 聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本呢，在明年的工作中 建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓。
2、完善銷售制度，建立一套明確的業(yè)務(wù)管理辦法。
完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動 性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。因 此不能單憑業(yè)績來考核為尺度，應(yīng)該從以下幾方面：
�。�1）出勤率、展廳5s點檢處罰率、客戶投訴率、工裝統(tǒng)一等。
�。�2）業(yè)務(wù)熟練程度和完成度，銷售出錯率。業(yè)務(wù)熟練程度能反映銷售人員知識水平，以此為考核能促進(jìn)員工學(xué)習(xí)，創(chuàng)新，把銷售部打造成一支學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊。
�。�3）工作態(tài)度，“態(tài)度決定一切”如果一個人能力越強，太對不正 確，那么能力越強危險就越大。有再大的能耐也不會對公司產(chǎn) 生效益，相反會成為害群之馬。
�。�5）kpi指標(biāo)的完成度。例如留檔率，試乘試駕率，成交率等
4、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題。不斷自我提高的習(xí)慣
培養(yǎng)銷售人員
發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次
5、建立新的銷售模式與渠道。
把握好制定好保險與裝潢的銷售模式，做好完善的計劃。同時 開拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好店內(nèi)銷售與電話銷售、邀約銷售、車展銷售等之間的配合
6、專職專業(yè)，強化對拓展客戶資源的利用率。
銷售部電話客戶資源、汽車之家網(wǎng)站、車貸網(wǎng)絡(luò)客戶等不被重視，準(zhǔn)備開展銷售電話專人接待，專人回訪，專人營銷，電話
營銷，此人為兩個組的組長，負(fù)責(zé)把網(wǎng)絡(luò)的資源和客戶信息進(jìn)行 記錄和收集，并將顧客邀約到店。業(yè)務(wù)指標(biāo)由銷售經(jīng)理直接考核。
工作年度計劃 篇4
20xx年在確保工程安全和質(zhì)量的前提下，為完成今年代建項目投資目標(biāo)和形象進(jìn)度目標(biāo)，工程管理部擬定工作計劃如下：
1、工程管理部主要管理人員進(jìn)行合理分工，各有側(cè)重點，對項目進(jìn)行全面管理。甘笑軍同志主抓工程質(zhì)量，代表工程部對化工新城市政配套設(shè)施建設(shè)項目部進(jìn)行管理;艾詩明同志主抓工程安全文明，代表工程部對三環(huán)線東、南段及周邊工程項目部進(jìn)行管理;晏華兵同志主抓工程計劃和統(tǒng)計工作，代表工程部對其它項目部進(jìn)行管理。
2、合理調(diào)配工程管理人員，設(shè)立項目部，實行項目經(jīng)理負(fù)責(zé)制，對項目進(jìn)行針對性管理。項目經(jīng)理全面負(fù)責(zé)項目建設(shè)，綜合協(xié)調(diào)各方關(guān)系，是項目的直接責(zé)任人，必須確保項目年度目標(biāo)的`全面實現(xiàn)。計劃由孫衛(wèi)平同志負(fù)責(zé)三環(huán)線南段項目建設(shè)，江永安同志負(fù)責(zé)三環(huán)線東段及王青公路動車段項目建設(shè)，余耀林同志負(fù)責(zé)建十路、楊園南路及曾家垅路項目建設(shè)，竇鵬同志負(fù)責(zé)化工新城市政配套設(shè)施項目建設(shè)，熊三平同志負(fù)責(zé)亞行雨水及向陽西路項目建設(shè)，胡漢中同志負(fù)責(zé)李紙路及石牌嶺路項目建設(shè)。在項目建設(shè)過程中，根據(jù)工程部人員情況，項目經(jīng)理管理項目可能作適當(dāng)調(diào)整。
