【薦】銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)
在不斷進(jìn)步的時(shí)代，我們可以接觸到崗位職責(zé)的地方越來越多，崗位職責(zé)是指一個(gè)崗位所需要去完成的工作內(nèi)容以及應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的責(zé)任范圍，職責(zé)是職務(wù)與責(zé)任的統(tǒng)一，由授權(quán)范圍和相應(yīng)的責(zé)任兩部分組成。那么崗位職責(zé)怎么制定才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編為大家整理的銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)1
1．根據(jù)公司的'戰(zhàn)略規(guī)劃以及年度經(jīng)營計(jì)劃擬定營銷方針和銷售策略計(jì)劃并分解實(shí)施。
2．負(fù)責(zé)公司的銷售運(yùn)作，引導(dǎo)和控制銷售工作的方向和進(jìn)度。
3．與市場部及其他部門合作，組織開發(fā)多種銷售手段，完成銷售計(jì)劃及回款任務(wù)。
銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)2
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1、高層管理職位,協(xié)助決策層制定公司發(fā)展戰(zhàn)略,負(fù)責(zé)其功能領(lǐng)域內(nèi)短期及長期的公司決策和戰(zhàn)略,對公司中長期目標(biāo)的達(dá)成產(chǎn)生重要影響;
2、負(fù)責(zé)公司銷售計(jì)劃的制定、實(shí)施和管理,確保完成銷售目標(biāo)、回款目標(biāo)、利潤目標(biāo);
3、匯集企業(yè)內(nèi)部信息和市場、競爭情況等外部信息,進(jìn)行綜合分析,協(xié)調(diào)企業(yè)經(jīng)營發(fā)展;
4、召集主持總經(jīng)理辦公會議,檢查、督促和協(xié)調(diào)各部門的工作進(jìn)展,協(xié)調(diào)和指導(dǎo)各部門經(jīng)理的工作;
5、管理公司重點(diǎn)銷售項(xiàng)目的計(jì)劃、商務(wù)洽談和合同的簽署;
6、負(fù)責(zé)對區(qū)域內(nèi)銷售人員的`日常組織、協(xié)調(diào)和管理工作。
7、面向政企客戶銷售公司產(chǎn)品;帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售目標(biāo)。
任職資格
1、�？萍耙陨蠈W(xué)歷,男女不限;
2、五年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),有保健食品快銷行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn);
3、有較強(qiáng)的組織領(lǐng)導(dǎo)能力、溝通和管理能力。
銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)3
1、協(xié)助市場營銷中心總經(jīng)理開展渠道建設(shè)及大客戶銷售管理日常工作；
2、統(tǒng)籌渠道部及大客戶部業(yè)務(wù)工作，對各渠道和大客戶拓展、維護(hù)及業(yè)務(wù)情況進(jìn)行監(jiān)管、指導(dǎo)；
3、根據(jù)公司經(jīng)營目標(biāo)及長期計(jì)劃制定年度營銷預(yù)算指標(biāo)，并負(fù)責(zé)相關(guān)任務(wù)分解情況的監(jiān)督、檢查；
4、定期組織所屬部門會議，了解重要工作的推行情況，匯總需要協(xié)調(diào)解決的問題，并就發(fā)現(xiàn)問題提出改正及優(yōu)化要求；
5、審核并指導(dǎo)下級部門提交的各類工作計(jì)劃、方案，并就重要工作項(xiàng)目做配合性協(xié)調(diào)；
6、關(guān)注并參加下級部門的培訓(xùn)或會議，鼓勵(lì)員工培養(yǎng)發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力；
7、定期參加與經(jīng)營部門的`業(yè)務(wù)溝通會，協(xié)調(diào)各類待解決或待優(yōu)化的工作事項(xiàng)；
8、定期審核下屬部門的預(yù)算及工作任務(wù)完成情況，并督促問題事項(xiàng)的整改工作；
9、完成上級領(lǐng)導(dǎo)交待的其它工作。
工作要求
1、全日制統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，市場營銷、旅游管理專業(yè)；
2、10年以上工作經(jīng)驗(yàn)，至少5年大型主題公園或旅行社銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)；
3、具備極強(qiáng)的風(fēng)險(xiǎn)評估能力和判斷能力、組織和協(xié)調(diào)管理能力；
銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)4
崗位職責(zé):
1、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開發(fā)拓展目標(biāo)客戶,維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系,推廣基金產(chǎn)品,積極完成任務(wù)指標(biāo);