3、項目經(jīng)理根據(jù)年度目標(biāo)編制項目年度實施方案，指導(dǎo)項目建設(shè)。該工作計劃3月中旬完成。
4、深入學(xué)習(xí)公司各項規(guī)章制度，進(jìn)一步完善項目管理制度，用制度來約束、指導(dǎo)和規(guī)范項目管理人員的行為;加強對征地拆遷方面理論知識學(xué)習(xí)，提高工程管理人員綜合素質(zhì);每月安排集中學(xué)習(xí)和培訓(xùn)一次，提高項目管理人員理論知識水平。
5、每二周召開一次工程管理會議，通報工程進(jìn)展，交流工作心得，揚長避短，提高管理水平和服務(wù)意識。
6、在三環(huán)線東段開展“保安全、抓質(zhì)量、促進(jìn)度”勞動競賽活動，確保三環(huán)線東段年底通車。
7、加強工程質(zhì)量和施工安全檢查。每周由項目經(jīng)理會同監(jiān)理工程師及施工單位質(zhì)量和安全管理人員例行檢查，每月由工程管理部集中組織一次全面檢查，并形成檢查報告。
8、進(jìn)一步加強與公司各部門的配合與協(xié)作，提高工作效率。
9、引進(jìn)三名左右高起點工程管理人員，優(yōu)化工程管理部人員結(jié)構(gòu)，增強工程管理能力，提高公司工程管理競爭力。
10、進(jìn)一步加強工程檔案管理，加強工程相關(guān)信息搜集和整理;進(jìn)一步完善工程周報和工作簡報的編制工作，做好統(tǒng)計分析，為公司領(lǐng)導(dǎo)決策提供基礎(chǔ)材料。
11、進(jìn)一步加大工程宣傳力度，對外多投送工程稿件，提高公司知名度，提升公司形象。
12、做好工程結(jié)算和財務(wù)決算審計工作。配合完成三環(huán)線(白沙洲大橋—青菱立交)道路改造工程和華師教工住宅小區(qū)市政配套工程財務(wù)決算審計工作，完成黃家湖大學(xué)城市政配套工程、建十路(友誼大道—中北路延長線)道路工程、珞獅南路(三環(huán)線—南湖南路)工程、東西湖三閘連通工程、楊園南路工程、三環(huán)線南段(關(guān)山二路—老武黃公路)道路工程、楊春湖地區(qū)電力高壓線遷改工程、王青公路動車段工程結(jié)算審計工作。
工作年度計劃 篇5
通過幾年的關(guān)工委工作，我社區(qū)關(guān)工委感到向青少年進(jìn)行思想道德教育，必須用先進(jìn)的思想占領(lǐng)陣地，讓他們參與豐富多彩的文化體育活動，通過活動，寓教于樂，這樣就能事半功倍，廣收成效。青少年學(xué)習(xí)之余和假期主要活動在社區(qū)，所以社區(qū)活動場所不只是要優(yōu)先照顧老年群體，也必須認(rèn)真重視青少年。
今年我社區(qū)準(zhǔn)備針對社區(qū)青少年開展以下活動：
1、我社區(qū)將于幼兒教育機構(gòu)攜手，為轄區(qū)內(nèi)的小朋友開展親子活動、教育咨詢等活動。
2、要在組織現(xiàn)有“五老”隊伍發(fā)揮好作用前提下，通過宣傳發(fā)動、調(diào)查摸底、上門求賢等方式，積極動員新退下來、年紀(jì)較輕、熱愛關(guān)心下一代事業(yè)的'老同志和具有知識型、專家型、閱歷型的老同志，積極參與關(guān)工委工作，使“五老”的數(shù)量和質(zhì)量有所突破和提高，達(dá)到不斷加強和壯大“五老”隊伍的效果。
3、假期繼續(xù)組織熱愛讀書的轄區(qū)少年兒童來我社區(qū)圖書室，開展讀書閱覽、交換互讀、心得交流等活動。
4、在5月關(guān)工委活動月和六一，積極開展各類文藝匯演，配合關(guān)工委的宣傳活動。
5、暑假期間，舉辦歡樂暑假電影放映活動。
6、暑期繼續(xù)開展中小學(xué)生象棋賽，增強社區(qū)青少年凝聚力。
7、開展系列“敬老行動”，春節(jié)期間，上門為社區(qū)孤老送春聯(lián)；重陽節(jié)前夕，共同上門慰問社區(qū)80歲以上老年人。
8、對轄區(qū)內(nèi)的貧困兒童和單親家庭子女的繼續(xù)做好幫扶幫教工作。
工作年度計劃 篇6
本人根據(jù)素質(zhì)教育，以學(xué)生的發(fā)展不斷反思自己的教育教學(xué)行為。我以骨干教師的要求嚴(yán)格要求作好骨干教師的帶頭作用和輻射作用。制定如下計劃：
一、指導(dǎo)思想
根據(jù)教育局對縣骨干教師的精神指示，全面貫徹黨的教育方針，推動教育的均衡發(fā)展和教育公平。培養(yǎng)骨干教師隊伍，充分發(fā)揮骨干教師的示范、引領(lǐng)和輻射作用、帶動全縣中小學(xué)教師素質(zhì)的全面提升，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量。
二、履行職責(zé)
1、責(zé)任心強，嚴(yán)格遵守學(xué)校規(guī)章制度，按時完成上級和學(xué)校安排的各項工作任務(wù)。
2、虛心向他人請教，取長補短，進(jìn)行教學(xué)研討和提升。
3、面向全體學(xué)生，以人為本，不排斥學(xué)困生，善于與學(xué)生交流，鼓勵學(xué)生。
4、深入理解課程教學(xué)改革新理念，注重教學(xué)實際操作能力培養(yǎng)，提高自身的學(xué)科專業(yè)理論水平和教學(xué)實踐能力。
5、積極探索實施新課程的教學(xué)策略，并及時做好教學(xué)反思，切實提高教學(xué)能力，在增強教學(xué)有效性，向每一堂課要效率，向每個學(xué)年要質(zhì)量。
三、發(fā)展目標(biāo)
1、提高自身的德育水平，提高自己的`人格魅力，鑄就良好的師德模范。
2、更新教育觀念，研究課堂教學(xué)的基本規(guī)律，在教學(xué)中積極探索和實踐課程的實施能力，提升課堂教學(xué)的時效性，不斷提高教學(xué)質(zhì)量。
3、樹立終身學(xué)習(xí)的觀念，提高教育教學(xué)的研究反思能力，發(fā)揮骨干教師的輻射引領(lǐng)作用，積極強化參與學(xué)科中建設(shè)的意識，積極投身教育科研，加強教育教學(xué)研究，做創(chuàng)新型的教師。
四、實施計劃
1、勤于學(xué)習(xí)，樹立終身學(xué)習(xí)的理念。
（1）、堅持不懈地學(xué)習(xí)，活到老，學(xué)到老，樹立終身學(xué)習(xí)的理念。
�。�2）、多渠道地學(xué)習(xí)。要做學(xué)習(xí)的有心人，在書本中學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)政治理論，教育教學(xué)理論和各種專業(yè)知識，增強自己的理論積淀，學(xué)習(xí)他人高尚的師德修養(yǎng)，豐富的教學(xué)經(jīng)驗，以達(dá)到取長補短的目的。
�。�3）、廣泛地學(xué)習(xí)。廣泛地閱讀各類有益的書籍，學(xué)習(xí)各種領(lǐng)域的知識，技能、特別要學(xué)習(xí)現(xiàn)代信息科技，不斷構(gòu)建豐富自己的知識結(jié)構(gòu)。
2、善于思考，在實踐中探求、感悟。