2、負(fù)責(zé)與客戶的談判和溝通,深入了解客戶的投資需求,制訂市場營銷策略,設(shè)計(jì)符合市場和客戶需求的租賃模式和方案;
3、收集、分析、研究行業(yè)市場信息及企業(yè)動態(tài),統(tǒng)籌各項(xiàng)目的`營銷談判、管理等日常工作;
4、承擔(dān)基金及相關(guān)業(yè)務(wù)產(chǎn)品的創(chuàng)新和開發(fā)工作。
任職資格:
1)40周歲及以下,具有金融、經(jīng)濟(jì)、財(cái)務(wù)、法律或相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷。
2)具有5年(含)以上基金或銀行工作經(jīng)驗(yàn),具備一定的團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);
3)專業(yè)能力突出,責(zé)任心和創(chuàng)新意識強(qiáng),有創(chuàng)新進(jìn)取精神和較強(qiáng)的抗壓能力。
4)具備良好的人際溝通、市場營銷能力,優(yōu)秀的英文口頭表達(dá)能力。
5)熟悉國家金融政策,熟悉基金相關(guān)和金融相關(guān)法律法規(guī),遵紀(jì)守法、敬業(yè)愛崗、恪守職業(yè)道德,無不良行為。
銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)5
1、組織構(gòu)筑營銷理念，創(chuàng)建營銷體系，建立健全營銷管理制崐度。
2、組織擬定營銷策略、市場策略、產(chǎn)品定價(jià)策略、銷售渠道策略、促銷策略和營銷組合策略。
3、搞好市場調(diào)查、分析和預(yù)測工作，擬定營銷目標(biāo)和計(jì)劃，為公司制定發(fā)展規(guī)劃、年度經(jīng)營目標(biāo)提供可靠的依據(jù)。
4、組織搞好市場情報(bào)收集和管理工作，及時(shí)收集競爭對手的情報(bào)和顧客的情報(bào)，以便公司獲得更廣闊的市場。
5、參與產(chǎn)品定價(jià)工作。
6、組織搞好發(fā)貨、收款管理，保證資金及時(shí)回籠。
7、堅(jiān)持“以銷定產(chǎn)”和“以產(chǎn)定銷”相結(jié)合的原則，搞好產(chǎn)品的促銷工作，組織銷售公司對外的大型營銷活動和會議安排，及崐重大的`公關(guān)事務(wù)處理。
8、合理支配和控制銷售費(fèi)用。
9、組織建立銷售網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)特約經(jīng)銷商和專賣店的管理。
10、領(lǐng)導(dǎo)售后服務(wù)工作，建立售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為用戶提供滿意的產(chǎn)品和服務(wù)。
11、加強(qiáng)營銷隊(duì)伍建設(shè)，提高營銷人員的素質(zhì)。
12、根據(jù)公司年度工作大綱的要求，負(fù)責(zé)本系統(tǒng)方針目標(biāo)的制訂和展開、檢查、診斷、落實(shí)工作。
13、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)6
1、帶領(lǐng)并督促業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)達(dá)成公司下達(dá)的業(yè)績指標(biāo)。
2、結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)支付與賬戶類產(chǎn)品重點(diǎn)開發(fā)行業(yè)客戶;
3、深挖客戶企業(yè)痛點(diǎn)，針對客戶需求結(jié)合產(chǎn)品制定整體解決方案;
4、具備行業(yè)前瞻性，結(jié)合市場需求動態(tài)提出產(chǎn)品的改進(jìn)建議并協(xié)調(diào)產(chǎn)品、技術(shù)部門共同推動產(chǎn)品優(yōu)化;
銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)7
1、根據(jù)區(qū)域特點(diǎn)，制定、執(zhí)行銷售計(jì)劃和銷售措施，完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)。
2、負(fù)責(zé)該區(qū)域的渠道開發(fā)、發(fā)展和維護(hù)與大客戶的良好業(yè)務(wù)關(guān)系。
3、負(fù)責(zé)區(qū)域的客情維護(hù)及談判工作包括產(chǎn)品上架、鋪貨、陳列臺面、價(jià)格維護(hù)、檔期促銷產(chǎn)品的`溝通等相關(guān)工作。
4、負(fù)責(zé)管轄區(qū)域應(yīng)收賬款的協(xié)調(diào)與解決。
5、定期收集、反饋本區(qū)域產(chǎn)品及競品銷售數(shù)據(jù)信息，及時(shí)跟蹤負(fù)責(zé)區(qū)域經(jīng)營狀況和業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢，進(jìn)行信息整理與分析，定期報(bào)告供公司決策參考。
銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)8
1。回訪老客戶和失敗客戶，維護(hù)老客戶和找尋商機(jī)；
2。設(shè)計(jì)院和大系統(tǒng)商的前期收集開發(fā)工作；