要堅持用腦子工作，力爭做到：時刻把工作與思考相結(jié)合，在思考中工作，在工作中思考，創(chuàng)造性地開展工作。面對自己將來的工作，我充滿信心，也有許多美好的設(shè)想。我將帶著自己的激情和規(guī)劃步入富有挑戰(zhàn)性的工作，在實踐中不斷積累經(jīng)驗。促使自己盡快成長起來。走進(jìn)學(xué)習(xí)心靈，面向全體學(xué)生，加強與學(xué)生交流。對學(xué)生更多關(guān)懷和鼓勵，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，全面提高教育質(zhì)量。堅持學(xué)習(xí)，再學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中不斷超越自己。
工作年度計劃 篇7
XX年財務(wù)科在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，一絲不茍地開展工作，以高度的責(zé)任感做好公司的財務(wù)統(tǒng)計工作，下面是我們一年來的工作情況總：
一、以質(zhì)量貫標(biāo)為契機，不斷增強全員的預(yù)算管理意識。
今年市局（公司）將我公司列為第一批質(zhì)量認(rèn)證達(dá)標(biāo)單位，職工的質(zhì)量規(guī)范意識明顯增強。我們以此為契機，根據(jù)財務(wù)管理的特點以及財務(wù)管理的需要，及時出臺了局（公司）《全面預(yù)算管理制度》，各科室站所分別配備了預(yù)算管理員，從而使每項工作有計劃、有落實、有監(jiān)督、有考核。在費用控制方面，一是采取定額包干的方式，將手機、座機費、辦公費、油料費定額控制，節(jié)約歸已、超支自負(fù)，培養(yǎng)了職工的節(jié)約意識。二是采取預(yù)算審批的方式，對定額以外的費用，必須先層層審批，沒有審批發(fā)生的費用，一律不予報銷。在現(xiàn)金預(yù)算方面，為提高現(xiàn)金預(yù)算的準(zhǔn)確性，在實際支付時做到，沒有現(xiàn)金預(yù)算項目的不予支付，超預(yù)算支付標(biāo)準(zhǔn)的不予支付，從而提高了現(xiàn)金預(yù)算意識。在職工借款還款方面，規(guī)定了借款必須于出發(fā)后十五日內(nèi)還款，并將其寫入科室方針目標(biāo)，確實起到了降低借款數(shù)額，減少資金占用，避免呆帳發(fā)生的積極作用。通過預(yù)算管理這一有效的管理手段，職工的規(guī)范意識進(jìn)一步增強，促進(jìn)了各項工作的開展。
二、以培訓(xùn)為動力，不斷提高財會人員的業(yè)務(wù)水平。
幾年來，市局（公司）一直把人員培訓(xùn)視為企業(yè)發(fā)展，增強企業(yè)競爭力的突破口，財務(wù)管理工作同樣迫切需要素質(zhì)較高的會計從業(yè)人員，因此我們根據(jù)實際工作的要求，年初就制定了基層會計人員培訓(xùn)計劃，有步驟有目的的進(jìn)行培訓(xùn)，今年共舉辦了三期會計人員培訓(xùn)班，分別學(xué)習(xí)了《會計法》、《煙站財務(wù)管理核算辦法》、《企業(yè)管理工作意見》、《工作質(zhì)量與方針目標(biāo)考核辦法》。通過學(xué)習(xí)，進(jìn)一步了解了公司的各項管理制度，懂得了基層煙站會計人員的工作要求，如何更好地做好基層財務(wù)工作等。提高了干好基層財務(wù)工作的主動性與積極性。
同時，我們還加強了財務(wù)科全體人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，財務(wù)科全體成員積極參加各種形式的學(xué)習(xí)，努力提高業(yè)務(wù)水平，在市局組織的大比武中取得了較好的成績，同時在財政局組織的財務(wù)基礎(chǔ)工作檢查中，得到好評。財務(wù)科成員更是把提高自身素質(zhì)當(dāng)成是能否勝任工作，能否提高財務(wù)管理水平的頭等大事來做。積極進(jìn)取，努力學(xué)習(xí)，今年先后有三人次參加了全國會計中級職稱考試，二人次參加了全國會計初級考試。煙站會計人員也有多人次報名參加了全國會計初級考試。局（公司）全體財務(wù)人員業(yè)務(wù)技能水平不斷提高，為干好工作提供了素質(zhì)保證。
三、以考核為手段，促進(jìn)財務(wù)基礎(chǔ)管理水平的提高。
隨著企業(yè)管理的進(jìn)一步深入，財務(wù)的管理職能逐漸增強。今年，市局（公司）為加大責(zé)任制考核力度，保證責(zé)任制的貫徹落實，專門成立了考核組織，財務(wù)科同企管科及辦公室一起積極參與考核，嚴(yán)格按責(zé)任制考核兌現(xiàn)，保證了各項工作的順利開展。體現(xiàn)了責(zé)任制的嚴(yán)肅性與公正性。工作中，最重要的一點就是借市局（公司）的考核體系，采取了工作質(zhì)量與方針目標(biāo)的考核機制，將管理的要求與重點，納入工作質(zhì)量與方針目標(biāo)考核。制定了煙站會計、保管方針目標(biāo)工作質(zhì)量考核標(biāo)準(zhǔn)，將科室費用預(yù)算、職工借款寫入方針目標(biāo)。通過月份考核與工資掛鉤，季度與獎金掛鉤等兌現(xiàn)按《財務(wù)會計制度》和《會計法》的要求，全面提高財務(wù)核算質(zhì)量，實事求是的體現(xiàn)財務(wù)經(jīng)營成果，做誠信納稅單位。并順利通過每年一次的國稅、地稅關(guān)于納稅情況的檢查。
這就強化了財務(wù)的監(jiān)督管理職能，規(guī)范了各站所經(jīng)營行為，有力保證了各項工作的順利進(jìn)行。
四、積極參與企業(yè)經(jīng)營管理，搞好公司財產(chǎn)物資的清查與盤點
隨著企業(yè)的不斷發(fā)展，財務(wù)的管理職能日益顯現(xiàn)。財務(wù)管理參與到企業(yè)管理的方方面面，從物資采購中的比價采購小組到基建的招投標(biāo)，再到廢舊物資的處理等等，財務(wù)科都參與其中，起到了其應(yīng)有的作用。
為加強對基層站所各項財產(chǎn)物資的管理，迎接各級的指導(dǎo)于檢查，通過現(xiàn)場清查，由物流服務(wù)中心建立了煙站、管銷所的固定資產(chǎn)、低值易耗品登記臺帳。今年6月份，財務(wù)科全體成員利用晚上的時間，加班加點對各煙站煙用物資的扶持兌現(xiàn)情況進(jìn)行了核查，通過核查，提高了基層會計、保管的責(zé)任心，規(guī)范了煙站的會計基礎(chǔ)工作，有效的防止了錯誤的出現(xiàn)。這就加強了管理，確保了財產(chǎn)物資的帳帳、帳實相符，提高高了財產(chǎn)物資的利用效能。
五、搞好財經(jīng)秩序整頓工作，全面做好迎接審計的準(zhǔn)備
根據(jù)上級局（公司）關(guān)于財經(jīng)秩序整頓工作的要求，合我公司自身的實際，認(rèn)真搞好自查與整頓，特別是把整頓工作視為規(guī)范企業(yè)經(jīng)營行為的良機。首先，對XX年以來的卷煙購、銷、存業(yè)務(wù)認(rèn)真檢查，并與煙廠核對一致，確保做到帳帳、帳實相符，沒有發(fā)現(xiàn)違反規(guī)定的行為，保證了自查工作的質(zhì)量。其次，對基層站所進(jìn)行全面審計，加強對金曾會計人員的指導(dǎo)。從會計基礎(chǔ)工作導(dǎo)演用物資的扶持兌現(xiàn)，再到煙葉收購中涉及到的財務(wù)工作，財務(wù)科人員都一一指導(dǎo)到位，規(guī)范了會計的基礎(chǔ)工作，為迎審計署的檢查做好了充分的準(zhǔn)備。
六、加強資金管理，減少資金占用，提高資金利用率