3。協(xié)助經(jīng)理前期工作，分層次的跟進(jìn)工作；
4。作為銷售儲干，能力和時(shí)機(jī)公司認(rèn)可，可提升為項(xiàng)目經(jīng)理，可分派到全國各地需要的'地方工作。
銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)9
1、負(fù)責(zé)市場開發(fā)、客戶維護(hù)和銷售等工作;
2、負(fù)責(zé)所屬行業(yè)的產(chǎn)品宣傳、推廣和銷售，完成銷售的任務(wù)指標(biāo);
3、制定個(gè)人銷售計(jì)劃，并按計(jì)劃拜訪客戶和開發(fā)新客戶;
4、搜集與尋找客戶資料，建立客戶檔案;
5、協(xié)助上級制定銷售策略、銷售計(jì)劃，以及量化銷售目標(biāo);
6、了解和掌握市場動態(tài)，及時(shí)反饋;
7、做好銷售合同的'簽訂、履行與管理等相關(guān)工作;
8、接待來訪客戶;
9、按時(shí)回收貨款。
銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)10
崗位職責(zé):
1.根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略,組織制定公司營銷規(guī)劃,經(jīng)審核批準(zhǔn)后組織實(shí)施,確保公司市場地位不斷提升。
2.組織制定年度營銷目標(biāo)和計(jì)劃,經(jīng)審核批準(zhǔn)后組織實(shí)施,確保銷售計(jì)劃目標(biāo)達(dá)成。
3.組織制定公司營銷策劃和推廣方案,經(jīng)審批后組織實(shí)施,并進(jìn)行統(tǒng)籌管理
4.組織制定公司營銷管理制度與流程,確保營銷工作規(guī)范有序運(yùn)營。
5.負(fù)責(zé)售后團(tuán)隊(duì)搭建,了解市場動態(tài),協(xié)助制定和更新公司相關(guān)服務(wù)策略。
6.審核分公司各類費(fèi)用支出,控制營銷成本,處理客戶投訴,確�？蛻魸M意。
7.協(xié)調(diào)溝通營銷、生產(chǎn)、技術(shù)等相關(guān)部門,確保產(chǎn)銷銜接順暢。
8.參與公司重大經(jīng)營決策的制定,為公司良性發(fā)展提供建議。
9.參與公司產(chǎn)品開發(fā)規(guī)劃,促進(jìn)公司形成系列產(chǎn)品體系。
10.監(jiān)督貨款回籠,確保資金安全。
11.組織相關(guān)行業(yè)政策搜集、銷售市場動態(tài)分析、區(qū)域銷售策略分析、市場發(fā)展趨勢分析。
12.負(fù)責(zé)分公司及各區(qū)域營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)、績效評估、激勵(lì)機(jī)制、管理培訓(xùn)等工作,確保營銷隊(duì)伍戰(zhàn)斗力。
13.完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事項(xiàng)。
任職要求:
1、大學(xué)本科及以上學(xué)歷,營銷、機(jī)械、暖通等專業(yè)優(yōu)先;
2、5年以上相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗(yàn),工業(yè)消費(fèi)品背景知識豐富;
3、具有豐富的`團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)、民用工業(yè)消費(fèi)品全國性區(qū)域拓展經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn);
4、具有敏銳的市場洞察力和準(zhǔn)確的客戶分析能力,具備客戶格局總體把握能力;
5、具有良好的溝通、人際交往及維系客戶關(guān)系能力,較強(qiáng)的分析判斷和解決問題能力;
6、具有自我約束、自我激勵(lì)、勇于擔(dān)責(zé)并完成指標(biāo)能力,能在一定的壓力下勝任工作;
7、誠實(shí)守信,勤奮激情,具有高度的團(tuán)隊(duì)合作精神和高度的工作熱情;
8、具有互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)及新媒體宣傳渠道建設(shè)及資質(zhì)經(jīng)歷者優(yōu)先。
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1、負(fù)責(zé)交互顯示產(chǎn)品的中國市場代工業(yè)務(wù)，包含市場開發(fā)，業(yè)務(wù)運(yùn)營，銷售團(tuán)隊(duì)管理等;
2、帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)達(dá)到年度銷售業(yè)績以及P&L預(yù)算目標(biāo);
3、針對重點(diǎn)細(xì)分市場開發(fā)新客戶，提供合適產(chǎn)品組合，創(chuàng)造營收;
4、跟產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)協(xié)作，規(guī)劃符合市場、客戶需求的`高性價(jià)比產(chǎn)品，制定合理價(jià)格;
5、跟運(yùn)營團(tuán)隊(duì)協(xié)作，帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)依照公司規(guī)定執(zhí)行訂單流、金流、物流等流程;
6、跟客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)協(xié)作，對應(yīng)客戶要求，規(guī)劃合適的售后政策;