年初，我公司資產(chǎn)負(fù)債率高達(dá)，為了切實降低資產(chǎn)負(fù)債率，從點滴做起，控制資金占用，提高資使用效率，首先對欠款情況進(jìn)行了分析，會同各業(yè)務(wù)科室積極回收貨款。其次做好現(xiàn)金預(yù)算的預(yù)算和編報，防止資金的積壓。第三、嚴(yán)格執(zhí)行省資金算中心的管理規(guī)定，從嚴(yán)控制煙站資金占用，將物資銷售款及時要求上劃。從而減少了資金占用，降低了財務(wù)費用，提高了企業(yè)經(jīng)濟效益。
七、20xx年財務(wù)工作計劃
為全面搞好20xx年全面預(yù)算管理與財務(wù)管理工作，我們計劃重點抓好以下幾個方面的工作：
�。ㄒ唬└鶕�(jù)上級公司下達(dá)的預(yù)算指導(dǎo)意見，進(jìn)一步搞好預(yù)算管理工作。預(yù)算管理作為財務(wù)管理中的'重要一環(huán)，與全面做好財務(wù)工作息息相關(guān)。在明年的工作當(dāng)中，要進(jìn)一步加強對科室、站所的費用預(yù)算指導(dǎo)與預(yù)算管理，認(rèn)真做好預(yù)算的分析、分解與落實工作，使全面預(yù)算管理真正成為全員預(yù)算管理，讓預(yù)算真正發(fā)揮其應(yīng)有的作用。
�。ǘ┖蟟so9000質(zhì)量認(rèn)證，當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀，確保完成上級局（公司）下達(dá)的各項指標(biāo)。今年，公司已走上了良性發(fā)展的快車道，卷煙銷售與煙葉經(jīng)營質(zhì)量不斷提高，企業(yè)資產(chǎn)得到進(jìn)一步凈化與整合。合市局（公司）貫徹9000質(zhì)量認(rèn)證體系，本著“嚴(yán)、深、細(xì)、實”的原則，全面強化兩煙責(zé)任制的制定與落實，在千辛萬苦抓增收的基礎(chǔ)上，千方百計研究節(jié)支，力爭完成各項任務(wù)指標(biāo)。同時，認(rèn)真研究搞好多種經(jīng)營工作，圍繞盤活資產(chǎn)，對現(xiàn)有閑置的網(wǎng)點和煙站進(jìn)行對外租賃；認(rèn)真清理往來帳戶，大力回收貨款，減少資金占用，提高企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債構(gòu)，降低企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債率。根據(jù)上級公司物資采購的要求，進(jìn)一步健全物資比價采購制度。
�。ㄈ├^續(xù)開展會計從業(yè)人員的培訓(xùn)活動，進(jìn)一步搞好煙站的基礎(chǔ)工作，提高管理水平。企業(yè)越發(fā)展進(jìn)步，財務(wù)管理的作用就越突出。所著企業(yè)的不斷發(fā)展壯大，對財務(wù)管理的要求也越來越高。為了適應(yīng)這一要求，就必須繼續(xù)開展會計從業(yè)人員的培訓(xùn)，提高會計從業(yè)人員的水平。在提高會計人員水平的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加強檢查督促與指導(dǎo)，搞好會計的基礎(chǔ)工作，為更好的參與企業(yè)的經(jīng)營管理工作打下堅實的基礎(chǔ)。
總之，今年財務(wù)科的工作在各位領(lǐng)導(dǎo)的支持與幫助下，在各科室和基層站所的配合下，按照黨委的部署和安排，認(rèn)真組織落實，取得了較好的成績。但是，來年的任務(wù)更重，壓力更大，我們財務(wù)科全體成員將變壓力為動力，積極進(jìn)取，開拓創(chuàng)新，充分發(fā)揮財務(wù)管理在企業(yè)管理中的核心作用，為企業(yè)的發(fā)展壯大做出新的更大的貢獻(xiàn).
工作年度計劃 篇8
一、指導(dǎo)思想
樹立教育為人民，服務(wù)也是育人的理念，增強總務(wù)后勤工作的服務(wù)意識，主動、認(rèn)真、熱情及時地做好為教育(學(xué))服務(wù)，為廣大師生服務(wù)和各項工作。。不斷調(diào)動和提高各職能部門后勤人員的工作積極性、責(zé)任心和服務(wù)水平，為教育教學(xué)工作的順利開展提供有力的后勤保障。
二、重點工作
�。ㄒ唬�、重視食堂管理
1.為了探索進(jìn)一步辦好學(xué)校食堂，規(guī)范制度，并確定從業(yè)人員的責(zé)任和義務(wù)。
2.總務(wù)處每天必須安排有關(guān)人員到食堂檢查所有采購來的食品、米、油及調(diào)味品等質(zhì)量并督促食堂內(nèi)及周邊環(huán)境衛(wèi)生工作。
3.總務(wù)處下屬事務(wù)長負(fù)責(zé)每月學(xué)生用餐人數(shù)統(tǒng)計和財務(wù)記帳管理工作。
4.學(xué)校不定期的.征求師生對食堂飯菜質(zhì)量和員工服務(wù)態(tài)度的意見和建議，對食堂滿意率要求達(dá)80%。
5.做好食堂增設(shè)操作間和洗菜場地的維修工程監(jiān)管工作。
（二）、嚴(yán)格把好財務(wù)收支關(guān)
1.財會人員要嚴(yán)格執(zhí)行財會紀(jì)律，嚴(yán)格執(zhí)行物價、財政、教育等主管部門確定的“一費制”收費項目、收費標(biāo)準(zhǔn)；亮證收費，上墻公示；堅決杜絕亂收費。
2.協(xié)助校長嚴(yán)格把好財務(wù)收支關(guān)。平時做到帳務(wù)日清月結(jié)，食堂帳目每月及時上報校長室、工會并上墻公布，接受群眾監(jiān)督。
3.根據(jù)有關(guān)文件精神，主動關(guān)心貧困家庭學(xué)生，規(guī)范地做好貧困學(xué)生的學(xué)雜費減免報批工作。
4.每學(xué)期期末結(jié)束時，各負(fù)責(zé)人必須規(guī)范地做好各項費用的登記工作，以備上級主管部門隨時抽查驗證。
�。ㄈ�、重視學(xué)校安全保衛(wèi)工作
1.重視做好學(xué)校綜合治理安全保衛(wèi)工作。并當(dāng)作重要工作議事日程。
2.認(rèn)真做好住宿生生活設(shè)施管理和及時做好校舍、校產(chǎn)及教學(xué)設(shè)施的維修工作。
3.加強防盜、防火、防臺、防汛、防雷電等各類安全事故的防范工作，為爭創(chuàng)平安校園作出努力。
三、強化后勤人員崗位責(zé)任
1.食堂采購員是食品采購衛(wèi)生質(zhì)量第一責(zé)任人，采購員和食堂全體工作人員都要齊心合力切實把牢食品采購衛(wèi)生質(zhì)量關(guān)。要不斷強化服務(wù)育人的意識，提高服務(wù)水平，熱情為廣大師生服務(wù)。
2.文印室工作人員要不斷提高打字速度、印刷操作的業(yè)務(wù)水平，節(jié)約紙張油墨，勿浪費，為教學(xué)和教師辦公提供優(yōu)質(zhì)良好服務(wù)。
3.門衛(wèi)工作人員要堅守崗位，嚴(yán)格執(zhí)行門衛(wèi)管理制度。白天要嚴(yán)查外來人員進(jìn)出學(xué)校情況，并認(rèn)真做好來客來訪登記備案工作。夜間要認(rèn)真仔細(xì)地嚴(yán)格檢查巡查學(xué)校各處室，若發(fā)現(xiàn)有可凝情況應(yīng)及時報告學(xué)校有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)或及時處置。
4.清衛(wèi)工作人員要為美化維護(hù)校容校貌作出積極的努力。校園場地要堅持做到一天兩次清掃，廁所兩次沖洗，教師辦公室垃圾及時清倒。平時掃地要仔細(xì)周到，勿留衛(wèi)生死角。
四、認(rèn)真做好其他工作
1.規(guī)范物品采購，增加經(jīng)費支出和物品采購的透明度。及時做好征訂、領(lǐng)發(fā)學(xué)生課本薄冊、及時供應(yīng)教師教學(xué)的必需用品。
2.認(rèn)真做好財產(chǎn)整理管理工作。
3.做好水費、電費收繳等工作。為不斷改善辦學(xué)條件和師生福利作出貢獻(xiàn)。
4.本學(xué)期召開2-3次全體總務(wù)后勤工作人員會議，統(tǒng)一思想，落實任務(wù)，明確責(zé)任，總結(jié)工作。切實提高總務(wù)后勤工作的服務(wù)質(zhì)量和管理水平。
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