7、經(jīng)營重點(diǎn)客戶關(guān)系。
銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)12
1、參與所在事業(yè)部的計(jì)劃及目標(biāo)
2、負(fù)責(zé)所在事業(yè)部的指標(biāo)分解和統(tǒng)籌推進(jìn)
3、負(fù)責(zé)所在事業(yè)部產(chǎn)品方案制定、業(yè)務(wù)落地推廣
4、負(fù)責(zé)具體項(xiàng)目的實(shí)施進(jìn)度跟進(jìn)和問題收集反饋
5、負(fù)責(zé)所在事業(yè)部具體項(xiàng)目的.立項(xiàng)、回款、結(jié)項(xiàng)等工作
銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)13
(一)職位描述/要求
1、嚴(yán)格帶頭遵守國家法規(guī)和公司各項(xiàng)規(guī)章制度;
2、根據(jù)公司人才戰(zhàn)略,組建一支有朝氣、有活動、有戰(zhàn)斗力的區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì);
3、根據(jù)公司下達(dá)的年度銷售目標(biāo),制定區(qū)域銷售計(jì)劃,組織銷售團(tuán)隊(duì)共同完成銷售任務(wù);
4、每月向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)營銷計(jì)劃的實(shí)施情況,市場變化,具體業(yè)務(wù)的進(jìn)展;
5、負(fù)責(zé)區(qū)域市場的`調(diào)研和銷售預(yù)測,銷售網(wǎng)絡(luò)的建立,重要客戶的管理;
6、負(fù)責(zé)收集市場銷售信息、客戶反饋信息、競爭對手戰(zhàn)略分析等;
7、完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。
(二)招聘描述/要求
1、規(guī)模企業(yè)高層管理工作經(jīng)驗(yàn),從事銷售管理三年以上實(shí)際工作經(jīng)歷;
2、熟悉媒體行業(yè)及市場狀況,了解鐵路、戶外、電視媒體現(xiàn)狀,熟悉廣告公司業(yè)務(wù)流程;
3、極強(qiáng)的溝通、協(xié)調(diào)、決策、應(yīng)變能力,全局意識;具有良好的合作意識,掌握戰(zhàn)略管理、商務(wù)談判、市場營銷的各種技巧;
4、有優(yōu)異的社會資源和銷售渠道背景者優(yōu)先。
銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)14
1、負(fù)責(zé)渠道建設(shè),包括但不限于銀行、券商、保險(xiǎn)及其他三方機(jī)構(gòu);
2、負(fù)責(zé)渠道關(guān)系維護(hù),定期回訪,并做產(chǎn)品推廣;
3、根據(jù)部門業(yè)務(wù)規(guī)劃,選擇合適的營銷渠道,擬定客戶渠道開發(fā)計(jì)劃、目標(biāo)及方案,完成渠道類業(yè)務(wù)指標(biāo);
4、收集并統(tǒng)計(jì)市場各類信息,對同業(yè)動態(tài)進(jìn)行調(diào)研分析,及時(shí)調(diào)整市場開拓方案;
5、協(xié)調(diào)解決并完成領(lǐng)導(dǎo)安排的.其它各項(xiàng)工作。
崗位要求:
1、金融、經(jīng)濟(jì)、市場營銷、企業(yè)管理等專業(yè)背景,本科及以上學(xué)歷;
2、8年以上銀行、信托、證券、保險(xiǎn)或財(cái)務(wù)公司等金融機(jī)構(gòu)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),具有信托從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者、熟悉市場市政信托者優(yōu)先考慮;
3、具有一定的金融機(jī)構(gòu)客戶資源,較強(qiáng)的市場拓展、項(xiàng)目甄別和談判能力;
4、語言表達(dá)及溝通協(xié)調(diào)能力較強(qiáng),具備優(yōu)秀的表達(dá)技巧和銷售技巧。
銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)15
1、負(fù)責(zé)利用國內(nèi)B2B商城、展會、論壇、博客等網(wǎng)絡(luò)平臺開發(fā)客戶;
2、負(fù)責(zé)開拓、維護(hù)國內(nèi)免費(fèi)和付費(fèi)B2B商城、論壇、網(wǎng)站等網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布平臺;
3、負(fù)責(zé)搜索、統(tǒng)計(jì)、分析平臺客戶需求和市場動態(tài)，制定產(chǎn)品推廣計(jì)劃;
4、負(fù)責(zé)客戶接待、詢盤報(bào)價(jià)、跟蹤維護(hù)、售后和檔案管理;
5、負(fù)責(zé)客戶關(guān)系的維護(hù)、銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析，制定年度、月度工作計(jì)劃;
6、負(fù)責(zé)拓展產(chǎn)品應(yīng)用市場;
7、領(lǐng)導(dǎo)安排的其他臨時(shí)事務(wù);
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